一、單項(xiàng)選擇題

1.國(guó)際商務(wù)最基本的形式是（）

A.國(guó)際投資B.國(guó)際貿(mào)易C.國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作I）.特許經(jīng)營(yíng)

2.伴隨服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，各國(guó)的就業(yè)構(gòu)造也發(fā)生了匕較大的變化，在那些比較發(fā)達(dá)的

國(guó)家其總體趨勢(shì)是（）

A.就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和工業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移

B.就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)向服務(wù)業(yè)和」一業(yè)轉(zhuǎn)移

C.就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移

D.就業(yè)人II從服務(wù)業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移

3.在純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)的數(shù)量和種類是由（）

A.價(jià)格體系的變化決定的B.消費(fèi)者決定的C.廠商決定的D.供求關(guān)系決定的

4.下列國(guó)家中不屬于北美自由貿(mào)易區(qū)組員的是（）

A.美國(guó)B.加拿大C.巴西D.墨西哥

5.10.個(gè)人主義文化最盛行的國(guó)家是（）

A.美國(guó)B.德國(guó)C.印度D.中國(guó)

6.由于教育的差異，會(huì)導(dǎo)致（）

A.對(duì)不一樣消費(fèi)品的偏好相似B.對(duì)?同一消費(fèi)品的偏好相似

C.對(duì)相似的產(chǎn)品的接受程度相似D.對(duì)相似的產(chǎn)品的接受程度不一樣

7.如下行為中不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（）

A.國(guó)有化B.外匯管制C.勞工政策D.通貨膨脹

8.EDI是指（）

A.電子政務(wù)B.電子數(shù)據(jù)互換C.電子訂貨D,電子郵件

9.一般來(lái)說(shuō)，員工為工作花費(fèi)時(shí)間最多的國(guó)家是（）

A.FI本B.英國(guó)C.法國(guó)D.美國(guó)

10.不容許放高利貸的宗教是（）

A.天主教B.伊期蘭教C.印度教D.新教

11.世界上最大的多邊貿(mào)易組織是（）

A.烏拉圭回合B.世界銀行C.國(guó)際貨幣基金組織D.世界貿(mào)易組織

12.最基本的企業(yè)營(yíng)銷組合工具4P是指（）

A.產(chǎn)品、價(jià)格、計(jì)劃、促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、計(jì)劃、祈求

C.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷I）.產(chǎn)品、價(jià)格、計(jì)劃、渠道

13.對(duì)于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)而言，有兩種成本是至關(guān)重要的，即（）

A.生產(chǎn)成本與溝通成本B.溝通成本與運(yùn)送成本

C.生產(chǎn)成本與運(yùn)送成本D.固定成本與變動(dòng)成本

14.世界上最重要的國(guó)際流通貨幣是（）

A.美元B.歐元C.英鎊D.日元

15.一種企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)的途徑中，出口打入模式重要是指（）

A.有形商品貿(mào)易B.無(wú)形商品貿(mào)易C.技術(shù)貿(mào)易D.許可證貿(mào)易

16.國(guó)際貿(mào)易中最重要的運(yùn)送方式是（）

A.海洋運(yùn)送B.航空運(yùn)送C.內(nèi)河運(yùn)送D.公路運(yùn)送

17.在國(guó)際交往中使用最廣泛的語(yǔ)言是（）

A.世界語(yǔ)B.漢語(yǔ)C.口語(yǔ)D.英語(yǔ)

18.人口總量是研究市場(chǎng)容量時(shí)必須充足考慮的一種重要原因，這是由于（）

A.人口總量決定著各類商品的需求量B.人口總量決定著生活必需品的需求量

C.人口總量決定著奢侈品的需求量I）.人品總量決定著高檔商品的需求量

19.外匯風(fēng)險(xiǎn)是指由于不確定的匯率波動(dòng)導(dǎo)致的（）

A.企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的變化B.企業(yè)負(fù)債價(jià)值的變化

C.企業(yè)利潤(rùn)的變化D.企業(yè)資產(chǎn)或負(fù)債價(jià)值的變化

2（）.北美自由貿(mào)易區(qū)的關(guān)鍵是（）

A.美國(guó)B.加拿大C.墨西哥D.阿根廷

21.戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的意在增強(qiáng)企業(yè)間的（）

A.短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.臨時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.長(zhǎng)期合作關(guān)系

22.全球戰(zhàn)略的基本著眼點(diǎn)就是在全球范圍內(nèi)綜合運(yùn)用多種有利條件，求得（）

A.市場(chǎng)最大化B.價(jià)格最優(yōu)化C.成本最小化D.需求最大化

23.企業(yè)把目的集中在一種或少數(shù)幾種子市場(chǎng)的戰(zhàn)略，被稱為（）

A.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略B.成本集中戰(zhàn)略C.集中戰(zhàn)略D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

24.24.商品和資金的重要輸出國(guó)，發(fā)展中國(guó)家的重要出口市場(chǎng)，是（）

A.工業(yè)化國(guó)家B.亞洲國(guó)家C.發(fā)展中國(guó)家D.落后國(guó)家

25.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的產(chǎn)生（）

A.是地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的成果B.減少了市場(chǎng)的復(fù)雜性

C.減少了競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度D.非組員國(guó)企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟的難度提高

26.如下國(guó)家中，時(shí)間觀念最差的國(guó)家是（）

A.美國(guó)B.德國(guó)C.巴西D.俄羅斯

27.企業(yè)以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)，就是所謂的（）

A.市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略D.成本擴(kuò)張戰(zhàn)略

28.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的重要區(qū)別是（）

A.國(guó)際營(yíng)銷費(fèi)用高E.國(guó)際營(yíng)俏利潤(rùn)高C.國(guó)際營(yíng)俏語(yǔ)言復(fù)雜D.國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜

29.國(guó)際企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目的是（）

A.減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)B.融資成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最低C.融資成本最低化D.盈利

