第1篇一、方案概述本提成方案旨在激勵和獎勵咨詢行業(yè)銷售人員（以下簡稱“商務(wù)”）為公司創(chuàng)造業(yè)績，提高銷售團隊的積極性和工作效率。方案將依據(jù)業(yè)績、客戶滿意度、市場開拓等因素進行綜合評定，確保提成制度的公平、公正、合理。二、適用范圍本方案適用于公司所有從事商務(wù)工作的人員，包括但不限于市場拓展、客戶關(guān)系維護、項目銷售等工作。三、提成原則1.業(yè)績導向：以銷售額、項目成功率、客戶滿意度等業(yè)績指標為主要考核依據(jù)。2.公平公正：提成制度公開透明，確保每位商務(wù)人員都能公平地享受提成。3.激勵與約束并重：通過合理的提成比例和考核標準，激勵商務(wù)人員積極拓展業(yè)務(wù)，同時約束其行為，確保公司利益。4.可持續(xù)發(fā)展：提成制度應與公司長期發(fā)展戰(zhàn)略相一致，促進公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。四、提成結(jié)構(gòu)1.基本提成：根據(jù)商務(wù)人員的職位、工作經(jīng)驗等因素，設(shè)定基本提成比例，作為基礎(chǔ)收入保障。2.業(yè)績提成：根據(jù)銷售額、項目成功率等業(yè)績指標，設(shè)定不同級別的提成比例。3.超額提成：對超出業(yè)績指標的商務(wù)人員，給予額外獎勵。4.客戶滿意度獎勵：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的商務(wù)人員給予獎勵。5.市場開拓獎勵：對成功開拓新市場、新客戶的商務(wù)人員給予獎勵。五、提成計算方法1.基本提成：-職位系數(shù)：根據(jù)商務(wù)人員的職位設(shè)定不同的系數(shù)，如初級商務(wù)人員為1.0，高級商務(wù)人員為1.2。-基本工資：根據(jù)商務(wù)人員的崗位和公司規(guī)定的基本工資標準確定。2.業(yè)績提成：-銷售額提成：根據(jù)銷售額設(shè)定提成比例，如銷售額每達到100萬元，提成比例為2%。-項目成功率提成：根據(jù)項目成功率設(shè)定提成比例，如項目成功率超過90%，提成比例為1%。3.超額提成：-超額部分提成：對超出業(yè)績指標的商務(wù)人員，按超額部分的銷售額或項目成功率，設(shè)定更高的提成比例。4.客戶滿意度獎勵：-根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定獎勵金額，如滿意度達到90%以上，獎勵500元。5.市場開拓獎勵：-新客戶獎勵：成功開拓新客戶，按新客戶銷售額的一定比例給予獎勵，如1%。-新市場獎勵：成功開拓新市場，按新市場銷售額的一定比例給予獎勵，如1%。六、提成發(fā)放1.按月發(fā)放：商務(wù)人員的提成按月計算，次月發(fā)放。2.獎金池：部分提成作為獎金池，用于年度優(yōu)秀商務(wù)人員的評選和獎勵。3.稅收處理：提成收入應依法繳納個人所得稅。七、考核與監(jiān)督1.考核周期：提成考核周期為一個月。2.考核標準：依據(jù)本方案中的業(yè)績指標、客戶滿意度、市場開拓等因素進行考核。3.監(jiān)督機制：設(shè)立提成監(jiān)督小組，負責監(jiān)督提成制度的執(zhí)行情況，確保公平公正。八、附則1.本方案由公司人力資源部負責解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實施，原有提成方案自動廢止。3.公司可根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)發(fā)展，對本方案進行修訂。九、具體提成比例及標準以下為具體提成比例及標準的示例，具體數(shù)值可根據(jù)公司實際情況進行調(diào)整：|提成類型|提成比例/標準||--------|--------------||基本提成|初級商務(wù)人員：1.0；高級商務(wù)人員：1.2||銷售額提成|銷售額每達到100萬元，提成比例為2%||項目成功率提成|項目成功率超過90%，提成比例為1%||超額提成|超額部分銷售額提成比例為3%||客戶滿意度獎勵|滿意度達到90%以上，獎勵500元||新客戶獎勵|新客戶銷售額提成比例為1%||新市場獎勵|新市場銷售額提成比例為1%|十、總結(jié)本提成方案旨在通過合理的提成結(jié)構(gòu)、計算方法和發(fā)放方式，激發(fā)商務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造力，促進公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。