2025年國家開放大學（電大）《國際營銷管理》期末考試備考題庫及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際營銷管理中，企業(yè)進入新市場的首要步驟是（）A.市場調研B.產品開發(fā)C.營銷策略制定D.資金籌措答案：A解析：國際營銷管理強調市場導向，進入新市場前必須進行充分的市場調研，了解市場需求、競爭環(huán)境、政策法規(guī)等，為后續(xù)決策提供依據。產品開發(fā)、營銷策略制定和資金籌措都是在市場調研的基礎上進行的，因此市場調研是首要步驟。2.在國際市場環(huán)境中，文化差異對營銷活動的影響主要體現在（）A.消費者偏好B.價格策略C.分銷渠道D.以上都是答案：D解析：文化差異直接影響消費者的價值觀、信仰、生活習慣等，進而影響其偏好；不同文化背景下的消費者對價格的敏感度不同，導致價格策略需調整；分銷渠道的選擇也需考慮文化因素，如宗教禁忌、語言障礙等。因此，文化差異對營銷活動的各個方面都有影響。3.國際市場進入模式中，風險最低的是（）A.出口模式B.合資模式C.直銷模式D.特許經營模式答案：A解析：出口模式是指企業(yè)通過國內生產將產品銷售到國外市場，企業(yè)只需負責生產，無需承擔國外市場的經營風險，因此風險最低。合資模式需與當地企業(yè)共同投資經營，承擔共同風險。直銷模式和特許經營模式需在目標市場進行較深入的經營活動，風險相對較高。4.國際營銷組合策略中，"4P"不包括（）A.產品B.價格C.渠道D.促銷答案：無正確答案解析：國際營銷組合策略中，"4P"包括產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），題目中給出的選項都是"4P"的組成部分，因此沒有正確答案。此題可能存在錯誤。5.在國際市場定價策略中，采用成本加成定價法的企業(yè)主要考慮（）A.市場需求B.競爭對手價格C.生產成本D.政府政策答案：C解析：成本加成定價法是一種以產品成本為基礎，加上一定的利潤率來確定價格的方法。企業(yè)在采用此定價法時，主要考慮的是生產成本，以確保能夠覆蓋成本并獲得預期利潤。6.國際營銷活動中，企業(yè)進行市場細分的主要目的是（）A.降低生產成本B.提高市場占有率C.更好地滿足不同消費者的需求D.增加產品種類答案：C解析：市場細分是指將一個整體市場劃分為若干個具有相似特征的子市場。企業(yè)進行市場細分的主要目的是更好地了解和滿足不同消費者的需求，從而提高營銷效率和效果。7.在國際廣告中，使用當地語言和文化的目的是（）A.提高廣告成本B.增加廣告創(chuàng)意難度C.更好地與目標消費者溝通D.展示企業(yè)國際化形象答案：C解析：國際廣告中使用當地語言和文化可以更好地與目標消費者溝通，提高廣告的接受度和效果。如果使用與目標市場不符的語言和文化，可能會導致廣告信息無法有效傳達，甚至產生負面效果。8.國際分銷渠道建設中，直接渠道的主要優(yōu)勢是（）A.成本較低B.控制力強C.覆蓋面廣D.利潤較高答案：B解析：直接渠道是指企業(yè)直接將產品銷售給最終消費者，無需通過中間商。其主要優(yōu)勢是控制力強，企業(yè)可以直接掌握銷售過程和客戶關系，但也需要承擔更多的銷售成本和管理責任。9.國際營銷中，企業(yè)進行產品適應的主要目的是（）A.提高產品競爭力B.降低生產成本C.增加產品種類D.滿足政府法規(guī)要求答案：A解析：產品適應是指根據目標市場的需求和特點，對產品進行改進或調整。企業(yè)進行產品適應的主要目的是提高產品在目標市場的競爭力，更好地滿足消費者需求，從而提高市場份額和盈利能力。10.在國際營銷管理中，企業(yè)進行風險評估的主要內容包括（）A.政治風險B.經濟風險C.文化風險D.