麗人都醫(yī)療美容抖音全域運(yùn)營方案LIRENDUYILIAO

MEIRONG背景概括Market

prospect用戶畫像Enterprise

background目錄CONTENTS010203

運(yùn)營規(guī)劃Brand

Profile05

落地服務(wù)New

arrivalMARKET

PROSPECT01

背景概括背景概括(市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀)在顏值經(jīng)濟(jì)蔚然成風(fēng)的當(dāng)下，醫(yī)美在年輕人中的滲透率不斷提升。2021年中國醫(yī)美用戶人數(shù)已超過1800萬人，是2017年的4倍多，

較2020年增長19.27%。2018-2021年中國醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模持

續(xù)增長，2021年約為2274億元，較2020年增長15.10%。據(jù)更

美APP發(fā)布的《更美2021醫(yī)美行業(yè)白皮書》預(yù)測(cè)，2022年中國

醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模仍將維持高速增長，增速超過16%,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)

到2643億元。背景概括(目前營銷現(xiàn)狀)拓客難直播不會(huì)做營銷渠道過于老套推廣用戶

缺乏精準(zhǔn)性客戶定位與內(nèi)容略有差異化抖音目前日活用戶流量超7億，超出許多傳統(tǒng)媒體，抖音作為新媒體的代表，正在逐步占據(jù)所有媒體的主流地位。抖音

快手

撲音極速版快手極速粉背景概括(抖音平臺(tái)現(xiàn)狀)2022年4月中國短視頻日活躍用戶規(guī)模(萬人)西瓜績(jī)

指音火山所背景概括(抖音營銷作用性)首短視頻深入生活隨著短視頻的發(fā)展，其題材必將深入生活的方方面面，成為大眾社交娛樂的重要平臺(tái)。5G

賦能5G

的發(fā)展，為短視頻發(fā)展提供了基礎(chǔ)設(shè)施，助推短視頻加快發(fā)展。抖音的異軍突起，帶動(dòng)了新媒體行業(yè)的快速發(fā)展，這不僅讓企業(yè)以極低的成本獲得巨大的曝光量，還可以直接和用戶溝通，更好地實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，這對(duì)于那些中小企業(yè)和品牌來說，無疑是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)!38%日均使用抖音半小時(shí)以上主力達(dá)人多為95后/00后4:6男：女性別比例背景概括(抖音使用人群數(shù)據(jù))85%用戶為90后ENTERPRISEBACKGROUND02

用戶畫像六成用戶收入在15000以下收入在5K-1W

的占比33%,收入在

1W-1.5W

占比33.7%女性客戶為主73%為女性用戶，27%為男性用戶中青年為主26-30歲用戶占比最高，達(dá)37.8%其次31-40歲用戶占35.2%用戶畫像目標(biāo)人群面部變美、瘦身、抗衰老、問題修復(fù)是輕醫(yī)美用戶常見的變美訴求，其中抗衰老訴求覆蓋全部年齡段，并呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)。“90后”與“00后”逐漸成為抗衰市場(chǎng)的主力軍購買動(dòng)機(jī)定制化項(xiàng)目方案，

專家親自出診，各類項(xiàng)目限時(shí)秒殺核心賣點(diǎn)技術(shù)全面，專家坐診

價(jià)格親民，環(huán)境優(yōu)雅品牌定位煥美新生，完美人生品牌調(diào)性定制整形，美麗永恒營銷定位PROJECTINTRODUCTION03運(yùn)營規(guī)劃品牌感知樹立醫(yī)美品牌形象和價(jià)值定位，

形成主品牌愿景落地用戶留存維持營銷熱度，形成持續(xù)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化需求把握直接連接消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位

用戶需求，產(chǎn)生產(chǎn)品記憶營銷目標(biāo)品牌研究用戶消費(fèi)行為，傳達(dá)專家定制項(xiàng)目服務(wù)品牌文

化；塑造消費(fèi)者專屬服務(wù)，

營造消費(fèi)者歸屬感，增強(qiáng)

消費(fèi)者粘性，使消費(fèi)者進(jìn)

行口碑傳播以及拉新體驗(yàn)營銷把握消費(fèi)者需求，把握痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，并在這點(diǎn)上深挖、創(chuàng)造；持續(xù)營銷維持

熱度，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化運(yùn)營策略營銷戰(zhàn)術(shù)1.利用達(dá)人矩陣打榜單2.爆店碼轉(zhuǎn)發(fā)抖音增加種草量3.抖音賬號(hào)裝修，增加賬號(hào)權(quán)重分上架團(tuán)購商品≥4代運(yùn)營直播，保證賬號(hào)安全，規(guī)避絕大數(shù)封號(hào)陷阱。利用達(dá)人矩陣短視頻+實(shí)地探店+直播+抖加+投流的方式快速增加曝

光，達(dá)到極速引流到店的效果040506營銷戰(zhàn)術(shù)深挖消費(fèi)者興趣，辦相關(guān)產(chǎn)品捆綁活動(dòng)，構(gòu)建生活

場(chǎng)景，增添產(chǎn)品好感提高關(guān)注度，培育好感，提高口碑抖音直播，抖音視頻，抖音活動(dòng)行動(dòng)路徑行為品牌觸達(dá)預(yù)售限時(shí)福利，超低門檻集中曝光，

體現(xiàn)品牌形象定

位2預(yù)熱拍攝剪輯，樹立專家項(xiàng)目定制、

出診場(chǎng)景體驗(yàn)1秒殺豐富場(chǎng)景內(nèi)容，

切入現(xiàn)場(chǎng)直播秒

殺

活

動(dòng)

，深入呈

現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)維持結(jié)合品牌說故事，維持品牌熱度內(nèi)容規(guī)劃4BRAND

PROFILE落地規(guī)劃賬號(hào)打造抖音主頁打造抖音主頁包含頭圖、名稱、頭像、簡(jiǎn)介和置頂視頻抖音主頁是創(chuàng)作者留給用戶的第一印象，也就是一個(gè)帳號(hào)的門面。主頁的裝飾，能夠觸及到粉絲的觀

看感受，主頁設(shè)計(jì)好，能夠加深用戶印象，同時(shí)也

能進(jìn)一步提升用戶信任。3

5

8

9

1

萬

施

1

4

關(guān)

注

4

7

0

.

3

萬

地

絲QPPO

RenoB系列雙芯人像科技人憧，從此得1芯：應(yīng)手進(jìn)入店鋪57件物私

信+

關(guān)

注作品

H01商

品面家會(huì)員加

入OPPO會(huì)

員參短會(huì)星加蛋四福利居動(dòng)潔錘活班破曉而出盜峰相見跑這山海終見曙光P

國地前大商站進(jìn)入斷窗

粕絲群92件好

li個(gè)

縣+

關(guān)

注作品2226參蓄團(tuán)!軍團(tuán)

周藤，調(diào)蒙!華為華為技術(shù)有服公司8480.2萬

74注115990萬明熱私信款654靡不造車!造力直觀立即加入初中DPPQ

a0T

方

號(hào)直播動(dòng)態(tài)

重

喜立即購買總1.達(dá)人推廣one.150

人達(dá)人視頻發(fā)布two.30

人LV4以上實(shí)地探店口播視頻3.團(tuán)購店鋪、地址、

4