協(xié)議與合同書區(qū)別案例一、引言在法律實踐中，協(xié)議和合同書是兩個常見的法律文件形式，盡管它們在很多情況下被人們混為一談，但實際上二者存在著一定的區(qū)別。協(xié)議通常是指雙方或多方就某一事項達成的一種約定，其形式較為靈活，可以是口頭的，也可以是書面的；而合同書則是一種更為正式、規(guī)范的書面協(xié)議，通常會對雙方的權(quán)利義務(wù)進行詳細、明確的約定。為了更好地說明二者的區(qū)別，我們將通過一個具體案例進行分析，并在此基礎(chǔ)上提供一份符合《民法典》相關(guān)規(guī)定的合同協(xié)議示例。二、案例分析（一）案例背景甲公司是一家從事電子產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，乙公司是一家電子產(chǎn)品銷售公司。2023年3月，甲公司與乙公司就一批電子產(chǎn)品的銷售事宜進行了洽談，并達成了初步意向。雙方先簽訂了一份《銷售意向協(xié)議》，該協(xié)議主要約定了產(chǎn)品的大致種類、數(shù)量以及價格范圍等基本信息，但對于產(chǎn)品的具體規(guī)格、交貨時間、付款方式等重要條款并未詳細約定。（二）協(xié)議履行過程中的問題在《銷售意向協(xié)議》簽訂后，乙公司按照約定向甲公司支付了部分定金。然而，隨著市場情況的變化，乙公司對產(chǎn)品的具體規(guī)格提出了新的要求。甲公司認為，按照《銷售意向協(xié)議》的約定，自己已經(jīng)在合理范圍內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，乙公司的新要求超出了協(xié)議范圍，因此拒絕了乙公司的要求。乙公司則認為，雖然《銷售意向協(xié)議》沒有詳細約定產(chǎn)品規(guī)格，但雙方在洽談過程中曾有過口頭約定，甲公司應(yīng)該按照口頭約定生產(chǎn)產(chǎn)品。雙方因此產(chǎn)生了爭議。（三）法律分析在這個案例中，《銷售意向協(xié)議》屬于一種較為簡單的協(xié)議，它只是對雙方的合作意向進行了初步的約定，對于一些重要的權(quán)利義務(wù)并沒有明確規(guī)定。而口頭約定由于缺乏書面證據(jù)，在發(fā)生爭議時很難得到有效的證明。根據(jù)《民法典》第四百六十九條規(guī)定：“當事人訂立合同，可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。書面形式是合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。以電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等方式能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容，并可以隨時調(diào)取查用的數(shù)據(jù)電文，視為書面形式。”雖然口頭協(xié)議在法律上也是有效的，但在實際操作中，由于其難以證明，容易引發(fā)糾紛。相比之下，如果雙方簽訂的是一份正式的合同書，對產(chǎn)品的具體規(guī)格、交貨時間、付款方式等重要條款進行詳細約定，那么在發(fā)生爭議時，雙方就可以依據(jù)合同書中的條款來確定各自的權(quán)利義務(wù)，從而避免不必要的糾紛。三、合同協(xié)議示例（一）合同雙方身份甲方（賣方）：[甲公司全稱]統(tǒng)一社會信用代碼：[具體代碼]法定代表人：[姓名]地址：[詳細地址]聯(lián)系方式：[電話號碼]乙方（買方）：[乙公司全稱]統(tǒng)一社會信用代碼：[具體代碼]法定代表人：[姓名]地址：[詳細地址]聯(lián)系方式：[電話號碼]（二）標的物或服務(wù)具體描述1.產(chǎn)品名稱及規(guī)格：甲方向乙方提供[具體產(chǎn)品名稱]，具體規(guī)格如下：（1）型號：[具體型號]（2）技術(shù)參數(shù)：[詳細技術(shù)參數(shù)，如尺寸、性能、材質(zhì)等]（3）質(zhì)量標準：產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國家相關(guān)標準以及雙方另行約定的特殊質(zhì)量要求。具體質(zhì)量要求見附件一《產(chǎn)品質(zhì)量標準》。2.產(chǎn)品數(shù)量：共計[X]件（套）。3.產(chǎn)品價格：每件（套）產(chǎn)品的價格為人民幣[X]元，合同總金額為人民幣[X]元（大寫：[大寫金額]）。該價格包含產(chǎn)品的成本、運輸費、保險費、稅費等一切費用，乙方無需再支付其他任何費用。（三）權(quán)利義務(wù)甲方權(quán)利義務(wù)1.權(quán)利（1）按照合同約定的價格和時間收取貨款。（2）在乙方未按照合同約定支付貨款的情況下，有權(quán)暫停發(fā)貨或要求乙方承擔違約責任。2.義務(wù)（1）按照合同約定的時間、地點和方式向乙方交付符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品。