明晰集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，完善

資源能力建設(shè)

—戰(zhàn)略研討會(huì)某著名企業(yè)中國(guó)2005年4月項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)本次研討的目的萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討目錄?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在過(guò)去兩，項(xiàng)目首先召開了啟動(dòng)會(huì)，在啟動(dòng)會(huì)上某著名企業(yè)發(fā)放了項(xiàng)目調(diào)查問(wèn)卷并當(dāng)場(chǎng)回收有效問(wèn)卷35份，通過(guò)問(wèn)卷獲得了對(duì)萊茵達(dá)基本情況的一個(gè)全面了解項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)介紹本次咨詢項(xiàng)目的意義與目標(biāo)介紹本次項(xiàng)目的任務(wù)界定、工作方法和推進(jìn)計(jì)劃發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，包括三方面內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略資源能力組織結(jié)構(gòu)及管控模式?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在萊茵達(dá)集團(tuán)的大力配合下，某著名企業(yè)在第一集團(tuán)總部人員及各區(qū)域公司高層進(jìn)行了近30人次的深度訪談，獲得了大量的寶貴信息集團(tuán)總部南京公司儀征公司揚(yáng)州公司南通公司董事長(zhǎng)高總常務(wù)副總陶總副總裁黃總工程副總樓總財(cái)務(wù)總監(jiān)高總總裁助理高級(jí)顧問(wèn)總裁辦公室主任營(yíng)銷策劃中心副主任戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理審計(jì)決算中心經(jīng)理財(cái)務(wù)審計(jì)部經(jīng)理計(jì)劃財(cái)務(wù)部副經(jīng)理研發(fā)技術(shù)中心副主任總經(jīng)理馮總行政副總鄧總營(yíng)銷副總殷總財(cái)務(wù)總監(jiān)宋總總裁辦公室主任開發(fā)建設(shè)部經(jīng)理投資預(yù)算部經(jīng)理工程部經(jīng)理營(yíng)銷企劃部經(jīng)理材材部經(jīng)理總經(jīng)理秦總總經(jīng)理助理總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理郭總訪談30多人次?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在訪談的同時(shí)某著名企業(yè)收集了集團(tuán)及各區(qū)域公司的大量規(guī)章制度和相關(guān)資料，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了研究分析集團(tuán)總部相關(guān)資料審計(jì)報(bào)告工程合同管理制度工程結(jié)算管理制度薪酬制度公司檔案管理制度管理制度員工手冊(cè)開發(fā)建設(shè)工程管理規(guī)定規(guī)章制度匯編會(huì)計(jì)制度報(bào)告書——遼寧天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所各區(qū)域公司資料2001年12月各公司報(bào)表，未申報(bào)表設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)簽證管理制度關(guān)于執(zhí)行《南京萊茵達(dá)考核方案》的通知南京萊茵達(dá)管理制度浙某著名企業(yè)報(bào)告書某著名企業(yè)報(bào)告書某著名企業(yè)報(bào)告書浙某著名企業(yè)報(bào)告書某著名企業(yè)報(bào)告書儀征萊茵達(dá)置業(yè)有限責(zé)任公司報(bào)告書某著名企業(yè)審計(jì)報(bào)告杭州萊某著名企業(yè)審計(jì)報(bào)告?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入第三周，今天是發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式研討會(huì)工作周工作步驟第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周企業(yè)診斷與戰(zhàn)略研討收集信息，問(wèn)卷調(diào)查深入訪談補(bǔ)充訪談/診斷/戰(zhàn)略研討管控模式、組織架構(gòu)調(diào)整方案設(shè)計(jì)集團(tuán)管控模式組織架構(gòu)調(diào)整方案建議授權(quán)體系建議人力資源體系框架管控模式、組織方案研討組織細(xì)化、計(jì)劃預(yù)算體系撰寫職位說(shuō)明書/授權(quán)體系計(jì)劃預(yù)算體系/核心管理流程人力資源體系薪酬激勵(lì)體系績(jī)效管理體系項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議戰(zhàn)略研討會(huì)中期報(bào)告最終報(bào)告?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject目錄項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)本次研討的目的萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在迅速某省市場(chǎng)環(huán)境下，戰(zhàn)略態(tài)度將對(duì)公司最終選擇方向產(chǎn)生重大影響，從調(diào)查問(wèn)卷的反饋得知，集團(tuán)對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度看法不完全一致，但對(duì)未來(lái)應(yīng)采取的戰(zhàn)略態(tài)度有一致的認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析比較激進(jìn)40％非常激進(jìn)20％比較保守23％穩(wěn)健合適11％其它6％對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度的看法（有效樣本量35份）比較激進(jìn)20％穩(wěn)健合適80％未來(lái)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略態(tài)度（有效樣本量35份）?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于現(xiàn)有集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合，多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合不佳，但對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的理解并不一致44％31％11％11％3％對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的理解（有效樣本量35份）數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析對(duì)集團(tuán)當(dāng)前業(yè)務(wù)組合的看法（有效樣本量35份，多選題）42％26％17％11％4％?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于集團(tuán)主業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，大多數(shù)人認(rèn)為萊茵達(dá)應(yīng)該成為從地產(chǎn)開發(fā)到物業(yè)持有的價(jià)值鏈整合者，此外有多人關(guān)注房地產(chǎn)金融環(huán)節(jié)未來(lái)五年重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)的看法（有效樣本量31份，多選題）數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析221411763地產(chǎn)開發(fā)、住宅房產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)持有并舉房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)住宅房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)與持有經(jīng)營(yíng)為主其它住宅開發(fā)與物業(yè)持有并舉?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject調(diào)查問(wèn)卷顯示了產(chǎn)品多樣化的愿望，大多數(shù)員工表達(dá)了在住宅產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓展寫字樓、酒店和商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的看法住宅寫字樓酒店商業(yè)房產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品選擇的看法（有效樣本量35份，多選題）?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在產(chǎn)品定位中，中高檔和中檔住宅和寫字樓，四星五星酒店和連鎖商業(yè)是選擇較多的類別酒店檔次選擇商鋪種類選擇住宅檔次選擇寫字樓檔次選擇中檔中高檔中檔中高檔五星四星三星經(jīng)濟(jì)型購(gòu)物中心連鎖商業(yè)高檔低檔?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于發(fā)展區(qū)域，多數(shù)員工認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)，重新篩選已進(jìn)入的區(qū)域，集中于幾個(gè)地域發(fā)展對(duì)區(qū)域選擇的看法（有效樣本量33份，多選題）絕大多數(shù)員工認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)已進(jìn)入的區(qū)域重新篩選，收縮，集中于幾個(gè)地域發(fā)展員工較看某省市主要是長(zhǎng)三角區(qū)域某省市經(jīng)濟(jì)、規(guī)模和人口相對(duì)靠前的地級(jí)某省市認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)地域擴(kuò)工，選擇了環(huán)渤海灣，以及某省市作為地域發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域分析69.6%21.4%9%?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject集團(tuán)取得成績(jī)的原因主要是戰(zhàn)略準(zhǔn)確和行業(yè)的機(jī)會(huì)，而并非萊茵達(dá)自身的運(yùn)作運(yùn)作對(duì)取得成績(jī)?cè)虻目捶ǎㄓ行颖玖?5份，多選題）?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject集團(tuán)未來(lái)面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是資金緊缺，區(qū)域過(guò)度擴(kuò)張、管理模式陳舊和人力資源短缺未來(lái)面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)（有效樣本量33份，多選題）?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略的調(diào)整的建議主要有以下幾點(diǎn)：加大非房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)投資中的比重分散風(fēng)險(xiǎn)提高資金的運(yùn)作效率以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)和抵抗能力將焦點(diǎn)集中在大的資金運(yùn)作項(xiàng)目上，保持項(xiàng)目的延續(xù)性提高項(xiàng)目的質(zhì)量，在長(zhǎng)三角縱深發(fā)展，增強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展程度快速進(jìn)入江蘇某省市，華某省市（武漢、合肥、南昌），形成區(qū)域集團(tuán)可采用兼并的方式獲取土地儲(chǔ)備產(chǎn)品差異化、個(gè)性化、規(guī)范化解決人力資源瓶頸，增加專業(yè)人員配備?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于集團(tuán)的資金實(shí)力，大多數(shù)員工認(rèn)為萊茵達(dá)目前資金面比較緊張，難以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求，特別在集團(tuán)總部持這種意見的人更多集團(tuán)總部(14人)認(rèn)為資金緊張，難以滿足業(yè)務(wù)需求認(rèn)為資金基本滿足運(yùn)作區(qū)域公司（21人）認(rèn)為資金緊張，難以滿足業(yè)務(wù)需求認(rèn)為資金基本滿足運(yùn)作從調(diào)查問(wèn)卷可以看出，集團(tuán)總部絕大多數(shù)員工都認(rèn)為資金狀況緊張，在區(qū)域公司里認(rèn)為資金緊數(shù)比例較總部少，但也在半數(shù)以上92%8%62%38%資料來(lái)源：萊茵達(dá)戰(zhàn)略調(diào)查問(wèn)卷集團(tuán)對(duì)萊茵達(dá)資金實(shí)力的看法?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject而對(duì)于資金的使用效率，更多的人認(rèn)為使用效率一般使用效率高集團(tuán)現(xiàn)有資金使用效率效率低使用效率一般?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于集團(tuán)的人力資源狀況，多數(shù)人認(rèn)為人才儲(chǔ)備不足，而對(duì)于整個(gè)人力資源體系的突出意見集中在績(jī)效考評(píng)和薪酬激勵(lì)環(huán)節(jié)集團(tuán)對(duì)萊茵達(dá)人才儲(chǔ)備的看法57%：人才儲(chǔ)備難以滿足23%：基本滿足20%：差距很大從調(diào)查問(wèn)卷中看出，大多數(shù)員工都認(rèn)為目前人才儲(chǔ)備是不足的，無(wú)人認(rèn)為人才充足資料來(lái)源：萊茵達(dá)戰(zhàn)略調(diào)查問(wèn)卷，總樣本數(shù)35人集團(tuán)對(duì)人力資源管理體系中問(wèn)題環(huán)節(jié)的統(tǒng)計(jì)從上圖可以看出，員工對(duì)績(jī)效考評(píng)和薪酬激勵(lì)的意見比較大，有91%的員工認(rèn)為績(jī)效考評(píng)有較大問(wèn)題，而74%的員工則認(rèn)為薪酬激勵(lì)不盡合理?