海外渠道開(kāi)發(fā)服務(wù)

FAQ

目錄

一、外貿(mào)企業(yè)為什么要開(kāi)發(fā)海外渠道（本處特指經(jīng)銷商和代理商）？

渠道本身的好處

來(lái)自市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)

二、什么樣的外貿(mào)企業(yè)是可以重點(diǎn)推薦渠道開(kāi)發(fā)服務(wù)的？

三、我們要幫外貿(mào)企業(yè)招募什么樣的買家？

四、海外招商服務(wù)怎么幫企業(yè)開(kāi)發(fā)海外渠道？

服務(wù)的目標(biāo)：專業(yè)化、深度服務(wù)

率先體現(xiàn)中國(guó)制造網(wǎng)未來(lái)線上服務(wù)模式

目前階段海外渠道開(kāi)發(fā)已實(shí)現(xiàn)的服務(wù)內(nèi)容

五、線上品牌招商會(huì)具體是什么？

一句話說(shuō)清楚是什么？

客戶能獲得什么？

運(yùn)作模式？

主要推廣方式有哪些？

線上品牌招商會(huì)什么樣式？

招商信息展示頁(yè)什么樣式？

代理詢盤包含哪些內(nèi)容？

企業(yè)收到代理詢盤后如何操作？

六、客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答（持續(xù)更新）

一、外貿(mào)企業(yè)為什么要開(kāi)發(fā)海外渠道（本處特指經(jīng)銷商和代

理商）？

渠道本身的好處：

利用代理/經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)，和其就是國(guó)外本地商業(yè)單位的特性，實(shí)現(xiàn)：

1、快速銷售產(chǎn)品，且訂單相對(duì)穩(wěn)定

2,獲得某些特殊客戶，如清洗機(jī)產(chǎn)品指定當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商幫助進(jìn)入泗店，又如進(jìn)入像沙特這些

有進(jìn)口準(zhǔn)入限制的市場(chǎng)

3、解決售后

4、及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)第一手信息

5、避免文化差異、不熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等因素導(dǎo)致的問(wèn)題；

6、鋪墊品牌之路，逐宓提升品牌附加值

來(lái)自市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)：

1、發(fā)展品牌：

低附加值、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是困擾多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的問(wèn)題，發(fā)展品牌是解決方案之「不僅國(guó)家大

力倡導(dǎo)、政策傾斜，也是生意更上一個(gè)臺(tái)階的必經(jīng)之路.

2、開(kāi)始有策略的外貿(mào)之路

縱觀各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，大多千篇一律，OEM起步、通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)等找買

家，相比之下，國(guó)內(nèi)貿(mào)易更有花樣、有策略，如“渠道為王”。其實(shí)，“渠道為王〃的理念

在外貿(mào)中也同樣適用，甚至更有可為。

二、什么樣的外貿(mào)企業(yè)是可以重點(diǎn)推薦渠道開(kāi)發(fā)服務(wù)的？

1）、希望建設(shè)海外渠道，快速增長(zhǎng)銷量

2）、不是所有的買家都要，側(cè)重于找大的、訂單穩(wěn)定的買家

3）、因跨國(guó)售后難題而煩惱

4）、不知如何把握國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)向

5）、想做品牌、做大公司

三、我們要幫外貿(mào)企業(yè)招募什么樣的買家？

實(shí)際上，買家的身份、需求多種多樣。

海外招商服務(wù)鎖定招募的買家是：認(rèn)可中國(guó)產(chǎn)品，并在自己的地盤上，代理、分銷中國(guó)產(chǎn)

品的中間商買家。

備注：海外招商服務(wù)中的招商專指“開(kāi)發(fā)海外的代理商、經(jīng)銷商〃，有關(guān)代理商/經(jīng)銷商的科

普，可直接看招商資料庫(kù)/銷售學(xué)習(xí)資料（勿對(duì)外轉(zhuǎn)發(fā)）/《經(jīng)銷代理相關(guān)科普》

、海外招商服務(wù)怎么幫企業(yè)開(kāi)發(fā)海外渠道?

