商業(yè)代理合同范本及簽訂注意事項在商業(yè)活動中，代理模式因其能夠有效拓展市場、降低運營成本而被廣泛采用。一份嚴謹、規(guī)范的商業(yè)代理合同，是保障委托方與代理方合法權(quán)益、明確雙方權(quán)利義務(wù)、避免后續(xù)糾紛的基石。本文將提供一份商業(yè)代理合同的通用范本，并詳細闡述簽訂過程中的關(guān)鍵注意事項，以期為商業(yè)實踐提供有益參考。一、商業(yè)代理合同范本商業(yè)代理合同甲方（委托方/供貨方）：法定代表人/授權(quán)代表：統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：乙方（代理方）：法定代表人/授權(quán)代表：統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：鑒于：1.甲方是一家依法成立并有效存續(xù)的企業(yè)/實體，擁有[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]的生產(chǎn)/供應(yīng)能力及相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)（如適用）。2.乙方具備相應(yīng)的銷售渠道、市場推廣能力和專業(yè)團隊，愿意接受甲方委托，在約定區(qū)域內(nèi)代理銷售甲方的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]。3.甲乙雙方本著平等互利、誠實信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，以茲共同遵守。第一條代理事項與范圍1.1代理產(chǎn)品/服務(wù)：甲方授權(quán)乙方代理的產(chǎn)品/服務(wù)為：[具體列明產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格或服務(wù)內(nèi)容]（以下簡稱“代理產(chǎn)品”）。1.2代理區(qū)域：甲方授權(quán)乙方的代理區(qū)域為：[具體列明地域范圍，如XX省XX市，或XX國家/地區(qū)]（以下簡稱“代理區(qū)域”）。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得超出本約定區(qū)域進行銷售或從事與代理相關(guān)的活動。1.3代理性質(zhì)：本合同項下的代理為：□獨家代理□普通代理□其他[請注明]。（如為獨家代理，甲方不得在上述代理區(qū)域內(nèi)自行銷售或再授權(quán)第三方銷售代理產(chǎn)品；如為普通代理，甲方保留在代理區(qū)域內(nèi)自行銷售及授權(quán)其他第三方銷售的權(quán)利。）1.4代理權(quán)限：乙方有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)，以[甲方名義/乙方名義，但需向客戶明確產(chǎn)品來源及甲方授權(quán)]（請根據(jù)實際情況選擇并明確），按照本合同約定及甲方指定的價格體系（如有），進行代理產(chǎn)品的推廣、銷售、簽訂銷售合同及提供售后服務(wù)等相關(guān)事宜。第二條代理期限2.1本合同代理期限自[XXXX年XX月XX日]起至[XXXX年XX月XX日]止，共計[X]年/月。2.2合同期滿前[X]日，如雙方均有繼續(xù)合作意愿，應(yīng)另行協(xié)商簽訂新的代理合同或本合同的補充協(xié)議。若一方無意續(xù)約，應(yīng)提前[X]日書面通知對方。2.3合同期限內(nèi)，任何一方如需提前終止合同，應(yīng)提前[X]日書面通知對方，并按照本合同相關(guān)條款承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任（如有）。第三條雙方的權(quán)利與義務(wù)3.1甲方的權(quán)利與義務(wù)：(1)按照本合同約定，向乙方提供合格的代理產(chǎn)品，并保證對所提供的產(chǎn)品擁有合法權(quán)利。(2)根據(jù)乙方需求，提供必要的產(chǎn)品資料、技術(shù)支持和培訓(xùn)（具體方式和頻次可另行約定）。(3)有權(quán)對乙方的代理行為進行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，乙方應(yīng)予以配合。(4)按照本合同約定，及時向乙方支付代理傭金或返還差價（根據(jù)具體合作模式確定）。