CHAPTER3

四盒直播營(yíng)銷的策劃與籌備/,73.1直播營(yíng)銷方案的必備要素3.1直播營(yíng)銷方案的必備要素直播方案核心思路的傳達(dá)執(zhí)行方案思路·

各項(xiàng)負(fù)責(zé)人·

落地推進(jìn)·

參與人員·

明確傳達(dá)·

高管敲定·

抽象概述33.1直播營(yíng)銷方案的必備要素直播方案包含五大要素直播目的預(yù)算

控制人員分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)直播簡(jiǎn)述43.2直播方案執(zhí)行規(guī)劃時(shí)間6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四階段前期籌備直播執(zhí)行后期發(fā)酵與傳播場(chǎng)地直播硬件宣傳3.2.1項(xiàng)目操盤規(guī)劃項(xiàng)目操盤規(guī)劃主要用來保障項(xiàng)目推進(jìn)的完整性，主要以

“項(xiàng)目操盤規(guī)劃表”的形式出現(xiàn)。6版塊內(nèi)容形式發(fā)布

平臺(tái)提交時(shí)間提交方/

審核方前期準(zhǔn)備當(dāng)天后期宣傳1

日2日3日4日5日6日7日8日?qǐng)龅刂辈ビ布麄魅藛T協(xié)調(diào)3.2.2項(xiàng)目跟進(jìn)規(guī)劃為保障項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行，項(xiàng)目跟進(jìn)規(guī)劃需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目跟進(jìn)表，按照“一人一事跟進(jìn)到底”的原則，有利于在項(xiàng)目執(zhí)行中就某一板塊通過該事項(xiàng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行全面了解。3.2.3直播宣傳規(guī)劃設(shè)計(jì)直播宣傳，可以借助三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行策劃，宣傳工作必須圍繞關(guān)鍵點(diǎn)的交集進(jìn)行設(shè)計(jì)8如果你有以下愛好，通常會(huì)在哪些網(wǎng)站或賬號(hào)活躍?填入橫線。(舉例)

PPT

學(xué)習(xí)：關(guān)注微信公眾號(hào)“秋葉PPT”、

學(xué)習(xí)網(wǎng)易云課堂PPT

課程(1)英語學(xué)習(xí)：

_

o(2)軍事研究：

_。(3)時(shí)事政治：

o(4)娛樂八卦：

_。(5)寵物飼養(yǎng)：3.2直播方案執(zhí)行規(guī)劃課堂討論93.2直播方案執(zhí)行規(guī)劃課堂討論假如你要為一款以城市女性白領(lǐng)為主要受眾的面膜設(shè)計(jì)直播，請(qǐng)參照本節(jié)知識(shí)點(diǎn)，做出前期的宣傳規(guī)劃。103.3宣傳與引流的六種方法3.3宣傳與引流的六種方法(1)硬廣引流硬廣即硬廣告的簡(jiǎn)稱。企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)可以利用官方媒體平臺(tái)，直接進(jìn)行直播宣傳推廣。常見的官方媒體平臺(tái)包括官方網(wǎng)站、認(rèn)證微博、官方微信公眾號(hào)等。由于官方媒體平臺(tái)屬于企業(yè)的自有媒體，因此可以直截了當(dāng)?shù)貙⒅辈r(shí)間、直播賬號(hào)、參與嘉賓、抽獎(jiǎng)與驚喜等詳細(xì)列出，完整地告

知粉絲，并邀請(qǐng)其傳達(dá)給自己的好朋友。123.3宣傳與引流的六種方法(2

)軟文引流與硬廣告相比，軟文突出一個(gè)“軟”字。從用戶角度，在標(biāo)題、開頭、正文等部分看不出任何廣告的跡象，閱讀到結(jié)尾后才能發(fā)現(xiàn)直播的宣傳信息。軟文引流需要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)。第一是相關(guān)性，軟文需要投放到目標(biāo)

用戶活躍的平臺(tái)或賬號(hào)，否則推廣效果就會(huì)大打折扣；第二是目的性，雖然是軟文，但需要在文末引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間網(wǎng)址或下載直播軟件。3.3宣傳與引流的六種方法(3)視頻引流視頻之于文章，正如電視節(jié)目之于報(bào)紙。由于視頻比文章更容易理解，降低了受眾

的認(rèn)知門檻，因此越來越多的企業(yè)開始利用視頻進(jìn)行宣傳推廣。當(dāng)前網(wǎng)民普遍生活節(jié)奏變快，沒有一個(gè)小時(shí)以上的完整瀏覽

時(shí)間，所以短視頻尤其受到用戶的喜歡。

在新浪微博、今日頭條等平臺(tái)，優(yōu)秀的短視頻可以達(dá)到上百萬甚至千萬級(jí)曝光效果?！疽诲佋谑郑闶澄矣小?歐追彬必備零食，

一口平底鍋就摘定，給你里家拍劇體驗(yàn)。?630萬次播放14直播平臺(tái)通常有

“推送”“提醒”或“發(fā)布”功能，直播開始時(shí)，可以將直

播消息直接推送給關(guān)注直播間的粉絲。因此，在直播開始之前，企業(yè)可以在同一直播平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱，一方面鼓勵(lì)觀眾