3（）.目前世界上最大、最具權(quán)威性的國(guó)際原則化專門機(jī)構(gòu)是（）

A.ISOB.ISAC.IMFD.SOS

31.綠色壁壘是指（）

A.技術(shù)原則B.衛(wèi)生檢疫規(guī)定C.商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定D.環(huán)境保護(hù)原則

32.如下不屬于不合法競(jìng)爭(zhēng)的行為是（）

A.地方保護(hù)B.價(jià)格歧視C.假冒偽劣D.反傾銷

33.決定市場(chǎng)需求水平的直接原因是）

A.人口B.收入C.偏好D.消費(fèi)模式

34.國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐中最富有挑戰(zhàn)意義的環(huán)境原因是（）

A.政治法律環(huán)境B.社會(huì)文化環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境

35.航空運(yùn)送的優(yōu)勢(shì)是（）

A.運(yùn)量大B,速度快C.運(yùn)費(fèi)低D.對(duì)包裝規(guī)定高

36.伴隨產(chǎn)量的增長(zhǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不停下降的現(xiàn)象被稱為（）

A.學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)C.規(guī)模擴(kuò)張D.競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)

37.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目的一般是指（）

A.利潤(rùn)目的B.市場(chǎng)份額目的

C.利潤(rùn)目的、競(jìng)爭(zhēng)目的D.利潤(rùn)目的和市場(chǎng)份額目的

38.規(guī)模經(jīng)濟(jì)思想的關(guān)鍵是（）

A.以低成本制造小批量的原則化產(chǎn)品B.以低成本大量制造原則化產(chǎn)品

A.關(guān)稅B.配額C.許可證D.外匯管制

53.歐盟內(nèi)最早實(shí)行的一項(xiàng)共同政策是（）

A.共同地區(qū)政策B.共同社會(huì)政策C.共同農(nóng)業(yè)政策D.共同漁業(yè)政策

54.出口許可證制度是一種（）

A.非關(guān)稅壁壘B.鼓勵(lì)出口措施C.出口管制措施D.最惠國(guó)待遇

55.被并稱為當(dāng)今世界體制三大支柱的是世界銀行、國(guó)際貨幣基金組織和（）

A.WTOB.GATTC.ITOD.EU

56.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱做（）

A.有形貿(mào)易B.無(wú)形貿(mào)易C.技術(shù)貿(mào)易【）.實(shí)物貿(mào)易

57.非關(guān)稅壁壘（c）

A.必須通過(guò)立法規(guī)定B.使用時(shí)是很僵化的C.具有很大的針對(duì)性【）.很難具有隱蔽性

58.國(guó)際企業(yè)不適合將生產(chǎn)地點(diǎn)選擇在（d）

A.發(fā)展中國(guó)家B.發(fā)達(dá)國(guó)家C.匯率穩(wěn)定的國(guó)家I）.貿(mào)易壁壘比較大的國(guó)家

59.企業(yè)采用跨國(guó)戰(zhàn)略的基本著眼點(diǎn)是在全球范圍內(nèi)（b）

A.形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力B.轉(zhuǎn)移關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力C.轉(zhuǎn)移利潤(rùn)D.形成新的市場(chǎng)需求

60.一種企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)的途徑中，出口打入模式重要是指（a）

A.有形商品貿(mào)易B.無(wú)形商品貿(mào)易C.技術(shù)貿(mào)易D.許可證貿(mào)易

61.目前世界上經(jīng)濟(jì)最落后、最貧困的大洲是（d）

A.亞洲B.歐洲C.南美洲D(zhuǎn).非洲

62.目前世界上最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)是（c）

A.北美自由貿(mào)易區(qū)B.南方共同市場(chǎng)C.歐盟I）.東盟

63.如下說(shuō)法中對(duì)的的是（b）

A.發(fā)達(dá)國(guó)家人口增長(zhǎng)率高于發(fā)展中國(guó)家B.發(fā)展中國(guó)家人口增長(zhǎng)高于發(fā)達(dá)國(guó)家

C.人口增長(zhǎng)率與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度之間沒(méi)有關(guān)系

D.伴隨收入水平上升，人口增長(zhǎng)率展現(xiàn)上升趨勢(shì)

64.EDI是指（b）

A.電子商務(wù)B.電子數(shù)據(jù)互換C.電子訂貨I）.電子郵件

65.世界上最大的多邊貿(mào)易組織是（d）

A.烏拉圭回合B.世界泯行C.國(guó)際貨幣基金組織I）.世界貿(mào)易組織

66.商業(yè)文化的關(guān)鍵原因是（d）

A.鼓勵(lì)機(jī)制B.時(shí)間觀念C.空間文化D.工作態(tài)度

67.IMF是指（a）

A.國(guó)際貨幣基金組織B.世界貿(mào)易組織C.國(guó)際原則化組織D.國(guó)際航空組織

68.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別重要體目前（i））

A.經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn)B.企業(yè)構(gòu)造的不一樣C.經(jīng)營(yíng)商品的不一樣D.營(yíng)銷環(huán)境的變化

69.分析一種國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，重要根據(jù)（A）

A.人口狀況和收入水平B.經(jīng)濟(jì)狀況和類型C.人口總量和年齡構(gòu)造D.恩格爾系數(shù)

7（）.國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)置過(guò)程的差異重要體目前（B）

A.信息搜集B.認(rèn)識(shí)過(guò)程C.買后感受D.挑選過(guò)程

71.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有的特性是（I））

A.廣泛性B.相似性C.區(qū)域性D.可盈利性

72.屬于直接出口形式的是（C）

A.與國(guó)外企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)B.經(jīng)本國(guó)貿(mào)易企業(yè)出口

C.在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)I）.授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用商標(biāo)

73.制造商用一種品牌來(lái)命名自己所有的產(chǎn)品，這是（A）

A.統(tǒng)一品牌方略B.系列品牌方略C.個(gè)別品牌方略D.組合品牌方略

74.一種企業(yè)將價(jià)格降至競(jìng)爭(zhēng)者不得不離開(kāi)該市場(chǎng)，這是（A）

A.掠奪性定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.轉(zhuǎn)移定價(jià)D.滲透定價(jià)