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于集團(tuán)當(dāng)前的資源能力現(xiàn)狀，總體不容樂(lè)觀,而且總部和區(qū)域公司之間的認(rèn)識(shí)也沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析項(xiàng)目定位策劃能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力項(xiàng)目成本,制能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力現(xiàn)有資源能力評(píng)價(jià)第一位（有效樣本量29份）項(xiàng)目定位策劃能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力項(xiàng)目成本,制能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力現(xiàn)有資源能力評(píng)價(jià)第二位（有效樣本量24份）調(diào)查問(wèn)卷中集團(tuán)總部有14人，子公司21人子公司中有57％的人認(rèn)為項(xiàng)目策劃能力排在能力的第一位，但總部只有1人認(rèn)為項(xiàng)目定位策劃能力最強(qiáng)，這表明子公司和總部對(duì)于集團(tuán)最強(qiáng)能力的認(rèn)識(shí)不一致子公司中認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力排在資源能力第二位的有31％，而總部則只有6.25％的人認(rèn)可這一點(diǎn)總體而言，更多的總部的人不認(rèn)可集團(tuán)的專業(yè)能力，更多的區(qū)域公司的員工則滿意集團(tuán)的專業(yè)能力?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject從調(diào)查問(wèn)卷反饋得知，集團(tuán)當(dāng)前的資源能力現(xiàn)狀不容樂(lè)觀,總部和區(qū)域公司之間的認(rèn)識(shí)也沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析項(xiàng)目定位策劃能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力營(yíng)銷策劃能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展資源能力評(píng)價(jià)第一位（有效樣本量29份）項(xiàng)目成本，制能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力營(yíng)銷策劃能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展資源能力評(píng)價(jià)第二位（有效樣本量24份）項(xiàng)目定位策劃未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展資源能力評(píng)價(jià)第三位（有效樣本量19份）爭(zhēng)和各種資源的綜合能力政府公關(guān)能力項(xiàng)目定位策劃能力營(yíng)銷策劃能力項(xiàng)目成本控制能力?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject集團(tuán)權(quán)力過(guò)大，子公司權(quán)力太小，不利于主動(dòng)性集團(tuán)權(quán)力偏弱，子公司權(quán)力過(guò)大，難以控制集團(tuán)對(duì)子公司的業(yè)務(wù)支持度不夠集團(tuán)合資公司全力配度較好，，實(shí)現(xiàn)了良好的運(yùn)作支持其他（有待深化、兩者都有、權(quán)利和義務(wù)未有效統(tǒng)一）調(diào)查問(wèn)卷顯示，對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，大多數(shù)人認(rèn)為萊茵達(dá)在集團(tuán)與子公司之間的權(quán)力配比不合適，結(jié)合力度不夠?qū)瘓F(tuán)控制與公司全力之間的匹配程度的看法（有效樣本量31份，多選題）數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject加一頁(yè)總結(jié)?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject報(bào)告目錄項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)本次研討的目的萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProjectWorkshop用于產(chǎn)生大量觀點(diǎn)或可選方案。與其他方法相比，它嘗試充分運(yùn)用所有與會(huì)者的創(chuàng)造力,能激發(fā)更多的觀點(diǎn)和更好的建議本次Workshop不產(chǎn)生任何結(jié)果性文件與肯定性判斷產(chǎn)生大量的可選擇方案后，我們就有更好的機(jī)會(huì)發(fā)掘更多的觀點(diǎn)來(lái)幫助我們解決問(wèn)題Workshop法產(chǎn)生創(chuàng)造性建議和想法的源泉之一:Workshop法?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject介紹問(wèn)題某著名企業(yè)進(jìn)行思路引導(dǎo)鼓勵(lì)大家自由提出見解會(huì)后以鑒別的眼光討論所有列出的見解分析整理并作出判斷明確闡述問(wèn)題某著名企業(yè)進(jìn)行思路引導(dǎo)與會(huì)成員提出見解會(huì)后分析整理判斷從明確問(wèn)題到會(huì)后評(píng)價(jià)，Workshop法有三個(gè)階段?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject人人平等－所有人暫時(shí)拋開自己的職務(wù)，平等的發(fā)表意見參與研討會(huì)應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)拋開本部門和個(gè)人的利益—所有的思考都應(yīng)當(dāng)以公司長(zhǎng)期的整體的利益為重不要評(píng)價(jià)！－任何想法都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)發(fā)散思維?。f(shuō)出能想到的任何主意見解無(wú)專利?。膭?lì)綜合數(shù)種見解或在他人見解上進(jìn)行發(fā)揮?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject報(bào)告目錄項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)本次研討的目的萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式的確定是解決管理體系問(wèn)題的前提企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略支撐體系管理流程組織架構(gòu)運(yùn)營(yíng)流程計(jì)劃預(yù)算人力資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略是構(gòu)筑運(yùn)營(yíng)體系的前提組織架構(gòu)問(wèn)題：明確發(fā)展戰(zhàn)略是構(gòu)筑組織架構(gòu)的基礎(chǔ)，對(duì)總部功能設(shè)置給出原則指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題：決定了對(duì)不同業(yè)務(wù)單元的管控原則，明確母子公司間的對(duì)接關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)控制體系人力資源系統(tǒng)：發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)也對(duì)人力資源技能體系的構(gòu)建提出要求……?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)的明確是解決管控問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不同階段的發(fā)展目標(biāo)對(duì)萊茵達(dá)所需的資源能力要求不同增長(zhǎng)階梯的展開為各階段管控要點(diǎn)提供了指引（1）戰(zhàn)略定位（2）管控模式（3）組織模式（4）權(quán)限體系選擇何種管控模式?jīng)Q定了對(duì)下屬公司的管理重點(diǎn)與管理內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略定位以及管控要求選擇適合的組織模式明確總部與分公司之間的職能分工設(shè)計(jì)萊茵達(dá)集團(tuán)總部與下屬區(qū)域公司/項(xiàng)目公司之間的權(quán)限關(guān)系促進(jìn)各項(xiàng)目高效而受控地運(yùn)作，保證總部的執(zhí)行力?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰是明確員工價(jià)值定位，確定績(jī)效考評(píng)和薪酬激勵(lì)體系，提高整個(gè)組織人員能力的起點(diǎn)人員評(píng)估素質(zhì)測(cè)評(píng)能力評(píng)價(jià)招聘/配置人員發(fā)展業(yè)績(jī)考核激勵(lì)獎(jiǎng)懲崗位設(shè)計(jì)價(jià)值定位戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃員工關(guān)系管理薪酬體系組織功能規(guī)劃人員發(fā)展培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃崗位設(shè)計(jì)崗位設(shè)計(jì)崗位職責(zé)界定招聘/配置人員招聘定崗/晉升/淘汰業(yè)績(jī)考核建立完整的考核體系激勵(lì)獎(jiǎng)懲根據(jù)業(yè)績(jī)，建立激勵(lì)機(jī)制價(jià)值定位確定員工與企業(yè)的關(guān)系確定人力資源管理基本原則戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標(biāo)、措施制定人力資源發(fā)展規(guī)劃舉例說(shuō)明?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject戰(zhàn)略的清晰同時(shí)是企業(yè)建立流程體系和改善調(diào)整的前提，以此為基礎(chǔ)明晰流程重心、流程環(huán)境和流程績(jī)效流程建設(shè)的導(dǎo)向目標(biāo)流程驅(qū)動(dòng)力和關(guān)鍵控制點(diǎn)流程優(yōu)化的目標(biāo)階段性績(jī)效目標(biāo)部門績(jī)效考評(píng)的主要內(nèi)容流程重心流程環(huán)境組織模式管控與權(quán)限體系區(qū)域運(yùn)作模式項(xiàng)目式運(yùn)作模式流程戰(zhàn)略流程持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的梳理及與管理流程的接口以核心流程帶動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)體系的完善流程績(jī)效業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)階梯核心能力?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject報(bào)告目錄項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)本次研討的目的萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject通過(guò)十年的努力，萊茵達(dá)集團(tuán)已發(fā)展成為以房地產(chǎn)為主業(yè)，年業(yè)務(wù)收入約30億，擁有某省市公司的企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)收入高速發(fā)展階段94年，萊茵達(dá)集團(tuán)前身浙某著名企業(yè)成立開始發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)02年成功某省市，成為遼房天A第一大股東初創(chuàng)階段成長(zhǎng)階段開始跨地域發(fā)展，主要集中于長(zhǎng)三角地區(qū)199419961998200020022004通過(guò)一系列收購(gòu)和合作開發(fā)獲得快速發(fā)展，進(jìn)入到南昌、襄樊等多個(gè)新區(qū)域發(fā)展進(jìn)入軟件產(chǎn)業(yè)，嘗試發(fā)展非房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)萊茵達(dá)集團(tuán)已發(fā)展成為擁有房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)、軟件開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)，擁有某省市公司的較大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject萊茵達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)和非房地產(chǎn)兩大板塊，其中房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)占有絕對(duì)比重，非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要是貿(mào)易集團(tuán)2004年度各業(yè)務(wù)收入的比重集團(tuán)2004年度各業(yè)務(wù)利潤(rùn)的比重萊茵達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)軟件媒體產(chǎn)業(yè)貿(mào)易商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理房地產(chǎn)60％貿(mào)易40％貿(mào)易8％房地產(chǎn)91％注：根據(jù)各子公司報(bào)表簡(jiǎn)單合并而成，傳媒、軟件業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)很小，沒(méi)有合并?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject萊茵達(dá)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是自2000年開始，通過(guò)抓住良好的整體行業(yè)環(huán)境取得的飛速發(fā)展20022003200440萬(wàn)平米65萬(wàn)平米120萬(wàn)平米萊茵達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)面積變化南昌長(zhǎng)三角地區(qū)某省市沈陽(yáng)襄樊合肥?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject但由于房地產(chǎn)行業(yè)整體表現(xiàn)出的隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控而波動(dòng)的特點(diǎn)，集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)面臨著未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不確定性

