J小家電概述營(yíng)銷組合問(wèn)題和完善策略研究摘要：在人民生活水平日益改善的今天，人們對(duì)小家電的需求顯著提升，不少企業(yè)還紛紛進(jìn)軍小家電市場(chǎng)。JYDQ要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈中得到更好的發(fā)展，可針對(duì)自己存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，選擇合適的營(yíng)銷策略。本文選擇JYDQ小家電營(yíng)銷策略作為研究目標(biāo)。通過(guò)剖析營(yíng)銷理論知識(shí)，將JYDQ的營(yíng)銷環(huán)境與JYDQ的營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與不足，提出了合理化改進(jìn)意見。JYDQ小家電營(yíng)銷策略在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面是對(duì)JYDQ小家電產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。本文的研究對(duì)其他小家電企業(yè)的發(fā)展也具有借鑒意義。關(guān)鍵詞：小家電；環(huán)境分析；JYDQ；營(yíng)銷策略目錄TOC\o"1-3"\h\u22280一、緒論 411656（一）研究背景 422955（二）研究意義 417416（三）研究方法 432658（四）研究綜述 418499二、相關(guān)理論介紹 531417（一）營(yíng)銷的概念 5617（二）4p營(yíng)銷理論 616（三）企業(yè)做好營(yíng)銷的意義 613100三、JYDQ公司營(yíng)銷狀況 65907（一）JYDQ公司介紹 612123（二）JYDQ公司營(yíng)銷情況 610104 65491 715613 721668 831438四、JYDQ小家電產(chǎn)品存在營(yíng)銷策略問(wèn)題分析 814622（一）產(chǎn)品策略與發(fā)展戰(zhàn)略不匹配 8172011、產(chǎn)品組合不合理 940022、新產(chǎn)品研發(fā)缺失 9320703、品牌建設(shè)不足 917058（二）市場(chǎng)價(jià)格混亂 9292221.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 1096022、折扣定價(jià)法 1017321（三）渠道建設(shè)不足 101713（四）促銷模式單一 10211371、人員管理缺失 10101632.產(chǎn)品宣傳單一 1122265五、JYDQ小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷策略改進(jìn)建議 1129268（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)建議 11177091、塑造品牌形象 11155142、優(yōu)化產(chǎn)品組合 11108403.新產(chǎn)品的研發(fā) 1214649（二）價(jià)格策略改進(jìn)建議 12183591.差別定價(jià)法 12247122.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格 1310278（三）渠道策略改進(jìn)建議 13159501、開拓農(nóng)村市場(chǎng) 1328772.開設(shè)線上和線下雙渠道 13130333.企業(yè)合作直供渠道 136762（四）促銷策略改進(jìn)建議 14272791、增強(qiáng)人員培訓(xùn) 14162812、積分促銷 1491503、微博互動(dòng)活動(dòng) 14292994、短視頻宣傳 1426139六、結(jié)語(yǔ) 15一、緒論（一）研究背景伴隨著社會(huì)發(fā)展，人均GDP持續(xù)增加，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也已由高速發(fā)展階段向高質(zhì)量發(fā)展階段過(guò)渡，人們對(duì)于美好生活的追求也有了巨大轉(zhuǎn)變。廚房里的小電器，人們更加追求智能、安全、便捷的商品。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，小家電品牌的數(shù)量也不斷增加。JYDQ小家電要想在這激烈競(jìng)爭(zhēng)中更好地發(fā)展與生存下去，有效營(yíng)銷策略不可或缺。（二）研究意義本文是通過(guò)對(duì)JYDQ已有小家電營(yíng)銷策略進(jìn)行剖析，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品、價(jià)格和渠道、促銷及其他營(yíng)銷策略。唯有解決好現(xiàn)有問(wèn)題，企業(yè)才能夠更加高效地制定出合理營(yíng)銷方案，樹立較好品牌形象，為企業(yè)今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。（三）研究方法1.文獻(xiàn)研究法：通過(guò)搜集整理，調(diào)研了大量有關(guān)家電營(yíng)銷策略方面的報(bào)告、專業(yè)書籍及有關(guān)研究成果，就能知道當(dāng)前家電營(yíng)銷策略研究的方向與動(dòng)向，及家電行業(yè)當(dāng)前所面臨的問(wèn)題與狀況，為家電營(yíng)銷策略的制定提供了行之有效的了解。為本研究提供了理論指導(dǎo)，指出了研究方向。2.調(diào)查研究法：綜合中外家電企業(yè)營(yíng)銷指標(biāo)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，為商家定價(jià)、商品、促銷、渠道和體驗(yàn)營(yíng)銷的研究，并結(jié)合調(diào)查結(jié)果，提出了S企業(yè)營(yíng)銷策略優(yōu)化與完善建議。3.案例分析法；再基于現(xiàn)有的理論框架和數(shù)據(jù)整理結(jié)果，分析營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題并提出優(yōu)化建議。