以上都是答案：D解析：國際營銷管理中，企業(yè)進行風險評估需要考慮多種因素，包括政治風險（如政局穩(wěn)定性、政策變化等）、經濟風險（如匯率波動、通貨膨脹等）和文化風險（如語言障礙、文化差異等）。只有全面評估這些風險，企業(yè)才能制定有效的風險應對策略。11.國際營銷管理中，企業(yè)評估目標市場吸引力時，通常不考慮的因素是（）A.市場規(guī)模B.消費者購買力C.當地政府政策D.企業(yè)自身核心競爭力答案：D解析：評估目標市場吸引力主要關注外部環(huán)境因素，包括市場規(guī)模、增長潛力、消費者購買力、競爭激烈程度、分銷渠道便利性、文化習俗等。當地政府政策屬于外部環(huán)境中的政治法律因素，也是評估內容。而企業(yè)自身核心競爭力是決定企業(yè)能否成功進入并占領市場的內部因素，不屬于評估市場吸引力本身的內容。12.國際市場進入模式中，能夠使企業(yè)較快獲得當地市場知識和經驗的是（）A.出口模式B.合資模式C.直銷模式D.特許經營模式答案：B解析：合資模式要求企業(yè)與當地企業(yè)共同投資、共同經營，這種合作模式使企業(yè)能夠直接參與到當地市場的運營中，從而能夠更快地學習和積累當地市場知識、經營經驗以及建立人際關系網絡。出口模式主要依賴國內團隊，獲取當地市場信息相對較慢。直銷模式和特許經營模式雖然也涉及當地市場活動，但其深入了解的程度通常不如合資模式。13.國際營銷組合策略中，"7P"是在傳統"4P"基礎上增加了哪些內容（）A.人員、過程、物理環(huán)境B.產品、價格、渠道、促銷C.人員、品牌、渠道D.服務、品牌、人員答案：A解析：國際營銷組合策略中，在傳統的"4P"（產品Product,價格Price,渠道Place,促銷Promotion）基礎上，根據服務營銷理論，增加了"3P"，即人員（People）、過程（Process）和物理環(huán)境（PhysicalEvidence）。因此"7P"包括了人員、過程、物理環(huán)境這三個新增內容。14.在國際市場定價策略中，采用競爭導向定價法的企業(yè)主要參考（）A.自身生產成本B.目標市場消費者需求C.主要競爭對手的價格D.政府指導價格答案：C解析：競爭導向定價法是一種以市場上競爭對手的產品價格為基礎，并根據競爭狀況來確定本企業(yè)產品價格的定價方法。采用此策略的企業(yè)認為，在競爭激烈的市場中，產品的價格應與競爭對手的價格保持一致或略有差異，以爭奪市場份額。15.國際營銷活動中，企業(yè)進行市場細分的依據通常是（）A.單一因素B.雙重因素C.多種因素D.隨機因素答案：C解析：市場細分是將一個整體市場劃分為若干個子市場的過程。企業(yè)進行市場細分時，需要根據消費者的不同需求、特征或行為，綜合考慮多種因素，如地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素等，而不是單一或隨機因素。16.在國際廣告中，使用標準化廣告策略的主要目的是（）A.降低廣告制作成本B.提高廣告與當地文化的契合度C.增強企業(yè)全球品牌形象的一致性D.針對不同市場進行差異化溝通答案：C解析：標準化廣告策略是指將相同的廣告信息傳遞給全球所有或大多數市場的目標消費者。其主要目的是在各個市場建立統一的企業(yè)形象和品牌形象，增強品牌的全球認知度和一致性，降低廣告管理的復雜性和成本。17.國際分銷渠道建設中，間接渠道的主要優(yōu)勢是（）A.成本較低B.控制力強C.覆蓋面廣D.利潤較高答案：C解析：間接渠道是指企業(yè)通過一個或多個中間商（如經銷商、代理商、零售商等）將產品銷售給最終消費者。其主要優(yōu)勢在于能夠借助中間商的資源和網絡，快速將產品擴散到更廣泛的市場區(qū)域，實現更廣的覆蓋面。18.