第八章銷售收入和利潤管理第四節(jié)（計算題）、第五節(jié)-重點第二節(jié)-非重點10/22/202518考點透析歷年考點考核要求考題舉例考頻統(tǒng)計分值題數(shù)資金投放識記⑧11資金分配識記⑦11財務(wù)關(guān)系識記⑩⑩⑨34財務(wù)管理的概念、內(nèi)容和特點領(lǐng)會⑦12財務(wù)管理目標(biāo)識記⑩12利潤最大化識記⑨12資本利潤率最大化識記⑦110企業(yè)價值最大化識記⑩⑨⑧33財務(wù)預(yù)測識記⑧15注：1、⑧—高分值題，數(shù)字為出題年號；⑧—低分值提。2、“分值”為每個考點近四次所考題目的總分值，“題數(shù)”為每個考點近四次所考題目的總題數(shù)。10/22/202528各年出題情況單選多選計算總分06-1017-18-19簡答33；計算38（5分）13分07-1017-18-1928簡答3310分08-1017-1828簡答339分09-1016-1728計算38（10分）14分05-1014-15計算37（10分）12分04-1013-14-15計算37（6分）論述4019分03-101424-28計算37（10分）11分10/22/202538第一節(jié)銷售收入管理單選多選計算分值總分06-1001307-1017-1828簡答3391008-1017-18284909-1001405-1001204-1013-1521903-1001110/22/202548第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述廣義的收入-P429①營業(yè)收入；②利得或營業(yè)外收入；③投資收入；④補貼收入。利得是指由企業(yè)非日常活動所形成的、會導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的流入。狹義的收入-P429——是指與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的營業(yè)收入。10/22/202558第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述（一）銷售收入的含義銷售收入-P430——即營業(yè)收入（也就是狹義的收入）。是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中銷售商品、提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等日常活動中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。P429《企業(yè)會計制度》規(guī)定——收入不包括為第三方或者客戶代收的款項07-10簡答33簡述銷售收入的概念及影響其實現(xiàn)的因素07-10單選1810/22/202568銷售收入的分類-P430按照收入的性質(zhì)和重要性劃分主營業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入按照收入的內(nèi)容劃分—即為定義中所描述的三項商品銷售收入勞務(wù)收入他人使用本企業(yè)資產(chǎn)（讓渡資產(chǎn)使用權(quán)）取得的收入10/22/202578主營業(yè)務(wù)收入企業(yè)經(jīng)常性的，主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)收入不同行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入包括內(nèi)容不同工業(yè)企業(yè)——即產(chǎn)品銷售收入，包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品、代制代修品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等取得的收入商品流通企業(yè)——主要是銷售商品取得的收入旅游服務(wù)企業(yè)——門票收入、客房收入、餐飲收入等企業(yè)接受外來原料加工制造的代制品和為外單位加工修理的代修品如加工作業(yè)、設(shè)備技術(shù)改造勞務(wù)等P43010/22/202588其他業(yè)務(wù)收入企業(yè)非經(jīng)常性的，兼營的業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入工業(yè)企業(yè)的其他業(yè)務(wù)收入——銷售外購商品、出售多余原材料、提供運輸?shù)确枪I(yè)性勞務(wù)、出租固定資產(chǎn)、出租包裝物、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等取得的收入08-10多選28P43010/22/202598（二）銷售收入的確認(rèn)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)銷售收入-P430權(quán)責(zé)發(fā)生制——是指以實質(zhì)取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任的發(fā)生為標(biāo)志來確認(rèn)收支要同時滿足4個條件：商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方?jīng)]保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出商品實施控制（典型例子-售后回購）與交易相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)（有把握收回銷售商品的價款）相關(guān)收入和成本能夠可靠計量P29107-10多選2804-10單選13售后回購——是指賣方在銷售商品的同時，與購貨方簽訂合同，規(guī)定日后按照合同條款（如回購價格等內(nèi)容），將售出的商品又重新買回的一種交易方式。