商務營銷的策劃書（通用20篇）

策劃書需要具備可操作性，在實施過程中能夠確保各項任務順利推

進。策劃書是實現(xiàn)目標和愿景的重要工具，下面是一些經(jīng)典策劃書的范

文，供大家參考和學習。

參考范文：電子商務營銷策劃方案

伴隨著中國經(jīng)濟快速成長及成長煩惱，中國電子商務經(jīng)多年蟄伏，

已全面爆發(fā)，并在各個方面對傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊。企業(yè)精英都在思

索所在行業(yè)和企業(yè)如何開展電子商務，高校學子也立足各自專業(yè)學識探

求創(chuàng)新性電子商務模式。致力于把廣大學子和商界精英關于電子商務的

網(wǎng)夢連接起來，并促其成真，中山大學與兄弟院校的電子商務相關學院

聯(lián)合策劃指導本次活動。

電子商務方案大賽旨在搭建一個平臺連接企業(yè)和高效，為廣東學子

提供一個大膽創(chuàng)夢，學以致用，業(yè)界檢驗的實踐機會；為企業(yè)人士提供

一次對話高校、頭腦風暴、創(chuàng)意電商的合作嘗試。

本次大賽將分兩個組別：

組別二：互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新方案。

組別一采用給定題目或范圍的模式進行（如：招投標，企業(yè)招標，

學生團隊投標）。主要鍛煉大學生學以致用的能力，與甲方溝通合作能

力，以及方案設計能力。每個項目組有企業(yè)人員參加，根據(jù)企業(yè)背景進

行方案設計，是否為企業(yè)所認可是重要評估指標。

組別二采用商業(yè)計劃書與投資人的模式。主要鍛煉大學生觀察能

力、分析能力、創(chuàng)新能力和溝通能力。每個項目組結(jié)合生產(chǎn)生活場景，

基于互聯(lián)網(wǎng)，乃至物聯(lián)網(wǎng)，云計算，位置服務，移動終端等設計改變既

有生產(chǎn)生活運作方式的新的業(yè)務模式。是否有市場前景和投資價值是重

要評估指標。

本次大賽由中山大學牽頭（管理學院、創(chuàng)業(yè)學院，邀請信息科學與

技術(shù)學院共同策劃指導；聯(lián)合軟件學院、移動信息工程學院、嶺南學院、

國際商學院、傳播與設計學院、旅游學院、地理科學與規(guī)劃學院、工學

院等主辦），在其他兄弟院校對應學院（華南理工大學管理學院、暨南

大學管理學院、暨南大學深圳旅游學院、華南師范大學經(jīng)濟與管理學院、

廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院）支持下，與相關協(xié)會（廣州電子

商務協(xié)會、廣州市商業(yè)總會、中國海歸合作組織、創(chuàng)業(yè)互助沙龍）、企

業(yè)機構(gòu)（澳大利亞昆士蘭州貿(mào)易投資局廣州代表處、信聯(lián)通電商物流有

限公司（香港）、ibbd、電商觀察團、廣東中科招商）合作，為廣大大

學學子提供一次試水電商大潮的機會。

中山大學（管理學院、信息科學與技術(shù)學院、軟件學院、移動信息

工程學院、嶺南學院、國際商學院、傳播與設計學院、旅游學院、地理

科學與規(guī)劃學院、工學院、創(chuàng)業(yè)學院）。

支持單位：

華南理工大學（工商管理學院）。

暨南大學（管理學院、深圳旅游學院）。

華南師范大學（經(jīng)濟與管理學院）。

廣東外語外貿(mào)大學（國際工商管理學院）。

參賽對象。

廣東大學所有本、碩、博及mba等各類工程類碩士學生。建議圍繞

具體電子商務問題嚴涉及的多個學科學生組成團隊，鼓勵邀請指導老師

參與團隊。

參賽學生以團隊方式參加比賽，每支參賽隊伍人數(shù)不超過7人（企

業(yè)成員人數(shù)不計）年級專業(yè)不設限制。鼓勵跨專業(yè)組隊。

報名方式：登陸大賽活動網(wǎng)站ecc.,網(wǎng)上報名。

xx年5月1日-6月30日。

大賽網(wǎng)站提供合作企業(yè)的真實案例，和招標方案。參賽隊伍需選擇

其中一個企業(yè)案例，參與主辦方集中安排的企業(yè)實地考察，根據(jù)企業(yè)提

供的信息與要求，為其制定量身打造的電子商務方案。鼓勵企業(yè)指派專

人加入競賽團隊。

組別一，5月1日開始網(wǎng)上報名。供參賽隊伍隨即可以與企業(yè)溝通、

并推進方案建設，5月10日確定企業(yè)與項目組配對，企業(yè)可以選擇一對

一或一對多。企業(yè)最終認可的方案才能參與最終決賽評比。5月30日為

網(wǎng)上提交最終日期。6月1日-6月10日，主辦方將根據(jù)參評數(shù)量安排

1-2次競賽陳述方案，邀請中大相關學院資深教師和企業(yè)資深人士作為

評委，進行評審。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會。

?組別二?；ヂ?lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新方案。

參賽隊伍自由選擇創(chuàng)意，開發(fā)具有創(chuàng)新性及盈利前景的電子商務方

案。木組比賽強調(diào)創(chuàng)新性，參賽隊伍需獨立完成一個具有盈利空間的創(chuàng)

業(yè)計劃。

組別二，5月1日開始網(wǎng)上報名，5月10日為報名截止日期。參賽

隊伍需在5月30日24:00前網(wǎng)上提交完整的電子商務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案，