國際營銷中，企業(yè)進行產品反適應的主要目的是（）A.滿足進口國政府法規(guī)要求B.提高產品在國際市場的競爭力C.降低產品在原市場的銷量D.增加產品生產復雜性答案：A解析：產品反適應是指將原本為國際市場開發(fā)適應的產品，根據原市場（通常是國內市場）的實際情況（如消費者偏好、法律法規(guī)、文化習慣等）進行調整或改變。進行產品反適應的主要目的通常是滿足原市場的法規(guī)要求或更好地適應本土消費者需求，以恢復或提升產品在原市場的競爭力。19.在國際營銷管理中，企業(yè)進行市場進入決策時，需要重點考慮（）A.企業(yè)自身資源能力B.目標市場吸引力C.當地市場競爭狀況D.以上都是答案：D解析：企業(yè)進行市場進入決策是一個復雜的過程，需要綜合考慮多種因素。目標市場的吸引力（如市場規(guī)模、增長潛力、消費者購買力等）是決策的重要依據，同時也要評估自身是否具備進入該市場所需的資源能力和競爭優(yōu)勢，以及當地市場的競爭激烈程度和對手情況。只有全面分析這些因素，才能做出明智的決策。20.國際營銷中，企業(yè)進行品牌國際化策略選擇時，通常需要考慮（）A.品牌知名度B.品牌形象C.產品特性D.以上都是答案：D解析：企業(yè)選擇品牌國際化策略（如采用全球統一品牌、多國差異化品牌或品牌延伸等）時，需要綜合考慮多個因素。品牌的知名度、形象以及產品本身的特性都會影響策略的選擇。高知名度和良好形象的品牌可能更適合采用全球統一品牌策略，而產品特性（如技術獨特性、文化適應性）則會影響品牌延伸或差異化策略的可行性。二、多選題1.國際營銷管理中，影響企業(yè)市場進入模式選擇的主要因素有（）A.市場進入風險B.企業(yè)自身資源能力C.目標市場規(guī)模D.當地政府政策E.產品技術復雜性答案：ABCD解析：企業(yè)選擇市場進入模式是一個戰(zhàn)略決策，需要綜合考慮多種因素。市場進入風險的高低直接影響企業(yè)的決策傾向。企業(yè)自身的資源能力（如資金、技術、管理經驗、市場信息等）決定了其能夠承擔的風險和適合的模式。目標市場的規(guī)模和潛力影響進入的吸引力。當地政府的政策（如外資準入限制、稅收政策、貿易壁壘等）對進入模式的選擇有直接且重要的制約作用。產品技術復雜性雖然影響營銷策略，但不是選擇進入模式的首要直接因素。因此，A、B、C、D是主要影響因素。2.國際市場定價策略中，屬于競爭導向定價法的是（）A.基準價格法B.價值定價法C.成本加成定價法D.通行價格法E.撇脂定價法答案：AD解析：競爭導向定價法是以競爭對手的價格作為基準來制定本企業(yè)產品價格的定價方法。基準價格法（以競爭對手的某個具體價格作為參考）和通行價格法（以行業(yè)或市場中普遍接受的價格水平作為參考）都屬于競爭導向定價法。價值定價法是基于消費者感知價值定價，成本加成定價法是基于成本定價，而撇脂定價法是基于產品生命周期和市場需求定價，它們都不屬于競爭導向定價法。因此，A和D是正確選項。3.國際營銷組合策略中，"4P"的具體內容主要包括（）A.產品（Product）B.價格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）E.人員（People）答案：ABCD解析：國際營銷組合策略中，傳統的"4P"理論是市場營銷組合的核心，具體包括產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。這些是企業(yè)在國際市場上制定營銷策略時需要考慮的四個基本要素。人員（People）、過程（Process）、物理環(huán)境（PhysicalEvidence）是后來在服務營銷理論基礎上擴展出的"7P"中的新增內容，不屬于傳統的"4P"。因此，A、B、C、D是"4P"的主要內容。4.