全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)某省市場(chǎng)格局中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的可能富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和能力評(píng)價(jià)富得寶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略建議1?2004BexcelManagementAllRightsd.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)某省市場(chǎng)格局中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的可能富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略富得寶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略建議富得寶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議富得寶公司戰(zhàn)略建議2?2004BexcelManagementAllRightsd.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)某省市場(chǎng)格局中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的可能富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略富得寶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略建議富得寶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議富得寶公司戰(zhàn)略建議3?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略就是在富得寶現(xiàn)實(shí)位置結(jié)合國(guó)內(nèi)家具行業(yè)未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)和某省市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間規(guī)劃合適的目標(biāo)和路徑4?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)存在較大的業(yè)務(wù)模式差異，因此將分別規(guī)劃富得寶未來(lái)業(yè)務(wù)組合中的國(guó)內(nèi)民用家具業(yè)務(wù)和民用家具出口業(yè)務(wù)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)高端

人群中端人群低端

人群中高端

人群中低端

人群面對(duì)不同某省市場(chǎng)，采取某省市場(chǎng)策略某省市場(chǎng)狀況，富得寶將定位自身的消某省市場(chǎng)，展開(kāi)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)細(xì)分家具消費(fèi)人群富得寶未來(lái)業(yè)務(wù)組合中的國(guó)內(nèi)和國(guó)外的業(yè)務(wù)模式的差異度較大，我們將分別規(guī)劃ODMOEMOBM根據(jù)國(guó)外不同地區(qū)、國(guó)家、風(fēng)格、喜好等以及自身能力的提升，規(guī)劃采取代工式的出口模式或自有品牌創(chuàng)建的出口模式貼牌代工自有設(shè)計(jì)代工

自有品牌5?2004BexcelManagementAllRightsd.改革開(kāi)放是國(guó)內(nèi)民某省市場(chǎng)從配給供應(yīng)狀態(tài)轉(zhuǎn)向消費(fèi)發(fā)展和豐富的開(kāi)始，經(jīng)過(guò)快速的學(xué)習(xí)和進(jìn)步消費(fèi)者開(kāi)始出現(xiàn)消費(fèi)的成熟和分化

國(guó)內(nèi)民某省市場(chǎng)處于配給供應(yīng)狀態(tài)：收入及生活水平低，居住條件差完全處于僅僅滿足家庭生活必需品的階段（床、桌子、凳子）對(duì)國(guó)外信息的封閉，對(duì)歐美家具功能、款式等資料的無(wú)從獲取改革開(kāi)放之前

國(guó)內(nèi)民某省市場(chǎng)轉(zhuǎn)向種類、功能的豐富化的狀態(tài)：國(guó)民收入和生活水平不斷提高，生活居住條件改善民用家具的消費(fèi)轉(zhuǎn)向成熟、出現(xiàn)分化：多功能家具、流行的款式、各種風(fēng)格的家具等由于改革開(kāi)放，國(guó)外的信息通過(guò)各種傳播媒體以及國(guó)內(nèi)外的交流等，歐美式樣的家具已經(jīng)逐漸成為國(guó)內(nèi)家具借鑒和主流風(fēng)格改革開(kāi)放以后隨著改革開(kāi)放，人民收入和生活水平不斷提高消費(fèi)者逐漸成熟形成分化6?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)內(nèi)民某省市場(chǎng)目前某省市場(chǎng)細(xì)分逐步形成的過(guò)程中，因此規(guī)劃富得寶國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略首某省市場(chǎng)可能走向進(jìn)行研究業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：富得寶應(yīng)該選擇哪某省市場(chǎng)作某省市場(chǎng)？如何針某省市場(chǎng)的消費(fèi)需求提供產(chǎn)品和服務(wù)？高端人群低端人群中端人群高端

人群低端人群中高端人群中低端人群？？？？？？？？某省市場(chǎng)走向是富得寶制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的前提，能幫助富得寶更好的選擇和定某省市場(chǎng)，更有針對(duì)性，并集中資源市場(chǎng)如何細(xì)分？某省市場(chǎng)的規(guī)模如何？某省市場(chǎng)的消費(fèi)需求有什么特點(diǎn)？某省市場(chǎng)存在什么差異和共同點(diǎn)？7?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)內(nèi)民某省市場(chǎng)目前的消費(fèi)分化主要是由廠商通過(guò)產(chǎn)品系列分割形成，差異主要體現(xiàn)在以木紋和顏色為主的款式方面白亮光黑淺淺橡皇朝家私櫸木系列皇朝金騎士圣木淺粉橡系列黑亮光系列黑檀系列粉橡系列沙比利系列黑橡系列摩天妮系列皇朝多個(gè)系列產(chǎn)品的劃分主要以木紋、顏色為區(qū)別，功能不作為劃分的主要標(biāo)準(zhǔn)以皇朝為例和皇朝一樣，國(guó)內(nèi)的家具廠商主要是通過(guò)木紋及顏色來(lái)區(qū)分產(chǎn)品系列8?2004BexcelManagementAllRightsd.在國(guó)某省市場(chǎng)，家具消費(fèi)的差異體現(xiàn)在家具功能性的實(shí)現(xiàn)程度上，高端產(chǎn)品通過(guò)精確研發(fā)保證其功能可以滿足最為苛刻的生活質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高端中端低端對(duì)功能的需求程度強(qiáng)弱要求滿足最基本的或低質(zhì)量的生活需求居室配備最基本的家用家具，如床、桌椅、書(shū)桌等等，對(duì)家具的質(zhì)量和功能性幾乎沒(méi)有要求要求能在很大程度上滿足對(duì)舒適高質(zhì)量生活的要求如：舒適、耐用、使用方便、可拆卸、多功能、可某著名企業(yè)、可組合等等要求在最大程度上滿足對(duì)高質(zhì)量生活的要求，并具有觀賞、保值等功能如，符合人體工學(xué)，椅子坐一天都不累，床架頭部和尾部可以調(diào)整抬起角度等等國(guó)某省市場(chǎng)9?2004BexcelManagementAllRightsd.隨某省市場(chǎng)的成熟化，國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)將與國(guó)際趨同，消費(fèi)需求會(huì)還原到以功能為主的使用價(jià)值上，并體現(xiàn)對(duì)生活質(zhì)量的不同要求注重顏色、木紋注重功能和使用價(jià)值某省市場(chǎng)成熟顏色：黑白、粉色、米色、紅色、淺棕色等木紋：、橡木、檀木、楓木、櫻桃木、山毛櫸、赤、樺木等……沙發(fā)：可以自由組合，面料柔軟，彈簧10萬(wàn)次不變形床：承托脊椎不變形；床頭板抬高、加布?jí)|等可滿足在床上閱讀等；可以存放物品椅子：滿足各種坐姿的舒適，可調(diào)節(jié)高度和角度等大衣柜：做出多種高度寬度的分隔，便于各類衣物的存放……家具功能體現(xiàn)了與消費(fèi)者的消費(fèi)能力相符的對(duì)生活質(zhì)量的要求10?2004BexcelManagementAllRightsd.在這種消費(fèi)傾向下，人均可支配收入以及與之相關(guān)的職業(yè)和社會(huì)階層會(huì)成為人群劃分的主要標(biāo)準(zhǔn)趨勢(shì)高端中端低端色系木紋以個(gè)人的偏好分類高端中端低端以人均可支配收入及與之相關(guān)的職業(yè)和社會(huì)階層分類功能強(qiáng)弱11?2004BexcelManagementAllRightsd.由于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)以及貧富分化的顯著，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)和特征與發(fā)某省市場(chǎng)有所不同，低端人群的差距巨大高端人群中端人群低端人群中高端人群中低端人群國(guó)內(nèi)高端人群通過(guò)若干年的形成發(fā)展和積累，已經(jīng)呈現(xiàn)較高的消費(fèi)力，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距逐步縮小國(guó)內(nèi)低端人群收入增長(zhǎng)低于平均水平，消費(fèi)力低下，尤其對(duì)于耐用和時(shí)尚類消費(fèi)品基本處于落后狀態(tài)國(guó)內(nèi)中端人群由于職業(yè)、生活習(xí)慣等因素的影響又出現(xiàn)分化，形成了帶有國(guó)外中端消費(fèi)特征的中高人群和偏向國(guó)外低端消費(fèi)特征的中低人群12?2004BexcelManagementAllRightsd.高端人群中端人群低端人群基于國(guó)內(nèi)低端人群家具消費(fèi)力低下的現(xiàn)狀，對(duì)中端和高端人群未來(lái)階段發(fā)展的可能趨勢(shì)研究才具有一定的商業(yè)價(jià)值高端人群中高端人群中低端人群

