銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文（32篇）

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇1

我的20__年銷售人員工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定

出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并

定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全

程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)

對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，

更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)

人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),

講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目

實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)L制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、

及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客

戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客

戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌

堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先

了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客

戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參

考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)

作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要

未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化

設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必

要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回

訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟

進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工

程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送

到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要

求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需

圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前

安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回

款。

1L貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人

員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的

資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

L定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交

流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加

這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)

境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常俁持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允

許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝

通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和

管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資

訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作

計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，句同事

探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇2

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售

計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施

這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)

鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如

果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以

必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客

戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)

動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)

地反饋給專賣店，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)

中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給專賣店，以便管理層及時(shí)

做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是

市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售

額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變

的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的

市場(chǎng)。

四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心

的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找

一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇3

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)

阻！）

2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)

成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。

3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，

及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步

伐。

4、查看區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需

要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣

告）。

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán)，堅(jiān)持拿匙看房，E積月

累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源。清洗任何盤(pán)源必須

與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。

7、洗盤(pán)過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，

先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶。（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)

買的客戶）

9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算

方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)

取客源及盤(pán)源。

13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大

增。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣盤(pán)，（租客到期完約否?

會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的客戶回訪工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作

投資（收租）。

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉

客。

17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深

感情爭(zhēng)取控盤(pán)。（簽委托）

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、

業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在

這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑

造專家形像。

20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題

癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇4

1、配合本部門完成的羊域陽(yáng)光、津東城市廣場(chǎng)、泮東新城

第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃，安排每一步的工作。在公司交付計(jì)劃

確定后，及時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施，確保項(xiàng)

目如期交付使用。

2、配合本部門完成年度計(jì)劃，辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的

水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程

所需的相關(guān)工作，并及時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn)。

3、配合本部門完成公司在建項(xiàng)目蘋(píng)域陽(yáng)光、羊域溪源、泮

東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。

4、配合本部門完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改、秦時(shí)明月、

泮科花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理，提高報(bào)批效率，為公司第一

個(gè)商品房銷售創(chuàng)造一個(gè)便利條件。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇5

一、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的

一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降

價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和

幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利澗期，另一方面，降價(jià)幅度

過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回

來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)

再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽

獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于

成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量

的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主

要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助銷

售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利澗很低的銷售，有時(shí)甚至是

賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整

體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要

充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。

同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工

作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高在銷人

員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，

下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇6

策略闡述：

在即將到來(lái)的20_年一季，地板行業(yè)已倍感嚴(yán)冬的寒意，國(guó)

內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)萎縮，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與惡性洗牌在所難免，公

司的市場(chǎng)推廣政策就更要貼近市場(chǎng)、江重實(shí)效、富有彈性。

在市場(chǎng)推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度

和增加風(fēng)格、品位獨(dú)特、統(tǒng)一的終端零售店使生活家品牌由區(qū)

域性市場(chǎng)品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)

變、由仿古地板市場(chǎng)第一品牌向地板行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)變；

在市場(chǎng)推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)鼓勵(lì)客戶繼續(xù)

獨(dú)立增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、提高終端人員的素質(zhì)、加強(qiáng)銷售促進(jìn)的力度

和公關(guān)活動(dòng)的檔次;在均衡市場(chǎng)里加強(qiáng)單店銷售人員的交易成功

率、建材市場(chǎng)周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進(jìn)中各檔

次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當(dāng)?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點(diǎn)；在弱勢(shì)

市場(chǎng)里增加總部人員投入和高空廣告市場(chǎng)投放的力度強(qiáng)勢(shì)招商開(kāi)

拓新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng)、快速建設(shè)比較

通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)；

在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢(shì)

（個(gè)人建議寬板仿古系列和超耐磨標(biāo)準(zhǔn)板系列）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶

動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的銷售，設(shè)計(jì)地板和其空間其他家居搭配的形象化

展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交率；

在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過(guò)大旺季集中

的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進(jìn)和年內(nèi)兩次左右高端的

公關(guān)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);加強(qiáng)售后服務(wù)的力度增加用戶

