搭建品牌內(nèi)容陣地，聚焦內(nèi)容+流量構建品牌生意增量搭建品牌內(nèi)容陣地，聚焦內(nèi)容+流量構建品牌生意增量 項目思考 品牌診斷｜平臺賽道-近90天巧克力賽道帶貨排名 品牌診斷｜平臺賽道-近90天品牌自播GMV排名 品牌診斷｜與競品對比分析 ?瑞士蓮品牌近幾個月自播與達播的場次減少直接造成品牌gmv的下降?品牌還未沉淀下厚實的人群資產(chǎn)，近期直播瀏覽量、點擊和轉(zhuǎn)化都很低?未測出跑量素材，直播無法起量 ?Patchi品牌近幾個月自播與達播的場次穩(wěn)定，gmv也穩(wěn)定增長?品牌通過直播有爆點，借助達人帶貨完成銷量引爆?不斷測試跑量素材，高引流、觸達精準人群帶轉(zhuǎn)化 直播215場；平均場觀4286瑞士蓮的產(chǎn)品展示靠前，瑞士蓮的產(chǎn)品展示靠前，容易被彈幕擋??；且為羅列堆砌展示，用戶瑞士蓮為綠幕摳圖展示，可以減少部分搭建成本，但效果呈現(xiàn)相對較為粗糙，畫面較亂且清晰度不夠。下排介紹過大且不夠凸顯賣點和優(yōu)惠福利，給到主播福利直播203場；平均場觀1.6w上進行展示，可以最大化展示產(chǎn)品間的模式，整體相對較為自然，且直播間除了貨品擺放之外，沒有過多累贅設計，整體畫面簡潔美觀。合品牌調(diào)性，根據(jù)用戶彈幕的產(chǎn)品疑問互動，分別推薦他們購買x號 近180天直播相當于每天直播近180天直播相當于每天直播近30天直播相當于每天直播 銷售額Patchi100-300元為核心及300-500SKU中GMV最銷售額Patchi100-300元為核心及300-500SKU中GMV最高,更偏向于.中高價產(chǎn)品售賣瑞士蓮50-300SKU中GMV最高,更偏向于中高價產(chǎn)品售賣銷售量銷售量瑞士蓮瑞士蓮0-50和50-300價格區(qū)間銷量最高PatchiPatchi100-300價格區(qū)間銷量最高 式，價格相對較高，可以滿足不同人群自己食用和送禮精致奢侈品 品牌話題一個：#lindt瑞士蓮軟心 近期賬號內(nèi)容圍繞?七夕禮物?送禮推薦 除去品牌官號直播，達播依舊是品牌帶貨的一大手段，借 品牌診斷人群人群?目前店鋪目標用戶為女性居多，主要集中在24-50年齡段，以江蘇、浙江?該人群包含瑞士蓮目標人群，但仍有一部分群體消費能力較低，產(chǎn)品套餐用戶產(chǎn)生情感共鳴。后續(xù)可搭建實景+流量流量?在直播場的流量抓取中，直播畫面/主?在內(nèi)容維度，可借助云圖工具，打造「川星云」組合拳，精細化測試內(nèi)容素2023-2024年瑞士蓮品牌抖音增量機會點2023-2024年瑞士蓮品牌抖音增量機會點 直播策略I年度直播KPI拆解S級大促A級大促活動名稱：38女王節(jié)，618大促，99大促，雙11，雙12，年貨節(jié)30%n行業(yè)A級大促industryA+levelpromotion活動名稱：月度專場、內(nèi)容場直播30%n日常直播Dailylivebroadcast活動名稱：日常直播40% 直播間定位以直播+內(nèi)容的IP化做為導向全面構建瑞士蓮「品質(zhì)巧克力」的賬號IP定位在瑞士蓮官方賬號IP化心智的塑造上，我們應該傳遞給消費者怎樣的利益 直播間定位 三大內(nèi)容溝通點，直擊用戶對于品質(zhì)巧克力自食和情侶 直播間定位 直播策略｜銷量突破提升直播轉(zhuǎn)化率多元化形式提升直播間的流量轉(zhuǎn)化提升直播轉(zhuǎn)化率多元化形式提升直播間的流量轉(zhuǎn)化打造長效轉(zhuǎn)化打造長效轉(zhuǎn)化 