75.當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)都明顯上升，這表明產(chǎn)品處在（B）

A.成熟期B.成長(zhǎng)期C.投入期I）.發(fā)展期

76.二手資料通過(guò)多次轉(zhuǎn)載輕易出錯(cuò)，必須注意其（C）

A.充足性B.有關(guān)性C.精確性D.滯后性

77.在企業(yè)所在國(guó)以外的國(guó)家進(jìn)行的調(diào)研項(xiàng)目屬?。―）

A.多國(guó)調(diào)研B.交叉文化調(diào)研C.跨國(guó)調(diào)研D.國(guó)外調(diào)研

78.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢(shì)是（A）

A.迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)B.直接接觸最終顧客C.節(jié)省流通時(shí)間D.節(jié)省流通費(fèi)用

79.國(guó)際分銷中具有速度快、運(yùn)量大的特點(diǎn)的運(yùn)送方式是（B）

A.公路B.鐵路C.空運(yùn)I）.海運(yùn)

80.采用原則化促銷信息的根據(jù)之一是（A）

A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.文化差異C.形式相似D.法律區(qū)別

81.在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的（B）

A.抵達(dá)率B.頻率C.持續(xù)性D.總強(qiáng)度

82.國(guó)際公共關(guān)系促銷措施有（C）

A.營(yíng)業(yè)推廣B.價(jià)格折扣C.新聞公布D.紅利提成

83.在國(guó)際營(yíng)銷中，短期效果明顯的促銷方式是（C）

A.廣告促俏B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.聯(lián)合促銷

84.分銷商與代理商的主線區(qū)別在于（A）

A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.簽訂協(xié)議C.提供市場(chǎng)信息D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)

85.哪種類型的企業(yè)購(gòu)置決策過(guò)程最復(fù)雜？（B）

A.直接再購(gòu)置B.初次購(gòu)置C.修正再購(gòu)置D.互惠購(gòu)置

86.為了對(duì)付貨幣波動(dòng)，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可以（A）

A,進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.盡量用所在國(guó)貨幣開(kāi)支

C.在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貸款擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)D.使用易貨貿(mào)易

87.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)格來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格屬于（A）

A.隨行就市定價(jià)法B.原則化定價(jià)法C.心理定價(jià)法I）.成本加成定價(jià)法

88.企業(yè)給銷往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是（A）

A.原則化定價(jià)法B.多樣化定價(jià)法C.積極競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.地心定價(jià)法

89.如下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)？（C）

A.同質(zhì)性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性

90.在歐盟，寶潔企業(yè)推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor）,以可重裝的塑料袋銷售,

從而節(jié)省了包裝材料的85%。這一做法屬于（D）

A.強(qiáng)制性規(guī)定的產(chǎn)品適應(yīng)B.文化規(guī)定的產(chǎn)品適應(yīng)

C.產(chǎn)品使用習(xí)慣的適應(yīng)D.環(huán)境保護(hù)規(guī)定的適應(yīng)

91.對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大的國(guó)家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（C）

A.間接出口B.許可交易C.直接出口D.協(xié)議模式

92.在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多種細(xì)分市場(chǎng)作為目的市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定

營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷方略是（B）

A.無(wú)差異國(guó)際營(yíng)銷B.差異型國(guó)際營(yíng)銷C.密集型國(guó)際營(yíng)銷D.細(xì)分型國(guó)際營(yíng)銷

93.如下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（I））

A.通過(guò)訪談B.通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷C.通過(guò)市場(chǎng)試驗(yàn)D.通過(guò)報(bào)紙、刊物

94.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量親密有關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品也許的需求量的措

施是（B）

A.類比估計(jì)技術(shù)B.多原因指標(biāo)技術(shù)C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)

95.記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是（A）

A.常常項(xiàng)目B.資本項(xiàng)目C.官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.常常項(xiàng)目盈余

96.屬于社會(huì)文化環(huán)境原因的是（B）

A.人口狀況B.風(fēng)俗習(xí)慣C.國(guó)際關(guān)系D.國(guó)際爭(zhēng)端

97.印度、埃及和菲律賓等國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于（C）

A.自給型經(jīng)濟(jì)B.原料出口型經(jīng)濟(jì)C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)

98.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指（C）

A.各國(guó)之間商品互換B.向他國(guó)出口產(chǎn)品C.跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)D.在某國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品

99.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的約束力是（C）

A.新技術(shù)革命的推進(jìn)B.杠桿作用C.市場(chǎng)差異D.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力

100.大眾汽車企業(yè)推出多種品牌的汽車，這屬于（C）

A.統(tǒng)一品牌方略B.系列品牌方略C.個(gè)別品牌方略D.中間商品牌方略

101.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（D）

A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.推銷觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.生產(chǎn)觀念

102.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)是（C）

A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.計(jì)劃觀念

103.在一國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)目中，國(guó)際工商企業(yè)一般狀況下最關(guān)注的項(xiàng)目是（A）

B.常常項(xiàng)目B.資本與金融項(xiàng)目C.官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)目

104.進(jìn)出口商品通過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征的稅收稱為

（A）

A.關(guān)稅B.所得稅C.營(yíng)業(yè)稅D.增值稅

105.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最終一種環(huán)節(jié)是（D

A.問(wèn)卷設(shè)計(jì)B.二手資料搜集C.數(shù)據(jù)分析I）.撰寫調(diào)研匯報(bào)

106.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的重要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)銷組合（B）

A.3PsB.4PsC.5PsI).6Ps

107.企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（D）

A.地心定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.原則化定價(jià)法

108.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得（C）

A.高于“合理的價(jià)值”B.等于“合理的價(jià)值”