1985-19911992-19931993-19971998-現(xiàn)在過(guò)熱－調(diào)控2002年出臺(tái)土地招拍掛制度2003年央行121號(hào)文件，提高房地產(chǎn)貸款門檻2004下半年連續(xù)兩次升高貸款利率和首付比例，開始控制需求?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject國(guó)家出臺(tái)的一系列政策，從供應(yīng)和需求兩個(gè)方面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行影響，且力度逐步增強(qiáng)，其目的就是規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作，控制房地產(chǎn)發(fā)展速度對(duì)供應(yīng)的影響對(duì)需求的影響土地政策招拍掛促進(jìn)了土地供應(yīng)透明化，規(guī)范了房地產(chǎn)企業(yè)行為加強(qiáng)了政某省市場(chǎng)的力度提高了土地獲取的難度和成本，資金實(shí)力日益重要項(xiàng)目的前期策劃定位、收益測(cè)算能力日益重要金融政策提高項(xiàng)目開發(fā)中企業(yè)自有資金比例，提高銀行貸款的門檻，促進(jìn)行業(yè)的整合和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提高房地產(chǎn)商貸款利率，增加資金成本加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款使用的監(jiān)控，保證資金封閉運(yùn)行，使房地產(chǎn)企業(yè)資金調(diào)用難度增大金融政策貸款利率和首付比例的提高，將控制總體的需求規(guī)模，減慢需求增長(zhǎng)，抑制部分區(qū)域房地產(chǎn)需求過(guò)熱的現(xiàn)象針對(duì)不同購(gòu)買者的不同貸款審批，出臺(tái)房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓增值稅收政策，限制炒房投機(jī)上海限制一年內(nèi)的期房轉(zhuǎn)按揭貸款以限制炒房促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)區(qū)域發(fā)展表現(xiàn)出明顯的階梯性分布，宏觀調(diào)控對(duì)某省市的影響更加顯著，二某省市逐步成為各房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)-某省市場(chǎng)成熟度分布示意圖-區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度某省市級(jí)別某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)本地企業(yè)為主，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌低水平競(jìng)爭(zhēng)階段中低端產(chǎn)品需求外地、外資、本地企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)巨某省市場(chǎng)集中度緩慢上升，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈市場(chǎng)需求層次更豐富，競(jìng)爭(zhēng)手段差異化某省市某省市某省市某省市行業(yè)特點(diǎn)國(guó)某省市，人口規(guī)模在1000萬(wàn)左右，消費(fèi)能力強(qiáng)，外來(lái)購(gòu)買力強(qiáng)（來(lái)自全國(guó)范圍）擁有較大的高端產(chǎn)品空間多種業(yè)務(wù)模式并存，開發(fā)業(yè)務(wù)仍有較大空間，物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)、服務(wù)發(fā)展迅速，金融業(yè)務(wù)取得發(fā)展中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的某省市：北京、上海、廣州、深圳等天津、重慶較某省市某省市：杭州、成都、沈陽(yáng)、等區(qū)域經(jīng)濟(jì)某省市：青島、大連、昆山、珠海等某省市某省市：青海、呼和浩特、蘭州等某省市縣城經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的某省市，消費(fèi)能力一般，以本地消費(fèi)為主開發(fā)業(yè)務(wù)正步入快速發(fā)展，服務(wù)業(yè)務(wù)空間小市場(chǎng)規(guī)模小，消費(fèi)能力低房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)處于起步階段發(fā)達(dá)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和外來(lái)購(gòu)買力（經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)）有一定的高端產(chǎn)品空間開發(fā)業(yè)務(wù)主導(dǎo)，物業(yè)持有及服務(wù)業(yè)務(wù)開始發(fā)展國(guó)內(nèi)領(lǐng)先開發(fā)企業(yè)開始進(jìn)入，沖擊本地企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨某省市場(chǎng)集中度上升開發(fā)占據(jù)主導(dǎo)，房地產(chǎn)服務(wù)起步，發(fā)展速度一般低水平競(jìng)爭(zhēng)階段中低端產(chǎn)品需求沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)企業(yè)?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的資金實(shí)力、業(yè)務(wù)能力要求將越來(lái)越高，行業(yè)洗牌在所難免土地供給透明，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式改善大量資本進(jìn)入行業(yè)“121號(hào)”文件“195號(hào)”文件“18號(hào)”文件房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍偏多、規(guī)模偏小、集中度低房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)績(jī)效開始出現(xiàn)分化行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)開始高速增長(zhǎng)，企業(yè)間并購(gòu)開始大量涌現(xiàn)，行業(yè)集中度逐步提高業(yè)務(wù)運(yùn)作日益規(guī)范行業(yè)集中度將大幅提高，規(guī)模大、資金雄厚、管理模式先進(jìn)的巨頭將出現(xiàn)資金實(shí)力將成為企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素規(guī)?；?、專業(yè)化將是我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必由之路產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分，業(yè)務(wù)模式多樣化趨勢(shì)，專業(yè)化程度增加,品質(zhì)要求也更高現(xiàn)在2005～？?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject萊茵達(dá)意識(shí)到了單一業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，提出了“7355”的多業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略思路和針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展的戰(zhàn)略思路“7355”戰(zhàn)略，即房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)在集團(tuán)總資產(chǎn)中的比例為7:3集團(tuán)業(yè)務(wù)組合房地產(chǎn)金融中介服務(wù)（評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、定制等）物業(yè)管理物業(yè)持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)

房產(chǎn)開發(fā)房屋部件制造地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一方面向其上游住宅部品生產(chǎn)制造方向發(fā)展。另一方面向下游延伸，即物業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)，最終形成一體化的發(fā)展模式，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)盈利方式上使房地產(chǎn)銷售利潤(rùn)與物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)收益達(dá)到五比五?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在此戰(zhàn)略思路基礎(chǔ)上，萊茵達(dá)集團(tuán)制定了2010年集團(tuán)業(yè)務(wù)收入達(dá)到150億的宏偉目標(biāo)，但對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并沒(méi)有形成清晰具體的規(guī)劃，無(wú)法對(duì)集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)行有效的指導(dǎo)約30億150億CAGR30%現(xiàn)有房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境的變化對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略態(tài)度及舉措的影響如何？集團(tuán)采用怎樣的業(yè)務(wù)組合各個(gè)業(yè)務(wù)如何發(fā)展？需要怎樣的資源和能力的支撐？業(yè)務(wù)的具體發(fā)展規(guī)劃如何？所需的資源能力有哪些，如何培養(yǎng)？20042010?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject因此某著名企業(yè)期望通過(guò)此次戰(zhàn)略研討會(huì)，就集團(tuán)戰(zhàn)略中的以下關(guān)鍵問(wèn)題上達(dá)成一致，明晰未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略

