渠道個人總結（優(yōu)選16篇）

【第1篇】XXXX年渠道管理部個人工作總結

首先，作為渠道管理部的員工，我向20XX年度X公司又一

個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同

一個人成長沉淀而成的性格一一安靜的表象隱匿破發(fā)力！跟隨《朗高

公司20XX年終聚會暨20XX元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的

年度工作內(nèi)容總結也將正式在這份報告中句你提交，請指正。

宏觀而論，原來這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天

過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為本身能夠一步一步克勤

克儉執(zhí)行本身的預定計劃感到榮譽。逝去的是20XX年的12個自

然月，取得的是良多工作閱歷和世面辦事智慧，以及取信于公司領

導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”捉住銷量的

重點不動搖，精心誠懇交伙伴踏踏實實做市場。我們的客戶是我們

的伙伴、當洪水猛獸襲來的時候他們或許仍然在享受睡夢，客戶樂

觀性肯定需要刺激才略提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措

施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的崗然不動一

一等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責是用任

何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政

策，樂觀拓展轉(zhuǎn)變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20XX年春節(jié)我在陜西家鄉(xiāng)熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成

功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉辦同樣感謝親朋好友多

第1頁共68頁

年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即

返回杭州參加工作c2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整

理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動

布置執(zhí)行，20XX輕裝上陣了。

以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20XX年3月份開始全力

搭配xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)展覽會》雅潔五金參展活

動?；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力搭配以及支持。

現(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何呈現(xiàn)上樣

的問題難倒了眾人,我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決方法一

一所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次認真溝通證明后，木工同志認

可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場呈現(xiàn)布置順利收官，

信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞「歷時5天的展覽

特別成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛

呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會

雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓

xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃

山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支

持和客戶全情投入的搭配。由于準備充分，活動過程進展順利，個

人參加了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人本領在活動中小試

牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛

布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會

第2頁共68頁

廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的

廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

（二）年度工作目標計劃部分20XX年4月份，訂立簽署并

執(zhí)行20XX版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和

客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表

示年內(nèi)會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的

商討看法公司予以支持答允，值得愉快的是兩個客戶在12月31

日結單的時候數(shù)據(jù)均達標了，證明白他們承諾給公司的計劃目標得

到實現(xiàn)。20XX年整體分銷商客戶目標完成率相比較20XX年來說

取得了不錯的進步（20XX年約10個地區(qū)客戶達成目標），累計

有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這

些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20XX年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊

期許新年愿望，一邊歷數(shù)20XX各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓；20XX

我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我仍

然堅決有力的前行。20XX年銷售商合作協(xié)議履行估計在2月內(nèi)完

成。

（三）市場秩序維護管理部分20XX年4月開始客戶調(diào)整市

場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。

在這個過程中參加了公司的客戶調(diào)整計劃，個人依照預定計劃執(zhí)行

了工作內(nèi)容，最終在大家全力搭配下更換客戶的事情灰塵落定。接

下來是義烏等地的竄貨整治問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞

所致，發(fā)現(xiàn)一個堵掉一個，以身試法的客戶也都依照經(jīng)銷商管理政

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策予以從嚴處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、

蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨

安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店匚

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維

護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡低價銷售抵制和調(diào)查。20XX年希望在這方面工

廠的管理政策作出透亮、明確的執(zhí)行細則，跟隨著市場的穩(wěn)步增長

保利是客戶共同的期望。

（四）渠道建設工作部分20XX年5月開始，隨著個人對相

關業(yè)務基礎的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)過漸漸豐富，新開專賣店

工作個人漸漸獨立參加到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流

程掌握、建店要領vi標準執(zhí)行、建店幫助引導、現(xiàn)場上樣板布置

整體店面等基本素養(yǎng)。連續(xù)參加的工作有：xx門博會雅潔五金展位,

.義烏裝飾城專賣店匕樣，武.義宣平專柜上樣，武.義大華舊店改新，

德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20XX

雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，布置、幫助、現(xiàn)場布置

安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深

入到客戶服務中，解決產(chǎn)品問題看法和投訴。紹興地區(qū)20XX年，

可加添二級分銷商3家，估計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，

擇機而行。

（五）五金網(wǎng)絡渠道拓展建設今年6月份開始xx網(wǎng)站建設

工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)介紹，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特

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點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)

勢。褲架產(chǎn)品呈現(xiàn)中島建議提出，最終落實，大大加快了鋪貨速度,

這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝

和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20XX年有大的提升。杭州19樓

網(wǎng)絡廣告的長期關注，也是20XX年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣的試水，目

