社的時候，他們給我了一瓶水，這是一瓶酸奶，這是給我吃的點心，叫杏塔。因為跟今天的那個講課的內(nèi)容有關(guān)系，大家可以想一想，有沒有誰能夠這三個產(chǎn)品它的一些獨特的點？然后你有沒有記住一些它設(shè)計上比較突出為它沒有一個特別的一個主視覺能夠讓人一下子記住。然后這瓶水相對來心就更不一樣了，我覺得那個小點心就基本上記不住，因為大部分的點心1、好產(chǎn)品它是營銷的基礎(chǔ)（詳見第一節(jié)課筆記）免費使用的廣告渠道。大家知道可口可樂一年的銷量是多少嗎？可口可樂子，我估計已經(jīng)繞著地球好幾十圈了。這么多的可口所以它的包裝一定是它的一個傳播渠道，而且是它免費使用的傳播渠道。沒辦法學(xué)會讓你的產(chǎn)品成為你的一個傳播渠道的話，你就在浪費了大量的為什么叫做實物產(chǎn)品呢？因為還有虛擬產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品時候，有沒有去注意過一個事情，超市的貨架上的東西非常非常的多，品的外包裝才能夠讓你第一眼就發(fā)現(xiàn)了？我建議大家再逛超市的時候可以去試一下，你會第一眼發(fā)現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品？我再強調(diào)一句，你的產(chǎn)品就是你唯一可以的廣告渠道。產(chǎn)品的外包裝設(shè)計實際上就是貨架陳列的一個優(yōu)勢，你的你的產(chǎn)品的外包裝設(shè)計得不好，你在超市的貨架里邊就會大家看一下這是一個叫做廚邦醬油的一個外包裝。首先你會看到所油它除了它的口味以外，它會有一個設(shè)計類似于叫做綠格子，就是它像我們桌布，這是一個我們很早有的一個認(rèn)知，就是我們的那個餐桌上會有一個綠一個桌布，而且你會發(fā)現(xiàn)它除了這個它的口味之外，它在外面全都用了這格子的設(shè)計，包括它那個瓶頸那邊其實也有綠色的個子的設(shè)計，而且它的列得非常好，為什么呢？就是你可以去想一想，我們?nèi)ス涑械臅r候是怎的外包裝的發(fā)現(xiàn)成本，外包裝就是要降低消費者在超市里的發(fā)現(xiàn)成本，如果那我們說，其實我們做營銷其實做一件事，叫做降低傳播成本。那成本里面其實又有兩種，第一個就是叫做降低發(fā)現(xiàn)成本，降低識別成本。比當(dāng)然叫做就是那個傳播成本了，這個我們之后再我再給大家看一個，這個關(guān)于那個酒類品牌的一個貨架的陳列。我不第一眼看到的是哪個包裝？我相信有人看到茅臺是那個金色的和藍(lán)色的相間的這個包裝，這是黃金酒的設(shè)計。所以你看你會這個這一瓶酒，然后純藍(lán)色的底。但是你有沒有發(fā)現(xiàn)黃金酒的這個包裝設(shè)的酒的那個里邊它是最突出的？如果你到了一個超市它的貨架前，你第那同樣的外包裝的設(shè)計于是我們可以延展到很多，就是包括書籍的裝得我曾經(jīng)看過一個那個老師叫朱迎春吧，我有點忘了。就是他曾經(jīng)作過一本書叫做那個那種方式，而且這本書的設(shè)計也在國際上獲了大獎，當(dāng)然我們覺得這個書籍的裝幀設(shè)計非常非常好?？墒菑纳虡I(yè)的角度來看，其實有，就是如果你在書店里邊它的書架上，我相信每一個人都能夠第一個看到這本書，而且我不太了解這本書啊，就是我只是看到了它的包裝，上面印了一個航空，我一直不太明白是什么看這一個它的包裝的設(shè)計，其實是一個以前我們航空快件的那個設(shè)計，我人寄過那個航空快件沒有，就是在快遞還沒有的時候，郵局里面有一個叫件的一個產(chǎn)品。它確實用了這個航空快件的那種條文設(shè)計。