(5)甲方承諾，在本合同約定的獨家代理區(qū)域內(nèi)（如適用），不自行或授權(quán)第三方銷售與代理產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭的同類產(chǎn)品。(6)負責(zé)處理因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題引起的客戶投訴和索賠，但因乙方保管不當(dāng)、銷售誤導(dǎo)或售后服務(wù)不當(dāng)造成的除外。3.2乙方的權(quán)利與義務(wù)：(1)積極在代理區(qū)域內(nèi)拓展市場，努力完成雙方約定的銷售目標（如有，可作為附件或在補充條款中明確）。(2)嚴格遵守甲方制定的代理產(chǎn)品價格政策（如有），不得擅自抬高或壓低產(chǎn)品售價，特殊情況需經(jīng)甲方書面同意。(3)按照甲方要求的方式進行產(chǎn)品宣傳和推廣，維護甲方品牌形象和聲譽。未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得使用甲方的商標、商號等知識產(chǎn)權(quán)從事與本合同無關(guān)的活動。(4)定期（如每月/每季度）向甲方書面報告銷售情況、市場動態(tài)及客戶反饋。(5)妥善保管甲方提供的產(chǎn)品、資料，并對甲方的商業(yè)秘密（包括但不限于價格體系、客戶信息、技術(shù)資料等）承擔(dān)保密義務(wù)，該保密義務(wù)在本合同終止后[X]年內(nèi)持續(xù)有效。(6)負責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售、配送（如約定由乙方負責(zé)）及售后服務(wù)工作，并及時處理客戶提出的合理問題。(7)不得跨區(qū)域銷售代理產(chǎn)品，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品或與代理產(chǎn)品有競爭關(guān)系的其他品牌產(chǎn)品。第四條傭金與結(jié)算4.1傭金計算方式：甲方根據(jù)乙方實際銷售的代理產(chǎn)品數(shù)量/金額，按照[約定比例，如銷售額的X%/固定金額X元/單位]向乙方支付傭金。（或：雙方約定采用買斷式代理，乙方以[約定價格]從甲方購入產(chǎn)品，自行定價銷售，差價部分為乙方利潤。）4.2結(jié)算周期：雙方同意按月/季進行結(jié)算。乙方應(yīng)于每個結(jié)算周期結(jié)束后[X]日內(nèi)，向甲方提供符合甲方要求的銷售清單及相關(guān)憑證，甲方在收到上述資料并審核無誤后[X]日內(nèi)，將應(yīng)付傭金/款項支付至乙方指定的銀行賬戶。4.3支付方式：[銀行轉(zhuǎn)賬/支票等]。乙方指定賬戶信息：開戶行：[乙方開戶銀行]賬戶名稱：[乙方賬戶名稱]賬號：[乙方銀行賬號]4.4稅費承擔(dān)：因本合同產(chǎn)生的相關(guān)稅費，由雙方依照國家法律法規(guī)的規(guī)定各自承擔(dān)。乙方如需甲方提供發(fā)票，應(yīng)提前告知。第五條知識產(chǎn)權(quán)5.1甲方擁有代理產(chǎn)品的全部知識產(chǎn)權(quán)，包括但不限于商標權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等。乙方僅在本合同約定的代理權(quán)限和期限內(nèi)，為實現(xiàn)本合同目的而得以合理使用甲方的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)。5.2乙方不得擅自將甲方的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、許可給任何第三方，或用于本合同以外的其他目的。5.3如乙方在代理過程中發(fā)現(xiàn)任何侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)及時通知甲方并協(xié)助甲方維權(quán)。第六條保密條款6.1任何一方對于在簽訂和履行本合同過程中所獲知的另一方的商業(yè)秘密、技術(shù)信息、客戶資料等未公開信息（“保密信息”），均負有保密義務(wù)。6.2未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向任何第三方泄露保密信息，法律法規(guī)另有規(guī)定或為履行本合同所必需的除外。6.3本保密條款在本合同終止后仍然有效。第七條違約責(zé)任7.1任何一方違反本合同的任何約定，均構(gòu)成違約。違約方應(yīng)賠償守約方因此遭受的直接經(jīng)濟損失。7.2若甲方未能按時支付傭金，每逾期一日，應(yīng)按應(yīng)付未付金額的[萬分之X]向乙方支付違約金。