C.低于“合理的價(jià)值”D.低于生產(chǎn)成本

109.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)合適（D）

A.自己投資建立分銷渠道B.直接將產(chǎn)品銷售給最終顧客

C.將產(chǎn)品交給政府去俏售D.運(yùn)用中間商來(lái)俏售商品

110.一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的（B）

A.依賴程度B.控制程度C.預(yù)測(cè)精確程度D.熟悉程度

111.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促

銷方式之一是（D）

A.國(guó)際廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

112.國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（A）

A.展覽會(huì)和交易會(huì)B.博覽會(huì)C.商品交易所D.人員促銷

113.有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃的總和，叫做（C）

A.國(guó)際營(yíng)銷方略B.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略C.國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃D.國(guó)際營(yíng)銷控制

114.企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，這就是（A）

A.目的市場(chǎng)選擇B.目的市場(chǎng)定位C.目的市場(chǎng)細(xì)分D.目的市場(chǎng)調(diào)研

115.與市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化對(duì)應(yīng)的必然是（C）

A.貿(mào)易全球化B.生產(chǎn)全球化C.品牌全球化D.產(chǎn)品組合多樣化

116.組員國(guó)互相取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作，以增進(jìn)組員國(guó)之間的貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是（A）

A.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織B.世界貿(mào)易組織C.關(guān)稅同盟I）.共同市場(chǎng)

117.1958年1月1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國(guó)成立的區(qū)

域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫（A）

A.歐洲經(jīng)濟(jì)共同體B.歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C.歐洲共同體0.歐洲聯(lián)盟

118.企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想集中體現(xiàn)了它的（B）

A.方略B.戰(zhàn)略C.目的D.規(guī)劃

119.在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行促銷的有效工具是（A）

A.國(guó)際廣告B.人員促銷C.國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

120.企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或顧客直接會(huì)面，簡(jiǎn)介企業(yè)產(chǎn)品并到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的

的一種促銷活動(dòng)，叫（C）

A.廣告促銷B.銷售增進(jìn)C.人員促銷D.公共關(guān)系

121.企業(yè)在國(guó)外銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的（D）

A.分銷渠道B.商品構(gòu)造C.市場(chǎng)戰(zhàn)略D.市場(chǎng)覆蓋面

122.被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號(hào)叫做（A）

A.分銷商B.代埋商C.進(jìn)口商D.供貨商

123.國(guó)際營(yíng)銷組合中最活躍、最敏感的原因是（C

A.質(zhì)量B.廣告C.價(jià)格D.數(shù)量

124.跨國(guó)企業(yè)實(shí)行轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的是（B）

A.優(yōu)惠東道國(guó)B.減少企業(yè)的全球稅賦C.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

125.從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際過(guò)程來(lái)看，大多采用的進(jìn)入方式是（B）

A.先難后易B.先易后難C.先近后遠(yuǎn)D.先遠(yuǎn)后近

126.在大多數(shù)狀況下，企業(yè)走出國(guó)門的第一步采用的進(jìn)入方式是（B）

A.直接出口B.,可接出口口協(xié)議制造D.特許經(jīng)營(yíng)

127.一國(guó)居民在一定期期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄，稱為（B）

A.國(guó)際流量B.國(guó)際收支C.國(guó)際儲(chǔ)備D,國(guó)際借貸

128.“比較優(yōu)勢(shì)”貿(mào)易理論的提出者是（B）

A.亞當(dāng)?斯密B.大衛(wèi)?李嘉圖C.凱恩斯D.曼昆

129.千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)大銷售中獲取利潤(rùn)，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（B）

A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

130.以“顧客導(dǎo)向、整合營(yíng)銷，從顧客需求的滿足中獲利”為基本特性的經(jīng)營(yíng)觀念叫做

（C）

A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念I(lǐng)）.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

131.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想就是（D）

A.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略B.企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃C.企業(yè)的品牌戰(zhàn)略I）.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念

132.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最常常、最直接的法律環(huán)境原因是（B）

A.國(guó)際法律B.東道國(guó)法律C.本國(guó)法律D.母國(guó)法律

133.與許可貿(mào)易具有相似之處的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是（D）

A.管理協(xié)議B.協(xié)議制造C.間接出口I）.特許經(jīng)營(yíng)

134.在進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選時(shí)，下列原則屬企業(yè)實(shí)力原因的是(B)

A.產(chǎn)品價(jià)格B.經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)C.市場(chǎng)潛力D.經(jīng)銷渠道

135.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開(kāi)始投入市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)緩慢的階段稱為(A)

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

136.企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳的原貝!化方略稱為(C)

A.產(chǎn)品沿用，促銷變化的方略B.產(chǎn)品變化，促銷沿用的方略

C.產(chǎn)品與促銷直接沿用的方略I).產(chǎn)品和促銷雙重變化方略

137.以制止新的市場(chǎng)注入者為定價(jià)目的的企業(yè)，一般會(huì)(B)

A.制定壟斷高價(jià)B.制定較低的價(jià)格C.實(shí)行長(zhǎng)期傾銷I).實(shí)行掠奪性傾銷

138.在影響出口的眾多原因中，一般鼓勵(lì)企業(yè)出口的最重要原因是(C)

A.市場(chǎng)需求B.進(jìn)口國(guó)政策C.出口品成本I).企業(yè)管理水平

139.企業(yè)目的是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的(C)

A.產(chǎn)品原因B.市場(chǎng)原因C.企業(yè)原因I).環(huán)境原因

140.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的(B)

A.產(chǎn)品原因B.市場(chǎng)原因C.環(huán)境原因D.企業(yè)原因

141.國(guó)際分銷渠道決策的關(guān)鍵問(wèn)題是確定(C)

A.出口商品的價(jià)格B.出匚市場(chǎng)的分布

C.抵達(dá)國(guó)際目的市場(chǎng)的最佳途徑D.出口交易協(xié)議的類型

142.國(guó)際促銷組合中，短期效益比較明顯的是(C〕

A.國(guó)際廣告B.外銷人員C.國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

143.信息傳遞的范圍有限，單位成本費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問(wèn)題，存在于

(B)

A.廣告促銷之中B.人員促銷之中C.銷售增進(jìn)之中D.公共關(guān)系之中

144.在制定企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的(C)