你會發(fā)現(xiàn)這本所以我在想我自己那本書《朋友圈的尖子生》那本書，其實裝幀設(shè)計也于文藝了，但是呢我們不在貨架上陳列，因為我基本上都在我那個公號上我們還有一個叫做拍照神器。什么叫做拍照神器呢？就是你會發(fā)現(xiàn)很家特別愛拍，但有些產(chǎn)品大家不愛拍。比如說花，大家一定會拍，就是收定收到花，不能說一定吧，99%的人會發(fā)有人拍，比如說買了一個內(nèi)褲不會有人拍。所以我們曾經(jīng)在設(shè)想過一個內(nèi)褲品牌，就是我們怎么能讓人買了內(nèi)褲之后也拍，這個我們曾經(jīng)專門研究過這個問題大家也可以回去想一想，如果你是一個內(nèi)褲品牌怎么能夠讓人買了內(nèi)褲之然不是說唯一的免費的渠道，但是消費者是你可以利用的免費的傳播渠道。沒有社交網(wǎng)絡(luò)，你能夠及時傳播的信息非常少，可是我們現(xiàn)在已經(jīng)生活在了信和微博的時代，就所有的人只要買東西他們都特別愛拍，但是有的東西就易被拍到，有的東西特別不容易被拍到，那這個其實就跟你的產(chǎn)品設(shè)計有關(guān)系。記住，消費者是你可以利用的免費的傳播渠道。如果我們算一下吧，就是我的那個更多的比如說你的很多商品每年都有幾十萬、上百萬、上千萬的這個用戶果每個用戶都能夠去幫你發(fā)朋友圈的話，你想想這是一個多大的資源。你平好，那我們今天講一下就是我們怎么才能夠讓他拍照？那消費者其鴨的外賣品牌，當(dāng)初就是它剛剛上線了之后，就是朋友圈，就是北京的朋挺瘋的，就尤其是在創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域，這也是所謂的一個叫做互聯(lián)網(wǎng)餐飲念。那為什么這個它會被瘋傳？我覺得它其實在幾個點上都打了配合，一有趣，它的名字就特別有趣。所以很多人發(fā)朋友圈，我會發(fā)現(xiàn)有這樣一條朋友圈，就是這是特別普遍的現(xiàn)象，就比如說有一個女孩買了一個叫個鴨子，她一么發(fā)，她說男朋友出差了，我叫了個鴨子。這就是給了她一個調(diào)侃的理由第二個呢就是它的產(chǎn)品組合，其實除了那個鴨子之外，它還有一個東西是這個左邊這個，大家看，這個叫是一個小黃鴨，就是它的那個送了一塊小香皂，這個沒有什么。關(guān)鍵是右邊這個，右邊這個是一個咸鴨蛋，這也是它的那個合里面的一個產(chǎn)品。當(dāng)然你會說咸鴨蛋沒什么是吧？來，我告訴大家這個咸常有什么，這個他們所有的咸鴨蛋都是雙黃的，這個有趣吧？對，你很少吃的咸鴨蛋是不是？我叫個鴨子所有的咸鴨蛋都是雙黃的，這就是一個特別有趣那包括它的快遞員，送餐員我們知道，就是美團(tuán)呀什么的，這些你都，反正都是苦大仇深的。但是看一看他的送餐員，這是他們最早的時候這那我再給大家講一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌。我先不說他做不評價他做得好壞，我只是說在他的產(chǎn)品的設(shè)計這個環(huán)節(jié)里面有沒有傳播性互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌叫做雕爺牛腩,有的人一定會聽說過.那我昨天跟雕爺牛腩的人這件事，就是說他們的菜品研發(fā)呢有一個標(biāo)準(zhǔn)，就是他們會去看這個菜端上候有多少人拍照轉(zhuǎn)發(fā)，如果這個拍照的率達(dá)不到他們的要求，他會把這個菜撤掉。所以他們曾經(jīng)有一個這樣的菜，大家看到這個霧氣騰騰的有如仙境的這一盤實我不知道這好像是一個春蘿卜還是什么，這沒有什么，菜沒有什么，關(guān)鍵還有一個品牌我不知道有沒有人吃過啊，你看這個菜，這也是我去吃餐廳，我當(dāng)場就拍照了，我也那個留有這張照片在我的朋友圈，是一塊麻將他的甜品做成了麻將的樣子，而且他那個還有一張美元，這張美元是可以吃叫表妹，就是表妹的那個表妹。