前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫忙；杭州朗高

五金網(wǎng)站定期更新，目前關鍵詞排名仍然處于百度前列位置，希望

新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡資源做好宣傳推廣工作。

（六）活動策劃組織執(zhí)行部分對外為提升市場銷量、活躍終端

零售客戶、公司在20XX年舉辦了多次促銷活動：套裝套餐促銷、

五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優(yōu)惠等活

動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的

準備，為更多的銷量增長找尋機遇和方法。對內(nèi)為進一步提升公司

化管理水平，打造團隊競爭本領，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培

訓“本領寶”系列企業(yè)培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實

際情況朗高公司培訓計劃也會在20XX年開年2月份計劃落實，

來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20XX年公司連

續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增長同事了解融合，連續(xù)舉辦

了系列活動一一“品牌活動心源茶館每年必聚”、“朗高五金酷夏

環(huán)游西湖騎行活動”、“20XX年末聚餐暨20XX元旦慶祝

會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓相

互更加走進和了解一些。20XX元旦晚會的舉辦、讓同事高興到底

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了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工打高興扉

了。20XX年結束了，圓滿的句號。

20XX的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分

別獲得一部云智能移動電話悠然收場。在公司這又一年里更多的是

臨在一一選擇融入一一改進一一釋然的過程，我會連續(xù)努力。

20XX會告知我一個理由：既然有那么多人對生活保持著奇怪心，

那么激情滿滿的奉獻本身的熱誠，我希望個人組織本領再上高階。

20XX年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣

穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不斷下來的軌跡交織成每個人

理應獲得的那張理想藍圖。奮斗、勤奮、認真、堅持讓朗高的平臺

給員工創(chuàng)造更多機會。20XX杭州銷售商會議預定3月舉辦，認真

計劃準備中。

末了，感謝公司培養(yǎng)，感謝同事們真誠相待！順祝：全體同

事新年歡樂！公司業(yè)績蒸蒸日上！新年新氣象！

【第2篇】聯(lián)通公司渠道經(jīng)營個人年終工作總結范文

回顧2023工作的種種經(jīng)過，讓我百感交集。在過去的一年中，

我的成長和成績是建立在與廣闊同仁的團結、努力、奮斗的基礎上

的，因此2023年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司

全體同仁發(fā)揚李總講話精神，樂觀貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上

下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最終

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沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢

兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱

“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感

本身肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求本身。

自2023年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年

中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣闊同仁共事的每一天都

是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我

不絕努力，我知道我不是秀的，但是我猛烈愿望我是秀的，在公司

領導的教導下，我發(fā)現(xiàn)了本身的不足，不絕向前輩請教，這才有我

今日微薄的成績。

我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新

客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為

聯(lián)通的新客戶「我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但

是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，

成功了連續(xù)發(fā)展。

渠道外勤工作，確實不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，

但是在探望的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于本身本職的

工作，即使再累再苦，當然都應當義無反顧前進，不能有半點埋怨。

我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些

緊要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全

理解我們的政策，我們的工作才略順利進行，因此我十分重視和代

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理商及時溝通公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量轉(zhuǎn)實