13?2004BexcelManagementAllRightsd.總體來(lái)講，越高端人群對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越高，越低端人群對(duì)價(jià)格的敏感度越高，中間人群最為復(fù)雜，對(duì)品牌和價(jià)格都有一定的要求高端人群中高端人群中低端人群品牌忠誠(chéng)度價(jià)格敏感度中間人群的消費(fèi)需求最復(fù)雜，表現(xiàn)為對(duì)品牌和價(jià)格的綜合因素，希望以實(shí)惠的價(jià)格獲得一定的品牌地位和功能要求，因此要滿足中間人群消費(fèi)需求所考慮的因素也比高端和中低端人群更復(fù)雜14?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)內(nèi)高端人群消費(fèi)能力和品味日益提升某省市場(chǎng)將最為接某省市場(chǎng)，其家具消費(fèi)主要被國(guó)際高端品牌占領(lǐng)高端人群中高端人群中低端人群隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)以及財(cái)富積累時(shí)間的增加，國(guó)內(nèi)高端人群的消費(fèi)能力日益提高，接近甚至達(dá)到國(guó)外高端消費(fèi)水平隨著國(guó)際商務(wù)活動(dòng)和個(gè)人出境活動(dòng)的增加，國(guó)內(nèi)高端人群的消費(fèi)品味日益與國(guó)際接軌，國(guó)際頂級(jí)和高級(jí)品牌的影響力不斷加強(qiáng)基于國(guó)內(nèi)高端人群消費(fèi)能力和消費(fèi)品味的提升，未來(lái)國(guó)內(nèi)高端家某省市場(chǎng)也將主要被一些國(guó)際頂級(jí)和高級(jí)品牌所占領(lǐng)和覆蓋15?2004BexcelManagementAllRightsd.由于消費(fèi)能力強(qiáng)某省市場(chǎng)的單件產(chǎn)品售價(jià)高，但是高端人群的數(shù)量畢竟有限，因此總體銷售規(guī)模相對(duì)較小，但銷售利潤(rùn)率較高高端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品單價(jià)銷售規(guī)模利潤(rùn)率產(chǎn)品高小高品牌價(jià)值高，產(chǎn)品面料工藝考究，設(shè)計(jì)領(lǐng)先中大中低大低產(chǎn)品具有一定的品牌價(jià)值，設(shè)計(jì)和品質(zhì)保證品牌價(jià)值較低，產(chǎn)品以價(jià)格取勝16?2004BexcelManagementAllRightsd.高端人群某省市場(chǎng)規(guī)模較小，因此未來(lái)供應(yīng)端的覆蓋將主要分布于國(guó)內(nèi)具有較高生活水平的某省市，布點(diǎn)密度較低舉例：意大利高檔沙發(fā)在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)25%上海恒隆廣場(chǎng)虹橋吉盛偉邦北京中糧廣場(chǎng)居然之家專賣杭州平海路第六空間深圳家具廣場(chǎng)廣州天河時(shí)代廣場(chǎng)沈陽(yáng)賽斯海韻美居廣場(chǎng)17?2004BexcelManagementAllRightsd.高端產(chǎn)品圍繞品牌的營(yíng)銷策略在建店方式上一般也以獨(dú)立品牌專賣店和開(kāi)設(shè)于高檔精品店中的“店中店”為主兩地經(jīng)營(yíng)的主要高端品牌NATUZZIRuf艾寶（expoc）SPAZIO寫(xiě)意空間積極仙奴PoggenPohl博德寶JAL日航FRETTEARMANI/GASAOSIMliving依森艾倫NAKAMICHIHUKLA家朗詩(shī)SPAZIO家爾(mariner)RATIONAL法國(guó)拉丘那另一部分在淮海路以獨(dú)立品牌專賣店的形式存在國(guó)際高端產(chǎn)品集中在恒隆廣場(chǎng)四樓的家具精品店舉例某省市場(chǎng)高端產(chǎn)品銷售方式18?2004BexcelManagementAllRightsd.目前已經(jīng)有一批國(guó)際頂級(jí)和高級(jí)民用家具品牌陸續(xù)進(jìn)某省市場(chǎng)，通過(guò)特約經(jīng)銷商方式開(kāi)設(shè)品牌專賣店隨著中國(guó)進(jìn)口家具關(guān)稅的下降，未來(lái)進(jìn)某省市場(chǎng)的國(guó)際企業(yè)和品牌將日益增多19?2004BexcelManagementAllRightsd.產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的純正性和追隨國(guó)際流行的消費(fèi)要求使得國(guó)某省市場(chǎng)未來(lái)將主要被國(guó)際品牌占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)很難與之抗衡高端人群中高端人群中低端人群設(shè)計(jì)品質(zhì)面料要求注重家具的功能性和藝術(shù)性，追求國(guó)際頂級(jí)品牌和設(shè)計(jì)師要求產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，目前國(guó)內(nèi)家具企業(yè)通常達(dá)不到要求要求面料精致華貴，多采用國(guó)際著名面料商的高級(jí)面料20?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)內(nèi)中高端人群目前正處于從中端中逐漸分化形成獨(dú)立群體的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)“中產(chǎn)階級(jí)”定義的討論熱潮反映出對(duì)這一階層的高關(guān)注程度高端人群中端人群低端人群中高端人群中低端人群中產(chǎn)階級(jí)：大多從事腦力勞動(dòng)，主要靠工資及薪金謀生，一般受過(guò)良好教育，具有專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的職業(yè)能力及相應(yīng)的家庭消費(fèi)能力有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對(duì)其勞動(dòng)、工作對(duì)象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)大多具有良好的公民、公德意識(shí)及相應(yīng)修養(yǎng)國(guó)內(nèi)的中高端人群正在處于從中端人群中分化出來(lái)的階段，國(guó)內(nèi)關(guān)于中端人群－中產(chǎn)階級(jí)非常關(guān)注社科院的專家預(yù)言，隨著中產(chǎn)階級(jí)的壯大，未來(lái)社會(huì)將呈現(xiàn)“橄欖形”，高收入和低收入人群較弱，中國(guó)將進(jìn)入消費(fèi)社會(huì)21?2004BexcelManagementAllRightsd.居民收入的迅速提升帶動(dòng)中高端人群進(jìn)一步某省市場(chǎng)規(guī)模與中低端人群基本持平，由于其對(duì)品牌和服務(wù)有一定要求，銷售利潤(rùn)率尚可高端人群中高端人群中低端人群高端人群中高端人群中低端人群地區(qū)覆蓋分化出的中高某省市場(chǎng)規(guī)模與某省市場(chǎng)基本持平中高端人群對(duì)品牌和服務(wù)有一定的要求，但是低于高端人群存在一定的價(jià)格敏感性但是相對(duì)低于中低端人群22?2004BexcelManagementAllRightsd.中高端人群的規(guī)模較大，但是在地區(qū)分布上更集中于沿某省市市，因此銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將呈現(xiàn)不完全均勻的較廣泛覆蓋25%地區(qū)覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)覆蓋不均勻，更集中在沿海較某省市市某省市市收入水平和消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較高相對(duì)于高端產(chǎn)品只覆蓋幾個(gè)某省市，中高端產(chǎn)品的地區(qū)覆蓋較為廣泛23?2004BexcelManagementAllRightsd.由于具有一定消費(fèi)能力并接近高端人群，中高端家具消費(fèi)既要求來(lái)源于純正的風(fēng)格原型又能夠有所應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)流行，綜合研發(fā)能力要求高純正設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)流行設(shè)計(jì)風(fēng)格純正，特點(diǎn)鮮明，甚至要求出自國(guó)際著名設(shè)計(jì)師之手材質(zhì)，花紋和色彩方面，要符合國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)，滿足流行的文化特征高端人群中高端人群中低端人群24?2004BexcelManagementAllRightsd.通過(guò)品牌和服務(wù)提升附加價(jià)值的同時(shí)，輔以合適的促銷手段推動(dòng)銷售，是符合某省市場(chǎng)的綜合營(yíng)銷能力的主要表現(xiàn)品牌服務(wù)促銷手段123某省市場(chǎng)綜合營(yíng)銷能力的表現(xiàn)：高端人群中高端人群中低端人群25?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)較弱的條件下，設(shè)計(jì)和銷售能力較好的家具制造商成為供應(yīng)端主要力量國(guó)內(nèi)某省市場(chǎng)的制造商行為目前某省市場(chǎng)上制造商與流通商仍然以短期利益關(guān)系為主，相互影響較小但是，隨某省市場(chǎng)受到越來(lái)越多國(guó)際企業(yè)的擠壓，以及中高端消費(fèi)人群的成熟，原某省市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)制造商，逐步轉(zhuǎn)向某省市場(chǎng)這部分廠商往往具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)和銷售能力，以及對(duì)渠道的控制能力國(guó)內(nèi)某省市場(chǎng)的流通商行為經(jīng)銷商規(guī)模較小，素質(zhì)偏低，中短期內(nèi)不會(huì)迅速改觀某省市場(chǎng)又以追逐短期利益為主，中短期內(nèi)不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)進(jìn)行整合領(lǐng)先的制造商成為行業(yè)主導(dǎo)力量26?2004BexcelManagementAllRightsd.高端人群中高端人群中低端人群中低端人群的家具消費(fèi)關(guān)注在一定價(jià)格水平下的款式、質(zhì)量和服務(wù)等，由價(jià)格因素主導(dǎo)的消費(fèi)特征將對(duì)供應(yīng)端追求規(guī)模產(chǎn)生較大壓力價(jià)格款式質(zhì)量服務(wù)中低端消費(fèi)者在家具消費(fèi)方面最關(guān)注的是價(jià)格在價(jià)格的前提下，對(duì)風(fēng)格款式、家具質(zhì)量和綜合服務(wù)有一定的要求在中低端消費(fèi)者追求價(jià)格的條件下，供應(yīng)商必須降低售價(jià)和成本，銷售、生產(chǎn)和采購(gòu)環(huán)節(jié)都必須要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，這對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生了很大壓力27?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模龐大，未來(lái)隨著中高人群的分化將有所下降，由于銷售單價(jià)會(huì)隨競(jìng)爭(zhēng)加劇繼續(xù)下降，因此增長(zhǎng)將低某省市場(chǎng)中高端中低端中高端中低端目前國(guó)內(nèi)中高端的供應(yīng)商較少，中端消費(fèi)者由于信息不暢通，選擇余地少，大多是中低消費(fèi)者隨著WTO關(guān)稅降低和國(guó)外供應(yīng)商的增加，中高端人群會(huì)從目前的中端人群中分化出來(lái)，中低端的規(guī)模會(huì)減小隨著某省市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，零售商的銷售價(jià)格會(huì)繼續(xù)下降中高端人群的消費(fèi)關(guān)注從價(jià)格轉(zhuǎn)移為對(duì)功能、風(fēng)格等的追求，而且有一定的價(jià)格承受能力，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，增長(zhǎng)會(huì)高于某省市場(chǎng)28?2004BexcelManagementAllRightsd.在售價(jià)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的同時(shí)，各項(xiàng)成本又難以下降甚至呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，某省市場(chǎng)的家具廠商面臨巨大的利潤(rùn)壓力售價(jià)下降的同時(shí)降本空間有限，成本甚至出現(xiàn)上升，致使某省市場(chǎng)的利潤(rùn)率水平將繼續(xù)下滑，廠商將出現(xiàn)生存壓力需求特征：價(jià)格是主要購(gòu)買因素低價(jià)不低質(zhì)追隨潮流，風(fēng)格不穩(wěn)定銷售價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)生產(chǎn)成本下降空間有限研發(fā)及推廣成本呈上升趨勢(shì)29?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)規(guī)模較大而且地域分布廣泛，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的依賴度較高，但消費(fèi)者淡薄的品牌意識(shí)將令特約經(jīng)銷商體系受到挑戰(zhàn)由于某省市場(chǎng)的分布廣泛，為某省市場(chǎng)覆蓋，廠商主要依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，形成銷售規(guī)模但中低端消費(fèi)者品牌意識(shí)淡薄，經(jīng)銷商產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，很難提升產(chǎn)品售價(jià)，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)率會(huì)繼續(xù)下降廠商對(duì)經(jīng)銷商有開(kāi)店和壓貨方面的要求，相互關(guān)系受到挑戰(zhàn)，出現(xiàn)不穩(wěn)定，如皇朝目前的經(jīng)銷體系合作較松散，經(jīng)銷商能力參差不齊，廠商依賴經(jīng)銷商推動(dòng)銷售規(guī)模的難度較大某省市場(chǎng)規(guī)模大，地域分布廣泛30?2004BexcelManagementAllRightsd.面對(duì)某省市場(chǎng)的家具廠商迫于利潤(rùn)壓力，期望零售環(huán)節(jié)出現(xiàn)整合力量從而支持廠商提高銷售規(guī)模，但零售環(huán)節(jié)的整合尚需時(shí)日 零售環(huán)節(jié)目前不存在整合的可能性，原因有三：整合需要大規(guī)模資金，資本不愿意進(jìn)入制造端企業(yè)規(guī)模偏小，風(fēng)格多樣化某省市場(chǎng)不成熟，風(fēng)格多樣化，每種風(fēng)格都缺乏規(guī)模未來(lái)的整合需要兩個(gè)條件：具有一定某省市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)形成或容統(tǒng)一的需求風(fēng)格 基于這兩個(gè)條件，整合將出現(xiàn)某省市某省市某省市場(chǎng)，以及DI某省市場(chǎng)零售端整合力廠商零售零售零售零售希望出現(xiàn)整合力量支持提高銷售規(guī)模利潤(rùn)壓力31?2004BexcelManagementAllRightsd.一個(gè)地某省市范圍內(nèi)一個(gè)時(shí)期的中低端消費(fèi)風(fēng)格相對(duì)集中，因此某省市某省市場(chǎng)將可能具備連鎖零售專業(yè)賣場(chǎng)的形成基礎(chǔ)白亮光黑淺淺橡一個(gè)地某省市范圍內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格的愛(ài)好會(huì)相互影響，盡管不同的時(shí)期有不同的流行風(fēng)格，但一定時(shí)期內(nèi)風(fēng)格趨向統(tǒng)一和集中統(tǒng)一的風(fēng)格和一定規(guī)模的消費(fèi)人群是形成連鎖零售賣場(chǎng)的基礎(chǔ)32?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)的DIY風(fēng)格產(chǎn)品由于具有國(guó)際流行元素同時(shí)又降低了服務(wù)成本，在某省市場(chǎng)具有形成消費(fèi)規(guī)模和零售連鎖的可能具有國(guó)際流行元素服務(wù)成本低某省市場(chǎng)的DIY產(chǎn)品一般也是滿足中低端消費(fèi)者，具有一定的時(shí)尚元素，能夠滿足國(guó)內(nèi)中低端消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格的需求，并進(jìn)一步促使某省市場(chǎng)形成相對(duì)統(tǒng)一的需求風(fēng)格，形成規(guī)模DIY風(fēng)格產(chǎn)品一般采用客戶自運(yùn)和RTA（Readytoassemble）的方式，消費(fèi)者負(fù)責(zé)運(yùn)輸并自己安裝，降低了供應(yīng)商的服務(wù)成本有形成消費(fèi)規(guī)模和零售連鎖的可能33?