2025年大學《電子競技運動與管理》專業(yè)題庫——電競俱樂部運營與發(fā)展考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（本大題共30小題，每小題2分，共60分。在每小題列出的四個選項中，只有一項是最符合題目要求的。請將正確選項字母填在答題卡相應位置。）1.下列哪一項通常不被視為職業(yè)電競俱樂部核心的運營職能？A.選手合同談判與管理B.俱樂部贊助商關系維護C.賽事場館的日常管理D.教練團隊的戰(zhàn)術(shù)制定2.DPC聯(lián)賽體系主要強調(diào)的是？A.全球范圍內(nèi)的選手轉(zhuǎn)會自由B.以俱樂部品牌為核心的聯(lián)盟運營C.基于選手個人成績的分布式聯(lián)賽D.由單一大型媒體公司主導的賽事運營3.電競俱樂部進行商業(yè)贊助合作時，首要考慮的因素通常是？A.贊助商的品牌與俱樂部形象的匹配度B.贊助金額的大小C.贊助商對電競行業(yè)的了解程度D.贊助合同的法律條款復雜程度4.俱樂部通過直播、視頻內(nèi)容等吸引觀眾并建立粉絲社群，這主要屬于俱樂部運營中的哪方面？A.賽事運營管理B.市場營銷與品牌建設C.選手梯隊建設D.財務融資管理5.對于電競俱樂部而言，所謂的“IP打造”主要指？A.俱樂部官方網(wǎng)站的建設與維護B.俱樂部吉祥物的設計C.俱樂部品牌形象、文化價值及粉絲社群的總和D.俱樂部擁有的游戲版權(quán)6.電競俱樂部面臨的主要外部風險之一是？A.選手內(nèi)部出現(xiàn)矛盾B.國家或地區(qū)的政策法規(guī)變化C.贊助合同執(zhí)行不到位D.俱樂部內(nèi)部管理混亂7.俱樂部為選手提供系統(tǒng)化訓練、心理輔導和生涯規(guī)劃，這體現(xiàn)了俱樂部在？A.賽事策略制定B.選手管理與服務C.市場營銷推廣D.財務預算控制8.電競俱樂部“衍生品開發(fā)”通常指？A.開發(fā)自有電競游戲B.設計銷售帶有俱樂部LOGO和形象的周邊商品C.開發(fā)俱樂部比賽的數(shù)據(jù)分析服務D.開設電競培訓班9.俱樂部選擇參加哪些比賽、如何排兵布陣，屬于？A.組織架構(gòu)設計B.賽事運營策略C.選手簽約決策D.市場營銷計劃10.俱樂部內(nèi)部各部門（如選手部、商務部、市場部）職責清晰、協(xié)作順暢，這關系到俱樂部的？A.賽事成績B.運營效率C.財務盈利D.品牌形象11.下列哪一項不是電競俱樂部常見的收入來源？A.賽事獎金收入B.媒體版權(quán)收入C.政府財政補貼D.線上游戲內(nèi)購收入（非俱樂部自營）12.俱樂部與游戲開發(fā)商建立合作，獲得游戲IP的使用權(quán)進行賽事運營或內(nèi)容創(chuàng)作，這屬于？A.選手經(jīng)紀業(yè)務B.賽事IP運營C.贊助商開發(fā)D.數(shù)據(jù)服務變現(xiàn)13.電競俱樂部進行品牌建設的目標是？A.提高俱樂部運營成本B.獲得更多的媒體曝光C.提升俱樂部在目標受眾心中的認知度、美譽度和忠誠度D.吸引更多的贊助商14.俱樂部通過舉辦或參與大型公關活動來提升知名度和美譽度，這屬于？A.社交媒體運營B.公關與危機管理C.市場營銷推廣D.選手合同管理15.當俱樂部面臨嚴重的負面輿論或危機時，需要采取的措施主要是？A.立即解散受影響隊伍B.降低所有運營成本C.啟動危機公關預案，積極溝通，挽回聲譽D.暫停所有商業(yè)贊助活動16.俱樂部制定長遠發(fā)展目標，并規(guī)劃實現(xiàn)路徑，這稱為？A.日常運營管理B.戰(zhàn)略規(guī)劃C.年度預算制定D.賽季目標設定17.電競俱樂部獲取外部資金支持（如投資、貸款）的過程稱為？A.選手發(fā)掘B.融資C.市場推廣D.賽事報名18.俱樂部將自身的品牌和價值拓展到全球市場，這屬于？A.本地化運營B.區(qū)域化發(fā)展C.全球化戰(zhàn)略D.品牌聯(lián)名19.電競俱樂部內(nèi)部建立完善的規(guī)章制度，主要是為了？A.限制選手的自由B.規(guī)范俱樂部成員行為，保障運營秩序，明確權(quán)責C.增加管理難度D.提高俱樂部管理成本20.評估俱樂部運營效果，分析財務數(shù)據(jù)、市場表現(xiàn)等，屬于？A.戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)節(jié)B.