主辦方將組織管理學院、創(chuàng)業(yè)學院等學院的老師以及來自投資機構(gòu)的投

資人代表作為評委進行初審。進入決賽的優(yōu)秀方案最遲于6月2日公布。

參賽隊伍根據(jù)評委的點評意見進行進一步修改完善，決賽時間為6月3

日TO日的某晚舉行。決賽形式為參賽隊伍對其電子商務創(chuàng)業(yè)方案進行

公開展示與答辯、由老師及企業(yè)代表組成評委進行評比。6月23-30日

選擇一晚舉辦頒獎晚會。

頒獎晚會將邀請參與企業(yè)高管，各學院分管領導，專家教授，獲獎

學生團隊參加。

（一）大賽獎項。

組別lo

獎項。

獎勵。

一等獎（1名）。

3000元+獲獎證書。

二等獎（2名）。

xx元+獲獎證書。

三等獎（3名）。

1000元+獲獎證書。

組別2o

獎項。

獎勵。

一等獎（1名）。

5000元+獲獎證書。

二等獎（2名）。

3000元+獲獎證書。

三等獎(3名)。

xx元+獲獎證書。

(二)其他獎勵。

1、組別1中招標企業(yè)會從投標團隊中挑選優(yōu)秀方案并給予企業(yè)的

獎勵，該獎勵會在企業(yè)的招標文件上寫明。

2、進入決賽但未獲名次的參賽隊伍都將獲得參賽證書。

3、組別1優(yōu)秀方案有機會獲得企業(yè)采用并獲得更多額外獎勵，組

別2優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案有機會獲得與投資人的進一步接觸，爭取獲得投資的

機會。

大賽期間，將邀請企業(yè)家進入校園和課堂分享學識和經(jīng)歷，甚至對

其方案需求進行宣講。配合企業(yè)尋找優(yōu)秀電子商務及相關專業(yè)人才在校

園的相應活動的組織宣傳。

邀請各方知名人士的電子商務論壇活動。

時間。

相關日程。

備注。

5.1—5.10o

初賽報名。

(Do報名方式：登陸大賽活動網(wǎng)站ecc.進行網(wǎng)上報名。

(2)。咨詢?nèi)海壕W(wǎng)夢成真電子商務大賽(191956931)。

5.30o

提交初賽方案。

6.2o

公布初賽結(jié)果。

6.7O

決賽。

決賽形式為參賽隊伍對其電子商務創(chuàng)業(yè)方案進行公開展示與答辯，

由老師及企業(yè)代表組成評委進行評比。

6.8（暫定）。

頒獎典禮。

參考范文：電子商務營銷策劃方案

隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給

我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)

顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總

包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅

超過一倍。止匕外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里,

已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬。截至20xx

年**月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這

些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生

在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的

淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

（一）經(jīng)營方向。

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女

韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。

在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選

擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨

源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為

目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很

r^jo

（二）目標群體。

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。同時也

向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店

的流量。充分建設好網(wǎng)站，進行營銷推廣。

在網(wǎng)絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。

我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市

場。

（一）競爭大小分析。

實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生

活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物

品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化

很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價

格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是

消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，

提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本

上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，

必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目

的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

（二）市場需求分析。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年

輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學

生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜

歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾,

易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場

合穿著的，作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。

根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。

（三）經(jīng)營風險分析。

店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓,

風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新

能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信

譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃

力。

（一）定價策略。

電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質(zhì)化很嚴重，商家競爭激烈,

在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式

新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，

會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品

價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店

中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以

提排名，增加搜索量，促進銷量。

（二）產(chǎn)品策略。

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款

式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花

幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來

的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選

擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等

價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有

一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有

性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常

好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

（三）網(wǎng)店推廣策略。

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，1介格很低，但是樣式要好，

質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。

2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，

用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送

小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商

品，如：qq,淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名

的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進

銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點，例如,

男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修

飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，

添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加

一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消

費者眼球,；還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料,

增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題。

5、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競

爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下

午3-5,晚上7-9,增加搜索量。

結(jié)語：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進步和發(fā)展，

希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。

參考范文：電子商務營銷策劃方案

茶葉網(wǎng)站策劃書出應該盡可能涵蓋茶葉網(wǎng)站策劃中的各個方面，茶

葉網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。茶葉網(wǎng)站策劃書包含的

內(nèi)容如下：

一、建設茶葉網(wǎng)站前的市場分析（企業(yè)自行處理）。

1、相關行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在

互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其茶葉網(wǎng)站策劃、

功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用茶葉網(wǎng)站

提升哪些競爭力，建設茶葉網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。

二、建設茶葉網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商

議）。

2、整合公司資源，確定茶葉網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，

確定茶葉網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型茶葉網(wǎng)站、應用型茶葉網(wǎng)站、商業(yè)型

茶葉網(wǎng)站（行業(yè)型茶葉網(wǎng)站）、電子商務型茶葉網(wǎng)站；企業(yè)茶葉網(wǎng)站又分

為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據(jù)茶葉網(wǎng)站功能，確定茶葉網(wǎng)站應達到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設情況和茶葉網(wǎng)站的可擴展性。

三、茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）。

根據(jù)茶葉網(wǎng)站的功能確定茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是uni_,linu_o分析投入

成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、茶葉網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，

則該項由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php;

數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。

四、茶葉網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）。

1、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航。

一般企業(yè)型茶葉網(wǎng)站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客

戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營

銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定茶葉網(wǎng)站整合功能。

如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查

系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)

勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服

務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、電子商務類茶葉網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、

信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

5、如果茶葉網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用茶葉網(wǎng)站編程專人負責

相關內(nèi)容。注意：茶葉網(wǎng)站內(nèi)容是茶葉網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，

無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ?/p>

讀的信息進行調(diào)查，并在茶葉網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的滿

意度，以及時調(diào)整茶葉網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)

庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁設計。

1、網(wǎng)頁設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象

一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃,

保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡

階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六、費用預算。

1、企業(yè)建站費用的初步預算。

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研

究。

3、茶葉網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自

助建站（火山動力通常認為企業(yè)的茶葉網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，

如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，茶葉網(wǎng)站建

設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、茶葉網(wǎng)站維護。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制

定響應時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是茶葉網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因

此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關茶葉網(wǎng)站維護的規(guī)定，將茶葉網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范

化。

5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更

新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維

護。

八、茶葉網(wǎng)站測試。

茶葉網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。

主要測試內(nèi)容：

1、服務器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試，網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。

九、茶葉網(wǎng)站發(fā)布與推廣。

1、茶葉網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

十、茶葉網(wǎng)站建設日程表。

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

以上為茶葉網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，

內(nèi)容也會在增加或減少。在建設茶葉網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，

才能達到預期建站目的。

一、建設網(wǎng)站前的市場分析。

在國內(nèi)電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，服務并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一

的商務網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網(wǎng)站。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在

競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈

利。

二、市場定位，功能定位。

前期類型：c2c、b2c,服務對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食

品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型

二手市場平臺。

后期類型：b2c,b2b,增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)

布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高

產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標。

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,

申請網(wǎng)絡介入，購買服務器等軟硬件設備。（已經(jīng)完成）。

6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務，吸引加盟營銷

商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡,

建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡，培訓員工，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容

上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，

并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，

網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設獨立的物流體系,

降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建

立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品

成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營

銷網(wǎng)絡。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊及風格。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，

五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行

優(yōu)惠政策。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采

用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為_元，百元以上產(chǎn)品定價為_元。

五、網(wǎng)站維護。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如搜狗、百度、谷歌中國、生意搜等。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。

從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。

七、技術(shù)方案。

1、租用虛擬主機。

2、操作系統(tǒng)：window2000/nt。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm、hp）等公司提供的電子商務解決

方案。

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止病毒的入侵、防止因為

以外事件導致數(shù)據(jù)的丟失電子商務網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客

戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的

殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲

設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡防火墻、

定期掃描服務器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的病毒沒有入侵的道路。對付

意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣

進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提

醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密

鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

1、網(wǎng)站的導航系統(tǒng)。

網(wǎng)站采用全局導航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方

便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。

2、功能模塊。

網(wǎng)站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為—

數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動

態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益,

降低成本的根本目的。

3、網(wǎng)站首頁。

網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)

容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采

用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首

頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更

新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協(xié)調(diào)

各區(qū)域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終

極目標。

網(wǎng)站建設進度及實施過程。

根據(jù)本網(wǎng)站建設過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右

的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html

制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項

目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同

參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

網(wǎng)站后期的維護管理。

在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行

必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是

從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需

要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。

將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。

網(wǎng)站類型：

商業(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)站目的：

推薦嬰幼兒用品、提供一個家長交流育兒經(jīng)驗平臺、提供各種育兒

信息。并吸收廣告商投資。

網(wǎng)站作用：

1,提供一個家長相互交流學習的平臺，交流育兒經(jīng)驗，并以此拓展

一個龐大的交流團體。

2.以對比的方式提供最適合嬰幼兒用的產(chǎn)品，節(jié)約家長選擇時間。

3.提供老一輩家長的育兒經(jīng)驗。

4.對嬰幼兒產(chǎn)品進行質(zhì)量跟蹤，保證網(wǎng)站信譽。

5.全方位的提供育兒產(chǎn)品及各項服務，從衣食住行各個方面提供詳

細信息。

網(wǎng)站規(guī)模：

第一階段：中型。提供家長交流平臺，并對比嬰幼兒用品，進行推

薦，并加入醫(yī)療、教育等信息。

第二階段：中型到大型的過渡。對產(chǎn)品種類進行拓展，并加入廣告

進行盈利，但對廣告商提供產(chǎn)品進行質(zhì)量質(zhì)量檢測。

第三階段：大型。對網(wǎng)站進行擴大化。

網(wǎng)站目標客戶：

80后父母，無育兒經(jīng)驗，獲取經(jīng)驗途徑單一，不全面，速度慢。

網(wǎng)站特色：

客戶群體較為特殊，本網(wǎng)站對嬰幼兒產(chǎn)品分析全面、細致。以對比

方式分析嬰幼兒產(chǎn)品，具有快捷性及易理解的優(yōu)勢。

網(wǎng)站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費。

2.擴大網(wǎng)站規(guī)模后，對于推薦產(chǎn)品進行廠價網(wǎng)上購物，獲取利潤。

3.發(fā)展到一定階段后出售網(wǎng)站股份，吸收股東投資。

4.第三階段考慮會員注冊，收取適當會費。

參考范文：高等教育自學考試電子商務：網(wǎng)絡營銷與策劃試題

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其

代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

L網(wǎng)絡營銷的主體是()

a.開展網(wǎng)絡營銷活動的組織或者個人

b.開展網(wǎng)絡營銷活動的標的物

c.網(wǎng)民及其需求

d.因特網(wǎng)服務提供商

2.根據(jù)域名的編碼規(guī)則，結(jié)尾的域名代表的組織類型是()

a.國際組織

b.商業(yè)組織

c.政治組織

d.教育機構(gòu)