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)淘汰和整合后，零售連鎖專業(yè)賣場(chǎng)將日益凸現(xiàn)其規(guī)模吸納效應(yīng)某省市場(chǎng)主導(dǎo)力量零售端整合力連鎖專業(yè)賣場(chǎng)零售零售零售零售零售零售端的整合力量出現(xiàn)某省市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷競(jìng)爭(zhēng)淘汰和整合的階段在這個(gè)過(guò)程中，零售連鎖專業(yè)賣場(chǎng)因?yàn)槠湟?guī)模較大、加價(jià)環(huán)節(jié)少、接近消費(fèi)人群而更容消費(fèi)需求某省市場(chǎng)的主導(dǎo)力量這種主導(dǎo)力量將會(huì)繼續(xù)吸納消費(fèi)者而不斷擴(kuò)大規(guī)模其他零某省市場(chǎng)份額34?2004BexcelManagementAllRightsd.從市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)情況和銷售利潤(rùn)率來(lái)看，中高端人群有望成為最有吸某省市場(chǎng)銷售利潤(rùn)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率中低端人群高端人群中高端人群銷售利潤(rùn)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率中低端人群高端人群中高端人群注：圓圈大某省市場(chǎng)規(guī)模35?2004BexcelManagementAllRightsd.市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)情況、利潤(rùn)率水平和主要能力要求是比某省市場(chǎng)的一些主要指標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)水平利潤(rùn)率水平研發(fā)能力銷售能力某省市場(chǎng)最小低某省市場(chǎng)最高設(shè)計(jì)純正性要求高，更新長(zhǎng)營(yíng)銷能力要求較高而網(wǎng)絡(luò)覆蓋小某省市場(chǎng)目前尚處于形成過(guò)程，未來(lái)與中低端持平隨著逐漸形成保持較高增長(zhǎng)居中來(lái)源于純正的原型并體現(xiàn)國(guó)內(nèi)流行營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力均有一定要求某省市場(chǎng)目前最大，未來(lái)分化出中高人群而下降目前是主要增長(zhǎng)領(lǐng)域，未來(lái)低某省市場(chǎng)最低要求較快跟隨流行風(fēng)尚網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力較強(qiáng)而營(yíng)銷相對(duì)簡(jiǎn)單36?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)內(nèi)民用家具廠商未來(lái)在不同的人某省市場(chǎng)所需的研發(fā)能力差異快速反應(yīng)風(fēng)格純正高端人群中高端人群中低端人群37?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)內(nèi)民用家具廠商未來(lái)在不同的人某省市場(chǎng)所需的銷售能力差異營(yíng)銷能力網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力高端人群中高端人群中低端人群38?2004BexcelManagementAllRightsd.從國(guó)內(nèi)民用家具廠商未來(lái)在不同的人某省市場(chǎng)所需的綜合能力差異來(lái)看，某省市場(chǎng)對(duì)綜合能力的要求也是最高的銷售能力研發(fā)能力高端人群中高端人群中低端人群風(fēng)格純正快速反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力營(yíng)銷能力39?2004BexcelManagementAllRightsd.相比國(guó)外格局，高端最為相似并將最先秩序化，中高端需等待消費(fèi)人群形成，中低端由于零售資本強(qiáng)勢(shì)較難形成而競(jìng)爭(zhēng)最白熱化高端人群中高端人群中低端人群國(guó)某省市場(chǎng)隨著關(guān)稅下降、消費(fèi)成熟而首先形成由國(guó)外頂級(jí)和高級(jí)品牌企業(yè)為主導(dǎo)力量某省市場(chǎng)秩序消費(fèi)風(fēng)格穩(wěn)定、附加值高，主要通過(guò)在生活水平較高的某省市設(shè)立獨(dú)立專賣店或店中店進(jìn)行銷售和服務(wù)國(guó)內(nèi)某省市場(chǎng)隨著消費(fèi)風(fēng)格的沉淀和穩(wěn)定逐步形成，注重一定的定制服務(wù)能力和差異化由國(guó)內(nèi)具有較高設(shè)計(jì)和營(yíng)銷能力的品牌企業(yè)及其特約經(jīng)銷商共建網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品和服務(wù)，利潤(rùn)空間尚可國(guó)內(nèi)某省市場(chǎng)由于消費(fèi)風(fēng)格多變和分化較難形成單廠或單系列規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)將進(jìn)一步萎縮零售資本鑒于投入風(fēng)險(xiǎn)高而投入謹(jǐn)慎，連鎖零售商可能在需求相對(duì)集中某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)形成40?2004BexcelManagementAllRightsd.核心能力業(yè)務(wù)模式區(qū)域價(jià)值鏈目標(biāo)人群增長(zhǎng)階梯業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃將從業(yè)務(wù)模式、核心能力和增長(zhǎng)階梯三個(gè)方面展開(kāi)41?2004BexcelManagementAllRightsd.業(yè)務(wù)模式區(qū)域價(jià)值鏈目標(biāo)人群42?2004BexcelManagementAllRightsd.未來(lái)將某省市場(chǎng)細(xì)分由于各自對(duì)應(yīng)人群的消費(fèi)特征，其供應(yīng)端的主導(dǎo)力量不同，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在某省市場(chǎng)的作為空間最大目標(biāo)人群高端人群中高端人群中低端人群消費(fèi)特征供應(yīng)主導(dǎo)力量市場(chǎng)規(guī)模小具有某省市場(chǎng)趨同的消費(fèi)需求重視品牌、服務(wù)和質(zhì)量對(duì)價(jià)格不敏感市場(chǎng)規(guī)模大綜合考慮品牌和價(jià)格因素對(duì)功能風(fēng)格款式有一定要求重視服務(wù)和質(zhì)量市場(chǎng)規(guī)模大對(duì)價(jià)格很敏感在價(jià)格基礎(chǔ)上對(duì)款式和質(zhì)量有一定要求國(guó)際頂級(jí)品牌通過(guò)其品牌影響力和號(hào)召某省市場(chǎng)主導(dǎo)力量廠商通過(guò)設(shè)計(jì)和品牌價(jià)值獲得某省市場(chǎng)的主導(dǎo)力量未來(lái)大規(guī)模連鎖零售商通過(guò)大規(guī)模連鎖逐某省市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，廠商力量逐漸衰弱43?2004BexcelManagementAllRightsd.根據(jù)富得寶目前在行業(yè)中所處的位置，應(yīng)該抓某省市場(chǎng)尚未成型的機(jī)會(huì)空間，謀求成為某省市場(chǎng)的主流供應(yīng)商目標(biāo)人群富得寶中端市場(chǎng)細(xì)分逐漸形成中高端中低端富得寶某省市場(chǎng)家具產(chǎn)品供應(yīng)商某省市場(chǎng)會(huì)逐漸分化成中低端和中高端，窗口時(shí)間有限富得寶必須抓住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，謀求未來(lái)某省市場(chǎng)主流供應(yīng)商的地位，成為國(guó)內(nèi)某省市場(chǎng)的主導(dǎo)力量44?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)的規(guī)模大、消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)相對(duì)理性，對(duì)生活質(zhì)量有較高的追求，是幫助富得寶發(fā)展長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的理想目標(biāo)目標(biāo)人群某省市場(chǎng)規(guī)模大收入較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感一般都受過(guò)高等教育，注重文化和內(nèi)涵對(duì)生活質(zhì)量有較高的要求，希望舒適、實(shí)用、美觀能體現(xiàn)自身的風(fēng)格和內(nèi)涵消費(fèi)比較理性，注重性價(jià)比中高端是富得寶理想某省市場(chǎng)富得寶45?2004BexcelManagementAllRightsd.中高端人群的定義？目標(biāo)人群46?2004BexcelManagementAllRightsd.目標(biāo)人群中高端人群家具消費(fèi)分化的出現(xiàn)將伴隨著住宅裝修中功能區(qū)間的分割要求而同時(shí)出現(xiàn)，體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)居住空間更好支撐生活功能的訴求基于這兩個(gè)前提條件，中端消費(fèi)者中有一部分開(kāi)始分化出來(lái)在裝修上開(kāi)始注重各個(gè)房間的個(gè)體功能布局和風(fēng)格，而不是裝修色系統(tǒng)一這部分人群就是中高端消費(fèi)者，這種情況體現(xiàn)消費(fèi)者更為重視居室對(duì)生活功能的支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展引起可支配收入的提高，消費(fèi)能力也得到提升，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量有更高的要求，并使購(gòu)買較大居住空間和更多家具成為可能房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎合了消費(fèi)者的需要，擴(kuò)大了住房建設(shè)面積，多種房型的出現(xiàn)幫助消費(fèi)者提升了生活質(zhì)量，為功能區(qū)的分割奠定了基礎(chǔ)47?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)規(guī)模某省市場(chǎng)仍然存在差異，根據(jù)消費(fèi)能力會(huì)形成若干個(gè)具有相互傳遞或影響作用的細(xì)分人群目標(biāo)人群類似于劃分高、中、低端人群，某省市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)能力可以進(jìn)一步形成細(xì)分人群根據(jù)消費(fèi)能力，其選擇家具滿足生活質(zhì)量的程度上有差異這些細(xì)分人群間的差異比高、中、低端人群差異小很多，相反共性比較多中高端人群的消費(fèi)風(fēng)尚較高端以及國(guó)外的影響，因此這些細(xì)分人群也會(huì)呈現(xiàn)自上而下的風(fēng)尚傳遞或影響的趨勢(shì)中高端傳遞方向中高端148?2004BexcelManagementAllRightsd.由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和生活方式的傳統(tǒng)習(xí)慣，國(guó)內(nèi)中高端人群的地區(qū)分布將呈現(xiàn)由東南沿海向內(nèi)陸地區(qū)漸次發(fā)展的特征區(qū)域中國(guó)的經(jīng)某省市化的發(fā)展是由沿海地區(qū)向內(nèi)陸逐漸遞進(jìn)式發(fā)展南方地區(qū)的生活方式一般較北方地區(qū)精細(xì)，對(duì)生活質(zhì)量的要求較高，因此生活習(xí)慣的發(fā)展也是由東南沿海地區(qū)向內(nèi)陸逐漸傳播因此中高端人群分布必然隨著經(jīng)濟(jì)和生活方式傳播的途徑，最早在沿海某省市出現(xiàn)分化，并向內(nèi)陸地區(qū)密度漸減49?2004BexcelManagementAllRightsd.由于中高端人群的分布特征，廣州及深圳和上海將成為兩個(gè)某省市場(chǎng)高地，并構(gòu)建向其區(qū)逐步輻射的傳遞網(wǎng)絡(luò)區(qū)域上海廣州深圳長(zhǎng)三角和珠三角是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的兩個(gè)地區(qū)，上海和廣州、深圳作為這兩個(gè)地區(qū)的領(lǐng)頭羊某省市場(chǎng)高地和消費(fèi)傳播源上海和廣州、深圳兩個(gè)源頭實(shí)際上某省市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)輻射某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)的輻射傳播具有有效半徑國(guó)內(nèi)某省市生活方式的影響也有一定范圍珠三角和長(zhǎng)三角是直接輻射的兩個(gè)地區(qū)50?2004BexcelManagementAllRightsd.區(qū)域在直接輻射區(qū)域以外又會(huì)形成某省市場(chǎng)影響的二某省市場(chǎng)，并構(gòu)建以其為中心的輻射傳遞網(wǎng)絡(luò)上海廣州深圳在直接輻射區(qū)域之內(nèi)會(huì)有一某省市場(chǎng)成某省市場(chǎng)，幫某省市場(chǎng)繼續(xù)對(duì)外輻射在直接輻射區(qū)域之外也會(huì)有一些某省市場(chǎng)直接輻射的二某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)成為區(qū)域外某省市場(chǎng)二某省市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)對(duì)外形成輻射傳遞網(wǎng)絡(luò)北京成都長(zhǎng)沙昆明二某省市場(chǎng)二某省市場(chǎng)的輻射傳遞網(wǎng)絡(luò)武漢51?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)將形成某省市場(chǎng)為源頭并沿著不同輻射傳遞路徑漸次構(gòu)建的不同區(qū)域和不同層級(jí)的家具消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域某省市場(chǎng)區(qū)域某省市場(chǎng)區(qū)域二某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)區(qū)域僅為示意52?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)的中高人群目前在一某省市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)，因此富得寶需盡快選定目某省市場(chǎng)并圍繞其消費(fèi)特征提供產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域中端人群中高人群中低人群上海和廣州等一某省市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入差距的增大，已經(jīng)有部分中高端消費(fèi)者分化出來(lái)這些消費(fèi)者注重家具的功能性和品牌價(jià)值，消費(fèi)較理性，購(gòu)買能力強(qiáng)這種消費(fèi)分化會(huì)很快的傳遞和影響其某省市場(chǎng)富得寶必須盡快完成目某省市場(chǎng)選擇和部署，為目標(biāo)人群提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)53?2004BexcelManagementAllRightsd.廣州及深圳和上海這兩某省市場(chǎng)在生活方式和消費(fèi)特征上存在一定的差異，在公司核心業(yè)務(wù)能力方面較難共享區(qū)域因?yàn)閮蓚€(gè)區(qū)域的核心業(yè)務(wù)能力較難共享，所以必須分別投入資源構(gòu)建不同的核心能力25%上海深圳廣州廣東區(qū)域氣候，四季不分明，冬季所需要的長(zhǎng)厚服飾有限，臥室衣柜的設(shè)計(jì)和空間也有異于北方地區(qū)上海四季分明，一般家庭都需要存儲(chǔ)四季的衣物，對(duì)家庭櫥柜功能、空間要求較大上海用于居住的消費(fèi)比例在上升，對(duì)于新家具的需求也會(huì)隨之增加廣州用于居住的消費(fèi)比例在減少，對(duì)于新家具的需求沒(méi)有以前那么旺盛54?2004BexcelManagementAllRightsd.鑒于富得寶以及國(guó)內(nèi)民用家具企業(yè)的普遍規(guī)模較小，在公司資源能力方面難以同時(shí)顧及兩個(gè)大規(guī)某省市場(chǎng)，選擇其中之一比較合適區(qū)域國(guó)某省市場(chǎng)龐大某省市場(chǎng)集中度較低，80％以上的家具廠家都是規(guī)模較小，公司資源相對(duì)有限；富得寶也面臨著這樣的情形長(zhǎng)江