10/22/2025108（三）銷售收入的影響因素-P432價格與銷售量銷售退回——抵減銷售收入銷售收入已實現(xiàn)，購貨方退貨，企業(yè)退貨款銷售折扣——抵減銷售收入根據(jù)訂貨數(shù)量和付款時間給與的折扣或給與客戶的價格優(yōu)惠——現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣銷售折讓——抵減銷售收入交付商品后商品品種、規(guī)格或質(zhì)量等不符合合同規(guī)定，經(jīng)協(xié)商，客戶同意接受商品而在價格上給與一定比例的減讓付款時間1.訂貨數(shù)量2.穩(wěn)定客戶關(guān)系07-10簡答33簡述銷售收入的概念及影響其實現(xiàn)的因素10/22/2025118（四）銷售收入管理的意義-P433補償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的資金來源是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障加強銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的主要來源10/22/2025128（五）銷售收入管理的要求-P434加強對市場的預(yù)測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略根據(jù)市場預(yù)測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實現(xiàn)積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益10/22/2025138第一節(jié)銷售收入管理二、銷售收入的預(yù)測影響銷售收入的因素-P436外部因素——市場環(huán)境、企業(yè)過去的銷售業(yè)績、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、政治環(huán)境、國際環(huán)境等內(nèi)部因素——產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)能力、推銷策略等10/22/2025148（一）銷售收入預(yù)測的程序-P436確定預(yù)測對象，制定預(yù)測規(guī)劃搜集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)、資料，并進(jìn)行分析比較根據(jù)預(yù)測對象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，提出數(shù)學(xué)模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算分析預(yù)測誤差分析可能出現(xiàn)的各種情況，估計預(yù)測的誤差范圍評價預(yù)測效果事后進(jìn)行的，將預(yù)測的結(jié)果同實際發(fā)生的結(jié)果對比，分析出現(xiàn)差異的原因10/22/2025158（二）銷售收入預(yù)測的方法判斷分析法-P437意見匯集法、專家判斷法等調(diào)查分析法-P440趨勢分析法-P442簡單平均法、移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)預(yù)測法等因果分析法（回歸分析法）-P446簡單回歸分析法、多元回歸分析法本量利預(yù)測法（P467-利潤預(yù)測中討論）成本、銷售量、利潤07-10單選1708-10單選17、1804-10單選15定性分析方法，其他均為定量分析方法10/22/20251681.判斷分析法-P437費用低、時間短，是常用的定性分析方法（1）意見匯集法（也叫推銷人員意見綜合判斷法）是由本企業(yè)熟悉市場情況的推銷人員對各類顧客進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查意見填入卡片或表格，然后由銷售部門進(jìn)行綜合匯總，對某種產(chǎn)品的銷售趨勢進(jìn)行分析預(yù)測信息來自推銷人員和顧客可組織多人對同一產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測分析，再將預(yù)測數(shù)據(jù)加以平均，以此提高準(zhǔn)確性10/22/20251781.判斷分析法（1）意見匯集法優(yōu)點：簡單實用、集思廣益、費用也比較低市場變化時，采用此法能迅速對預(yù)測進(jìn)行修正缺點：銷售人員素質(zhì)和主觀判斷對預(yù)測結(jié)果影響大顧客對預(yù)測對象了解程度不同會使預(yù)測出現(xiàn)偏差P438【例8-1】10/22/2025188（2）專家判斷法-P4381.判斷分析法向?qū)W有專長、經(jīng)驗豐富的有關(guān)專家征詢意見，以此預(yù)測某產(chǎn)品未來銷售收入的方法信息來自專家（本企業(yè)或同行企業(yè)高級管理人員、銷售部門經(jīng)理以及其他有關(guān)專家），不包括推銷人員和顧客分三種：專家個人意見集合法（個人為單位預(yù)測，再匯總）、專家小組法（若干專家組，小組為單位預(yù)測，再匯總）、特爾菲法（分別函詢，匯總，不記名反饋匯總結(jié)果，再匯總，如此反復(fù)多次）10/22/2025198（2）專家判斷法1.判斷分析法專家判斷法的優(yōu)缺點優(yōu)點：缺乏歷史資料情況下，能夠比較迅速地作出預(yù)測，而且費用較低，考慮比較周到缺點：缺乏事實根據(jù)，往往帶有一定的主觀片面性P439【例8-2】10/22/20252082.調(diào)查分析法-P440也是常用的銷售收入預(yù)測方法，常采用抽樣調(diào)查法-P441，費用較高，可與判斷分析法結(jié)合使用-P442是通過對某種商品在市場上的供需情況和消費者的消費取向的調(diào)查，來預(yù)測本企業(yè)產(chǎn)品的銷售趨勢。包括：對產(chǎn)品的調(diào)查——產(chǎn)品壽命周期及所處階段對客戶的調(diào)查——消費者的消費傾向?qū)?