2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專業(yè)題庫——電競(jìng)俱樂部的市場(chǎng)定位與策略考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題1.電競(jìng)俱樂部進(jìn)行市場(chǎng)定位的主要目的是什么？A.提高選手成績(jī)B.擴(kuò)大粉絲群體C.獲取更多贊助D.增強(qiáng)品牌影響力2.以下哪項(xiàng)不屬于電競(jìng)俱樂部市場(chǎng)分析的內(nèi)容？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析B.宏觀環(huán)境分析C.目標(biāo)受眾分析D.俱樂部?jī)?nèi)部資源分析3.“將俱樂部定位為專注于青訓(xùn)體系，培養(yǎng)年輕選手”屬于哪種市場(chǎng)定位策略？A.差異化定位B.成本領(lǐng)先定位C.聚焦定位D.撇脂定位4.電競(jìng)俱樂部進(jìn)行產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容包括哪些？A.戰(zhàn)隊(duì)建設(shè)、賽事運(yùn)營、衍生品開發(fā)B.選手選拔、教練培養(yǎng)、數(shù)據(jù)分析師培養(yǎng)C.社交媒體運(yùn)營、公關(guān)活動(dòng)、媒體合作D.財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)控制5.以下哪項(xiàng)不屬于電競(jìng)俱樂部常用的推廣渠道？A.線上直播平臺(tái)B.線下電競(jìng)場(chǎng)館C.傳統(tǒng)電視媒體D.大型商場(chǎng)二、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述電競(jìng)俱樂部進(jìn)行市場(chǎng)定位的流程。2.分析電競(jìng)俱樂部進(jìn)行SWOT分析的意義。3.電競(jìng)俱樂部在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要注意哪些方面的內(nèi)容？三、論述題1.論述電競(jìng)俱樂部品牌形象塑造的重要性。2.結(jié)合當(dāng)前電競(jìng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，談?wù)勀銓?duì)電競(jìng)俱樂部未來發(fā)展趨勢(shì)的看法。四、案例分析題1.分析某支你熟悉的電競(jìng)俱樂部（如：RNG、FPX、BLG等）的市場(chǎng)定位策略，并評(píng)估其有效性。請(qǐng)結(jié)合該俱樂部的具體做法進(jìn)行分析。五、策劃題1.假設(shè)你是一家新成立的電子競(jìng)技俱樂部，請(qǐng)你為其制定一份市場(chǎng)推廣方案。方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：*目標(biāo)受眾*推廣目標(biāo)*推廣策略（至少包括線上和線下兩種渠道）*預(yù)算分配*預(yù)期效果評(píng)估試卷答案一、選擇題1.D解析：市場(chǎng)定位的最終目的是提升品牌形象和影響力，從而吸引更多粉絲、贊助商和玩家，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)俱樂部的可持續(xù)發(fā)展。2.B解析：宏觀環(huán)境分析屬于PEST分析，通常用于企業(yè)戰(zhàn)略層面，而非具體的電競(jìng)俱樂部市場(chǎng)定位分析。電競(jìng)俱樂部市場(chǎng)分析主要關(guān)注行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)受眾。3.C解析：聚焦定位是指俱樂部將資源集中于特定的細(xì)分市場(chǎng)，例如青訓(xùn)體系，以滿足該細(xì)分市場(chǎng)的特定需求。4.A解析：產(chǎn)品策略是俱樂部市場(chǎng)策略的核心，直接關(guān)系到俱樂部能否在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。戰(zhàn)隊(duì)建設(shè)、賽事運(yùn)營和衍生品開發(fā)是俱樂部的主要產(chǎn)品。5.D解析：大型商場(chǎng)通常不是電競(jìng)俱樂部進(jìn)行市場(chǎng)推廣的主要渠道，電競(jìng)愛好者主要集中在線上社區(qū)和線下電競(jìng)場(chǎng)館。二、簡(jiǎn)答題1.解析：電競(jìng)俱樂部進(jìn)行市場(chǎng)定位的流程通常包括：市場(chǎng)分析（了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)受眾）、確定目標(biāo)市場(chǎng)（選擇俱樂部要進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分）、定位策略選擇（選擇合適的定位維度和策略）、定位溝通（將定位傳達(dá)給目標(biāo)受眾）以及定位效果評(píng)估（評(píng)估定位策略的有效性）。2.解析：SWOT分析幫助俱樂部了解自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而制定更有效的市場(chǎng)策略。優(yōu)勢(shì)分析有助于俱樂部發(fā)揮自身長(zhǎng)處，劣勢(shì)分析有助于俱樂部改進(jìn)不足，機(jī)會(huì)分析有助于俱樂部抓住市場(chǎng)機(jī)遇，威脅分析有助于俱樂部規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3.解析：電競(jìng)俱樂部進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要注意目標(biāo)受眾的喜好、推廣渠道的選擇、推廣內(nèi)容的創(chuàng)意、推廣預(yù)算的分配以及推廣效果的評(píng)估。此外，還需要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免過度營銷和虛假宣傳。三、論述題1.解析：品牌形象是俱樂部的無形資產(chǎn)，能夠提升俱樂部的知名度和美譽(yù)度，吸引更多粉絲和贊助商。一個(gè)良好的品牌形象能夠幫助俱樂部在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。塑造品牌形象需要俱樂部從多個(gè)方面入手，包括戰(zhàn)隊(duì)建設(shè)、賽事運(yùn)營、衍生品開發(fā)、社交媒體運(yùn)營、公關(guān)活動(dòng)等，并始終保持一致的風(fēng)格和價(jià)值觀。2.解析：未來電競(jìng)俱樂部的發(fā)展趨勢(shì)將更加注重內(nèi)容化、IP化、職業(yè)化和國際化。內(nèi)容化是指俱樂部將更加注重賽事觀賞性和選手故事性，打造高質(zhì)量的電競(jìng)內(nèi)容。IP化是指俱樂部將圍繞戰(zhàn)隊(duì)和選手打造自己的IP，提升品牌價(jià)值。職業(yè)化是指俱樂部將更加注重選手的培養(yǎng)和管理，建立完善的職業(yè)體系。國際化是指俱樂部將積極拓展海外市場(chǎng)，提升國際影響力。四、案例分析題1.解析：此題需要考生結(jié)合具體案例進(jìn)行分析，例如以RNG為例，RNG戰(zhàn)隊(duì)在國內(nèi)擁有極高的知名度和龐大的粉絲群體，其市場(chǎng)定位策略可以概括為“明星選手+強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。RNG戰(zhàn)隊(duì)擁有多個(gè)游戲項(xiàng)目的分部，如LOL分部、王者榮耀分部等，并在各個(gè)項(xiàng)目上都取得了優(yōu)異的成績(jī)。此外，RNG戰(zhàn)隊(duì)還注重選手的個(gè)人魅力和團(tuán)隊(duì)形象，通過社交媒體與粉絲互動(dòng)，打造了獨(dú)特的品牌形象。RNG的市場(chǎng)定位策略非常成功，使其成為了國內(nèi)最受歡迎的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)之一。五、策劃題1.解析：此題需要考生結(jié)合自身對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的了解，為新成立的電子競(jìng)技俱樂部制定市場(chǎng)推廣方案。方案應(yīng)包含明確的目標(biāo)受眾、具體的推廣目標(biāo)、線上線下相結(jié)合的推廣策略、合理的預(yù)算分配以及預(yù)期效果評(píng)估。例如，目標(biāo)受眾可以是某個(gè)