某省市場(chǎng)以富得寶的規(guī)模和實(shí)力，要撬動(dòng)一某省市場(chǎng)也非常困難長(zhǎng)三角和珠三角的核心能力不同，以富得寶的規(guī)模和資源實(shí)力，要同時(shí)兼顧、做某省市場(chǎng)有較大的難度長(zhǎng)三角和珠三角某省市場(chǎng)規(guī)模都很大，選擇任某省市場(chǎng)都能夠滿足富得寶的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，因此我們建議選擇其中之一作某省市場(chǎng)55?2004BexcelManagementAllRightsd.考慮富得寶現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源主要集中在長(zhǎng)三角區(qū)域以及珠三角區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)比較激烈的主客觀因素，建議富得寶定位于某省市場(chǎng)區(qū)域珠三角的家具產(chǎn)業(yè)集中度高，全國(guó)知名家具品牌中就有70％出自東莞珠三角家具競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠商眾多，進(jìn)入門(mén)檻較高珠三角競(jìng)爭(zhēng)激烈富得寶在浙江起家、現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源都主要集中在長(zhǎng)三角區(qū)域富得寶已經(jīng)建立了在長(zhǎng)三角地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)的配套富得寶在長(zhǎng)三角地區(qū)的經(jīng)銷商基礎(chǔ)最為深厚建議富得寶定位于某省市場(chǎng)長(zhǎng)三角資源優(yōu)勢(shì)56?2004BexcelManagementAllRightsd.區(qū)域建某省市場(chǎng)并將之作為擴(kuò)仗是大部分企業(yè)成功發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，缺某省市場(chǎng)的擴(kuò)務(wù)根基不穩(wěn)固的風(fēng)險(xiǎn)某省市場(chǎng)基某省市場(chǎng)基某省市場(chǎng)基某省市場(chǎng)長(zhǎng)虹以西南作某省市場(chǎng)，逐漸布局全國(guó)；樂(lè)百氏以南方作某省市場(chǎng)，娃哈哈以華東作某省市場(chǎng)等舉例某省市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：區(qū)域內(nèi)采購(gòu)、配送成本低，有利于建立比較優(yōu)勢(shì)某省市場(chǎng)的反應(yīng)迅速一般某省市場(chǎng)有特有的資源和關(guān)系，如政府資源、人際關(guān)系等，能獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法獲得的資源和優(yōu)勢(shì)某省市場(chǎng)是富得寶向外擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，在區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)受挫后還有地方可以休養(yǎng)生息57?2004BexcelManagementAllRightsd.區(qū)域明某省市場(chǎng)后，其某省市場(chǎng)即成為富得寶的補(bǔ)充業(yè)務(wù)，其中又分為其某省市場(chǎng)的機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)和基某省市場(chǎng)的擴(kuò)某省市場(chǎng)－主要業(yè)務(wù)富得寶銷售收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源某省市場(chǎng)分類管理示意某省市場(chǎng)戰(zhàn)略中探討）其某省市場(chǎng)－機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)對(duì)于某省市場(chǎng)外延網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)某省市場(chǎng)，某省市場(chǎng)規(guī)模大，如果富得寶有機(jī)會(huì)的話可以嘗試進(jìn)入，但不作為主要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向基某省市場(chǎng)－擴(kuò)富得寶須某省市場(chǎng)外擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)，配合企業(yè)增長(zhǎng)的需要58?2004BexcelManagementAllRightsd.區(qū)域富得寶某省市場(chǎng)上將形成布點(diǎn)密集的基某省市場(chǎng)、布點(diǎn)較密集的基某省市場(chǎng)和布點(diǎn)分散某省市某省市場(chǎng)組合某省市場(chǎng)組合示意某省市場(chǎng)戰(zhàn)略中探討）某省市場(chǎng)和基某省市場(chǎng)的布點(diǎn)比較密集，以獲得某省市場(chǎng)覆蓋和深入某省市場(chǎng)的布點(diǎn)比較分散，不是資源投入的重點(diǎn)59?2004BexcelManagementAllRightsd.價(jià)值鏈原料制造分銷經(jīng)銷/零售客戶在家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，富得寶仍然作為一個(gè)民用家具廠商某省市場(chǎng)提供家具產(chǎn)品和服務(wù)制造主要為民用家具提供生產(chǎn)和服務(wù)板式家具為主要業(yè)務(wù)基于功能的款式設(shè)計(jì)以多系列為主，逐漸增加類別未來(lái)主要通過(guò)OEM和合資并購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)能自有工廠生產(chǎn)核心部件，非自有工廠生產(chǎn)其它部件加強(qiáng)模數(shù)化生產(chǎn)，建立常銷品生產(chǎn)制度，平衡淡旺季生產(chǎn)能力產(chǎn)能布局向分布式、專業(yè)化調(diào)整分銷60?2004BexcelManagementAllRightsd.針對(duì)富得寶未來(lái)定位于中高端人群的目標(biāo)，符合消費(fèi)主流材質(zhì)又價(jià)格適中的板式家具產(chǎn)品仍然可以成某省市場(chǎng)的主要產(chǎn)品板式家具實(shí)木家具金屬家具竹藤家具軟體家具……從材質(zhì)上講，木質(zhì)家具仍然是主流產(chǎn)品，更符合中高端人群在快節(jié)奏高壓力生活環(huán)境下追求親近自然，放松精神的要求從價(jià)格上講，板式家具相比實(shí)木家具的價(jià)格較為便宜，仿木紋的貼紙和木皮也能體現(xiàn)木質(zhì)感，因此最能被中高端人群接受61?2004BexcelManagementAllRightsd.中高端人群相對(duì)理性又有一定個(gè)性化要求的消費(fèi)觀念要求富得寶提供的家具產(chǎn)品能夠形成具有持久力和差異化的“賣點(diǎn)”持久力賣點(diǎn) 家具產(chǎn)品能夠較長(zhǎng)時(shí)期保持對(duì)消費(fèi)者的吸引力，要求家具不僅僅具有外觀，而且需要有“內(nèi)涵”，如產(chǎn)品的功能性是因素之一差異化賣點(diǎn) 家具產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，必須保持自己獨(dú)立的風(fēng)格化元素，不能一味跟隨時(shí)尚和潮流，要形成穩(wěn)定的設(shè)計(jì)特點(diǎn)面對(duì)理性的中高端消費(fèi)者，通過(guò)持久力和差異化的賣點(diǎn)，才能產(chǎn)生品牌吸引力和忠誠(chéng)度某省市場(chǎng)地位62?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶在制造板式家具產(chǎn)品的同時(shí)可以輔以其他類型的家具某省市場(chǎng)提供更為豐富化的選擇范圍板式家具實(shí)木家具金屬家具竹藤家具軟體家具……富得寶從材質(zhì)上考慮，金屬家具比較富時(shí)尚感和現(xiàn)代感，在國(guó)外某省市場(chǎng)上已經(jīng)比較流行，也可以成為板式家具的補(bǔ)充從價(jià)格上考慮，實(shí)木家具的價(jià)格比板式家具稍高，但也在中高端消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)，可以和板式家具形成產(chǎn)品層次63?2004BexcelManagementAllRightsd.增加價(jià)格略高的實(shí)木家具擴(kuò)大選擇范圍可以滿足中高端人群根據(jù)居住條件選擇一些單件實(shí)木家具提升居室品味的愿望中高端人群由于收入較高，目前在國(guó)內(nèi)有比較好的居住條件，甚至不止一處房產(chǎn)公寓供日常居住居住面積較大房產(chǎn)對(duì)于面積較大的公寓，屋主從提升居室品味的角度出發(fā)，在部分功能區(qū)內(nèi)會(huì)考慮購(gòu)買單件中高端實(shí)木家具，凸現(xiàn)個(gè)人的身份和品味對(duì)于其他居住面積較大的房產(chǎn)，屋主更有余力把大部分房間設(shè)計(jì)成古典風(fēng)格以配合實(shí)木家具，這些消費(fèi)者更會(huì)考慮一些高端的實(shí)木產(chǎn)品來(lái)營(yíng)造生活意境，體現(xiàn)居室風(fēng)格和個(gè)人內(nèi)涵64?2004BexcelManagementAllRightsd.金屬家具在材質(zhì)上對(duì)木質(zhì)家具的替代，以及其耐用、美觀、實(shí)用、功能化等優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受消費(fèi)者所青睞，是一個(gè)具有吸某省市場(chǎng)資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和某著名企業(yè)分析整理結(jié)構(gòu)牢固金屬家具的結(jié)構(gòu)牢固、經(jīng)久耐用、搬運(yùn)方便、而且運(yùn)輸比較方便，也不美學(xué)和實(shí)用性的結(jié)合金屬家具的實(shí)用性在設(shè)計(jì)中也得到了完美的體現(xiàn)，種具有折疊功能，不僅使用起來(lái)方便，某省市空間色彩豐富金屬家具的表面涂飾可以說(shuō)是異彩紛呈：聚氨酯粉末噴涂、鍍鉻、真空氮化鈦或碳化鈦鍍膜都可以2003年國(guó)內(nèi)金屬家具產(chǎn)成品增長(zhǎng)最快，接近50％65?2004BexcelManagementAllRightsd.金屬家具對(duì)生產(chǎn)技能的要求略低于其他材質(zhì)價(jià)格較接近的家具，進(jìn)入的可能性相對(duì)較高設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)生產(chǎn)線環(huán)節(jié)金屬家具軟體家具軟體家具的設(shè)計(jì)和與木質(zhì)家具的差異較大，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)共享可能性低不能共享，需要新建一個(gè)生產(chǎn)線在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上，金屬家具與木質(zhì)家具較接近，在材質(zhì)上的替代是主要的改變進(jìn)入可行性較高：金屬家具主要從材質(zhì)方面替代木材，生產(chǎn)技能略低于木質(zhì)家具，未提出差異大的生產(chǎn)要求，而其他如軟體家具的技能要求與木質(zhì)差異大不能共享，需要新建一個(gè)生產(chǎn)線66?2004BexcelManagementAllRightsd.在與其他材質(zhì)比較，金屬某省市場(chǎng)吸引力和進(jìn)入可行性角度來(lái)看，都具有一定優(yōu)勢(shì)，較合適作為富得寶下一步選擇進(jìn)入的目標(biāo)進(jìn)入可行性：金屬家具主要從材質(zhì)方面替代木材，生產(chǎn)技能略低于木質(zhì)家具，差異度較低；市場(chǎng)吸引力：金屬家具在需求趨勢(shì)方面某省市場(chǎng)是木質(zhì)家具的主要替代某省市場(chǎng)規(guī)模適中且增長(zhǎng)不錯(cuò)金屬家具高高低藤家具軟體家具板式家具實(shí)木家具玻璃家具….家具市場(chǎng)吸引力進(jìn)入可行性僅為示意67?2004BexcelManagementAllRightsd.從富得寶的資源能力條件出發(fā)，與出口業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的實(shí)木家具可以作為首先發(fā)展的領(lǐng)域，而金屬家具可以視公司發(fā)展情況再作定奪金屬家具板式家具實(shí)木家具金屬業(yè)務(wù)是可以考慮介入的領(lǐng)域，將會(huì)視富得寶公司發(fā)展的情況，而在定奪發(fā)展的時(shí)機(jī)…….…….與出口業(yè)務(wù)所關(guān)聯(lián)的實(shí)木家具將作為首先發(fā)展的領(lǐng)域68?2004BexcelManagementAllRightsd.價(jià)值鏈上游原材料環(huán)節(jié)總體進(jìn)入壁壘較高，富得寶的企業(yè)規(guī)模難以支撐公司進(jìn)行延伸，唯有五金件一類的配套產(chǎn)業(yè)在規(guī)模增長(zhǎng)后可適當(dāng)考慮原料制造分銷經(jīng)銷/零售客戶上游原料行業(yè)木材木制品油漆五金件行業(yè)政策限制開(kāi)采，資源有限依賴進(jìn)口行業(yè)集中度高，企業(yè)規(guī)模比家具企業(yè)大，進(jìn)入壁壘較高地板、復(fù)合壓板等制造企業(yè)規(guī)模龐大，行業(yè)集中度高，進(jìn)入壁壘高油漆、膠水等企業(yè)相對(duì)分散，但是技術(shù)要求較高，初期投入的設(shè)備資金非常高，進(jìn)入壁壘較高五金件的配套設(shè)備要求相對(duì)低，進(jìn)入門(mén)檻較低，富得寶在以后的規(guī)模增長(zhǎng)后可以適當(dāng)考慮69?2004BexcelManagementAllRightsd.面對(duì)未來(lái)終端致勝的局面以及目前對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)控制力較弱的狀況，富得寶須考慮和規(guī)劃介入零售環(huán)節(jié)以推動(dòng)公司銷售某省市場(chǎng)占有價(jià)值鏈原料制造分銷經(jīng)銷/零售客戶終端致勝由于零售環(huán)節(jié)最接近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求變化，并采取相應(yīng)措施，所以未來(lái)的家具銷售零售端是決定勝負(fù)的關(guān)鍵經(jīng)銷商控制弱富得寶依靠經(jīng)銷商網(wǎng)某省市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商的依賴度高，但控制力弱，定價(jià)促銷方面經(jīng)銷商的自主權(quán)比較大富得寶必須考慮介入零售環(huán)節(jié)，獲得更大的控制力，幫某省市場(chǎng)銷售某省市場(chǎng)份額70?2004BexcelManagementAllRightsd.對(duì)于具體選某省市場(chǎng)介入零售，主要某省市場(chǎng)的推動(dòng)力要求和投入成本因素，介入方式上可以有多種組合價(jià)值鏈投入成本推動(dòng)力要求推動(dòng)力要求某省市場(chǎng)主要由經(jīng)銷商覆蓋推動(dòng)力要求某省市場(chǎng)考慮介入合作方式介入或開(kāi)設(shè)形象店自建方式介入或控股合作方式低低高高經(jīng)銷商覆蓋經(jīng)銷商覆蓋71?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)是消費(fèi)傳播路線上的重要節(jié)點(diǎn)，是富得寶推動(dòng)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，承擔(dān)著公司推動(dòng)力的主要角色價(jià)值鏈某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)，資源投入比其他地區(qū)高很多，可以采用自建形象店或合作方式介入某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)投入成本高投入成本低其某省市場(chǎng)，租金和人員招聘等投入比較低，可以采用自建介入的方式源頭某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)向下一級(jí)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)72?2004BexcelManagementAllRightsd.價(jià)值鏈某省市場(chǎng)主要承擔(dān)自身的銷售作用，富得寶主要通過(guò)支持經(jīng)銷某省市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售，其投入成本高低主要影響相應(yīng)的經(jīng)銷商政策高低投入成本某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)以外的地區(qū)，主要依靠經(jīng)銷商覆蓋，富得寶不介入，但在經(jīng)銷商政策上須有所差別投入成本高某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，富得寶需要提供更多資源方面的支持促銷策略上給予更多促銷政策支持，如折扣、贈(zèng)品等等定價(jià)策略上給予經(jīng)銷商更為模糊和靈活的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，如在價(jià)格上下浮動(dòng)的限制條件上會(huì)比其他地區(qū)更寬松投入成本低的地區(qū)一般競(jìng)爭(zhēng)較不激烈，經(jīng)銷商在銷售方面更為從容，富得寶不需要投入太多的資源和傾斜的經(jīng)銷商政策73?2004BexcelManagementAllRightsd.構(gòu)建具有消費(fèi)傳遞關(guān)系某省市場(chǎng)組合是富得寶延長(zhǎng)產(chǎn)品生命、有針對(duì)性的發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)時(shí)間上海常熟合肥某省市場(chǎng)之間必須構(gòu)建有消費(fèi)傳遞某省市場(chǎng)組合，使家具消費(fèi)不僅能某省市場(chǎng)的細(xì)分人群之間傳遞，也能夠某省市場(chǎng)之間傳遞雖然對(duì)某省市場(chǎng)而言產(chǎn)品的生命會(huì)改變，但通過(guò)構(gòu)建這樣某省市場(chǎng)傳遞組合，產(chǎn)品某省市場(chǎng)上的生命以延長(zhǎng)，從而奠定發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)74?2004BexcelManagementAllRightsd.基于具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)某省市場(chǎng)組合，富得寶能夠形成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品組合并沉淀和積累公司的設(shè)計(jì)要素和風(fēng)格，鞏固公司業(yè)務(wù)模式富得寶須形成真正意義上的產(chǎn)品組合－各產(chǎn)品系列之間能夠互補(bǔ)延長(zhǎng)整體的產(chǎn)品生命，而不是僅僅在色系和木紋上有關(guān)聯(lián)掌握和總結(jié)前一產(chǎn)品受歡迎的元素和特點(diǎn)，繼承給下一產(chǎn)品系列，改變那些消費(fèi)者逐漸不感興趣的設(shè)計(jì)元素通過(guò)這樣一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品組合才能夠在內(nèi)在關(guān)聯(lián)的某省市場(chǎng)上形成傳遞效應(yīng)，形成和鞏固業(yè)務(wù)模式75?2004BexcelManagementAllRightsd.核心能力業(yè)務(wù)模式區(qū)域價(jià)值鏈目標(biāo)人群基于富得寶未某省市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式，公司需在增值鏈各環(huán)節(jié)上建立和形成競(jìng)爭(zhēng)的核心能力76?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)對(duì)于家具在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和價(jià)格等方面的綜合要求，需要富得寶生產(chǎn)原材料采購(gòu)設(shè)計(jì)市場(chǎng)銷售經(jīng)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)裝修方案設(shè)計(jì)裝飾品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)模數(shù)設(shè)計(jì)材料設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)研究供應(yīng)商管理訂單管理供應(yīng)商政策倉(cāng)儲(chǔ)管理收貨管理倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃產(chǎn)能規(guī)劃和組織生產(chǎn)管理生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)工藝質(zhì)量管理銷售管理銷售組織銷售計(jì)劃銷售技能和培訓(xùn)經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商政策渠道寬度和深度渠道忠誠(chéng)度配送物流服務(wù)約定營(yíng)銷營(yíng)銷規(guī)劃營(yíng)銷組織某省市場(chǎng)篩選產(chǎn)品定義定價(jià)策略品牌管理宣傳推廣市場(chǎng)研究77?2004BexcelManagementAllRightsd.中高端消費(fèi)者對(duì)使用價(jià)值的回歸要求富得寶在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須建立基于功能的款式設(shè)計(jì)，形成以功能實(shí)現(xiàn)為核心要素的設(shè)計(jì)體系功能拆裝隨意的隔板，滿足不同的需求及靈活性要求如，便于某著名企業(yè)和攜帶，便于折疊存放等等以人為本，如：椅背角度設(shè)計(jì)，弧形后墊，滿足長(zhǎng)時(shí)間工作按功能要求選擇材質(zhì)，如：防火面板，耐磨表面等以功能實(shí)現(xiàn)為核心要素的設(shè)計(jì)體系材料組合某著名企業(yè)性人體工程學(xué)舉例78?2004BexcelManagementAllRightsd.居住條件居住面積大，房間有功能區(qū)分，相對(duì)而言家具尺寸較大，對(duì)整體家具的組合功能要求高居住面積小、房間少：家具尺寸較小，單件家具要求功能多，可某著名企業(yè)和拆卸性要強(qiáng)生活習(xí)慣南方地區(qū)以春夏季為主，需要放置的衣物少，對(duì)櫥柜的容量和功能區(qū)分要求不高中部地區(qū)四季分明，常備四季服裝，要求衣柜容量大，功能分割多，且要有放置長(zhǎng)大衣的區(qū)隔生理特征北方人群個(gè)頭較高，骨骼粗壯，體重重，家具尺寸相對(duì)較大，且較結(jié)實(shí)南方人群個(gè)頭小，體重輕家具尺寸相對(duì)小，制作精細(xì)人群偏好教育背景、職業(yè)、生活環(huán)境直接影響個(gè)人的消費(fèi)偏好如：腦力工著辦公，對(duì)椅子舒適性的要求很高；年輕人更喜歡自己組裝家具；老年人對(duì)自然的喜好使藤、竹家具受到歡迎強(qiáng)調(diào)功能實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)將圍繞目標(biāo)人群的居住條件、生活習(xí)慣等考慮家具產(chǎn)品的尺寸、結(jié)構(gòu)等等指標(biāo)強(qiáng)調(diào)功能實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)79?2004BexcelManagementAllRightsd.體現(xiàn)功能的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性指標(biāo)確定后可以較為長(zhǎng)期的固定，成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本要素，而其他設(shè)計(jì)要素可以基于基本要素進(jìn)行改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性指標(biāo)（基本要素）材料色系木紋風(fēng)格款式尺寸藝術(shù)拆裝整體智能結(jié)構(gòu)性指標(biāo)是穩(wěn)定的，形成富得寶自己的風(fēng)格款式其它設(shè)計(jì)要素是變化的，針對(duì)差異化的消費(fèi)人群進(jìn)行改變調(diào)整，在整體風(fēng)格不變的情況下，滿足不同的消費(fèi)需求80?2004BexcelManagementAllRightsd.相對(duì)穩(wěn)定的設(shè)計(jì)基本要素也是模數(shù)設(shè)計(jì)的良好基礎(chǔ)，兩者結(jié)合就可以形成富得寶最為基本和核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)設(shè)計(jì)基本要素不同地區(qū)人體的一些基本身體比例不同地區(qū)家具的結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計(jì)不同地區(qū)的居室指標(biāo)（層高、面積、主要房型）模數(shù)設(shè)計(jì)根據(jù)設(shè)計(jì)基本要素決定的基本模數(shù)及模數(shù)組合級(jí)數(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)81?2004BexcelManagementAllRightsd.以產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)為核心，加之豐富多變的材料、木紋、色系等可變?cè)?，富得寶可以在控制成本和為客戶提供更多選擇之間獲得平衡產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)材料顏色金屬件裝飾木紋……刨花板三聚氫胺板……白亮棕色黑色淺綠……進(jìn)口國(guó)產(chǎn)定制……各種顏色和款式的裝飾品櫸木橡木花犁木杉木……有了產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)為核心，富得寶可以采用不同的材料、顏色、裝飾和木紋來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，富得寶的基本設(shè)計(jì)元素不變，可以更好的控制成本82?2004BexcelManagementAllRightsd.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，配套的裝飾品和裝修方案也需要同步進(jìn)行，以保證兩者在時(shí)間、氛圍方面等的協(xié)調(diào)推進(jìn)裝飾品設(shè)計(jì)和裝修方案設(shè)計(jì)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一部分，需要同步進(jìn)行裝飾品可以更好的烘托家具產(chǎn)品的家居氛圍，是建立差異化的有效手段同時(shí)裝飾品可以和家具分別出售，成為一個(gè)收入來(lái)源裝修設(shè)計(jì)是為了能更好的烘托產(chǎn)品特點(diǎn)，制造營(yíng)銷氛圍，色系上要能突出產(chǎn)品，功能區(qū)隔上要明顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)裝飾品設(shè)計(jì)裝修方案設(shè)計(jì)83?2004BexcelManagementAllRightsd.以功能實(shí)現(xiàn)為核心要素的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求富得寶開(kāi)始搜集、研究和積某省市場(chǎng)的人體工學(xué)、居住條件、生活習(xí)慣等相關(guān)信息某省市場(chǎng)富得寶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)以家具的功能實(shí)現(xiàn)為核心要素：因此富得寶要開(kāi)始通過(guò)搜集、研究和積某省市場(chǎng)的人體工學(xué)、居住條件、生活習(xí)慣等相關(guān)信息人體工學(xué)居住條件生活習(xí)慣…產(chǎn)品設(shè)計(jì)家具的功能實(shí)現(xiàn)……84?2004BexcelManagementAllRightsd.面對(duì)某省市場(chǎng)的原材料采購(gòu)不再是單一的價(jià)格導(dǎo)向，而是要尋求質(zhì)量和價(jià)格之間的合理平衡，提供給消費(fèi)者最佳的性價(jià)比組合價(jià)格質(zhì)量?jī)r(jià)格質(zhì)量由于中低端客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度，因此面對(duì)某省市場(chǎng)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)是以價(jià)格導(dǎo)向中高端客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量有綜合的關(guān)注度，因此面對(duì)某省市場(chǎng)的原材料采購(gòu)就不再是以單一的價(jià)格為導(dǎo)向，而是要尋求、關(guān)注質(zhì)量和價(jià)格之間的合理平衡，給消費(fèi)者提供給最佳的性價(jià)比組合面對(duì)某省市場(chǎng)的原材料采購(gòu)面對(duì)某省市場(chǎng)的原材料采購(gòu)85?2004BexcelManagementAllRightsd.針對(duì)中高端消費(fèi)者追求個(gè)性化品味的特征，富得寶可以在一些部件或配件的采購(gòu)上尋求差異化，顯示產(chǎn)品的獨(dú)特性高端人群中高端人群中低端人群小的部件和配件、五金件在家具的整體成本中的比例不高，不會(huì)造成家具成本的急劇上升，可以成為差異化的選擇目標(biāo)而且這些配件能夠突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，滿足目標(biāo)人群對(duì)差異化的需求，彰顯消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)人群中高端人群的消費(fèi)特征是：在一定價(jià)格下，追求產(chǎn)品的個(gè)性化和功能化，以及與其他的差異舉例：迪信家具的貼皮和五金件都是從德國(guó)進(jìn)口，對(duì)于消費(fèi)者是一種質(zhì)量的保證和個(gè)性化的象征86?2004BexcelManagementAllRightsd.為適應(yīng)未來(lái)需求多樣化的趨勢(shì)，富得寶的產(chǎn)能規(guī)劃和組織應(yīng)隨著產(chǎn)品核心設(shè)計(jì)架構(gòu)的形成而逐步向分布式、專業(yè)化的產(chǎn)能布局調(diào)整

