商品代銷合作合同標(biāo)準(zhǔn)范本及條款說明在商業(yè)合作中，商品代銷模式因其靈活性和風(fēng)險共擔(dān)特性，被廣泛應(yīng)用于各類商品的流通領(lǐng)域。一份權(quán)責(zé)清晰、條款完備的代銷合作合同，是保障合作雙方合法權(quán)益、規(guī)范合作流程、預(yù)防及解決潛在爭議的基石。本文旨在提供一份商品代銷合作合同的標(biāo)準(zhǔn)范本，并對其中主要條款進行詳細說明與解讀，以期為廣大商業(yè)從業(yè)者提供務(wù)實的參考。商品代銷合作合同標(biāo)準(zhǔn)范本合同編號：[自行填寫]甲方（委托方/供貨方）：法定代表人/授權(quán)代表：統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵箱：乙方（受托方/代銷方）：法定代表人/授權(quán)代表：統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵箱：甲乙雙方本著平等互利、誠實信用、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代銷甲方經(jīng)營的商品相關(guān)事宜，達成如下協(xié)議，以茲共同遵守。第一條合作宗旨與原則甲乙雙方基于相互信任，致力于通過乙方的銷售渠道和甲方的商品資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同拓展市場，提升商品銷量與品牌影響力。合作過程中，雙方應(yīng)恪守誠信，密切配合，共同維護消費者及雙方合法權(quán)益。第二條合作期限1.本合同合作期限自[起始日期]起至[終止日期]止，共計[期限時長]。2.合同期滿前[天數(shù)]日內(nèi)，如雙方均無書面提出終止合作意向，本合同可自動續(xù)展[期限時長]，或雙方另行協(xié)商簽訂新的合作合同。第三條代銷商品1.商品種類及規(guī)格：甲方委托乙方代銷的商品種類、品牌、規(guī)格、型號等具體信息，詳見本合同附件一《代銷商品清單及價格表》。該附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。2.商品調(diào)整：甲方有權(quán)根據(jù)市場情況及自身經(jīng)營策略，對代銷商品的種類、規(guī)格或價格進行調(diào)整，調(diào)整前應(yīng)提前[天數(shù)]日書面通知乙方，經(jīng)乙方確認后可對附件一進行相應(yīng)修改。乙方亦可根據(jù)市場需求向甲方提出商品調(diào)整建議。第四條代銷區(qū)域與渠道1.代銷區(qū)域：乙方的代銷區(qū)域為：[具體區(qū)域，如：XX省XX市，或線上XX平臺店鋪等]。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自超出約定區(qū)域進行銷售。2.銷售渠道：乙方僅可通過以下約定渠道進行代銷：[具體渠道，如：乙方自營實體店、乙方官方網(wǎng)站、乙方在XX電商平臺開設(shè)的店鋪等]。如需新增或變更銷售渠道，乙方應(yīng)提前[天數(shù)]日書面申請，經(jīng)甲方書面同意后方可實施。第五條代銷價格與結(jié)算1.代銷價格：乙方應(yīng)按照附件一《代銷商品清單及價格表》中約定的“建議零售價”或“最低限價”進行銷售。如遇特殊促銷活動需調(diào)整售價，乙方應(yīng)提前[天數(shù)]日書面通知甲方，經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。2.結(jié)算價格/傭金比例：*（方式一：固定結(jié)算價）甲方給予乙方的結(jié)算價格詳見附件一。*（方式二：傭金比例）乙方按照實際銷售額的[百分比]%向甲方收取代銷傭金，剩余款項為甲方應(yīng)得貨款。*（請根據(jù)實際情況選擇一種方式，并明確具體內(nèi)容）3.對賬：雙方同意按月/按[周期]進行對賬。乙方應(yīng)于每個對賬周期結(jié)束后[天數(shù)]日內(nèi)，向甲方提供該周期內(nèi)的《代銷商品銷售明細表》及相關(guān)銷售憑證（如需要），甲方應(yīng)在收到后[天數(shù)]日內(nèi)進行核對確認。如有異議，應(yīng)在[天數(shù)]日內(nèi)提出，逾期未提出視為認可。4.結(jié)算與付款：甲方在確認對賬單無誤后[天數(shù)]日內(nèi)，應(yīng)向乙方支付應(yīng)付結(jié)算款項（或乙方應(yīng)向甲方支付扣除傭金后的剩余貨款，具體根據(jù)結(jié)算方式確定流向和金額）。