2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專(zhuān)業(yè)題庫(kù)——大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)的贊助合作考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分。請(qǐng)將正確選項(xiàng)的代表字母填涂在答題卡相應(yīng)位置）1.下列哪項(xiàng)不屬于大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)吸引贊助商的核心價(jià)值？A.獨(dú)特的校園文化氛圍B.龐大且具有活力的學(xué)生用戶(hù)群體C.高水平的媒體曝光機(jī)會(huì)D.成熟的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員輸送渠道2.贊助商與大學(xué)就電競(jìng)活動(dòng)達(dá)成合作的主要驅(qū)動(dòng)力，不包括：A.提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度B.獲取前沿科技研發(fā)的第一手信息C.以較低成本獲得大規(guī)模廣告投放D.展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與公益形象3.在贊助合作談判中，對(duì)于大學(xué)而言，最具吸引力的談判籌碼通常是：A.擁有先進(jìn)的電競(jìng)場(chǎng)地設(shè)施B.活動(dòng)預(yù)期參與人數(shù)的巨大潛力C.穩(wěn)定的政府財(cái)政支持承諾D.已具備成熟的贊助商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)4.以下哪項(xiàng)不屬于大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)贊助合同中必須明確的關(guān)鍵條款？A.贊助金額與支付方式B.贊助商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用權(quán)限C.活動(dòng)舉辦的具體日程安排D.雙方違約后的具體賠償標(biāo)準(zhǔn)5.對(duì)于尋求技術(shù)類(lèi)贊助商合作的大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)，其核心吸引力應(yīng)重點(diǎn)體現(xiàn)在：A.活動(dòng)的人氣高低與競(jìng)技水平B.提供測(cè)試最新硬件設(shè)備與軟件應(yīng)用的平臺(tái)C.活動(dòng)場(chǎng)地的地理位置與交通便利性D.參與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)背景與學(xué)歷層次6.大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)在尋求贊助合作時(shí)，需要充分考慮其活動(dòng)的“獨(dú)特性”，以下哪項(xiàng)措施最能體現(xiàn)獨(dú)特性？A.提供全國(guó)最大的比賽獎(jiǎng)金池B.融合多種創(chuàng)新的游戲項(xiàng)目與玩法C.邀請(qǐng)頂級(jí)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行表演賽D.與知名電競(jìng)明星簽訂代言協(xié)議7.贊助商在評(píng)估大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)贊助價(jià)值時(shí)，對(duì)活動(dòng)“可持續(xù)性”的關(guān)注度日益提高，這主要體現(xiàn)在對(duì)以下哪方面的考察？A.活動(dòng)近期的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)B.活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與專(zhuān)業(yè)性C.活動(dòng)能否形成品牌年復(fù)一年的合作機(jī)會(huì)D.活動(dòng)參與學(xué)生的獲獎(jiǎng)情況統(tǒng)計(jì)8.以下哪項(xiàng)屬于大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)贊助合作中可能存在的“聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)”？A.贊助商品牌與活動(dòng)內(nèi)容出現(xiàn)關(guān)聯(lián)性偏差B.活動(dòng)因組織不力導(dǎo)致安全事故C.贊助投入未能達(dá)到預(yù)期回報(bào)率D.活動(dòng)選手因個(gè)人行為引發(fā)負(fù)面輿情9.在贊助回報(bào)方面，大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)能為贊助商提供的資源不包括：A.提供賽場(chǎng)內(nèi)外的廣告展示位B.協(xié)助贊助商進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布C.贊助商品牌與學(xué)生社團(tuán)的聯(lián)合推廣D.提供活動(dòng)所有參賽選手的源代碼10.隨著技術(shù)發(fā)展，大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用于大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)贊助合作，其主要目的不包括：A.精準(zhǔn)分析潛在贊助商的需求偏好B.實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)贊助活動(dòng)效果與輿情反饋C.自動(dòng)化處理贊助合同的所有條款D.提升活動(dòng)參與者的沉浸式體驗(yàn)二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分。請(qǐng)將答案寫(xiě)在答題紙相應(yīng)位置）1.簡(jiǎn)述大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)對(duì)贊助商在品牌形象建設(shè)方面可能帶來(lái)的價(jià)值。