1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

2）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題3）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)）

5）房地產(chǎn)板塊的資源能力問(wèn)題

4）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在迅速某省市場(chǎng)環(huán)境下，戰(zhàn)略態(tài)度將對(duì)公司最終選擇方向產(chǎn)生重大影響，從調(diào)查問(wèn)卷的反饋得知，集團(tuán)對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度看法不完全一致，但對(duì)未來(lái)應(yīng)采取的戰(zhàn)略態(tài)度有較為一致的認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析比較激進(jìn)40％非常激進(jìn)20％比較保守23％穩(wěn)健合適11％其它6％對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度的看法（有效樣本量35份）比較激進(jìn)20％穩(wěn)健合適80％未來(lái)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略態(tài)度（有效樣本量35份）?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject某著名企業(yè)認(rèn)為不確定的環(huán)境下戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措的組合將對(duì)最終的戰(zhàn)略方向產(chǎn)生重大影響市場(chǎng)塑造者的目標(biāo)是使行業(yè)朝著自己設(shè)計(jì)方向發(fā)展，是要解決某省市場(chǎng)上創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的問(wèn)題要么改造相對(duì)穩(wěn)定的第一層次中的行業(yè)要么努力控制不確定性較高的某省市場(chǎng)方向市場(chǎng)適應(yīng)者將當(dāng)前的行業(yè)結(jié)構(gòu)及其未來(lái)發(fā)展看成已知事實(shí)，某省市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)作出應(yīng)變?cè)诓淮_定性較低的環(huán)境中，會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域和時(shí)機(jī)在不確定性高的環(huán)境中，依據(jù)他某省市場(chǎng)變化并作出快速反應(yīng)的能力來(lái)制定戰(zhàn)略保存實(shí)力是一種特殊的適應(yīng)方式。需要從早期開始就逐步增加投資，以便將公司置于得天獨(dú)厚的地位利用充分準(zhǔn)確的信息利用較低的成本構(gòu)成或客戶與供應(yīng)商的良好關(guān)系塑造未來(lái)在確定行業(yè)如何運(yùn)作上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，如設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造需求等適應(yīng)未來(lái)利用某省市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會(huì)的高速度和靈活性保存實(shí)力進(jìn)行充分的投資以便能在該行業(yè)立足戰(zhàn)略態(tài)度柯達(dá)公司投資數(shù)字?jǐn)z影，以新技術(shù)取代正為其創(chuàng)造大量利潤(rùn)的技術(shù)來(lái)實(shí)某省市場(chǎng)的目標(biāo)某著名企業(yè)服務(wù)業(yè)經(jīng)銷商，他們買賣主要某著名企業(yè)商提供的最新產(chǎn)品和服務(wù)，依靠定價(jià)和某省市場(chǎng)運(yùn)作而非產(chǎn)品革新取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在藥公司在基因治某省市場(chǎng)上實(shí)行的就是保存實(shí)力戰(zhàn)略，其手段是收購(gòu)或聯(lián)合擁有相關(guān)技術(shù)的小型生化公司?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject穩(wěn)妥舉措穩(wěn)妥舉措是指那些將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，盡量減少虧損保證盈利而不管盈利多少的舉措。如旨在降低成本、收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)或增加技巧的行動(dòng)等。經(jīng)理人員多數(shù)憑直覺認(rèn)為，穩(wěn)妥的舉措是任何戰(zhàn)略都必不可少的要素多方下注的行動(dòng)多方下注的目的是盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，降低損失表現(xiàn):在環(huán)境不確定時(shí)先進(jìn)行少量投資，以便進(jìn)退有據(jù)，待前景明朗后再做明確的戰(zhàn)略決策保存實(shí)力的管理者大多依賴多方下注的某省市場(chǎng)引導(dǎo)者有時(shí)也運(yùn)用這些戰(zhàn)略大賭一把的做法大賭一把是指動(dòng)用巨額款項(xiàng)，如大型資本投資或收購(gòu)，結(jié)果可能盈利也可能虧損。引導(dǎo)性戰(zhàn)略經(jīng)常會(huì)有大賭一把的情況，而適應(yīng)性戰(zhàn)略和保存實(shí)力型戰(zhàn)略則不會(huì)如此（如UT斯達(dá)康）某著名企業(yè)認(rèn)為不確定的環(huán)境下戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措的組合將對(duì)最終的戰(zhàn)略方向產(chǎn)生重大影響（續(xù)）未來(lái)情景價(jià)值+++戰(zhàn)略舉措?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject公司在面對(duì)不確定因素時(shí)可以選擇不同的戰(zhàn)略態(tài)度：塑造、適應(yīng)或者保存實(shí)力，而且可以采取大賭一把、多方下注和穩(wěn)妥舉措的戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略態(tài)度戰(zhàn)略舉措英特爾－迅馳手機(jī)廠商－３Ｇ某著名企業(yè)服務(wù)業(yè)、系統(tǒng)集成商在基因醫(yī)藥上的投資企業(yè)GE的多產(chǎn)業(yè)板塊投資寬帶運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資低成本航空公司戰(zhàn)略塑造未來(lái)保存實(shí)力適應(yīng)未來(lái)舉例說(shuō)明?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject討論1：萊茵達(dá)集團(tuán)未來(lái)應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措？穩(wěn)妥舉措多方下注（期權(quán)）的行動(dòng)大賭一把的做法塑造未來(lái)適應(yīng)未來(lái)保存實(shí)力請(qǐng)?jiān)谙聢D中注明集團(tuán)當(dāng)前所處位置，以及未來(lái)應(yīng)處的位置?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式

1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

2）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題3）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)）