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的調(diào)查——國民收入、行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長、社會購買力等對同行業(yè)的調(diào)查——競爭者的產(chǎn)品、價格、銷售情況等10/22/20252183.趨勢分析法-P442又稱歷史引申法，是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計算方法預(yù)測出未來的銷售變化趨勢。適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)。包括以下幾種具體方法：（1）簡單平均法（算術(shù)平均法）（2）移動平均法（3）加權(quán)移動平均法（4）指數(shù)平滑法（5）季節(jié)預(yù)測法——適用于銷售帶明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，經(jīng)常同其他預(yù)測方法結(jié)合使用10/22/2025228（1）簡單平均法（算術(shù)平均法）適用于銷售基本平穩(wěn)的產(chǎn)品。是求出過去幾個經(jīng)營時期銷售數(shù)量的算術(shù)平均值，以此作為未來銷售數(shù)量的預(yù)測數(shù)。計算公式P442【例8-4】10/22/2025238（2）移動平均法一般適用于銷售略有波動的產(chǎn)品。類似簡單平均法，但所選數(shù)據(jù)時盡可能選擇最近幾期的數(shù)據(jù)來計算算術(shù)平均值。計算公式P443【例8-5】10/22/2025248（3）加權(quán)移動平均法適用于銷售數(shù)量有明顯變化的產(chǎn)品。在移動平均法的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售變化趨勢給各期規(guī)定不同的權(quán)數(shù)，然后求出加權(quán)后的各期平均數(shù)，以此作為銷售預(yù)測數(shù)。一般來講，近期的數(shù)據(jù)權(quán)數(shù)大些，遠(yuǎn)期的小些P444【例8-6】10/22/2025258（4）指數(shù)平滑法加權(quán)平均法基礎(chǔ)上發(fā)展而來，能消除采用加權(quán)移動平均法所帶來的某些預(yù)測計算的偏差。預(yù)測時引入一個指數(shù)平滑系數(shù)a計算公式注意各字母代表的含義a越大，近期實際銷售情況(Dt-1)所占權(quán)數(shù)越大，對預(yù)測(St)影響越大；反之越小10/22/2025268（4）指數(shù)平滑法P445【例8-7】6月份實際銷售額10500元，7月份實際銷售額11800元，假定原來預(yù)測6月份銷售額為11000元，指數(shù)平滑系數(shù)a為0.7，則7月份預(yù)測銷售額S7為：8月份預(yù)測銷售額S8為：10/22/20252784.因果分析法（回歸分析法）-P446從影響產(chǎn)品銷售的各種相關(guān)因素中，找到它們與銷售量之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行銷售預(yù)測。分為兩種-簡單回歸分析法和多元回歸分析法簡單回歸分析法（回歸直線法）主要適用于銷售量受某一重要因素影響的產(chǎn)品10/22/2025288【例8-8】-P447某家具廠每年銷售家具一般為210萬元，其中新婚夫婦購買家具為140萬元，一般家具添置或更新家具為70萬元。經(jīng)市場調(diào)查，明年新婚人數(shù)可達(dá)1500對，按每對平均購買5000元（0.5萬元）家具計算，本家具廠市場占有率20%。該家具廠明年家具預(yù)測銷售收入？新婚購買額為家具銷售收入重要相關(guān)因素(x)，固定數(shù)a為一般家具添置或更新（70萬），b為市場占有率20%10/22/20252984.因果分析法（回歸分析法）-P446多元回歸分析法主要適用于銷售量受幾個重要因素影響的產(chǎn)品不同因素對銷售收入影響程度有大小，要以此確定系數(shù)bi的大小10/22/2025308第一節(jié)銷售收入管理三、銷售收入計劃的編制-P448計劃按時間長短分為長期計劃（5年以上）、中期計劃（1～5年）和短期計劃（1年以內(nèi)）銷售計劃屬于短期計劃，預(yù)算出一年內(nèi)各種產(chǎn)品銷售數(shù)量和銷售收入。在以銷定產(chǎn)的思想指導(dǎo)下，銷售計劃的編制是企業(yè)編制其他生產(chǎn)經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)，都要以銷售計劃為起點來編制。10/22/2025318（一）編制銷售計劃的要求-P448編制銷售計劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提編制計劃要做到全面性、完整性編制計劃要充分估計到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的可能性，要留有余地（二）編制銷售計劃的方法-P449銷售收入中銷售量靠預(yù)測得來，價格以市場價為依據(jù)10/22/2025328第一節(jié)銷售收入管理四、銷售收入的控制-P450達(dá)到增加銷售收入，節(jié)約銷售費用的目的，包括以下幾個方面：調(diào)整推銷手段，認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計劃提高服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作及時辦理結(jié)算，加快貨款回收在產(chǎn)品銷售過程中，做好信息反饋工作10/22/2025338第三節(jié)稅金的計算和繳納單選多選計算分值總分06-1001307-101911008-100909-1001405-1001204-1001903-1001110/22/2025348第三節(jié)稅金的計算和繳納一、工商稅制度（一）現(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容-P460：建立統(tǒng)一流轉(zhuǎn)稅制擴(kuò)大資源稅征收范圍，將鹽稅并入資源稅改革所得稅制開征土地增值稅、證券交易稅、遺產(chǎn)和贈與稅取消一些與形勢發(fā)展不相適應(yīng)的稅種了解1994年1月的稅制改革，我國稅種由32個減少到24個。