房地產(chǎn)代理銷售合同協(xié)議規(guī)范范文一、合同主體與鑒于條款：奠定合作基礎(chǔ)合同的開篇，首先應(yīng)明確甲乙雙方的主體身份。甲方通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或物業(yè)所有權(quán)人（即委托方），乙方則為具備相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（即受托方）。雙方的基本信息，包括法定代表人、注冊(cè)地址、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、聯(lián)系方式等，均需準(zhǔn)確無誤地列明，這是確認(rèn)合同當(dāng)事人資格、確保責(zé)任歸屬的前提?！拌b于條款”作為合同的引子，看似簡單，實(shí)則具有重要的法律意義。它通常簡要闡明甲方擁有待售房地產(chǎn)項(xiàng)目的合法權(quán)利（如土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售/銷售許可證等核心證照的簡要提及），乙方具備從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)資質(zhì)和能力，以及雙方基于何種合作意愿（如甲方委托乙方獨(dú)家或非獨(dú)家代理銷售特定物業(yè)）達(dá)成此協(xié)議。此條款為后續(xù)權(quán)利義務(wù)的設(shè)定提供了事實(shí)背景和邏輯起點(diǎn)。二、核心條款詳解與規(guī)范表述（一）委托代理事項(xiàng)與范圍此條款需清晰界定乙方受托從事的具體代理事務(wù)。應(yīng)明確列出代理銷售的物業(yè)名稱、具體坐落位置、可售房源范圍（可另附《可售房源清單》作為合同附件）、房屋類型（住宅、商業(yè)、辦公等）及相應(yīng)的建筑面積（以測繪機(jī)構(gòu)出具的報(bào)告為準(zhǔn)）。需特別注明，委托事項(xiàng)不僅包括尋找意向客戶、促成交易，還應(yīng)涵蓋協(xié)助甲方辦理簽約、按揭、過戶等后續(xù)服務(wù)的具體內(nèi)容，避免因職責(zé)不清引發(fā)后續(xù)爭議。（二）代理權(quán)限與期限代理權(quán)限的設(shè)定是合同的核心內(nèi)容之一。需明確約定代理方式，是獨(dú)家代理（在此期限內(nèi)甲方不得自行銷售或委托其他第三方銷售）還是一般代理（甲方可自行銷售或委托其他方）。對(duì)于獨(dú)家代理，還應(yīng)明確在代理期內(nèi)，若甲方或其他方成功銷售，是否仍需向乙方支付相應(yīng)傭金及其計(jì)算方式。代理期限應(yīng)設(shè)定明確的起止日期。考慮到房地產(chǎn)銷售的周期性，可設(shè)置合理的籌備期、正式銷售期及可能的延展期。延展期的觸發(fā)條件（如未達(dá)銷售目標(biāo)的百分比）和協(xié)商機(jī)制也應(yīng)一并約定。同時(shí)，需明確合同到期后，乙方已促成的意向客戶在一定期限內(nèi)（通常稱為“保護(hù)期”）成功簽約的，甲方是否仍需支付傭金。（三）銷售價(jià)格與溢價(jià)處理銷售價(jià)格體系是代理銷售的核心要素。合同中應(yīng)明確約定各套（或各類型）物業(yè)的最低銷售底價(jià)（甲方可接受的最低成交價(jià)），此底價(jià)通常由甲方根據(jù)成本、市場等因素確定，并作為乙方銷售的價(jià)格底線。乙方實(shí)際銷售價(jià)格若高于底價(jià)，其溢價(jià)部分的分配方式（如甲方與乙方按一定比例分成，或作為乙方的額外獎(jiǎng)勵(lì)）應(yīng)作出詳細(xì)、可操作的約定，包括溢價(jià)的計(jì)算基數(shù)、結(jié)算周期及支付條件。（四）代理傭金與支付結(jié)算傭金條款是乙方最為關(guān)注的核心利益點(diǎn)，也是合同談判的重點(diǎn)。應(yīng)明確約定：1.傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：通常按實(shí)際成交金額的一定百分比計(jì)算，不同類型的物業(yè)或不同銷售階段可設(shè)置不同費(fèi)率。2.傭金支付條件：是在客戶簽訂《商品房買賣合同》（或《存量房買賣合同》）并支付首付款后，還是在全款到賬后，或是按揭貸款獲批后？不同的支付節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同的風(fēng)險(xiǎn)和資金安排。3.傭金支付期限：滿足支付條件后，甲方應(yīng)在多少個(gè)工作日內(nèi)將傭金支付給乙方。4.結(jié)算方式：按月、按周還是按批次結(jié)算，需附詳細(xì)的結(jié)算流程和確認(rèn)單據(jù)（如《銷售明細(xì)表》、《傭金結(jié)算單》等）。5.稅費(fèi)承擔(dān)：乙方收取傭金所產(chǎn)生的相關(guān)稅費(fèi)（如增值稅及附加）的承擔(dān)方及發(fā)票開具要求。（五）雙方權(quán)利與義務(wù)甲方權(quán)利義務(wù)：主要包括提供合法有效的項(xiàng)目資料和銷售所需文件、對(duì)乙方的銷售行為進(jìn)行必要的指導(dǎo)和監(jiān)督、按照合同約定支付傭金、配合乙方辦理相關(guān)手續(xù)、承擔(dān)因甲方原因（如產(chǎn)權(quán)瑕疵、承諾未兌現(xiàn)）導(dǎo)致的違約責(zé)任等。