專業(yè)化分布式產(chǎn)能布局的優(yōu)勢(shì)：便于擴(kuò)大產(chǎn)能部分工藝環(huán)節(jié)的調(diào)整不會(huì)影響到整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品專業(yè)化做強(qiáng)之后還可能給其他企業(yè)做配套便于質(zhì)量控制和管理富得寶生產(chǎn)系統(tǒng)富得寶部件工廠分布式專業(yè)化未來(lái)富得寶的產(chǎn)能擴(kuò)能全都自建，在一定區(qū)域范圍內(nèi)會(huì)形成配套分布不同企業(yè)要形成不同的專業(yè)化功能模塊，如專業(yè)生產(chǎn)抽屜、櫥的門(mén)板等等僅為示意部件工廠部件工廠部件工廠部件工廠87?2004BexcelManagementAllRightsd.在分布式、專業(yè)化的產(chǎn)能布局下，富得寶未來(lái)可以形成自有工廠生產(chǎn)核心部件和組裝、非自有工廠提供專業(yè)化部件生產(chǎn)的產(chǎn)能組織形式富得寶工廠一現(xiàn)有工廠工廠二工廠三工廠四富得寶現(xiàn)有工廠產(chǎn)能擴(kuò)張目前一個(gè)工廠生產(chǎn)所有2個(gè)系列的板式家具，包括櫥、柜、床、桌椅等等新協(xié)作的非自有工廠的生產(chǎn)系統(tǒng)負(fù)責(zé)專業(yè)化部件的生產(chǎn)，如櫥的門(mén)板、抽屜、桌椅的腿等等未來(lái)自有生產(chǎn)系統(tǒng)改造為專業(yè)生產(chǎn)核心部件以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品組裝和包裝自有工廠非自有工廠88?2004BexcelManagementAllRightsd.新的產(chǎn)能組織形式對(duì)富得寶的生產(chǎn)計(jì)劃能力提出了較高的要求，生產(chǎn)計(jì)劃必須能夠更柔性的提供從排產(chǎn)、配料到生產(chǎn)、入庫(kù)的全程支持現(xiàn)有工廠工廠一工廠二工廠三富得寶安排生產(chǎn)入庫(kù)包裝 在新產(chǎn)能組織形式下，富得寶從安排一個(gè)工廠的生產(chǎn)計(jì)劃擴(kuò)展到安排協(xié)調(diào)多個(gè)工廠的生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃能力提出了新的要求：在多個(gè)工廠間協(xié)調(diào)分配產(chǎn)能，減少瓶頸，保證交貨期考慮多個(gè)工廠間的運(yùn)輸成本，確保降低綜合成本要安排生產(chǎn)原料的分配和協(xié)調(diào)成品半成品的運(yùn)輸89?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶的生產(chǎn)工藝也需要熟悉和掌握將建立的核心產(chǎn)品架構(gòu)，為產(chǎn)能規(guī)劃尋找合適的、高效率的工藝布局包裝油漆木作工藝斷點(diǎn)工藝斷點(diǎn)工藝斷點(diǎn)工藝布局富得寶在熟悉掌握核心產(chǎn)品架構(gòu)的基礎(chǔ)上，重新調(diào)整生產(chǎn)工藝，尋找合適的工藝斷點(diǎn)，提高生產(chǎn)效率、增加生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性，并大產(chǎn)能產(chǎn)能規(guī)劃的基礎(chǔ)產(chǎn)能規(guī)劃和布局90?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶的質(zhì)量管理和控制能力也將隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大至對(duì)協(xié)作企業(yè)的管控，建立公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系并監(jiān)督執(zhí)行是未來(lái)主要職責(zé)協(xié)作企業(yè)協(xié)作企業(yè)協(xié)作企業(yè)現(xiàn)在未來(lái)的質(zhì)量管理范圍由于中高端消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的重視，富得寶需要加強(qiáng)對(duì)所有富得寶產(chǎn)品的質(zhì)量管理，樹(shù)立品牌形象、提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度建立一套統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系對(duì)所有企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管控是行之有效的方法未來(lái)協(xié)作企業(yè)都必須納入到這套質(zhì)量體系中91?2004BexcelManagementAllRightsd.隨著公司逐步建立具有傳遞關(guān)系的銷售網(wǎng)絡(luò)，部分核心產(chǎn)品將成為公司的常銷品，可以作為富得寶調(diào)節(jié)淡旺季產(chǎn)能的有效手段常銷品是指在大部某省市場(chǎng)都會(huì)受到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品常銷品某省市場(chǎng)中的傳播和旺銷過(guò)程有一定的時(shí)滯效應(yīng)某省市場(chǎng)常銷品的消費(fèi)時(shí)間上存在差異當(dāng)常銷品某省市場(chǎng)的消費(fèi)高峰過(guò)去后，可以進(jìn)入某省市場(chǎng)，形成新的消費(fèi)旺季，平衡產(chǎn)能在淡季的時(shí)候大量生產(chǎn)常銷品，形成幾個(gè)月的庫(kù)存，備旺季需求淡季旺季92?2004BexcelManagementAllRightsd.基于公某省市場(chǎng)組合，富得寶的銷售組織應(yīng)該根某省市場(chǎng)的定位，在銷售方式、銷售目標(biāo)、投入資源、銷售政策等方面區(qū)別對(duì)待某省市場(chǎng)基某省市場(chǎng)其某省市場(chǎng)銷售方式