現(xiàn)每一個代理商，假如哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行

講解。

我這個工作，溝通特別緊要，尤其和代理商的溝通更要耐性和

細心。當然，和代理商溝通，光有耐性和細心是不足的，我們還得

堅守本身的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務的同

時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允

許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度特

別不搭配，咄咄逼人，千般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣,

你就假裝沒看到不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟

咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他確定是聽不進

去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益

所在，工作才略更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時,

保證把他的合作廳納入本身的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定

得前提下盡可能多的為其供應便利條件。經(jīng)過一下午的勸服工作，

最終這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后

的走訪中，我為其服務解決了一些問題，漸漸的建立起了良好的關

系。

在2023年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家

合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風移

動電話賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我

希望在2023年通過我的努力，取得更大的成績。

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假如說我的種種努力得到了確定，那瑜定離不開公司的這個大

家庭氛圍，更離不開領導耐性的引導，以及廣闊同仁伙伴的無私支

持和幫忙，假如沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中

樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2023年，也是公司不絕騰飛的一

年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌

的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！感謝！

【第3篇】xxxx年渠道管理部個人工作總結范文及計劃范文

首先，作為渠道管理部的員工，我向20XX年度x公司又一

個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同

一個人成長沉淀而成的性格一一安靜的表象隱匿破發(fā)力！跟隨《朗高

公司20XX年終聚會暨20XX元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的

年度工作內(nèi)容總結也將正式在這份報告中句你提交，請指正。

宏觀而論，原來這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天

過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為本身能夠一步一步克勤

克儉執(zhí)行本身的預定計劃感到榮譽。逝去的是20XX年的12個自

然月，取得的是良多工作閱歷和世面辦事智慧，以及取信于公司領

導和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜?，避實就虛”捉住銷量的

重點不動搖，精心誠懇交伙伴踏踏實實做市場。我們的客戶是我們

的伙伴、當洪水猛獸襲來的時候他們或許仍然在享受睡夢，客戶樂

觀性絕對需要刺激才略提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措

施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的指然不動一

第9頁共68頁

一等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責是用任

何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政

策，樂觀拓展轉(zhuǎn)變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20XX年春節(jié)我在陜西家鄉(xiāng)熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成

功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉辦同樣感謝親朋好友多

年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即

返回杭州參加工作°2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整

理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動

布置執(zhí)行，20XX輕裝上陣了。

以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20XX年3月份開始全力

搭配xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)展覽會》雅潔五金參展活

動?；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力搭配以及支持。

現(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何呈現(xiàn)上樣

的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決方法一

一所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次認真溝通證明后，木工同志認

可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場呈現(xiàn)布置順利收官，

信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽

特別成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛

呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會

雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓

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XX銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。XX回杭州后就參加了支持黃

山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支

持和客戶全情投入的搭配。由于準備充分，活動過程進展順利，個

人參加了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人本領在活動中小試

牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛

布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會

廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的

廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

（二）年度工作目標計劃部分20XX年4月份，訂立簽署并

執(zhí)行20XX版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和

客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表

示年內(nèi)會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的

商討看法公司予以支持答允，值得愉快的是兩個客戶在12月31

日結單的時候數(shù)據(jù)均達標了，證明白他們承諾給公司的計劃目標得

到實現(xiàn)。20XX年整體分銷商客戶目標完成率相比較20XX年來說

取得了不錯的進步（20XX年約10個地區(qū)客戶達成目標），累計

有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這

些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20XX年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊

期許新年愿望，一邊歷數(shù)20XX各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓；20XX

我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我仍

然堅決有力的前行。20XX年銷售商合作協(xié)議履行估計在2月內(nèi)完

成O

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（三）市場秩序維護管理部分20XX年4月開始客戶調(diào)整市

場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。

在這個過程中參加了公司的客戶調(diào)整計劃，個人依照預定計劃執(zhí)行

了工作內(nèi)容，最終在大家全力搭配下更換客戶的事情灰塵落定。接

下來是義烏等地的竄貨整治問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞

所致，發(fā)現(xiàn)一個堵掉一個，以身試法的客戶也都依照經(jīng)銷商管理政

策予以從嚴處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、

蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨

安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店匚

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維

護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡低價銷售抵制和調(diào)查。20XX年希望在這方面工

廠的管理政策作出透亮、明確的執(zhí)行細則，跟隨著市場的穩(wěn)步增長

保利是客戶共同的期望。

（四）渠道建設工作部分20XX年5月開始，隨著個人對相

關業(yè)務基礎的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)過漸漸豐富，新開專賣店

工作個人漸漸獨立參加到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流

程掌握、建店要領vi標準執(zhí)行、建店幫助引導、現(xiàn)場上樣板布置

整體店面等基本素養(yǎng)。連續(xù)參加的工作有：xx門博會雅潔五金展位,

義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，

德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20XX

雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，布置、幫助、現(xiàn)場布置

安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深

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入到客戶服務中，解決產(chǎn)品問題看法和投訴。紹興地區(qū)20XX年，

可加添二級分銷商3家，估計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，

擇機而行。

（五）五金網(wǎng)絡渠道拓展建設今年6月份開始xx網(wǎng)站建設

工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)介紹，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特

點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)

勢。褲架產(chǎn)品呈現(xiàn)中島建議提出，最終落實，大大加快了鋪貨速度,

這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝

和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20XX年有大的提升。杭州19樓

網(wǎng)絡廣告的長期關注，也是20XX年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣的試水，目

前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫忙；杭州朗高

五金網(wǎng)站定期更新，目前關鍵詞排名仍然處于百度前列位置，希望

新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡資源做好宣傳推廣工作。

（六）活動策劃組織執(zhí)行部分對外為提升市場銷量、活躍終端

零售客戶、公司在20XX年舉辦了多次促銷活動：套裝套餐促銷、

五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優(yōu)惠等活

動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的

準備，為更多的銷量增長找尋機遇和方法。對內(nèi)為進一步提升公司

化管理水平，打造團隊競爭本領，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培

訓“本領寶”系列企業(yè)培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實

際情況朗高公司培訓計劃也會在20XX年開年2月份計劃落實，

來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20XX年公司連

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續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增長同事了解融合，連續(xù)舉辦