A.局部戰(zhàn)略B.地區(qū)戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.營(yíng)銷計(jì)劃

145.企業(yè)致力于到達(dá)生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏

得較大的市場(chǎng)份額。這就是通用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的(A)

A.全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C.成本集中化戰(zhàn)略D.差異集中化戰(zhàn)略

146.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種形式是(A)

A.優(yōu)惠貿(mào)易安排B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅同盟I).共同市場(chǎng)

147.以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分為自己消費(fèi)，從事制造業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的人很少。這

種經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r屬于（）

A.自給自足經(jīng)濟(jì)B.原料出LI經(jīng)濟(jì)C.工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家

148.針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，勞工問(wèn)題屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中的（）

A.國(guó)際關(guān)系問(wèn)題B.涉外經(jīng)貿(mào)管制問(wèn)題C.國(guó)民待遇問(wèn)題D.公平問(wèn)題

149.國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織根據(jù)其經(jīng)濟(jì)結(jié)合的程度及互相依存的關(guān)系劃分為自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)

稅同盟和（）

A.國(guó)際貨幣基金組織B.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定

C.世界銀行D.共同市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)共同體

150.“以任何方式所獲得的知識(shí)”是（）

A.資料B.信息C.數(shù)據(jù)D.通訊

151.針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)某些特定問(wèn)題和機(jī)會(huì)進(jìn)行縝密研究的系統(tǒng)屬于國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的

（）

A.國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部匯報(bào)系統(tǒng)B.國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)

C.國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)I）.國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)

152.將自變?cè)蛴枰钥刂?，用以測(cè)量因變素的變化和影響的調(diào)查措施屬于（）

A.問(wèn)詢法B.觀測(cè)法C.試驗(yàn)法D.問(wèn)卷法

153.在營(yíng)銷上實(shí)行產(chǎn)品成本減少、異樣化和綜合優(yōu)勢(shì)的國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于（）

A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

154.某產(chǎn)品的銷量迅速增長(zhǎng)，企業(yè)開(kāi)始盈利，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入，這闡明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品

生命周期中的（）

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

155.不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來(lái)滿足他人的需要稱為（）

A.教育B.保險(xiǎn)C.征詢D.服務(wù)

156.縮寫GATS是指（）

A.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定C.通商航海公約D.國(guó)際貨幣基金組織

157.由母企業(yè)在不一樣國(guó)家和地區(qū)設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)的子企業(yè)所引起的貿(mào)易，

屬于跨國(guó)企業(yè)的（）

A.直接貿(mào)易B.間接貿(mào)易C.內(nèi)部貿(mào)易D.外部貿(mào)易

158.跨國(guó)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)方式對(duì)外直接投資的缺陷是（）

A,成功率低B.管理難C.競(jìng)爭(zhēng)劇烈D.融資難

159.合適市場(chǎng)追隨者采用的定價(jià)方略是（)

A.薄利多銷方略B.按質(zhì)論價(jià)方略C.最優(yōu)價(jià)格方略I）.隨行就市方略

160,較少采用人員推銷方式進(jìn)行促銷的產(chǎn)品是（）

A.低價(jià)消費(fèi)品B.高價(jià)消費(fèi)品C.低價(jià)工業(yè)品I）.高價(jià)工業(yè)品

161.公共關(guān)系的基本措施是（）

A.直接溝通B.間接溝通C.雙向溝通I）.單向溝通

162.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品從一種國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向（）

A.國(guó)外供應(yīng)商的流程B.國(guó)外最終消費(fèi)者或顧客的流程

C.國(guó)外代理商或經(jīng)紀(jì)人的流程D.國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)的流程

163.在分析國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)，衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)除了文化分裂外，尚有

（）

A.沒(méi)收B.征用C.宗教沖突D.政權(quán)的更迭率

164.縮寫GATT表達(dá)的是（）

A.國(guó)際貨幣基金組織B.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C.通商航海公約D.國(guó)際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)

165.為了防止跨國(guó)企業(yè)運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)來(lái)避減稅的現(xiàn)象，出口國(guó)政府會(huì)采用（）

A.出口國(guó)控制B.出口產(chǎn)品控制C.出II價(jià)格控制D.出口稅收控制

166.記錄企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨、應(yīng)收應(yīng)付帳款等信息系統(tǒng)是國(guó)際

市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的（）

A.內(nèi)部匯報(bào)系統(tǒng)B.市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)C.國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)1）.市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)

167.由調(diào)查人通過(guò)親白觀看或用儀器進(jìn)行記錄的一種調(diào)查措施是（）

A.問(wèn)詢法B.觀測(cè)法C.試驗(yàn)法D.問(wèn)卷法

168.某產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸到達(dá)飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這闡明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生

命周期中的（）

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

169.企業(yè)和技術(shù)開(kāi)發(fā)者都不適宜轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù)，闡明該技術(shù)正處在其生命周期的

（）

A.創(chuàng)新階段B.成長(zhǎng)階段C.成熟階段D.衰退階段

170.服務(wù)商品與有形商品相比，有一種明顯的特點(diǎn)是其價(jià)值與使用價(jià)值的（）

A.同步存在B.轉(zhuǎn)移分離C.同步轉(zhuǎn)移D.互相替代

171.處在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)，是其在產(chǎn)品市場(chǎng)上具有（）

A.最大的市場(chǎng)擁有率B.最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量C.最高的產(chǎn)品價(jià)格D.最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)

172.有助于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)老企業(yè)減少成本和保持產(chǎn)品形象的營(yíng)銷方略是（)

A.產(chǎn)品原則化B.產(chǎn)品單一化C.產(chǎn)品專業(yè)化I）.產(chǎn)品一體化

173.促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是（）

A.推銷產(chǎn)品B.留住顧客C.樹(shù)立形象I）.傳遞信息

174.化妝品以某種誘人的形象美和獨(dú)特的氣質(zhì)美進(jìn)行的廣告定位，屬于（）

A.功能定位B.品質(zhì)定位C.觀念定位I）.心理印象定位

175.以自己的名義在本國(guó)市場(chǎng)上購(gòu)置商品，再賣給國(guó)外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為（）

