2025年大學《電子競技運動與管理》專業(yè)題庫——電子競技市場推廣與營銷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的四個選項中，只有一個是符合題目要求的，請將正確選項字母填在題后的括號內。）1.下列哪一項不屬于電子競技市場推廣的核心目標？A.提升電競賽事或游戲的品牌知名度B.吸引更多玩家參與電競活動C.最大化電競產品的短期銷售額D.增強電競社區(qū)的活躍度和用戶粘性2.根據(jù)STP理論，電競俱樂部在選擇目標用戶群體時，首先需要進行的工作是？A.確定市場定位策略B.進行市場細分C.選擇合適的營銷渠道D.制定用戶獲取預算3.某電競游戲通過在主流社交媒體平臺發(fā)布高質量游戲攻略、精彩集錦和開發(fā)者日志來吸引玩家、建立社區(qū)，這種營銷方式主要屬于？A.公關營銷B.廣告營銷C.銷售促進D.人員推銷4.電競賽事贊助商選擇與特定戰(zhàn)隊或選手合作的主要目的是什么？A.直接獲得大量現(xiàn)金回報B.提升自身品牌在特定用戶群體中的形象和認知度C.降低電競賽事的制作成本D.確保賽事的絕對公平性5.以下哪項不是電競游戲IP衍生品營銷的主要策略？A.開發(fā)聯(lián)名周邊產品B.打造電競主題主題公園C.舉辦電競游戲音樂節(jié)D.推出電競主題的付費皮膚6.在電競營銷中，KOL（關鍵意見領袖）營銷的核心優(yōu)勢在于？A.覆蓋面極廣，能觸達海量用戶B.能夠以較低成本進行大規(guī)模廣告投放C.能通過個人影響力和專業(yè)度有效說服目標用戶D.營銷效果易于精確量化7.電競直播平臺（如Twitch、斗魚、虎牙）在電競營銷中扮演著重要角色，其核心價值主要體現(xiàn)在？A.提供電競賽事唯一的官方轉播渠道B.為電競俱樂部和選手提供直接的商業(yè)贊助收入C.搭建了主播與觀眾實時互動、內容共創(chuàng)的社區(qū)平臺D.成為電競數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的唯一權威機構8.對于電競俱樂部而言，維護核心粉絲群體的“私域流量”主要目的是什么？A.通過高頻次廣告推送實現(xiàn)利潤最大化B.建立穩(wěn)定、高粘性的用戶關系，促進口碑傳播和長期價值轉化C.僅僅用于發(fā)布賽事信息和活動通知D.收集用戶數(shù)據(jù)用于后續(xù)的精準廣告投放9.以下哪項不屬于電競營銷效果評估的關鍵指標？A.社交媒體粉絲增長量B.電競游戲新增下載量C.賽事觀眾平均觀看時長D.參與線下活動的總人次10.電競行業(yè)快速發(fā)展帶來了新的營銷機遇，同時也對營銷人員提出了更高要求，以下哪項能力不是電競營銷人員必備的核心能力？A.對電競產品和用戶的深刻理解B.熟練運用各類營銷工具和平臺的能力C.跨界整合資源，策劃整合營銷活動的能力D.僅僅掌握傳統(tǒng)的廣告學理論即可二、名詞解釋（本大題共4小題，每小題3分，共12分。請用簡明、準確的語言解釋下列名詞。）1.電競用戶畫像2.整合營銷傳播（IMC）3.電競賽事贊助4.電競社區(qū)三、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分。請簡要回答下列問題。）1.簡述電競營銷與一般體育營銷相比，具有哪些顯著特點？2.電競俱樂部在進行品牌建設時，通常需要考慮哪些關鍵要素？3.簡述直播電商在電競營銷中的應用方式及其優(yōu)勢。四、案例分析題（本大題共1小題，共13分。請仔細閱讀下列案例，并根據(jù)要求回答問題。）案例：近年來，某款熱門MOBA類電競游戲推出了“城市英雄”主題活動。該活動以游戲中的主要城市為背景，推出了系列限定皮膚、角色立繪、場景音樂等虛擬道具，并在游戲內設置了相關的挑戰(zhàn)任務和賽季獎勵。同時，官方與多個一線城市的電競館合作，舉辦了線下“城市英雄”巡展，展示活動道具和游戲周邊，并組織了小型比賽。此外，游戲官方還與知名主播、KOL合作，進行了為期一個月的直播推廣，圍繞活動內容和城市文化進行互動。該活動上線后，游戲新增注冊用戶環(huán)比增長了30%，活動相關道具銷量占比達到日常銷量的40%，官方微博話題閱讀量突破1億。問題：1.