芯片銷售入職培訓(xùn)課件PPT單擊此處添加文檔副標(biāo)題內(nèi)容匯報(bào)人：XX目錄01.芯片行業(yè)概述03.銷售流程培訓(xùn)02.產(chǎn)品知識介紹04.市場分析與定位05.銷售技巧與方法06.案例分析與實(shí)操01芯片行業(yè)概述行業(yè)發(fā)展歷史2000年后，中芯國際成立，國產(chǎn)CPU量產(chǎn)，技術(shù)加速突破。加速與突破1960s起，國內(nèi)開始研制晶體管，逐步探索集成電路技術(shù)。初創(chuàng)與探索當(dāng)前市場狀況2025年晶圓代工收入將增17%。全球市場規(guī)模2025年規(guī)模將達(dá)1530億至1780億。中國AI芯片市場主要競爭企業(yè)紫光展銳物聯(lián)網(wǎng)芯片市占率全球第二，服務(wù)全球超500家品牌。華為海思國內(nèi)領(lǐng)先，麒麟芯片曾躋身全球前三。010202產(chǎn)品知識介紹芯片產(chǎn)品分類介紹常見的處理器、控制器等通用芯片類型。通用芯片闡述針對特定應(yīng)用設(shè)計(jì)的專用芯片，如GPU、AI芯片等。專用芯片核心技術(shù)特點(diǎn)介紹芯片的高運(yùn)算速度和低能耗特性。高性能芯片闡述芯片采用的先進(jìn)制程技術(shù)，提升性能和集成度。先進(jìn)制程應(yīng)用領(lǐng)域分析芯片廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、平板、電視等，提升產(chǎn)品性能與用戶體驗(yàn)。消費(fèi)電子在工業(yè)自動化設(shè)備中，芯片實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制，提高生產(chǎn)效率與穩(wěn)定性。工業(yè)控制03銷售流程培訓(xùn)客戶溝通技巧耐心傾聽，理解客戶真實(shí)需求，建立信任。傾聽客戶需求用簡潔明了的語言介紹產(chǎn)品，避免專業(yè)術(shù)語混淆。清晰表達(dá)銷售策略制定01客戶需求分析深入了解客戶需求，定制個(gè)性化銷售策略。02競品對比分析對比競品優(yōu)劣，突出自身芯片特色與優(yōu)勢。合同談判流程建立信任，了解客戶需求與期望。開場破冰明確雙方權(quán)責(zé)，確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，達(dá)成合作意向。達(dá)成共識就產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、交付等關(guān)鍵條款進(jìn)行深入討論。條款協(xié)商01020304市場分析與定位目標(biāo)市場選擇分析潛在客戶對芯片的需求，確定目標(biāo)市場的規(guī)模和特點(diǎn)。需求分析研究競爭對手在市場中的表現(xiàn)，找出差異化的市場定位。競爭分析市場需求分析目標(biāo)客戶群分析芯片的主要購買者，如電子產(chǎn)品制造商、通訊企業(yè)等。需求趨勢預(yù)測根據(jù)行業(yè)趨勢預(yù)測未來芯片需求的變化，如5G、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的發(fā)展。競爭對手分析對比競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢，找出自身產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)。產(chǎn)品優(yōu)勢對比分析主要競爭對手的市場份額，了解其在市場中的地位。市場份額占比05銷售技巧與方法銷售話術(shù)訓(xùn)練通過模擬客戶對話，提升員工應(yīng)對各種銷售場景的能力。模擬對話練習(xí)01教授員工如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言和表達(dá)方式，增強(qiáng)說服力。話術(shù)技巧培訓(xùn)02客戶關(guān)系管理01建立客戶檔案記錄客戶信息與需求，為個(gè)性化服務(wù)提供依據(jù)。02定期溝通回訪定期與客戶溝通，了解反饋，增強(qiáng)客戶信任與忠誠度。銷售目標(biāo)設(shè)定根據(jù)市場情況設(shè)定具體、可量化的銷售目標(biāo)。明確銷售目標(biāo)01將大目標(biāo)分解為小目標(biāo)，分階段推進(jìn)，確保最終達(dá)成。分階段實(shí)施0206案例分析與實(shí)操成功案例分享分享如何根據(jù)客戶需求，定制芯片方案，成功達(dá)成大額銷售?？蛻舳ㄖ品桨附榻B團(tuán)隊(duì)如何協(xié)作，攻克技術(shù)難題，贏得客戶信任，促成合作。技術(shù)難題攻克銷售問題診斷分析案例，識別因客戶需求不明確導(dǎo)致的銷售障礙?？蛻粜枨蟛磺?1通過實(shí)操，加強(qiáng)競品分析，提升銷售中的產(chǎn)品差異化表述能力。競品分析不足02實(shí)際操作演練01模擬銷售