使用的滿意度、維護(hù)高端品牌的形象，促進(jìn)消費(fèi)圈的形成工

在推廣的目標(biāo)受眾選擇上，我們將繼續(xù)會(huì)集中在行業(yè)內(nèi)的專

業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)

的仿古品牌地位，并通過(guò)高端服務(wù)和公關(guān)活動(dòng)逐漸把推廣的重心

向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，加速生活家品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化

品牌的轉(zhuǎn)化；

推行體驗(yàn)營(yíng)銷，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道

具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值

得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)生活家地

板帶來(lái)的利益；

【一、推廣目標(biāo)】

銷售任務(wù)目標(biāo)：（待議）；

廣告宣傳目標(biāo)：穩(wěn)固仿古地板市場(chǎng)第一品牌的地位，爭(zhēng)取在

行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置；

渠道目標(biāo)：在全國(guó)主要一、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；并在推

廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店；全國(guó)隱性渠道

體系的逐漸完善。

管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場(chǎng)調(diào)研體系、活動(dòng)

推廣的執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系；

產(chǎn)品目標(biāo)：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群、高速推進(jìn)洛可可系

列產(chǎn)品群、強(qiáng)勢(shì)推出實(shí)木系列產(chǎn)品群。

【二、推廣目標(biāo)受眾】

推薦作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委；

目標(biāo)客戶類：個(gè)人裝修客戶群、裝修公司、建設(shè)單位、房地

產(chǎn)公司等

渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等

【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

全國(guó)一、二級(jí)城市市場(chǎng)（具體待議）

【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

（待議）

【五、推廣策略闡述】

1、廣告

L1、廣告受眾

1.1.h直接消費(fèi)用戶；

1.1.2.設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師；

1.1.3、渠道所有成員；

1.1.4.所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；

1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士；

1.2、產(chǎn)品定位：

純手工制作的高檔地板；

1.3.廣告主題：(待議)

1.4.廣告表現(xiàn)：

(1)對(duì)手工地板精細(xì)工藝的追求

(2)新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)

1.5經(jīng)銷商廣告費(fèi)返點(diǎn)政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點(diǎn)

額度、增加廣告報(bào)銷的范圍。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、電視廣告：

媒介：主要為央視廣告，其他待定；

廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告

數(shù)量：待定

1.6.2、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點(diǎn)等建材網(wǎng)站、眾多地方門戶網(wǎng)

站

廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布；

論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級(jí)代理商在各地

門戶論壇進(jìn)行推廣，由于論壇基本上免費(fèi)，推廣成本較低，所以

應(yīng)該成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端；

論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊(cè)》傳到

各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo)，并按公司計(jì)劃按部就

班進(jìn)行；

論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設(shè)計(jì)符合網(wǎng)絡(luò)傳播形

式的文案、動(dòng)態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、FLASH動(dòng)畫(huà)等進(jìn)行組合式、拉

網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。

數(shù)量：待定

1.6.3.平面媒體廣告：

媒介：全國(guó)范圍內(nèi)裝飾和高端時(shí)事（南風(fēng)窗、人物周刊等）雜

志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊平面廣告；

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文；

1.6.4,終端廣告：

終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳；

隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)—展架、單頁(yè)、手冊(cè)等；

終端生動(dòng)化宣傳、展示物料；（榮譽(yù)背景墻、《質(zhì)量保證10大

承諾》和《地板購(gòu)買十大標(biāo)準(zhǔn)》的相框和手冊(cè)、業(yè)主安裝樣板相

冊(cè)、本地優(yōu)秀樓盤(pán)地板安裝樣板及其設(shè)計(jì)師介紹背景墻）

樣板間展示廣告；（使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評(píng)委

的廣告展示品、高檔樓盤(pán)對(duì)樣板間廣告有嚴(yán)格要求）

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告；

合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示；

1.6.5.終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

專賣店是凝固的廣告，每一個(gè)生活家專賣店都通過(guò)一系列的

展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營(yíng)造出一種濃厚的

文化氣息。進(jìn)了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家

地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策

略。

通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)