直播策略｜撬動平臺流量川星云組合，打通瑞士蓮品牌抖音生意資產(chǎn)放量的短視頻,提升直播間流量放量的短視頻,提升直播間流量進一步增長直播間流量）： 直播策略｜提升轉(zhuǎn)化效率營銷IP活動自播與達人雙頻打爆傳遞瑞士蓮高品質(zhì)、多口味、好送禮場景打造瑞士蓮高端巧克力價值，展開心智教育鎖定達人視頻+直播雙維帶貨鏈路利用瑞士蓮品質(zhì)+福利，刺激用戶購買營造直播間優(yōu)先粉絲限時福利氛圍打造用戶一次品嘗多口味品質(zhì)巧克力 直播策略｜溝通人群主要以年輕的大學生和步入社會的職場新人為主，追求浪漫與甜蜜主要以都市職場白領和精致寶媽為主，一部分是巧克力黨、一部分追求品質(zhì)生活，家中常備品質(zhì)零食主要以已婚人士為主，鎖定精致寶媽和品質(zhì)中產(chǎn)家庭，中高收入家庭，追求高品質(zhì)的美食享受和給家人小孩購買為主購物行為主要以顏值、包裝、送禮場景和性價比為主，且具備沖動消費特性注重產(chǎn)品品質(zhì)，新鮮感，送禮檔次和購物體驗，也會受價格注重品質(zhì)購物體驗，追求國家品牌，百年老店，屬于奢飾品的主力消費人群，對價格敏感度低注重品質(zhì)、口感和健康的產(chǎn)品選購，整體受給家人小孩的需求場景影響大產(chǎn)品偏好爆品、高顏值、富有浪漫送禮需求，高品質(zhì)、拿的出手，節(jié)日禮盒是該人群主要關注的點人的品質(zhì)保障，常規(guī)包裝和節(jié)關注價格福利禮品類（例如：禮盒品等）小輩送禮/品嘗需求針對這類人群，需要展示更多/閨蜜送禮場景種草針對這類人群，需要抓住生活屬性，從品質(zhì)與禮盒設計側(cè)重展示，對應品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實用性、品質(zhì)感還有福利活動咨詢量主要針對這類人群，需要對這部分人群做品質(zhì)生活內(nèi)容引導，強化品牌價值、產(chǎn)品口感和禮盒場景等 運營策略｜人貨場整體規(guī)劃第一階段（初啟動14天）第二階段（1個月左右）第三階段（成長期）第四階段（穩(wěn)定增長期）人（主播篩選）貨場（直播間場景定位）運營策略1.主播的人設，風格匹配于直播間，我們會采用：生活氣息的主播，23-25歲左右職業(yè)主播，活潑開朗。2.場控中控：對直播的節(jié)奏把控與主播的磨合，打磨出直播間不同時段實用話術，高轉(zhuǎn)化時間著重打磨。3.前期會采用更多預想符合的主播類型，求匹配轉(zhuǎn)化最好的類型主播已經(jīng)配套話術。4.結(jié)合投放端的人群去做最有的時段，主播,節(jié)奏的搭配。5.從近百名主播資源庫中篩選5-10名主播、將講解demo發(fā)送給品牌方，進行篩選。最終選出3-5人每人進行半小時試播，最終根據(jù)數(shù)據(jù)選出2名常駐主播。6.主要主播人設類型參考及外在形象：親和力、銷售力、有食品經(jīng)驗等。1.主推品，秒殺福利品，活動品類，比價品。前期還是定在20左右的一個SKU。后期會配合品牌日活動去做一些50＋高客單。2.根據(jù)短視頻特性去打一些產(chǎn)品特寫，達人端或是自有賬號，突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)健康的特點，把直播間福利硬廣模式去宣傳。3.跑一些主推品利益點以及巧克力展現(xiàn)短視頻,透出產(chǎn)品高品質(zhì)、好口感、送禮佳等提高客戶認知度和曝光量4.針對產(chǎn)品，瑞士蓮賬號可定投競品粉絲，獲取精準粉絲，提高粉絲黏性、粉絲沉淀?！窘M貨可以根據(jù)目標調(diào)整】1.可以使用綠幕，大促風格，品牌概念風格圖,去做背景的切換。