2025年大學《智能體育工程》專業(yè)題庫——互聯(lián)網(wǎng)+體育營銷模式研究考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每小題3分，共15分）1.互聯(lián)網(wǎng)+體育營銷2.體育粉絲經(jīng)濟3.大數(shù)據(jù)體育營銷4.VR體育營銷5.體育營銷ROI二、簡答題（每小題5分，共25分）1.簡述互聯(lián)網(wǎng)技術對傳統(tǒng)體育營銷模式帶來的主要變革。2.簡述社交媒體在體育營銷中的主要應用方式及其優(yōu)勢。3.簡述運用大數(shù)據(jù)進行體育營銷的主要步驟。4.簡述體育賽事直播平臺進行商業(yè)化的主要途徑。5.簡述智能體育工程專業(yè)視角下，體育營銷面臨的主要技術挑戰(zhàn)。三、論述題（每小題10分，共30分）1.論述內容營銷在互聯(lián)網(wǎng)+體育營銷中的重要性，并結合具體案例說明如何通過內容營銷提升體育品牌價值。2.分析電子競技作為一種新興體育形式，其互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)體育營銷模式的主要異同點。3.結合人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展趨勢，暢想未來智能體育工程領域下體育營銷可能出現(xiàn)的創(chuàng)新模式。四、案例分析題（15分）閱讀以下案例材料，并回答問題：“超級碗”是美國乃至全球最具影響力的體育賽事之一，每年都吸引數(shù)億觀眾通過電視、網(wǎng)絡等多種渠道觀看。近年來，各大贊助商在超級碗期間的廣告投入巨大，競爭異常激烈。除了傳統(tǒng)的電視廣告外，贊助商們越來越重視利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行整合營銷。例如，某汽車品牌在超級碗期間不僅投放了高性價比的電視廣告，還同步在社交媒體上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，利用KOL進行推廣，并在其官方網(wǎng)站和APP上推出了與賽事相關的互動游戲和競猜活動，同時通過精準的數(shù)字廣告觸達目標購車群體。此外，該品牌還利用大數(shù)據(jù)分析觀眾畫像，評估了不同營銷活動的效果。請分析該汽車品牌在超級碗期間的互聯(lián)網(wǎng)+體育營銷策略，評價其特點與效果，并指出其中可能存在的優(yōu)化空間。五、策劃題（15分）假設你是一家新興的體育健身App公司，計劃與即將到來的一個大型馬拉松賽事官方合作，進行整合營銷推廣。請為該App設計一份簡要的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案，說明你將如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺（至少包含社交媒體、內容營銷、移動廣告等兩種方式）來提升App的知名度、下載量以及用戶活躍度，并說明預期達到的主要目標。試卷答案一、名詞解釋1.互聯(lián)網(wǎng)+體育營銷：指利用互聯(lián)網(wǎng)技術（如移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、社交媒體等）賦能和革新體育營銷活動，實現(xiàn)體育資源與互聯(lián)網(wǎng)元素的深度融合，以更高效、精準、創(chuàng)新的方式連接體育品牌、賽事、運動員與消費者，提升營銷效果和價值。**解析思路：*定義需涵蓋“互聯(lián)網(wǎng)+”、“體育營銷”核心要素，并點明技術賦能、融合、連接及目標（高效、精準、創(chuàng)新、提升價值）。2.體育粉絲經(jīng)濟：基于體育賽事、俱樂部、運動員等吸引形成的忠實粉絲群體，通過粉絲的付費行為（如購買周邊商品、付費訂閱內容、參與活動、觀看付費轉播等）形成的一種經(jīng)濟模式。它強調用戶粘性、社群互動和情感連接。**解析思路：*定義需包含“體育”、“粉絲群體”、“付費行為”、“經(jīng)濟模式”等關鍵點，并強調其核心是用戶粘性和情感連接。3.