公司將根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷完善和優(yōu)化提成制度，為商務(wù)人員提供良好的工作環(huán)境和激勵機制。第2篇一、方案概述本提成方案旨在明確咨詢行業(yè)商務(wù)人員的薪酬激勵機制，通過合理的提成制度，激發(fā)商務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高公司業(yè)績和市場占有率。本方案遵循公平、公正、激勵的原則，結(jié)合公司實際情況，制定以下提成方案。二、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事商務(wù)工作的員工，包括但不限于市場拓展、客戶關(guān)系維護、項目投標、合同簽訂等崗位。三、提成計算基礎(chǔ)1.業(yè)績目標：商務(wù)人員根據(jù)崗位要求和公司年度計劃，設(shè)定年度業(yè)績目標。2.合同金額：以合同簽訂金額為提成計算基礎(chǔ)，包括但不限于咨詢費、服務(wù)費、培訓費等。3.項目周期：提成計算周期與合同執(zhí)行周期相一致，通常為一年。四、提成比例1.基本提成比例：根據(jù)不同崗位和工作性質(zhì)，設(shè)定基本提成比例，通常為合同金額的5%-15%。2.超額提成比例：對于完成年度業(yè)績目標的商務(wù)人員，超額部分按照更高的提成比例進行獎勵，通常為合同金額的15%-30%。3.特殊項目提成：對于重大項目或特殊項目，經(jīng)公司批準，可適當提高提成比例。五、提成計算方法1.基本提成：按照基本提成比例計算，即合同金額×基本提成比例。2.超額提成：超出年度業(yè)績目標的合同金額部分，按照超額提成比例計算，即（合同金額-年度業(yè)績目標）×超額提成比例。3.特殊項目提成：按照特殊項目提成比例計算，即特殊項目合同金額×特殊項目提成比例。六、提成發(fā)放1.發(fā)放時間：提成按照季度或年度進行核算和發(fā)放，具體發(fā)放時間由公司財務(wù)部門根據(jù)實際情況確定。2.發(fā)放方式：提成以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放至商務(wù)人員個人賬戶。七、提成調(diào)整1.市場調(diào)整：根據(jù)市場行情和行業(yè)變化，公司有權(quán)對提成比例進行調(diào)整。2.個人調(diào)整：根據(jù)商務(wù)人員的績效表現(xiàn)和工作能力，公司有權(quán)對個人提成進行調(diào)整。八、提成激勵措施1.季度獎金：對于季度業(yè)績突出的商務(wù)人員，公司將給予額外季度獎金。2.年終獎：根據(jù)年度業(yè)績和公司盈利情況，公司將為商務(wù)人員發(fā)放年終獎。3.股權(quán)激勵：對于業(yè)績卓越、對公司貢獻突出的商務(wù)人員，公司可提供股權(quán)激勵。九、提成考核1.業(yè)績考核：以年度業(yè)績目標為主要考核指標，包括合同簽訂金額、項目完成質(zhì)量、客戶滿意度等。2.能力考核：考察商務(wù)人員的市場分析能力、客戶溝通能力、團隊協(xié)作能力等。3.品行考核：考察商務(wù)人員的職業(yè)道德、誠信度、團隊精神等。十、附則1.本提成方案由公司人力資源部門負責解釋和實施。2.本提成方案自發(fā)布之日起施行，原有提成方案同時廢止。3.本提成方案如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。以下為詳細提成比例及計算方法的示例：基本提成比例表|崗位|基本提成比例||----------|----------||市場拓展|8%||客戶關(guān)系維護|6%||項目投標|10%||合同簽訂|7%|超額提成比例表|業(yè)績完成情況|超額提成比例||----------|----------||完成目標|15%||超額10%-20%|20%||超額20%以上|30%|特殊項目提成比例|項目類型|提成比例||--------|--------||重大項目|25%||特殊項目|35%|提成計算示例假設(shè)某商務(wù)人員年度合同簽訂金額為100萬元，其中80萬元已完成年度業(yè)績目標，20萬元超出目標。