鞋店附加推銷課件演講人：日期:CATALOGUE目錄01附加推銷核心價(jià)值02連帶推薦策略03員工話術(shù)設(shè)計(jì)04產(chǎn)品組合技巧05場(chǎng)景化推銷場(chǎng)景06效果追蹤與優(yōu)化01附加推銷核心價(jià)值提升客單價(jià)的關(guān)鍵作用在客戶購買鞋子時(shí)，向其推薦與鞋子相搭配的產(chǎn)品，如鞋墊、襪子、鞋油、鞋刷等，增加客戶購買金額。關(guān)聯(lián)銷售高端產(chǎn)品引導(dǎo)優(yōu)惠促銷向客戶介紹高端鞋款或限量版產(chǎn)品，激發(fā)其購買欲望，提高客單價(jià)。提供滿減、折扣等促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶購買更多產(chǎn)品，從而提升客單價(jià)。增強(qiáng)客戶購物體驗(yàn)個(gè)性化推薦根據(jù)客戶的喜好和需求，為其推薦適合的鞋款和搭配產(chǎn)品，提高客戶滿意度。01專業(yè)知識(shí)分享向客戶介紹鞋子的材質(zhì)、保養(yǎng)方法等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)客戶購物信心，提高購物體驗(yàn)。02售后服務(wù)保障提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如退換貨政策、維修保養(yǎng)等，讓客戶購物無憂，增強(qiáng)購物體驗(yàn)。03促進(jìn)庫存周轉(zhuǎn)效率精準(zhǔn)進(jìn)貨根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)需求，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃，避免庫存積壓，提高庫存周轉(zhuǎn)效率。03通過打折、贈(zèng)品等促銷手段，加快庫存產(chǎn)品的銷售速度，提高庫存周轉(zhuǎn)效率。02促銷策略捆綁銷售將滯銷產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，減少庫存積壓，提高庫存周轉(zhuǎn)效率。0102連帶推薦策略鞋款與配件搭配邏輯根據(jù)鞋款的顏色、材質(zhì)、風(fēng)格等推薦相匹配的襪子，提升整體搭配效果。鞋款與襪子搭配推薦與鞋款風(fēng)格相符的包包，增強(qiáng)造型的整體感。鞋款與包包搭配根據(jù)鞋款特點(diǎn)推薦合適的配飾，如鞋帶、鞋扣、鞋鏈等，提升個(gè)性時(shí)尚感。鞋款與配飾搭配季節(jié)主題組合綁定推薦透氣性好、色彩鮮艷的鞋款及配件，如運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋等，搭配春季服裝。春季主題組合夏季主題組合秋冬主題組合推薦涼鞋、拖鞋等清爽舒適的鞋款，以及防曬、防蚊等配件，滿足夏季戶外需求。推薦保暖、防滑的鞋款，如靴子、棉鞋等，并搭配圍巾、手套等配件，提升冬季穿著的保暖性。場(chǎng)景化需求引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景根據(jù)運(yùn)動(dòng)類型推薦合適的運(yùn)動(dòng)鞋款，如跑步鞋、籃球鞋等，并介紹其功能性特點(diǎn)。01商務(wù)場(chǎng)景推薦簡(jiǎn)約、大方的商務(wù)鞋款，如皮鞋、樂福鞋等，展現(xiàn)專業(yè)形象。02休閑場(chǎng)景推薦舒適、時(shí)尚的休閑鞋款，如板鞋、帆布鞋等，適合日常出行、約會(huì)等場(chǎng)合。0303員工話術(shù)設(shè)計(jì)主動(dòng)推薦標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模板場(chǎng)景搭配建議這款鞋子適合在戶外/正式場(chǎng)合穿著，可以讓您更加自信、得體。03這款鞋子采用優(yōu)質(zhì)材料制作，鞋底柔軟舒適，防滑耐磨，而且非常透氣，穿著非常舒適。02款式特點(diǎn)介紹鞋子搭配推薦這款鞋子非常適合搭配您的褲子/裙子，穿上它可以讓您看起來更加時(shí)尚、有氣質(zhì)。01痛點(diǎn)挖掘與需求回應(yīng)針對(duì)腳部問題如果您經(jīng)常感覺腳部疲勞、不適，這款鞋子可以減輕您的疲勞感，因?yàn)樗男自O(shè)計(jì)非常符合人體工學(xué)。針對(duì)不同場(chǎng)合需求針對(duì)價(jià)格顧慮如果您需要一款適合運(yùn)動(dòng)、走路的鞋子，這款鞋子非常適合您，因?yàn)樗哂谐錾闹魏途彌_性能。如果您覺得這款鞋子價(jià)格有些高，我們也有其他價(jià)格區(qū)間的款式供您選擇，同樣具有優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和舒適度。123這款鞋子現(xiàn)在正在進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，機(jī)會(huì)難得，現(xiàn)在購買非常劃算。