對，我覺得我第一次去吃的時候我就還挺驚訝的，他包括還有一個什么魔鬼奶茶，還有什么很多別的菜，都設(shè)計得特別好玩。個先有雞還是有蛋其實就是一個雞蛋，還有一個類似于這是什么呀，這個類似于麻團(tuán)之類的那種東西，但是你會發(fā)現(xiàn)他設(shè)計得特別好玩，所以很飯的時候一定會拍照。所以你說你一天有200個顧客，是不是你能夠保證有200個顧客幫你發(fā)照？拍照發(fā)朋友圈。我先說我說的是產(chǎn)品設(shè)計啊，至于菜好還有一種呢是他們會為什么拍照呢？為逼格拍照。就是設(shè)計得特別酷的就比如說有這樣的一個頭戴式耳機(jī)，這個好象也是今年推出來的記不清楚了，反正是一個很小眾的一個牌子，這個設(shè)計是洛可可做的，大看他的成品的那個耳機(jī)的樣子，你買了一個這樣的耳機(jī)你會不會拍照？我還有一個啊，開箱照，這是錘子的開箱照，有沒有覺得很有逼格？對因為我發(fā)現(xiàn)T1剛剛出現(xiàn)的時候確實是這個曬單極多，當(dāng)然可能后來因為，反正我店絕對是一個為逼格而生的一個花店啊，不光是去花店里面要拍照，而且是收還有一種呢是什么？是因為心情，為感動拍照。那不得不說還有一個鮮牌做得非常的成功啊，這個品牌在《美人魚》里邊出現(xiàn)了，據(jù)說叫做鄧個品牌叫做Roseonly。你要是只個我在微博上找到的一個女孩曬的單，已經(jīng)哭了啊，那個男朋友送了一生只送一人。什么叫一生只送一人啊？就是如果你是一個男的，你在冊，假設(shè)我叫小馬宋，當(dāng)然身份證上不是寫的小馬宋啊，你如果你注冊給，如果你是那個，因為他們是禮物嘛，他是要簽一個對方的收花的人的的，對方的收花的那個人的名字是不能變的，一不太會這樣，可是女孩一定還會相信，還會被它感動的。所以很多很多女孩那說一說我們一個不太成功的產(chǎn)品啊，但是我覺得我們逼格還是很我的那個公號的名字還叫中國文聯(lián)，我們那個時候想做一個就是一系列的方形的盒子，而且我們里邊呢，你打開的話其實是一個那個木質(zhì)的圓盒。其實是上面有一段文字，不是它的設(shè)計，是因為上面有一段文字，這段文呢？說這是一個文字退化的時代，還好有文案這樣一個職業(yè)存在，所以其實給文案的人的。如果你身材還比較消瘦的話，可以來我們的店里買，就到還有一個呢就是，這就是因為可能很多的時候我們會因為一句文案買那你的包裝上如果出現(xiàn)了這樣一句話暖人心的，或者是有逼格的，或者所以呢今年下半年我們，就我自己呢做了一個品牌，當(dāng)然只是一個小家別太在意啊，這個品牌叫忽然想起你，我們是想把它做成一個禮物啦，在設(shè)計上就是這是一個酒標(biāo)。設(shè)計上呢我們會就有一句話，我們希望能夠打動他，就是當(dāng)你收到這件禮物的時候你是什么感受？我們寫了一句話叫這個星球如此忙碌，這個我不知道能不能看清楚啊，這個里面呢有一句話叫在所有人事已里，我最喜歡你。女孩會不會感動？那這是什么呢？這不是花，這不是個酸奶，這是一個酸奶，這個酸奶叫樂純。這個這一款特別的酸奶是什說是他一個法國設(shè)計師共同打造的，而且歷時半年，今年七夕的時候推一個限量款的樂純酸奶，這是馬上就被搶空了，當(dāng)天就被搶空了，為什還有一種叫做為炫耀拍照。我那個我前兩天收到了一盒那個，我先說么會為炫耀拍照？就是首先我會告訴你我過得比你好，有很多人都是有這的，所以我去了迪拜我一定會拍照，那我去了那個普吉島可能也會拍照，本也會拍照，你會發(fā)現(xiàn)其實去迪拜拍照的人，或者說去了日本拍照的人一定為常了。但是這同樣的確實是一個炫耀的心理。所以我記得有一句話怎么我今年收到了一個足夠讓我曬單的一個禮物，是這樣的，這是可口可我，給我定制的，送給超有才的金牌老爸小馬宋。這是那個可口可樂與你分好，那這是我們講那個關(guān)于就是拍照的這個事。