支付方式為：[銀行轉(zhuǎn)賬/其他方式]。雙方銀行賬戶信息如下：甲方賬戶：[開戶銀行、戶名、賬號]乙方賬戶：[開戶銀行、戶名、賬號]5.發(fā)票：甲方在收到乙方支付的貨款（或乙方在收到甲方支付的傭金）后[天數(shù)]日內(nèi)，應(yīng)向?qū)Ψ介_具符合國家規(guī)定的相應(yīng)金額、稅率的增值稅發(fā)票（或普通發(fā)票，明確發(fā)票類型）。第六條雙方權(quán)利與義務(wù)1.甲方的權(quán)利與義務(wù)：*按照合同約定，及時、足額向乙方提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的代銷商品。*保證所提供商品的合法性，包括但不限于擁有合法的生產(chǎn)、銷售權(quán)，商品質(zhì)量符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及雙方約定，不侵犯任何第三方合法權(quán)益（如知識產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)等）。如因此產(chǎn)生任何糾紛，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。*根據(jù)需要，向乙方提供必要的商品資料、宣傳物料及技術(shù)支持。*有權(quán)對乙方的代銷行為進行必要的指導(dǎo)和監(jiān)督，包括但不限于銷售價格、品牌形象維護等。*按照合同約定及時與乙方進行結(jié)算和付款。2.乙方的權(quán)利與義務(wù)：*按照合同約定的區(qū)域和渠道，積極推廣和銷售代銷商品。*建立健全的商品進銷存管理制度，妥善保管甲方提供的商品，防止損壞、丟失。因乙方保管不善或操作不當(dāng)造成商品損壞、滅失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任（正常損耗可約定處理方式）。*按照合同約定的價格范圍進行銷售，不得擅自抬價或壓價（經(jīng)甲方同意的除外）。*及時與甲方進行對賬，并按合同約定支付應(yīng)付貨款（或收取傭金）。*未經(jīng)甲方書面同意，不得將本合同項下的代銷權(quán)轉(zhuǎn)讓或分包給第三方。*定期向甲方反饋市場銷售情況、消費者意見及競品信息。*維護甲方品牌形象，不得從事任何有損甲方品牌聲譽的行為。第七條商品的交付與驗收1.交付：甲方應(yīng)在收到乙方訂單后[天數(shù)]日內(nèi)（或雙方約定的其他交付方式和期限），將商品運至乙方指定地點[地點名稱]或乙方自提。運輸費用由[甲方/乙方/雙方各承擔(dān)XX%]承擔(dān)。2.驗收：乙方在收到商品時，應(yīng)立即對商品的數(shù)量、規(guī)格、外包裝等進行初步驗收。如有異議，應(yīng)在收貨后[天數(shù)]日內(nèi)書面通知甲方，否則視為商品數(shù)量和外觀符合約定。對于商品內(nèi)在質(zhì)量問題，按照國家相關(guān)法律法規(guī)及雙方另行約定處理。第八條知識產(chǎn)權(quán)1.甲方保證其對提供給乙方的商品及相關(guān)的商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)擁有合法權(quán)利或已獲得合法授權(quán)。2.乙方在代銷過程中，僅可在本合同約定范圍內(nèi)使用甲方的商標(biāo)、商號、專利等知識產(chǎn)權(quán)，不得用于與本合同無關(guān)的其他任何目的。合作終止后，乙方應(yīng)立即停止使用，并返還或銷毀相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)載體。第九條保密義務(wù)任何一方對于在合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密（包括但不限于本合同內(nèi)容、客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、技術(shù)信息、經(jīng)營策略等），均負有保密義務(wù)。除非法律規(guī)定或政府要求，或為維護自身合法權(quán)益之需，未經(jīng)對方書面同意，不得向任何第三方泄露。此保密義務(wù)在本合同終止后[年限，如：兩]年內(nèi)持續(xù)有效。第十條違約責(zé)任1.甲方違約：*若甲方未能按時足量供貨，每逾期一日，應(yīng)按逾期供貨金額的[千分之X]向乙方支付違約金，并賠償乙方因此遭受的直接損失。