（四）研究綜述4Ps是當(dāng)前營(yíng)銷研究中的一個(gè)熱點(diǎn)研究領(lǐng)域，是營(yíng)銷策略的重要組成部分，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)此也作過(guò)一些探索與研究。學(xué)者李絲芮（2020）第一次把營(yíng)銷策略組合策略SWIPE模型應(yīng)用到信息檢索服務(wù)領(lǐng)域，以期對(duì)我國(guó)企業(yè)開展?fàn)I銷策略實(shí)踐提供理論依據(jù)與科學(xué)指導(dǎo)李絲芮.LZ公司“JYDQ”小家電鄭州市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué),2020。學(xué)者劉鵬（2019）認(rèn)為創(chuàng)意策略可以增加公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)中國(guó)快消品營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)研時(shí)劉鵬.TCL家電集團(tuán)營(yíng)銷策略研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué),2019.，宋一男（2017）等人建議有關(guān)企業(yè)要提高顧客參與度，提高客戶滿意度，為了增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力宋一男.博世白電市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D].浙江工業(yè)大學(xué),2017.李絲芮.LZ公司“JYDQ”小家電鄭州市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué),2020劉鵬.TCL家電集團(tuán)營(yíng)銷策略研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué),2019.宋一男.博世白電市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D].浙江工業(yè)大學(xué),2017.、、梁泳寧.德爾電器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D].湖南大學(xué),2017.李俊杰.互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)家電營(yíng)銷模式研究[D].湖北工業(yè)大學(xué)，2019Foreign-TradeZone（2019）認(rèn)為Border的12種因素應(yīng)綜合考慮。也就是產(chǎn)品策劃、定價(jià)、品牌、分銷渠道、個(gè)人銷售、廣告、推廣、包裝、陳列、服務(wù)、加工、調(diào)查與分析等。營(yíng)銷策略不能分開來(lái)，綜合運(yùn)用上述因子才會(huì)起到最好的作用.Foreign-TradeZone(FTZ)100--Dayton,Ohio;NotificationofProposedProductionActivity;WhirlpoolCorporation(SmallAppliances),Greenville,Ohio[J].TheFederalRegister/FIND,2019,84(125)莊德?。?019）表示需要為公司尋找合適的營(yíng)銷策略、管理方法，同時(shí)考慮其銷量績(jī)效評(píng)價(jià)問(wèn)題。國(guó)外學(xué)者在進(jìn)行營(yíng)銷策略研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)研究企業(yè)和消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，構(gòu)建概念模型，使公司和消費(fèi)者之間能夠通過(guò)“溝通方式是否可持續(xù)”，使消費(fèi)者的消費(fèi)獲得更大的樂(lè)趣。企業(yè)專注于提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是建立同消費(fèi)者之間聯(lián)系，紐帶的一種理想方式，必須要和消費(fèi)者有一個(gè)良好的溝通機(jī)制。莊德俊.華帝廚電公司營(yíng)銷策略研究[D].廣西師范大學(xué),2019.董留洋（2018）認(rèn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可在公司內(nèi)獨(dú)立存在。但是，在各種情況下，所用營(yíng)銷組合模式會(huì)由于資源、市場(chǎng)條件、客戶需求和其他條件也隨之變化。所以選擇營(yíng)銷組合常常要求因地制宜、審時(shí)度勢(shì)，不能一概而論。市場(chǎng)營(yíng)銷給管理者帶來(lái)的不只是巨大的沖擊，也讓消費(fèi)者對(duì)商品有了更加理性的想法。Foreign-TradeZone(FTZ)100--Dayton,Ohio;NotificationofProposedProductionActivity;WhirlpoolCorporation(SmallAppliances),Greenville,Ohio[J].TheFederalRegister/FIND,2019,84(125)莊德俊.華帝廚電公司營(yíng)銷策略研究[D].廣西師范大學(xué),2019.董留洋.JYDQ股份公司小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究[D].東北大學(xué),2018.二、相關(guān)理論介紹（一）營(yíng)銷的概念營(yíng)銷，指由企業(yè)來(lái)發(fā)現(xiàn)和確定消費(fèi)者的需要，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品和挑選商品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷又可以叫做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)行銷或者行銷學(xué)。MBA、EMBA等工商管理經(jīng)典課程，均把市場(chǎng)營(yíng)銷作為管理及管理人員教育中的一個(gè)重點(diǎn)模塊。