就是一定要記得個免費的傳播渠道，你怎么能夠激發(fā)用戶的傳播的心理，讓他拍照發(fā)朋比如說這款，向大家介紹一款高顏值的酸奶就的酸奶是有一個核心元素的，就是它每一個口味其實做得非常大，就是的，對，很多人是因為吃到第一口酸奶的時候被驚艷到了，當(dāng)然不同口的那個人喜歡的，我不能說所有的，對我來說都很好吃。這一款酸奶我在圈的時候，我就發(fā)現(xiàn)很多人是因為它的口味而驚艷了，因為它的酸奶是奶，就是特別特別濃稠，然后口味也很好，你可以把它當(dāng)成甜點來吃。我們再看一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品呢這不是里邊的，這是一個包裝箱，這是什么呢？就是大家平時拆快遞有沒有經(jīng)驗啊？就是你會發(fā)現(xiàn)快遞永遠(yuǎn)都是大黑粗，就那個外面纏了無數(shù)個膠帶按，然后咔嚓咔嚓咔嚓也要剪，然后那了力氣把那個從那個里邊掏了出來，這個特別奇葩。然后有一天我突然發(fā)現(xiàn)維用了一個箱子，這個箱子呢就他送來的快遞其實就是一個箱子，它沒有外裝，也沒有大量的這個膠帶，你直接一撕中間那個，那個是做了一個效果，就只有一條，這一條像拉鏈?zhǔn)降模阒灰凰壕痛蜷_了，而且你會發(fā)現(xiàn)這個裝箱成本也非常低，就是咔嚓一下子就粘上了，你不用弄那么多。對，所以子本身的設(shè)計的創(chuàng)意就給你帶來了拍照的理由，因為你的用戶體驗完全不一這個紙箱叫做一撕得，這也是我們公司的一個客戶，順便幫他做一個廣告?，F(xiàn)他的客戶體驗完全不同了，所以產(chǎn)品本身有特點本身也是一個能夠帶來拍好，我們再講一個，這個叫做新聞性和公關(guān)性產(chǎn)品。新聞性和公想一下這個事我們怎么講啊，就是有些產(chǎn)品設(shè)計本身就是一種新聞，當(dāng)然你小米就是大量的發(fā)布會這些，這些我覺得這是通俗的做法。有一些產(chǎn)品我們你的那個主要產(chǎn)品，可是這個產(chǎn)品能夠幫你帶來銷量或者說帶來引流，而且比如說今年年初有一個非常非常重要的產(chǎn)品發(fā)一個圍棋的機(jī)器人嗎？不是的，肯定不是的，谷歌為什么要做一個下圍棋的呢？對它來說有什么意義？沒有意義。谷歌大腦，這是谷歌那個就是做機(jī)器個團(tuán)隊，谷歌大腦的產(chǎn)品實際上是2B的，就是他在美元。那你覺得他研發(fā)這個產(chǎn)品值不值得？雖然這個產(chǎn)品可能只能用這實際上這個產(chǎn)品的背后大家都會了解他，所以通過一個產(chǎn)品能夠打響，比如說咱們再舉個例子，就是那個杜蕾斯是吧會化的這個傳播做得非常好，那這其實就是環(huán)時互動的標(biāo)桿性產(chǎn)品，他會通我們再看一個奧運會期間的有一個產(chǎn)品，這個這是一個什么呢？這件啊，看著有點這個太空，有一個這個科幻小說的這種感覺，我在我那個公號一個公號，小馬宋的創(chuàng)業(yè)課里邊我也剛剛推送過這篇文章。這實際上是一個的品牌，岡本他們做的一件衣服，這個故事稍微長了一點，就是岡本推出了然后呢那個它非常貼合。那在那個奧運會之前呢，他們就發(fā)布了這樣一款概子，實際上這個產(chǎn)品成為了一個新聞，但你說這個產(chǎn)品有用嗎？其實沒有用太可能有用，所以它就是一個公關(guān)產(chǎn)品。就是它通過發(fā)布這樣一個跳遠(yuǎn)運動的這樣的一個服裝，而且是用避孕套的材料做的，就是完全是用他自己避孕它其實就是這個產(chǎn)品就是一個賣點。大家想一下你有沒有看過一款叫做新聞性其實去年的時候有一個，這個產(chǎn)品叫做，有人知道啊，這是百度做洛可可設(shè)計的，這個筷子叫做筷搜，百度筷搜，這是一款高科技筷子。這干嘛呢？