大數(shù)據(jù)體育營銷：指利用大數(shù)據(jù)技術（數(shù)據(jù)采集、存儲、處理、分析）對體育領域的海量數(shù)據(jù)（如用戶行為數(shù)據(jù)、賽事數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等）進行挖掘和分析，以洞察消費者需求、優(yōu)化營銷策略、實現(xiàn)精準營銷和效果評估的體育營銷方式。**解析思路：*定義需點明“大數(shù)據(jù)技術”、“體育領域數(shù)據(jù)”、“挖掘分析”等核心，并說明其目的在于“洞察需求”、“優(yōu)化策略”、“精準營銷”、“效果評估”。4.VR體育營銷：指運用虛擬現(xiàn)實（VR）技術，為消費者創(chuàng)造沉浸式的體育體驗（如虛擬觀賽、虛擬訓練、虛擬互動等），增強用戶參與感和品牌粘性，從而實現(xiàn)體育品牌推廣和產(chǎn)品營銷的一種新型營銷方式。**解析思路：*定義需包含“VR技術”、“沉浸式體育體驗”、“增強用戶參與感和粘性”、“品牌推廣和產(chǎn)品營銷”等要素。5.體育營銷ROI：指體育營銷活動投入的成本與所產(chǎn)生的回報（包括直接銷售額、品牌價值提升、市場份額增長、媒體曝光價值等）之間的比率，用于衡量體育營銷活動的效果和效率。**解析思路：*定義需明確“體育營銷活動投入成本”和“所產(chǎn)生的回報（多維度）”，并點明其核心是“衡量效果和效率”。二、簡答題1.互聯(lián)網(wǎng)技術對傳統(tǒng)體育營銷模式帶來的主要變革包括：從單向傳播到多向互動，增強了用戶參與感和溝通效率；從粗放式廣而告之到精準化目標受眾觸達，提高了營銷效率和效果；從線下單一場景到線上線下融合（O2O），拓展了營銷渠道和空間；從靜態(tài)信息展示到動態(tài)內容驅動，豐富了營銷形式和用戶體驗；從效果難以量化到數(shù)據(jù)化精細管理，使得營銷評估更加科學和客觀。**解析思路：*回答需圍繞“互動性增強”、“精準性提高”、“渠道拓展”、“形式豐富”、“效果量化”五個方面展開，每個方面需有簡要說明，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來的核心變化。2.社交媒體在體育營銷中的主要應用方式及其優(yōu)勢：通過官方賬號發(fā)布賽事信息、精彩瞬間、幕后花絮等吸引關注；利用社交媒體平臺（如微博、微信、抖音、Instagram）發(fā)起話題討論、有獎互動、粉絲活動，增強用戶粘性；與運動員、知名博主、KOL合作，進行內容共創(chuàng)和推廣，擴大影響力；建立和維護粉絲社群，進行深度互動和用戶關系管理；利用社交媒體廣告進行精準用戶投放，提升轉化率。其優(yōu)勢在于能夠直接觸達海量用戶，實現(xiàn)低成本高效率傳播，促進用戶生成內容（UGC），建立品牌社群，進行實時互動和快速反饋。**解析思路：*先列舉主要應用方式（內容發(fā)布、互動活動、KOL合作、社群管理、精準廣告），再闡述其核心優(yōu)勢（觸達廣、成本低、互動強、社群化、反饋快）。3.運用大數(shù)據(jù)進行體育營銷的主要步驟：首先，確定營銷目標和需要分析的數(shù)據(jù)類型；其次，通過多種渠道（如官網(wǎng)、APP、社交媒體、第三方數(shù)據(jù)平臺）全面采集相關數(shù)據(jù)，包括用戶行為數(shù)據(jù)、賽事數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等；接著，對采集到的數(shù)據(jù)進行清洗、整理和存儲，構建數(shù)據(jù)倉庫；然后，利用大數(shù)據(jù)分析工具和技術（如數(shù)據(jù)挖掘、機器學習）對數(shù)據(jù)進行深度分析，挖掘用戶畫像、消費偏好、市場趨勢、潛在機會等；最后，將分析結果轉化為可執(zhí)行的營銷策略，并進行效果追蹤與優(yōu)化。**解析思路：*按照典型的大數(shù)據(jù)應用流程展開，分為“目標確定”、“數(shù)據(jù)采集”、“數(shù)據(jù)清洗”、“數(shù)據(jù)分析”、“策略制定與優(yōu)化”五個邏輯清晰的步驟。4.