07-10單選1910/22/2025358第三節(jié)稅金的計算和繳納一、工商稅制度（二）根據(jù)現(xiàn)行稅收制度，我國稅種主要分為以下幾大類：流轉(zhuǎn)稅類資源稅類所得稅類財產(chǎn)和行為稅類特定目的稅類了解10/22/2025368第三節(jié)稅金的計算和繳納二、銷售稅金的計算（一）增值稅-P461商品生產(chǎn)流通過程中增值部分繳的稅基本稅率17%，低稅率13%，出口商品0進(jìn)項稅額即從銷售方取得增值稅發(fā)票上注明的增值稅額，一般同一筆交易中，銷售方銷項稅額等于購買方進(jìn)項稅額記住這幾個稅率-單選知識點10/22/2025378【例8-12】-P462織布廠織布廠印染廠商業(yè)批發(fā)公司10000元棉紗22000元布匹36000元花布印染廠一般同一筆交易中，銷售方銷項稅額等于購買方進(jìn)項稅額10/22/2025388（二）消費稅-P462是對少數(shù)特定的消費品需要進(jìn)行特殊調(diào)節(jié)而征收的一種稅。有利于正確引導(dǎo)消費，調(diào)節(jié)消費結(jié)構(gòu)。目前有11類，主要是奢侈品、高檔消費品和不可再生的資源類消費品?？蓮膬r定率計征（如增值稅）也可從量定額計征10/22/2025398（三）營業(yè)稅-P463主要對第三產(chǎn)業(yè)，包括交通運輸、金融保險、郵電通訊、文化娛樂、建筑安裝及服務(wù)業(yè)等單位營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅率一般3%～5%，娛樂業(yè)5%～20%從價定率計征10/22/2025408（四）資源稅-P463是對我國境內(nèi)開采礦石或者生產(chǎn)鹽的單位和個人征收的一種稅。7個稅目——原油、天然氣、煤炭、其他非金屬礦原礦、黑色金屬礦原礦、有色金屬礦原礦、鹽（包括固體鹽、液體鹽）從量定額計征用作銷售的，以銷售量為課稅數(shù)量，如為自用，以自用數(shù)量為課稅數(shù)量定額浮動稅率——資源條件好的多征稅，資源條件差的少征稅10/22/2025418（五）城市維護(hù)建設(shè)稅（城建稅）-P463專為籌集城市維護(hù)建設(shè)資金而征收的一種稅。稅基（課稅基礎(chǔ)，即某種稅的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)）為銷售收入-P464城建稅是地方稅體系中的骨干稅種之一10/22/2025428第三節(jié)稅金的計算和繳納三、稅金的繳納（一）根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法財會制度健全的，自行計算稅額，自行繳納不具備條件的，自行計算后報稅務(wù)機(jī)關(guān)審核，再由企業(yè)辦理入庫手續(xù)（二）按照規(guī)定期限，及時繳納稅款1、3、5、10天，最長不超過30天特殊情況不能按期繳納，要提出延期申請，先預(yù)交（三）加強納稅管理，認(rèn)真執(zhí)行稅法10/22/2025438第四節(jié)利潤的預(yù)測和計劃單選多選計算分值總分06-1017簡答33；計算38111307-1001008-100909-10計算38101405-1014計算37111204-10計算37（6分）61903-10計算37101110/22/2025448第四節(jié)利潤的預(yù)測和計劃一、企業(yè)利潤的構(gòu)成（一）銷售利潤對應(yīng)P430“銷售收入”記概念（二）投資凈收益企業(yè)對外投資所取得的投資收益扣除投資損失后的凈額。對應(yīng)P429“投資收入”記憶（三）營業(yè)外收支凈額對應(yīng)P429“利得或營業(yè)外收入”記憶P429“廣義收入”下的利潤總額10/22/2025458（一）銷售利潤-P465即營業(yè)利潤，包括主營業(yè)務(wù)利潤（產(chǎn)品銷售利潤）和其他業(yè)務(wù)利潤（其他銷售利潤）產(chǎn)品銷售利潤——企業(yè)銷售主要產(chǎn)品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務(wù)所取得的凈收益05-10單選1410/22/2025468（一）銷售利潤產(chǎn)品銷售凈收入——產(chǎn)品銷售收入扣除產(chǎn)品銷售退回、產(chǎn)品銷售折讓與折扣后的凈額產(chǎn)品銷售稅金及附加——消費稅、營業(yè)稅、資源稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加。其他銷售利潤管理費用和財務(wù)費用都是企業(yè)的期間費用-P363P430其他業(yè)務(wù)收入10/22/2025478（二）投資凈收益-P466投資凈收益包括三個方面對外投資所分得的利潤、股利和債券利息；投資到期收回或者中途轉(zhuǎn)讓取得的款項高于原投資賬面價值的差額；股權(quán)投資按照權(quán)益法核算時，在被投資企業(yè)增加的凈資產(chǎn)中所擁有的數(shù)額。