2.闡述大學(xué)在選擇贊助商時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。3.說(shuō)明撰寫(xiě)大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)贊助方案時(shí)需要包含的核心內(nèi)容。4.分析大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)贊助合作中可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的規(guī)避建議。三、論述題（10分。請(qǐng)將答案寫(xiě)在答題紙相應(yīng)位置）結(jié)合當(dāng)前大學(xué)電競(jìng)發(fā)展趨勢(shì)，論述大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)如何通過(guò)創(chuàng)新贊助模式提升吸引力，并實(shí)現(xiàn)與贊助商的深度合作與共贏。四、案例分析題（40分。請(qǐng)將答案寫(xiě)在答題紙相應(yīng)位置）假設(shè)某綜合性大學(xué)計(jì)劃舉辦一年一度的“校園超級(jí)聯(lián)賽”電競(jìng)盛會(huì)，活動(dòng)涵蓋多個(gè)主流游戲項(xiàng)目，預(yù)計(jì)吸引全校超過(guò)5000名學(xué)生參與，并邀請(qǐng)數(shù)家媒體進(jìn)行報(bào)道。目前，活動(dòng)組委會(huì)正在積極尋求贊助合作。請(qǐng)基于以下情境，進(jìn)行分析并回答問(wèn)題：情境：活動(dòng)組委會(huì)初步篩選了三家潛在贊助商：A公司：一家快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，主業(yè)務(wù)務(wù)與游戲電競(jìng)相關(guān)，希望提升品牌在年輕學(xué)生群體中的影響力。B公司：一家知名體育飲料品牌，致力于為體育生和運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供能量補(bǔ)充。C公司：當(dāng)?shù)匾患倚屡d的電競(jìng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望借助賽事平臺(tái)提升自身知名度和招生效果。問(wèn)題：1.分析這三家潛在贊助商各自的主要贊助動(dòng)機(jī)可能是什么？（10分）2.針對(duì)這三家不同的贊助商，活動(dòng)組委會(huì)在制定贊助方案時(shí)應(yīng)分別側(cè)重強(qiáng)調(diào)哪些吸引點(diǎn)？請(qǐng)為每家贊助商提出具體的合作建議方向。（15分）3.在與贊助商談判合同條款時(shí)，對(duì)于A公司和B公司，組委會(huì)在保障自身權(quán)益和確保贊助商回報(bào)方面應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些核心條款？（15分）試卷答案------------------------------------------------------------------一、選擇題1.D解析思路：大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)的吸引力在于其學(xué)生群體、校園文化、媒體曝光潛力以及作為科技應(yīng)用試驗(yàn)場(chǎng)，而職業(yè)運(yùn)動(dòng)員輸送渠道通常是職業(yè)電競(jìng)賽事的特征，非大學(xué)活動(dòng)的核心價(jià)值。2.D解析思路：贊助商參與大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)的主要目的包括品牌推廣、接觸目標(biāo)用戶(hù)、提升形象、獲取創(chuàng)新信息等，獲取低成本的廣告投放并非其主要目的，成本和效果需要綜合評(píng)估。3.B解析思路：大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)的吸引力在于其龐大的、年輕的、具有高粘性的學(xué)生用戶(hù)群體，這是贊助商進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)的理想渠道，潛力巨大。4.C解析思路：贊助合同關(guān)鍵條款通常包括權(quán)利義務(wù)、回報(bào)內(nèi)容、金額支付、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、違約責(zé)任、保密等，而具體的日程安排細(xì)節(jié)可能在附件或執(zhí)行方案中明確，非合同核心必備條款。5.B解析思路：技術(shù)類(lèi)贊助商（如硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商）最看重的是其產(chǎn)品能獲得實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和測(cè)試反饋的機(jī)會(huì)，大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)提供了這樣的平臺(tái)。6.B解析思路：活動(dòng)的獨(dú)特性在于其內(nèi)容、形式或體驗(yàn)與眾不同，融合創(chuàng)新的游戲項(xiàng)目與玩法能夠吸引特定興趣群體，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。7.C解析思路：可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的長(zhǎng)期價(jià)值和重復(fù)合作的可能性，贊助商關(guān)注活動(dòng)能否形成穩(wěn)定、長(zhǎng)期的品牌合作機(jī)會(huì)，這關(guān)系到贊助效果的長(zhǎng)期積累。8.D解析思路：聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)指因活動(dòng)或相關(guān)方行為導(dǎo)致贊助商品牌形象受損的風(fēng)險(xiǎn)，選手個(gè)人行為引發(fā)的負(fù)面輿情直接關(guān)聯(lián)到贊助商品牌形象，屬于聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。