國際市場進入模式中，風險和回報都相對較高的模式通常包括（）A.出口模式B.合資模式C.直銷模式D.特許經營模式E.獨資模式答案：BE解析：國際市場進入模式的風險和回報程度各不相同。出口模式風險和回報通常較低。合資模式由當地伙伴分擔風險和分享回報，風險和回報相對適中。直銷模式需要企業(yè)深度介入目標市場，風險和回報都相對較高。特許經營模式特許方承擔一定風險但回報也有限，被特許方承擔經營風險但回報潛力較大，整體來看風險和回報也較高。獨資模式（包括獨資設立子公司或并購）企業(yè)承擔全部風險，但也可能獲得最高回報，因此風險和回報都最高。選項B（合資模式）和E（獨資模式）通常被認為是風險和回報相對較高的模式。5.國際營銷活動中，企業(yè)進行市場細分需要考慮的因素主要有（）A.地理因素B.人口統計因素C.心理因素D.行為因素E.產品技術參數答案：ABCD解析：市場細分是為了識別具有不同需求的消費者群體。在進行市場細分時，企業(yè)通常依據四種主要因素：地理因素（如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等）、人口統計因素（如年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等）、心理因素（如生活方式、價值觀、個性等）和行為因素（如購買時機、尋求利益、使用頻率、品牌忠誠度等）。產品技術參數屬于產品本身的特征，不是市場細分的依據。因此，A、B、C、D是需要考慮的主要因素。6.國際廣告活動中，文化差異可能導致的挑戰(zhàn)包括（）A.廣告信息傳遞不暢B.廣告創(chuàng)意無法引起共鳴C.廣告內容觸犯當地禁忌D.廣告媒介選擇不當E.廣告成本必然增加答案：ABC解析：文化差異對國際廣告活動構成諸多挑戰(zhàn)。語言障礙可能導致廣告信息傳遞不暢（A）。不同文化背景下的價值觀、信仰、生活習慣差異可能使廣告創(chuàng)意無法引起目標消費者的共鳴（B）。宗教信仰、風俗習慣等文化禁忌可能導致廣告內容（如形象、符號、訴求方式）觸犯當地規(guī)定或引起反感（C）。文化差異也可能影響廣告媒介的選擇，例如某些媒介在當地可能不受歡迎或成本過高，但這并非必然（D錯誤）。廣告成本是否增加取決于多種因素，并非由文化差異必然導致（E錯誤）。7.國際分銷渠道建設中，間接渠道的主要形式有（）A.直接銷售B.經銷商C.代理商D.零售商E.物流公司答案：BCD解析：間接渠道是指通過一個或多個中間商將產品銷售給最終消費者。主要的中間商形式包括經銷商（B）、代理商（C）和零售商（D）。經銷商通常購買產品后再銷售出去，擁有產品所有權。代理商代表制造商銷售產品，不擁有所有權。零售商直接面向最終消費者銷售產品。直接銷售（A）屬于直接渠道。物流公司（E）主要負責產品的運輸和倉儲，不屬于渠道商的范疇。因此，B、C、D是間接渠道的主要形式。8.國際營銷中，企業(yè)進行產品標準化的主要目的是（）A.降低生產成本B.增強全球品牌形象一致性C.適應不同市場特殊需求D.簡化營銷管理E.提高產品在國際市場的認知度答案：ABD解析：產品標準化是指將產品設計和特性保持一致，適用于所有或多個國際市場。其主要目的包括：降低生產成本（A），因為大規(guī)模生產更經濟；簡化營銷管理（D），因為只需管理一個標準產品線；增強全球品牌形象一致性（B），有助于建立統一的品牌認知。產品標準化主要是為了追求效率和一致性，而不是為了適應不同市場的特殊需求（C是產品適應的目的），也不是直接提高認知度（E），認知度提升更多依賴于營銷推廣。9.在國際營銷管理中，企業(yè)進行風險評估的主要內容包括（）A.政治風險B.經濟風險C.法律風險D.文化風險E.自然災害風險答案：ABCDE解析：國際營銷活動涉及多個國家，面臨的風險種類繁多。企業(yè)進行風險評估需要全面考慮各種潛在風險。