了系列活動一一“品牌活動心源茶館每年必聚”、“朗高五金酷夏

環(huán)游西湖騎行活動”、“20XX年末聚餐暨20XX元旦慶祝

會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓相

互更加走進和了解一些。20XX元旦晚會的舉辦、讓同事高興到底

了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工打高興扉

To20XX年結束了，圓滿的句號。

20XX的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分

別獲得一部云智能移動電話悠然收場。在公司這又一年里更多的是

臨在一一選擇融入一一改進一一釋然的過程，我會連續(xù)努力。

20義義會告知我一個理由：既然有那么多人對生活保持著奇怪心，

那么激情滿滿的奉獻本身的熱誠，我希望個人組織本領再上高階。

20XX年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣

穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不斷下來的軌跡交織成每個人

理應獲得的那張理思藍圖。奮斗、勤奮、認真、堅持讓朗高的平臺

給員工創(chuàng)造更多機會。20XX杭州銷售商會議預定3月舉辦，認真

計劃準備中。

末了，感謝公司培養(yǎng)，感謝同事們真誠相待！順祝：全體同

事新年歡樂！公司業(yè)績蒸蒸日上！新年新氣象！

【第4篇】2023聯(lián)通公司渠道經(jīng)營個人工作總結范文

回顧xx工作的種種經(jīng)過，讓我百感交集以寫成此篇個人工作總

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結。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣闊同仁的團結、

努力、奮斗的基礎上的，因此XX年是與大家一起團結、努力、奮斗

的一年！

自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司

全體同仁發(fā)揚李總講話精神，樂觀貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上

下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最終

沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢

兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱

“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感

本身肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求本身。

自xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中,

我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣闊同仁共事的每一天都是我

學習的時刻，在此感謝在座各位°在這四年中，從未滿足，我不絕

努力，我知道我不是秀的，但是我猛烈愿望我是秀的，在公司領導

的教導下，我發(fā)現(xiàn)了本身的不足，不絕向前輩請教，這才有我今日

微薄的成績。

我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新

客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為

聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但

是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，

成功了連續(xù)發(fā)展。

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渠道外勤工作，確實不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，

但是在探望的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于本身本職的

工作，即使再累再苦，當然都應當義無反顧前進，不能有半點埋怨。

我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些

緊要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全

理解我們的政策，我們的工作才略順利進行，因此我十分重視和代

理商及時溝通公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一

時間轉(zhuǎn)實現(xiàn)每一個代理商，假如哪個代理商對政策不明確，我可以

上門進行講解。

我這個工作，溝通特別緊要，尤其和代理商的溝通更要耐性和

細心。當然，和代理商溝通，光有耐性和細心是不足的，我們還得

堅守本身的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務的同

時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允

許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度特

別不搭配，咄咄逼人，千般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣,

你就假裝沒看到不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟

咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他確定是聽不進

去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益

所在，工作才略更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時,

保證把他的合作廳納入本身的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定

得前提下盡可能多的為其供應便利條件。經(jīng)過一下午的勸服工作，

最終這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后

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的走訪中，我為其服務解決了一些問題，漸漸的建立起了良好的關

系。

在XX年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合

作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風移動

電話賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希

望在xx年通過我的努力，取得更大的成績。

假如說我的種種努力得到了確定，那確定離不開公司的這個大

家庭氛圍，更離不開領導耐性的引導，以及廣闊同仁伙伴的無私支

持和幫忙，假如沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中

樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的xx年，也是公司不絕騰飛的一年,

我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成

績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！感謝！

【第5篇】2023渠道管理部個人工作總結及計劃范文

首先，作為渠道管理部的員工，我向20XX年度x公司又一

個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同

一個人成長沉淀而成的性格一一安靜的表象隱匿破發(fā)力！跟隨《朗高

公司20XX年終聚會暨20XX元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的

年度工作內(nèi)容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原來這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天

過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為本身能夠一步一步克勤

克儉執(zhí)行本身的預定計劃感到榮譽。逝去的是20XX年的12個自

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然月，取得的是良多工作閱歷和世面辦事智慧，以及取信于公司領

導和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐嵕吞摗弊阶′N量的

重點不動搖，精心誠懇交伙伴踏踏實實做市場。我們的客戶是我們

的伙伴、當洪水猛獸襲來的時候他們或許仍然在享受睡夢，客戶樂

觀性肯定需要刺激才略提升。沒有大的渠遒刺激、渠道激勵政策措

施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的強然不動一

一等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責是用任

何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政

策，樂觀拓展轉(zhuǎn)變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20XX年春節(jié)我在陜西家鄉(xiāng)熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成