品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。（!）根據(jù)店面的大小、

形狀建立各種不同風(fēng)格、規(guī)格的樣板問(wèn)、通過(guò)立體化的展示，生

動(dòng)、形象展示生活家地板。（2）設(shè)計(jì)地板和其空間其他飾品搭配

的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交率。（3）設(shè)計(jì)一

系列能體現(xiàn)地板特點(diǎn)的生動(dòng)化的介紹工具。（鐵刷、鋪裝工具、

不同品類的地板樣品等）（4）設(shè)計(jì)《質(zhì)量保證10大承諾》和《地

板購(gòu)買十大標(biāo)準(zhǔn)》的陳設(shè)框和手冊(cè)，讓客戶了解生活家的承諾

又能真正學(xué)會(huì)如何鑒別地板;

設(shè)計(jì)能展示各種產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能的展示工具和配合飾

品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來(lái)的效果，尹且要讓客戶又能容易、方

便的鑒賞。

制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設(shè)相冊(cè)：身邊榜樣的力量是有巨大影響

力的，要及時(shí)收集客戶鋪裝效果的相冊(cè)（做成婚紗影集的效果），

其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和

體驗(yàn)效果。

制作合作設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品展示墻，既能展示經(jīng)典的地板設(shè)

計(jì)、又能促進(jìn)隱形渠道的建設(shè)。

制作有分級(jí)專賣店裝修方案，產(chǎn)品越來(lái)越多樣化、產(chǎn)品的價(jià)

位的差距越來(lái)越大，總部要設(shè)計(jì)不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次

的專賣店方案，滿足渠道的需求。

1.6.6.重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告；

數(shù)量：選擇重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)建材市場(chǎng)發(fā)布戶外廣告；

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣

告費(fèi)用補(bǔ)助；

1.6.7、樣板間展示

跑在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，在樓盤(pán)發(fā)售之前房地產(chǎn)公司都會(huì)邀請(qǐng)熟

悉的裝修公司設(shè)計(jì)樣板房供開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地

產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤(pán)樣板間，并通過(guò)合適的配飾做品

牌廣告或者在終端店面體現(xiàn)。（很多高檔樓盤(pán)不應(yīng)許直接做廣告）

1.6.8.軟文宣傳

在公司大型公關(guān)活動(dòng)和經(jīng)銷商促銷活動(dòng)時(shí)配合宣傳，總部應(yīng)

做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細(xì)的說(shuō)明操

作背景和流程。

1.6.9.聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示

陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；

2、銷售促進(jìn)

2.1、渠道推廣

2.1.1、蒲公英計(jì)劃開(kāi)新店

鼓勵(lì)公司原來(lái)的經(jīng)銷商在新發(fā)展的建材市場(chǎng)開(kāi)始新店，原來(lái)

的經(jīng)銷商對(duì)公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)操作方法都比較了解，開(kāi)新店的困

難比較少，公司可以加大對(duì)這些經(jīng)銷商開(kāi)店的補(bǔ)貼和價(jià)格支持力

度?，F(xiàn)在很多強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個(gè)比較大的區(qū)域。

2.1.2.渠道清理

及時(shí)了解整個(gè)渠道的庫(kù)存，產(chǎn)品的積壓情況，針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷

商進(jìn)行新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)

品的調(diào)價(jià)處理。使整個(gè)渠道的運(yùn)作通暢、包袱減小，增加代理商

進(jìn)貨的力度。（要把活動(dòng)細(xì)則通知到每級(jí)渠道，保證政策的執(zhí)行

力度，要針對(duì)不同渠道發(fā)放不同的通知）

2.1.3,幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道

現(xiàn)在的建材渠道越來(lái)越多元化，應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷商拓展一些新

型渠道，例如建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、建材現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、建材超市、工程拓

展等。

2.1.4.終端門店五星評(píng)比大賽

根據(jù)門店的類別，對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)的門店分類評(píng)比，并根據(jù)評(píng)