7.3若乙方違反本合同關(guān)于代理區(qū)域、產(chǎn)品售價、禁止銷售競品等約定，甲方有權(quán)視情節(jié)輕重，要求乙方限期整改、扣除部分或全部未結(jié)傭金、暫停供貨，直至單方解除本合同，并要求乙方賠償因此造成的損失。7.4因乙方原因?qū)е录追狡放菩蜗笫軗p或遭受第三方索賠的，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，并賠償甲方因此遭受的全部損失。第八條不可抗力8.1“不可抗力”是指雙方在簽訂合同時不能預(yù)見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如地震、臺風(fēng)、洪水、戰(zhàn)爭、政府行為等。8.2若發(fā)生不可抗力事件，導(dǎo)致任何一方無法履行本合同義務(wù)，受影響一方應(yīng)立即通知對方，并在合理期限內(nèi)提供不可抗力詳情及證明文件。雙方應(yīng)根據(jù)事件對合同履行的影響程度，協(xié)商決定是否延遲履行、部分履行或終止合同。因不可抗力造成的損失，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)盡力減少損失。第九條合同的變更、解除與終止9.1對本合同的任何修改、補充，均須經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽署書面文件后方能生效。9.2除本合同另有約定外，任何一方單方解除合同，應(yīng)提前[X]日書面通知對方，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任（如有）。9.3合同終止后，雙方應(yīng)在[X]日內(nèi)完成財務(wù)結(jié)算、資料返還、剩余產(chǎn)品處理（如有）等善后事宜。第十條爭議解決10.1因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。10.2協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向[甲方所在地/乙方所在地/合同簽訂地]有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。（或：任何一方均有權(quán)將爭議提交[某仲裁委員會名稱]，按照該會屆時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。）第十一條通知與送達11.1本合同項下的所有通知、文件往來及與本合同有關(guān)的爭議的法律文書，均應(yīng)按照本合同首頁所列的聯(lián)系方式、地址進行送達。11.2任何一方變更聯(lián)系方式或地址，應(yīng)提前[X]日書面通知對方，否則因此產(chǎn)生的送達不能等后果由該方自行承擔(dān)。第十二條其他12.1本合同構(gòu)成雙方就本合同項下代理事宜所達成的完整協(xié)議，取代雙方此前就此達成的任何口頭或書面協(xié)議、諒解或安排。12.2本合同未盡事宜，可由雙方另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。12.3本合同附件（如有）是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。12.4本合同一式[肆]份，甲方執(zhí)[貳]份，乙方執(zhí)[貳]份，具有同等法律效力，自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章（或合同專用章）之日起生效。（以下無正文）甲方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日乙方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日---二、簽訂注意事項商業(yè)代理合同的簽訂是一項細致且專業(yè)性較強的工作，稍有不慎就可能為日后的合作埋下隱患。以下是簽訂過程中需要特別注意的事項：1.主體資格審查：*對方身份核實：務(wù)必確認簽約對方是否為合法設(shè)立并有效存續(xù)的企業(yè)法人或其他經(jīng)濟組織，核對其營業(yè)執(zhí)照、相關(guān)資質(zhì)證書等文件的真實性和有效性。個人代理需核實其身份信息。*履約能力評估：對對方的生產(chǎn)能力、供貨能力（針對委托方）或銷售渠道、市場開拓能力、資金實力（針對代理方）進行必要的考察和評估，避免與“皮包公司”或缺乏實力的合作方簽約。2.