分析該“城市英雄”主題活動主要運用了哪些營銷策略？（6分）2.從用戶參與和品牌傳播的角度，評價該活動營銷效果。（7分）五、論述題（本大題共1小題，共20分。請圍繞下列主題，結合所學知識和理解，展開論述。）結合當前電競產業(yè)發(fā)展趨勢，論述電競營銷人員應具備哪些核心能力，以及如何培養(yǎng)這些能力。試卷答案一、單項選擇題1.C2.B3.A4.B5.C6.C7.C8.B9.D10.D二、名詞解釋1.電競用戶畫像：指對電競用戶群體在性別、年齡、地域、職業(yè)、收入、教育程度、興趣愛好、游戲偏好、行為習慣、消費能力、社交方式等方面特征的綜合描述，旨在更精準地理解和服務目標用戶。**解析思路：*考察對用戶研究基礎概念的理解。需包含用戶的基本屬性、行為特征和興趣偏好等維度，并點明其目的是為了精準營銷。2.整合營銷傳播（IMC）：指將廣告、公關、促銷、直銷、人員推銷等多種傳播方式，通過統(tǒng)一的目標、統(tǒng)一的傳播主題，進行系統(tǒng)、協(xié)調的傳播活動，以使傳播效果達到最大化的戰(zhàn)略。**解析思路：*考察對整合營銷傳播核心定義的掌握。關鍵在于理解其“系統(tǒng)性”、“協(xié)調性”、“統(tǒng)一性”以及最終目標“最大化傳播效果”。3.電競賽事贊助：指企業(yè)或品牌方為了獲得在電競賽事中（包括品牌名稱、標識、產品展示、媒體曝光等）的商業(yè)權益，向賽事主辦方支付贊助費用的商業(yè)合作行為。**解析思路：*考察對賽事贊助基本概念的認知。需點明是“企業(yè)/品牌方”對“電競賽事”的“商業(yè)合作”，并涉及“支付費用”和“獲得商業(yè)權益”這兩個核心要素。4.電競社區(qū)：指圍繞電子競技形成的，具有共同興趣、話題和互動關系的用戶群體集合，通常依托于特定的游戲、平臺或賽事，通過線上論壇、社交媒體群組、線下活動等方式進行交流與互動。**解析思路：*考察對電競社區(qū)定義的理解。需包含“共同興趣/話題”、“用戶群體集合”、“線上線下互動方式”等關鍵特征。三、簡答題1.電競營銷與一般體育營銷相比，具有哪些顯著特點？*目標用戶群體更年輕化、數(shù)字化，對互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體高度依賴。*營銷內容與游戲玩法、電競文化、二次元文化等結合更緊密，互動性強，易于產生病毒式傳播。*線上線下活動融合度高，電競館、線下賽事、粉絲見面會等是重要營銷節(jié)點。*KOL/主播在營銷中作用突出，其影響力可直接轉化為用戶行為。*用戶生成內容（UGC）豐富，玩家社區(qū)是重要的營銷陣地和口碑傳播來源。*營銷節(jié)奏受游戲版本更新、賽事排期等因素影響顯著。*虛擬物品和IP衍生品營銷是重要組成部分，具有虛擬經濟特色。**解析思路：*考察對電競營銷獨特性的把握。需要從用戶、內容、渠道、影響者、互動、IP、節(jié)奏等多個維度進行比較，突出與一般體育營銷的區(qū)別。2.電競俱樂部在進行品牌建設時，通常需要考慮哪些關鍵要素？*明確的品牌定位：確定俱樂部在用戶心中的形象（如技術流、娛樂派、青訓基地等）。*獨特的視覺識別系統(tǒng)（VI）：包括Logo、隊服、吉祥物、主題色調等。*核心價值理念的塑造：如堅持、拼搏、分享、娛樂等，并能融入日常溝通。*高水平的競技實力或鮮明的娛樂風格：作為品牌吸引力的核心支撐。*有影響力的明星選手或核心陣容：是品牌的重要載體。*積極的粉絲互動與社區(qū)運營：建立和維護與粉絲的良好關系。*穩(wěn)定的贊助商合作與商業(yè)開發(fā)：提升品牌價值和影響力。*多元化的內容產出：通過比賽集錦、選手訪談、幕后花絮等豐富品牌故事。**解析思路：*考察品牌建設的基本要素。需要從定位、視覺、理念、內容、核心資源（選手）、用戶關系（粉絲）、商業(yè)、內容產出等多個方面進行回答。3.直播電商在電競營銷中的應用方式及其優(yōu)勢。*應用方式：*主播/解說帶貨：在直播中推薦和銷售游戲內虛擬道具、皮膚，或與合作的品牌商品（如裝備、周邊）。*電競賽事/活動帶貨：在直播轉播中植入商品推廣，或舉辦賽事相關的抽獎、秒殺活動。*俱樂部/選手直播帶貨：俱樂部官方賬號或明星選手進行直播銷售，結合粉絲效應。