3.搜索引擎由四個部分組成，其中負責盡可能多、盡可能快地搜集

各種類型的新信息，定期更新已經(jīng)搜集過的舊信息的是()

a.搜索器

b.索引器

c.檢索器

d,用戶接口

4.新聞組是()

a.網(wǎng)絡上的新聞提供組織

b.某一新聞組織提供的特定類別的新聞

c.個人向新聞服務器所投遞郵件的集合

d.具有特定新聞閱讀偏好的網(wǎng)民群體

5.有些服裝制造商為“樸素的婦女”、“時髦的婦女”和“有男子氣

的婦女”分別設計不同樣式的服裝，其市場細分依據(jù)是()

a.地理細分

b.人口細分

c.受益細分

d.心理細分

6.在網(wǎng)絡營銷的初期，企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷市場的首要目標是()

a.當期利潤最大化

b.品牌知名度最大化

c.占領市場以尋求生存發(fā)展機會

d.投資報酬率最大化

7.采取撇脂定價策略的目的是()

a.在短期內(nèi)收回投資

b.迅速開拓市場

c.抑制競爭者進入

d.獲得更高的客戶滿意度

8.網(wǎng)上定價的基礎是()

a.品牌影響力

b.客戶滿意度

c.利潤

d.成本

()

a.成本導向定價法

b.需求導向定價法

c.競爭導向定價法

d.拍賣定價法

io.制約我國企業(yè)采用b2c渠道模式的關鍵因素是0

a.網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)

b.物流配送

c.網(wǎng)站開發(fā)費用

d.網(wǎng)站的宣傳

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，清將

其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

11.下列選項中，屬于在線服務產(chǎn)品的有()

a.在線醫(yī)藥咨詢

b.網(wǎng)絡交友

c.網(wǎng)上航空訂票

d.電子新聞

e.數(shù)字電影

12.網(wǎng)絡營銷站點設計原則包括()

a.堅持“內(nèi)容永遠第一”

b.樹立使用者優(yōu)先的觀念

c.盡可能多地采用flash動畫技術(shù)

d.適當進行分類

e.適當體現(xiàn)互動性

13.無站點網(wǎng)絡營銷的主要方式有()

a.免費發(fā)布供求信息

b.檢索商品信息

c.網(wǎng)上拍賣

d.加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)

e,加入行業(yè)信息網(wǎng)

14.下列使用電子郵件營銷的做法，正確的.有()

a.對主動來信的顧客抬高價格

b.在附件中加入聲音、圖片、動畫等多種媒體

c.使用簡潔的語言準確表達出訴求點

d.及時回復郵件

e.采用一些別出心裁的主題，比如“老朋友，終于找到你了”等

15.對網(wǎng)上產(chǎn)品整體概念的理解可以分為若干層次，包括()

a.核心利益層

b.期望產(chǎn)品層

c.延伸產(chǎn)品層

d.產(chǎn)品價格層

e.有形產(chǎn)品層

16.網(wǎng)上產(chǎn)品組合策略包括()

a.擴大產(chǎn)品組合策略

b.縮減產(chǎn)品組合策略

c,產(chǎn)品品牌策略

d.產(chǎn)品延伸策略

e.產(chǎn)品定價策略

17.關于網(wǎng)上品牌建設的意義，下列說法正確的有()

a.有助于維系客戶忠誠度

b.有助于提高企業(yè)知名度

c.有助于樹立企業(yè)品牌形象

d.有助于提升企業(yè)核心競爭力

e.有助于擴展品牌資產(chǎn)

18.網(wǎng)上產(chǎn)品定價的影響因素包括()

a.產(chǎn)品成本

b.供求關系

c.市場競爭

d.國家政策

e.消費者心理

19.關于網(wǎng)絡廣告的發(fā)布，下列觀點正確的有()

a.選擇投放站點以網(wǎng)站訪問量為首要標準

b.選擇內(nèi)容與自身業(yè)務相關的分類頁面

c.投放網(wǎng)絡廣告目的是覆蓋不同的受眾群體

d.只選擇網(wǎng)站首頁投放廣告

e.廣告投放的量越大，廣告的效果就越好

20.網(wǎng)上公關營銷的主要措施有()

a.與網(wǎng)絡媒體建立合作關系

b.建立與顧客的網(wǎng)上溝通渠道

c.開展會員制營銷

d.阻擊競爭對手的產(chǎn)品

e.實施個性化營銷

21.網(wǎng)絡營銷平臺

22.網(wǎng)上產(chǎn)品定位

23.網(wǎng)上價格策略

24.站點推廣

25.網(wǎng)站流量統(tǒng)計

參考范文：商務營銷的策劃書

1、行業(yè)背景。

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。

遠洋旅游商務網(wǎng)，將傳統(tǒng)的旅游企業(yè)模式與新興的互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)

相結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)采取網(wǎng)絡銷售的新穎模式，進行嘗試。用一種新的

思路探索傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合的完美模式。

遠洋旅游商務網(wǎng)的服務目的是致力于打造一個將在線銷售旅游線

路為重點，配套輔以機票、酒店預訂；門票、郵輪觀光票銷售；及以介

紹推廣重慶整體旅游形象為主體的旅游信息資訊門戶(介紹旅游景點相

關信息)，推介重慶旅游產(chǎn)品為一體的綜合新興在線電子商務門戶資訊

平臺。形成一個集合全市旅行社的旅游線路的網(wǎng)絡銷售平臺。旅行社可

以將自己的旅游線路類似于淘寶網(wǎng)的模式，在線開設網(wǎng)絡店鋪，供旅行

者選擇。讓旅行者在家上網(wǎng)即可輕松完成整個旅游線路的規(guī)劃，預訂，

付款，評價，旅游信息的查詢，酒店的預定等流程。

1、網(wǎng)站商業(yè)目標與愿景。

作為一個旅游類的電子商務網(wǎng)站（初期主要為b2c后期逐漸開始

b2b）,實現(xiàn)在線銷售，直接通過網(wǎng)絡完成訂單是我們的初步目的。據(jù)統(tǒng)