代理權(quán)限的明確界定：*代理產(chǎn)品/服務(wù)范圍：必須清晰、具體地列明代理產(chǎn)品的名稱、型號、規(guī)格、系列等，避免模糊不清導(dǎo)致后續(xù)爭議。*代理區(qū)域：明確是全國代理、區(qū)域代理（如華東地區(qū)、某省、某市）還是特定渠道代理。區(qū)域劃分應(yīng)清晰，避免重疊或空白。*代理性質(zhì)：明確是獨家代理、獨家經(jīng)銷、普通代理還是其他類型。獨家代理意味著在特定區(qū)域內(nèi)只有該代理商有權(quán)銷售，委托方自身及其他第三方均不得介入，這對雙方的權(quán)利義務(wù)影響重大。*代理期限：明確合同的起止時間，以及到期后的續(xù)約條件、程序和不續(xù)約的處理方式。3.權(quán)利義務(wù)的平衡性：*合同條款應(yīng)體現(xiàn)權(quán)利義務(wù)對等原則，避免出現(xiàn)一方權(quán)利過多、義務(wù)過少，而另一方則相反的情況。*委托方重點關(guān)注：代理商的銷售目標、推廣義務(wù)、價格維護、區(qū)域限制、保密義務(wù)、售后服務(wù)質(zhì)量、品牌維護等。*代理方重點關(guān)注：委托方的供貨保障、質(zhì)量保證、價格政策（是否有價格保護、返利機制）、技術(shù)支持、培訓(xùn)支持、傭金結(jié)算的及時性和準確性、是否有權(quán)獨家經(jīng)營等。4.傭金條款的細致約定：*計算基數(shù)：傭金是按銷售額、銷售量還是利潤計算，銷售額是否含稅，是否扣除運費、安裝費等。*傭金比例/金額：明確具體的百分比或固定金額，不同產(chǎn)品或不同銷售階段是否有不同的傭金標準。*結(jié)算周期：是按月、按季還是按年結(jié)算，結(jié)算的具體日期和流程。*支付條件：傭金支付是以貨物交付、客戶付款還是其他條件為前提。*稅賦承擔(dān)：傭金相關(guān)的稅費由哪一方承擔(dān)，或如何處理。*對賬與異議處理：約定對賬的程序，以及對傭金金額有異議時的解決方式和期限。5.銷售指標的合理性：*如果約定了銷售指標（KPI），務(wù)必確保該指標是在雙方充分溝通、基于市場實際情況和代理商能力的基礎(chǔ)上制定的，具有合理性和可實現(xiàn)性。避免因指標過高導(dǎo)致代理商無法完成而違約，或因指標過低而無法激勵代理商。*同時約定未完成指標的處理方式（如警告、減少支持、調(diào)整傭金、甚至解除合同）和超額完成的獎勵機制。6.合同期限與續(xù)約：*代理期限的長短應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性、市場培育周期等因素綜合確定。*續(xù)約條款應(yīng)明確，例如“合同期滿前X個月，如雙方均無書面異議，則本合同自動續(xù)展X年”或“合同期滿前X個月，雙方應(yīng)就是否續(xù)約進行協(xié)商”。7.保密與競業(yè)限制：*保密條款應(yīng)明確保密信息的范圍、保密期限（通常應(yīng)持續(xù)到合同終止后一段時間）、泄密責(zé)任。*競業(yè)限制條款（如約定代理商在代理期間及合同終止后一定期限內(nèi)，不得代理與委托方產(chǎn)品有競爭關(guān)系的其他產(chǎn)品）需謹慎設(shè)定，確保其必要性、合理性和合法性，尤其是期限和地域范圍不宜過寬，并應(yīng)考慮給予合理的補償。8.違約責(zé)任的可操作性：*違約責(zé)任條款應(yīng)具體、明確，具有可操作性。避免使用“嚴重違約”、“承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任”等模糊表述。*針對不同類型的違約行為（如逾期付款、質(zhì)量不合格、跨區(qū)銷售、泄露商業(yè)秘密等），應(yīng)約定相應(yīng)的違約責(zé)任形式，如支付違約金（明確計算方式或具體金額）、賠償損失、繼續(xù)履行、采取補救措施、解除合同等。*違約金的設(shè)定應(yīng)以彌補實際損失為主要原則，不宜過高或過低。9.不可抗力與情勢變更：*明確不可抗力的定義、范圍以及發(fā)生不可抗力后的通知義務(wù)、證明文件提供和責(zé)任承擔(dān)方式。*雖然“情勢變更”原則在法律上已有規(guī)定，但在合同中明確約定在發(fā)生非不可抗力但導(dǎo)致合同基礎(chǔ)動搖或喪失的重大客觀變化時，雙方有權(quán)協(xié)商變更或解除合同，有助于減少爭議。10.爭議解決方式的選擇：*明確約定爭議解決方式是訴訟還是仲裁。*訴訟：選擇管轄法院，通?？杉s定“甲方所在地法院”、“乙方所在地法院”、“合同簽訂地法院”或“合同履行地法院”。*仲裁：選擇仲裁機構(gòu)，應(yīng)明確具體的仲裁委員會