5）房地產(chǎn)板塊的資源能力問(wèn)題

4）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式主要從區(qū)域、產(chǎn)品和價(jià)值鏈三個(gè)維度進(jìn)行討論產(chǎn)品區(qū)域萊茵達(dá)應(yīng)該選擇什么樣的區(qū)域發(fā)展模式選擇哪些某省市，選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？現(xiàn)已進(jìn)某省市如何重新篩選？……住宅、商鋪、寫字樓和酒店產(chǎn)品的選擇應(yīng)選擇各種產(chǎn)品的檔次住宅和商業(yè)房地產(chǎn)的模式……價(jià)值鏈進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)，為什么？地產(chǎn)、房地產(chǎn)金融、物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的探討……業(yè)務(wù)模式?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject跨區(qū)域發(fā)展的地域選擇有兩種主要模式,一種以合生-珠江為代表的基地型模式,選擇某省市為基地，持續(xù)大盤開發(fā)合生創(chuàng)展通過(guò)四個(gè)基地運(yùn)作，累計(jì)開發(fā)面積超過(guò)1200萬(wàn)平方米，銷售收入超過(guò)100億，成為規(guī)模最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)目前合生創(chuàng)展在幾個(gè)基地還有1228萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備,具備長(zhǎng)期開發(fā)能力合生創(chuàng)展依靠在四個(gè)某省市的持續(xù)開發(fā)和大盤運(yùn)作，成為中國(guó)規(guī)模最大的開發(fā)企業(yè)基地型運(yùn)作模式單位：億元北京天津上海廣州區(qū)域2003年銷售收入構(gòu)成?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject另一種是某著名企業(yè)為代表的集約型模式,以一個(gè)核心區(qū)域公司帶動(dòng)域,在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)集約化發(fā)展銷售收入?yún)^(qū)域分布：珠三角區(qū)域占集團(tuán)27％，長(zhǎng)三角區(qū)域占24.5%，環(huán)渤海（包括東北）區(qū)域占到37.9%，目前收入武漢占5％成都占5.6％，試圖某省市為核心建立華中、西南集約圈全某省市銷售收入單位：億元上海昆山無(wú)錫南京南昌以長(zhǎng)三角區(qū)域?yàn)槔?，圍繞上海區(qū)域公司為核心，以上海公司總經(jīng)理為區(qū)域總負(fù)責(zé)人，統(tǒng)一管理和控制長(zhǎng)三角其他區(qū)域項(xiàng)目公司，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和配置資源，實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展集約型運(yùn)作模式區(qū)域?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject萊茵達(dá)有自己的區(qū)域選擇標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際執(zhí)行中以機(jī)會(huì)型導(dǎo)向?yàn)橹鳌１憩F(xiàn)出來(lái)的是二某省市為主的散點(diǎn)式擴(kuò)張，這加大了集團(tuán)管控難度，也不利于資源的共享與協(xié)同區(qū)域選擇標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)際執(zhí)行中走樣，機(jī)會(huì)型進(jìn)入?yún)^(qū)域發(fā)展現(xiàn)有區(qū)域布局以長(zhǎng)三角區(qū)域二某省市為主，機(jī)會(huì)型進(jìn)入其他區(qū)域的二某省市各區(qū)域都以區(qū)域公司架構(gòu)獨(dú)立運(yùn)作，增加了集團(tuán)管理的幅度和難度，也不利于管理資源的協(xié)同和共享現(xiàn)有進(jìn)入?yún)^(qū)域都是單項(xiàng)目運(yùn)作，沒(méi)有明確的長(zhǎng)期深入開發(fā)的某省市，銀行、政府關(guān)系等資源都無(wú)法充分利用，品牌也難以建立萊茵達(dá)目前的進(jìn)某省市都是二某省市，其中主要在長(zhǎng)三角區(qū)域區(qū)域分析?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject前期問(wèn)卷調(diào)查顯示，多數(shù)員工認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)，重新篩選已進(jìn)入的區(qū)域，集中于幾個(gè)地域發(fā)展對(duì)區(qū)域選擇的看法（有效樣本量33份，多選題）絕大多數(shù)員工認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)已進(jìn)入的區(qū)域重新篩選，收縮，集中于幾個(gè)地域發(fā)展員工較看某省市主要是長(zhǎng)三角區(qū)域某省市經(jīng)濟(jì)、規(guī)模和人口相對(duì)靠前的地級(jí)某省市認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)地域擴(kuò)工，有選擇環(huán)渤海灣，以及某省市作為地域發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域分析區(qū)域?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject研討:萊茵達(dá)未來(lái)的區(qū)域應(yīng)該如何選擇請(qǐng)從以下兩個(gè)維度思考:區(qū)某省市的吸引力:經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，居民收入水平,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),人某省市某省市場(chǎng)容量,消費(fèi)習(xí)慣萊茵達(dá)的資源現(xiàn)狀:資金要求,資源投入,人力資源現(xiàn)狀,異地管理控制的難度假設(shè)一：萊茵達(dá)應(yīng)該選擇基地型發(fā)展模式選擇某省市為基地，選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？現(xiàn)已進(jìn)某省市如何重新篩選？哪些可以作為基地？是否放棄一些已某省市？假設(shè)二：萊茵達(dá)應(yīng)該選擇集約化發(fā)展模式如何選擇集約型區(qū)域，堅(jiān)持在長(zhǎng)三角區(qū)域還是擴(kuò)展到其他區(qū)域？選擇某省市作為區(qū)域中心?選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？圍繞該區(qū)域某省市還應(yīng)該進(jìn)入某省市？對(duì)現(xiàn)已進(jìn)某省市如何重新布局？是否放棄一些已某省市？討論時(shí)間：30分鐘區(qū)域?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject前期調(diào)查問(wèn)卷顯示了產(chǎn)品多元化的愿望，多數(shù)員工表達(dá)了在住宅產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓展寫字樓、酒店、商鋪等商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的看法住宅寫字樓酒店商業(yè)房產(chǎn)對(duì)區(qū)域選擇的看法（有效樣本量35份，多選題）產(chǎn)品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject住宅產(chǎn)品資金回收、短期風(fēng)險(xiǎn)較好把控，容擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)也存在險(xiǎn)大、盈利回報(bào)不穩(wěn)定等問(wèn)題住宅房地產(chǎn)增值鏈價(jià)值實(shí)現(xiàn)：一般“為賣而造”，追求一次增值，資金回收短運(yùn)作特點(diǎn)：?jiǎn)我婚_發(fā)業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，單個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較容所需資金較少，回收快，容時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張受外界政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響大，抵御行業(yè)險(xiǎn)能力弱開發(fā)業(yè)務(wù)的投資導(dǎo)致盈利回報(bào)不穩(wěn)定一次增值過(guò)程，沒(méi)有有效資產(chǎn)的積累關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)：定位準(zhǔn)確某省市場(chǎng)需求總工期控制和成本控制營(yíng)銷節(jié)奏與制研發(fā)策劃住宅房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)工程管理營(yíng)銷客服物業(yè)管理開發(fā)階段現(xiàn)金流時(shí)間消費(fèi)者住宅房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流開發(fā)業(yè)務(wù)增值模式出售銷售利潤(rùn)變動(dòng)成本土地增值固定成本銷售收入曲線開發(fā)成本曲線建筑開發(fā)固定成本價(jià)格產(chǎn)品增值產(chǎn)品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject某省市公司業(yè)績(jī)來(lái)看，在宏觀調(diào)某省市場(chǎng)環(huán)境和金融土地政策條件下，專注于開發(fā)類業(yè)務(wù)的企業(yè)整體上增長(zhǎng)迅速，實(shí)現(xiàn)了良好的績(jī)效-30%-20%-10%0%10%20%30%40%房產(chǎn)地產(chǎn)+房產(chǎn)房產(chǎn)+物業(yè)綜合類中介類2003年2002年2001年各業(yè)務(wù)模式公司的平均凈資產(chǎn)收益率從大陸某省市房地產(chǎn)公司指標(biāo)分析來(lái)看，各模式中，房產(chǎn)開發(fā)規(guī)模發(fā)展最快，地產(chǎn)+房產(chǎn)模式收益最好，房產(chǎn)+物業(yè)模式收益最為穩(wěn)定，但地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)需要有特殊的資源加以支持2003年股東權(quán)益規(guī)模比較2003年主營(yíng)收入規(guī)模比較地產(chǎn)+房產(chǎn)房產(chǎn)+物業(yè)綜合類中介類房產(chǎn)030609012015018021024003060901201501802100246810121416182003年凈利潤(rùn)規(guī)模比較產(chǎn)品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在規(guī)范化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，通過(guò)多種手段實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展與追求利潤(rùn)的協(xié)同，獲得了某省市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)品多項(xiàng)目并行縮短總通過(guò)對(duì)多項(xiàng)目并行開發(fā)縮短總，快某省市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)幫助實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的平滑規(guī)模化復(fù)制加速發(fā)展通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的制定，實(shí)現(xiàn)不同地塊規(guī)?；瘡?fù)制，能夠在不損害產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上壓縮設(shè)計(jì)和施工某著名企業(yè)歷年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）某著名企業(yè)歷年凈資產(chǎn)規(guī)模（百萬(wàn)元）某著名企業(yè)舉例規(guī)范化運(yùn)作大盤分期滾動(dòng)開發(fā)通過(guò)大盤分期開發(fā)，獲得更多地方政府的支持和政策優(yōu)惠、壓縮報(bào)批報(bào)建時(shí)間，提高工作效率?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject有代表性的房某省市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了單一開發(fā)模式的這些特點(diǎn)：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，無(wú)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)積累…主營(yíng)業(yè)務(wù)收入收入增長(zhǎng)快總資產(chǎn)/固定資產(chǎn)資產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，但專注單一開發(fā)業(yè)務(wù)的某著名企業(yè)、金地固定資產(chǎn)比例都很低（留存的都是低價(jià)值的不可售面積），沒(méi)有經(jīng)營(yíng)性的資產(chǎn)，而合生創(chuàng)展已開始將相當(dāng)部分資金投向持有經(jīng)營(yíng)的物業(yè)，所以固定資產(chǎn)比例高金地合生創(chuàng)展某著名企業(yè)萬(wàn)元200120022003200120022003200120022003金地合生創(chuàng)展某著名企業(yè)萬(wàn)元產(chǎn)品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject…而現(xiàn)金始終處在短缺狀態(tài)，資產(chǎn)負(fù)債率高，屬于高風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比各公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流入與流動(dòng)負(fù)債比值基本為負(fù)值，始終處在現(xiàn)金短缺狀態(tài)資產(chǎn)負(fù)債率除某著名企業(yè)稍低外，其他兩家資產(chǎn)負(fù)債率都很高，屬于高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)金地某著名企業(yè)合生創(chuàng)展某著名企業(yè)0.01720032002－0.145金地－00.428合生創(chuàng)展－0.28620032002－0.039產(chǎn)品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject萊茵達(dá)的住宅房地產(chǎn)開發(fā)堅(jiān)持快銷模式，迅速資金回籠快速擴(kuò)張，然而這種快銷是建立在不規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ)上，已經(jīng)影響了長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)品快速開發(fā)快速資金回籠快速銷售快速區(qū)域擴(kuò)張研展策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理營(yíng)銷客服區(qū)域某省市場(chǎng)調(diào)研缺失，不能輔助投資決策投資測(cè)算草率市場(chǎng)定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和不某省市場(chǎng)需求營(yíng)銷參與力度弱由于前期準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致工期緊，變更整改較多成本、工程質(zhì)量難以控制產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題影響營(yíng)銷與客戶服務(wù)一味快速發(fā)展導(dǎo)致忽視客戶服務(wù)這種不規(guī)范基礎(chǔ)上的快銷，已經(jīng)影響到了集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目前期的不規(guī)范運(yùn)作，導(dǎo)致后期整改和變更較多，產(chǎn)品質(zhì)量和以保證，并未能真正縮短開發(fā)期加速資金回籠長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，一系列的問(wèn)題，影響到萊茵達(dá)的品牌和商譽(yù)，影響到與客戶、地方政府、金融機(jī)構(gòu)以及與供應(yīng)商和合作單位的合作關(guān)系也不利于能力的建設(shè)，人才的培養(yǎng)，最終影響到長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject堅(jiān)持規(guī)范化運(yùn)作，盡管延長(zhǎng)了項(xiàng)目，但是，有利于最大限度獲取產(chǎn)品增值收益，有利于集團(tuán)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品開發(fā)增值土地增值費(fèi)用成本規(guī)范化運(yùn)作要求準(zhǔn)確的營(yíng)銷和客戶定位某省市場(chǎng)需求的的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位，從產(chǎn)品形式、內(nèi)容和功能幾個(gè)方面開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品規(guī)范化運(yùn)作，可以獲得更大的產(chǎn)品開發(fā)增值，提高集團(tuán)利潤(rùn)率，增加集團(tuán)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入產(chǎn)品增值收益產(chǎn)品長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展隨著土地和銀行貸款政策的完善，消費(fèi)需求升級(jí)，行業(yè)的整合，未來(lái)關(guān)于產(chǎn)品和能力的競(jìng)爭(zhēng)日漸升級(jí)開發(fā)商只有通過(guò)規(guī)范化運(yùn)作，完善能力，精心設(shè)計(jì)建造產(chǎn)品，控制開發(fā)成本，在規(guī)范基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快銷，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject商業(yè)房地產(chǎn)有建成出售，持有經(jīng)營(yíng)（不出售）和經(jīng)營(yíng)后出售三種盈利模式，模式選擇取決于集團(tuán)的資源、經(jīng)營(yíng)能力現(xiàn)狀與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期商業(yè)房地產(chǎn)不同階段銷售收益示意圖該圖僅為示意集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式需要進(jìn)一步明確界定土地獲得建成出售經(jīng)營(yíng)后出售銷售利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)增值累計(jì)經(jīng)營(yíng)受益累計(jì)經(jīng)營(yíng)成本固定成本收入曲線成本曲線建筑開發(fā)持有經(jīng)營(yíng)固定成本價(jià)格經(jīng)營(yíng)收益經(jīng)營(yíng)成本土地增值產(chǎn)品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject商業(yè)房地產(chǎn)持有和經(jīng)營(yíng)盡管收益穩(wěn)定，但是投入大回收期長(zhǎng)，對(duì)資金以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力要求高商業(yè)物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)開發(fā)招商商業(yè)規(guī)劃品類業(yè)態(tài)管理運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)銷客服建設(shè)開發(fā)酒店、寫字樓持有經(jīng)營(yíng)建設(shè)開發(fā)前期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)銷客服現(xiàn)金流時(shí)間持有經(jīng)營(yíng)物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流模型產(chǎn)品機(jī)會(huì)：通過(guò)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金回報(bào)可以最大限度享受土地增值……風(fēng)險(xiǎn)：投入大、資金回收，對(duì)資金能力要求高存在較大不確定性，受行業(yè)和政策影響大與住宅房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式差別較大，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)積累和人才復(fù)合業(yè)態(tài)管理，要求全面的產(chǎn)品策劃、規(guī)劃定位、招商推廣、商圈管理、物業(yè)與客服等能力……機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject討論：萊茵達(dá)如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇：請(qǐng)從以下兩個(gè)維度思考:該產(chǎn)品的吸引力:某省市場(chǎng)容量,發(fā)展某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，消費(fèi)者習(xí)慣萊茵達(dá)的資源現(xiàn)狀:資金要求,資源投入,發(fā)展該產(chǎn)品的能力獲得可能性，人力資源現(xiàn)狀,異地管理控制的難度萊茵達(dá)的產(chǎn)品組合研討：萊茵達(dá)未來(lái)應(yīng)發(fā)展哪些產(chǎn)品：住宅、寫字樓、商鋪和酒店各類產(chǎn)品分別應(yīng)發(fā)展哪種檔次？住宅和寫字樓：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔？酒店：五星及以上、四星、三星、經(jīng)濟(jì)型酒店？商鋪：購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、連鎖商業(yè)？住宅房產(chǎn)維持目前快銷模式還是規(guī)范化運(yùn)作？商業(yè)房產(chǎn)持有和經(jīng)營(yíng)模式如何選擇？建成出售長(zhǎng)期持有（自主經(jīng)營(yíng)還是委托經(jīng)營(yíng)？）經(jīng)營(yíng)后出售討論時(shí)間：30分鐘產(chǎn)品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈包括以下若干環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)金融中介服務(wù)（評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、定制等）物業(yè)經(jīng)營(yíng)物業(yè)持有物業(yè)管理 房產(chǎn)開發(fā)住宅部品制造地產(chǎn)開發(fā)土地出讓為主，結(jié)合金融、貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)：以陸家嘴、金融街為代表開發(fā)工業(yè)區(qū)土地：以蘇州工業(yè)園區(qū),天津工業(yè)區(qū)為代表地產(chǎn)開發(fā)模式房產(chǎn)開發(fā)模式住宅房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)：包括寫字樓、酒店、商鋪和購(gòu)物中心物業(yè)持有和經(jīng)營(yíng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)：組建專業(yè)酒店、寫字樓或購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)公司持有委托經(jīng)營(yíng)：委托物業(yè)經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)持有自營(yíng)房地產(chǎn)服務(wù)模式不動(dòng)產(chǎn)金融模式房地產(chǎn)信托：以金信信托為代表房地產(chǎn)基金：以精瑞基金為代表營(yíng)銷代理中介經(jīng)紀(jì)和評(píng)估定制服務(wù)，以房屋的定制和項(xiàng)目管理收取服務(wù)費(fèi)：以日本大和房屋為代表價(jià)值鏈整合模式整合從地產(chǎn)開發(fā)到銷售到物業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)，形成縱向一體的全能公司：以富力公司為代表重點(diǎn)整合價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在集團(tuán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)的分工合作：以珠江系地產(chǎn)為代表結(jié)構(gòu)部品體系、外圍護(hù)部品體系、內(nèi)裝部品體系、廚衛(wèi)部品體系、設(shè)備部品體系、智能化部品體系、小區(qū)配套部品體系共七大體系34類部品