計數(shù)據(jù)：20xx年中國網(wǎng)上旅行預訂市場規(guī)模為億元，相比20xx年的億

元，同比增長％;網(wǎng)上旅行預訂用戶的規(guī)模達到萬，同比增長％。可見,

在線旅行預訂用戶的規(guī)模增長幅度相當快，且這個比例在美國等發(fā)達國

家甚至達到了％以上，因此，在線預訂的市場是相當可觀的，旅游類的

電子商務必將成為傳統(tǒng)旅行社線下線路預訂的最終替代品。

因此，我們制定了發(fā)展目標及愿景：

在網(wǎng)站平臺搭建完成，并在初期推廣3個月后，回報預估，將成交

首期在線訂單，作為前期推廣，我們將以在線旅游線路預訂作為特色重

點推廣。6個月后，輔助配以門戶網(wǎng)站頻道合作，線下推廣，網(wǎng)絡優(yōu)化

等方式的營銷之后，將逐步實現(xiàn)收支平衡，這一周期，將輔助配以機票

預訂，酒店預訂等業(yè)務。后期，進行附加功能的開發(fā)，增加會員的粘稠

度，上線會員返點系統(tǒng)，點評系統(tǒng)，積分系統(tǒng)，廣告聯(lián)盟系統(tǒng)，不斷完

善自身平臺的功能優(yōu)勢，預計在平臺搭建完成后一年左右，實現(xiàn)盈利。

前期我們的重點推廣區(qū)域?qū)⒍ㄎ挥谥貞c本土，采取網(wǎng)絡與傳統(tǒng)旅游

社相結(jié)合的方式銷售旅行線路，客服中心的游客回訪機制，把做好用戶

體驗最為核心目的的方式做重慶市場的營銷?！?年左右，按照一天成

交訂單200張，出行人數(shù)400-500人計算，將實現(xiàn)年產(chǎn)業(yè)額達：300-500

萬的。當重慶市場成熟運作以后，通同步開展成都，貴州等西部城市的

市場占有率的擴張，在未來3-5年內(nèi)，實現(xiàn)整合國內(nèi)旅行線路在線銷售

的目標，將我們的四站打造成為國內(nèi)旅游線路在線銷售的大賣場。給顧

客形成一個自助旅游選擇的綜合類網(wǎng)站。實現(xiàn)搜索、瀏覽、詢問、銷售、

回訪的整體功能。在覆蓋西部3-5個城市的規(guī)模后，我們將實現(xiàn)年銷售

額20xx—3000萬。日成交訂單1000-20xx張，出行人數(shù)達到3000—5000

人的規(guī)模、年利潤將達300-500萬。我們的最終目標及長遠愿景將定位

于：做中國最大的旅游線路在線銷售賣場！涵蓋全國各地的旅行社，旅

游線路，及國外旅游線路為一體的綜合旅游網(wǎng)站！達到年營業(yè)額超過億

元，實現(xiàn)上市的目標！

2、網(wǎng)站自身資源現(xiàn)狀。

憑借在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年積累的人脈及資源關系，在網(wǎng)站美工設計、

div+css前臺界面。

參考范文：商務酒店的營銷策劃方案

近年來，XX星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來XX的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷

了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，XX酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)

量少；到了90年代，xx酒店進入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，xx酒店行業(yè)的

市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打

造屬于自己的‘特色呢？此次活動以xx美食為主打推廣具有地方特色的

xx美食，開辟xx旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為xx美食文化

創(chuàng)造新的特色，豐富xx旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為

酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華

吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服

務，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務。嘉年華目的：以酒

店的特色餐飲為主打，開展一系列促銷及主題活動，吸引已入住客人和

潛在顧客，促進消費。

主題：品康帝美食，賞中西風情

時間：20xx年10月26日——20xx年10月27日

活動地點：（xx市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所）

形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)

場試吃

宣傳途徑

（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐

（2）.在高端客人中尋找分銷商

（3）.媒體宣傳方式:

1），電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂廣播）

2），網(wǎng)絡宣傳（新浪、小魚網(wǎng)、qq美食、珍愛網(wǎng)）

3），海峽導報硬廣及軟文

4），廈門商報硬廣及軟文

5）,qq彈窗廣告

6），會員短信

7），公交站臺廣告

參考范文：商務營銷的策劃書

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的

演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一。突破了許

多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎。虛擬市

場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、

交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)

環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商

品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模

式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址

和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和

處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地

從傳媒接受信息并重等。

1.2行業(yè)背景與方向。

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚,

而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。

20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅

速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7

千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀

著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食

品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在

韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑

食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品

市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油

和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市

場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解

和把握。

另一方面，隨著網(wǎng)絡科技的興起，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起

來。休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休樂食品的網(wǎng)絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市

場環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷口的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的

挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主。it技術(shù)與營銷的關系需要重新

定位，網(wǎng)絡信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合

也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建

立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動，

利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。

2.1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境。

2.1.1競爭環(huán)境的變化。

1、市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投

入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，

他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過

網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實

力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低

成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,

信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒有店面

優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和

服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.1.2時空觀念的變化。

1、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活

動可以不按既定的時間程序安排。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關

的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2.1.3市場形態(tài)的變化。

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒

有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大

市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔。虛擬市

場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易

范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期

望實現(xiàn)的。

2.2.1營銷理念的變化。

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、

及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品

選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效

用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯

的，，個性化，，特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)

在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市

場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、

網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好

的商譽形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2.2.2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)

先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安

排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并

掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡，銷售重新定位,

新舊媒體一體化趨勢，it技術(shù)與營銷關系重新定位等等。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

參考范文：電子商務營銷策劃方案

隨著消費能力的提高，在消費者健康養(yǎng)生意識和消費水平提高的情

況下，海鮮需求已顯著上升。消費者對中高檔海味所占海鮮市場份額逐

漸增大，對美味的追求越來越強烈，對海鮮的味道、營養(yǎng)價值、質(zhì)量和

多樣化要求提高。海鮮消費需求出現(xiàn)個性化、多樣化、綠色化、方哽化

等傾向，不同文化、收入、年齡、地位的消費者，就會有不同的品種選

擇、價位選擇、營養(yǎng)需求，海鮮市場逐步走向成熟?？傮w上看，海鮮產(chǎn)