（2）向乙方提供產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗報告、使用說明書等相關(guān)資料。（3）對產(chǎn)品質(zhì)量負責，在質(zhì)保期內(nèi)承擔免費維修、更換等售后服務(wù)責任。乙方權(quán)利義務(wù)1.權(quán)利（1）按照合同約定的時間、地點和方式接收符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品。（2）對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同約定，有權(quán)要求甲方承擔違約責任。2.義務(wù)（1）按照合同約定的時間和方式向甲方支付貨款。（2）在接收產(chǎn)品后，妥善保管產(chǎn)品，如因乙方保管不善導致產(chǎn)品損壞，應(yīng)承擔相應(yīng)的賠償責任。（四）交貨時間、地點和方式1.交貨時間：甲方應(yīng)在[具體日期]前將產(chǎn)品交付給乙方。如因不可抗力等特殊原因?qū)е陆回洉r間延遲，甲方應(yīng)及時通知乙方，并提供相關(guān)證明文件。2.交貨地點：[具體交貨地點]。3.交貨方式：甲方負責將產(chǎn)品運輸至交貨地點，并承擔運輸過程中的風險和費用。產(chǎn)品交付給乙方后，風險轉(zhuǎn)移至乙方。（五）付款方式1.乙方應(yīng)在合同簽訂后[X]個工作日內(nèi)，向甲方支付合同總金額的[X]%作為定金，即人民幣[X]元（大寫：[大寫金額]）。2.甲方將產(chǎn)品交付給乙方并經(jīng)乙方驗收合格后[X]個工作日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方支付合同總金額的[X]%，即人民幣[X]元（大寫：[大寫金額]）。3.剩余合同總金額的[X]%，即人民幣[X]元（大寫：[大寫金額]）作為質(zhì)保金，在質(zhì)保期屆滿后[X]個工作日內(nèi)，如產(chǎn)品無質(zhì)量問題，乙方應(yīng)全額支付給甲方。（六）質(zhì)量保證和售后服務(wù)1.質(zhì)量保證期：產(chǎn)品的質(zhì)量保證期為自產(chǎn)品交付之日起[X]個月。2.售后服務(wù)：在質(zhì)保期內(nèi)，如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應(yīng)在接到乙方通知后[X]小時內(nèi)做出響應(yīng)，并在[X]個工作日內(nèi)到達現(xiàn)場進行維修或更換。如因甲方原因?qū)е戮S修或更換不及時，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔相應(yīng)的賠償責任。（七）違約責任1.甲方違約責任（1）如甲方未按照合同約定的時間交付產(chǎn)品，每逾期一天，應(yīng)按照合同總金額的[X]%向乙方支付違約金。逾期超過[X]天的，乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方退還已支付的貨款，同時按照合同總金額的[X]%向乙方支付違約金。（2）如甲方交付的產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同約定，乙方有權(quán)要求甲方免費更換或維修。如甲方拒絕更換或維修，或經(jīng)更換、維修后仍不符合質(zhì)量要求的，乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方退還已支付的貨款，同時按照合同總金額的[X]%向乙方支付違約金。2.乙方違約責任（1）如乙方未按照合同約定的時間支付貨款，每逾期一天，應(yīng)按照未支付金額的[X]%向甲方支付違約金。逾期超過[X]天的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方支付已交付產(chǎn)品的貨款，同時按照合同總金額的[X]%向甲方支付違約金。（2）如乙方在接收產(chǎn)品后，無正當理由拒絕接收或擅自退貨，應(yīng)按照合同總金額的[X]%向甲方支付違約金。（八）爭議解決如雙方在本合同履行過程中發(fā)生爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。（九）其他條款1.本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。2.本合同未盡事宜，可由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。甲方（蓋章）：[甲公司公章]法定代表人（簽字）：[簽字]簽訂日期：[具體日期]乙方（蓋章）：[乙公司公章]法定代表人（簽字）：[簽字]簽訂日期：[具體日期]四、結(jié)論通過上述案例分析和合同協(xié)議示例可以看出，協(xié)議和合同書雖然都具有一定的法