體育賽事直播平臺進行商業(yè)化的主要途徑：一是廣告收入，包括植入廣告、貼片廣告、中場廣告、品牌定制內容、虛擬廣告牌等；二是訂閱或付費觀看，為用戶提供高清、多角度、互動式觀賽體驗，收取會員費或按次付費；三是衍生內容銷售，如售賣賽事集錦、精彩回放、獨家內容等；四是數(shù)據(jù)服務，將觀賽數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進行分析后出售給第三方；五是電商帶貨，在直播過程中結合體育商品、周邊產(chǎn)品等進行銷售。**解析思路：*列舉賽事直播平臺主要的收入來源，涵蓋“廣告”、“付費內容”、“衍生內容”、“數(shù)據(jù)服務”、“電商”等多個方面。5.智能體育工程專業(yè)視角下，體育營銷面臨的主要技術挑戰(zhàn)：一是海量數(shù)據(jù)的處理與分析挑戰(zhàn)，如何有效整合來自可穿戴設備、傳感器、攝像頭等智能設備的多樣化數(shù)據(jù)，并進行高效實時分析以支持營銷決策；二是新興技術的融合應用挑戰(zhàn)，如何將AI（如智能推薦、情感分析）、IoT（如智能場館互動）、VR/AR（如沉浸式體驗）等技術與體育營銷場景深度融合，并確保技術的穩(wěn)定性和用戶體驗；三是數(shù)據(jù)隱私與安全挑戰(zhàn)，在利用用戶數(shù)據(jù)進行精準營銷的同時，必須嚴格遵守相關法律法規(guī)，保護用戶隱私和數(shù)據(jù)安全，這需要技術手段和管理制度的雙重保障；四是技術更新迭代迅速帶來的學習適應挑戰(zhàn)，智能體育領域技術發(fā)展快，營銷人員需要不斷學習新知識、掌握新工具，以適應技術變革。**解析思路：*從智能體育工程的專業(yè)角度出發(fā)，重點分析“數(shù)據(jù)處理分析”、“技術融合應用”、“數(shù)據(jù)隱私安全”、“學習適應”四個與技術緊密相關的挑戰(zhàn)。三、論述題1.內容營銷在互聯(lián)網(wǎng)+體育營銷中的重要性體現(xiàn)在它能夠通過創(chuàng)造和分發(fā)有價值、相關性強、持續(xù)性的內容來吸引和維系明確的目標受眾，從而建立品牌信任，最終促成營銷目標實現(xiàn)。其重要性在于：首先，滿足用戶深度需求，體育迷不僅關注比賽結果，更需要深度、多元的體育內容（如戰(zhàn)術分析、運動員故事、歷史回顧、運動科普等）；其次，建立情感連接，優(yōu)質內容能夠引發(fā)用戶共鳴，增強對體育品牌和賽事的情感認同；再次，提升品牌專業(yè)形象和權威性，持續(xù)輸出高質量內容有助于塑造品牌在體育領域的專業(yè)形象；最后，促進用戶互動和傳播，好的內容易于引發(fā)討論和分享，形成口碑效應，擴大品牌影響力。例如，某籃球俱樂部不僅發(fā)布比賽集錦，還深度挖掘年輕球員的成長故事，制作成系列紀錄片，并在社交媒體上發(fā)起關于籃球文化和價值觀的討論，通過這些高質量內容吸引了大量粉絲，提升了品牌在年輕群體中的好感度和忠誠度，有效促進了球衣和周邊產(chǎn)品的銷售。**解析思路：*首先闡述內容營銷的定義和核心思想。然后分點論述其重要性（滿足深度需求、建立情感連接、提升品牌形象、促進互動傳播）。最后結合具體體育品牌案例進行佐證，說明內容營銷如何落到實處并產(chǎn)生效果。2.電子競技作為一種新興體育形式，其互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)體育營銷模式存在諸多異同。相同點在于：兩者都旨在通過營銷活動提升品牌知名度、促進產(chǎn)品銷售、增強用戶粘性；都強調目標受眾的精準定位和溝通；都注重利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和數(shù)字技術（如社交媒體、直播平臺、數(shù)據(jù)分析）；都關注賽事本身和明星選手的價值挖掘與利用。不同點在于：電子競技營銷更側重于虛擬社區(qū)和線上平臺的構建與運營，其粉絲群體具有更強的線上互動性和粘性，社群文化是營銷的關鍵要素；電子競技營銷更易于利用直播技術實現(xiàn)“邊看邊買”等即時轉化模式，商業(yè)變現(xiàn)鏈條更短、更直接；電子競技選手的個人魅力和直播影響力在營銷中占據(jù)極其重要的地位，KOL（尤其是主播）營銷效果顯著；電子競技賽事的全球化程度高，互聯(lián)網(wǎng)傳播是其天然優(yōu)勢；電子競技營銷的娛樂化、游戲化特征更強，營銷形式更多樣、更新穎。