會計核算的一種方法，與之相對的是成本法10/22/2025488（三）營業(yè)外收支凈額-P466與經(jīng)營活動無直接關(guān)系的各種收入和支出之差營業(yè)外收入固定資產(chǎn)盤盈（實物價值大于賬面價值）和出售的凈收益、罰沒收入、因債權(quán)人原因確實無法支付的應(yīng)付賬款、教育費附加返還款等營業(yè)外支出固定資產(chǎn)盤虧、報廢、毀損和出售的凈損失，非季節(jié)性和非大修理期間的停工損失，職工子弟學(xué)校經(jīng)費和技工學(xué)校經(jīng)費，非常損失，公益救濟(jì)性捐贈，賠償金，違約金等選擇題、排除法10/22/2025498第四節(jié)利潤的預(yù)測和計劃二、利潤預(yù)測（一）本量利分析法（損益平衡分析法）成本-業(yè)務(wù)量（生產(chǎn)量或銷售量）-利潤分析法（二）相關(guān)比率法如銷售收入利潤率、資金利潤率等（三）因素測算法在上年利潤水平的基礎(chǔ)上，考慮計劃年度影響銷售利潤變動的各種因素，測算企業(yè)計劃年度產(chǎn)品銷售利潤數(shù)額10/22/2025508（一）本量利分析法-P467即可用于利潤預(yù)測，也可用于成本和業(yè)務(wù)量預(yù)測成本按其成本性態(tài)（成本總額對業(yè)務(wù)量的依存關(guān)系）劃分為三種：變動成本——隨業(yè)務(wù)量增長成正比例增長固定成本——在一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量影響混合成本——介于變動成本和固定成本之間，隨業(yè)務(wù)量增長而不成比例增長，可分解成變動成本和固定成本06-10單選1710/22/2025518（一）本量利分析法兩種表達(dá)方式：損益方程式、邊際貢獻(xiàn)方程式損益方程式：上述公式中利潤一般為息稅前利潤（EBIT）如上面公式所示，本量利分析共涉及5個相關(guān)因素。知道其中4個便可求出另外一個。06-10計算3809-10計算3805-10計算3704-10計算3703-10計算3710/22/2025528（一）本量利分析法損益方程式下的各要素公式10/22/2025538（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式：-P469邊際貢獻(xiàn)是銷售收入與相應(yīng)變動成本之間的差額，也稱貢獻(xiàn)邊際、貢獻(xiàn)毛益或創(chuàng)利額單位邊際貢獻(xiàn)反映某種產(chǎn)品的盈利能力，即每增加一個單位產(chǎn)品銷售可提供的貢獻(xiàn)毛益10/22/2025548（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式10/22/2025558（一）本量利分析法本量利的損益方程式可以變換成邊際貢獻(xiàn)方程式(1)式(2)式本量利方法可預(yù)測保本點也可預(yù)測目標(biāo)利潤（以及所需實現(xiàn)的目標(biāo)銷售額或目標(biāo)銷售量）10/22/2025568P470【例8-13】-保本點A產(chǎn)品單位變動成本10元，固定成本總額20000元，市場售價15元，預(yù)測保本銷售量和保本銷售額。方法一：用損益方程式計算保本點的利潤為0，則根據(jù)上式得：10/22/2025578P470【例8-13】變動成本10，固定成本20000，單價15方法二：用邊際貢獻(xiàn)方程式計算(1)式(2)式計算單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率再代入上式即可推導(dǎo)出10/22/2025588P472【例8-14】-目標(biāo)利潤預(yù)測甲產(chǎn)品銷售量為100000件，該產(chǎn)品單價為8元，單位變動成本為5元，固定成本總額為16000元。預(yù)測計劃期間甲產(chǎn)品目標(biāo)利潤。根據(jù)本量利的損益方程式甲產(chǎn)品預(yù)計目標(biāo)利潤為：10/22/2025598已知目標(biāo)利潤求目標(biāo)銷售量、目標(biāo)銷售額根據(jù)P470兩個公式：(1)式(2)式【例8-15】本量利分析法真題10/22/20256082006年10月計算38（5分）某煉油廠生產(chǎn)柴油，預(yù)計每噸柴油的售價為2000元，假定消費稅稅率為10%（即消費稅占售價的百分比），每噸柴油的變動成本為1500元，固定成本總額為10000000元。2006年該企業(yè)的目標(biāo)利潤為20000000元。要求：（1）預(yù)測該企業(yè)2006年柴油的銷售量和銷售收入。（2）為使產(chǎn)品在市場上有競爭力，企業(yè)將每噸柴油的價格下調(diào)為1950元，在其他條件不變的情況下，計算該企業(yè)2006年為實現(xiàn)目標(biāo)利潤應(yīng)達(dá)到的銷售量及銷售收入。（計算結(jié)果取整數(shù)）04-10計算37、07-1計算39與此相似10/22/2025618試題解析（1）：已知：單價2000元消費稅稅率為10%單位變動成本1500元固定成本總額10000000元2006年該企業(yè)的目標(biāo)利潤為20000000元（1）預(yù)測該企業(yè)2006年柴油的銷售量和銷售收入10/22/2025628試題解析（2）：（2）每噸柴油的價格下調(diào)為1950元，其他條件不變，為實現(xiàn)目標(biāo)利潤應(yīng)達(dá)到的銷售量及銷售收入4個計算結(jié)果各1分，剩下1分為計算過程分10/22/20256382009年10月計算38（10分）某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品且產(chǎn)銷平衡。該產(chǎn)品上年銷售量為20000件，單價為1200元，單位變動成本為1000元，年固定成本總額為1000000元。要求：(1)計算該企業(yè)上年實現(xiàn)的利潤額。(2)計算該企業(yè)上年保本銷售量。(3)假設(shè)本年該企業(yè)銷售量與成本均不變，計算保本售價是多少?(4)如果該企業(yè)的產(chǎn)品市場發(fā)生了變化，本年需降價5％才能維持上年的銷量水平。則企業(yè)要達(dá)到上年的利潤水平，單位變動成本應(yīng)降低到多少?(假設(shè)固定成本不變)03-10、05-10計算37與此相似10/22/2025648試題解析（1）：已知：上年銷量20000件；單價為1200元單位變動成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(1)計算該企業(yè)上年實現(xiàn)的利潤額過程1分10/22/2025658試題解析