用行業(yè)標準的索尼設備系列去做直播間設備。2.前期可以用綠幕直播間，后期看需求，增加實景或者LED的直播間，提升整體品牌的格調(diào)，提升直播間畫面質(zhì)感3.多機位展示，因為產(chǎn)品存在制作工藝可以用多機位，為直播間多樣話展示。4.準備，各類KT板展示，各類提高產(chǎn)品的各類認證書。提高知名度5.定期開展主題播，寵粉日，加強轉(zhuǎn)化。明星入直播間，等各類主題。6.如有特別大場可以選擇PGC實景搭建直播、綜藝場直播、或達人客串直播等形式。1.前期對直播間的基礎做打磨2.以周為單位結(jié)合5A云圖去收割聲量3.賬號是直播但也是對品牌的幾個核心內(nèi)容，品牌力，品牌調(diào)性的輸出。4.直播間對后期產(chǎn)品有賦能，溝通。5.采用不同形式的福袋，優(yōu)惠券，去對直播間進行關鍵的強運營。6.在進去成長期后不斷的去做承接的改動，完成脈0運營策略｜人-主播篩選標準0具體內(nèi)容1做到名稱/貨號對應哪款產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品賣點、利益點、十分清晰。2直播節(jié)奏有條不紊，過程緊疏有度，對各個環(huán)節(jié)的時間把控合理。以品牌對主播的反饋為準，如果品牌出現(xiàn)警告，即時調(diào)整，如果品牌還是不滿意，以品牌對主播的決定為準3無明顯外露大面積紋身，穿著干凈得體無奇裝異服。3位評審，2位滿意即為合格（店鋪運營、主播管理、運營負責人）；如品牌有特殊要求以品牌標4口齒清晰普通話標準，語調(diào)親和富有感染力，語速平和不緊張。3位評審，2位滿意即為合格（店鋪運營、主播管理、運營負責人）；如5產(chǎn)品活動、產(chǎn)品禮增、直播下單備注口令、優(yōu)惠券等清楚明了并準確傳達。按照標準講解的權益數(shù)占6粉絲提問，及時回復并告知其福利和鏈接位置等相關信息。以品牌對主播的反饋為準，如果品牌出現(xiàn)警告，即時調(diào)整，如果品牌還7對產(chǎn)品進行場景代入式講解種草，內(nèi)容真實貼近生活。3位評審，2位滿意即為合格（店鋪運營、主播管理、運營負責人）；如品牌有特殊要求以品牌標準為準83位評審，2位滿意即為合格（店鋪運營、主播管）；主播名字品牌畫像符合度講解能力（話術清晰度）專業(yè)知識（產(chǎn)品熟知度）控場能力（遇到黑粉或者不可控因素解決方法）狀態(tài)氛圍（根據(jù)不同在線改變實時氛圍話術）其他賦能配合度（提前熟悉產(chǎn)品，提前配合運營對福利點，實時改進直播問題）優(yōu)化or改進小九品質(zhì)生活人設主播對巧克力了解邏輯思維強，吐字清晰，表情豐富，偶爾會夸大宣傳，語速過于快產(chǎn)品適用人群需精準說明對產(chǎn)品特性專業(yè)用詞了解不夠透徹7遇到黑粉理智解決，遇到燈光、網(wǎng)絡、畫面問題過多在直播間說明人流少的時候需會針對產(chǎn)品本身痛點做出講解人流大的時候會針對直播間福利優(yōu)惠做出促單話術9身材顏值9分播音主持專業(yè)9分平面模特經(jīng)驗8.5分提前熟悉產(chǎn)品以及積極參與培訓直播過程中遇到問題下播后會一起分析復盤提供自己意見9強調(diào)產(chǎn)品特性：產(chǎn)品的介紹推薦，按照自食用和送禮場景自述文本，突出自身屬于品質(zhì)生活人設主播語速需根據(jù)實時流量做出快慢調(diào)整能將產(chǎn)品+場景+福利結(jié)合種草引導轉(zhuǎn)化0運營策略｜人-主播篩選流程0主播試播篩選資源庫匹配主播試播篩選資源庫匹配基于瑞士蓮品牌品類特點，從主播資源庫中匹配相關的食品生活類主播基于瑞士蓮品牌品類特點，從主播資源庫中匹配相關的食品生活類主播，從中挑選出3-5位符合品牌調(diào)性，熱愛生活，懂將篩選得出的主播安排至高品質(zhì)食品類直播間進行一輪試播。