安全事故是運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)效益未達(dá)標(biāo)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。9.D解析思路：大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)可以提供廣告位、聯(lián)合推廣、產(chǎn)品植入、數(shù)據(jù)支持等回報(bào)，但提供活動(dòng)所有參賽選手的源代碼涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，大學(xué)無(wú)權(quán)提供。10.C解析思路：大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)可用于用戶(hù)分析、效果監(jiān)測(cè)、輿情管理、提升體驗(yàn)等，但無(wú)法自動(dòng)化處理所有合同條款，合同涉及的法律和商業(yè)細(xì)節(jié)仍需人工審核談判。二、簡(jiǎn)答題1.答案要點(diǎn)：*提升品牌在年輕、高潛力的學(xué)生群體中的認(rèn)知度和好感度。*將品牌形象與活力、創(chuàng)新、科技等電競(jìng)相關(guān)元素相結(jié)合。*通過(guò)活動(dòng)冠名、標(biāo)識(shí)展示、場(chǎng)地布置等方式強(qiáng)化品牌曝光。*參與活動(dòng)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌在電競(jìng)?cè)案鼜V泛群體中的影響力。*展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，支持校園文化和體育發(fā)展。2.答案要點(diǎn)：*贊助商的品牌調(diào)性與活動(dòng)形象是否匹配。*贊助商的產(chǎn)品或服務(wù)與活動(dòng)內(nèi)容或參與者需求的相關(guān)性。*贊助商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與活動(dòng)能提供的回報(bào)（曝光、用戶(hù)觸達(dá)等）是否契合。*贊助商的財(cái)務(wù)實(shí)力和贊助預(yù)算。*贊助商過(guò)往的贊助合作經(jīng)驗(yàn)與口碑。*活動(dòng)本身的影響力、規(guī)模和預(yù)期參與度。3.答案要點(diǎn)：*活動(dòng)概述：介紹活動(dòng)名稱(chēng)、類(lèi)型、規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、主題等。*贊助價(jià)值分析：闡述活動(dòng)吸引力，分析能為贊助商帶來(lái)的具體利益（品牌曝光、用戶(hù)接觸、市場(chǎng)推廣等）。*贊助方案選項(xiàng)：提供不同層次的贊助包（如冠名、首席贊助商、合作伙伴等），明確各層級(jí)的具體贊助金額或權(quán)益。*贊助回報(bào)細(xì)則：詳細(xì)列出各贊助層級(jí)的回報(bào)內(nèi)容（廣告位、媒體曝光、社交媒體推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)、人員接待等）。*聯(lián)系方式與申請(qǐng)流程：提供活動(dòng)組委會(huì)的聯(lián)系方式和贊助申請(qǐng)的具體步驟。4.答案要點(diǎn)：*法律風(fēng)險(xiǎn)：*合同條款不明確或存在歧義，導(dǎo)致權(quán)責(zé)不清。*贊助商知識(shí)產(chǎn)權(quán)被活動(dòng)或參與者侵犯。*活動(dòng)組織不力引發(fā)安全事故，贊助商需承擔(dān)連帶責(zé)任（根據(jù)合同約定）。*活動(dòng)內(nèi)容或參與者行為違反相關(guān)法律法規(guī)，損害贊助商聲譽(yù)。*未經(jīng)許可使用贊助商品牌進(jìn)行宣傳。*規(guī)避建議：*聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)法律顧問(wèn)審核贊助合同。*明確約定雙方權(quán)利義務(wù)，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬和使用范圍。*制定完善的活動(dòng)安全預(yù)案和保險(xiǎn)制度。*加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和參與者的審核與管理。*嚴(yán)格遵守廣告法等相關(guān)法律法規(guī)。三、論述題答案要點(diǎn)：*大學(xué)電競(jìng)活動(dòng)吸引力提升：*內(nèi)容創(chuàng)新：融合不同類(lèi)型的電競(jìng)項(xiàng)目（如MOBA、FPS、體育模擬類(lèi)），或引入跨界元素（如音樂(lè)、藝術(shù)），增加活動(dòng)獨(dú)特性和吸引力。*科技賦能：應(yīng)用VR/AR技術(shù)提供沉浸式觀賽體驗(yàn)，利用大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化賽事流程和觀眾互動(dòng)，通過(guò)直播技術(shù)擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面。*IP打造：將活動(dòng)打造成具有持續(xù)影響力的品牌IP，開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，舉辦系列活動(dòng)，提升品牌價(jià)值。*社區(qū)建設(shè)：強(qiáng)調(diào)粉絲經(jīng)濟(jì)，建立線上線下互動(dòng)社群，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。*社會(huì)責(zé)任：結(jié)合公益元素（如慈善賽、環(huán)?；顒?dòng)），提升活動(dòng)社會(huì)價(jià)值和美譽(yù)度。*實(shí)現(xiàn)深度合作與共贏：*定制化贊助方案：針對(duì)贊助商的具體需求和品牌目標(biāo)，設(shè)計(jì)量身定制的贊助權(quán)益組合，而非“一刀切”。