比的結(jié)果對(duì)不同的門店給予不同力度的支持。

2.2、營(yíng)業(yè)推廣

2.2.1.現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷

年內(nèi)營(yíng)業(yè)推廣的重點(diǎn)，主要針對(duì)中低價(jià)位的產(chǎn)品系列。增加

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷活

動(dòng)。每年總部組織的大型促銷活動(dòng)四次，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況自己組織

的中小型促銷活動(dòng)6次以上。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下，

加大促銷的頻率對(duì)增加銷量很有幫助?？偛繎?yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好10

種以上的詳細(xì)促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)

理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作

《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》、《終端形象與展示

標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)》、《廣告投

放手冊(cè)》、《促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手

冊(cè)》、《美學(xué)簡(jiǎn)述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業(yè)的培

訓(xùn)手冊(cè)，幫助經(jīng)銷商快速掌握現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷技巧。只有掌握了標(biāo)

準(zhǔn)的營(yíng)銷知識(shí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，贏得勝利。

2.2.2.設(shè)計(jì)師酒會(huì)

根據(jù)經(jīng)銷商要求和設(shè)計(jì)師大賽的賽程安排設(shè)計(jì)師酒會(huì)，開(kāi)拓

和維護(hù)設(shè)計(jì)師渠道。

2.2.3.新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)（待議）

2.2.4、金鑰匙VIP客戶售后服務(wù)推廣活動(dòng)

背景：不同裝飾材料消費(fèi)者最信賴的來(lái)源

結(jié)論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來(lái)源中這種比例

更大，高端人群的圈層意思更強(qiáng)；

口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格、完善的售后服務(wù)；

活動(dòng)組織：按照購(gòu)買產(chǎn)品的檔次選取部分VIP客戶，制定比

金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù)，嚴(yán)格按照條款執(zhí)

行，并在公司組織的公關(guān)活動(dòng)邀請(qǐng)客戶及其朋友參加，通過(guò)經(jīng)常

性的互動(dòng)建立高端客戶群體的品牌認(rèn)同感。

服務(wù)內(nèi)容：待議

執(zhí)行機(jī)構(gòu)：部分成熟代理商地區(qū)或有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)生活家地板

歷史的商家

2.2.5、地板抗刮痕萬(wàn)人踩踏大賽

背景：市面上攻擊實(shí)木復(fù)合地板主要說(shuō)法就是實(shí)木復(fù)合地板

木皮太薄，不耐磨。

目的：通過(guò)眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地

板良好的耐磨效果。

組織形式：在店面或建材商城設(shè)立比賽舞臺(tái)，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)

場(chǎng)親自動(dòng)手刮擦或親身踩踏等形式免除消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)木復(fù)合地板

不耐磨的擔(dān)心，同時(shí)舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

2.2.6.跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買

生活家地板送—浴品牌，獲買—衛(wèi)一品牌達(dá)一定金額，送生

活家洛可可地板等等；

2.2.7、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

通過(guò)總裁簽售等開(kāi)展生活家單品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、或者聯(lián)合其

他品類的多品種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的

競(jìng)價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

2.2.8.針對(duì)教師、護(hù)士、記者等進(jìn)行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷

針對(duì)三類群體展開(kāi)一周左右的短暫促銷活動(dòng)，通過(guò)聚焦人群

產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當(dāng)，效果比較好。

3、公關(guān)活動(dòng)

3.1、主要合作媒體：（待定）

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，

通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次

動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面

前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有

影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以

新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。

3.3、首屆中國(guó)仿古地板論壇高峰會(huì)和仿古地板杰出品牌

獎(jiǎng)

合作單位：中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)木業(yè)報(bào)紙木業(yè)雜志建材

類網(wǎng)站等；

嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、政府高層、藝術(shù)專家、

策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、媒體等；

議題：中國(guó)仿古地板的未來(lái)趨勢(shì)、藝術(shù)和地板、仿古地板品

牌修煉、仿古地板精英對(duì)話、仿古品牌頒獎(jiǎng)等活動(dòng)；

目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場(chǎng)、制造明星企業(yè)（生活家獲

得中國(guó)仿古地板忝出品牌獎(jiǎng)），打造成仿古地板最專業(yè)、最高

規(guī)格的論壇平臺(tái)。

3.4.巴黎家居飾品精品展推廣活動(dòng)