關(guān)注直播

間

，積累原始粉絲；另一方面

調(diào)試軟件與硬件，爭(zhēng)取在直播正式開始

前達(dá)到最佳狀態(tài)。3.3宣傳與引流的六種方法(4)直播引流15Y京東手機(jī)通訊

V6月15日14:47來自微博weibo.com@歐陽娜娜Nana

來京東直播啦!6月16日19:00,觀看#歐陽娜娜#

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#2017年6月16日，京東邀請(qǐng)大提琴演奏者、華語影視女演員歐陽娜娜做客京東直播。預(yù)熱宣傳從6月15日開始，用戶點(diǎn)擊鏈接，可直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入京東APP直播預(yù)熱頁面。3.3宣傳與引流的六種方法☆收藏

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凸19案例討論163.3宣傳與引流的六種方法案例討論京東6l歐陽娜娜帶你體驗(yàn)OPPOR1用戶進(jìn)入京東APP預(yù)熱直播頁面后，單擊“設(shè)置提醒”按鈕，即可在直播開始前收到京東推送的直播提醒消息￥3199.00￥0999.90查看詳情OPPO

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手機(jī)官方旗…自營(yíng)oppo戩

上播球直耳東母京173.3宣傳與引流的六種方法(5)問答引流傳統(tǒng)的問答網(wǎng)站包括百度知道、搜索問問等，用戶可以在問答網(wǎng)站獲得想知道的答案，企業(yè)也可以借助問答網(wǎng)站，友好地回答

網(wǎng)友問題，同時(shí)為企業(yè)做宣傳。

除了以上傳統(tǒng)問答網(wǎng)站外，知乎問答、頭條問答、果殼問答等，也都可以作為企業(yè)宣傳與引流的渠道。例如手機(jī)新品推廣的直播，在開始前可以在問答網(wǎng)站回復(fù)“請(qǐng)推薦一款好用的手機(jī)”“哪款手機(jī)屏幕比較大”等問題，在友好回復(fù)的同時(shí)宣傳直播，引導(dǎo)網(wǎng)友前往直播間。3.3宣傳與引流的六種方法(6)線下引流雖然直播營(yíng)銷屬于新媒體營(yíng)銷的一部分，但傳統(tǒng)渠道的引流效果也不容小視。如果企業(yè)有線下的渠道，如產(chǎn)品體驗(yàn)店、營(yíng)業(yè)廳、

線下門店等，完全可以借助線下渠道，以海報(bào)、宣傳單等形式，宣傳直播內(nèi)容，引導(dǎo)線下消費(fèi)者關(guān)注直播。3.3宣傳與引流的六種方法課堂討論某家書店計(jì)劃籌辦“讀書日”,邀請(qǐng)3～5位書籍作者參與當(dāng)天的讀書會(huì)并現(xiàn)場(chǎng)直播。假如你是本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)前期推廣策略。3.4硬件籌備的三大模塊3.4硬件籌備的三大模塊三大模塊設(shè)備場(chǎng)地道具223.4.1直播場(chǎng)地踩點(diǎn)品

8廣場(chǎng)戶外場(chǎng)地回

品商場(chǎng)23辦公室

住所

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)咖啡廳店鋪3.4.1直播場(chǎng)地踩點(diǎn)室內(nèi)場(chǎng)地243.4.2直播道具準(zhǔn)備直播道具展示產(chǎn)品

周邊產(chǎn)品

宣傳物料253.4.2直播道具準(zhǔn)備案例討論2017年6月11日，京東邀請(qǐng)姜思達(dá)做客京東3C

情報(bào)局，為nubiaZ17

手機(jī)京東首發(fā)開售做一(1)在預(yù)熱直播宣傳海報(bào)中植入產(chǎn)品信息三要Y場(chǎng)主題為“千人奇襲姜思達(dá)—nubiaZ17物料等設(shè)計(jì)中均有產(chǎn)品植入的部分。包括：的愛情發(fā)問”直播。直播前的預(yù)熱宣傳、直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)nuoo委思263.4.2直播道具準(zhǔn)備案例討論(2)場(chǎng)地布置植入品牌Logo3.4.2直播道具準(zhǔn)備案例討論(3)手舉牌(植入品牌Logo)延展設(shè)計(jì)nuOIO.I

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情報(bào)局3.4.3直播設(shè)備籌備手機(jī)支架無線網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)光燈提詞收音相機(jī)電源333.5直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試(1)直播封面信息設(shè)計(jì)直播封面是觀眾進(jìn)入直播前了解直播內(nèi)容的窗口，尤其是直播活動(dòng)與直播平臺(tái)方有推廣合作時(shí)，直播