功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉辦同樣感謝親朋好友多

年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即

返回杭州參加工作°2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整

理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動

布置執(zhí)行，20XX輕裝上陣了。

以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20XX年3月份開始全力

搭配xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)展覽會》雅潔五金參展活

動?；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力搭配以及支持。

現(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何呈現(xiàn)上樣

的問題難倒了眾人,我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決方法一

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一所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次認真溝通證明后，木工同志認

可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場呈現(xiàn)布置順利收官，

信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽

特別成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛

呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過XX門博會

雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓

XX銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。XX回杭州后就參加了支持黃

山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支

持和客戶全情投入的搭配。由于準備充分，活動過程進展順利，個

人參加了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人本領在活動中小試

牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛

布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會

廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的

廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

（二）年度工作目標計劃部分20XX年4月份，訂立簽署并

執(zhí)行20XX版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和

客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表

示年內(nèi)會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的

商討看法公司予以支持答允，值得愉快的是兩個客戶在12月31

日結單的時候數(shù)據(jù)均達標了，證明白他們洽公司的計劃目標得到實

現(xiàn)。20XX年整體分銷商客戶目標完成率相比較20XX年來說取得

了不錯的進步（20XX年約10個地區(qū)客戶達成目標），累計有21

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個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售

數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20XX年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新

年愿望，一邊歷數(shù)20XX各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓；20XX我們面

對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我仍然堅決

有力的前行。20XX年銷售商合作協(xié)議履行估計在2月內(nèi)完成。

（三）市場秩序維護管理部分20XX年4月開始客戶調(diào)整市

場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。

在這個過程中參加了公司的客戶調(diào)整計劃，個人依照預定計劃執(zhí)行

了工作內(nèi)容，最終在大家全力搭配下更換客戶的事情灰塵落定。接

下來是義烏等地的竄貨整治問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞

所致，發(fā)現(xiàn)一個堵掉一個，以身試法的客戶也都依照經(jīng)銷商管理政

策予以從嚴處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、

蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨

安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店匚

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維

護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡低價銷售抵制和調(diào)查。20XX年希望在這方面工

廠的管理政策作出透亮、明確的執(zhí)行細則，跟隨著市場的穩(wěn)步增長

保利是客戶共同的期望。

（四）渠道建設工作部分20義義年5月開始，隨著個人對相

關業(yè)務基礎的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)過漸漸豐富，新開專賣店

工作個人漸漸獨立參加到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流

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程掌握、建店要領vi標準執(zhí)行、建店幫助引導、現(xiàn)場上樣板布置

整體店面等基本素養(yǎng)。連續(xù)參加的工作有：XX門博會雅潔五金展位,

義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，

德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20XX

雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，布置、幫助、現(xiàn)場布置

安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深

入到客戶服務中，解決產(chǎn)品問題看法和投訴。紹興地區(qū)20XX年，

可加添二級分銷商3家，估計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，

擇機而行。

（五）五金網(wǎng)絡渠道拓展建設今年6月份開始xx網(wǎng)站建設

工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)介紹，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特

點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)

勢。褲架產(chǎn)品呈現(xiàn)中島建議提出，最終落實，大大加快了鋪貨速度,

這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝

和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20XX年有大的提升。杭州19樓

網(wǎng)絡廣告的長期關注，也是20XX年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣的試水，目

前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫忙；杭州朗高

五金網(wǎng)站定期更新，目前關鍵詞排名仍然處于百度前列位置，希望

新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡資源做好宣傳推廣工作。

（六）活動策劃組織執(zhí)行部分對外為提升市場銷量、活躍終端

零售客戶、公司在20XX年舉辦了多次促銷活動：套裝套餐促銷、

五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優(yōu)惠等活

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動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的