A.出口代理商B.出口傭金商C.出口商D.企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)

176.企業(yè)為滿足市場(chǎng)需求并獲得利潤(rùn)而進(jìn)行的與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們稱之為

（C）

A.戰(zhàn)略管理B.企業(yè)管理C.市場(chǎng)營(yíng)銷D.企業(yè)籌劃

177.麥當(dāng)勞、肯德基這樣的國(guó)際著名企業(yè)成功地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式是（C）

A.許可貿(mào)易B.協(xié)議制造C.特許經(jīng)營(yíng)D.管理協(xié)議

178.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水

準(zhǔn)，這一階段稱為（C）

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

179.政府的影響與限制是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的（C）

A.企業(yè)原因B.產(chǎn)品原因C.環(huán)境原因D.市場(chǎng)原因

180.對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品成本重要部分的是（C）

A.稅收B.儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用C.生產(chǎn)費(fèi)用D.中間商毛利

181.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)確定企業(yè)自己產(chǎn)品價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（A）

A.隨行就市法B.投標(biāo)競(jìng)價(jià)法C.積極競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法

182.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最基本的方式是（A）

A.出口方式B.投資方式C.技術(shù)授權(quán)方式D.創(chuàng)牌方式

183.國(guó)際市場(chǎng)由于各國(guó)語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣的不一樣而各有特性。因此，國(guó)際廣告比國(guó)內(nèi)廣

告更具（A）

A.復(fù)雜性B.代理性C.目的性D.普遍性

184.企業(yè)員工擁有的共同的指導(dǎo)性價(jià)值和使命，就是企業(yè)的（D）

A.戰(zhàn)略B,構(gòu)造C.風(fēng)格D.共同的價(jià)值觀

185.統(tǒng)一企業(yè)全體員工的思想、保證企業(yè)的每一種員工都朝著同一種目的努力，這就是

（D）

A.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃B.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制

C.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織I）.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)

186.區(qū)域內(nèi)各組員國(guó)在經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)政以及國(guó)際貿(mào)易政策上實(shí)現(xiàn)完全的統(tǒng)一化，這即

是（D）

A.關(guān)稅同盟B.共同市場(chǎng)C.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟D.完全經(jīng)濟(jì)一體化

187.15.現(xiàn)代的技術(shù)力量和劇烈的全球競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致同類產(chǎn)品的性能十分靠近，同類產(chǎn)品的

物質(zhì)性差異變得越來(lái)越小，這即是（B）

A.產(chǎn)品組合的多樣化B.產(chǎn)品同質(zhì)化C.產(chǎn)品生產(chǎn)的國(guó)際化D.產(chǎn)品的異質(zhì)化

188.從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成要素有消費(fèi)者、欲望和（D）

A.商品B.貨幣C.收入D.購(gòu)置力

189.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷重要著眼于（C）

A.國(guó)家利益B.地區(qū)利益C.企業(yè)利益D.消費(fèi)者利益

190.可以反應(yīng)一種國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策的綜合指標(biāo)是（C）

A.自然資源B.基礎(chǔ)設(shè)施C.通貨膨脹率D.外國(guó)投資狀況

191.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分原則中，最常用的細(xì)分原則是（A）

A.地理原則B.文化原則C.經(jīng)濟(jì)原則I）.政治和法律原則

192.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一種綜合計(jì)劃，其重要內(nèi)容包括目的、任務(wù)、資源和

（A）

A.政策B.戰(zhàn)略C.措施I）.方式

193.國(guó)際市場(chǎng)的“產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣”中，基于“既有產(chǎn)品一新需求一國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷

模式是（C）

A.市場(chǎng)滲透模式B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式D.多種經(jīng)營(yíng)模式

194.對(duì)于處在成熟階段的技術(shù)，一般企業(yè)都樂(lè)意對(duì)外進(jìn)行（1））

A.技術(shù)壟斷B.技術(shù)壁壘C.技術(shù)開(kāi)放D,技術(shù)轉(zhuǎn)讓

195.膠卷行業(yè)的柯達(dá)企業(yè)因其在行業(yè)中的地位可采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（C）

A.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略8.市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略I）.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

196.隨行就市定價(jià)法屬于（C）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)

197.牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位方略屬于（I））

A.功能定位B.品質(zhì)定位C.市場(chǎng)定位D.心理印象定位

198.可以體現(xiàn)及時(shí)調(diào)整信息、實(shí)現(xiàn)信息雙向交流等特點(diǎn)的促銷手段是（A）

A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

199.對(duì)于在國(guó)外開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)考察法律限制、中間商的能力和

（A）

A.競(jìng)爭(zhēng)者的作法B.企業(yè)自身能力C.產(chǎn)品的特點(diǎn)D.消費(fèi)者的購(gòu)置行為

200.公共關(guān)系不僅僅是一種促銷手段，并且還包括著更為廣泛的（I））

A.戰(zhàn)略職能B.計(jì)劃職能C.監(jiān)督職能D.管理職能

201.構(gòu)成一種社會(huì)物質(zhì)文化的是（）

A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術(shù)C.教育和藝術(shù)D.風(fēng)俗和習(xí)慣

202.出口打入模式的經(jīng)營(yíng)對(duì)象重要是（）

A.服務(wù)B.有形商品C.無(wú)形商品D.消費(fèi)品

203.以“新產(chǎn)品一既有需求一國(guó)際市場(chǎng)”為基本思緒的國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式是

（）

A.多種經(jīng)營(yíng)型模式；B.市場(chǎng)滲透型模式；C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型模式；D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型模式