住宅部品制造住宅物業(yè)管理商業(yè)物業(yè)管理物業(yè)管理價(jià)值鏈?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷和訪談的結(jié)果，本次討論主要關(guān)注房地產(chǎn)金融、中介和住宅部品業(yè)務(wù)未來(lái)五年重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)的看法（有效樣本量31份，多選題）221411763地產(chǎn)開發(fā)、住宅房產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)持有并舉房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)住宅房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)與持有經(jīng)營(yíng)為主其它住宅開發(fā)與物業(yè)持有并舉價(jià)值鏈根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查和訪談的結(jié)果，本次討論主要關(guān)注房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)住宅部品注：物業(yè)持有和經(jīng)營(yíng)結(jié)合商業(yè)房地產(chǎn)在產(chǎn)品部分已經(jīng)討論，在此不做重復(fù)論證?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject房地產(chǎn)金融包括融資和投資兩方面。融資是基礎(chǔ)，要建立多元化外部融資渠道，多元化融資渠道包括公司和項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)層面的融資平臺(tái)，兩層融資平臺(tái)的建立才能形成全面的融資能力外部融資管理合作開發(fā)信托股市房地產(chǎn)基金銀行房地產(chǎn)商……公司層面項(xiàng)目層面房地產(chǎn)基金價(jià)值鏈?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject房地產(chǎn)金融手段投資于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，能夠形成不同盈利大小的收益組合形成不同、現(xiàn)金流貢獻(xiàn)，收益與盈利的組合