準備，為更多的銷量增長找尋機遇和方法。對內(nèi)為進一步提升公司

化管理水平，打造團隊競爭本領，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培

訓“本領寶”系列企業(yè)培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實

際情況朗高公司培訓計劃也會在20XX年開年2月份計劃落實，

來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20XX年公司連

續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增長同事了解融合，連續(xù)舉辦

了系列活動一一“品牌活動心源茶館每年必聚”、“朗高五金酷夏

環(huán)游西湖騎行活動”、“20XX年末聚餐暨20XX元旦慶祝

會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓相

互更加走進和了解一些。20XX元旦晚會的舉辦、讓同事高興到底

了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工打高興扉

To20XX年結束了，圓滿的句號。

20XX的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分

別獲得一部云智能移動電話悠然收場。在公司這又一年里更多的是

臨在一一選擇融入一一改進一一釋然的過程，我會連續(xù)努力。

20XX會告知我一個理由：既然有那么多人對生活保持著奇怪心，

那么激情滿滿的奉獻本身的熱誠，我希望個人組織本領再上高階。

20XX年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣

穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不斷下來的軌跡交織成每個人

理應獲得的那張理感藍圖。奮斗、勤奮、認真、堅持讓朗高的平臺

給員工創(chuàng)造更多機會。20XX杭州銷售商會議預定3月舉辦，認真

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計劃準備中。

末了，感謝公司培養(yǎng)，感謝同事們真誠相待！順祝：全低同

事新年歡樂！公司業(yè)績蒸蒸日上！新年新氣象！

【第6篇】渠道業(yè)務代表個人工作總結

渠道業(yè)務代表個人工作總結篇一

20xx年工作總結回顧20xx工作的種種經(jīng)過，讓我百感交集c

在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣闊同仁的團結、努

力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮斗

的一年！我的工作崗位是農(nóng)村支局長，負責馬村支局（馬村鎮(zhèn)，大

張樓鎮(zhèn)）得工作，對于本身本職的工作，即使再累再苦，當然都應

當義無反顧的前進C

現(xiàn)就我20xx年的工作進行總結匯報！

一：渠道近況

支局共有合作營業(yè)廳兩家，合作代理商三家，便利性空充代理

點十余家。

二：渠道存在的問題

1、整個市場環(huán)境氛圍較差，市場缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏樂觀性，思想陳舊。

3、渠道服務本領較弱，重要體現(xiàn)在營業(yè)員服務不到位，導致客

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戶流失。

4、營銷政策落實不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政

策，導致市場混亂C

對于上述問題公司提出了“漸漸整改重點檢查”的思路，對代

理商包裝的政策進行統(tǒng)一清除，實行集約化經(jīng)營，讓代理商思想與

公司上下統(tǒng)一，行動上統(tǒng)一，實現(xiàn)整個公司一個步調(diào)，宣傳政策一

個口號！

三：現(xiàn)有渠道

樂觀性的調(diào)動業(yè)務發(fā)展量的下降，傭金的下降一度讓代理商對

市場缺乏信心，消極心態(tài)在代理商之間相互擴散，如何讓代理商有

錢賺成為了公司急需解決的問題。

對此問題公司樂觀應對，推出了適合農(nóng)村市場的鄉(xiāng)親卡和八分

卡以及599智能機禮包，促進了移動業(yè)務的增長和智能移動電話的

銷量，有效的提升了代理商的樂觀性！

四：加強業(yè)務培訓，提升服務質(zhì)量

1、嚴格要求本身，樂觀及時的學習公司現(xiàn)行政策。

2及時對代理商進行轉(zhuǎn)達政策，并每周對代理商進行現(xiàn)場現(xiàn)行

政策的培訓，尤其是主推政策的培訓！

3、要求代理商進行您好服務，微笑服務，對購買智能移動電話

用戶予以免費貼膜、免費下載軟件等應用性服務。

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渠道業(yè)務代表個人工作總結篇二

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移,

我到商用事業(yè)部已快十個月了?，F(xiàn)在的我對于回憶這些令人即興奮

又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，繁

忙了十個月，雖耗費了很多的精力和時間，但卻未近人意；也有對

新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功

還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經(jīng)驗，分析過失，才略

堅決信心，努力細致的工作，直到成功！

我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家

經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來重要包含在以下幾個方面：

（一）20年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

20年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流

程后，和前任業(yè)務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4

月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉(zhuǎn)業(yè)務的我

壓力特別的大，這其中包含了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、

業(yè)務流程的不熟識,在部門經(jīng)理和其他同事的幫忙下，我很快的找

到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工

作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大概分為以下以下七點：

1.信息傳遞：重要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報

價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，乂及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介

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紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能

培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓共計14次。

3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表,

依據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4.簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司xx財年的

經(jīng)銷商大會。通過比次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同

時也提升了本身在會務方面的本領。更有利的是堅決了各經(jīng)銷商對

其分銷商實力、財力等全方位的確定，對長期的合作起了很大的促

進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。

5.財年簽約：在公司領導的布置下，我提前進入地州，使六個

城市的十四家電腦公司進行較為認真的了解。結合去年已簽約公司

的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有肯

定的知名度或資金，市場本領較強公司進行簽約，對我公司在渠道

的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)

品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外本領也有很大的提高。

6.地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)