營(yíng)銷在于企業(yè)的創(chuàng)新、溝通和信息傳遞、傳遞這樣的產(chǎn)品才是消費(fèi)者、客戶、合作者與他們之間的全部社會(huì)關(guān)系所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值，流程與體系。主要指營(yíng)銷人員同時(shí)貼近市場(chǎng)而開展的營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷行為及經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷活動(dòng)之間的轉(zhuǎn)換過(guò)程營(yíng)銷的意思營(yíng)銷的意思.漢辭網(wǎng),2021.臧旭.考慮服務(wù)水平的家電電商企業(yè)渠道下沉決策研究[D].哈爾濱商業(yè)大學(xué),2018.（二）4p營(yíng)銷理論產(chǎn)品：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的定義是指可以向市場(chǎng)提供以及人們所需求的東西，特別是產(chǎn)品、服務(wù)、人員概念等。價(jià)格：價(jià)格的定義是顧客可以購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格，包括折扣、付款方式等。價(jià)格的決定和比例決定了公司的利潤(rùn)、補(bǔ)償和日常銷售問(wèn)題。產(chǎn)品銷售確定最低價(jià)，最高價(jià)格由市場(chǎng)來(lái)確定。價(jià)格上限與下限之間，企業(yè)決定價(jià)格的高低取決于同種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。渠道：渠道它代表著一種商品從產(chǎn)生到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程，以及在這一過(guò)程中因此所經(jīng)歷的每一個(gè)環(huán)節(jié)的總和。促銷：所謂促銷它就是指與品牌推廣、廣告、推廣等營(yíng)銷有關(guān)的活動(dòng)。（三）企業(yè)做好營(yíng)銷的意義營(yíng)銷能夠很好地解決企業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題，引導(dǎo)企業(yè)正確進(jìn)行營(yíng)銷決策，有助于企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；提升企業(yè)生產(chǎn)效率，較好地實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的優(yōu)化配置，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要；唯有促進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，為了更加有效平穩(wěn)地開拓地開拓國(guó)際市場(chǎng)，只有積極正確地運(yùn)用營(yíng)銷策略，以助力企業(yè)持續(xù)，高效穩(wěn)健地發(fā)展。三、JYDQ公司營(yíng)銷狀況（一）JYDQ公司介紹JYDQ股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“JYDQ”）成立于1994年，是一家專注于小家電開發(fā)，以健康食品電器為目標(biāo)，主要從事廚房小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)，旗下有桐廬JYDQ電子商務(wù)有限公司。目前，JYDQ的主要產(chǎn)品包括豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)、榨汁機(jī)、電壓力鍋、電飯煲、煮水壺、原味榨汁機(jī)、感應(yīng)滾刀、面條機(jī)、自動(dòng)蒸煮機(jī)、凈水器、烤箱、空氣炸鍋等產(chǎn)品。其中，豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、破壁鍋、面條機(jī)、空氣炸鍋等產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)第一，其他大部分產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)前三。2014年，JYDQ豆?jié){機(jī)用戶突破1億。（二）JYDQ公司營(yíng)銷情況從產(chǎn)品組合上看，JYDQ是以小型廚房電器為主，有豆?jié){機(jī)、蒸煮機(jī)、電飯煲，電磁爐、壓力鍋和其他廚房家用電器。盡管涉及其他領(lǐng)域，但是JYDQ本身沒(méi)有核心產(chǎn)品。就產(chǎn)品創(chuàng)新而言，JYDQ的重點(diǎn)是將原有產(chǎn)品由“好”向“優(yōu)”轉(zhuǎn)化，使得豆?jié){機(jī)成為業(yè)界的佼佼者，但是，更多的方面卻缺乏創(chuàng)新與開發(fā)。就品牌戰(zhàn)略而言，JYDQ已經(jīng)由JYDQ豆?jié){機(jī)向JYDQ質(zhì)量小家電形象策略轉(zhuǎn)變，致力打造質(zhì)量小家電。陳冠華.小家電制造企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展策略研究[D].云南財(cái)經(jīng)大學(xué),2017.JYDQ的定價(jià)方式以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略為主，折扣定價(jià)為輔。JYDQ會(huì)隨著自己的力量而變化、生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)等，對(duì)其定價(jià)策略進(jìn)行深入研究。站在產(chǎn)業(yè)的高度，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，小家電價(jià)格略低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品?？v向看JYDQ受等級(jí)機(jī)構(gòu)支配。不同等級(jí)代理所訂價(jià)格不一樣。離消費(fèi)者越近，產(chǎn)品價(jià)格越貴。