就是在你吃菜的時候一下子能夠檢測出有沒有地溝油，在你吃米一下子能夠檢測出這個重金屬是不是含量超標(biāo)了，在你喝水的時候也可能個水，這個水質(zhì)好不好。當(dāng)年百度很聰明，它做了一個愚人節(jié)新聞，就是愚人節(jié)的時候發(fā)布了這個這條片子，然后大家瘋傳，但實際上這個產(chǎn)品有這個產(chǎn)品我告訴大家它有，這款產(chǎn)品做出來了，它先發(fā)布了一個概念，然可可幫它設(shè)計了一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品設(shè)計出來了，可是我也不知道為什么推出來，反正這個產(chǎn)品是功能已經(jīng)實現(xiàn)了。但是不管怎么說，這個產(chǎn)品是包括那個應(yīng)該是今年的時候吧還是去年？去年吧，去年那個雙十一的擬現(xiàn)實技術(shù)，就是你可以在那里邊就跟到了真的商店里一樣，然后隨便去看這個包。當(dāng)時大家也覺得馬云爸爸真的是牛逼，其實說實話這就是包括那個我們每年車展的時候，其實大量的車商都會推出概念性的產(chǎn)品個所謂的概念車，就是我能夠告訴你我的那個未來的設(shè)計理念是什么，我們再講一個案例，我覺得這個案例特別好玩，這個也是一個產(chǎn)品，得這個產(chǎn)品特別有意思。這是在日本有一個就是你可以認(rèn)為它房地產(chǎn)公司吧萬科差不多，有這樣的一個公司。它發(fā)現(xiàn)了一個事情就是寄居蟹它經(jīng)常是沒是會丟掉自己的房子，它有一些寄居蟹找不到自己合適的房子，因為寄居蟹在別的貝殼里邊的，就比如說它在那個海螺，它會把這個海螺給搞死，或者一個空的海螺殼然后它自己住進(jìn)去。如果它找不到這個殼的話它很悲慘，它就很快就死了。所以它必須背著一個殼，它一生因為它要變大，它還需要換這是它最危險的時候，它去換殼的時候。那后來呢這家房地產(chǎn)公司干了一件是他們找了一幫科學(xué)家研制了就是特別適合寄居蟹那個背的一個房子，然后材料也是跟它們比較適合，然后讓這些寄居蟹去背著了。就是這樣的，大家我覺得它牛逼的地方在哪呢？就是這個寄居蟹它會到處亂跑，因為比且這個產(chǎn)品也是一個公關(guān)性產(chǎn)品，我們幫寄居蟹制造了一個房子，一個這個很好，我覺得這個特別好玩，我特別想去日本看一下，這個寄居蟹帶著房子走是什么樣子的，而且它確實是一個大新聞，就是大家都會覺得這個很好玩，大家可以想一想你們的企業(yè)里邊有沒有這種新聞性的、公關(guān)性的產(chǎn)的產(chǎn)品？然后你見過什么樣的概念性的產(chǎn)品？就面我們其實討論的是個什么呢？叫做在公共場合曝光的產(chǎn)品的自營銷設(shè)計，做在公共場合曝光的產(chǎn)品呢？就比如說你穿襯衫，你一定會穿出去吧？你穿定會穿出去。所以這就叫做可以在公共場合出現(xiàn)的產(chǎn)品。但有一些就不會，內(nèi)衣，它就不會在公共場合被看到。比如說那個家庭用品對吧？比如說家居會再公共場合出現(xiàn)。所以家具的那個傳播我覺得很有問題，就是我一直也沒家具傳播，就是家居品牌的傳播該用什么方式？比如說那個汽車，就是一個合在公共場合曝光的一個產(chǎn)品，它不光開在路上，它還停在路邊，這每個人視覺錘這個概念呢是誰提出來的？就是那個寫《定位》那本書的那個作格，就是它前面那個排氣扇，這是它的視覺錘，因為它所有的排氣扇都是一個實物的就挑在那個車頭上的，而且據(jù)說那個是銀制的，所以很多但大家想一想，其實這些車是一直要跑在路上的，如果你的沒有一的、特別容易記憶的一個視覺讓別人看到，那你就浪費了多少次曝光的機(jī)我在路上開車的時候，我經(jīng)常會看什么車最多，我特別注意這個，就是路什么車最多？以前我發(fā)現(xiàn)其實大眾是最多的，近幾年突然發(fā)現(xiàn)這個奔馳、了起來。