204.跨國(guó)企業(yè)制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮的重要原因是（）

A.定價(jià)基礎(chǔ)選擇和產(chǎn)品價(jià)值選擇：B.產(chǎn)品價(jià)值選擇和定價(jià)水平選擇

C.價(jià)格構(gòu)成選擇和定價(jià)水平選擇；D.定價(jià)基礎(chǔ)選擇和定價(jià)水平選擇

205.當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)Ed值＞1時(shí)，表明該商品是（）

A.富有彈性；B.缺乏彈性：C.無(wú)彈性；D.不能確定彈性

206.按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易原則，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品可分為（）

A.有形和無(wú)形產(chǎn)品；B.耐用和非耐用產(chǎn)品；C.農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品；上一般和特殊產(chǎn)品

207.下列不屬于新產(chǎn)品的是（）

A.替代進(jìn)口產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C.改善產(chǎn)品D.既有產(chǎn)品

208.下列活動(dòng)中不屬于營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的是（）

A.有獎(jiǎng)銷售B.贈(zèng)券C.公共關(guān)系D.分期付款

209.國(guó)內(nèi)出口中間商類型諸多，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（）

A.出口代理商：B.國(guó)際貿(mào)易企業(yè)；C.出口直運(yùn)批發(fā)商；D.國(guó)外設(shè)在本國(guó)的常駐收購(gòu)商

210.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)主體重要是（B）

A.個(gè)人B.企業(yè)C.行業(yè)D.國(guó)家

211.市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為的（A）

A.差異性B.相似性C.穩(wěn)定性D.發(fā)展性

212.生產(chǎn)汽車出口到外國(guó)銷售時(shí)，與否加配空調(diào)器，這取決于外國(guó)的（A）

A.平均氣溫B.氣候C.降水量D.平均濕度

213.從主線上來(lái)說(shuō)，國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析就是要研究企業(yè)所面臨的（C）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政治環(huán)境C.不可控制原因D,可控制原因

214.在穆斯林國(guó)家，調(diào)查婦女狀況時(shí)不適宜使用的措施是（D）

A.電話問(wèn)詢B.郵寄問(wèn)卷C.網(wǎng)上訪問(wèn)D.與婦女當(dāng)面問(wèn)詢

215.把眼光集中在不一樣市場(chǎng)人們的知覺(jué)上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段加速市場(chǎng)接受，

并牢固占據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是（B）

A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C.企業(yè)形象戰(zhàn)略D.產(chǎn)品形象戰(zhàn)略

216.由國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)新建或吞并某個(gè)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式是（D）

A.出口打入模式B.協(xié)議打入模式C.特許打入模式1投資打入模式

217.產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸到達(dá)飽和，銷量趨于穩(wěn)定，表明該產(chǎn)品正處在（C）

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

218.許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可的形式所進(jìn)行的（A）

A.技術(shù)貿(mào)易B.產(chǎn)品貿(mào)易C.勞務(wù)貿(mào)易D.賠償貿(mào)易

219.服務(wù)商品的互換過(guò)程，既是生產(chǎn)過(guò)程又是（C）

A.分派過(guò)程B.交易過(guò)程C.消費(fèi)過(guò)程D.反饋過(guò)程

220.按國(guó)際通例，不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是（D）

A.保險(xiǎn)B.勞務(wù)輸出C.旅游I）.技術(shù)專利

221.跨國(guó)企業(yè)在對(duì)外直接投資創(chuàng)立新企業(yè)時(shí)，它看中創(chuàng)立方式的長(zhǎng)處是（C）

A.有助于迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)B.有廉價(jià)的資產(chǎn)可購(gòu)置

C.有助于打破原有的契約或老式關(guān)系D.有助于融資

222.與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際融資風(fēng)險(xiǎn)是（I））

A.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)B.債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)C.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)D.政治風(fēng)險(xiǎn)

223.高價(jià)工業(yè)品國(guó)際促銷方式一般是（C）

A.廣告多、人員推銷少B.廣告多、人員推銷多

C.廣告少、人員推銷多D.廣告中等、人員推銷多

224.影響國(guó)際市場(chǎng)銷包渠道決策的原因是（B）

A.傭金的多少B.產(chǎn)品原因C.企業(yè)規(guī)模大小I）.市場(chǎng)法規(guī)與否健全

225.除了很少數(shù)資源豐厚和投資能力極強(qiáng)的企業(yè)，幾乎所有剛開(kāi)始國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)一

般都選擇（B）

A.多元化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.市場(chǎng)集中化陸略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略

226.國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)也許碰到多種政治風(fēng)險(xiǎn)，其中最嚴(yán)重的是（C）

A.稅收管制B.勞工問(wèn)題C.沒(méi)收D.征用

227.聯(lián)絡(luò)買賣雙方到達(dá)交易，但不擁有貨品所有權(quán)，不實(shí)際持有貨品，也不代辦貨品運(yùn)

送方面工作的出口代理商是（D）

A.出口經(jīng)營(yíng)商B.廠商出口代理人C.出口傭金商D.國(guó)際經(jīng)紀(jì)人

228.在國(guó)際上常常被視作技術(shù)貿(mào)易同義語(yǔ)的概念是（C）

A.合作研究B.合作生產(chǎn)C.許可貿(mào)易D.特許專營(yíng)

229.國(guó)際廣告是指（C）

A.對(duì)國(guó)外零售商所作的廣告B.對(duì)國(guó)外代理商所作的廣告

C.對(duì)出口國(guó)或地區(qū)所作的廣告D.由國(guó)外廣告企業(yè)代理的廣告

230.制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價(jià)格,可以起到如下作用：加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，減少麻

煩，逃避稅收和（B）

A.轉(zhuǎn)移資產(chǎn)B.避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)C.增進(jìn)銷售D.強(qiáng)化管埋

231.根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，當(dāng)企業(yè)需要通過(guò)在國(guó)外直接生產(chǎn)和銷售的方式保持其

在國(guó)外市場(chǎng)的份額，以便與對(duì)手進(jìn)行更有力的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，表明該產(chǎn)品處在其市場(chǎng)生命周

期的（C）

A.投入階段B.成長(zhǎng)階段C.成熟階段1）.衰退階段

232.假如本國(guó)貨幣貶值，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，將會(huì)（B）