房地產(chǎn)金融物業(yè)經(jīng)營(yíng)物業(yè)持有物業(yè)管理房產(chǎn)開發(fā)住宅部品制造地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)三收益組合現(xiàn)金流組合優(yōu)勢(shì)：突破資金限制：運(yùn)用多種房地產(chǎn)金融手段吸引資金，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)投資的社會(huì)化、大眾化。突破業(yè)務(wù)限制：企業(yè)可以選擇產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)秀的開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，然后帶動(dòng)開發(fā)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，并同時(shí)成為平衡業(yè)績(jī)的有效手段突破區(qū)域限制：可以選擇某個(gè)區(qū)域的成功企業(yè)或者優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，規(guī)避對(duì)陌某省市場(chǎng)不了解的困難，實(shí)現(xiàn)快速、風(fēng)險(xiǎn)可控的跨區(qū)域發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不完善集團(tuán)缺乏資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，和相關(guān)人才目前集團(tuán)資金鏈較為緊張萊茵達(dá)目前的業(yè)務(wù)規(guī)模是否有必要發(fā)展房地產(chǎn)金融……價(jià)值鏈?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject近年來(lái)眾多一某省市存量房交增長(zhǎng)迅速，房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)存在某省市場(chǎng)前景，而且可為開發(fā)業(yè)務(wù)平衡現(xiàn)金流和分散風(fēng)險(xiǎn)CAGR=49%上海存量房交（1998－2003，單位：萬(wàn)平米）創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)：從發(fā)達(dá)國(guó)家的趨勢(shì)看，我國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)比例很低，未來(lái)還有著某省市場(chǎng)發(fā)展空間分散風(fēng)險(xiǎn)：隨著土地資源相對(duì)稀缺，尤其在一些某省市，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)必將收到限制時(shí)，二手房中介業(yè)務(wù)可以成為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，萊茵達(dá)及早涉及可以在中介領(lǐng)域有充足的積累平衡現(xiàn)金流：二手房租賃真實(shí)反映對(duì)房地產(chǎn)的居住需求，業(yè)務(wù)、收益和現(xiàn)金流相對(duì)較為穩(wěn)定，能夠一定程度上平衡開發(fā)業(yè)務(wù)帶來(lái)的現(xiàn)金緊缺市場(chǎng)準(zhǔn)入較低：市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，有較多合作伙伴可供選擇，且要求資源投入不高房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的意義價(jià)值鏈?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject國(guó)內(nèi)眾多房產(chǎn)開發(fā)商涉入了中介業(yè)務(wù)，以順馳為例，其全國(guó)性快速擴(kuò)介服務(wù)擴(kuò)導(dǎo)，與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)順馳置業(yè)（中介業(yè)務(wù)）進(jìn)某省市到2004年底，順馳置業(yè)已先后完成北京、南京、廣州、成都、上海、深圳等16個(gè)某省市的戰(zhàn)略部署，建立了17家分公司900家分行或連鎖店，初步建立了遍及全國(guó)某省市的連鎖網(wǎng)絡(luò)與開發(fā)業(yè)務(wù)的協(xié)同性市場(chǎng)先導(dǎo)：作為開發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)入的前站，更充分了解該區(qū)域特征和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r一站式服務(wù)：為客戶提供購(gòu)房到出租到二手房銷售的一站式服務(wù)協(xié)助銷售：2003年順馳銷售額的30%以上是通過(guò)順馳銷售網(wǎng)絡(luò)完成清掃尾盤:處理資產(chǎn)沉淀價(jià)值鏈順馳房產(chǎn)目前進(jìn)入華北、北京、華東和華中1某省市，而順馳置業(yè)已經(jīng)完成了全國(guó)16個(gè)某省市的布局?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject住宅部品屬于新興制造某省市場(chǎng)前景較好，經(jīng)營(yíng)狀況良好時(shí)也能與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)協(xié)同，某省市場(chǎng)培育期，以及資源能力限制的問(wèn)題住宅部品制造增值鏈研發(fā)住宅部品制造采購(gòu)生產(chǎn)分銷銷售客服消費(fèi)者新興業(yè)務(wù)：我國(guó)住宅部品行業(yè)剛剛起步，以發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀來(lái)看前景光明，提前進(jìn)入該行業(yè)可能確立未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)地位協(xié)同性：分散房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流：制造業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定情況下現(xiàn)金流較為均衡，經(jīng)營(yíng)良好是還能獲得預(yù)付貨款和較長(zhǎng)的賒銷期融資渠道某省市公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)融資困難的形式下，住宅部品制造可能某省市融資概念新興業(yè)務(wù)：作為新興業(yè)務(wù)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不某省市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可某省市場(chǎng)培育期多久難以確定資源限制：制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)匱乏相關(guān)人力資源匱乏自建生產(chǎn)線受資金狀況限制，而并購(gòu)又會(huì)面臨整合困難和管理資源限制……機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值鏈?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject房地產(chǎn)金融中介服務(wù)（評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、定制等）物業(yè)經(jīng)營(yíng)物業(yè)持有物業(yè)管理

房產(chǎn)開發(fā)住宅部品制造地產(chǎn)開發(fā)研討:萊茵達(dá)集團(tuán)未來(lái)應(yīng)該進(jìn)入哪些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)?請(qǐng)回答為什么,可從兩個(gè)維度思考該環(huán)節(jié)的吸引力:該環(huán)節(jié)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與前景,行業(yè)盈利水平,競(jìng)爭(zhēng)壁壘,宏觀政策，以及對(duì)萊茵達(dá)業(yè)務(wù)協(xié)同的意義萊茵達(dá)進(jìn)入的可行性:萊茵達(dá)進(jìn)入該有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),萊茵達(dá)的資源能力能否支持進(jìn)入該環(huán)節(jié)討論時(shí)間：30分鐘萊茵達(dá)應(yīng)該進(jìn)入哪些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)？?jī)r(jià)值鏈?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject集團(tuán)業(yè)務(wù)組合

1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

2）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題3）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)），未來(lái)應(yīng)重點(diǎn)拓展的業(yè)務(wù)

5）集團(tuán)的資源能力問(wèn)題

4）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject從調(diào)查問(wèn)卷的反饋得知，多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合不佳，但對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略中的業(yè)務(wù)組合意見并不統(tǒng)一44％31％11％11％3％對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的理解（有效樣本量35份）數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析對(duì)集團(tuán)當(dāng)前業(yè)務(wù)組合的看法（有效樣本量35份，多選題）42％26％17％11％4％?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject某著名企業(yè)認(rèn)為，萊茵達(dá)集團(tuán)當(dāng)前房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)占到絕對(duì)比重，單一開發(fā)業(yè)務(wù)的固有弱點(diǎn)使其在快速擴(kuò)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也逐步累積多項(xiàng)目、多地域并行開發(fā)，使資金需求不斷增大，資金鏈?zhǔn)冀K緊繃，風(fēng)險(xiǎn)不斷累積。達(dá)到一定規(guī)模之后，要做到開發(fā)業(yè)績(jī)與資金計(jì)劃的匹配不容易，加上行業(yè)響，業(yè)績(jī)?nèi)莶▌?dòng)開發(fā)業(yè)務(wù)的一次性盈利模式使得留存下來(lái)的資產(chǎn)多為低價(jià)值不可售資產(chǎn)，降低了公司融資能力，一旦遇到宏觀調(diào)控造成的行業(yè)性動(dòng)，無(wú)法有效融資，累積的風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)，資金鏈容滾動(dòng)開發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)不斷累積風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)情況業(yè)績(jī)時(shí)間某省市場(chǎng)期某省市公司業(yè)績(jī)示意分析?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject某著名企業(yè)建議，萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)以形成穩(wěn)定平滑的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、互補(bǔ)的現(xiàn)金流組合和互補(bǔ)的行業(yè)為原則挑選業(yè)務(wù)，以形成良性的業(yè)務(wù)組合概念圖示意組合現(xiàn)金流現(xiàn)金流房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流時(shí)間其他產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流現(xiàn)金流住宅地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流時(shí)間其他產(chǎn)業(yè)總體期望的現(xiàn)金流時(shí)間房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流其他產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流互補(bǔ)的現(xiàn)金流組合穩(wěn)定平滑的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)行業(yè)互補(bǔ)性?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject針對(duì)集團(tuán)的宏偉目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，某著名企業(yè)認(rèn)為萊茵達(dá)集團(tuán)首先應(yīng)該明確自己的戰(zhàn)略定位“瞄準(zhǔn)短期盈利目標(biāo)”“形成若干產(chǎn)業(yè)板塊”“主產(chǎn)業(yè)鮮明”資本投機(jī)型以經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)...............................................................舉例說(shuō)明?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject并基于波士頓矩陣，檢查企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)情況，篩選評(píng)估現(xiàn)有業(yè)務(wù)，明確對(duì)不同業(yè)務(wù)采取的不同戰(zhàn)略定位和管理方式市場(chǎng)增長(zhǎng)低高市場(chǎng)份額高低金牛瘦狗明星問(wèn)題波士頓矩陣金牛：在某省市場(chǎng)上具有相某省市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)將產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流，它們能用于向其他方面提供資金，發(fā)展業(yè)務(wù)明星：在某省市場(chǎng)上具有相某省市場(chǎng)份額通常需要大量的現(xiàn)金以維持增長(zhǎng)，但具有某省市場(chǎng)地位并將產(chǎn)生較高的報(bào)告利潤(rùn)，它們有可能處在現(xiàn)金平衡狀態(tài)瘦狗：在某省市場(chǎng)是具有相某省市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)經(jīng)常是中等現(xiàn)金流的使用者。由于其虛弱的競(jìng)爭(zhēng)地位，它們將成為現(xiàn)金的陷阱問(wèn)題：在迅速某省市場(chǎng)上具有相某省市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)需要大量的現(xiàn)金流入，以便為增長(zhǎng)籌措資金通過(guò)擠“現(xiàn)金?！钡哪虂?lái)資助“企業(yè)的明星”，檢查有問(wèn)題的孩子，并確定是否賣掉“瘦狗”業(yè)務(wù)?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，某著名企業(yè)建議作為“金牛”業(yè)務(wù)，主要從行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、自身能力及可獲得性等角度分析，明確價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的發(fā)展定位…企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力低高高低行業(yè)增長(zhǎng)潛力定位物業(yè)管理服務(wù)物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)分析業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的增長(zhǎng)潛力確定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略定位確定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的可能發(fā)展途徑房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀注明：因項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定，某著名企業(yè)未做具體行業(yè)分析，將采用引導(dǎo)討論方式進(jìn)行?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject對(duì)于非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，某著名企業(yè)建議可當(dāng)成“問(wèn)題”或“瘦狗業(yè)務(wù)”，主要從現(xiàn)金流角度和利潤(rùn)角度進(jìn)行篩選，明確發(fā)展定位利潤(rùn)貢獻(xiàn)低高高低現(xiàn)金流互補(bǔ)性注明：因項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定，某著名企業(yè)未做具體行業(yè)分析，將采用引導(dǎo)討論方式進(jìn)行…定位傳媒軟件貿(mào)易現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)和現(xiàn)金流互補(bǔ)性評(píng)估、篩選現(xiàn)有各業(yè)務(wù)板塊，明確淘汰、繼續(xù)投入的業(yè)務(wù)?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在此基礎(chǔ)上從發(fā)掘集團(tuán)價(jià)值的能力和子業(yè)務(wù)本身盈利潛力兩個(gè)維度對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定能夠支撐集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)地位重組/合理化的機(jī)會(huì)集團(tuán)技能業(yè)務(wù)單元之間的聯(lián)系對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略的價(jià)值貢獻(xiàn)政策導(dǎo)向-集團(tuán)價(jià)值最大化-保留還是剔除-發(fā)展的優(yōu)先順序業(yè)務(wù)單元的盈利潛力發(fā)掘集團(tuán)價(jià)值的能力穩(wěn)定發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或清算撤資最優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能低中高一般優(yōu)秀行業(yè)增長(zhǎng)率單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力MACS：market-activatedcorporatestrategy某省市場(chǎng)的集團(tuán)戰(zhàn)略MACS矩陣?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject在進(jìn)行業(yè)務(wù)組合時(shí)應(yīng)注重多業(yè)務(wù)組合策略，避免以下組合問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力發(fā)掘價(jià)值的相對(duì)能力高中一般優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力低一般優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力發(fā)掘價(jià)值的相對(duì)能力中一般優(yōu)秀高低一般優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力發(fā)掘價(jià)值的相對(duì)能力中一般優(yōu)秀高中低一般優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力發(fā)掘價(jià)值的相對(duì)能力高中低一般優(yōu)秀一般優(yōu)秀1、四處撒網(wǎng)3、瘦狗集中營(yíng)4、浮華機(jī)會(huì)型2、中游漫步?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject討論2：萊茵達(dá)集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略定位和應(yīng)該采取的業(yè)務(wù)組合是什么議題一：萊茵達(dá)集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略定位是什么？（主產(chǎn)業(yè)鮮明or若干產(chǎn)業(yè)板塊or短期投資型）議題二：應(yīng)該采取的業(yè)務(wù)組合是什么？（請(qǐng)將左面各業(yè)務(wù)的編號(hào)添置右圖的適當(dāng)位置）業(yè)務(wù)單元的盈利潛力發(fā)掘集團(tuán)價(jià)值的能力穩(wěn)定發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或清算撤資最優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能低中高一般優(yōu)秀行業(yè)增長(zhǎng)率單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)物業(yè)持有、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)貿(mào)軟件業(yè)務(wù)傳媒業(yè)務(wù)12345其它業(yè)務(wù)（請(qǐng)注明）6物業(yè)管理2?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject戰(zhàn)略目標(biāo)分解