績效考核環(huán)節(jié)C.日常運營環(huán)節(jié)D.選手管理環(huán)節(jié)21.俱樂部通過分析自身數(shù)據(jù)和對手數(shù)據(jù)來優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)和決策，這體現(xiàn)了？A.定性管理方法B.定量管理方法C.人文管理方法D.創(chuàng)新管理方法22.“選手經(jīng)紀”在俱樂部運營中主要涉及？A.選手的日常訓練監(jiān)督B.與選手簽訂合同、處理合同相關事宜、維護選手權(quán)益C.選手的商業(yè)代言接洽D.選手的心理健康輔導23.電競俱樂部“社群運營”的核心是？A.發(fā)布賽事信息B.回答粉絲提問C.與粉絲建立互動，增強粉絲粘性，共同塑造俱樂部文化D.管理粉絲社群的秩序24.俱樂部選擇與某個品牌進行深度合作，共同打造聯(lián)名產(chǎn)品或活動，這屬于？A.常規(guī)贊助合作B.品牌聯(lián)名合作C.數(shù)據(jù)合作D.內(nèi)容合作25.俱樂部為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要在哪些方面進行平衡？A.短期利益與長期發(fā)展B.賽事投入與商業(yè)開發(fā)C.選手培養(yǎng)與賽事成績D.以上所有方面26.以下哪項不屬于影響電競俱樂部商業(yè)價值的關鍵因素？A.俱樂部品牌影響力B.擁有的優(yōu)質(zhì)選手資源C.日常辦公桌椅的質(zhì)量D.賽事運營能力27.俱樂部通過提供數(shù)據(jù)分析、咨詢服務等方式為其他賽事或組織創(chuàng)造價值，這屬于？A.選手轉(zhuǎn)會服務B.數(shù)據(jù)服務變現(xiàn)C.賽事IP授權(quán)D.市場推廣服務28.在電競俱樂部管理中，“人本管理”理念強調(diào)？A.嚴格管控員工行為B.關注員工需求，激發(fā)員工潛能，營造良好工作氛圍C.最大化追求經(jīng)濟效益D.以數(shù)據(jù)為導向進行管理29.隨著技術(shù)發(fā)展，VR/AR等新科技開始應用于俱樂部運營，這反映了？A.俱樂部運營模式的僵化B.俱樂部運營需要與時俱進，擁抱新技術(shù)C.俱樂部對技術(shù)成本過度投入D.傳統(tǒng)電競已失去活力30.對于一家初創(chuàng)的電競俱樂部而言，現(xiàn)階段最重要的運營工作可能是？A.簽約世界級選手B.建立核心團隊，明確組織架構(gòu)和基本運營流程C.舉辦大型商業(yè)贊助活動D.開發(fā)自有電競IP二、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分。請用簡潔、準確的語言解釋下列名詞的含義。）31.電競俱樂部IP32.選手經(jīng)紀合同33.賽事衍生品34.俱樂部全球化戰(zhàn)略35.電競俱樂部危機公關三、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分。請簡要回答下列問題。）36.簡述電競俱樂部進行贊助合作的主要流程。37.電競俱樂部在品牌建設過程中，通常需要關注哪些關鍵要素？38.俱樂部在管理和發(fā)展過程中，可能面臨哪些主要的風險和挑戰(zhàn)？39.簡述電競俱樂部“數(shù)據(jù)服務變現(xiàn)”的主要方式。四、論述題（本大題共2小題，每小題15分，共30分。請結(jié)合所學知識和理解，深入分析和闡述下列問題。）40.論述一個成功的電競俱樂部，其商業(yè)開發(fā)與市場營銷工作應該具備哪些特點。41.試分析電競俱樂部實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的路徑和關鍵因素。試卷答案一、選擇題1.C2.B3.A4.B5.C6.B7.B8.B9.B10.B11.D12.B13.C14.C15.C16.B17.B18.C19.B20.B21.B22.B23.C24.B25.D26.C27.B28.B29.B30.B二、名詞解釋31.電競俱樂部IP：指電競俱樂部所擁有的，能夠帶來經(jīng)濟效益和粉絲基礎的品牌形象、文化價值、粉絲社群等無形資產(chǎn)的總和。