服裝銷售計(jì)劃6篇

服裝銷售計(jì).篇120xx年，新的開始，需要新的計(jì)劃，才能

更好的完成工作，下面是我個(gè)人的工作計(jì)劃：

一、具體工作計(jì)劃

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、

每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客

戶感受到被重視；

3、新品上架或換季活動時(shí)主動通過電話通知顧客，邀約顧

客到店消費(fèi)。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會組織大家背款號了

解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆，

三、經(jīng)營管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存

周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合

理化。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司

于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會積極配合公司做好

裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿

額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

4、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客

感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙。

6、無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須

放下手中任何工作接待顧客。

7、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,

保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年工作的計(jì)劃，具體的還需在實(shí)踐中一步

一步完成。

服裝銷售計(jì).篇2下半年服裝銷售工作計(jì)劃；各行業(yè)的總投資

有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以;一、項(xiàng)目介紹；由于資金

有限只有x萬元，所以我想來想去沒有什么更;我的項(xiàng)目是做服

裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店;在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)

業(yè)資金有多少，5;選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)

目需要的;二、店面的選址;地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影

響很大，所以一定;店面的租金也不高。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的

項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝

行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。

因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，

先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本

較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算

是興趣與事'也相結(jié)合吧。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找

個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),

閔行區(qū)作為xxx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，XX又是XX行的中

心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還

要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選

在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大

馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,

人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊

成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣

服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少

有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,

不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,

消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和

其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營

風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所

找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就

一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童

文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝

潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完

全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、

側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同

類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出

來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如卜：

1.門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么

東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同

的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,

影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人

感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路

過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有

不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也

就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘

白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈

之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在

夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身

上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

服裝銷售計(jì).篇3一、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

二,營銷渠道的建,我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連

鎖、大賣場、直營店

1、加盟連.加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入

較多的時(shí).和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連

鎖店。

(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商

家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀

的商家作為加盟連鎖店.在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可

以采取以下二種：

A.這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分

配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。

在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大

數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決

不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、

資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,

后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。

及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一

位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人

信服。

2.大賣場

進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記

證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮

譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加

盟店考察。

3、直營店

其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟

者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗

口,三、營銷隊(duì)伍的建.根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名

銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比12

名機(jī)動銷售人員。

四、規(guī)章制度的建.詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)

務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)

換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大

致有以卜規(guī)章制度需要建立：

A、銷售人員管理?xiàng)l例

B、

C

D條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。

具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約

試行半年之后形成正式的制度。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對

手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時(shí)觀察市場動態(tài),

消費(fèi)者動態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃，這樣才不會在殘酷的市

場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的,因素，生產(chǎn)力的解放，

其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實(shí)就是人的

競爭，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要特別注意對人的重視，善待

顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色

的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取

各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這

是我們的核心競爭力的源泉所在.根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感

到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式

的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來越薄，苦于無法避免的

市場風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋

找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工

的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對

了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品

牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

服裝銷售計(jì).篇4一、20xx年市場預(yù)測和經(jīng)營方針

20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開始

減慢，消費(fèi)力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、

冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動銷僅為

**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢,

反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加

嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費(fèi)群體未來三年將成為童裝市場的消費(fèi)主

流一一80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價(jià)格不敏感，對時(shí)尚度、

舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，

占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的

造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大，我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店

為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來

市場的變化.在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)

營情況，重新確立品牌的市場定位一一一二線市場的二級商圈、

省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司

的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為.提升品牌知名度和

美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升，提

升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項(xiàng)營銷

規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。

二、20xx年公司經(jīng)營目.（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為?L年度銷售*.2.年度銷售回

款*.3.年度毛利潤**商品毛利率分配：

4.年度總費(fèi)用控制**萬元，利潤率控制為糕，利潤額為**

萬元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬元，營運(yùn)費(fèi)用**萬元，商品折損

**萬元。

5.直營市場利潤額**萬（邦利潤率），電子商務(wù)利潤額**萬

元（棍利潤率），合.**萬元。此利潤額做壞賬提留準(zhǔn)備。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1>20xx銷售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分.（單位：萬

元）上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分

解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1、生管管控目標(biāo)：

.2、研發(fā)管控目標(biāo):

.3、營運(yùn)管控目標(biāo)：

.4、采購管控目標(biāo)：

.5、直營管控目標(biāo)：

.6、人力行政管控目標(biāo)：

.7、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

.8、物流公司管控目標(biāo)：

.9、it部管控目標(biāo).