然后那個李書福收購了沃爾沃之后，你會發(fā)現(xiàn)沃爾沃也多了起來你們覺得minicooper的視覺錘是什么？其實就是我框進(jìn)的這些，其cooper本身就是一個視覺錘，minicooper的整個的車身設(shè)計，包括它紅色的，獨特的視覺。但是我發(fā)現(xiàn)就minicooper它做得越來越不好了，為什么呢？就是它放棄了自己經(jīng)典的設(shè)計，就是它有些車做得越來越大，做得越來越大就形成的那個視覺是沒有沖擊力的，跟它原來的視覺是不一而且minicooper它本身有一個問題，就是因為我之前也短時cooper這個品牌按，我覺得它有一個問題際上在中國它是個女性定位，你覺得minicooper是一個女孩開的車還是一個男人開的車？就是在英國它的定位是男人開的車，但是它一直想把這個定我就覺得它特別適合女孩開，但是它自己堅持自己男性的定位，我也不知道么要這么搞啊，我不知道。而且我覺得它的視覺錘這個概念一直在消失，就我們看這個，這個誰都知道，這是那個可口可樂。我為什么會放可口璃瓶呢？因為可口可樂的玻璃瓶是可口可樂的視覺錘，為什么？你會發(fā)現(xiàn)可樂的玻璃瓶是它有專利的這個外型，而且這個視覺不能玩，這是他們的這樣的，它說哪怕是在黑暗中看不見的地方，你一摸也知道是可口可樂的怕這個瓶子已經(jīng)被打碎了，你拿了一個，只拿一片玻璃你也知道這是可至在可口可樂的易拉罐上，易拉罐可不是一個獨特的設(shè)計啊可口可樂的的易拉罐上有的時候都會印一個可口可樂的玻璃瓶的那個形狀，這就是其重要的視覺符號，它會被人記住，會被傳播。你只有要拿著可口可樂今天我再討論一個話題啊，大家知道這個車，這個比亞迪，國產(chǎn)車。我以前一直有一個很錯誤的理念，我認(rèn)為比亞迪的車主是沒有什么榮譽感的，是我的一個錯覺，直到今天我去搜索比亞迪的時候呢，我在汽車之家我看了看的車主論壇，我發(fā)現(xiàn)還挺有意思的，就是我不知道各位有沒有注意到，比亞但是呢我當(dāng)時想，我說這個比亞迪好像也沒有什么榮譽感，那個車主會不會厭這個呢？甚至有的人會把它遮掉呢？我后來去逛汽車之家的時候發(fā)現(xiàn)，其車主甚至為了這個去聲討那個，不是，他說因為有一些車主的那個取了車的之后，但是我們從另外一個角度去看這個事情呢，我是覺得這是一個很好友跟我說他說我打那個滴滴的時候，如果對方是比亞迪，我大老遠(yuǎn)就能看還有我們剛才說一下這個沃爾沃，我不知道有沒有人開過沃爾沃或者我不知道是塑料還是什么反正是粘上去的，就是我框定的這個這里邊，這個紅色說大部分車都會粘得比較牢固，但是我在我們小區(qū)就發(fā)現(xiàn)了兩輛沃爾沃，logo就是那個已經(jīng)掉下來了，就是它那個膠條掉下來的話，那你失去了一次傳播機(jī)會。我曾經(jīng)給沃爾沃人提過這件事，我們接著想一個東西啊，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我提醒一下啊，你們有沒一個經(jīng)歷，就是在很多人來開會的時候，或者很多人在一起的時候，如果有的手機(jī)來電，唯一能夠被識別的是iPhone、是蘋是什么嗎？知道華為的手機(jī)來電聲音是什么嗎？你知道三星的手機(jī)來電聲音所以蘋果發(fā)明了一個特別好用的、在公共場合傳播它品牌的一個符號，就是是有人用蘋果，他的他只要是開大聲，大家就知道這個人在用蘋果。這其實我要給大家講為什么這個認(rèn)知是特別重要的，因為品牌的知名度是永的。所以你在任何時候都要加大你品牌的曝光率，這個曝光是非常非常們在廣告里有個叫做曝光效應(yīng)，曝光效應(yīng)是這么講的，就是你見到的越它越好，所以這也是為什么廣告有效的原因，就是你看到一個廣告你覺得“哎呀，謂的“你聽說過”就是你看過它的廣告，所以你會覺得它好，你沒看過的覺得它不好。