*數(shù)據(jù)共享與反饋：向贊助商提供活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)（如參與人數(shù)、用戶(hù)畫(huà)像、媒體曝光數(shù)據(jù)等），并建立反饋機(jī)制，幫助贊助商評(píng)估效果。*聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：與贊助商共同策劃線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如新品發(fā)布、用戶(hù)體驗(yàn)、粉絲互動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)資源整合。*長(zhǎng)期合作機(jī)制：建立年度贊助計(jì)劃或戰(zhàn)略合作協(xié)議，為贊助商提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作平臺(tái)和品牌沉淀機(jī)會(huì)。*共同創(chuàng)造價(jià)值：鼓勵(lì)贊助商深度參與活動(dòng)策劃和執(zhí)行，將其技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)融入活動(dòng)體驗(yàn)中，實(shí)現(xiàn)互利共贏。四、案例分析題1.答案要點(diǎn)：*A公司（互聯(lián)網(wǎng)科技）：動(dòng)機(jī)可能是利用校園賽事提升品牌在大學(xué)生群體中的知名度；測(cè)試和展示自家游戲或相關(guān)技術(shù)；吸引潛在的技術(shù)人才；履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，支持青年創(chuàng)新。*B公司（體育飲料）：動(dòng)機(jī)可能是將品牌與高能、活力的電競(jìng)運(yùn)動(dòng)關(guān)聯(lián)；直接觸達(dá)大量年輕體育愛(ài)好者群體；通過(guò)賽事贊助提升品牌在電競(jìng)領(lǐng)域的形象和認(rèn)知度；進(jìn)行產(chǎn)品推廣和測(cè)試。*C公司（電競(jìng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）：動(dòng)機(jī)可能是利用賽事平臺(tái)提升自身品牌知名度和行業(yè)影響力；吸引潛在學(xué)員關(guān)注；展示培訓(xùn)成果和實(shí)力；與高校建立聯(lián)系，拓展招生渠道。2.答案要點(diǎn)：*針對(duì)A公司（互聯(lián)網(wǎng)科技）：*強(qiáng)調(diào)活動(dòng)能提供大量目標(biāo)用戶(hù)（大學(xué)生）接觸和互動(dòng)的機(jī)會(huì)，利于品牌傳播。*突出活動(dòng)與科技元素結(jié)合的可能性，如提供最佳觀賽體驗(yàn)技術(shù)支持、設(shè)置科技相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)等，契合其業(yè)務(wù)。*建議合作方向：提供冠名權(quán)或重要技術(shù)贊助，獲得全方位的品牌展示位和媒體曝光；聯(lián)合舉辦技術(shù)沙龍或開(kāi)發(fā)者活動(dòng)；贊助設(shè)立“最佳技術(shù)應(yīng)用獎(jiǎng)”等。*針對(duì)B公司（體育飲料）：*強(qiáng)調(diào)活動(dòng)參與者是體育生和熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人，是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。*突出活動(dòng)能將品牌與“能量”、“激情”、“競(jìng)技”等概念綁定。*建議合作方向：成為官方指定飲用水或能量補(bǔ)充劑贊助商，獲得產(chǎn)品植入和品牌展示機(jī)會(huì)；在賽場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置品牌體驗(yàn)區(qū)；冠名或贊助與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)；提供賽事期間的學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)。*針對(duì)C公司（電競(jìng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）：*強(qiáng)調(diào)活動(dòng)能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供展示平臺(tái)，提升行業(yè)形象。*突出活動(dòng)參與者（學(xué)生）是其潛在學(xué)員來(lái)源。*建議合作方向：贊助部分比賽項(xiàng)目或獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得品牌曝光；設(shè)立“最具潛力新人獎(jiǎng)”，吸引學(xué)員關(guān)注；提供賽事的技術(shù)支持或場(chǎng)地服務(wù)，換取品牌展示和合作機(jī)會(huì)；聯(lián)合舉辦賽后復(fù)盤(pán)或選手交流講座。3.答案要點(diǎn)：*與A公司談判：*保障自身權(quán)益：明確贊助回報(bào)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（如廣告投放必須達(dá)到約定版面/時(shí)長(zhǎng)、用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)效果衡量指標(biāo)）；確保活動(dòng)整體形象與贊助商品牌調(diào)性一致；約定贊助款項(xiàng)支付節(jié)點(diǎn)和條件；明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬，特別是活動(dòng)衍生內(nèi)容的使用權(quán)。*確保贊助商回報(bào)：確保合同中包含足夠且明確的品牌展示權(quán)益（Logo露出位置、次數(shù)、規(guī)格）；提供詳細(xì)的媒體曝光計(jì)劃及預(yù)期數(shù)據(jù)；保證活動(dòng)期間有足夠的贊助商專(zhuān)屬互動(dòng)環(huán)節(jié)；提供活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)告，協(xié)助其評(píng)估效果。*與B公司談判：