消費(fèi)者得到的價(jià)格也就越高，所以越到消費(fèi)者手中的價(jià)格越參差不齊。有些不良企業(yè)用不同價(jià)格攪亂了市場(chǎng)，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的紊亂。目前JYDQ小家電產(chǎn)品分銷渠道有2種營(yíng)銷渠道模式，他們主要在線下布局開發(fā)，按層級(jí)向下發(fā)展的格局。圖1選擇分銷渠道模式JYDQ小家電采用的分銷策略是選擇分銷，如圖1所示。該模式由傳統(tǒng)制造商向經(jīng)銷商出售，各省經(jīng)銷商向零售商出售，最后零售商向消費(fèi)者出售商品的程序。其主要通過(guò)對(duì)適當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)行甄別尋找適當(dāng)零售商，再借助經(jīng)銷商資金優(yōu)勢(shì)和本地人脈尋找適合零售商。通過(guò)零售商向客戶“零距離”展示商品，使客戶能夠直接查看并感受到產(chǎn)品的簡(jiǎn)單、智能操作及結(jié)果，推動(dòng)客戶沖動(dòng)消費(fèi)。增加本地產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。孫亞玲.小米公司智能家居產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2019.圖2直供營(yíng)銷渠道模式JYDQ還使用直接營(yíng)銷渠道，如圖2所示。自2003年以來(lái)，JYDQ通過(guò)與知名連鎖店合作，采用“從制造商到零售商”的渠道模式，不僅可以利用知名連鎖店來(lái)推廣產(chǎn)品，還可以擴(kuò)大產(chǎn)品份額和品牌知名度，連鎖店可以保證銷售的穩(wěn)定性。取消了經(jīng)銷商之間的分銷環(huán)節(jié)，降低了成本，增加了企業(yè)利潤(rùn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)就2020年全年國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況答記者問(wèn)/tjsj/sjjd/202101/t20210118_1812480.htmlJYDQ小家電在促銷策略方面，分為人員促銷和非人員促銷兩個(gè)方面。（1）人員促銷。JYDQ公司主要做產(chǎn)品體驗(yàn)推廣，通過(guò)零售終端的演示和講解的方式來(lái)激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品的售賣。促銷活動(dòng)期間，企業(yè)可以采取買贈(zèng)品，送贈(zèng)品等手段來(lái)推動(dòng)銷售，以購(gòu)買企業(yè)特定產(chǎn)品贈(zèng)送配套的贈(zèng)品來(lái)激勵(lì)客戶購(gòu)買。在節(jié)假日里，還會(huì)有一些特定商品價(jià)格的滿減活動(dòng)。通過(guò)對(duì)員工的解釋以及促銷活動(dòng)的開展，比如買禮物以及優(yōu)惠或者折扣的價(jià)格，就會(huì)引起顧客對(duì)商品的認(rèn)識(shí)和推銷。（2）非人員促銷。廣告策略是不可或缺的。JYDQ小家電的廣告中還邀請(qǐng)了諸多知名代言，如楊冪、陸毅、鄧倫、肖戰(zhàn)和其他明星做了視頻宣傳，通過(guò)這些廣告視頻，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)體店，都可以推廣，還引來(lái)眾多年輕人消費(fèi)者群體對(duì)他們的重視與信賴。不但如此，熱映電視劇，JYDQ小家電還正在努力開展產(chǎn)品植入工作，比如，《裸婚時(shí)代》《少年派》電視劇曝光，被更多年輕人所重視，所喜歡。就公共關(guān)系而言，JYDQ股份有限公司從2010年開始啟動(dòng)“希望工程的營(yíng)養(yǎng)與健康計(jì)劃”，以幫助貧困地區(qū)兒童解決溫飽問(wèn)題，解決營(yíng)養(yǎng)不良，至2020年的十年間，JYDQ總共為社區(qū)提供了5300萬(wàn)元以上的援助，共惠及260萬(wàn)人。JYDQ扶貧成效還被評(píng)為國(guó)務(wù)院扶貧辦50佳精準(zhǔn)扶貧優(yōu)秀案例，吸引著人們更多的目光與支持。方曉丹：全國(guó)居民收入比2010年增加一倍居民消費(fèi)支出穩(wěn)步恢復(fù)。/tjsj/sjjd/202101/t20210119_1812644.html四、JYDQ小家電產(chǎn)品存在營(yíng)銷策略問(wèn)題分析經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)有的JYDQ小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的研究，以下分別就產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四個(gè)方面，分析和研究現(xiàn)有策略中出現(xiàn)的問(wèn)題和缺陷，以期對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略提供可靠依據(jù)。（一）產(chǎn)品策略與發(fā)展戰(zhàn)略不匹配JYDQ要建設(shè)品質(zhì)生活小家電，是一個(gè)戰(zhàn)略性發(fā)展，但產(chǎn)品組合、開發(fā)新產(chǎn)品、品牌建設(shè)和其他戰(zhàn)略上的缺陷與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向不相適應(yīng)。1、產(chǎn)品組合不合理JYDQ小家電想要達(dá)到營(yíng)銷的目的，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，全面高效地適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)，需要有最佳產(chǎn)品組合。在社會(huì)觀念不斷轉(zhuǎn)變的今天，如今，年輕人擇偶也越來(lái)越晚，更有一些年輕人會(huì)選擇先立業(yè)后成家的想法。但是，以一人食或兩人食為目標(biāo)的商品卻很少，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下年輕人的要求。