1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

2）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題3）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)），未來(lái)應(yīng)重點(diǎn)拓展的業(yè)務(wù)

5）集團(tuán)的資源能力問(wèn)題

4）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject集團(tuán)提出了2010年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入150億的宏偉目標(biāo)，當(dāng)前的關(guān)鍵問(wèn)題之一在于如何分解該戰(zhàn)略目標(biāo)，明確成長(zhǎng)階梯和階段性目標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)，某著名企業(yè)分析30億150億CAGR=30%集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)分解CAGR（年均復(fù)合增長(zhǎng)率）第一階段第二階段第三階段成長(zhǎng)階梯規(guī)劃?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject某著名企業(yè)認(rèn)為，萊茵達(dá)集團(tuán)的成長(zhǎng)階梯規(guī)劃必須是基于資源能力的,從前期訪談反饋得知，萊茵達(dá)集團(tuán)總體的業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀不容樂(lè)觀集團(tuán)成長(zhǎng)階梯規(guī)劃資金資源土地儲(chǔ)備政府關(guān)系……品牌資源戰(zhàn)略聯(lián)盟資產(chǎn)規(guī)模投融資能力資金管理能力……現(xiàn)有土地儲(chǔ)備開發(fā)拿地能力……集團(tuán)品牌影響力品牌溢價(jià)……戰(zhàn)略合作伙伴……其它相關(guān)資源能力政府關(guān)系的建立、維系能力……?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject當(dāng)前的融資渠道不夠豐富，資金管理能力也偏弱，而業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)金使用更加“捉襟見肘”……集團(tuán)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)金需求量增長(zhǎng)迅速加入歷年投資規(guī)模變化的數(shù)據(jù)資金使用狀況分析資金需求融資能力融資渠道不豐富，主要依靠資產(chǎn)抵押從銀行融資，輔以合作開發(fā)和合作方墊資財(cái)務(wù)管理不健全，難以某省市場(chǎng)有效對(duì)接，引入基金和信托等新興房地產(chǎn)金融手段雖然擁有某省市公司，但由于國(guó)家有關(guān)政策限制，未能發(fā)揮再融資功能資金管理集團(tuán)現(xiàn)有計(jì)劃預(yù)算能力不強(qiáng)，預(yù)算準(zhǔn)確性差，資金管理缺乏全局性規(guī)劃，資金使用效率不高萊茵達(dá)跨多個(gè)地域運(yùn)作，區(qū)域公司的資金依靠土地抵押貸款獲取，在各區(qū)域內(nèi)“封閉運(yùn)行”，資金難以跨地域調(diào)動(dòng)，造成集團(tuán)資金缺乏，而區(qū)域公司資金富余的局面資金供給?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject……土地儲(chǔ)備不容樂(lè)觀、沒(méi)有形成企業(yè)品牌、政府關(guān)系有也待進(jìn)一步加強(qiáng)，戰(zhàn)略合，難以形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟萊茵達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)資源初步診斷數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)前期訪談，某著名企業(yè)分析土地儲(chǔ)備最近一年多來(lái)沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模拿地，主要是基于原有土地儲(chǔ)備進(jìn)行開發(fā)，可供持續(xù)開發(fā)的土地儲(chǔ)備偏少當(dāng)前土地儲(chǔ)備中，存在一定量的問(wèn)題土地，對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了不利影響集團(tuán)層面并未建立土地儲(chǔ)備體系和土地拓展渠道，拿地有很大的機(jī)會(huì)性……政府關(guān)系政府關(guān)系更多的依靠高總的個(gè)人能力，并未形成集團(tuán)層面的能力區(qū)域拓展的分散使得政府資源顯得不夠用，對(duì)已建立的政府資源的使用又不夠充分同時(shí)，區(qū)域拓展的分散又使得集團(tuán)高層難以對(duì)各區(qū)域的政府關(guān)系進(jìn)行有效的維系和鞏固加強(qiáng)……戰(zhàn)略聯(lián)盟已與浙江東信等公司建立了合作關(guān)系，但數(shù)量偏少與基金、信托機(jī)構(gòu)還未能建立有效的合作，有效的融資渠道并未建立開發(fā)價(jià)值鏈上，在采購(gòu)、施工建設(shè)等環(huán)節(jié)上，沒(méi)有建立強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系……品牌資源高總的個(gè)人品牌高于企業(yè)品牌萊茵達(dá)集團(tuán)的品牌影響力不夠強(qiáng)，沒(méi)有帶來(lái)品牌溢價(jià)……?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject從調(diào)查問(wèn)卷反饋得知，房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)能力現(xiàn)狀也不容樂(lè)觀,普遍認(rèn)為整合資源能力、定位策劃能力等核心能力需要重點(diǎn)建設(shè)數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，某著名企業(yè)分析項(xiàng)目定位策劃能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力營(yíng)銷策劃能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展能力第一位（有效樣本量29份）未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展能力第二位（有效樣本量24份）項(xiàng)目定位策劃能力項(xiàng)目成本制能力整合資源綜合能力營(yíng)銷策劃能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力整合資源的綜合能力、項(xiàng)目定位策劃能力等能力是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心能力，萊茵達(dá)集團(tuán)相對(duì)匱乏集團(tuán)總部設(shè)有研發(fā)策劃部，但缺乏相關(guān)人員配備和資源配備，很難發(fā)揮實(shí)際作用?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject某著名企業(yè)認(rèn)為，主動(dòng)建立的成長(zhǎng)階梯能夠幫助集團(tuán)設(shè)定各發(fā)展階段的目標(biāo)和明確不同戰(zhàn)略階段的資源能力建設(shè)需求，有助于戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)某某房地產(chǎn)集團(tuán)的發(fā)展階段規(guī)劃第一階段第二階段第三階段業(yè)務(wù)范圍資源能力建設(shè)鞏固昆明的住宅開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，準(zhǔn)備旅游住宅的