業(yè)競爭在加劇，發(fā)展呈現(xiàn)整合、蓄勢和升華的特征，優(yōu)勝劣汰的趨勢正

在形成。國內(nèi)的海鮮公司無論在水產(chǎn)養(yǎng)殖、技術(shù)創(chuàng)新，還是在資金方面,

都具有其優(yōu)勢，基本能在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。

海味有限公司根據(jù)自身及外部環(huán)境，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型

與客戶服務型相結(jié)合，從而適應電子商務的發(fā)展，搶占網(wǎng)絡市場，提升

企業(yè)形象，降低營銷成本，提高企業(yè)效益。

建立網(wǎng)站應達到的目的和作用：樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的

知名度；拓展營銷渠道，擴大市場，提高營銷效率；了解客戶的意見，

掌握顧客的需求：改善服務，提高企業(yè)服務質(zhì)量；改變企業(yè)的業(yè)務的業(yè)

務流程，提高企業(yè)管理水平。

本次網(wǎng)站建設服務器采用虛擬主機。操作系統(tǒng)用window20xx/nt,

此系統(tǒng)操作簡便，為大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但費用較

貴，比unixlinux的投入成本高。從安全性來說，這個系統(tǒng)的代碼沒有

公開，微軟公司掌握核心技術(shù)，只有它知道系統(tǒng)的漏洞，安全性較高。

以windows系統(tǒng)作網(wǎng)站伺服器，可降低維護成本和更新難度，而且穩(wěn)定

性較高。本次方案采用系統(tǒng)性的解決性方案，如ibm、hp等公司提供的

企業(yè)上網(wǎng)方案，穩(wěn)定性好，成本相對較低，而且自己開發(fā)對技術(shù)要求較

高，目前公司實現(xiàn)不了。

網(wǎng)站安全性措施：

1、局域網(wǎng)安全措施。

2^internet互連安全措施。

3、數(shù)據(jù)安全措施，結(jié)合公司的情況和需要，會開發(fā)網(wǎng)頁程序，這

個程序較強大，適應性強。

網(wǎng)站建設的欄目。

2、產(chǎn)品分類:該欄目主要介紹公司的產(chǎn)品，讓訪問者了解產(chǎn)品的相

關信息；

5、新聞動態(tài):該欄目主要快速反映公司動態(tài)，讓客戶感受到公司的

活力；

6、公司簡介:該欄目主要介紹公司的基本情況；

7、聯(lián)系我們:該欄目包括公司的聯(lián)系方式、詳細地址，聯(lián)系電話等

信息；

由于該公司經(jīng)營海產(chǎn)品銷售，網(wǎng)頁設計主色調(diào)以白色為主，輔色調(diào)

以藍色、綠色為主，符合該公司的形象。網(wǎng)頁整體設計排版整潔、統(tǒng)一,

版面規(guī)劃與整體頁面一致，整體設計風格以簡約為主。公司的頁面會根

據(jù)市場需求的發(fā)展，做適當?shù)母膭?，以便吸引更多的訪問者。

計算機硬件在使用中常會出現(xiàn)一些問題，同樣，網(wǎng)絡設備也同樣影

響企業(yè)網(wǎng)站的工作效率，網(wǎng)絡設備管理屬于技術(shù)操作，非專業(yè)人員的誤

操作有可能導致整個企業(yè)網(wǎng)站癱瘓。沒有任何操作系統(tǒng)是絕對安全的。

維護操作系統(tǒng)的安全必須不斷的留意相關網(wǎng)站，及時的為系統(tǒng)安裝升級

包或者打上補丁數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，

因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

網(wǎng)站測試是指的當一個網(wǎng)站制作完上傳到服務器之后針對網(wǎng)站的

各項性能情況的一項檢測工作。它與軟件測試有一定的區(qū)別，其除了要

求外觀的一致性以外，還要求其在各個瀏覽器下的兼容性。

電子商務網(wǎng)站在發(fā)布以后，為了擴大影響力與知曉度，應該做好宣

傳與推廣的工作。網(wǎng)站的推廣與宣傳主要通過向收索引擎注冊電子商務

網(wǎng)站、在線推廣、離線推廣等途徑。

參考范文：商務酒店的營銷策劃方案

適應對象一：各部門員工。

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個

人業(yè)績提成；

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有

效：

適應對象二：各吧臺收銀、接待、預定員、dj、足浴技師、部門主

管、部門經(jīng)理

1、提成方案

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有

效；

1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)

計表交到陳玲處；

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務室領??；

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業(yè)績；

6、遠大公司客戶均不算業(yè)績；（集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒

店內(nèi)部）

7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理；

（1）適應對象二利用職務之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部

門員工的；

（2）接受他人利用職務之便饋贈業(yè)績者；

（3）因搶客戶造成顧客不適應、不滿意者；

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；

（5）以任務為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒

店不良評價者；

參考范文：電子商務營銷策劃方案精選

網(wǎng)站類型:

商業(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)站目的:

推薦嬰幼兒用品、提供一個家長交流育兒經(jīng)驗平臺、提供各種育兒

信息。并吸收廣告商投資。

網(wǎng)站作用：

1,提供一個家長相互交流學習的平臺，交流育兒經(jīng)驗，并以此拓展

一個龐大的交流團體。

2.以對比的方式提供最適合嬰幼兒用的產(chǎn)品，節(jié)約家長選擇時間。

3.提供老一輩家長的育兒經(jīng)驗。

4.對嬰幼兒產(chǎn)品進行質(zhì)量跟蹤，保證網(wǎng)站信譽。

5.全方位的提供育兒產(chǎn)品及各項服務，從衣食住行各個方面提供詳

細信息。

網(wǎng)站規(guī)模：

第一階段：中型。提供家長交流平臺，并對比嬰幼兒用品，進行推

薦，并加入醫(yī)療、教育等信息。

第二階段：中型到大型的過渡。對產(chǎn)品種類進行拓展，并加入廣告

進行盈利，但對廣告商提供產(chǎn)品進行質(zhì)量質(zhì)量檢測。

第三階段：大型。對網(wǎng)站進行擴大化。

網(wǎng)站目標客戶：

80后父母，無育兒經(jīng)驗，獲取經(jīng)驗途徑單一，不全面，速度慢。

網(wǎng)站特色：

客戶群體較為特殊，本網(wǎng)站對嬰幼兒產(chǎn)品分析全面、細致。以對比

方式分析嬰幼兒產(chǎn)品，具有快捷性及易理解的優(yōu)勢。

網(wǎng)站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費。

2.擴大網(wǎng)站規(guī)模后，對于推薦產(chǎn)品進行廠價網(wǎng)上購物，獲取利潤。

3.發(fā)展到一定階段后出售網(wǎng)站股份，吸收股東投資。

4.第三階段考慮會員注冊，收取適當會費。

參考范文：電子商務師考試網(wǎng)絡營銷與策劃試題

引導語：網(wǎng)絡營銷策劃是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策

略思考和方案規(guī)劃的過程。以下是2017電子商務師考試網(wǎng)絡營銷與策

劃試題，歡迎測試！

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其

代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

L網(wǎng)絡營銷的主體是0

a.開展網(wǎng)絡營銷活動的組織或者個人

b.開展網(wǎng)絡營銷活動的標的物

c.網(wǎng)民及其需求

d.因特網(wǎng)服務提供商

2.根據(jù)域名的編碼規(guī)則，結(jié)尾的域名代表的組織類型是()

a.國際組織

b.商業(yè)組織

c.政治組織

d.教育機構(gòu)

3.搜索引擎由四個部分組成，其中負責盡可能多、盡可能快地搜集

各種類型的新信息，定期更新已經(jīng)搜集過的舊信息的是()

a,搜索器

b.索引器

c.檢索器

d.用戶接口

4.新聞組是()

a.網(wǎng)絡上的新聞提供組織

b.某一新聞組織提供的特定類別的新聞

c.個人向新聞服務器所投遞郵件的集合

d.具有特定新聞閱讀偏好的網(wǎng)民群體

5.有些服裝制造商為“樸素的婦女”、“時髦的婦女”和“有男子氣

的婦女”分別設計不同樣式的服裝，其市場細分依據(jù)是()

a.地理細分

b.人口細分

c.受益細分

出心理細分

6,在網(wǎng)絡營銷的初期，企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷市場的首要目標是()

a.當期利潤最大化

b.品牌知名度最大化

c.占領市場以尋求生存發(fā)展機會

d.投資報酬率最大化

7.采取撇脂定價策略的目的是()

a.在短期內(nèi)收回投資

b.迅速開拓市場

c.抑制競爭者進入

d.獲得更高的客戶滿意度

8.網(wǎng)上定價的基礎是()

a.品牌影響力

b.客戶滿意度

c.利潤

d.成本

9.招標單位通過網(wǎng)絡發(fā)布招標公告，由投標單位進行投標而擇優(yōu)成

交的定價方法屬于()

a.成本導向定價法

b.需求導向定價法

c.競爭導向定價法

d.拍賣定價法

參考范文：高等教育自學考試電子商務：網(wǎng)絡營銷與策劃試題

26.簡述網(wǎng)絡消費者的購買過程。

27.簡述網(wǎng)站建設的主要內(nèi)容。

28.簡述網(wǎng)上市場調(diào)查的程序。

29.試述網(wǎng)上市場定位的思路。

3o.試述網(wǎng)絡廣告過程。

31.某旅游公司是一家歷史悠久的企業(yè)，曾經(jīng)有一批忠誠的顧客。

但由于旅游市場競爭日趨激烈，該公司的客戶資源日趨減少，形成了巨

大的經(jīng)營壓力。公司高層多次召開會議研究對策，最后達成了比較一致

的意見。公司認為“吃老本”是沒有發(fā)展前途的，應當創(chuàng)新營銷方式，

大力開展網(wǎng)絡營銷活動，通過網(wǎng)絡營銷平臺來開發(fā)和鞏固顧客群，將失

去的顧客找回來。于是，公司決定加強網(wǎng)站建設，要求營銷部門利用本

企業(yè)的網(wǎng)站吸引顧客，以便盡快扭轉(zhuǎn)當前經(jīng)營的被動局面。

要求：假如你是營銷部門的負責人，請聯(lián)系本企業(yè)的實際，并參照

“建立顧客網(wǎng)絡方法”中的知識點，提出建立顧客網(wǎng)絡的思路。

參考范文：商務營銷簡歷

戶口所在：茂名國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：170cm。

誠信徽章：未申請體重：50kgo

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向。

人才類型：不限。

應聘職位：市場/營銷：，服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)：，百貨/連鎖/零售

服務：

工作年限：1職稱：

求職類型：兼職可到職日期：隨時

月薪要求：1000—1500希望工作地區(qū)：廣州，…

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售。

擔任職位：促銷員。

工作描述：招待客人，介紹產(chǎn)品，售前售后服務....!

離職原因：兼職。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售。

擔任職位：銷售員。

工作描述：招待客人，介紹產(chǎn)品，售前售后服務....!

離職原因：兼職。

擔任職位：促銷員。

工作描述：招待客人，介紹產(chǎn)品，售前售后服務....!