三、主要經(jīng)營策略

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、

消費(fèi)群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾

個(gè)方面延伸制訂.

（-）市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端

銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

.2、通過顧問團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、

直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板,

通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升

各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司

核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

.4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)

加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面

建設(shè)。

5、20xx年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份

的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),

錯(cuò)開與**、**品牌的直接對抗競爭。

2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改.

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大

城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的

施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商

圈，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約

了品牌的發(fā)展。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓

展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，

聚焦推.

1）公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度

與影響力。

2）20xx年，計(jì)劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動進(jìn)行

平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信

息.

（四）招商策略

采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商等手段，重

點(diǎn)針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動，拉升直營市場的

基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力.

（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部

針對未來的消費(fèi)習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，

公司對電子商務(wù)事'也部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事

業(yè)部的發(fā)展。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營.業(yè)務(wù)，主體

消化庫存貨品及庫存面料.，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠

道的發(fā)展搭建平臺。

.四、年度工作行動計(jì)劃匯總簡述

五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思.

（-）生產(chǎn)系統(tǒng)

1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，產(chǎn)能評估如下.夏季:*.秋季:

*.冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，

及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭取成本盡可能降低，并通過

管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控。

3、20xx年，公司對采購系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控，應(yīng)列為重點(diǎn)。

.4、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫

存.

（二）人力資源系統(tǒng)

1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。

2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人

才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。

.3、建立并推行kpi考核管理體系。按照“有計(jì)劃、分步驟、可

量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工

作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20xx年

4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全

體人員推行kpi考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí)。

4、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保

障核算有效實(shí)施。

5、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其

組織開展各項(xiàng)活動，固化成型公司文化。

6、20xx年開始，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公

司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌.（三）

物流系統(tǒng)

1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的

配置，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)

的業(yè)務(wù)配合。

2、20xx年，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外，在日常工作中加

入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高

成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性.

（四）it信息管理

1、通過it知識的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商

提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

.2、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各

相關(guān)崗位的應(yīng)用，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位

錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際

需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平.

（五）財(cái)務(wù)系.20xx年，財(cái)務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為

過程監(jiān)督，并通過財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對公司的經(jīng)營管理提出建議。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接。

.2、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。

?3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系。

.（六）組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，20xx年4月前，對各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層

層分解，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確

目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一

匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。

2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”，總

結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。

六、公司年度費(fèi)用預(yù)算規(guī).1、物流與資金流的規(guī)劃

2、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算

3、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制年度總費(fèi)用控制**萬元，費(fèi)用點(diǎn)***,

利潤率控制為*%,各費(fèi)用項(xiàng)目如下.1）管理費(fèi)用：**萬.2）營業(yè)

費(fèi)用：**萬.3）貨品折損費(fèi)用：**萬元

（**萬管理..**萬營運(yùn).?**萬貨品折損費(fèi)..**萬元=費(fèi)用點(diǎn)

**.

七、規(guī)劃報(bào)告的相關(guān)文件或附./《年度公司組織架構(gòu)（20xx）.

,《年度工作行動計(jì)劃（各部門?20xx）./《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書

（直營中心/營銷中心?20xx）./《年度績效考核辦法（直營中

心/營銷中心?20xx）》

服裝銷售計(jì).篇51、女裝廠家進(jìn)貨.當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充

足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的

門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金

實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。

2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨.到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省

事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女

裝終極的價(jià)格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死

了）?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長期

合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨.這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理

商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和

質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們

談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,

所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系

列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女.現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因

無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,

將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢相對

較低，條件