乙方權(quán)利義務(wù)：主要包括按照合同約定勤勉盡責(zé)地開展銷售推廣活動(dòng)、嚴(yán)格遵守國家及地方房地產(chǎn)銷售管理規(guī)定、不得進(jìn)行虛假宣傳或承諾、定期向甲方書面報(bào)告銷售進(jìn)展情況、協(xié)助甲方處理客戶反饋及投訴、保守甲方的商業(yè)秘密等。乙方的團(tuán)隊(duì)配置、廣告投入承諾（如有）也可在此處約定。（六）合同的變更、解除與終止合同簽訂后，因市場變化或其他客觀因素，可能需要對(duì)部分條款進(jìn)行調(diào)整，因此需約定變更合同的協(xié)商程序。同時(shí)，應(yīng)明確約定雙方可以單方解除合同的具體情形（如一方嚴(yán)重違約、不可抗力等），以及合同解除或終止后的善后事宜處理（如客戶資料交接、已發(fā)生費(fèi)用結(jié)算、傭金支付等）。（七）違約責(zé)任違約責(zé)任條款是保障合同履行的“牙齒”。應(yīng)針對(duì)雙方可能出現(xiàn)的違約情形設(shè)定明確的責(zé)任承擔(dān)方式。例如，甲方逾期支付傭金的，應(yīng)按逾期金額的一定比例（通常為每日萬分之幾）支付違約金；乙方未經(jīng)甲方同意低于底價(jià)銷售的，差額部分應(yīng)由乙方承擔(dān)或從傭金中扣除；乙方未能達(dá)到約定銷售目標(biāo)的，甲方有權(quán)調(diào)整費(fèi)率或解除合同等。違約金的計(jì)算方式應(yīng)具有可操作性，賠償范圍也應(yīng)合理界定。（八）不可抗力與爭議解決不可抗力條款需明確其定義（如不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況）及發(fā)生后的通知義務(wù)、證明文件提交和責(zé)任免除范圍。爭議解決方式，通常約定為“協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向甲方所在地/項(xiàng)目所在地/合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟”，或選擇提交某仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。一旦選定，雙方均應(yīng)遵守。三、合同附件與簽署生效規(guī)范的合同通常會(huì)附帶一系列附件，以補(bǔ)充和細(xì)化主合同內(nèi)容，使其更具操作性。常見的附件包括：《可售房源清單及底價(jià)表》、《乙方營業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書復(fù)印件》、《營銷策劃方案概要》（或作為另行約定的依據(jù)）、《傭金結(jié)算單模板》等。附件與主合同具有同等法律效力。合同的最后，應(yīng)由甲乙雙方法定代表人或授權(quán)委托代理人簽字并加蓋單位公章（或合同專用章），注明簽署日期。對(duì)于法人單位，授權(quán)委托代理人應(yīng)提供有效的授權(quán)委托書。四、實(shí)務(wù)應(yīng)用注意事項(xiàng)1.主體資格審查：簽約前務(wù)必核實(shí)甲方的產(chǎn)權(quán)證明文件、開發(fā)資質(zhì)（針對(duì)開發(fā)商），乙方的營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明及從業(yè)人員資格證書，避免與無資質(zhì)或權(quán)利瑕疵的主體簽約。2.條款細(xì)化與明確：避免使用模糊不清或模棱兩可的詞語，如“盡力銷售”、“適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)”等。所有涉及金額、比例、期限、數(shù)量的條款，均應(yīng)力求精確。3.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與平衡：合同是雙方利益博弈的體現(xiàn)，應(yīng)追求權(quán)利義務(wù)的相對(duì)平衡。甲方需防范乙方虛報(bào)業(yè)績、低價(jià)傾銷；乙方需防范甲方拖欠傭金、隨意解除合同。4.專業(yè)咨詢：對(duì)于復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)或重大項(xiàng)目，建議聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)律師參與合同的起草、審核與談判，以最大限度維護(hù)自身合法權(quán)益，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。5.動(dòng)態(tài)管理與溝通：合同履行過程中，應(yīng)注意留存書面溝通記錄（如會(huì)議紀(jì)要、函件往來、郵件等），對(duì)于出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)及時(shí)通過補(bǔ)充協(xié)議等方式進(jìn)行明確，避免口頭約定。