試播數(shù)據(jù)/能力考核試播數(shù)據(jù)/能力考核根據(jù)直播間試播的數(shù)據(jù)反饋結(jié)根據(jù)直播間試播的數(shù)據(jù)反饋結(jié)合主播能力考核，例如：控場能力，講解能力，回復時效進主播上崗培訓主播上崗培訓根據(jù)活動策略進行針對性培訓：根據(jù)活動策略進行針對性培訓：含品牌產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠活動介主播正式直播主播正式直播瑞士蓮官號直播間進行正式直瑞士蓮官號直播間進行正式直播0運營策略｜人-主播參考00運營策略｜貨-貨品組合0客單價200+客單價200+并關注店鋪。此階段在與粉絲的互動中，也可以不斷地了解粉絲的交替推薦這些低中高價格的商品，囊括不同消費層級的粉絲。用福利款（引流款）做熱場活動，憋單時間控制在5-10分鐘內(nèi)。流量進入后用利潤款進行承接。建議：設置抖音專屬特色款或?qū)賰?yōu)惠組合，使建議：設置抖音專屬特色款或?qū)賰?yōu)惠組合，使直播間區(qū)別于其他平臺。0運營策略｜貨-福利活動0每天20個福袋（抖幣+實物）全部發(fā)完，配合截屏抽獎拉場觀&在線；然后承接主推款，消耗一波人氣后放爆款&數(shù)據(jù)款給停留用戶。1-5號鏈接長期掛由低到高多維度客單價產(chǎn)1-5號鏈接長期掛由低到高多維度客單價產(chǎn)品（品牌爆品集中在買買不同類型的產(chǎn)品組合，贈送不同價值贈品，贈品鏈接同時高價掛優(yōu)先測試優(yōu)先測試有數(shù)據(jù)支撐的款為主推品，在賬號前期保障出單，降低試 運營策略｜貨-通過福利款+爆款產(chǎn)品高頻帶動新爆款講款時間安排備注/產(chǎn)品建議預估講解次數(shù)總計時長（min）本場福利機制介紹顧客問及展示贈送樣品/低價爆款產(chǎn)品根據(jù)每小時出單情況決定后續(xù)單品講款時長1低價爆款產(chǎn)品小塊牛奶黑巧克力通過活動福利拉直播間人流5軟心精選黑巧克力600克聚焦主推爆款承接流量提升GMV8特醇排裝次爆品穿插福利款與主銷款之間5軟心黑/白巧克力5軟心黑/白巧克力5夾心可可黑巧克力55特醇巧克力5巧克力羅列呈現(xiàn)，針對講解款上手講解，展除去產(chǎn)品本身的口感、包裝、食用感受來吸引巧克力黨外；釋放品牌價值，關聯(lián)情侶/閨蜜0運營策略｜場-直播間搭建0注重色彩搭配及細節(jié)展示注重色彩搭配及細節(jié)展示根據(jù)產(chǎn)品需求運用燈光柔化畫面根據(jù)產(chǎn)品需求運用燈光柔化畫面聚焦產(chǎn)品與主播，帶來良好視覺體驗2.產(chǎn)品下移，釋放出主播等價值，避免弱化主3.雙機位，一個整體畫面，一個巧克力產(chǎn)品細 運營策略｜直播節(jié)奏預估直播場次大促直播場次7575777232333232332直播排期/單場直播時長677999697797單月直播總時長投流素材直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計直播間物流設計4088288208489696401,200短視頻644728300運營費用投流費用（23%）4.46.422.339.726.34.42.8傭金（5%）2.52.04.06.06.02.575運營+投流+傭金234555345554/ 