*直播間場景化營銷：營造電競氛圍，結合游戲元素進行產品展示和互動。*優(yōu)勢：*互動性強：主播能與觀眾實時交流，解答疑問，增強用戶參與感。*信任度高：基于主播或俱樂部/選手與粉絲建立的信任關系，轉化率相對較高。*場景化體驗：能將產品與電競場景結合，更直觀地展示產品（如外設）或服務（如游戲內道具）。*覆蓋面廣：直播平臺用戶基數(shù)大，能有效觸達目標用戶。*銷售轉化鏈路短：從內容觀看到購買決策路徑短，便于快速成交。*數(shù)據(jù)反饋及時：可實時監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋，便于調整策略。**解析思路：*考察對直播電商在電競領域具體應用場景和優(yōu)勢的理解。需列舉至少兩種應用方式，并闡述其互動性、信任度、場景化、覆蓋面、轉化鏈路、數(shù)據(jù)反饋等核心優(yōu)勢。四、案例分析題1.分析該“城市英雄”主題活動主要運用了哪些營銷策略？*整合營銷傳播策略（IMC）：綜合運用了線上虛擬道具推廣、線下實體活動、名人/KOL合作、社交媒體傳播等多種方式，形成營銷合力。*品牌聯(lián)姻/跨界營銷策略：以游戲IP為核心，結合“城市”概念，與特定城市環(huán)境、文化進行關聯(lián)，提升品牌形象和話題性。*內容營銷策略：通過推出限定皮膚、立繪、音樂等虛擬內容吸引用戶，并通過主播直播、線下巡展等形式豐富內容形式，持續(xù)制造話題。*社群營銷與粉絲經濟策略：設計游戲內任務、賽季獎勵，鼓勵用戶參與；線下巡展增強粉絲歸屬感；與KOL合作互動，激發(fā)粉絲購買意愿。*線上線下聯(lián)動策略（O2O）：將線上虛擬活動與線下實體展覽、小型比賽相結合，拓展營銷場景，觸達不同圈層用戶。*KOL/網(wǎng)紅營銷策略：與知名主播、KOL合作進行直播推廣，利用其影響力擴大活動聲量和覆蓋面。**解析思路：*考察對多種營銷策略的綜合運用分析能力。需要從整合傳播、跨界合作、內容驅動、社群互動、線上線下結合、意見領袖影響等多個角度識別活動所采用的策略，并結合案例具體描述。2.從用戶參與和品牌傳播的角度，評價該活動營銷效果。*用戶參與角度：活動有效激發(fā)了用戶的參與熱情，表現(xiàn)為新增注冊用戶顯著增長（環(huán)比增長30%），表明活動吸引了大量新用戶關注和注冊。同時，活動相關道具銷量占比高（達日常銷量的40%），說明用戶不僅參與了活動，還積極進行了消費。官方微博話題閱讀量巨大（突破1億），反映了活動引發(fā)了廣泛的用戶討論和關注，形成了良好的用戶參與氛圍。*品牌傳播角度：活動通過線上線下多渠道的推廣，有效提升了游戲的品牌知名度和影響力。與城市元素的結合，以及與KOL的合作，進一步擴大了傳播范圍，提升了品牌形象。持續(xù)一個月的推廣和豐富的活動內容，制造了足夠的話題性，實現(xiàn)了廣泛的媒體曝光和社交傳播。活動成功地將游戲IP與城市文化相結合，提升了品牌在特定地域或文化背景下的認知度和好感度。*綜合評價：總體來看，該“城市英雄”主題活動在用戶參與和品牌傳播方面均取得了顯著的營銷效果。它不僅成功驅動了用戶增長和消費，也有效地提升了游戲的品牌聲量和形象，實現(xiàn)了營銷目標。活動設計兼顧了用戶吸引、留存和品牌塑造等多個層面。**解析思路：*考察對案例營銷效果的評估能力。需要分別從“用戶參與度”（用數(shù)據(jù)說明新用戶增長、消費轉化、社交討論等）和“品牌傳播效果”（用渠道覆蓋、知名度提升、形象塑造、媒體曝光等角度說明）兩個維度進行分析，并結合數(shù)據(jù)給出評價。五、論述題（本題目因篇幅限制，此處提供要點框架，而非完整論述）核心能力：*深厚的電競行業(yè)認知：理解電競文化、用戶心理、產業(yè)鏈運作、賽事規(guī)律。*全面的營銷知識體系：掌握市場分析、品牌管理、數(shù)字營銷（SEO/SEM/社媒/直播/內容）、整合營銷傳播、數(shù)據(jù)分析等理論與實踐。*熟練的營銷工具應用：精通各類營銷平臺（社交媒體、直播、電商平臺）的操作，掌握數(shù)據(jù)分析工具。*敏銳的市場洞察力：能夠快速捕捉行業(yè)動態(tài)、用戶需求變化和新興營銷機