“五一”終端促銷活動(dòng)操作指引

針對(duì)五一節(jié)期間，各區(qū)域的專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)、各品牌與各商家展開的促銷戰(zhàn)，由

鴻聯(lián)家居照明總部牽頭擬定本次節(jié)日促銷應(yīng)對(duì)方案，旨在反擊和干擾競(jìng)爭(zhēng)品牌促

銷攻勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大終端銷售量，同時(shí)，

建立與各經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)推廣運(yùn)作的聯(lián)動(dòng)性。

目的

通過本次活動(dòng)的短期銷售激勵(lì)方式，獲得鴻聯(lián)品牌的快速滲透和終端銷量的

進(jìn)一步提升，狙擊相關(guān)競(jìng)品展開的促銷活動(dòng)。

活動(dòng)主題

“鴻聯(lián)照明：鴻運(yùn)高照喜事聯(lián)聯(lián)”

活動(dòng)口號(hào)

“喬遷有禮驚喜不斷”

活動(dòng)時(shí)間

2009年5月I日——2009年5月10日（建議為期10天）

活動(dòng)地點(diǎn)

店名：XX鴻聯(lián)照明專賣店

地址：XX市XXX大街（或裝飾材料市場(chǎng)）XXX號(hào)

聯(lián)系電話：0XXX-12345678

活動(dòng)對(duì)象

喜遷新居的鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品終端零售顧客

活動(dòng)主體內(nèi)容

凡選擇購買“鴻聯(lián)整體家居照明”套裝任意一套，即可享受“一攬子”打包

的價(jià)格優(yōu)惠，款式任選，價(jià)格不限，每日前5位購買成套產(chǎn)品的顧客還可獲得“喬

遷賀禮”一份：

驚喜01：合家歡樂

三房?jī)蓮d，限選8款，僅需1688元。

包括：客廳燈（600?！?300兀）1款；

臥室燈（400元—600元）3款；

餐廳燈（300元-500元）1款；

吸頂燈/廚衛(wèi)燈（200元以下）3款；

驚喜02：幸福小康

二房?jī)蓮d，限選6款，僅需1198元。

包括：客廳燈（600元7300元）1款；

臥室燈（400元-600元）2款；

餐廳燈（300元—500元）1款；

吸頂燈/廚衛(wèi)燈（200元以下）2款；

驚喜03：溫馨滿屋

二房一廳，限選4款，僅需999元。

包括:客廳燈（600兀??1300兀）1款；

臥室燈（400元--600元）1款；

餐廳燈（300元--500元）1款；

吸頂燈/廚衛(wèi)燈（200元以下）1款；

驚喜04：美滿1+1

限選2款,僅需666元。

包括:客廳燈（600兀--1300兀）1款；

臥室燈（400元一600元）1款；

驚喜05：吉祥三寶

套裝3款吸頂燈，僅需99.9元。

包括：22W（全白）、22W（防水）、25W（明裝廚衛(wèi)燈）

提示：

單獨(dú)選購本店內(nèi)商品，不參加本次優(yōu)惠活動(dòng)。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸鴻聯(lián)照明所有，詳情請(qǐng)咨詢店內(nèi)導(dǎo)購人員。

活動(dòng)備選內(nèi)容

“無極變頻調(diào)光系統(tǒng)”一一傾情特惠50%

操作說明：

選擇操作此項(xiàng)活動(dòng)的商家，需結(jié)合“無極燈降價(jià)50%”的促銷政策，合

理制定終端價(jià)格：即：調(diào)價(jià)后，原出廠價(jià)格為終端面價(jià)。落實(shí)終端放價(jià)政策,

讓利終端消費(fèi)者，拉動(dòng)“無極燈”全面入市。

活動(dòng)宣傳

1、DM單張：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì),由客戶自行選擇印刷和發(fā)放，費(fèi)用由客戶

自行承擔(dān);

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鴻聯(lián)照明鴻聯(lián)照明

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美羯

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正面背面

制作材質(zhì)：127K銅版紙/啞粉紙/書寫紙

成品尺寸：210mmX285mm

印刷要求：四色雙面

2、報(bào)紙硬廣告：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，由客戶自行選擇當(dāng)?shù)剡m當(dāng)報(bào)媒發(fā)布，費(fèi)

用由客戶自行承擔(dān)；

版面規(guī)格：四分之一版80mmX240mm硬廣告

二分之一版165mmX240mm硬廣告

雜志整版

h鴻聯(lián)照明

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更多請(qǐng)關(guān)注店內(nèi)海報(bào)不斷