政治風險（A）如政局不穩(wěn)、政策突變、征收等。經濟風險（B）如匯率波動、通貨膨脹、經濟衰退等。法律風險（C）如違反當地法律法規(guī)、知識產權糾紛等。文化風險（D）如語言障礙、文化沖突、習俗禁忌等。自然災害風險（E）如地震、洪水等不可抗力因素。這些都是在國際營銷中需要重點評估的風險內容。10.國際營銷中，企業(yè)選擇進入模式時需要進行的分析通常包括（）A.自身資源能力分析B.目標市場環(huán)境分析C.不同模式利弊分析D.當地政府政策分析E.產品特性分析答案：ABCDE解析：選擇合適的國際市場進入模式是一個復雜的決策過程，需要進行多維度的分析。首先需要分析企業(yè)自身的資源能力（A），包括資金、技術、管理經驗、市場信息等。其次要深入分析目標市場的環(huán)境，包括市場規(guī)模、增長潛力、競爭狀況、文化習俗、政治法律環(huán)境等（B）。然后，要對比分析不同的進入模式（如出口、合資、獨資等）各自的優(yōu)缺點、風險和回報（C）。同時，必須仔細研究當地政府的相關政策法規(guī)（D），如外資準入限制、稅收優(yōu)惠等，這些政策直接影響模式選擇。最后，產品本身的特性（E），如技術復雜度、是否需要本地化適應等，也會影響進入模式的選擇。因此，這五個方面都是選擇進入模式時需要進行的重要分析。11.國際營銷管理中，企業(yè)進行市場進入決策時，需要重點考慮的因素有（）A.市場進入風險B.企業(yè)自身資源能力C.目標市場吸引力D.當地政府政策E.產品生命周期階段答案：ABCD解析：企業(yè)選擇進入新市場是一個重要的戰(zhàn)略決策，需要全面評估。市場進入風險（A）的高低直接關系到企業(yè)的決策意愿和風險承受能力。企業(yè)自身的資源能力（B），包括資金、技術、人才、管理經驗等，是決定其能否成功進入并維持在目標市場的基礎。目標市場的吸引力（C），如市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度、盈利能力等，是選擇進入模式的重要依據。當地政府政策（D），包括法律法規(guī)、稅收政策、貿易限制等，對企業(yè)的進入模式和經營活動有直接且重要的影響。產品生命周期階段（E）雖然影響產品的市場策略，但不是決定是否進入以及如何進入市場的首要因素。因此，A、B、C、D是需要重點考慮的因素。12.國際市場定價策略中，屬于成本導向定價法的是（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.競爭導向定價法D.感知價值定價法E.撇脂定價法答案：AB解析：成本導向定價法是以產品成本為基礎來制定價格的方法。成本加成定價法（A）是在產品總成本基礎上加上一個固定的百分比或金額作為利潤來確定售價。目標利潤定價法（B）則是先確定目標利潤，然后倒推計算價格。這兩種方法都屬于成本導向定價法。競爭導向定價法（C）是以競爭對手的價格為基礎定價。感知價值定價法（D）是以消費者感知到的產品價值為基礎定價。撇脂定價法（E）是在產品生命周期初期設定高價以獲取最大利潤。因此，A和B是成本導向定價法的例子。13.國際營銷組合策略中，"7P"是在傳統"4P"基礎上增加了哪些內容（）A.人員B.過程C.物理環(huán)境D.產品E.服務答案：ABC解析：國際營銷組合策略中，傳統的"4P"理論包括產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。后來，在服務營銷理論的影響下，為了更好地適應服務行業(yè)的特性，"4P"被擴展為"7P"，增加了三個要素：人員（People）、過程（Process）和物理環(huán)境（PhysicalEvidence）。