服務(wù)的目標(biāo)：專業(yè)化、深度服務(wù)

說(shuō)明：海外招商服務(wù)，不僅僅要建?個(gè)頻道實(shí)現(xiàn)在線上展示客戶的招商信息（目前B2B領(lǐng)域

的常見(jiàn)模式），而是要在海外招商過(guò)程中，“尋找、洽談、合作〃，在各個(gè)環(huán)節(jié)給予協(xié)助支持。

如何深度支持，舉例說(shuō)明：

比如提供專屬招商的信息展示模塊

洽談線上引導(dǎo)

招商合同模板參考

和經(jīng)銷商合作過(guò)程中所需的工具等

海外招商服務(wù)率先體現(xiàn)中國(guó)制造網(wǎng)未來(lái)線上服務(wù)模式:

中國(guó)制造網(wǎng)

買家/賣家需求分析、歸類

原服務(wù)方式：無(wú)論供應(yīng)商的訴求是什么，采用統(tǒng)一的展示廳，購(gòu)買廣告位的方式宣傳，

未來(lái)服務(wù)目標(biāo)：

1＞對(duì)不同的買家、供應(yīng)商需求進(jìn)行分析；

2、根據(jù)需求不同，提供個(gè)性化服務(wù)，展示專屬的信息。

比如對(duì)于有招商需求的供應(yīng)商，在招商頻道中推廣，其展示廳嵌入招商信息展示模塊，

虛擬辦公后臺(tái)嵌入代理商管理相關(guān)的實(shí)用工具等；

3、根據(jù)具體的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的推薦、匹配；

4、井在細(xì)分需求領(lǐng)域中，如招商領(lǐng)域，持續(xù)探究雙方疝接過(guò)程中的問(wèn)題、需求,從而提供

全方位的、專業(yè)的解決方案。

目前階段海外渠道開(kāi)發(fā)己實(shí)現(xiàn)的服務(wù)內(nèi)容：

在“尋找經(jīng)銷/代理商〃階段，推出線上品牌招商會(huì)，為有海外招商需求的供應(yīng)商，只針對(duì)經(jīng)銷

商/代理商這類買家，單獨(dú)進(jìn)行推廣。

PS：FI前進(jìn)程主要解決供應(yīng)商尋找代理商的問(wèn)題，還未全面鋪開(kāi)后續(xù)過(guò)程的支持，若有供應(yīng)

商需要招商組協(xié)助和代理商洽談，歡迎和陸云群聯(lián)系，分機(jī)號(hào)：6075。

服務(wù)特色是什么？

1、已有百萬(wàn)經(jīng)銷/代理商的積累

中國(guó)制造網(wǎng)的買家?guī)熘?，已存在很多?jīng)銷商、代理商，線上品牌招商會(huì)優(yōu)先為供應(yīng)商匹

配這部分買家。

2、全程支持

如前所述，不局限于展示供應(yīng)商的招商信息，目標(biāo)是以結(jié)果為導(dǎo)向。

3、專門成立項(xiàng)H團(tuán)隊(duì)，，深度研究，只為招商領(lǐng)域的產(chǎn)俏雙方對(duì)接服務(wù)。

五、線上品牌招商會(huì)具體是什么？

一句話說(shuō)清楚是什么？

企業(yè)招商內(nèi)容線上展

只面向海外代理商、經(jīng)銷商宣傳

主要解決供應(yīng)商招商過(guò)程中“尋找經(jīng)銷/代理商的難題”

客戶能獲得什么？

?由專業(yè)推廣人員操作，主動(dòng)地、持續(xù)性地向經(jīng)銷商推廣、推薦：并非只在頁(yè)面上展

示，等待買家觀看

?和中國(guó)制造網(wǎng)優(yōu)質(zhì)代理/經(jīng)銷商一一分析匹配的機(jī)會(huì)；

?收錄至優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)先向代理推薦：

?專屬招商政策展示頁(yè)面；

運(yùn)作模式？

1、按行業(yè)、或者目標(biāo)市場(chǎng)分專場(chǎng)；

如機(jī)械行業(yè)專場(chǎng)，只針對(duì)機(jī)械行業(yè)中的經(jīng)銷/代理商宣傳；同理，美國(guó)專場(chǎng)，只招募美國(guó)

當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷/代理商。

2、客戶招商信息可被收錄至感興趣的專場(chǎng)，客戶可自主選擇推廣時(shí)限，最少2個(gè)月；

同時(shí)間內(nèi)，每專場(chǎng)僅收錄50家左右供應(yīng)商，以保證收錄的供應(yīng)商均有收獲

3、代理商瀏覽招商會(huì)，棄給感興趣的供應(yīng)商發(fā)合作申請(qǐng)；

4、產(chǎn)銷雙方洽談合作事宜。

主要推廣方式有哪些？

1、中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)廣告

1）、線上品牌招商會(huì)固定入口：申請(qǐng)中

2）、首頁(yè)橫幅、dorftmiss等非售賣廣告處不定時(shí)宣傳

2、挖掘/激活中國(guó)制造網(wǎng)買家會(huì)員中的經(jīng)銷/代理商

會(huì)員庫(kù)中的經(jīng)銷/代理商體量大、活躍度高一且相對(duì)優(yōu)質(zhì)。主要通過(guò)EDM/電話、買家服務(wù)