*若甲方提供的商品存在質(zhì)量問題，乙方有權(quán)要求退貨、換貨，并要求甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的運輸費用及乙方因此遭受的直接經(jīng)濟損失。2.乙方違約：*若乙方擅自超出約定代銷區(qū)域或渠道銷售，或擅自低于約定價格銷售，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金[具體金額或計算方式]，并可根據(jù)情節(jié)嚴重程度，暫停供貨或解除本合同。*若乙方未能按時支付貨款（或甲方按時支付傭金，視結(jié)算方式而定），每逾期一日，應(yīng)按逾期金額的[千分之X]向甲方支付違約金。*乙方違反本合同第六條第2款關(guān)于商品保管義務(wù)，造成商品損壞、滅失的，應(yīng)按附件一約定的結(jié)算價（或市場價，取高者）賠償甲方損失。3.其他違約行為：任何一方違反本合同其他約定，給對方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。第十一條不可抗力1.因地震、臺風(fēng)、洪水、戰(zhàn)爭、政策調(diào)整等不可預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況（“不可抗力”），導(dǎo)致任何一方無法履行本合同義務(wù)的，受影響一方應(yīng)立即通知對方，并在不可抗力發(fā)生后[天數(shù)]日內(nèi)提供相關(guān)證明文件。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定部分履行、延期履行或解除合同。因不可抗力造成的損失，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)盡力減少損失。第十二條爭議解決凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向[甲方所在地/乙方所在地/合同簽訂地]人民法院提起訴訟。（或選擇仲裁：任何一方均有權(quán)將爭議提交[仲裁委員會名稱]按照其屆時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。）第十三條合同的變更、解除與終止1.對本合同的任何修改、補充，均須經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽署書面文件方為有效。2.除本合同另有約定外，任何一方單方解除合同，應(yīng)提前[天數(shù)，如：三十]日書面通知對方，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任（如有）。3.合同期滿，本合同自動終止。如需續(xù)簽，雙方應(yīng)在合同期滿前[天數(shù)]日內(nèi)協(xié)商。4.合同終止后，雙方應(yīng)在[天數(shù)]日內(nèi)完成商品清退、貨款結(jié)算、資料交接等善后事宜。第十四條通知與送達雙方在本合同中載明的聯(lián)系地址、電話、電子郵箱等均為有效聯(lián)系方式。任何一方聯(lián)系方式發(fā)生變更，應(yīng)提前[天數(shù)]日書面通知對方。所有通知、文件往來均應(yīng)按照上述聯(lián)系方式進行，以郵寄方式發(fā)出的，以簽收日或寄出后第[天數(shù)，如：五]日（以先到者為準(zhǔn)）視為送達；以電子郵件方式發(fā)出的，以進入對方系統(tǒng)時視為送達。第十五條其他1.本合同構(gòu)成雙方就本合同事項達成的完整協(xié)議，取代先前所有口頭或書面的約定、諒解和函電。2.本合同附件（如有）是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。3.本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決，并可簽訂補充協(xié)議。4.本合同一式[肆]份，甲方執(zhí)[貳]份，乙方執(zhí)[貳]份，具有同等法律效力，自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章（或合同專用章）之日起生效。