合作單位：展會(huì)商、裝修設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、生活家木業(yè)

組織形式：公司冠名贊助其在國(guó)內(nèi)十個(gè)左右的城市進(jìn)行巡回

展，邀請(qǐng)地板用戶、裝修設(shè)計(jì)師參加，并面向社會(huì)售票。

配套活動(dòng)：在展廳開(kāi)辟生活家地板展、家居飾品現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)

和訂購(gòu)會(huì)、終端店面促銷活動(dòng)。

目的：(!)彰顯生活家個(gè)性、優(yōu)雅的生活理念。

(2)引導(dǎo)用戶精心經(jīng)營(yíng)家庭，創(chuàng)建生活家地板用戶圈層。

(3)建設(shè)和維護(hù)設(shè)計(jì)師隱形渠道

3.5、生活家設(shè)計(jì)大賽

合作媒體：《純巴洛克》雜志、各類網(wǎng)站、《瑞麗》雜志、

各地主流報(bào)紙

主要設(shè)想：與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為優(yōu)越空

間設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以地板

效果效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲

獎(jiǎng)證書(shū)和其他獎(jiǎng)品。

3.6、參與行業(yè)重要評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)

公司積極參與行業(yè)各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，及時(shí)傳遞公司各類重要信

息。

4、人員推廣

4.1、人員激勵(lì)

4.1.h生活家年會(huì)營(yíng)銷頒獎(jiǎng)典禮

設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)、最佳樣板工程

獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)等獎(jiǎng)

項(xiàng)，并分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)。

4.1.2.階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)

前期市場(chǎng)鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等

4.1.3.終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)

銷商導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選

出終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。

4.1.4,終端形象十佳門店評(píng)選

在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提

出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商終端進(jìn)行

專項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在20_年—半年對(duì)所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行

評(píng)比，評(píng)選出終端形象十佳門店。

4.2、人員推廣

4.2.1、專業(yè)展會(huì)推廣

年度內(nèi)選擇3-4個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會(huì)，

集中資源高調(diào)參與。

4.2.2、會(huì)議營(yíng)銷

利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市、中國(guó)仿古地板論壇高峰會(huì)等

機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如新產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)

內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召

開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，井聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒

體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；

5、培訓(xùn)推廣

我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司，從實(shí)際的店面裝修、

促銷執(zhí)行效果來(lái)看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目標(biāo)還很遙

遠(yuǎn)，和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大差距，培訓(xùn)推廣的工作任重而道

遠(yuǎn)。

5.1理念培訓(xùn)

不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了生活家品牌的

真正含義才能在我們的推廣工作中不會(huì)迷失方向、人云亦云。要

對(duì)所有銷售人員培訓(xùn)品牌愿景、品牌定位、品牌支撐、

品牌調(diào)性、品牌訴求、品牌傳播口號(hào)這品牌六大要素。品

牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標(biāo)準(zhǔn)。

5.2培訓(xùn)的要求

只有進(jìn)行到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀、有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)的

內(nèi)容能從市場(chǎng)中來(lái)，又能回到市場(chǎng)中去?？偛恳帉?xiě)足夠多的書(shū)

面教材

5.3、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè),

新品上市計(jì)劃，本區(qū)域廣告宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部

署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作等；

培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：公司年會(huì)、各區(qū)銷售總結(jié)會(huì)；

培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《廣告投放手冊(cè)》、《促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

組織手冊(cè)》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、

《工程操作手冊(cè)》等

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等。

5.4、對(duì)大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，生活家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)

別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展、終端形象展示規(guī)

范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧，地板制造技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓(xùn)部、

企劃中心組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以大區(qū)為單

位組織培訓(xùn)，每年35次。

培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》、

《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造

勢(shì)手冊(cè)》、《廣告投放手冊(cè)》、《促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《裝修公