它包括俱樂部名稱、Logo、吉祥物、品牌故事、價值觀以及圍繞俱樂部建立的用戶社區(qū)等多種形式，是俱樂部區(qū)別于其他競爭對手的核心標識，具有獨特的吸引力和商業(yè)價值。32.選手經(jīng)紀合同：是電競俱樂部與職業(yè)選手（或選手代理人）之間簽訂的法律協(xié)議，明確了雙方在選手的選拔、培養(yǎng)、比賽參與、商業(yè)代言、收入分配、合同期限、違約責任等方面的權(quán)利和義務。該合同是規(guī)范俱樂部與選手關系、保障雙方權(quán)益、管理選手職業(yè)生涯的重要法律文件。33.賽事衍生品：指圍繞電競賽事（或由賽事主辦方授權(quán)）開發(fā)的，具有收藏、使用或紀念價值的商品。這些商品通常帶有賽事名稱、戰(zhàn)隊Logo、選手形象等元素，是賽事IP商業(yè)化的主要載體之一，也是賽事組織方和參與俱樂部的重要收入來源。例如：賽事主題的服裝、手辦模型、紀念徽章、游戲內(nèi)道具等。34.俱樂部全球化戰(zhàn)略：指電競俱樂部制定并實施的長遠計劃，旨在將其業(yè)務、品牌、影響力等拓展到全球多個國家和地區(qū)市場。這通常包括在國際市場建立分支機構(gòu)、簽約外籍選手和教練、參與國際性賽事、開拓海外觀眾群體、進行跨文化品牌合作、建立全球供應鏈等多元化活動，目的是提升俱樂部國際競爭力和全球影響力。35.電競俱樂部危機公關：指電競俱樂部在遭遇負面事件（如選手丑聞、管理混亂、財務問題、法律糾紛、重大事故等）對聲譽造成損害時，所采取的一系列應對措施。其目的是通過及時、透明、有效的溝通，控制事態(tài)發(fā)展，減少負面影響，挽回公眾信任，維護俱樂部形象。主要環(huán)節(jié)包括危機監(jiān)測、評估、決策、應對（發(fā)布聲明、道歉、整改等）、效果評估和恢復。三、簡答題36.簡述電競俱樂部進行贊助合作的主要流程。答：電競俱樂部進行贊助合作的主要流程通常包括：①需求分析與目標設定：明確俱樂部發(fā)展所需資源（資金、物資、服務等），設定贊助合作期望目標。②篩選潛在贊助商：根據(jù)目標，尋找符合俱樂部定位和價值觀的潛在贊助商。③初步接洽與意向表達：通過電話、郵件或會議等方式與贊助商初步溝通，表達合作意向，了解對方贊助需求。④提交贊助方案：俱樂部制定詳細的贊助方案，包括合作方式、回報機制（如媒體曝光、產(chǎn)品使用權(quán)等）、合作期限等，提交給贊助商。⑤談判與協(xié)議簽訂：與贊助商就方案細節(jié)進行談判，協(xié)商并確定最終條款，簽訂正式的贊助合同。⑥協(xié)議執(zhí)行與關系維護：按照合同約定履行各自義務，俱樂部需定期向贊助商匯報合作進展和效果，保持良好溝通，深化合作關系。37.電競俱樂部在品牌建設過程中，通常需要關注哪些關鍵要素？答：電競俱樂部在品牌建設過程中通常需要關注以下關鍵要素：①品牌定位：明確俱樂部希望傳遞的核心價值、目標受眾和市場中的獨特位置。②視覺識別系統(tǒng)（VI）：設計統(tǒng)一、有辨識度的Logo、顏色、字體、吉祥物等視覺元素。③品牌故事與文化：塑造引人入勝的品牌起源故事，建立獨特的俱樂部文化和價值觀，增強粉絲情感連接。④內(nèi)容營銷：通過高質(zhì)量的視頻、直播、圖文等內(nèi)容持續(xù)輸出，展現(xiàn)俱樂部風采，與粉絲互動。⑤公關傳播：利用媒體渠道進行有效傳播，提升品牌知名度和美譽度。⑥社群運營：積極構(gòu)建和維護粉絲社群，增強用戶粘性和歸屬感。⑦賽事表現(xiàn)：優(yōu)異的賽場成績是提升品牌影響力的基礎。⑧合作伙伴關系：與其他品牌、媒體、賽事建立積極合作，擴大品牌影響力。38.俱樂部在管理和發(fā)展過程中，可能面臨哪些主要的風險和挑戰(zhàn)？答：俱樂部在管理和發(fā)展過程中可能面臨的主要風險和挑戰(zhàn)包括：①市場風險：電競行業(yè)發(fā)展快速變化，用戶偏好轉(zhuǎn)移，新技術(shù)沖擊，可能導致俱樂部定位模糊或競爭力下降。②運營風險：選手狀態(tài)波動、傷病、轉(zhuǎn)會，管理團隊不穩(wěn)定，內(nèi)部管理效率低下，運營成本控制不當?shù)?。③財務風險：融資困難，資金鏈斷裂，贊助商流失，商業(yè)開發(fā)不力，收支不平衡。④法律與政策風險：國家或地區(qū)對電競行業(yè)的監(jiān)管政策變化，合同糾紛，知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，選手合同違約等法律問題。