銷售目標(biāo)

投入資源投入資源低銷售政策鞏固/進(jìn)攻策略滲透策略某省市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)攻/鞏固策略適量增加投入爭(zhēng)取更高的份額某省市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要依靠經(jīng)銷商廠家給予經(jīng)銷商一般支持與經(jīng)銷商聯(lián)合推廣，甚至自建渠道保持高投入93?2004BexcelManagementAllRightsd.單渠道模式雙渠道模式針對(duì)具有輻射某省市場(chǎng)，富得寶須采用經(jīng)銷商和自建渠道并行的方某省市場(chǎng)推動(dòng)的力度，某省市場(chǎng)則主要依靠經(jīng)銷某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)經(jīng)銷商渠道和自建渠道并行某省市場(chǎng)推動(dòng)力度，密某省市場(chǎng)信息反饋某省市場(chǎng)主要依靠經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的覆蓋面廣度、能力大小等對(duì)銷量影響很大主某省市場(chǎng)：北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢等其某省市場(chǎng)：常州、、合肥、包頭等如：臺(tái)州、金華、常德、襄樊、株洲、淮安、鹽城、等，通常為經(jīng)濟(jì)發(fā)展較弱的二、三級(jí)行政區(qū)域94?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶銷售目標(biāo)和計(jì)劃的設(shè)定應(yīng)基某省市場(chǎng)的定位和重要性并給予相應(yīng)的資源支持，而不是某省市場(chǎng)經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)和能力2005年銷售目標(biāo)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)鞏固策略：保持投入，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位滲透策略：尋求更大機(jī)會(huì)進(jìn)攻策略：增加資源，爭(zhēng)取更高份額防御策略：維持現(xiàn)有份額依據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和能力根某省市場(chǎng)銷售情況某省市場(chǎng)級(jí)別，某省市場(chǎng)自身的容量、潛力和影響力。造成某省市場(chǎng)要求的內(nèi)容偏差，指標(biāo)不合理，資源投入不對(duì)應(yīng)等問(wèn)題不同的策略和目標(biāo)某省市場(chǎng)占位策略：對(duì)響某省市場(chǎng)跟進(jìn)策略：受影響后開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量輻射力增長(zhǎng)速度[%]增長(zhǎng)速度某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)僅為示意95?2004BexcelManagementAllRightsd.通過(guò)有針對(duì)性的構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和推廣產(chǎn)品，富得寶的銷售將由自發(fā)型向目標(biāo)型轉(zhuǎn)變，并可以從銷售數(shù)據(jù)中逐步提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃的準(zhǔn)確性自發(fā)型的銷售方式首先側(cè)重對(duì)某省市和基地區(qū)域的某省市經(jīng)銷商的關(guān)注和扶持通過(guò)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商的支持，逐步對(duì)基地區(qū)域和某省市及所覆蓋區(qū)域產(chǎn)生指導(dǎo)效用，推廣富得寶產(chǎn)品；因?yàn)槭怯嗅槍?duì)性的銷售策略，銷售預(yù)測(cè)和銷售計(jì)劃也會(huì)增加準(zhǔn)確性目標(biāo)型的銷售方式對(duì)于這樣一個(gè)完全某省市場(chǎng)，要對(duì)其進(jìn)行預(yù)測(cè)是非常困難的轉(zhuǎn)變96?2004BexcelManagementAllRightsd.隨某省市場(chǎng)在富得寶整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中的重要性高低逐步明晰，經(jīng)銷商政策也應(yīng)隨之某省市場(chǎng)傾斜，保某省市場(chǎng)及經(jīng)銷商的穩(wěn)定某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)重要性分類明確以后，經(jīng)銷商政策須某省市場(chǎng)傾斜在銷售支持和激勵(lì)上給某省市場(chǎng)的經(jīng)銷商以更好的政策保某省市場(chǎng)經(jīng)銷商的穩(wěn)定性，從而保某省市場(chǎng)97?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)是富得寶銷售的主要來(lái)源某省市場(chǎng)的渠道寬度和深度須高某省市場(chǎng)僅為示意某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)是富得寶的根基，銷售的主要來(lái)源，需要某省市場(chǎng)建立更廣泛深入的銷售網(wǎng)絡(luò)，投入更多的資源為了擴(kuò)大銷售，某省市場(chǎng)上的渠道寬度和深度都應(yīng)該高于其他區(qū)域渠道寬度指經(jīng)銷商代理的系列數(shù)量渠道深度指經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分布到某省市場(chǎng)98?2004BexcelManagementAllRightsd.以長(zhǎng)三角地區(qū)某省市場(chǎng)的發(fā)展策略為富得寶的配送物流提供較好的控制費(fèi)用和縮短時(shí)間的基礎(chǔ)，一定程度上規(guī)避了物流劣勢(shì)華東是物流集散地，區(qū)域內(nèi)路線多、車次頻繁區(qū)域內(nèi)路線短，路途時(shí)間少，路費(fèi)低，，破損率低整車?yán)寐矢?，回程車多，大大降低了成本效率高，提升了整個(gè)銷售節(jié)奏，利于雙方溝通，某省市場(chǎng)反應(yīng)快整合物流能力強(qiáng)，能最大限度的降低成本區(qū)域物流的優(yōu)勢(shì)是全國(guó)性的物流中心，全國(guó)性的線路網(wǎng)絡(luò)缺乏車次少、等待時(shí)間長(zhǎng)、整車?yán)寐实?、客戶反?yīng)慢、破損率高、缺乏全國(guó)性的物流整合服務(wù)全國(guó)的物流劣勢(shì)以長(zhǎng)三角地區(qū)某省市場(chǎng)99?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)的變化在國(guó)某省市場(chǎng)逐步細(xì)分、家具品牌逐步樹(shù)立的過(guò)程中，富某省市場(chǎng)工作須具備某省市場(chǎng)敏感性，盡早發(fā)現(xiàn)某省市場(chǎng)動(dòng)向市場(chǎng)敏感性細(xì)分人群變化消費(fèi)需求變化生活習(xí)慣變化……富得寶需要及時(shí)把某省市場(chǎng)變化，某省市場(chǎng)的敏感度，及時(shí)調(diào)整自己的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷環(huán)節(jié)某省市場(chǎng)和消費(fèi)者100?2004BexcelManagementAllRightsd.市場(chǎng)敏感性的提升建立在某省市場(chǎng)信息收集、分析和研究的基礎(chǔ)上，富得寶需某省市場(chǎng)研究功能豐富和提高及某省市場(chǎng)營(yíng)銷決策與行為，使不確定性和錯(cuò)誤率降到最低，取得良好效益產(chǎn)品研究、銷售某省市場(chǎng)需求研究、消費(fèi)者研究、環(huán)境研究、廣告公共關(guān)系研究分析研究社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)者的潛在心理需求系統(tǒng)收集、記錄、整理某省市場(chǎng)信息資料實(shí)施顧客檔案管理或跟蹤服務(wù)信息收集市場(chǎng)研究市場(chǎng)敏感性提升某省市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求演變趨勢(shì)市場(chǎng)分析101?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)信息，富得寶可以針對(duì)不某省市場(chǎng)的細(xì)分人群發(fā)展?fàn)顩r及其重要性進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃并組織開(kāi)展不同的營(yíng)銷工作市場(chǎng)研究信息市場(chǎng)分類營(yíng)銷戰(zhàn)略制定營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)規(guī)模收入情況生活習(xí)慣消費(fèi)方式消費(fèi)需求特征競(jìng)爭(zhēng)情況……