服務（Service）有時也被列為一個獨立的P，但通常認為它包含在產品（Product）中或與人員、過程緊密相關。因此，A、B、C是"7P"相對于傳統"4P"增加的內容。14.國際市場進入模式中，風險最低的模式通常是（）A.出口模式B.合資模式C.特許經營模式D.直銷模式E.獨資模式答案：A解析：國際市場進入模式的風險程度通常依次增加。出口模式（A）是最簡單、風險最低的模式，企業(yè)無需直接投資到目標市場國家，只需處理出口事務，承擔的風險主要與國際貿易有關，如匯率風險、運輸風險等。合資模式（B）需要與當地伙伴共同投資經營，共同承擔風險。直銷模式（D）和特許經營模式（C）需要企業(yè)在目標市場進行不同程度的經營投入，風險高于出口模式但低于合資模式。獨資模式（E），無論是設立子公司還是并購，都需要企業(yè)承擔全部投資風險和經營風險，是風險最高的模式。因此，只有出口模式的風險最低。15.國際營銷活動中，企業(yè)進行市場細分的依據通常是（）A.地理因素B.人口統計因素C.心理因素D.行為因素E.產品技術參數答案：ABCD解析：市場細分是為了識別具有不同需求的消費者群體。在進行市場細分時，企業(yè)通常依據四種主要因素：地理因素（A），如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等；人口統計因素（B），如年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等；心理因素（C），如生活方式、價值觀、個性等；行為因素（D），如購買時機、尋求利益、使用頻率、品牌忠誠度等。產品技術參數（E）屬于產品本身的特征，不是用于細分消費者的依據。因此，A、B、C、D是需要考慮的主要因素。16.在國際廣告中，使用標準化廣告策略的主要目的是（）A.降低廣告制作成本B.提高廣告與當地文化的契合度C.增強企業(yè)全球品牌形象的一致性D.針對不同市場進行差異化溝通E.加快廣告在全球市場的推廣速度答案：AC解析：標準化廣告策略（或稱全球化廣告策略）是指企業(yè)將相同的廣告信息傳遞給全球所有或大多數市場的目標消費者。其主要目的在于：一是降低廣告制作和管理的復雜性與成本（A），因為只需制作一套廣告；二是增強企業(yè)全球品牌形象的一致性和認知度（C），有助于建立統一的品牌形象。采用標準化策略意味著不考慮或較少考慮不同市場的文化差異，因此不利于提高與當地文化的契合度（B錯誤），也不是為了差異化溝通（D錯誤），雖然可能有助于快速推廣（E），但這并非主要目的。17.國際分銷渠道建設中，間接渠道的主要優(yōu)勢是（）A.成本較低B.控制力強C.覆蓋面廣D.利潤較高E.反應速度快答案：C解析：間接渠道是指企業(yè)通過一個或多個中間商（如經銷商、代理商、零售商等）將產品銷售給最終消費者。其主要優(yōu)勢在于能夠借助中間商的資源和網絡，快速將產品分銷到更廣泛的市場區(qū)域，實現更廣的市場覆蓋面（C）。然而，使用中間商會增加渠道成本（A錯誤），并削弱企業(yè)的市場控制力（B錯誤），利潤通常也由中間商分享（D錯誤），且對市場變化的反應速度可能較慢（E錯誤）。因此，只有覆蓋面廣是主要優(yōu)勢。18.國際營銷中，企業(yè)進行產品反適應的主要目的是（）A.滿足進口國政府法規(guī)要求B.提高產品在原市場的競爭力C.降低產品在目標市場的銷量D.增加產品生產復雜性E.維持全球統一的產品特性答案：AB解析：產品反適應是指將原本為國際市場（通常是外銷市場）開發(fā)或適應的產品，根據其原市場（通常是國內市場）的實際情況（如消費者偏好、法律法規(guī)、文化習慣、分銷渠道能力等）進行調整或改變。進行產品反適應的主要目的通常是：一是為了滿足原市場的特定法規(guī)要求（A），二是為了更好地適應原市場消費者的需求，從而提高產品在原市場的競爭力（B）。