運營策略｜直播節(jié)奏星期一二三四五六日123主題十七十八十九對應主播及時段主播主播主播對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計456789主題二十廿一廿二廿三白露廿五教師節(jié)對應主播及時段主播主播主播-99鉅劃算主播-99鉅劃算主播-99鉅劃算主播-99鉅劃算主播-99鉅劃算對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計主題廿七廿八廿九三十八月初二初三對應主播及時段主播主播主播主播主播主播主播對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計主題初四初五初六初七初八秋分初十對應主播及時段主播主播主播主播主播主播主播對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計主題十一十二十三十四中秋節(jié)十六對應主播及時段主播主播主播主播主播-中秋節(jié)主播對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計十一月November--雙十一大促一二三十一月November--雙十一大促一二三四五六日123456789主播-甜美浪漫，11實現(xiàn)主播-甜美浪漫，11實現(xiàn)主播-甜美浪漫，11實現(xiàn)主播-甜美浪漫，11實現(xiàn)主播-甜美浪漫，11實現(xiàn)主播-甜美浪漫，11實現(xiàn)主播主播-雙十一返場主播-雙十一返場主播-雙十一返場十月October--冬季煥新季星期一二三四五六日對應主播及時段主播-浪漫有你，假日來襲對應跟播人員場控/運營/客服/設計2（休）3（休）4（休）5（休）6（休）7（班）8（班）廿一對應主播及時段主播-浪漫有你，假日來襲主播-浪漫有你，假日來襲主播-浪漫有你，假日來襲主播-浪漫有你，假日來襲主播-浪漫有你，假日來襲主播-上班時刻，來點甜主播-上班時刻，來點甜對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計9對應主播及時段主播主播主播主播主播主播主播對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計對應主播及時段主播主播主播主播主播主播主播對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計對應主播及時段主播主播主播主播主播主播主播對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計對應主播及時段主播主播對應跟播人員場控/運營/客服/設計場控/運營/客服/設計 S級直播規(guī)劃520直播計劃打造大場的定制化品效銷全面升級大場的定制化品效銷全面升級 瑞士蓮520專場：#浪漫生活，甜蜜標配# S級直播規(guī)劃三四五六日一二三四五六日一三四五六日一二三四五六日一備注負責人瑞士蓮備注負責人瑞士蓮海創(chuàng)袁炬超袁炬超袁炬超袁炬超徐勤燕童吉童吉童吉童吉徐勤燕童吉童吉童吉童吉童吉童吉童吉童吉童吉江波江波吳杭吳杭吳杭吳杭袁炬超袁炬超袁炬超計劃跟進利益點計劃跟進利益點制定活動計劃跟進活動方案確定直播間福利機制私域官號推廣方案流量方案公域千川投流計劃私域推廣瑞士蓮小店抖音官號私域推廣瑞士蓮小店抖音官號海報banner&貼片開播預熱短視頻短視頻發(fā)布引流直播封面Content需求Content需求千川投流選擇產(chǎn)品，作為產(chǎn)品的備選池，同時標記出主推款--根據(jù)貨盤選擇確認庫存及優(yōu)惠力度商品準備填寫產(chǎn)品信息，主要賣點及Q&A商品準備提前上傳產(chǎn)品確認每款產(chǎn)品均可上線福利品建優(yōu)惠券樣品準備客服物流客服物流顧客入群后的接待工作，提前準備話術協(xié)同各區(qū)域下單用戶的發(fā)貨流程文本直播節(jié)奏&講款時間安排文本主播人選：確定主播人選主播信息登記及上身服裝確認主播主播服裝出庫Operation主播培訓（瑞士蓮知識點手卡）Operation直播價貨品手卡（電子版）直播細節(jié)設備測試直播細節(jié)直播間呈現(xiàn)效果（上下banner，背景視頻及圖片，貼片等）DMI確認即可精細化打造瑞士蓮抖音品牌內(nèi)容陣地通過短視頻內(nèi)容跑出品牌直播間流量精細化打造瑞士蓮抖音品牌內(nèi)容陣地通過短視頻內(nèi)容跑出品牌直播間流量 投流策略｜執(zhí)行節(jié)奏集中內(nèi)容測試，跑出爆款素材設定內(nèi)容目標，分層視頻內(nèi)容關注內(nèi)容數(shù)據(jù)，優(yōu)化傳播效果迭代內(nèi)容創(chuàng)意，實現(xiàn)內(nèi)容突破根據(jù)瑞士蓮產(chǎn)品特性，視頻內(nèi)容從美味零人群等定位跑出。針對前期跑出內(nèi)容素材、放大內(nèi)容跑量、么樣（賣點、核心競爭力），對賬號內(nèi)容進行分層規(guī)劃，保證穩(wěn)定增量。根據(jù)先期視頻播放量（觀看量）、完播率轉(zhuǎn)化率等主要維度，云圖不斷優(yōu)化內(nèi)容，創(chuàng)意內(nèi)容，拆解內(nèi)容元素，總結(jié)創(chuàng)意經(jīng)驗,優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意上的突破,打造IP品牌調(diào)性、拉開與競品賬號的差視頻制作容類視頻為輔。增量期適當增加投放類視頻此階段以投放類視頻為絕對本階段以賬號內(nèi)容類視頻為主，投放類視頻為輔 投流策略｜精準引流-川星云組合精細化打造5A人群流轉(zhuǎn)策略5A人群流轉(zhuǎn)路徑5A人群流轉(zhuǎn)路徑Aware了解影響用戶認知Appeal吸引吸引用戶關注Ask問詢激發(fā)用戶主動了解Act行動影響用戶購買決策 效Ask問詢激發(fā)用戶主動了解Act行動影響用戶購買決策 Advocate擁護 沉淀用戶關系品效銷一體化，加速5A人群轉(zhuǎn)化 投流策略｜通過巨量云圖聚焦品牌多維數(shù)據(jù)分析瑞士蓮品牌關系資產(chǎn)分析內(nèi)容資產(chǎn)分析媒介優(yōu)選流量分析巨量引擎廣告投放平臺內(nèi)容資產(chǎn)分析巨量引擎廣告投放平臺內(nèi)容資產(chǎn)分析創(chuàng)意分析人群分析情感分析 投流策略1.品類大盤同質(zhì)化素材過多時將造成賬戶內(nèi)同質(zhì)化素材擠壓嚴重，并自動啟動同質(zhì)化素材排隊投放;2.品牌自己賬戶的素材同質(zhì)化情況，不會和出價進行對比;3.始終不跑量的素材3天內(nèi)可刪除、賬戶里打黃標的素材是已經(jīng)被系統(tǒng)判定為低質(zhì)素材，只是換前后貼效果不大,要全新的素材 投流策略?縮短視頻整體時長，增加視頻的懸念，延后優(yōu)惠機制的輸出，利用演員顏值以及精致巧克力產(chǎn)品展示吸引用戶停留觀看，豐富視頻內(nèi)容；??增加視頻內(nèi)容多樣性，單品展示類、多品展示類、口播種草分享等類型嘗試，搭配抖音熱點BGM；??用戶人群主要以24-45歲女性為主，精致寶媽、都市白領、年輕情侶、品質(zhì)中產(chǎn)等人群，后期可適當拓寬??