開始前直播封面就出現(xiàn)在直播平臺(tái)顯眼位置，為直

播活動(dòng)做預(yù)告，拉升直播活動(dòng)關(guān)注度。直播封面中信息包括直播主題、直播時(shí)間、直播產(chǎn)品名、主播等，具體可以根據(jù)直播平臺(tái)規(guī)則及活動(dòng)需求進(jìn)行設(shè)置，以達(dá)到能夠讓觀眾準(zhǔn)確地抓住直播的核心信息。yoU

時(shí)

當(dāng)

上LTyLIyE陳

偉

露

.I封面拍攝直播倒計(jì)時(shí)5月30日下午16:30

做右下方■提前搶購本期雜志收嗎?

莫?dú)J還活著的創(chuàng)業(yè)行品3.5.1直播平臺(tái)設(shè)置午GOOrWantingfuryou353.5.1直播平臺(tái)設(shè)置(2)直播第一幕畫面保持直播封面與直播第一幕畫面的相關(guān)性，防止觀眾看到封面進(jìn)入直播后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容與封面無關(guān)而產(chǎn)生心理落差，直播第一幕畫面尤為重要，不專業(yè)的直播在前幾分鐘總是顯示與內(nèi)容無關(guān)或不和諧的雜亂場(chǎng)面，對(duì)于觀看回放的觀眾

而

言

，缺少有吸引力的直播鏡頭，往往會(huì)直接離開直播間。作為品牌方進(jìn)行直播，切忌出現(xiàn)此類問題。保持直播封面與直播第一幕畫面的相關(guān)性，其中包含主播妝容與穿衣風(fēng)格保持一致，封面圖色調(diào)與直播場(chǎng)地裝修保持一致。3.5.2直播軟件的測(cè)試直播軟件的測(cè)試主要由兩部分組成，第一是主辦方視角，熟悉直播開始按鈕、鏡頭切換方法、聲音調(diào)整方法等操作；第二是觀眾視角，新媒體團(tuán)隊(duì)需要以個(gè)人身份注冊(cè)直播賬號(hào)，進(jìn)入直播間觀看，從普通觀眾的角度觀察直播界面；如果發(fā)現(xiàn)問題需要及時(shí)優(yōu)化。觀眾視角測(cè)試比較簡(jiǎn)單，進(jìn)入直播間后看畫面、聽聲音、發(fā)彈幕，都沒有問題，就可以結(jié)束。而主辦方視角涉及相關(guān)操作，需要反復(fù)操作，做到熟練為止。(1)小視頻發(fā)布在“關(guān)注”頁面通過右上角按鈕可以發(fā)布小視頻、照片蓉蓉蓉兒

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山東濟(jì)南50分鐘麗

39看3.5.2直播軟件的測(cè)試小視頻拍照從手機(jī)相冊(cè)選擇取消000中國(guó)聯(lián)通

下午6:51關(guān)注0

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通下午6:51關(guān)注④1

1京50%D+蓉蓉蓉兒藍(lán)貓總

9山東濟(jì)50分鐘前

39看過謝謝大家的支持，么么噠國(guó)思惠小同志-2天前9海南三亞

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D私儲(chǔ)

我的38(2

)設(shè)置頭像可在直播前的設(shè)置中點(diǎn)擊頭像進(jìn)行更改下午7:33

①年68%北京市好的標(biāo)題能吸引更多用戶哦!分事可升級(jí)級(jí)功，。還地上n-開始直播國(guó)③·?!符號(hào)GHIABCJKLDEFMNO?換行PQRSTUVWXYZ完成123空格中3.5.2直播軟件的測(cè)試39(3)設(shè)置私密直播模式在直播前的設(shè)置中點(diǎn)擊上方“私密”,私密直播包含密碼進(jìn)房、收取門票(11級(jí)主播開啟)00中國(guó)聯(lián)通下午7:32

1

68%北

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市好的標(biāo)題能吸引便多用戶哦!E

上開始直播選擇私密直入場(chǎng)方式密碼進(jìn)房收取門票(11級(jí)主播開啟)恢復(fù)公開直播取

消3.5.2直播軟件的測(cè)試403.5.2直播軟件的測(cè)試(4)直播連線功能要求完成主播新手任務(wù)達(dá)到1級(jí)主播才能開啟⑧◎粉絲數(shù)達(dá)到10個(gè)(10/10)恐畫播分享軸好發(fā)可以就得更多粉絲給自己打個(gè)標(biāo)簽(1/1)可以得到更多粉絲和窗方推薦喲換個(gè)頭像(1/1)碧亮酒斷的換像更客易嘆引觀眾視看◎已完成◎已完成◎已完成.…00中國(guó)聯(lián)通令下午7:32④

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務(wù)完成主播新手住務(wù)即可并啟