1.基本提成：100萬元×8%=8萬元2.超額提成：（20萬元-80萬元）×20%=0.4萬元3.特殊項目提成：0萬元（無特殊項目）實際提成：8萬元+0.4萬元=8.4萬元本方案旨在為商務(wù)人員提供具有競爭力的薪酬待遇，激發(fā)其工作熱情，共同推動公司發(fā)展。請各商務(wù)人員認真閱讀并嚴格執(zhí)行本方案，為實現(xiàn)公司目標共同努力。請注意：以上內(nèi)容僅為模板，具體提成方案需根據(jù)公司實際情況進行調(diào)整和完善。第3篇一、方案概述本提成方案旨在明確咨詢行業(yè)商務(wù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)，激勵商務(wù)人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)績。方案遵循公平、合理、激勵的原則，旨在為公司創(chuàng)造更大的價值。二、適用范圍本方案適用于公司所有從事商務(wù)拓展工作的員工，包括但不限于市場部、銷售部、客戶關(guān)系部等相關(guān)部門。三、提成計算方法1.基本提成商務(wù)人員的基本提成以固定比例計算，具體比例為月基本工資的XX%。2.業(yè)績提成業(yè)績提成根據(jù)商務(wù)人員的實際業(yè)績進行計算，分為以下幾種情況：（1）新客戶提成新客戶提成以合同金額的XX%計算，具體如下：-合同金額在XX萬元以下（含XX萬元），提成比例為XX%；-合同金額在XX萬元以上至XX萬元（含XX萬元），提成比例為XX%；-合同金額在XX萬元以上，提成比例為XX%。（2）續(xù)約提成續(xù)約提成以續(xù)約合同金額的XX%計算，具體如下：-續(xù)約合同金額在XX萬元以下（含XX萬元），提成比例為XX%；-續(xù)約合同金額在XX萬元以上至XX萬元（含XX萬元），提成比例為XX%；-續(xù)約合同金額在XX萬元以上，提成比例為XX%。（3）項目提成項目提成以項目總金額的XX%計算，具體如下：-項目總金額在XX萬元以下（含XX萬元），提成比例為XX%；-項目總金額在XX萬元以上至XX萬元（含XX萬元），提成比例為XX%；-項目總金額在XX萬元以上，提成比例為XX%。3.超額提成當商務(wù)人員的業(yè)績超過年度目標時，可獲得超額提成。超額提成以超出部分金額的XX%計算。4.團隊提成商務(wù)人員所在團隊業(yè)績達到公司年度目標的XX%以上，可獲得團隊提成。團隊提成以團隊業(yè)績的XX%計算。四、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期為每月一次，于次月XX日前發(fā)放。2.提成發(fā)放需經(jīng)商務(wù)人員本人簽字確認。3.提成發(fā)放需符合國家相關(guān)稅收政策。五、提成調(diào)整1.公司可根據(jù)市場變化、公司經(jīng)營狀況等因素，對提成方案進行調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前一個月通知商務(wù)人員。六、考核與監(jiān)督1.公司設(shè)立專門的考核部門，對商務(wù)人員的業(yè)績進行考核。2.考核部門定期對商務(wù)人員的業(yè)績進行審核，確保提成計算的準確性。3.商務(wù)人員對提成計算有異議的，可在收到提成通知后的XX個工作日內(nèi)向考核部門提出申訴。七、附則1.本方案由公司人力資源部負責解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實施。八、具體提成比例及金額以下為具體提成比例及金額示例，具體數(shù)值可根據(jù)公司實際情況進行調(diào)整：|業(yè)績類型|合同金額范圍（萬元）|提成比例（%）||:------:|:-----------------:|:----------:||新客戶|10（含）以下|5||新客戶|10-20（含）|8||新客戶|20-50（含）|10||新客戶|50以上|12||續(xù)約|10（含）以下|5||續(xù)約|10-20（含）|8||續(xù)約|20-50（含）|10||續(xù)約|50以上|12||項目|10（含）以下|5||項目|10-20（含）|8||項目|20-