例如，某電競外設品牌在贊助賽事的同時，會與知名主播合作進行產(chǎn)品試用和推薦，并在直播平臺發(fā)起互動抽獎，其營銷活動圍繞線上社區(qū)和直播進行，這與傳統(tǒng)體育營銷中更側重線下活動和電視廣告的模式有顯著區(qū)別。**解析思路：*先概括“相同點”（目標、受眾、技術、核心要素）。然后重點分析“不同點”，從社區(qū)運營、變現(xiàn)模式、KOL作用、全球化、娛樂化游戲化等角度進行對比，并結合具體例子（如電競外設品牌營銷）使論述更具體。3.結合人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展趨勢，未來智能體育工程領域下體育營銷可能出現(xiàn)的創(chuàng)新模式包括：基于AI的千人千面?zhèn)€性化營銷，通過分析用戶的運動數(shù)據(jù)、健康信息、興趣偏好等，利用AI算法精準推送定制化的運動建議、產(chǎn)品推薦、賽事內容和服務；智能場館與沉浸式體驗營銷，利用物聯(lián)網(wǎng)技術（如智能穿戴設備、環(huán)境傳感器）和AR/VR技術，打造智慧場館，為觀眾提供個性化觀賽體驗（如多角度選擇、虛擬互動），并為品牌提供更多元化的植入和展示機會（如AR虛擬廣告牌）；基于IoT的運動數(shù)據(jù)驅動的產(chǎn)品研發(fā)與營銷，通過可穿戴設備和運動場館中的各類傳感器收集海量運動數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)和AI進行分析，洞察用戶運動需求，指導產(chǎn)品創(chuàng)新，并基于真實使用數(shù)據(jù)進行精準的產(chǎn)品廣告和效果展示；智能化的運動員價值挖掘與代言營銷，利用AI分析運動員表現(xiàn)、市場熱度、粉絲反饋等，更科學地評估其商業(yè)價值，并為其量身定制代言合作方案；元宇宙與體育營銷的深度融合，構建虛擬體育賽事、虛擬偶像、虛擬社交空間，為品牌提供全新的虛擬展示、互動和營銷場域。**解析思路：*先點明核心技術（AI、IoT、AR/VR）。然后分別圍繞這些技術，設想其在體育營銷中的具體創(chuàng)新應用模式，如“AI個性化”、“智能場館AR/VR”、“IoT數(shù)據(jù)驅動”、“AI運動員評估”、“元宇宙融合”，每個模式都要說明技術如何應用以及對應的營銷方式。四、案例分析題該汽車品牌在超級碗期間的互聯(lián)網(wǎng)+體育營銷策略分析如下：其策略特點在于整合性強，線上線下結合，渠道多元（電視+社交媒體+官網(wǎng)APP+精準廣告），注重互動性和用戶體驗，并利用大數(shù)據(jù)進行評估。效果方面，通過多渠道傳播擴大了品牌曝光度；社交媒體互動和KOL推廣提升了用戶參與感和品牌好感度；官方平臺的活動和精準廣告促進了App下載和用戶轉化；整體營銷活動圍繞熱門賽事展開，有效提升了品牌在目標消費群體中的影響力。優(yōu)化空間可能包括：進一步深化社交媒體內容的互動性和創(chuàng)意性，以提升用戶生成內容的質量和數(shù)量；更精細地運用大數(shù)據(jù)進行用戶分層，實現(xiàn)更精準的廣告投放和個性化內容推送；探索更多創(chuàng)新的線上線下聯(lián)動形式，如利用AR技術進行現(xiàn)場互動；加強對營銷活動效果的跨渠道歸因分析，更全面地評估ROI；考慮將營銷活動與用戶長期價值（如用車體驗、會員服務）更緊密地結合。**解析思路：*分析策略特點（整合、線上線下、渠道多元、互動、數(shù)據(jù)評估）。評價效果（從曝光、互動、轉化、影響力等方面分析）。指出優(yōu)化空間（從內容創(chuàng)意、精準度、創(chuàng)新形式、效果評估、用戶長期價值等方面提出建議），確保分析全面且有建設性。五、策劃題為新興體育健身App設計一份簡要的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案如下：目標：提升App知名度、下載量和用戶活躍度。目標受眾：即將參加或關注該大型馬拉松賽事的跑者、健身愛好者、城市運動人