美食愛好、情侶、節(jié)點送禮、品質(zhì)生活、美妝護膚等品牌類目詞以及產(chǎn)品相關關鍵詞??食品大類目等 推進節(jié)奏｜整體視頻制作時間節(jié)點完成內(nèi)容具體動作第一周（8月17日-8月23日）第二周（8月23日-8月31日）第三周（9月1日-9月7日）第四周（9月8日-9月15日）短視頻26—30條第5周（9月16日-9月23日）每個自然月發(fā)布不少于40條視頻，包括主頁內(nèi)容視頻10-20條、投流視頻30條以上 投流策略｜信息流投放視頻方向視頻類型視頻方向產(chǎn)品展示-帶貨達人通過達人效應幫助產(chǎn)品進行展示，發(fā)揮流量效應，口播的話術著重講述使用感受，最好是有達人明星親自體驗的畫營銷-數(shù)量/品質(zhì)吸引開篇通過數(shù)量展示達到吸睛的目的，在視頻后段用話術對價格優(yōu)惠、福利優(yōu)勢：用最直觀的感官刺激，讓用戶直觀的感受到優(yōu)惠力度營銷-促銷優(yōu)惠通過前3秒產(chǎn)品露出的同時，配合話術展示優(yōu)惠，留住用戶后快速進行產(chǎn)品展優(yōu)勢：用最直觀的感官刺激，讓用戶直觀的感受到優(yōu)惠力度營銷-微劇情營銷-熱點追蹤 投流策略｜信息流投放視頻demo直播間羊毛福利領券福利優(yōu)惠產(chǎn)品口感細節(jié)產(chǎn)品品質(zhì)+送禮推薦直播間羊毛福利領券福利優(yōu)惠產(chǎn)品口感細節(jié)產(chǎn)品品質(zhì)+送禮推薦 投流策略｜信息流投放視頻demo情人節(jié)福利話題七夕節(jié)禮物推薦七夕禮盒展現(xiàn)主播好物推薦情人節(jié)福利話題七夕節(jié)禮物推薦七夕禮盒展現(xiàn)主播好物推薦 投流策略｜素材測試方法提煉出優(yōu)質(zhì)跑量素材提煉出優(yōu)質(zhì)跑量素材?針對優(yōu)質(zhì)素材加大放量，對跑量衰減素材進行內(nèi)容剪輯調(diào)整后再次測試；針對內(nèi)容衰減的素材進行內(nèi)容更新迭代 投流策略｜千川投流規(guī)劃賬戶結(jié)構定向創(chuàng)意推廣方式預算第1-2周,方便分時段啟停分類-其他”建第3-4周第1-4個月后期觀看 觀看獲取真正對直播間有價值的用戶，通過提升直播間人群和互動，帶動直播間停留等將本次展示記為一次有效看播。一次廣告展示，最多帶來一次有基礎效果基礎效果成交轉(zhuǎn)化每帶來一次有效看播的成本。計算公式有效看播次數(shù)占比總展示次數(shù)；計算公消耗、展示消耗、展示次數(shù)、點擊率、點擊次數(shù)、平均千次展現(xiàn)費用下單訂單數(shù)、下單訂單金額、下單ROI、支付訂單數(shù)、支付訂單金額、支付ROI 官號定位瑞士蓮進口巧克力經(jīng)典巧克力的好物推薦官更實惠的價格，享受更高標準的巧克力盛宴 官號定位n傳遞產(chǎn)品價值：口感紛呈的絲滑巧克力，百年經(jīng)典口感和品質(zhì)n傳遞品牌價值：瑞士177年傳承經(jīng)典，瑞士巧克力大師經(jīng)典打造 官號欄目化內(nèi)容打造/\品宣視頻品宣視頻種草吸引產(chǎn)品展示種草吸引產(chǎn)品展示+口播視頻場景推薦好物分享場景推薦達人分享推薦視頻結(jié)合場景種草推薦展示推薦直播切片展示推薦注重產(chǎn)品賣點利益輸出 效果預估年月1,5001,2006688300/7619752,61073254501256292348295.7360.618% 達人資源 達人資源 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