當(dāng)前，縱觀廚房小家電的行情，不論重量或容量大小均以大家庭為目標(biāo)，都不是現(xiàn)在單身或者兩個(gè)人的選擇。JYDQ小家電以年輕化、智能化、簡(jiǎn)單化的商品，可依據(jù)當(dāng)下年輕人生活狀態(tài)而定，設(shè)計(jì)了系列以年輕人為主，容量小、操作簡(jiǎn)單、美觀年輕人系列。就目前家電企業(yè)產(chǎn)品組合的廣度而言，如美的、蘇泊爾、小米和其他公司、家電產(chǎn)品相比，JYDQ的小家電所涉及的產(chǎn)品種類更多，從而提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。JYDQ小家電可以從廚房小家電走出來(lái)，例如，向著客廳小家電的方向，以迎合更多的消費(fèi)者，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并借此加強(qiáng)自身對(duì)其他家電企業(yè)的制衡。中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議/zhengce/2020-11/03/content_5556991.htm2、新產(chǎn)品研發(fā)缺失經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)年，家用電器日益普及，人們對(duì)于小家電的要求也迅速提高。有了越來(lái)越多的品牌，小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。在物聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展背景下，人們對(duì)它的要求也會(huì)朝著智能家居方向邁進(jìn)。智能，方便的家用電器將來(lái)會(huì)備受人們青睞。在JYDQ小家電革新方面，僅有少數(shù)幾家已有廚房產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)到優(yōu)，小家電創(chuàng)新開發(fā)，亦無(wú)多元化創(chuàng)新，今后在小家電這個(gè)狂野市場(chǎng)上難以站穩(wěn)腳跟。3、品牌建設(shè)不足在諸多小家電品牌當(dāng)中，家電性價(jià)比也不均衡，消費(fèi)者很難在諸多品牌中挑選一款合適的。消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候，顧客會(huì)傾向選擇自己聽到過(guò)、熟悉的品牌，因此品牌知名度所扮演的角色將是至關(guān)重要的。當(dāng)我們提到JYDQ的時(shí)候，我們想到的更多的是JYDQ豆?jié){機(jī)。但是JYDQ不僅僅是豆?jié){機(jī)，還有很多小家電。正因?yàn)镴YDQ在宣傳之初被等同于豆?jié){機(jī)，所以人們一提到JYDQ就會(huì)想到JYDQ豆?jié){機(jī)產(chǎn)品，而不是其他小家電。在JYDQ的品牌建設(shè)中，雖然很多人都聽說(shuō)過(guò)JYDQ的品牌，但他們并不能將消費(fèi)者與JYDQ的其他小家電聯(lián)系起來(lái)，也不能達(dá)到JYDQ等同于優(yōu)質(zhì)小家電的效果。在品牌建設(shè)中，要樹立JYDQ=質(zhì)量生活小家電品牌打造，使更多消費(fèi)者想起小家電就想起JYDQ這個(gè)品牌。（二）市場(chǎng)價(jià)格混亂競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，折扣定價(jià)等定價(jià)策略在企業(yè)中被普遍采用，但是并不完全適用于各種產(chǎn)品，這些定價(jià)在JYDQ小家電中還存在一定的缺陷。1.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略一般是對(duì)同質(zhì)產(chǎn)品采取的一種定價(jià)方法。同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品定價(jià)策略可供觀察，并以同行業(yè)價(jià)格為依據(jù)，制定其產(chǎn)品價(jià)格，以供參考。長(zhǎng)期以來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)很容易忽視其自身營(yíng)銷組合的好處，使其處于被動(dòng)地位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。JYDQ小家電的產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)沒(méi)有將自己的產(chǎn)品單獨(dú)分類，而是采用相同的定價(jià)方法，導(dǎo)致高端和低端產(chǎn)品的定價(jià)方法相同，不能強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。2、折扣定價(jià)法如今許多企業(yè)出于營(yíng)銷目標(biāo)都鼓勵(lì)經(jīng)銷商多多進(jìn)貨，提前付款，所以他們推出了折扣價(jià)。不同級(jí)別的代理收取的貨物數(shù)量不同，價(jià)格也不同。如果制造商想盡快收款，他們會(huì)給經(jīng)銷商一些價(jià)格折扣。因此，當(dāng)涉及終端銷售時(shí)，市場(chǎng)上的價(jià)格會(huì)有所不同，會(huì)出現(xiàn)貨比三家、價(jià)格混亂的現(xiàn)象。JYDQ小家電也用這種折扣價(jià)的方式從代理商那里拿貨，長(zhǎng)期以來(lái)，如果零售終端的價(jià)格沒(méi)有控制好，會(huì)對(duì)公司的品牌產(chǎn)生一定的影響。（三）渠道建設(shè)不足伴隨著國(guó)內(nèi)5G網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)線上銷售渠道持續(xù)開展，在2020年疫情催化下，線上渠道得到促進(jìn)。線上渠道比線下渠道具有一定的優(yōu)勢(shì)，例如：成本較低、面向客戶廣泛、送貨上門等優(yōu)勢(shì)。加之當(dāng)今人們生活節(jié)奏很快，為了節(jié)約時(shí)間，大家選擇了在線下單。部分農(nóng)村地區(qū)，沒(méi)有城里專賣店，亦無(wú)超強(qiáng)賣場(chǎng)資源，使得部分農(nóng)村消費(fèi)者無(wú)法獲得體驗(yàn)式購(gòu)買，致使部分消費(fèi)者無(wú)法獲得對(duì)商品的全面認(rèn)知與體驗(yàn)。JYDQ小家電在分銷渠道上采取了傳統(tǒng)戰(zhàn)略，主要以經(jīng)銷商代理形式傳遞到終端，中間渠道上則增加了部分費(fèi)用，將增加產(chǎn)品成本造成產(chǎn)品價(jià)格的上漲，以致競(jìng)爭(zhēng)力降低。當(dāng)渠道鋪好后，經(jīng)銷商選擇相對(duì)發(fā)展比較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)亻_店面，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分農(nóng)村消費(fèi)者已具備購(gòu)買能力，但如果不進(jìn)行渠道建設(shè)，就會(huì)造成這些消費(fèi)者無(wú)法對(duì)商品進(jìn)行體驗(yàn)。就直供而言，直接供銷能降低中間費(fèi)用，能夠?yàn)樯虘籼峁└蟮睦麧?rùn)空間，這就是當(dāng)前許多公司都在努力的事情?，F(xiàn)在，JYDQ小家電選擇家電市場(chǎng)中的一些連鎖，就直供而言，可選擇更為廣泛的產(chǎn)業(yè)合作領(lǐng)域，為了拓展銷售范圍，也可用于推廣其品牌。（四）促銷模式單一1、人員管理缺失JYDQ小家電始終追求體驗(yàn)式營(yíng)銷，在JYDQ小家電中，人員推銷已成為一種重要的推銷策略。推銷人員可面對(duì)面地向客戶說(shuō)明商品功能、價(jià)格、使用技巧等等，還可根據(jù)客戶的要求，將推銷客戶所需的商品介紹給他們，作為一名一線銷售人員，還可根據(jù)客戶的疑問(wèn)及需要，搜集客戶資料，對(duì)企業(yè)后期營(yíng)銷策略的制定提供了強(qiáng)有力的證據(jù)。而對(duì)于銷售人員則有更高的質(zhì)量要求，例如態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、文明禮貌、適應(yīng)能力和其他素質(zhì)要求。不管碰到什么樣的問(wèn)題，均決定了此次促銷活動(dòng)能否成功。促銷活動(dòng)期間，買產(chǎn)品送贈(zèng)品和價(jià)格優(yōu)惠的方式在短期內(nèi)產(chǎn)品的銷量可以得到一定的提高。但如果對(duì)銷售量沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，極易造成產(chǎn)品在銷售活動(dòng)之后銷量的減少或者品牌形象的丟失。2.產(chǎn)品宣傳單一JYDQ小家電作為一家健康愛(ài)心公司，在公關(guān)上做了幫助貧困兒童的希望工程。JYDQ也為消除貧困貢獻(xiàn)了自己的力量，得到了很多人的認(rèn)可。在廣告方面，JYDQ小家電主要集中宣傳JYDQ的新型豆?jié){機(jī)。雖然新產(chǎn)品已經(jīng)推廣，銷量有所提升，但會(huì)讓人們離開JYDQ等于豆?jié){機(jī)的形象，人們看到JYDQ很難想到其他小家電，這與JYDQ等于小家電追求生活品質(zhì)的策略是相悖的。五、JYDQ小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷策略改進(jìn)建議通過(guò)前文對(duì)于JYDQ小家電現(xiàn)狀闡述，并對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，針對(duì)企業(yè)存在的一些問(wèn)題，文章分別從JYDQ小家電的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四個(gè)方面，提出合理的改進(jìn)意見，讓企業(yè)持續(xù)向上。（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)建議1、塑造品牌形象品牌是無(wú)形的資產(chǎn)，但是卻極大的影響了品牌之下的產(chǎn)品銷售。能把消費(fèi)者和這個(gè)品牌下面的其他商品通過(guò)品牌連接起來(lái)。也能通過(guò)品牌，使客戶變成忠誠(chéng)的客戶，提升客戶回購(gòu)速度。當(dāng)前JYDQ屬于小家電，品牌形象正從“JYDQ=豆?jié){機(jī)的”向“JYDQ=生活小家電的質(zhì)量”轉(zhuǎn)變。首先，我們需要塑造品牌形象。我們要為JYDQ小設(shè)備打造“健康、智能、簡(jiǎn)約、美觀”的品牌形象，讓消費(fèi)者看到JYDQ就想到有品質(zhì)生活的小設(shè)備。JYDQ的目標(biāo)受眾是年輕人。產(chǎn)品設(shè)計(jì)中還應(yīng)具有鮮明的年輕人產(chǎn)品特征，能為年輕人制造出時(shí)尚、智能、體積小的系列。這將使傳統(tǒng)小家電能夠與其他現(xiàn)有品牌競(jìng)爭(zhēng)，并開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、優(yōu)化產(chǎn)品組合為了實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，有必要對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化。目前市場(chǎng)上的小家電產(chǎn)品中，缺乏針對(duì)年輕人的產(chǎn)品系列。JYDQ小裝置可以根據(jù)年輕人的喜愛(ài)設(shè)計(jì)卡通系列產(chǎn)品，比如為兩人設(shè)計(jì)的系列小裝置配套產(chǎn)品。JYDQ應(yīng)該創(chuàng)造一種新的產(chǎn)品概念，讓人感到溫暖的家。JYDQ小家電可以擴(kuò)大其產(chǎn)品線的寬度。當(dāng)前以廚房小家電為重點(diǎn)。JYDQ也可用于家用小家電的開發(fā)，如飲水機(jī)、掃地機(jī)、吸塵器等家用小家電。在JYDQ廚房小家電的基礎(chǔ)上，打造大眾化產(chǎn)品，讓人們走出“JYDQ只是廚房小家電”的誤區(qū)，幫助JYDQ向品質(zhì)生活小家電方向發(fā)展。除了小家電，JYDQ還可以與糧食集團(tuán)合作，通過(guò)JYDQ小家電生產(chǎn)相應(yīng)的健康營(yíng)養(yǎng)食品，如大豆、大米、面粉、油等帶有JYDQ標(biāo)志的產(chǎn)品，擴(kuò)大JYDQ的業(yè)務(wù)范圍，提高品牌知名度。3.