（2）：已知：上年銷量20000件；單價為1200元；單位變動成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(2)計算該企業(yè)上年保本銷售量過程1分10/22/2025668試題解析

（3）：已知：上年銷量20000件；單價為1200元；單位變動成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(3)假設(shè)本年該企業(yè)銷售量與成本均不變，計算保本售價是多少?過程2分10/22/2025678試題解析

（4）：已知：上年銷量20000件；單價為1200元；上年利潤3000000元；年固定成本總額為1000000元(4)降價5％維持上年銷量。要達(dá)到上年利潤水平，單位變動成本應(yīng)降低到多少?(假設(shè)固定成本不變)過程2分10/22/20256882009年1月計算37（5分）某企業(yè)2007年實現(xiàn)銷售收入2480萬元，全年固定成本總額為570萬元，變動成本率為55％，所得稅率為25％。2007年按規(guī)定用稅后利潤彌補上年度虧損40萬元，按10％提取盈余公積金。假設(shè)2007年年初未分配利潤為零，向投資者分配利潤的比率為可供分配利潤的40％。要求：（1）計算2007年稅后利潤；（2）計算2007年提取的盈余公積金；（3）計算2007年可供分配的利潤；（4）計算2007年年末的未分配利潤。10/22/2025698試題解析（1）：（1）計算2007年稅后利潤10/22/2025708試題解析（2）：（2）計算2007年提取的盈余公積金；稅后利潤彌補以前年度虧損的40萬以后，按10%提取盈余公積金10/22/2025718試題解析（3）：（3）計算2007年可供分配的利潤；10/22/2025728試題解析（4）：（4）計算2007年年末的未分配利潤。10/22/20257382010年1月計算37（10分）某公司只產(chǎn)銷A產(chǎn)品，單位變動成本為每件10元，變動成本率為40％，變動成本總額為120000元，息稅前利潤為60000元。要求：(1)計算A產(chǎn)品的銷售單價；(2)計算A產(chǎn)品的實際銷售量；(3)計算該企業(yè)固定成本總額；(4)計算A產(chǎn)品的保本銷售量。10/22/2025748試題解析（1）：已知：單位變動成本每件10元；變動成本率為40％；變動成本總額為120000元；息稅前利潤為60000元。(1)計算A產(chǎn)品的銷售單價；P469-P47010/22/2025758試題解析（2）：已知：單位變動成本每件10元；變動成本率為40％；變動成本總額為120000元；息稅前利潤為60000元。(2)計算A產(chǎn)品的實際銷售量；10/22/2025768試題解析（3）：已知：單價25元；銷售量12000件；變動成本總額為120000元；息稅前利潤為60000元。(3)計算該企業(yè)固定成本總額；P46910/22/2025778試題解析（4）：已知：單位變動成本每件10元；單價25元；固定成本總額為120000元；(4)計算A產(chǎn)品的保本銷售量。P470保本點利潤為0，根據(jù)本量利的基本公式有：10/22/2025788（二）相關(guān)比率法-P473一般來說，企業(yè)的利潤總額與銷售收入、資金占用額是正相關(guān)的。常用相關(guān)比率-銷售收入利潤率和資金利潤率相關(guān)比率的計算公式：利潤的預(yù)測是以銷售收入的預(yù)測和資金占用額的預(yù)測為基礎(chǔ)的06-10簡答33簡述如何利用相關(guān)比率法預(yù)測產(chǎn)品銷售利潤。10/22/202579806-10簡答33