一次、**地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7.內(nèi)部搭配：搭配市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、

**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動?！?*”**新品在

渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！澳颈尽睘橹鞯哪灸鞠盗行缕钒l(fā)布

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**站活動。

（二）一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是

能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，快速接手渠道工作，順利完成新

財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每

一件事情，凡事都當本身的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來

有兩個方面：

1.憑借公司的優(yōu)勢去幫忙經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在

政策方面嚴守公司的原則不變，顯現(xiàn)問題都以樂觀的態(tài)度去對待，

盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷

商特別焦急的事情，每次都能自動去做好細節(jié)工作和一些實際的工

作，如禮拜天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動

等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切方法去幫忙他們，

假如禮拜天沒有人發(fā)貨，我本身去發(fā)，無論是公事還是經(jīng)銷商的私

事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起

到了“橋梁”的作用。

2.察看市場，了解其變動，結合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行

耐性的分析，幫忙其排出雜念，樹立信心。我從公司的長期發(fā)展的

角度去做工作。如從公司的忠誠度》**廠家的資源的支持

（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從**的角度》我公司

對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大

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量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除**之外

（因我們維護和修理方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾

期，這一點是值得欣慰的。

（三）經(jīng)驗和體會

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到-----做渠道工作容

易，想做好就是一件特別不容易的事情。可以用總結六條經(jīng)驗：一

細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、

嘴要甜、心要狠。

1、心細

譬如，在處理日常工作過程中，常常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢

問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天

都不問，但是驀地就會問到，假如心不細把他們的事情忘掉了，就

會讓經(jīng)銷商覺得你不足重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，

所以必需記住。另外，在平常溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如:

公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、近來的銷量公司開業(yè)紀念日、

老總的生日、等等，從各方面去關懷他們，（渠道的經(jīng)銷商相對來

說比較重感情?。?/p>

2、嘴勤

俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是特別緊要的，一個緊要的信息就

可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至

關緊要的，尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，肯定要及時

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的傳遞。

3、腿勤

作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什

么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應

公司接口人太多的情況下，我就毫不遲疑的去辦，先把事情辦完后

在捎帶的提示一下，譬如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某

人。遇到事情不能推，先辦再講！

4、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解

釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要

忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火

不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定

要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法掌控

事態(tài)的發(fā)展。

5、嘴要甜

沒有人不喜愛被人夸，在稱呼上肯定要注意，什么時候可以直

呼其名，什么時候必需稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就

是在日常出差的時侯就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片

,尤其是和他們的業(yè)務骨干聊閑談、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解

到很多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐

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蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些

水果慰問一下，在攻款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單

給老總，老總說讓辦錢，立刻就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，肯定要心狠，站對位置。不能

由于平常銷售本領就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能

參雜個人感情，要依據(jù)實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經(jīng)驗和體會,

自我感覺認得的很片面，誠懇的希望公司領導能予以指正。

（四）工作中存在問題及總結經(jīng)驗教訓

在近一年的工作中，自我感覺也顯現(xiàn)了很多問題，重要有以下

幾個方面

1、忙繁忙碌

每天在公司上班總是覺得忙繁忙碌，但是每天回首一天的工作,

總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是實在干了什么，卻也

說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)重要是由于沒有處理好緊

急但是不緊要的事情和不緊急也不緊要的問題，每天大量的時間都

化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙繁忙碌但是總覺得一無

所獲，在新的一年里，我準備依照培訓中所說的，把每天該做的和

要做的事情分清輕重緩急，合理布置和利用本身的時間。

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2、缺少經(jīng)驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司

的老總打交道，常常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的

去講大道理，沒到這種時候我都感覺到本身有些力不從心，由于這

種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，

我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給本身充電，同

事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。

能更好的為公司工作。

在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)

驗，譬如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手

的了解等，在每次投標之后將投標的過程乂及問題做了整理，希望

在新的一年立，公司能給我更多的機會去磨練，假如有機會的化能

做一些這方面的培訓C

3、懈怠

在以上總結的經(jīng)驗中，平常在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做

到，希望領導在以后的工作過程中能夠常常常常指正。

3、探究

作為我個人來說，目前對本身所做的渠道工作還是不滿意，我

認為渠道的工作應當是多方面的，但是我目前只能作一些如我本身

總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能

予以我的幫忙，指引我向正確的方面去發(fā)展。

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流年似水，轉(zhuǎn)瞬到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結了，這不禁使