某省市場(chǎng)信某省市場(chǎng)分類，分某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)等等針對(duì)某省市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)人群的發(fā)展情況和消費(fèi)趨勢(shì)制定不同的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷組織和具體工作的開(kāi)展須圍某省市場(chǎng)進(jìn)行102?2004BexcelManagementAllRightsd.以某省市的目標(biāo)細(xì)分人群定義為出發(fā)點(diǎn)，提供符合其家具消費(fèi)特征的產(chǎn)品和服務(wù)、定價(jià)、促銷、宣傳等是富得寶營(yíng)銷工作的主要內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容從細(xì)分人群出發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)板式/實(shí)木家具櫥柜、桌椅、床墊中高端/中端家具設(shè)計(jì)、送貨、安裝、維修服務(wù)定價(jià)根據(jù)不同地區(qū)不同細(xì)分人群的消費(fèi)能力和不同的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格和價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間促銷根據(jù)不同地區(qū)不同細(xì)分人群的特點(diǎn)采用不同的促銷方式折扣、累積折扣、贈(zèng)品、終身服務(wù)等宣傳企業(yè)品牌宣傳產(chǎn)品品牌宣傳根據(jù)不同地區(qū)的目標(biāo)人群決定不同的宣傳內(nèi)容和媒介103?2004BexcelManagementAllRightsd.對(duì)比未來(lái)國(guó)內(nèi)某省市場(chǎng)所需要求，富得寶目前狀況在某省市場(chǎng)環(huán)節(jié)的能力欠缺比較嚴(yán)重某省市場(chǎng)要求富得寶現(xiàn)狀曲美功能設(shè)計(jì)模數(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)能規(guī)劃和組織銷售組織渠道忠誠(chéng)度某省市場(chǎng)篩選品牌管理產(chǎn)品定義05123451234512340分－最差5分－最好設(shè)計(jì)市場(chǎng)能力104?2004BexcelManagementAllRightsd.市場(chǎng)生產(chǎn)原材料采購(gòu)設(shè)計(jì)銷售經(jīng)銷針對(duì)所需能力的欠缺點(diǎn)，富得寶近期可以將資源主要投放于某省市場(chǎng)方面的建設(shè)和提升關(guān)注功能性設(shè)計(jì)和家具的使用價(jià)值的體現(xiàn)提煉、沉淀設(shè)計(jì)基本元素，形成自身設(shè)計(jì)風(fēng)格加強(qiáng)對(duì)信息收集、整理、系統(tǒng)分析工作，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前瞻性加強(qiáng)設(shè)計(jì)的穩(wěn)定性市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不某省市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、掌某省市場(chǎng)需求，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)某省市場(chǎng)調(diào)研，收集、掌某省市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)某省市場(chǎng)研究能力105?2004BexcelManagementAllRightsd.核心能力業(yè)務(wù)模式區(qū)域價(jià)值鏈目標(biāo)人群增長(zhǎng)階梯106?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)階梯可能如下：板式家具實(shí)木家具家居飾品自建專賣店2005年2006年2007年2008年金屬家具軟體家具107?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場(chǎng)ODMOEMOBM根據(jù)國(guó)外不同地區(qū)、國(guó)家、風(fēng)格、喜好等以及自身能力的提升，規(guī)劃采取代工式的出口模式或自有品牌創(chuàng)建的出口模式貼牌代工自有設(shè)計(jì)代工