團(tuán)隊(duì)人力推薦的方式推廣。

3、百場(chǎng)國(guó)外展會(huì)

凡中國(guó)制造網(wǎng)參與的國(guó)際展會(huì)（見(jiàn)商展目錄），在現(xiàn)場(chǎng)均會(huì)采取廣告?、舉辦活動(dòng)等方式招

募，推薦線上品牌招商會(huì)的供應(yīng)商。

4、眾多國(guó)外商協(xié)會(huì)等合作組織

中國(guó)制造網(wǎng)和全球諸多商協(xié)會(huì)/組織維持密切關(guān)系，我們將從中挖掘出擁有代理/經(jīng)銷業(yè)

務(wù)的組織，尋求合作、并推薦企業(yè)。

5、招商洽談會(huì)

線下招商的主要方式之一，前期曾針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷/代理商成功舉辦多期，并結(jié)合了

中美跨境業(yè)務(wù)，為49家外貿(mào)企業(yè)直銷美國(guó)打下基礎(chǔ)，后期將陸續(xù)為更多的產(chǎn)銷雙方對(duì)接

提供服務(wù)。

線上品牌招商會(huì)什么樣式？

樣式參考，點(diǎn)擊鏈接查看：

http:〃/special/machinerv-irdustrial-equipmert-comporents-

distributor-agent/

招商信息展示頁(yè)什么樣式？

樣式參考，點(diǎn)擊鏈接查看：

http:〃/special/machinery-incustrial-equipment-components-

distributor-a尺ent/imJxnYEIeQHp/SMF-Heavy-lndustry-Suzhcu-Co-Ltd-.html

招商信息主要包含

1)、公司信息相關(guān)(CompanyProfile)

2)、代理政策相關(guān)(AgentDemandSpecification)

3)、招商產(chǎn)品相關(guān)(Products)

代理詢盤包含哪些內(nèi)容？

代理詢盤發(fā)到哪里？供應(yīng)商在填寫招商信息時(shí)，留下的郵箱中，抄送中國(guó)制造網(wǎng)賬號(hào)的主

郵箱。

詢盤標(biāo)題為：Adistribution/agencyrequestiswaitingforyourresponse

詢盤中所含的代理商信息：

BasicInfo

Country來(lái)自國(guó)家

CompanyName公司名稱

YearofEstablishment成立時(shí)間

CooperationType合作類型

ContactPerson聯(lián)系人

EmailAddress郵箱

Telephone電話

MobilePhone手機(jī)

CompanyWebsite公司網(wǎng)址

CompanyProfile公司簡(jiǎn)介

CooperationAbilities

IndustrialExperience行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

WarehouseArea倉(cāng)庫(kù)面積

MamProducts主營(yíng)產(chǎn)品

TradeTerms貿(mào)易條款

PaymentTerms付款方式

TerritoriesCovered市場(chǎng)范圍

MarketingDevelopment推廣方式

AlreadyanAgent/Distributor己是代理/經(jīng)銷商嗎？

BrandName/Country代理了哪個(gè)國(guó)家的哪個(gè)品牌

QuestionsfromSupplier

QuestionstoSupplier回答中國(guó)供應(yīng)商的提問(wèn)

企業(yè)收到代理詢盤后如何懊作？

通過(guò)代理詢盤中的代理商電話或郵件和其聯(lián)系洽談；

如企業(yè)需招商組協(xié)助洽談，請(qǐng)及時(shí)反饋給陸云群，分機(jī)號(hào)：6075

六、客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答（持續(xù)更新）

1、怎樣開(kāi)發(fā)？

首先基于MIC現(xiàn)有買家資源，MIC有490萬(wàn)買家，其中有相當(dāng)一部分希望代理中國(guó)產(chǎn)品，他

們認(rèn)可中國(guó)產(chǎn)品，希望通過(guò)穩(wěn)定的貨源、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作共贏；我們把這

部分買家細(xì)分出來(lái)，了解他們的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙方的匹配；同時(shí)會(huì)利用展會(huì)、合作機(jī)構(gòu)等

資源拓展；

2、是否能夠保證推廣效果？

從前幾期的線上品牌招商會(huì)來(lái)看，有