我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不遲疑的選擇了公司，我既然選擇了

進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時間，公司領導

把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承當著很

大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道

工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)！

【第7篇】聯(lián)通公司渠道經(jīng)營個人工作總結范文

回顧20xx工作的種種經(jīng)過，讓我百感交集。在過去的一年中，

我的成長和成績是建立在與廣闊同仁的團結、努力、奮斗的基礎上

的，因此2023年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司

全體同仁發(fā)揚李總講話精神，樂觀貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上

下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最終

沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢

兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱

“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感

本身肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求本身。

自20xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年

中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣闊同仁共事的每一天都

是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我

不絕努力，我知道我不是秀的，但是我猛烈愿望我是秀的，在公司

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領導的教導下，我發(fā)現(xiàn)了本身的不足，不絕向前輩請教，這才有我

今日微薄的成績。

我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新

客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為

聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但

是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，

成功了連續(xù)發(fā)展。

渠道外勤工作，確實不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，

但是在探望的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于本身本職的

工作，即使再累再苦，當然都應當義無反顧前進，不能有半點埋怨。

我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些

緊要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全

理解我們的政策，我們的工作才略順利進行，因此我十分重視和代

理商及時溝通公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量轉(zhuǎn)實

現(xiàn)每一個代理商，假如哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行

講解。

我這個工作，溝通特別緊要，尤其和代理商的溝通更要耐性和

細心。當然，和代理商溝通，光有耐性和細心是不足的，我們還得

堅守本身的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務的同

時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允

許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度特

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別不搭配，咄咄逼人，千般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣,

你就假裝沒看到不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟

咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他確定是聽不進

去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益

所在，工作才略更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時,

保證把他的合作廳納入本身的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定

得前提下盡可能多的為其供應便利條件。經(jīng)過一下午的勸服工作，

最終這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后

的走訪中，我為其服務解決了一些問題，漸漸的建立起了良好的關

系。

在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家

合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風移

動電話賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我

希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。

假如說我的種種努力得到了確定，那瑜定離不開公司的這個大

家庭氛圍，更離不開領導耐性的引導，以及廣闊同仁伙伴的無私支

持和幫忙，假如沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中

樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的20xx年，也是公司不絕騰飛的一

年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌

的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！感謝！

【第8篇】2023年電信渠道經(jīng)營個人總結

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2023年電信渠道經(jīng)營個人總結

回顧2023工作的種種經(jīng)過，讓我百感交集。在過去的一年中，

我的成長和成績是建立在與廣闊同仁的團結、努力、奮斗的基礎上

的，因此2023年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司

全體同仁發(fā)揚李總講話精神，樂觀貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上

下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最終

沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢

兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱

“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感

本身肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求本身。

自2023年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年

中，我深愛這個集體，深愛這個閔位，與廣闊同仁共事的每一天都

是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我

不絕努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我猛烈愿望我是最優(yōu)秀的,

在公司領導的教導下，我發(fā)現(xiàn)了本身的不足，不絕向前輩請教，這

才有我今日微薄的成績。

我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新

客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為

聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但

是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，

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成功了連續(xù)發(fā)展。

渠道外勤工作，確實不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，

但是在探望的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于本身本職的

工作，即使再累再苦，當然都應當義無反顧前進，不能有半點埋怨。

我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些

緊要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全

理解我們的政策，我們的工作才略順利進行，因此我十分重視和代

理商及時溝通公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一

時間轉(zhuǎn)實現(xiàn)每一個代理商，假如哪個代理商對政策不明確，我可以

上門進行講解。

我這個工作，溝通特別緊要，尤其和代理商的溝通更要耐性和

細心。當然，和代理商溝通，光有耐性和細心是不足的，我們還得

堅守本身的原則c有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務的同

時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允

許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度特

別不搭配，咄咄逼人，千般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣,

你就假裝沒看到不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟

咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他確定是聽不進

去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益

所在，工作才略更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時,

保證把他的合作廳納入本身的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定

得前提下盡可能多的為其供應便利條件。經(jīng)過一下午的勸服工作，

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最終這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后

的走訪中，我為其服務解決了一些問題，漸漸的建立起了良好的關

系。假如說我的種種努力得到了確定，那確定離不開公司的這個

大家庭氛圍，更離不開領導耐性的引導，以及廣闊同仁伙伴的無私

支持和幫忙，假如沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空

中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2023年，也是公司不絕騰飛的

一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝

煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！感謝！

【笫9篇】電信渠道經(jīng)營個人總結

回顧*工作的種種經(jīng)過，讓我百感交集。在過去的一年中，我的

成長和成績是建立在與廣闊同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，

因此*年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司

全體同仁發(fā)揚李總講話精神，樂觀貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上

下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最終

沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢

兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱

“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這