簡述如何利用相關(guān)比率法預(yù)測產(chǎn)品銷售利潤。相關(guān)比率法，就是根據(jù)產(chǎn)品銷售利潤指標(biāo)與這些相關(guān)指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系，先求出相關(guān)比率（如銷售收入利潤率、資金利潤率等），然后據(jù)以計算計劃期產(chǎn)品銷售利潤的一種方法。

（1分）應(yīng)用相關(guān)比率法預(yù)測產(chǎn)品銷售利潤的計算公式主要有：產(chǎn)品銷售利潤＝預(yù)計產(chǎn)品銷售收入×銷售收入利潤率

（1分）產(chǎn)品銷售利潤＝預(yù)計平均資金占用額×資金利潤率

（1分）P473定義計算公式10/22/202580806-10簡答33

簡述如何利用相關(guān)比率法預(yù)測產(chǎn)品銷售利潤。公式中產(chǎn)品銷售收入可采用有關(guān)商品銷售的預(yù)測資料，預(yù)計平均資金占用額可采用有關(guān)固定資金、流動資金的預(yù)測資料。（1分）

式中銷售收入利潤率和資金利潤率，可以基期利潤率為依據(jù)，考慮計劃期有關(guān)因素變動加以確定；也可以同行業(yè)的平均先進(jìn)水平來確定。（1分）P473解釋公式中的相對數(shù)指標(biāo)解釋公式中的絕對數(shù)指標(biāo)10/22/2025818P473【例8-16、8-17】【例8-16】基期銷售收入利潤率20%，計劃期與基期相同，預(yù)計銷售收入8000萬元，預(yù)測計劃期企業(yè)利潤額?！纠?-17】預(yù)測計劃期資金平均占用額8500萬元，同行業(yè)平均先進(jìn)資金利潤率為16%。10/22/2025828（三）因素測算法-P474影響產(chǎn)品銷售利潤增減變動的因素主要有：產(chǎn)品銷售數(shù)量、品種結(jié)構(gòu)、成本水平、期間費用、價格和稅率等。因素則算法預(yù)測產(chǎn)品銷售利潤，計算公式為：其他幾個公式非重點10/22/2025838第四節(jié)利潤的預(yù)測和計劃三、利潤計劃是在利潤預(yù)測基礎(chǔ)上編制的，是對利潤預(yù)測和經(jīng)營決策的具體反映先編制營業(yè)利潤計劃①（銷售預(yù)測為基礎(chǔ)）、投資收益計劃②（投資計劃和投資收益預(yù)測為基礎(chǔ)）和營業(yè)外收支計劃③（企業(yè)過去營業(yè)外收支資料及對未來營業(yè)外收支的預(yù)測為基礎(chǔ)），然后在此基礎(chǔ)上匯總編制利潤計劃①②③為P465利潤總額公式的三個組成部分10/22/2025848第五節(jié)利潤分配單選多選計算分值總分06-1018-1921307-1001008-10簡答335909-1016-172841405-101511204-10論述40101903-101411110/22/2025858第五節(jié)利潤分配-P479一、利潤分配制度的沿革（一）企業(yè)基金制度（二）利潤留成制度（三）利改稅制度（兩步走）（四）企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配03-09年10月沒出過題10/22/2025868（一）企業(yè)基金制度-P479根據(jù)對產(chǎn)量、質(zhì)量、利潤、供貨合同四項計劃指標(biāo)的完成情況，每完成一項指標(biāo)，可按職工工資總額的1.25%從實現(xiàn)利潤中提取企業(yè)基金最多（四項都完成）可提5%企業(yè)基金用途——職工集體福利設(shè)施、生產(chǎn)技術(shù)措施、職工勞動競賽獎金（與后面利潤留成制度相似）10/22/2025878（二）利潤留成制度-P479留成比例確定——根據(jù)上年新產(chǎn)品試制費、科研培訓(xùn)費、職工福利基金、獎勵基金和企業(yè)基金5項資金數(shù)額占上年利潤總額的比例確定提取條件——必須完成產(chǎn)量、品種、質(zhì)量、成本、利潤5項計劃指標(biāo)。少完成一項扣8%，5項都沒完成，仍可提60%（最少可提60%）利潤留成資金使用——按規(guī)定比例建立生產(chǎn)發(fā)展基金、職工福利基金和職工獎勵基金10/22/2025888（三）利改稅制度-P480把國有企業(yè)向國家上繳利潤的辦法改為按國家規(guī)定的稅種和稅率向國家繳納稅金，納稅后的利潤歸企業(yè)自行支配。企業(yè)留用利潤使用——要建立5項基金