反適應的目的是提升競爭力或合規(guī)性，而不是降低銷量（C錯誤）或增加復雜性（D錯誤），更不是維持全球統一特性（E錯誤，反適應本身就是調整）。19.在國際營銷管理中，企業(yè)進行風險評估的主要內容包括（）A.政治風險B.經濟風險C.法律風險D.文化風險E.技術風險答案：ABCDE解析：國際營銷活動涉及多個國家，面臨的風險種類繁多且復雜。企業(yè)進行風險評估需要進行全面和系統的分析，涵蓋了各種潛在風險。政治風險（A）包括政權更迭、戰(zhàn)爭、政策突變、外匯管制、征收等。經濟風險（B）涉及匯率波動、通貨膨脹、利率變化、經濟衰退、市場需求下降等。法律風險（C）包括違反當地法律法規(guī)（如知識產權法、勞動法、環(huán)保法、稅法等）、合同糾紛、訴訟等。文化風險（D）包括語言障礙、文化差異、宗教信仰沖突、習俗禁忌等導致溝通不暢或產品接受度低的風險。技術風險（E）可能包括技術標準不兼容、技術更新過快導致產品過時、技術泄密等。因此，這五個方面都是國際營銷風險評估的重要內容。20.國際營銷中，企業(yè)選擇進入模式時需要進行的分析通常包括（）A.自身資源能力分析B.目標市場環(huán)境分析C.不同模式利弊分析D.當地政府政策分析E.產品生命周期分析答案：ABCD解析：選擇合適的國際市場進入模式是一個復雜的決策過程，需要進行多維度的分析。首先需要分析企業(yè)自身的資源能力（A），包括資金、技術、人才、管理經驗、市場信息等，這是決定其進入能力和風險承受力的基礎。其次要深入分析目標市場的環(huán)境，包括市場規(guī)模、增長潛力、競爭狀況、文化習俗、政治法律環(huán)境、分銷渠道等（B）。然后，要對比分析不同的進入模式（如出口、合資、獨資、并購等）各自的優(yōu)缺點、風險和預期回報（C）。同時，必須仔細研究當地政府的相關政策法規(guī)（D），如外資準入限制、稅收政策、貿易壁壘、當地法規(guī)要求等，這些政策直接影響模式選擇和經營可行性。產品生命周期分析（E）雖然影響產品策略和市場重點，但不是決定進入模式的首要因素。因此，這五個方面都是選擇進入模式時需要進行的重要分析。三、判斷題1.國際營銷管理中，市場進入風險最低的進入模式通常是出口模式。（）答案：正確解析：在國際市場進入模式中，出口模式是指企業(yè)通過國內生產將產品銷售到國外市場，無需在目標市場國家進行直接投資和設立機構。這種模式下，企業(yè)的控制力較強，對目標市場的了解相對較淺，只需處理與出口相關的事務，因此承擔的風險通常最低，主要是國際市場經營風險和貿易風險。相比之下，合資、獨資、并購等模式需要企業(yè)進行更大程度的資源投入和市場參與，面臨的政治、經濟、經營等風險要高得多。2.國際市場定價策略中，價值定價法是以產品競爭對手的價格為基礎來制定價格。（）答案：錯誤解析：國際市場定價策略中，價值定價法（ValuePricing）是指企業(yè)根據產品為顧客提供的價值（即顧客感知到的利益）來定價，而不是根據競爭對手的價格來定價。企業(yè)設定價格時考慮的是產品能夠滿足顧客的哪些需求、帶來哪些好處，并以此為基礎確定一個顧客認為合理的價格。競爭導向定價法（如競爭定價法、通行價格法）才是以競爭對手的價格為基礎來制定價格。3.國際營銷組合策略中，"4P"理論完全適用于所有國際營銷活動。（）答案：錯誤解析：國際營銷組合策略中，"4P"（產品Product,價格Price,渠道Place,促銷Promotion）理論是市場營銷組合的經典模型，為國際營銷提供了基礎框架。然而，"4P"理論起源于國內市場營銷，在應用于國際營銷時，需要考慮更多的跨文化、跨國界因素。例如，不同國家市場的消費者偏好、法律法規(guī)、分銷渠道、溝通方式等差異很大，簡單套用"4P"可能無法有效指導國際營銷實踐。