A.更輕易進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)B.獲得增長(zhǎng)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)

C.更難對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行控制D.獲得減少流通費(fèi)用的機(jī)會(huì)

233.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的首要環(huán)節(jié)是（A）

A.確定細(xì)分原則B.初步劃分子市場(chǎng)C.分析初分子市場(chǎng)D.選擇易進(jìn)入的子市場(chǎng)

234.差異性營(yíng)銷方略的長(zhǎng)處是（B）

A.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少生產(chǎn)和營(yíng)銷成本B.增長(zhǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷售額

C.集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最佳服務(wù)D.合用于資源比較有限的企業(yè)

235.技術(shù)貿(mào)易最重要的形式是（）

A.交鑰匙工程承包B.合作生產(chǎn)與合作研究C.技術(shù)征詢服務(wù)D.許可貿(mào)易

236.跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)是（）

A.對(duì)內(nèi)直接投資B.對(duì)內(nèi)間接投資C.對(duì)外直接投資D.對(duì)外間接投資

237.在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷方略時(shí)，最基本的決策是（）

A.決定促銷在國(guó)際營(yíng)銷中的強(qiáng)度B.識(shí)別/估測(cè)目的受眾

C.提出購(gòu)置提議D.決定最優(yōu)促銷組合

238.下列促銷手段中，屬于營(yíng)業(yè)推廣的是（）

A.廣告B.人員推銷C.有獎(jiǎng)銷售D.公共關(guān)系

239.通貨膨脹對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷決策影響最大的是（）

A.產(chǎn)品決策B.定價(jià)決策C.分銷決策D.促銷決策

240.根據(jù)市場(chǎng)同行者的價(jià)格和價(jià)格方略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，這種定價(jià)目的屬于

（）

A.利潤(rùn)目的B.市場(chǎng)目的C.競(jìng)爭(zhēng)目的D.市場(chǎng)滲透目的

二、名詞解釋題：書本附錄一，P237-251

三、簡(jiǎn)答題

1.影響跨國(guó)企業(yè)生產(chǎn)地點(diǎn)選擇的重要原因杓哪些？

2.簡(jiǎn)述服務(wù)商品的特點(diǎn)

3.減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的措施重要有哪些？

4.不一樣國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異重要表H前哪些方面？

5.國(guó)際商務(wù)管理面對(duì)的國(guó)外法律體系包括哪些內(nèi)容？

6.簡(jiǎn)述影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的重要原因。

7.直接出口方式的長(zhǎng)處。

8.國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

答：國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的政治風(fēng)險(xiǎn)包括國(guó)有化、外匯管制、進(jìn)出口限制、稅收管制、價(jià)格

管制、勞工管制等。

9.簡(jiǎn)述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要模式。

答案：（1）出口打入：此模式重要是指有形商品出口。這是進(jìn)入國(guó)外最簡(jiǎn)樸的措施。這種

方式不需要投資或只需要較少的投資，風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)線、組織構(gòu)成和投資的變

化至少。但對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的控制和反應(yīng)能力較差，不利于開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)。出口打入模式分

為：間接出口、直接出口。間接出口是指企業(yè)通過(guò)處在本國(guó)或他國(guó)的代理商或經(jīng)銷商向國(guó)

外銷售商品。

直接出口指企業(yè)自己在國(guó)外市場(chǎng)直接建立分企業(yè)或了?企業(yè)，以便向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)俏售商品。

（2）協(xié)議打入：指企業(yè)與目的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體間的長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它波及該企業(yè)的技

術(shù)和人力資源向目的國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的轉(zhuǎn)移，但一般不波及直接的投資。（3）投資打入：波

及企業(yè)在目的市場(chǎng)國(guó)家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的所有權(quán)問(wèn)題，因此需要規(guī)模不等的投資。

投資打入模式包括合資經(jīng)營(yíng)和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)指企業(yè)與外國(guó)投資者合作在當(dāng)?shù)亟⑵?/p>

業(yè)，分享所有權(quán)和管理權(quán)，合資經(jīng)營(yíng)最大的好處是可以充足運(yùn)用合資方的品牌、人員、渠

道、生產(chǎn)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)許可等短時(shí)間內(nèi)很難獲得的經(jīng)營(yíng)資源。不利之處在于也許不利于貫徹

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略、在企業(yè)管理上出現(xiàn)沖突和矛盾，同步也不利于保守商業(yè)和技術(shù)秘密。

10.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程。

11.企業(yè)在制定國(guó)際營(yíng)銷方略時(shí)，考慮到各國(guó)教育水平的差異，應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

12.選擇中間商時(shí)需要考慮哪些重要原因？

13.制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的程序。

14.簡(jiǎn)要回答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容。

15.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷中考慮宗教影響的原因。

答案：（1）宗教節(jié)假日往往導(dǎo)致季節(jié)性消費(fèi)浪潮。（2）宗教禁忌影響人們的消費(fèi)行為；

（3）宗教可以成為一種國(guó)家或市場(chǎng)細(xì)分化的重要根據(jù)。

16.簡(jiǎn)述企業(yè)在選擇國(guó)際廣告媒介時(shí)應(yīng)考慮的重要原因。

答案：（1）媒介的國(guó)際怛；（2）媒介的可獲性；（3）媒介的覆蓋范圍；（4）媒介的費(fèi)

用；（5）媒介的質(zhì)量。

17.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的含義及優(yōu)缺陷。

答案：含義：是在單位成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的目的利潤(rùn)，來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的

一種定價(jià)措施。（2）長(zhǎng)史：計(jì)算簡(jiǎn)樸，有助于賠償耗資，保證獲得預(yù)期的利潤(rùn)。（3）缺

陷：忽視供求變化對(duì)價(jià)格的影響，以企業(yè)成本為基礎(chǔ)難以適應(yīng)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

18.簡(jiǎn)述國(guó)際促銷的含義與作用。

答案：國(guó)際促銷的含義：指企業(yè)向國(guó)外消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說(shuō)