2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專業(yè)題庫(kù)——電子競(jìng)技營(yíng)銷策略與實(shí)施考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。）1.下列哪一項(xiàng)不屬于影響電子競(jìng)技營(yíng)銷的外部宏觀環(huán)境因素？A.政府對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的扶持政策B.電競(jìng)用戶群體的年齡結(jié)構(gòu)變化C.新型直播技術(shù)的出現(xiàn)D.電競(jìng)俱樂部?jī)?nèi)部的組織架構(gòu)2.在進(jìn)行電子競(jìng)技市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，將“熱愛MOBA類游戲、關(guān)注頂級(jí)賽事、消費(fèi)能力較強(qiáng)”的玩家作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這主要依據(jù)的是消費(fèi)者的：A.地理位置因素B.心理因素C.行為因素D.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素3.電競(jìng)賽事作為營(yíng)銷載體，其核心價(jià)值主要體現(xiàn)在為品牌帶來：A.即時(shí)的現(xiàn)金流入B.大規(guī)模的線下觀眾C.高粘性的用戶互動(dòng)和品牌曝光D.直接的用戶銷售轉(zhuǎn)化4.對(duì)于電競(jìng)內(nèi)容創(chuàng)作者（如主播、UP主）而言，其在電競(jìng)營(yíng)銷中扮演的角色主要是：A.營(yíng)銷渠道提供商B.品牌策略制定者C.最終產(chǎn)品生產(chǎn)者D.用戶市場(chǎng)調(diào)研員5.以下哪種營(yíng)銷方式最符合電競(jìng)?cè)Α叭Φ刈悦取薄⑸缛悍窒淼奈幕攸c(diǎn)？A.大規(guī)模電視廣告投放B.跨界明星代言C.基于興趣的社交媒體精準(zhǔn)推廣D.強(qiáng)制性游戲內(nèi)購(gòu)?fù)茝V6.電競(jìng)俱樂部在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，首要關(guān)注的是：A.賽場(chǎng)成績(jī)的提升B.線上流量的增長(zhǎng)C.核心粉絲群體的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度D.贊助商的回報(bào)率7.“4C”營(yíng)銷理論中的“Cost”（成本），指的是：A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本B.企業(yè)承擔(dān)的營(yíng)銷成本C.顧客購(gòu)買產(chǎn)品所付出的總成本（時(shí)間、精力、金錢）D.分銷渠道的成本8.在電競(jìng)營(yíng)銷活動(dòng)中，通過舉辦線下粉絲見面會(huì)、嘉年華等活動(dòng)來增強(qiáng)用戶粘性，這屬于：A.公關(guān)營(yíng)銷B.廣告營(yíng)銷C.銷售促進(jìn)D.社群營(yíng)銷9.電競(jìng)營(yíng)銷效果評(píng)估中，衡量“賽事關(guān)注度”和“品牌聲量”常用的指標(biāo)是：A.用戶增長(zhǎng)率B.轉(zhuǎn)化率C.網(wǎng)絡(luò)聲量（如媒體提及量、社交討論量）D.用戶活躍度10.對(duì)于電競(jìng)游戲開發(fā)商而言，其在游戲公測(cè)或上線前進(jìn)行的“預(yù)注冊(cè)”活動(dòng)，主要屬于：A.品牌形象塑造B.用戶獲取與留置C.市場(chǎng)價(jià)格測(cè)試D.用戶行為習(xí)慣研究二、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分。請(qǐng)將答案寫在答題紙上。）11.簡(jiǎn)述電子競(jìng)技營(yíng)銷與傳統(tǒng)體育營(yíng)銷的主要區(qū)別。12.電競(jìng)社群在電競(jìng)營(yíng)銷中具有哪些重要作用？13.電競(jìng)品牌在進(jìn)行跨界合作時(shí)，應(yīng)考慮哪些關(guān)鍵因素？14.簡(jiǎn)述電競(jìng)賽事贊助商選擇的主要考量因素。三、案例分析題（本大題共1小題，共20分。請(qǐng)將答案寫在答題紙上。）15.某新興MOBA類電競(jìng)游戲開發(fā)商希望提升其游戲在年輕玩家群體中的知名度，并吸引更多玩家下載試玩。該游戲目前處于ClosedBeta測(cè)試階段。請(qǐng)分析該開發(fā)商可以采取哪些線上營(yíng)銷策略？并選擇其中兩種策略，分別闡述其具體實(shí)施方法和預(yù)期效果。四、論述題（本大題共1小題，共20分。請(qǐng)將答案寫在答題紙上。）16.