因此，"4P"理論需要根據國際市場的具體情況進行調整和補充，不能完全適用于所有國際營銷活動。4.國際市場進入模式中，獨資模式是指企業(yè)通過收購目標市場當地企業(yè)的方式進入市場。（）答案：錯誤解析：國際市場進入模式中的獨資模式（WhollyOwnedSubsidiary,WOS或獨資經營）是指企業(yè)完全擁有并在目標市場國家設立子公司，或者通過并購等方式取得當地企業(yè)的全部控制權。雖然收購當地企業(yè)是建立獨資子公司的途徑之一，但獨資模式本身強調的是企業(yè)對在目標市場國家運營實體的完全所有權和控制權。因此，不能將獨資模式僅僅等同于收購當地企業(yè)，它還包括直接投資新建子公司的形式。5.國際營銷活動中，企業(yè)進行市場細分的主要目的是為了降低市場調研成本。（）答案：錯誤解析：國際營銷活動中，企業(yè)進行市場細分的主要目的不是為了降低市場調研成本，而是為了更精準地識別和滿足不同市場群體的特定需求。通過市場細分，企業(yè)可以深入了解不同細分市場的消費者特征、需求和偏好，從而制定更有針對性的營銷組合策略（產品、價格、渠道、促銷），提高營銷效率和效果，更好地滿足不同消費者的需求，最終實現利潤最大化。降低成本可能是市場細分帶來的一個間接效益，但不是其主要目的。6.國際廣告活動中，使用標準化廣告策略的企業(yè)通常擁有較強的全球品牌形象一致性。（）答案：正確解析：國際廣告活動中，標準化廣告策略（或稱全球化廣告策略）是指企業(yè)在全球范圍內推行相同或高度相似的廣告信息。其主要目的是建立統一、一致的全球品牌形象，增強品牌的國際知名度和認知度。通過在不同市場傳遞相同的廣告信息，可以確保消費者無論在哪個市場都能感受到統一的品牌個性和價值主張，有助于塑造強大且一致的全球品牌形象。因此，采用標準化廣告策略的企業(yè)通常能夠實現較強的全球品牌形象一致性。7.國際分銷渠道建設中，直接渠道的主要優(yōu)勢是成本較低。（）答案：錯誤解析：國際分銷渠道建設中，直接渠道是指企業(yè)不通過中間商，直接將產品銷售給目標市場消費者，例如通過自設零售店、官網直銷、企業(yè)直銷團隊等。直接渠道的主要優(yōu)勢在于能夠幫助企業(yè)更好地控制產品形象、價格和銷售過程，直接獲取消費者反饋，并可能獲得更高的利潤率。然而，建立和運營直接渠道通常需要企業(yè)投入更多的資源，包括資金、人力和管理精力，因此其成本往往較高，而不是較低。相比之下，間接渠道（通過中間商）雖然可以降低部分成本，但會犧牲部分控制力。8.國際營銷中，企業(yè)進行產品反適應的主要目的是為了適應目標市場的特殊需求。（）答案：錯誤解析：國際營銷中，企業(yè)進行產品反適應（ProductRe-adaptation）通常是指在產品已經根據國際市場（通常是外銷市場）進行了適應或標準化后，再根據其原市場（通常是國內市場）的實際情況進行調整或改變。進行產品反適應的主要目的是為了滿足原市場的特定需求、法規(guī)要求或競爭環(huán)境，或者為了將原本外銷的產品重新引入或加強在原國內市場的競爭力。因此，其主要目的不是適應目標市場的特殊需求，而是適應原市場或重新進入原市場。9.在國際營銷管理中，企業(yè)進行風險評估只需要關注政治風險和經濟風險。（）答案：錯誤解析：國際營銷活動涉及多個國家，面臨的風險種類繁多且相互關聯。企業(yè)在進行風險評估時，需要進行全面分析，不能只關注政治風險和經濟風險。除了政治風險（如政權更迭、戰(zhàn)爭、政策突變等）和經濟風險（如匯率波動、通貨膨脹、市場需求變化等）之外，還需要關注法律風險（如違反當地法律法規(guī)、知識產權糾紛等）、文化風險（如語言障礙、文化差異、宗教信仰沖突等）、市場風險（如競爭加劇、需求下降等）、運營風險（如物流中斷、管理不善等）以及自然災害風險等。忽視任何一類風險都可能導致嚴重