新產(chǎn)品的研發(fā)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就必須依靠產(chǎn)品創(chuàng)新。在人工智能蓬勃發(fā)展的今天，我們注重一切事物互聯(lián)互通。企業(yè)要發(fā)展，則需與時(shí)俱進(jìn)。另外小米智能家居也進(jìn)軍小設(shè)備市場(chǎng)，要加速創(chuàng)新。JYDQ致力于智能健康小家電的建設(shè)，其可將智能芯片植入小家電產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)事物的聯(lián)系，人和產(chǎn)品之間能夠零距離地溝通。顧客可通過(guò)移動(dòng)APP端查看數(shù)據(jù)變化情況。移動(dòng)終端能夠?qū)⒉似芬宰钚聰?shù)據(jù)推薦給客戶，從根源上達(dá)到營(yíng)養(yǎng)均衡。隨著農(nóng)村的不斷發(fā)展，小家電在廣大農(nóng)村得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。針對(duì)龐大的全國(guó)市場(chǎng)，我們可以推出一系列價(jià)格實(shí)惠的中低端產(chǎn)品。相對(duì)于城鄉(xiāng)市場(chǎng)，重點(diǎn)是簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品。目前，老年人大多居住在農(nóng)村，在使用和操作上會(huì)出現(xiàn)很多不規(guī)范的情況。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，JYDQ可以減少液晶屏和一些智能硬件的份額，降低成本，生產(chǎn)按鈕少、操作方便、防水耐用的產(chǎn)品，并以產(chǎn)品質(zhì)量和簡(jiǎn)潔贏得廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。（二）價(jià)格策略改進(jìn)建議價(jià)格的制定直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和企業(yè)的收入。鑒于小家電市場(chǎng)品牌眾多，產(chǎn)品價(jià)格將非常重要。本文件采用差異定價(jià)，減少市場(chǎng)價(jià)差，合理完善現(xiàn)有定價(jià)策略。1.差別定價(jià)法在產(chǎn)品價(jià)格上，JYDQ可以根據(jù)產(chǎn)品的高、中、低分別定價(jià)。當(dāng)創(chuàng)新高端產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，公司具有很大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)人群為高消費(fèi)人群，不受他企業(yè)價(jià)格影響。以需求為導(dǎo)向的定價(jià)法可適用。以消費(fèi)者消費(fèi)能力為基礎(chǔ)，以客戶感知價(jià)值為導(dǎo)向，以需求為導(dǎo)向的定價(jià)法可用于高價(jià)的開發(fā)。一方面可以提高企業(yè)產(chǎn)品的形象，另一方面可以為企業(yè)帶來(lái)高額的利潤(rùn)。中檔產(chǎn)品可以采用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。在中型產(chǎn)品市場(chǎng)，我們所面對(duì)的目標(biāo)人群非常廣泛，所以大家可以按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)制定自己的價(jià)格以供參考。觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格發(fā)展變化，時(shí)刻警惕市場(chǎng)的變動(dòng)，時(shí)刻調(diào)整價(jià)格變化，滿足小家電市場(chǎng)發(fā)展需求。低端市場(chǎng)上可采取成本主導(dǎo)定價(jià)策略。面對(duì)低端的產(chǎn)品，企業(yè)以農(nóng)村地區(qū)及低消費(fèi)人群為目標(biāo)顧客，主銷農(nóng)村及欠發(fā)達(dá)地區(qū)。在確保產(chǎn)品質(zhì)量，始終堅(jiān)持“價(jià)格=費(fèi)用+利潤(rùn)”的理念，以成本為導(dǎo)向定價(jià)。簡(jiǎn)便易行，可以確保企業(yè)有一定盈利，利于在低耗市場(chǎng)上發(fā)展中低端產(chǎn)品。2.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格JYDQ始終采用通過(guò)經(jīng)銷商配送的渠道模式。從價(jià)格上看是金字塔價(jià)格。價(jià)通過(guò)經(jīng)銷商買入不同數(shù)量的產(chǎn)品，來(lái)確定不同價(jià)格。經(jīng)銷商不同級(jí)別所得到的相同產(chǎn)品價(jià)格相差太大，將造成最終市場(chǎng)上價(jià)格混亂，竄貨等問(wèn)題。終端市場(chǎng)上相同產(chǎn)品的不同價(jià)格在長(zhǎng)時(shí)間后會(huì)對(duì)JYDQ的品牌形象產(chǎn)生一定的影響。JYDQ公司可以控制工廠和終端之間的價(jià)差，采用統(tǒng)一的價(jià)格模式將工廠賣給終端，經(jīng)銷商可以通過(guò)折扣獲利。統(tǒng)一最終零售價(jià)格，既避免了價(jià)格混亂，又有利于市場(chǎng)管理，也保證了品牌的價(jià)值形象。（三）渠道策略改進(jìn)建議1、開拓農(nóng)村市場(chǎng)近年來(lái)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村居民可支配收入的增速一直高于全國(guó)和城鎮(zhèn)居民的增速，表明近幾年農(nóng)村居民可支配收入和城鎮(zhèn)居民可支配收入差距在逐步減小。另外，最近幾年國(guó)家倡導(dǎo)國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部循環(huán)，應(yīng)該促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，這將極大地幫助小家電下鄉(xiāng)。