限時(shí)優(yōu)惠購買這款鞋子可以贈(zèng)送精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。贈(zèng)品優(yōu)惠如果您是我們的會(huì)員，可以享受額外的折扣和專屬優(yōu)惠，讓您的購物更加劃算。會(huì)員專享促銷活動(dòng)即時(shí)提示04產(chǎn)品組合技巧基礎(chǔ)款鞋子因其實(shí)用性和百搭性，通常能保持穩(wěn)定的銷量?；A(chǔ)款與潮流款互搭基礎(chǔ)款提供穩(wěn)定銷售潮流款鞋子設(shè)計(jì)新穎，能夠吸引追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。潮流款吸引年輕消費(fèi)者將基礎(chǔ)款與潮流款進(jìn)行搭配銷售，既能滿足不同消費(fèi)者的需求，又能提升客單價(jià)。搭配銷售提升客單價(jià)顏色/風(fēng)格協(xié)調(diào)性建議色彩與季節(jié)相適應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整鞋子的顏色，以滿足消費(fèi)者的季節(jié)性需求。03根據(jù)消費(fèi)者的穿著風(fēng)格推薦相應(yīng)的鞋子，提升購買欲望。02風(fēng)格匹配提升購買欲顏色搭配吸引眼球合理的顏色搭配能突出鞋子的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力。01高價(jià)鞋子能提升店鋪的品牌形象，吸引高端消費(fèi)者。高低價(jià)位交叉互補(bǔ)高價(jià)產(chǎn)品提升品牌形象低價(jià)鞋子能吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，增加店鋪流量。低價(jià)產(chǎn)品吸引流量通過高低價(jià)位的交叉互補(bǔ)，滿足不同層次的消費(fèi)需求，提高銷售額。價(jià)格區(qū)間覆蓋廣泛05場(chǎng)景化推銷場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景裝備延伸為顧客推薦搭配運(yùn)動(dòng)鞋的運(yùn)動(dòng)服裝，如運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)T恤等，提升整體運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。運(yùn)動(dòng)鞋配運(yùn)動(dòng)服裝為顧客推薦相關(guān)的運(yùn)動(dòng)配件，如運(yùn)動(dòng)襪、鞋墊、護(hù)踝等，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)保護(hù)。運(yùn)動(dòng)鞋配運(yùn)動(dòng)配件向顧客介紹如何保養(yǎng)運(yùn)動(dòng)鞋，以及維修服務(wù)，提高顧客的購買信心。運(yùn)動(dòng)鞋的保養(yǎng)與維修職場(chǎng)通勤套裝方案商務(wù)皮鞋配正裝為顧客推薦搭配正裝的商務(wù)皮鞋，提升職場(chǎng)形象。01休閑鞋配休閑裝為顧客推薦適合搭配休閑裝的休閑鞋，增加工作之余的舒適度。02鞋履保養(yǎng)與搭配技巧向顧客傳授鞋履保養(yǎng)知識(shí)及搭配技巧，提高顧客的消費(fèi)水平。03兒童鞋類組合推薦童鞋配童裝為顧客推薦搭配童鞋的童裝，打造兒童整體形象。童鞋的舒適性與健康童鞋的趣味性與教育性向顧客介紹童鞋的舒適性設(shè)計(jì)，如鞋墊、鞋面材質(zhì)等，以及如何選擇合適的童鞋以保障兒童腳部健康。推薦具有趣味性或教育性的童鞋，如帶有拼圖的鞋子、卡通圖案的鞋子等，吸引孩子的注意力。12306效果追蹤與優(yōu)化連帶銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控關(guān)聯(lián)商品分析分析哪些商品組合最常一起被購買，以便優(yōu)化商品陳列和推薦策略。03追蹤連帶銷售的銷售額及利潤(rùn)，評(píng)估其對(duì)整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)。02銷售額與利潤(rùn)連帶銷售率通過計(jì)算購買兩種或兩種以上商品的顧客占比，評(píng)估連帶銷售效果。01統(tǒng)計(jì)和分析客戶的復(fù)購率，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的忠誠(chéng)度。復(fù)購率計(jì)算客戶平均復(fù)購周期，以便制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷和促銷策略。復(fù)購周期分析客戶復(fù)購的商品類別，挖掘客戶的購買偏好和需求。復(fù)購商品類別客戶復(fù)購行為分析推薦策略動(dòng)態(tài)調(diào)整實(shí)時(shí)