論述在當(dāng)前環(huán)境下，電競(jìng)俱樂部如何通過內(nèi)容營(yíng)銷來構(gòu)建和提升其品牌價(jià)值。試卷答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.C4.A5.C6.C7.C8.D9.C10.B二、簡(jiǎn)答題11.答：電子競(jìng)技營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)體育營(yíng)銷主要體現(xiàn)在：目標(biāo)受眾更年輕化、專業(yè)化程度更高；營(yíng)銷渠道更依賴互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，特別是游戲社區(qū)和直播平臺(tái)；用戶參與感和互動(dòng)性要求更高；虛擬物品和電競(jìng)賽事是核心營(yíng)銷內(nèi)容；營(yíng)銷成本相對(duì)較低但競(jìng)爭(zhēng)激烈。12.答：電競(jìng)社群在電競(jìng)營(yíng)銷中的重要作用有：提供精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體；增強(qiáng)用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度；成為口碑傳播和品牌形象塑造的重要陣地；是收集用戶反饋和進(jìn)行產(chǎn)品迭代的重要渠道；可承載多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)形式。13.答：電競(jìng)品牌進(jìn)行跨界合作時(shí)應(yīng)考慮：合作對(duì)象的品牌調(diào)性、目標(biāo)受眾的契合度；合作能否實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和優(yōu)勢(shì)放大；合作形式是否創(chuàng)新且具有吸引力；合作活動(dòng)是否符合電競(jìng)文化的特點(diǎn)；合作效果是否可衡量。14.答：電競(jìng)賽事贊助商選擇的主要考量因素有：賽事的觀眾規(guī)模和觀眾質(zhì)量（與品牌目標(biāo)受眾的匹配度）；賽事的品牌形象和影響力；賽事的專業(yè)性和觀賞性；贊助回報(bào)的具體形式和潛力（如品牌露出、用戶互動(dòng)機(jī)會(huì)等）；賽事的穩(wěn)定性和組織專業(yè)性。三、案例分析題15.答：該開發(fā)商可以采取的線上營(yíng)銷策略包括：利用主流社交媒體平臺(tái)（微博、B站、抖音等）進(jìn)行游戲宣傳和互動(dòng)；與游戲主播、KOL合作進(jìn)行游戲試玩體驗(yàn)和推薦；在游戲社區(qū)（貼吧、NGA等）進(jìn)行活動(dòng)推廣和玩家互動(dòng)；制作高質(zhì)量的游戲宣傳片和直播內(nèi)容；開展線上電競(jìng)賽事或抽獎(jiǎng)活動(dòng)；利用信息流廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放。選擇一：與游戲主播/KOL合作。實(shí)施方法：邀請(qǐng)有影響力的主播進(jìn)行游戲試玩，制作直播或短視頻內(nèi)容分享給其粉絲；提供獨(dú)家皮膚、道具等福利。預(yù)期效果：借助主播的影響力快速觸達(dá)大量潛在玩家，提升游戲知名度和吸引力，通過口碑傳播帶動(dòng)下載和活躍。選擇二：利用社交媒體平臺(tái)互動(dòng)。實(shí)施方法：在微博、B站等平臺(tái)發(fā)起話題討論、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、cosplay比賽等活動(dòng)；定期發(fā)布游戲動(dòng)態(tài)、開發(fā)日志、玩家故事等內(nèi)容；與玩家進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。預(yù)期效果：增加品牌曝光度，塑造年輕、活躍的品牌形象，建立與玩家的直接溝通渠道，培養(yǎng)核心粉絲群體，提升用戶粘性。四、論述題16.答：電競(jìng)俱樂部通過內(nèi)容營(yíng)銷構(gòu)建和提升品牌價(jià)值主要體現(xiàn)在：持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量、多元化的電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容（如比賽集錦、戰(zhàn)隊(duì)故事、選手訪談、賽后分析、電競(jìng)資訊、生活Vlog等），通過官方頻道（B站、抖音、微博、YouTube等）進(jìn)行傳播，吸引目標(biāo)粉絲群體。這些內(nèi)容不僅是賽事的記錄，更是俱樂部文化的展現(xiàn)和情感的表達(dá)，能夠增強(qiáng)粉絲的代入感和歸屬感。通過講述俱樂部歷史、選手成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)精神等故事