以下為房地產(chǎn)代理銷售合同協(xié)議的規(guī)范范文框架，具體條款內(nèi)容需根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善：---房地產(chǎn)代理銷售合同（規(guī)范范文框架）合同編號(hào)：[年份]字第[序號(hào)]號(hào)甲方（委托方）：[房地產(chǎn)開發(fā)有限公司/業(yè)主姓名]法定代表人/負(fù)責(zé)人：[姓名]注冊(cè)地址/住址：[詳細(xì)地址]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/身份證號(hào)：[相應(yīng)證件號(hào)碼]聯(lián)系人：[姓名]聯(lián)系電話：[電話號(hào)碼]乙方（受托方）：[房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司]法定代表人：[姓名]注冊(cè)地址：[詳細(xì)地址]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[相應(yīng)證件號(hào)碼]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明編號(hào)：[備案編號(hào)]聯(lián)系人：[姓名]聯(lián)系電話：[電話號(hào)碼]鑒于：1.甲方合法擁有位于[城市][區(qū)/縣][路/街道][項(xiàng)目名稱]（以下簡稱“該項(xiàng)目”）的房地產(chǎn)開發(fā)權(quán)/所有權(quán)，該項(xiàng)目已取得[《商品房預(yù)售許可證》/《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書》]（編號(hào)：[相應(yīng)編號(hào)]）等相關(guān)合法銷售/轉(zhuǎn)讓文件。2.乙方是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具備從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。3.甲方愿意委托乙方代理銷售該項(xiàng)目的部分物業(yè)，乙方同意接受甲方的委托。根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理銷售該項(xiàng)目事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。第一條委托代理事項(xiàng)與范圍1.1委托代理物業(yè)：甲方委托乙方代理銷售的物業(yè)為：位于[項(xiàng)目具體地址]的“[項(xiàng)目名稱]”中的[具體樓棟號(hào)、單元號(hào)或房源范圍，可詳見附件一《可售房源清單及底價(jià)表》]。1.2物業(yè)類型及面積：委托代理物業(yè)類型包括[住宅/商業(yè)/辦公等]，總建筑面積約為[建筑面積]平方米（最終以測繪機(jī)構(gòu)出具的《房產(chǎn)測繪成果報(bào)告書》為準(zhǔn)）。1.3代理事項(xiàng)：乙方接受甲方委托，在本合同約定的代理期限和權(quán)限內(nèi)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目委托物業(yè)的市場推廣、客戶招攬、咨詢接待、促成交易、協(xié)助甲方與購房人簽訂《商品房買賣合同》（或《存量房買賣合同》）、協(xié)助辦理按揭貸款、產(chǎn)權(quán)過戶及交房等相關(guān)事宜。第二條代理權(quán)限與期限2.1代理權(quán)限：雙方約定本合同的代理方式為[□獨(dú)家代理/□非獨(dú)家代理]。（如為獨(dú)家代理）在本合同約定的代理期限內(nèi)，甲方不得自行銷售或以任何形式委托第三方銷售本合同約定的委托物業(yè)。若在代理期限內(nèi)，因甲方原因或第三方原因?qū)е挛形飿I(yè)成功銷售的，甲方仍應(yīng)按本合同約定向乙方支付相應(yīng)的代理傭金。（如為非獨(dú)家代理）甲方有權(quán)自行銷售或委托其他第三方銷售本合同約定的委托物業(yè)，甲方自行銷售或通過其他第三方銷售的，無需向乙方支付傭金，但乙方已實(shí)際帶看并登記備案的客戶除外，具體客戶確認(rèn)規(guī)則見本合同附件二。2.2代理期限：自本合同簽訂之日起[數(shù)字]日為籌備期，自[XXXX年XX月XX日]起至[XXXX年XX月XX日]止為正式銷售期。2.3延展期：若在上述正式銷售期內(nèi)，委托物業(yè)的實(shí)際銷售率未達(dá)到雙方約定的[百分比]%，雙方可在正式銷售期屆滿前[數(shù)字]日內(nèi)協(xié)商延展期事宜，延展期限為[數(shù)字]個(gè)月，延展期的傭金標(biāo)準(zhǔn)和銷售目標(biāo)[□按原約定執(zhí)行/□另行協(xié)商確定]。2.4客戶保護(hù)期：本合同終止后[數(shù)字]日內(nèi)，乙方在合同履行期間已向甲方報(bào)備且符合甲方客戶確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的意向客戶（具體名單由乙方在合同終止后[數(shù)字]日內(nèi)提交甲方確認(rèn)）成功購買委托物業(yè)的，甲方仍應(yīng)按本合同約定的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付代理傭金。