⑤聲譽風險：負面新聞、丑聞事件、賽風賽紀問題等損害俱樂部形象。⑥競爭風險：來自國內(nèi)外其他俱樂部的激烈競爭，導致資源獲取困難，市場份額被擠壓。⑦人才風險：難以吸引和留住優(yōu)秀的選手、教練和管理人才。39.簡述電競俱樂部“數(shù)據(jù)服務變現(xiàn)”的主要方式。答：電競俱樂部“數(shù)據(jù)服務變現(xiàn)”的主要方式包括：①對外提供數(shù)據(jù)分析服務：將俱樂部在訓練、比賽中積累的比賽數(shù)據(jù)、選手數(shù)據(jù)、對手數(shù)據(jù)進行清洗、分析，形成有價值的報告或工具，出售給其他俱樂部、媒體、解說、戰(zhàn)隊經(jīng)理或研究者。②開發(fā)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品：基于俱樂部數(shù)據(jù)或通用電競數(shù)據(jù)，開發(fā)面向市場的數(shù)據(jù)分析軟件、APP、網(wǎng)站或API接口，提供數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、可視化等功能，通過訂閱或單次購買收費。③數(shù)據(jù)合作與授權(quán)：與游戲開發(fā)商、數(shù)據(jù)分析公司、科研機構(gòu)等合作，共享或授權(quán)使用俱樂部數(shù)據(jù)，共同進行數(shù)據(jù)研究或開發(fā)新應用，并從中獲得收益。④數(shù)據(jù)洞察商業(yè)化：基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為贊助商、媒體提供市場洞察、觀眾行為分析等報告，提升贊助商價值，或用于精準廣告投放。四、論述題40.論述一個成功的電競俱樂部，其商業(yè)開發(fā)與市場營銷工作應該具備哪些特點。答：一個成功的電競俱樂部，其商業(yè)開發(fā)與市場營銷工作通常具備以下特點：首先，戰(zhàn)略協(xié)同性強，商業(yè)開發(fā)與市場營銷目標與俱樂部整體發(fā)展戰(zhàn)略緊密一致，相互支撐，共同服務于俱樂部的長期價值提升。其次，品牌導向明確，所有商業(yè)活動和市場行為都圍繞俱樂部獨特的品牌形象和核心價值展開，確保品牌信息的一致性和傳播效果的最大化。再次，市場洞察深刻，能夠準確把握電競行業(yè)發(fā)展趨勢、目標受眾需求以及贊助商的期望，從而制定出精準有效的市場策略和商業(yè)合作方案。在商業(yè)開發(fā)方面，善于多元化開拓，不僅積極尋求傳統(tǒng)體育贊助，也勇于探索媒體版權(quán)、衍生品、內(nèi)容付費、數(shù)據(jù)服務、IP授權(quán)等新興商業(yè)模式，構(gòu)建多元化的收入結(jié)構(gòu)，降低單一依賴風險；同時，合作質(zhì)量并重，選擇與品牌形象契合、合作前景廣闊的贊助商，注重建立長期穩(wěn)定的合作關系，實現(xiàn)互利共贏。在市場營銷方面，內(nèi)容營銷持續(xù)輸出，通過高質(zhì)量的直播、短視頻、賽事集錦、紀錄片等內(nèi)容吸引并維持粉絲關注；社群互動積極，重視與粉絲的溝通和連接，營造活躍的社區(qū)氛圍，提升用戶粘性；營銷手段靈活多樣，綜合運用社交媒體推廣、KOL合作、線下活動、跨界聯(lián)動等多種營銷手段，擴大品牌影響力；數(shù)據(jù)分析驅(qū)動，利用市場數(shù)據(jù)和用戶反饋優(yōu)化營銷策略，提升營銷效率和轉(zhuǎn)化率。最后，具備靈活應變能力，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整商業(yè)策略和營銷方案，抓住機遇，應對挑戰(zhàn)。41.試分析電競俱樂部實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的路徑和關鍵因素。答：電競俱樂部實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要探索多元化的發(fā)展路徑，并關注多個關鍵因素?？沙掷m(xù)發(fā)展路徑主要包括：深化商業(yè)運營，