合豕歡樂溫馨滿屋

三房?jī)蓮d,般苕8款,僅1H688元二房一廳,18透4款，僅H999元

包括：客廳燈1款+0京燈3款包括：客廳燈1款+外京燈1款

?餐廳燈1款?吸頂燈/用里燈3款?餐廳燈1款?吸頂燈/廚里燈1款

幸福小康

美滿

二層兩廳.震連6款，僅DH198元1+1

包括：客廳燈1砍+臥室燈2款*途2款，僅需666元

?餐廳燈1款+吸頂燈/廚衛(wèi)燈2款包括客廳燈1款+靜室燈1款

海聯(lián)照明終端店名稱+地址+聯(lián)系電話

二分之一版

四分之一版

鴻聯(lián)照明H?ee

金受介期HOMELIGHTING

PRODUCTS

雜志整版

終端現(xiàn)場(chǎng)布置

1、門頭條幅：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，規(guī)格6M、8M、10M,由客戶自行制作,

費(fèi)用由客戶自行承祖；

5.1促栩條幅

嘖畫

鴻聯(lián)照明材料：戶外布

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800cm

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1000cm

喜事聯(lián)聯(lián)n金

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2、X展架噴繪畫面：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，由客戶自行制作，費(fèi)用由客戶自行

承擔(dān)；

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1活動(dòng)主.題2活動(dòng)主.題3榮譽(yù)士題4產(chǎn)品促銷主題

3、店內(nèi)海報(bào)：由辦事處申請(qǐng)，公司統(tǒng)一發(fā)放，“無級(jí)燈”海報(bào)除外;

吉祥三寶空白海報(bào)“無級(jí)燈”海報(bào)

4、戶外櫥窗/墻體噴布：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，由客戶自行制作，費(fèi)用由客戶自

行承擔(dān);

鴻聯(lián)照明

HOniAHDUGHTIAG

物內(nèi)0.

埔熊急運(yùn)如屋喜事聯(lián)聯(lián):

鴻聯(lián)照明2009,全國(guó)

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含本歡樂

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示例1:

大張促銷廣告

環(huán)境場(chǎng)地允許可懸珪在入口傍櫥窗位置

示例2：

大張促銷廣告

環(huán)境場(chǎng)地不允許懸掛的情況下，

可用板或架固定畫面可移動(dòng)地

豎立在入口醒目地方（包括店中店的也同樣）

戶外路演布置

1、帳篷+拱門1套：由公司統(tǒng)一制作，辦事處申請(qǐng)，客戶活動(dòng)期間使用后歸還辦

事處統(tǒng)一管理；

2、遮陽傘2把：由公司統(tǒng)一制作，辦事處申請(qǐng)，客戶活動(dòng)期間使用后自行妥善

保管;

頂面立面

3、產(chǎn)品展示堆頭：公司提供展示指導(dǎo)，客戶自行選擇陳列商品；

4、小禮品：環(huán)保購物袋，由辦事處申請(qǐng)，公司免費(fèi)發(fā)放；

5、喬遷賀禮：建議購買陶瓷新郎新娘公仔或其他裝飾品，費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。

活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)

籌備階段：4月25日一一4月30日（共5天）

1、安排促銷期間商品備貨，保證商品充足；

2、調(diào)整店面零售標(biāo)牌價(jià)，按照價(jià)格區(qū)間，盡量接近冬售標(biāo)價(jià)上限，

突出本次促銷的超值感；

如：客廳燈（600元??1300元）價(jià)格區(qū)間，要求適用于客廳的燈

具在活動(dòng)期間，零售標(biāo)價(jià)最低趨于760元以上，公司新品及主推

產(chǎn)品、暢銷品價(jià)格建議標(biāo)于1000/300元之間。

3、明確人員安排，明確授權(quán)店面導(dǎo)購員可操作的“成交價(jià)”折扣,

防止“購買單支燈具的折扣價(jià)”低于“打包價(jià)格”；

4、督促客戶制作并安裝自行承擔(dān)的促銷宣傳物料；

5、對(duì)店面展示、布置、氛圍進(jìn)行綜合體驗(yàn)和評(píng)估；

6、對(duì)參與活動(dòng)的導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，充分講解本次活動(dòng)的方式及操作

要點(diǎn)，要求參加活動(dòng)的導(dǎo)購員進(jìn)行關(guān)于“活動(dòng)細(xì)則”的話術(shù)譏練;

7、要求參加活動(dòng)的導(dǎo)購員進(jìn)行關(guān)于“終端客戶議價(jià)”的折扣計(jì)算演

練；

8、制定并頒布活動(dòng)期間對(duì)導(dǎo)購員的獎(jiǎng)懲辦法和工作紀(jì)律，制定特殊

的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。

實(shí)施階段：5月1日——5月10日（建議1（）天）

1、“一日兩會(huì)”制度：“晨會(huì)”檢視店面現(xiàn)場(chǎng)布置，維護(hù)產(chǎn)品展示及

POP布置，“晚會(huì)”總結(jié)當(dāng)日銷售情況，點(diǎn)評(píng)人員工