這個應(yīng)用到人上就是這樣的，就是你第一次見你同事的時候你大部分同事長得都挺一般的。但是當(dāng)一年之后，你跟他熟悉了之后，你接著我們看一個，姑娘很漂亮，這個你注意到什么？阿迪達(dá)斯是吧這個三條杠特別長，然后特別醒目。你看到一個人穿了三條杠你很快就能夠觀和它的那個什么呢，這個這就是條紋吧，我是說這個設(shè)計，整個你一眼看好了，這一個關(guān)于在公共場合的講的這個，我們就講到這里，你一定要記住，你的產(chǎn)品如果是在公共場合使用的話，你一定要讓它更加容易被人發(fā)現(xiàn)生意上還是從視覺上，一定要讓它更加容易被人發(fā)現(xiàn)，哪怕你用了一個個味道呢，是吧？假設(shè)你的產(chǎn)品是有味道的，你也要讓別人更容那這就是我們今天講的關(guān)于這個叫自帶營銷功能的產(chǎn)品設(shè)計，下一我們就是一個職業(yè)的找人，就是我們?nèi)齻€創(chuàng)始人是找的人最多的，所以我找人方面還挺有辦法的，當(dāng)然我覺得我我使用的辦法就是直接微信別人、別人在微博上，他回我就回我，回我我就直接跟他聊，如果不回我的話那就算了，個人去演講，我們一般都是找可能羅振宇這樣的級別的人吧，包括孫陶然、李想，我們都請過。那這里邊呢我也是不斷地是去找人來演講，然后呢去請人，我做這樣的工作。所以我對于找人特別熱衷，而且跟人聊天也特別熱衷。就是會發(fā)現(xiàn)你跟一個高手聊天你很容易就在兩三個小時之內(nèi)把他知道的精華的信息全部那我一直想，因為那個羅輯思維成名之后呢我一直想跟羅輯思維能么故事，但是呢一直沒有機(jī)會。后來其實也有機(jī)會了，這個是這樣的，我為了能見到羅胖，我找了幾個機(jī)會。第一個呢是這樣的，就是因為我們做了聽道，輯思維的一個人在我的那個公號里邊留言了，就是想問一下我們能不能合北京聽道。我當(dāng)時其實我還是內(nèi)心挺竊喜的啊，就是終于有機(jī)會跟羅輯思上線了。然后呢我就很愉快地答應(yīng)了，然后就去跟他這個羅輯思維的一個編面，但是后來呢我們提出了幾個方案，其實到后來其實都有問題，就沒有維接受。然后呢包括當(dāng)時確實羅輯思維有點問題，就是不是跟申音分手了嘛當(dāng)時，就是我見面之后不久就發(fā)生了這個事情，所以我覺得我見面的時機(jī)也不太就是羅輯思維比較動蕩的一個時期。那個所以這一次見面呢就只是見了一然后呢我就再想我什么時候可以再找一個理由能夠見到羅胖，這個時機(jī)到了，就是我們在暴風(fēng)，因為我后來不是在暴風(fēng)影音做那個負(fù)責(zé)市場嘛，我有一個暴風(fēng)影音客戶的答謝會，這個客戶不是那種用暴風(fēng)影音的人啊，這個那些暴風(fēng)影音的廣告主，就是在暴風(fēng)影音投廣告的，那我們每年會有一個答謝會，我們也會請一些名人去演講，當(dāng)時我想反正是公司花錢嘛，那既然花錢為什一個我喜歡的人呢？所以這是假公濟(jì)私了。那個我們就想我們要這個大咖里面他就直接把羅輯思維的另外一個負(fù)責(zé)羅胖對外關(guān)系的這樣的一個人的聯(lián)系方好羅胖在美國，就他沒辦法來。那這一次嘗試又告失敗，就是因為還那后來呢，這個時候正好呢我又發(fā)現(xiàn)了另外一個機(jī)會，就是那個時不是在做月餅嘛，在做月餅?zāi)厮渲杏幸粭l提示就是說因為每買一盒月餅都張贈送的節(jié)操券，節(jié)操券還是節(jié)操幣啊？好像是節(jié)操幣呀，我記不太清楚了因為公司呢要答謝客戶，中秋嘛，送禮嘛，就是給那些重要的客戶送一些禮這就牽涉到給你了一次機(jī)會，就是你可以當(dāng)面見到羅胖了。那你怎么是能夠給中情局的人提供情報的人。比如說在國外他在中東是吧，他要招募一夠給他提供那個中情局提供情報的一個阿拉伯人，那他應(yīng)該怎么做？