正所謂“有渠道者得天下”，從目前小器械的普遍市場(chǎng)來(lái)看，很多知名品牌還沒(méi)有在農(nóng)村打開成人渠道，這就給JYDQ小器械的發(fā)展留下了機(jī)會(huì)。JYDQ小家電可以在農(nóng)村和城市開設(shè)品牌專賣店?，F(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)的品牌形象店很少。一個(gè)裝飾漂亮、氣氛好的商店就是最好的廣告。JYDQ公司可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立形象店，提高知名度，盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。此外，還會(huì)在農(nóng)村城市級(jí)市場(chǎng)建立良好的品牌售后點(diǎn)和良好的售后保障，讓消費(fèi)者更有購(gòu)買信心。2.開設(shè)線上和線下雙渠道在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，網(wǎng)上購(gòu)物已成為城鄉(xiāng)新型銷售方式。在生活節(jié)奏不斷加快的今天，大家在實(shí)體店選擇商品的時(shí)間并不多。其次大家習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物，還可享受送貨到家服務(wù)。JYDQ小型裝置可自行搭建APP，上傳JYDQ產(chǎn)品至APP，顧客可在網(wǎng)上下訂單，線上訂單將自動(dòng)配送至就近JYDQ實(shí)體店，由此變成實(shí)體店銷售。產(chǎn)品由實(shí)體店提供線上線下配送服務(wù)到達(dá)顧客手中，既解決了顧客接收商品耗時(shí)太長(zhǎng)，也有助于線下實(shí)體店銷售額的提升。在淘寶，京東，拼多多，抖音等知名電商設(shè)立了各自形象旗艦店，以及節(jié)日活動(dòng)期間的線上產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品及品牌的知名度。以規(guī)避線上線下產(chǎn)品價(jià)格沖突，可選系列與線上不一樣的商品，推動(dòng)電商與實(shí)體店聯(lián)合發(fā)展。3.企業(yè)合作直供渠道企業(yè)間的合作可以帶來(lái)意想不到的雙贏。例如，房地產(chǎn)行業(yè)目前已由原來(lái)毛坯房銷售，逐步向精裝修售發(fā)展策略過(guò)渡。企業(yè)也許試圖和知名房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成一致。通過(guò)雙方合作，開發(fā)商可將JYDQ廚房電器用于廚房電器改造。雖然JYDQ通過(guò)直郵降低了利潤(rùn)，但長(zhǎng)期合作不僅可以提高銷量，還可以獲得品牌推廣。近年來(lái)，冷飲店行業(yè)也在快速發(fā)展，JYDQ公司也可以嘗試與一些連鎖店達(dá)成合作協(xié)議，使用JYDQ公司現(xiàn)有的產(chǎn)品或讓JYDQ公司根據(jù)冷飲店的需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。（四）促銷策略改進(jìn)建議1、增強(qiáng)人員培訓(xùn)作為一線銷售人員，他們與客戶接觸最密切，他們的行為代表了公司的形象。公司可以給銷售人員分發(fā)統(tǒng)一的服裝。在入職培訓(xùn)之前，公司不僅提供產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，還提供統(tǒng)一的禮儀和專業(yè)培訓(xùn)。就產(chǎn)品知識(shí)而言，在新產(chǎn)品開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)適時(shí)培訓(xùn)銷售人員掌握產(chǎn)品知識(shí)，銷售人員更專業(yè)，對(duì)JYDQ品牌也是很有幫助。2、積分促銷JYDQ可以采用積分形式的推廣模式。在微信官方手機(jī)號(hào)注冊(cè)自己的JYDQ會(huì)員賬號(hào)，顧客在購(gòu)買物品時(shí)，可得到一定的分?jǐn)?shù)。積分條碼由廠商制作商品后置于產(chǎn)品中，買JYDQ的東西，即可得到對(duì)應(yīng)積分，還能為客戶選購(gòu)物品添加一些真?zhèn)涡浴ｎ櫩唾?gòu)買商品的積分可以通過(guò)微信官方賬號(hào)換取對(duì)應(yīng)的禮物，和積分進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間交互，還能提高和顧客之間的黏性，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。3、微博互動(dòng)活動(dòng)據(jù)新浪科技報(bào)道，微博每月活躍用戶達(dá)到5億人次，微博還是一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，互動(dòng)活動(dòng)可通過(guò)微博建立。JYDQ小家電可通過(guò)官方微博倡議收取與健康有關(guān)的經(jīng)典名言，篩選出更優(yōu)秀的句子可為企業(yè)未來(lái)宣傳標(biāo)語(yǔ)。通過(guò)建立良好的時(shí)機(jī)，網(wǎng)友可在活動(dòng)期間對(duì)其經(jīng)典語(yǔ)錄進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，設(shè)一二三等獎(jiǎng)，可按獲贊數(shù)量分配對(duì)應(yīng)JYDQ產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)企業(yè)精選的經(jīng)典語(yǔ)句，可為用戶提供部分獎(jiǎng)勵(lì)。借助微博互動(dòng)活動(dòng)，不但受到宣傳，同時(shí)為JYDQ品牌推廣做出貢獻(xiàn)。4、短視頻宣傳隨著互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)，短視頻隨之崛起，快手、抖音已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的部分。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們都是媒體，我們可以通過(guò)短視頻來(lái)宣傳