司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)》、《工程操作手冊(cè)》等

講師：由培訓(xùn)部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事

處經(jīng)理組織。

5.5、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：終端知識(shí)、家居顏色搭配、美學(xué)知識(shí)、地板知

識(shí)、地板產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)；

培訓(xùn)時(shí)間：選擇工作空閑時(shí)間培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時(shí)間較短，但

頻率要高，最好能融合到實(shí)際的工作中；

配選教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》、《終端形象與展示

標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)》、《促銷活

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《美學(xué)簡(jiǎn)述》、《地板與家居顏色搭配》

講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)部專員等組織培

訓(xùn)。

【六、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

（待議）

【七、控制效果跟蹤】

每季度組織企劃中心、營(yíng)銷中心召開(kāi)市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)

上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)

整、安排。

每月市場(chǎng)部定期對(duì)企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過(guò)程

進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式。

不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解

和解釋，備查。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇7

轉(zhuǎn)眼間就到了歲末年關(guān)，每年的這個(gè)時(shí)候，電話忽然間多了

起來(lái)，除了簡(jiǎn)單的寒暄問(wèn)候，更多的是在詢問(wèn)該如何制定年度計(jì)

劃的事。因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)市場(chǎng)推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時(shí)

間，雖然每年的工作計(jì)劃制定的漏洞百出，可還是有些曾經(jīng)的小

師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場(chǎng)推廣方面的高管，不依不

饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考。

電話接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度計(jì)劃的時(shí)候，我就

思考起該如何制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及如何保障這個(gè)計(jì)劃得

到有效執(zhí)行的問(wèn)題來(lái)？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后，我將

市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計(jì)劃表、考核表和

申請(qǐng)表。當(dāng)然，這三張表格只是整個(gè)推廣計(jì)劃的核心內(nèi)容，一份

完整的推廣計(jì)劃還需要對(duì)這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)

o

一、計(jì)劃表

計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表

格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開(kāi)，

不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用,

這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)

間。

那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢？除了年度

推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些

小的子目標(biāo)。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷

售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重

要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活

動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造

成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么一定會(huì)跟公

司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企

業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)

目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃

表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有

戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了

空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子

目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度銷售任務(wù)，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人

員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)

處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商

會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書(shū)制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目

標(biāo)；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你

的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、

家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重

點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所

以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說(shuō)明。很多人在做計(jì)劃

的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說(shuō)得不明白，別人看不，董。在

一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。

一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫(xiě)清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地

面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等，只要能

量化的全部使用數(shù)字描述。

(4)培訓(xùn)計(jì)劃

如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做

的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人

員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣

就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來(lái)他們沒(méi)道理做不好的。筆

者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建

立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓圻有的

人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意

識(shí)到在推廣中哪些問(wèn)題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處

理這些問(wèn)題。

在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練

的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這

樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

二、考核表

在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特

別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果

的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推

廣人員必須做，前者解決的是能力問(wèn)題，而后者解決的是意愿問(wèn)

題。

(1)獎(jiǎng)罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問(wèn)題，那么考核就

不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)

工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)

激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)

應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但

就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的

考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。

(2)質(zhì)量管理

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向

是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人

的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開(kāi)了現(xiàn)在的崗

位，前期積累的很多問(wèn)題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越

重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行

考核。如何來(lái)考核執(zhí)行過(guò)程呢？費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周

期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考。

(3)競(jìng)賽活動(dòng)

考核實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一

個(gè)更好的結(jié)果，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣

活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂「2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽

活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考

核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家

的工作熱情。如果在競(jìng)賽開(kāi)展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下

發(fā)，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。

一張簡(jiǎn)單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為

一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考

核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽

核，從而也為過(guò)程修正提供了書(shū)面的工具。

三、申請(qǐng)表

一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基

本就大功告成了。可是，巧夫難為無(wú)米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源

申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把

這張表格列出來(lái)，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫(xiě)申請(qǐng)的時(shí)