教育背景。

畢業(yè)院校：工貿(mào)技師學院。

專業(yè)一：電子商務專業(yè)二：

起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：其他一般粵語水平：良好。

其它外語能力：

國語水平：良好。

工作能力及其他專長。

熱情對人，誠實守信。

熟悉計算機：網(wǎng)頁制作，辦公軟件，photoshopo

有良好的溝通能力和團隊合作精神，能吃苦耐勞，適應能力好；

詳細個人自傳。

感謝您的簡閱：木人是個開朗愛交朋友的人，我熱愛勤奮從工作中

我找到我的熱情，本人在大學期間從事過：酒店服務員，手機促銷，創(chuàng)

維彩電促銷，以純品牌衣服促銷等等，從中體會到工作和社會的感

悟????!

期待您們貴公司的喜愛！

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參考范文：營銷策劃書商業(yè)營銷策劃

對中國經(jīng)濟騰飛的歷史機遇，各類企業(yè)林立，具有強大的市場開發(fā)

及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已

成為當代大學生的一項必備素質(zhì)。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在

為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社

會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任

感，學會更多做人做事的道理。

二、活動目的。

1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學生的應變能力、口頭表

達能力、人際溝通能力等，為同學們今后參加“雙選會”積累經(jīng)驗，并

為以后步入社會增加經(jīng)驗。

2、激發(fā)同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講、

公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔

出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。

三、活動組織機構(gòu)設置。

（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號周六下午2點至?5點）。

1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié)：

自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。

現(xiàn)場推銷：選手使用預先準備好的東西向現(xiàn)場觀眾進行虛擬推銷

（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。

評委提問：每次現(xiàn)場推銷之后，評委對選手的表現(xiàn)提出一個問題,

選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

2、初賽舉行按選手編號依次進行，并由評委進行了10分制打分，

所有評委的分數(shù)相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、

臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。

3、中間插入有獎競答節(jié)目，猜對者贈送精美禮品一份。

4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分數(shù)相同

的評委再次打分）。

5、現(xiàn)場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，并

寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現(xiàn)場抽獎活

動，10位觀眾可以獲得精美禮品。

（三）銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26-27日于校園內(nèi)進行推銷大賽）。

1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天

要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。

2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。

3、我協(xié)會將在推銷現(xiàn)場設綜合服務平臺，專供顧客給選手服務質(zhì)

量進行打分。

4、活動結(jié)束當天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手

進行實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是：滿分50分，銷售額、利潤各占20

分，服務態(tài)度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打

分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19

分，第三名18分……依次遞減。

（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號晚上7點至8點30分公交一）。

1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根

據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分，滿分50分。

2、選手在案例分析中的分數(shù)與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數(shù)進行加總，根

據(jù)分數(shù)高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現(xiàn)場選出。

3、中間插入現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，互動內(nèi)容為趣味問答（問題內(nèi)容主要

為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美

禮品一份。

4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，

觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。

5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選

手獲得鼓勵。

參考范文：商務策劃

2、會議人數(shù)：142人。

3、會議地點：博鰲、三亞。

專享長達9公里的銀色沙灘和碧海藍天。酒店擁有客房近1000間,

一區(qū)夏威夷式的風格及二區(qū)時尚公寓式風格，將天域打造成亞龍灣最豐

富多樣的度假酒店。

天域度假酒店至鳳凰國際機場40分鐘車程，至三亞市區(qū)僅需30分

鐘車程。

三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的三亞灣西海岸，引領三亞灣18

公里椰夢濱海長廊，是三亞坐擁于獨立沙灘上的最新豪華度假酒店，距

離三亞鳳凰國際機場僅10分鐘的車程，15分鐘即可到達三亞市區(qū)商業(yè)

中心。三亞凱賓斯基酒店獨具現(xiàn)代亞洲設計風格的客房，寬敞舒適，從

55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統(tǒng)別墅，

均配有液晶電視，寬帶上網(wǎng)功能，私人陽臺上均有超大觀景浴缸，如畫

意境，浪漫盈心；更為入住行政樓的客人免費提供精選下午茶等尊貴禮

遇。

1、酒店房費：（單位：元/晚/間）。

2、餐飲：

3、旅游報價：

45座空調(diào)旅游大巴車x元/輛X4=x元導游服務費x元。

中文：x元/天/團X4天+送機x元/趟二x元英文：x元/天/團X4

天+送機x元/趟二x元景點大門票x元/人（優(yōu)惠x元/人）。

3、如以上行程確定，請貴社提前告之，以便我方發(fā)單確認保證房、

餐、船位正常使用，對于特殊客人的用餐要求我方亦會安排妥當，謝謝!

參考范文：商務策劃

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，企劃工作在現(xiàn)今的企業(yè)運營過程中愈發(fā)顯得

重要。企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的興衰

乃至存亡。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中求得自身的生存與發(fā)展，必將

越來越注重企劃在生產(chǎn)運營中的作用，企劃人才，也必將愈加受到企業(yè)

的青睞。

為慶祝管理學院六十華誕，并為提升我校學生的商務策劃能力，為

大家提供切磋技藝的舞臺，管理學院工商管理系擬定期舉辦中國礦業(yè)大

學商務策劃大賽。本屆大賽為首屆比賽。

在競技中學習專業(yè)知識，在實踐中探索未知理論。

比賽分團體預賽、團體決賽、個人決賽三個階段。

1、預賽。

預賽階段，各參賽團隊需根據(jù)大賽要求，以實習過的企業(yè)為藍本,

撰寫并提交商務策劃書（打印稿兩份,word文檔一份），具體格式要求見

附件一。主題可涵蓋企業(yè)的品牌與形象策劃、市場與產(chǎn)品策劃、公關與

廣告策劃、營銷與促銷策劃、文化策劃等。評審組