自有品牌108?2004BexcelManagementAllRightsd.中國(guó)家具出口業(yè)務(wù)在全球家具產(chǎn)業(yè)重新分工的過(guò)程中依靠勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)而迅速發(fā)展起來(lái)，出口在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中占比逐年上升，已達(dá)30%資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和某著名企業(yè)分析整理我國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)值供國(guó)內(nèi)需求和出口的比例46661378087010001200140016502040總產(chǎn)值（億元）依靠勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)熟練勞動(dòng)力豐富勞動(dòng)力價(jià)格便宜＋109?2004BexcelManagementAllRightsd.零售商和零售采購(gòu)聯(lián)盟廠商設(shè)計(jì)能力無(wú)或很弱一般無(wú)生產(chǎn)能力，或僅有小規(guī)模能力有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者需求把握能力強(qiáng)有較強(qiáng)設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)能力強(qiáng)，采購(gòu)主要是為了降低成本或擴(kuò)充配套生產(chǎn)能力向OEM廠家提供設(shè)計(jì)圖紙一般無(wú)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，或較少購(gòu)買符合其預(yù)想風(fēng)格、款式和價(jià)格的產(chǎn)品，可能有小范圍的改動(dòng)要求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)生產(chǎn)能力及質(zhì)量要求高購(gòu)買符合圖紙要求和價(jià)格要求的產(chǎn)品重視生產(chǎn)廠家的穩(wěn)定的生產(chǎn)能力國(guó)際買家買家要求買家特點(diǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家家具產(chǎn)能外移主要通過(guò)廠商O(píng)EM方式和流通商O(píng)DM方式，發(fā)展中國(guó)家的品牌尚不具備競(jìng)爭(zhēng)力OEMODM110?2004BexcelManagementAllRightsd.中國(guó)目前的出口也是主要集中在OEM和ODM途徑，依賴于國(guó)外廠商和流通商的渠道和品牌代工成為中國(guó)家具出口的主要方式自有品牌尚未建立競(jìng)爭(zhēng)力目前某省市場(chǎng)70％國(guó)內(nèi)企業(yè)勞動(dòng)力成本相對(duì)低國(guó)內(nèi)企業(yè)已某省市場(chǎng)建立了口碑設(shè)計(jì)以模仿為主，產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力差建立國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)尚需資金和時(shí)間某省市場(chǎng)品牌營(yíng)銷能力弱辨別和跟某省市場(chǎng)需求的能力弱國(guó)內(nèi)廠家模仿設(shè)計(jì)能力加強(qiáng)開(kāi)始在國(guó)際上展示自己的產(chǎn)品，尋找出口機(jī)會(huì)我某著名企業(yè)業(yè)正在積極培育海外銷售關(guān)系ODMOEMOBM111?2004BexcelManagementAllRightsd.國(guó)外家具廠商在產(chǎn)能重新布局中一般保留附加值較高的中端和高端產(chǎn)品生產(chǎn)，而將低附加值的低端產(chǎn)品委外生產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)的全球分工：附加值較高的高端和中端領(lǐng)域產(chǎn)品將會(huì)保留在本土生產(chǎn)其他國(guó)家未必具有同等的生產(chǎn)高端家具的設(shè)計(jì)和制造能力家具產(chǎn)業(yè)的全球分工：中低端領(lǐng)域產(chǎn)品相對(duì)附加值較低，成本因素成為重要的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵低附加值產(chǎn)品而且手工較多的環(huán)節(jié)會(huì)外移至人力成本更具優(yōu)勢(shì)的地區(qū)

國(guó)外主某省市場(chǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域高端中端低端112?2004BexcelManagementAllRightsd.同時(shí)由于發(fā)達(dá)國(guó)家人工成本水平高，家具廠商傾向于將手工環(huán)節(jié)較多的產(chǎn)品或部件的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至能夠保障質(zhì)量的低水平國(guó)家或地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)家人工成本普遍較高，而一些發(fā)展中國(guó)家，如中國(guó)和印尼等勞動(dòng)力成本非常便宜發(fā)達(dá)國(guó)家的家具廠商傾向于將手工環(huán)節(jié)較多的產(chǎn)品或部件的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至勞動(dòng)力成本具有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和某著名企業(yè)分析整理113?2004BexcelManagementAllRightsd.OEM方式中，發(fā)達(dá)國(guó)家家具廠商與受委托加工廠商是產(chǎn)能互補(bǔ)關(guān)系，一般度過(guò)磨合期后合作比較穩(wěn)定，但是加工廠商能力局限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)生產(chǎn)市場(chǎng)銷售發(fā)達(dá)國(guó)家家具廠商國(guó)內(nèi)委托加工廠商度過(guò)初期的磨合階段以后，委托關(guān)系的雙方的合作會(huì)比較穩(wěn)定，國(guó)外廠商接受認(rèn)可了國(guó)內(nèi)廠商的生產(chǎn)質(zhì)量和交貨及時(shí)性，國(guó)內(nèi)廠商也熟悉了國(guó)外廠商的設(shè)計(jì)和工藝等但國(guó)內(nèi)廠商的能力局限在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，無(wú)法涉及到某省市場(chǎng)和銷售，僅僅作為國(guó)外廠商的生產(chǎn)工廠，對(duì)國(guó)外廠商的依賴度較高114?2004BexcelManagementAllRightsd.流通商看樣采購(gòu)?fù)庖频脑鲩L(zhǎng)是基于某省市場(chǎng)對(duì)低價(jià)的持續(xù)要求，流通商為滿足需求并降低成本需不斷尋找符合要求的更為廉價(jià)的貨源高端低端中端面對(duì)消費(fèi)者價(jià)格敏感的情況，流通商需要不斷尋找符合要求的廉價(jià)貨源向勞動(dòng)力成本低和原料價(jià)格較低的國(guó)家進(jìn)口廉價(jià)的家具是國(guó)外流通商的盈利模式對(duì)于中低端消費(fèi)者，價(jià)格是最主要的購(gòu)買決定因素，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的要求一直強(qiáng)勁115?2004BexcelManagementAllRightsd.對(duì)價(jià)格敏感的低端和部某省市場(chǎng)是流通商外移采購(gòu)滿足的主要對(duì)象，他們對(duì)家具消費(fèi)要求不高的特征與發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品精細(xì)度低正好吻合零售商零售采購(gòu)聯(lián)盟價(jià)格風(fēng)格質(zhì)量材質(zhì)款式產(chǎn)能價(jià)格主導(dǎo)模式服務(wù)采購(gòu)考慮因素對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)決定了這些中低端消費(fèi)人群對(duì)家具功能款式風(fēng)格等的要求不高，能夠基本滿足其生活需要即可而中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品以模仿為主，尚處在仿形的階段，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的精細(xì)程度不高，但是價(jià)格低廉供需兩者的特征正好可以相互匹配，因此流通商可以通過(guò)向發(fā)展中國(guó)家采購(gòu)的方式滿足這部分消費(fèi)者的需求……116?2004BexcelManagementAllRightsd.流通商通過(guò)采購(gòu)從而滿足消費(fèi)的業(yè)務(wù)模式相比廠商更靈活，因此某省市場(chǎng)獲得了更好的增長(zhǎng)和收益，未來(lái)發(fā)展前景也更樂(lè)觀渠道市場(chǎng)了解滿足需求資產(chǎn)結(jié)構(gòu)靈活性效益前景流通商有直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)需求和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)根據(jù)消費(fèi)需求的變化調(diào)整采購(gòu)品種、風(fēng)格、款式等輕資產(chǎn)高好樂(lè)觀廠商一般無(wú)自己的