候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的

市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡(jiǎn)化流程，提高工

作效率。

申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡(jiǎn)單、明了的原則。我在審批辦事

處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描

述，可是最終的廣告位置還是沒(méi)有說(shuō)清楚，后來(lái)我在申請(qǐng)表里增

加了一項(xiàng)廣告位置平面圖，這個(gè)問(wèn)題徹底解決了。一張最簡(jiǎn)單的

位置圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的

構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用

這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。

專注于一線銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究，

希望與更多的營(yíng)銷人員分享成長(zhǎng)路上的經(jīng)驗(yàn)。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇8

一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的

分析。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”

綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸

和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、

合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部

分。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)

的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定

了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝

聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

略

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇9

一、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品

安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條

例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)

營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)

藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)

的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

二、檢查范圍和對(duì)象

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見(jiàn)

對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與

儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)

行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審

核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售

藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)

藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局

重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查

相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整

改復(fù)查相結(jié)合。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)

專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號(hào)文件精神，按下列處理意見(jiàn)進(jìn)

行查處。

1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥

品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。

非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從

事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十

二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。

檢查采購(gòu)渠道是否合法，有無(wú)從“掛靠”、“過(guò)票”的個(gè)人或無(wú)

證的單位等非法渠道購(gòu)入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品

管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、

留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明

供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)

容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資

料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責(zé)

令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬(wàn)元

以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，依法

對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄，未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列與銷

售。購(gòu)銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有

效期、生產(chǎn)廠商、購(gòu)（銷）貨單位、購(gòu)（銷）貨數(shù)量、購(gòu)銷價(jià)格、購(gòu)

（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批

驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的、按

《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，給予警告；情

節(jié)嚴(yán)重的，吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方

藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他

依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事

廳與省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可

從業(yè);從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有

醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書(shū)。違反規(guī)定的。按照《藥品

管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)

的藥學(xué)技術(shù)人員與其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作，進(jìn)行重新登

記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制

度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)

定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，

按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改

正，給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的，處以一千元以下罰

款O

檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售

量一致，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理

法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介

紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)筆，不得夸大藥品療效，不

得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹與推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)

處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方

藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令

限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。

藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明藥品名稱。生產(chǎn)廠商。

數(shù)量。價(jià)格。批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品

流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期

不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，

將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。

非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確。字跡

清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。

9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療

器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放

未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工

商行政管理部門處理。

10、在檢查過(guò)程中，對(duì)不符合《藥品管理法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于

加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條

例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等

有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依

法吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

四、工作安排和進(jìn)度

專項(xiàng)檢查從20_年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階

段開(kāi)展。

1、準(zhǔn)備部署階段（8月23日一8月27日）：根據(jù)市局實(shí)施方

案，結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn)，制定具體的工作計(jì)劃。

2、組織實(shí)施階段（8月28日—10月26日）：根據(jù)工作計(jì)劃

組織開(kāi)展檢查工作。

3、檢查總結(jié)階段（10月27日—10月31H）：對(duì)轄區(qū)為專項(xiàng)

檢查工作進(jìn)行總結(jié)，將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及查處的結(jié)

果進(jìn)行匯總，并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。

五、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開(kāi)展全區(qū)藥品零售企業(yè)

專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精

神、全面開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措，直接關(guān)系

到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以

局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng)，徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，汪勇良、端海玉、徐

亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查

大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。

2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施，明確工作任務(wù)。

在實(shí)際工作中，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的.內(nèi)

涵基礎(chǔ)上，認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題，確定工作重

點(diǎn)，檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性。

3、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大

工作力度，突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與

儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，要加大對(duì)非法渠道購(gòu)藥案件的查

辦力度，嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違

規(guī)違法行為。

4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用

體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有

違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的，嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)

督管理辦法》予以查處。要通過(guò)加大執(zhí)法力度，嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違

反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè)，

教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和

gsp規(guī)定要求經(jīng)營(yíng)，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存

在的突出問(wèn)題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段，

督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化、制度化。

5、認(rèn)真分析總結(jié)，提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大

隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)

藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對(duì)檢

查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析，提出對(duì)策思路。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇10

一、業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自

己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤

客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜?/p>

變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，

這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行

業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才

能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)?/p>

同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不

錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告

訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特

點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠(chéng)實(shí)。做生意，最怕、商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的

人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)

自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自

己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷

售的過(guò)程。

3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周

或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是

老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是

成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用

功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的

時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做

得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總

有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重

中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)

系c在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)

候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心。這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有

意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需

要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇11

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—年了，新年要有新氣象，在總結(jié)

過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃?我是一個(gè)從事工作

時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這

樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

一年是我們—地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛

踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓

力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)

意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、

郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，

也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職

業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員

工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了

解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公

司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)

更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張

期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮

期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得

規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)

地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上

網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，

到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市

場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況

下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員

工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成

長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的

無(wú)限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我

公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)

了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司

其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠

房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我

們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，

并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)

做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停

的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)

至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)

務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充

新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都

是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望

公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)

服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)

處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇12

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員

工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了

解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公

司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)

更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張

期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮

期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得

規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)

地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上

網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，

到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市

場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況

下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員

工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成

長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有今二、制

訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局

面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重

要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面

的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能

量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要

掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給

與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)

服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)

處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20—年的

一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車

頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望

20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)

贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇13

1、努力學(xué)習(xí)提高商業(yè)水產(chǎn)品

第一，花時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)（尤其是白酒營(yíng)

銷），學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，讓自己的營(yíng)

銷工作有一定的知識(shí)支撐。二是向市場(chǎng)上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、

區(qū)域業(yè)務(wù)、營(yíng)銷人員進(jìn)行咨詢、溝通、學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)

運(yùn)營(yíng)、把握到人際溝通都大大提升自己。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

市場(chǎng)銷售渠道單一，大部分產(chǎn)品通過(guò)流通渠道銷售。下半

年，在做好分銷渠道的前提下，進(jìn)一步向超市、餐廳、酒店、團(tuán)

購(gòu)渠道拓展。下半年，我們將在工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)上做

更多的工作，增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務(wù)，逐步滲透到其他領(lǐng)域

3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探索

詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，在更強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)

支持下做出一些分析和對(duì)策，使其更科學(xué)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官知識(shí)

的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和

整個(gè)白酒市場(chǎng)的走勢(shì)，以應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策

略。

4、與經(jīng)銷商密切合作，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商全面擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費(fèi)者，同時(shí)穩(wěn)定

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者。經(jīng)銷商一生氣就一定臉皮厚。如果他抱怨，

他不能先解釋原因。如果他生氣了，他就是想生氣，那就讓他發(fā)

吧。這時(shí)，他不得不忍受委屈。等他冷靜下來(lái)，向他說(shuō)明原因，

讓他知道剛才的大火不應(yīng)該開(kāi)始，這讓他有負(fù)罪感。遇到經(jīng)銷商

無(wú)法理解的事情，一定要仔細(xì)解釋，不要打破罐子，放手，學(xué)會(huì)

用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇14

一、切實(shí)做好自己工作

細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一

絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn)；在以后的工作中我一

定會(huì)用心，做好自己的本職工作。

二、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)

題要一件件解決；如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)

節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強(qiáng)工作反饋

工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反

饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。

四、工作要有記錄

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追

查，有助于更好解決問(wèn)題。

五、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)

內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是

問(wèn)題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我

需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)

題。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包

括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。

七、自我工作總結(jié)、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏

補(bǔ)缺，了解自己工作的‘進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向，以便于

更好的開(kāi)展下一步工作。

八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所

以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己我會(huì)通過(guò)自

己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

銷售的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文篇15

為了在20_年更好的開(kāi)展工作，下面是本人的工作計(jì)劃：

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每

天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪?/p>

量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排

拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或

接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了

解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶

提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參

考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)

作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要

未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深

化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必

要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回

訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟

進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工

程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或

送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)

要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所

需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前

安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回

款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人

員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的

資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制

定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與

業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)