①生產(chǎn)發(fā)展基金；②職工福利基金；③職工獎勵基金；④新產(chǎn)品試制基金；⑤后備基金①②③與企業(yè)基金制度和利潤留成制度相似10/22/2025898（四）企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配-P481“兩包一掛”一包上交國家利潤，二包完成技術(shù)改造任務(wù)，一掛是實行工資總額與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤1.承包經(jīng)營利潤分配原則包死基數(shù)、確保上交、超收多留、欠收自補基數(shù)是無論企業(yè)盈虧都要按數(shù)上交的2.承包基數(shù)的確定承包前一年企業(yè)上繳所得稅和調(diào)節(jié)稅數(shù)額為基數(shù)，或以承包前二到三年企業(yè)上交利潤平均數(shù)為基數(shù)10/22/2025908（四）企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配-P4813.上交國家利潤的承包形式上交利潤遞增包干，超收留用上交利潤基數(shù)包干，超收分成微利企業(yè)上交利潤定額包干虧損企業(yè)減虧包干或補貼包干（發(fā)包方對于虧損給定額補貼，不夠自補；或給與全部補貼，減虧部分視為利潤雙方分成）包干——建立包干關(guān)系時，雙方約定包干額，事后承包人無論盈虧都定額交付利益10/22/2025918第五節(jié)利潤分配二、利潤分配的原則-P483（一）堅持全局觀念，兼顧各方利益國家多收、企業(yè)多留、投資者多分、職工多得（二）統(tǒng)一分配制度，嚴(yán)格區(qū)分稅利建立統(tǒng)一內(nèi)資企業(yè)所得稅、統(tǒng)一所得稅稅率，先納稅、后分利（三）參照國際慣例，規(guī)范分配程序（四）效益差、包袱沉重的可以有過渡性的照顧措施稅利分流制度——就是把國有企業(yè)繳納所得稅和上交利潤分開，稅利并存P482最下面一行10/22/2025928第五節(jié)利潤分配三、企業(yè)利潤分配的基本程序（一）依法繳納所得稅《企業(yè)財務(wù)通則》規(guī)定：企業(yè)利潤總額首先按國家規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整后，依法繳納所得稅稅前利潤彌補虧損調(diào)整計稅利潤的項目應(yīng)納稅所得額應(yīng)納所得稅額依法繳納所得稅稅后利潤分配內(nèi)容展開10/22/20259381.稅前利潤彌補虧損當(dāng)年虧損可用下一年度稅前利潤彌補，不足，可在5年內(nèi)延續(xù)彌補。5年內(nèi)不足彌補的，可用稅后利潤彌補2.調(diào)整計稅利潤的項目投資收益中已納稅項目或需補交所得稅的項目，以及國家規(guī)定其他應(yīng)調(diào)增或調(diào)減計稅利潤的項目。10/22/20259483.應(yīng)納稅所得額（應(yīng)該納稅的企業(yè)所得）4.應(yīng)納所得稅稅額10/22/2025958三、企業(yè)利潤分配的基本程序（二）稅后利潤分配（重點記憶）罰沒損失從稅后利潤中列支——被沒收的財物損失，支付各項稅收的滯納金和罰款彌補企業(yè)以前年度虧損提取法定盈余公積金。稅后利潤扣除前兩項后的10%提取，盈余公積金已達(dá)注冊資金50%可不再提提取公益金向投資者分配利潤。以前年度未分配的利潤，可并入本年度分配。當(dāng)年無利潤不得向投資者分配。03-10單選1410/22/2025968第五節(jié)利潤分配四、股份制企業(yè)利潤分配（一）股份制企業(yè)利潤分配的特點（二）股利政策的基本理論股利無關(guān)論、股利相關(guān)論根據(jù)公司股利政策是否能夠影響股票價格劃分（三）影響股利政策的因素（四）股利政策的類型（五）股利的種類與發(fā)放程序10/22/2025978（一）股份制企業(yè)利潤分配的特點-P485應(yīng)堅持公開、公平、公正的原則——同股同權(quán)、同股同利盡可能保持穩(wěn)定的股利政策——效益好、獲利較高時，要留存部分利潤以備后患應(yīng)考慮企業(yè)未來對資金的需求和籌資成本——多些留存利潤既滿足企業(yè)對資金的需求，又會避免配股方式籌集資金，可以降低籌資成本應(yīng)考慮對股票價格的影響——利潤分配會向市場傳遞企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營的信息，影響股價10/22/2025988（二）股利政策的基本理論-P486股利政策是關(guān)于公司

是否發(fā)放股利；

發(fā)放多少股利；

何時發(fā)放股利；等方面的方針和策略股利無關(guān)論（MM理論）——企業(yè)股利政策不會對公司的股票價格產(chǎn)生任何影響股利相關(guān)論——股利政策會影響股票價格08-10簡答33簡述股利政策的含義及影響公司制訂股利政策的法律因素

10/22/2025998（二）股利政策的基本理論-P486股利無關(guān)論（MM理論）MM理論認(rèn)為公司股票價格完全由公司投資方案和獲利能力所決定，而并非取決于公司的股利政策。MM理論的基本假設(shè)是完全市場理論資本市場具有強式效率性沒有籌資費用（包括股票發(fā)行和交易費用）不存在個人和公司所得稅公司的投資決策與股利決策是彼此獨立的10/22/20251008強式效率性-P487是指股票的現(xiàn)行市價已經(jīng)反映了所有已公開或未公開的信息，任何人甚至掌握內(nèi)部信息的內(nèi)線人也無法在股市上賺取超額報酬。即股價代表股民對所有信息的判斷，與股利政策無關(guān)10/22/20251018（二）股利政策的基本理論股利相關(guān)論一鳥在手論——股利收入比股票價格上漲產(chǎn)生的資本利得收益更現(xiàn)實，所以更受投資者青睞，這樣高股利的股票受到追捧，進(jìn)而必然股價上升信息傳播論——股利傳遞了關(guān)于企業(yè)收益、未來現(xiàn)金能力的信息，這必然影響投資者的預(yù)期，進(jìn)而反映到股票價格上假設(shè)排出論——MM理論的假設(shè)在現(xiàn)實生活中不存在（4個假設(shè)均不符實際），反推則股利相關(guān)代表觀點09-10單選1610/22/20251028（三）影響股利政策的因素-P488法律因素債務(wù)契約因素公司自身因素股東因素10/22/20251038（三）影響股利政策的因素-P488法律因素資本保全的約束——保護(hù)股東權(quán)益資本，不能用股票募集資本發(fā)放股利企業(yè)積累的約束——分配股利前提取各種公積金（如按10%提取法定盈余公積金）企業(yè)利潤的約束——彌補完以前虧損才可分配股利償債能力的約束——必須考慮現(xiàn)金是否充足，要保持充分的償債能力08-10簡答33股利政策的含義及影響公司制訂股利政策的法律因素

09-10多選2810/22/20251048（三）影響股