他其實有過程叫做第一選定目標(biāo)，第二叫策略誘導(dǎo)，第三叫證實事實，第四叫聯(lián)系？他是有一個叫做他們有一個黑話，他們有一個切口叫做鉤子，就個鉤子把他鉤來。那這個鉤子呢應(yīng)該包含幾個元素叫做三個要素，一個叫那個而且是羅胖那個官方那個認(rèn)可的，那我們是那個名正言順地要去見他。好，我雖然我當(dāng)時并沒有讀過這本書，這本書是我后來讀過的，其實這還挺奇怪的，就是我正好符合了這樣的一個原理，初次見面是因為去見面的人只有兩類人，第一類呢是羅胖的粉絲，就是我特別想見羅胖，目的，我就想見，我就想見羅振宇。第二類呢是抱著目的去的，就是我想給我出點主意，或者說能不能給我做一下宣傳。那我就發(fā)現(xiàn)其實抱著這個人呢，我發(fā)現(xiàn)他的策略錯了，就他一開始講就是“羅老師，我有一個產(chǎn)品，能幫我做宣傳？”你想都別想，為什么呢？就是你說羅胖會幫誰？你這邊品然后我就幫你，不太可能。羅振宇事情太多了，他也沒有這個精力照顧到這個，所以他是不太可能在一個公開見面的場合答應(yīng)你。我要幫你發(fā)一個東西的所以我覺得所有人的想實現(xiàn)的目標(biāo)和他的實現(xiàn)的方法是脫離的，你根幾個點，第一個點是我的身份，我原來是奧美的創(chuàng)意總監(jiān)，助理創(chuàng)意總在我介紹的時候我就全部丟出來吧，看看哪個能打中都行。我第一個呢我美的創(chuàng)意總監(jiān)，哎，這個有效。那個羅胖說“哇，你知道奧美的創(chuàng)意總監(jiān)賣書，因為那時候羅胖也在賣書，那個我自己寫了一本書，我在我自就是羅胖說我們可以聊一聊作書這件事。就那好，我拿到了他的微信然后什么叫做持續(xù)見面的理由呢？持續(xù)見面的理由就是在我跟他見面之我們要聯(lián)合去推這樣的一個活動。好了，我就已經(jīng)有了一個叫做持續(xù)見面所以在這個持續(xù)見面的過程中，你會表現(xiàn)出你自己的價值。那到后來我成為他個而且我們因為《甲方閉嘴》這件事情要不斷的溝通，所以就是建立了一我發(fā)現(xiàn)其實這個這本書還挺好的，就是總結(jié)了我之前做的這件事，這就邊跟商業(yè)挺有關(guān)系的，它將它去給大家展示了另外一種視角啊，就是怎么邦醬油其實就是他們做的。這個這本書的作者叫華杉，是我特別我希望你們能夠真正在小組里邊討論起來。就是因為馬上中秋節(jié)了嘛，我去討論一個這樣的話題啊，就是設(shè)計一盒能夠自帶營銷能力的月餅。我也A:可以說這是大部分傳統(tǒng)公司遇到的一個問題，我們傳統(tǒng)的做法就是通過渠道款。我覺得我沒辦法給你一個具體的答案，但是我覺得你應(yīng)該去思考一下，的產(chǎn)品為什么有價值？就比如說一撕得那個紙箱，其實我覺得我曾經(jīng)給他說過然后它迅速的就能夠擴(kuò)大。我在想為什么傳統(tǒng)的紙箱廠沒有做出這樣的東西來？你包括我曾經(jīng)問過人，就是我的一個朋友他做那個食品的，他曾經(jīng)去工過一些人，他說你們這個傳統(tǒng)的這些比如說像火腿腸，為什么保質(zhì)期是一年后這些食品的供應(yīng)商就回答不出來，他說我們就一直是一年啊，我不知道為什么，就是一年。然后我這個朋友曾經(jīng)去分析過這個事，就是他說以前物流特別慢你們從生產(chǎn)到再到你的那個消費者手里，或者說再到你的這個銷售門店里邊是經(jīng)過省級批發(fā)商還是二級批發(fā)商啊，這個縣級批發(fā)商，然后再到一個小賣是現(xiàn)在物流這么發(fā)達(dá)，好像你昨天生產(chǎn)的今天就能夠上架，你為什么還要做我覺得還是傳統(tǒng)思維讓我們的方法被固化了，我們以為就應(yīng)該這么做但是因