第三條銷售價(jià)格與溢價(jià)處理3.1銷售底價(jià)：委托物業(yè)各套（或各類型）的最低銷售底價(jià)詳見本合同附件一《可售房源清單及底價(jià)表》。該底價(jià)經(jīng)雙方確認(rèn)后，任何一方未經(jīng)對(duì)方書面同意不得擅自變更。3.2實(shí)際銷售價(jià)格：乙方應(yīng)努力以不低于銷售底價(jià)的價(jià)格促成交易。如遇特殊情況需低于底價(jià)銷售的，乙方必須事先取得甲方的書面同意，否則由此造成的損失由乙方承擔(dān)。3.3溢價(jià)處理：若乙方實(shí)際銷售價(jià)格高于對(duì)應(yīng)房源的銷售底價(jià)，則該高出部分（即溢價(jià)）扣除相關(guān)稅費(fèi)后，甲方與乙方按[甲方X%、乙方Y(jié)%]的比例進(jìn)行分配。溢價(jià)部分的結(jié)算與傭金結(jié)算同步進(jìn)行。第四條代理傭金與支付結(jié)算4.1傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：乙方的代理傭金按購房人實(shí)際支付給甲方的購房款總額（不含稅費(fèi)、維修基金等代收代繳費(fèi)用）的[百分比]%計(jì)算。（可根據(jù)不同情況設(shè)置，如：商業(yè)物業(yè)傭金比例為[百分比]%，住宅物業(yè)傭金比例為[百分比]%；或銷售率達(dá)到不同階段對(duì)應(yīng)不同傭金比例。）4.2傭金支付條件：（1）購房人采用一次性付款方式的，在購房人與甲方簽訂《商品房買賣合同》（或《存量房買賣合同》）并付清全部購房款（含定金）后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付該套物業(yè)全部傭金的[百分比]%，剩余[百分比]%在該物業(yè)完成交付后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)支付。（2）購房人采用按揭貸款方式的，在購房人與甲方簽訂《商品房買賣合同》（或《存量房買賣合同》）、支付首付款并已向銀行提交完整的按揭申請(qǐng)資料，且銀行已出具《貸款審批通過通知書》（或類似文件）后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付該套物業(yè)全部傭金的[百分比]%；在購房人所貸銀行按揭款項(xiàng)全額到達(dá)甲方指定賬戶后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)，支付剩余[百分比]%；或約定在按揭款到賬后一次性支付全部傭金。（具體支付條件可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況和雙方協(xié)商確定）4.3結(jié)算周期與支付：雙方同意按月進(jìn)行傭金結(jié)算。乙方應(yīng)于每月結(jié)束后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)，向甲方提交上一個(gè)月的《銷售業(yè)績報(bào)表》、《傭金結(jié)算申請(qǐng)單》及相關(guān)證明材料（如已簽買賣合同復(fù)印件、付款憑證復(fù)印件等），甲方應(yīng)在收到上述材料后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核確認(rèn)。審核無誤后，甲方應(yīng)在[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)將應(yīng)付傭金一次性支付至乙方指定的以下銀行賬戶：開戶名：[乙方公司全稱]開戶行：[銀行名稱及支行]賬號(hào)：[銀行賬號(hào)]4.4稅費(fèi)承擔(dān)：乙方應(yīng)按照國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定向甲方提供合法有效的[增值稅專用發(fā)票/普通發(fā)票]，相應(yīng)的稅費(fèi)由[乙方]承擔(dān)。第五條雙方的權(quán)利與義務(wù)5.1甲方的權(quán)利與義務(wù)：（1）按照本合同約定，及時(shí)向乙方提供委托物業(yè)銷售所需的合法文件資料（包括但不限于：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、開發(fā)資質(zhì)證書、土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預(yù)售/銷售許可證、房屋測繪報(bào)告、戶型圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理方案等），并對(duì)所提供資料的真實(shí)性、合法性、完整性負(fù)責(zé)。（2）負(fù)責(zé)《商品房買賣合同》（或《存量房買賣合同》）的標(biāo)準(zhǔn)文本制定、解釋及最終審核簽署，并按照合同約定履行交房、辦證等義務(wù)。（3）負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場（如售樓處）的提供、裝修及必要的辦公設(shè)備（如電腦、打印機(jī)等）的配備，具體約定見附件三《銷