（以下無正文）甲方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日乙方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日---主要條款詳細說明與風(fēng)險提示一、合同主體信息（甲方、乙方）*說明：務(wù)必準(zhǔn)確填寫雙方的全稱、法定代表人/授權(quán)代表、統(tǒng)一社會信用代碼（或身份證號）、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式等。授權(quán)代表簽字的，需確保其持有合法有效的授權(quán)委托書。*風(fēng)險提示：主體信息錯誤或不完整，可能導(dǎo)致合同效力瑕疵或在發(fā)生爭議時難以確定責(zé)任主體。建議對合作方的工商信息進行查詢核實。二、合作宗旨與原則*說明：此條款為合同的總綱，表明雙方合作的意愿和基本準(zhǔn)則，雖不直接設(shè)定權(quán)利義務(wù)，但對理解合同精神有指導(dǎo)意義。三、代銷商品（第三條）*說明：《代銷商品清單及價格表》作為附件，應(yīng)詳細列明商品名稱、品牌、規(guī)格型號、單位、建議零售價、結(jié)算價（或傭金比例計算基礎(chǔ)）、最低限價（如有）、備注等信息，越具體越好。*風(fēng)險提示：商品信息模糊易引發(fā)后續(xù)關(guān)于供貨、結(jié)算、退換貨等方面的爭議。商品調(diào)整機制要明確，避免單方隨意變更。四、代銷區(qū)域與渠道（第四條）*說明：明確界定乙方的銷售范圍和可利用的渠道，是防止竄貨、維護市場秩序的重要保障。*風(fēng)險提示：區(qū)域和渠道約定不清，可能導(dǎo)致乙方超范圍經(jīng)營，擾亂甲方市場布局，或甲方無理限制乙方正常經(jīng)營。五、代銷價格與結(jié)算（第五條）*說明：此為合同核心條款，直接關(guān)系到雙方利益分配。*價格管理：約定建議零售價或最低限價，可保護品牌形象和市場價格體系。促銷調(diào)價機制要公平透明。*結(jié)算方式：固定結(jié)算價和傭金比例是兩種常見模式，各有優(yōu)劣，需根據(jù)商品特性、雙方議價能力等選擇。無論哪種方式，都要明確具體計算方法。*對賬與結(jié)算周期：明確對賬頻率、對賬流程、異議處理、付款期限和方式，是保證資金順暢流轉(zhuǎn)、減少糾紛的關(guān)鍵。建議約定明確的時限，如“收到對賬單后5個工作日內(nèi)確認”。*發(fā)票：明確發(fā)票類型、開具時間和責(zé)任方，符合稅務(wù)管理要求。*風(fēng)險提示：結(jié)算條款模糊是代銷合同糾紛的高發(fā)區(qū)，務(wù)必清晰、可操作。例如，未約定對賬異議期，可能導(dǎo)致長期扯皮；未約定付款期限，可能導(dǎo)致資金占用。六、雙方權(quán)利與義務(wù)（第六條）*說明：這是合同權(quán)利義務(wù)的集中體現(xiàn)，應(yīng)盡可能周全。*甲方：核心是供貨義務(wù)、質(zhì)量保證義務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)保證義務(wù)、結(jié)算付款義務(wù)。*乙方：核心是積極銷售義務(wù)、價格遵守義務(wù)、商品保管義務(wù)、對賬結(jié)算義務(wù)、渠道維護義務(wù)、保密義務(wù)等。*風(fēng)險提示：權(quán)利義務(wù)失衡，或某些關(guān)鍵義務(wù)未約定（如乙方的最低銷售目標(biāo)，若有），可能導(dǎo)致合作無法達到預(yù)期目的。七、商品交付與驗收（第七條）*說明：明確交付方式、地點、運輸責(zé)任、費用承擔(dān)及驗收標(biāo)準(zhǔn)和流程。*風(fēng)險提示：驗收標(biāo)準(zhǔn)不明確，易就商品數(shù)量、質(zhì)量問題產(chǎn)生爭議。建議約定“初步驗收”（外觀、數(shù)量）和“質(zhì)量異議期”（內(nèi)在質(zhì)量）。八、違約責(zé)任（第十條）*說明：針對雙方可能發(fā)生的違約行為約定相應(yīng)的責(zé)任承擔(dān)方式，如違約金、賠償損失、解除合同等。違約金的設(shè)定應(yīng)合理，避免過高或過低。*風(fēng)險提示：違約責(zé)任約定不明或缺失，在對方違約時難以有效追責(zé)。對于關(guān)鍵義務(wù)（如付款、供貨），應(yīng)設(shè)定明確的違約條款。九、爭議解決（第十二條）*說明：約定發(fā)生爭議時是選擇訴訟還是仲裁，以及管轄地或仲裁機構(gòu)。*風(fēng)險提示：管轄地的選擇會影響維權(quán)成本和便利性。建議選擇對己方相對有利或中立的地點。十、合同的變更、解除與終止（第十三條）*說明：明確合同變更、解除的條件和程序，以及合同終止后的