某地彩電市場需求預(yù)測分析

（摘要）：作為耐用品的彩電在該地區(qū)的市場前景很好：在城鎮(zhèn)，彩電市場進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期

成長期的后期，從2006年剛剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長的成熟期，在今后還會有較快的增長；在農(nóng)村，

彩電市場才剛剛進(jìn)入成長期的前期，在今后有很大的進(jìn)展空間。居民的購買行為也呈現(xiàn)出多

樣化。彩電的需求在居民收入提高、彩電價格下調(diào)等眾多因素的促使下還有望擴(kuò)大。因此當(dāng)

地的彩電生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商還能夠在彩電進(jìn)入市場飽與期之前適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。

（關(guān)鍵字）：彩電；需求潛力；購買行為；啟示建議

隨著人們生活水平不斷提高，彩電作為改善人們生活水平的工具之一，彩電作為方便、

快捷的娛樂手段越來越受到人們的青睞與喜歡。也就是說，正是彩電能在瞬間提供國內(nèi)、國

外的新聞，越來越成為人們生活不可或者缺的必需品。特別是在彩電市場在該地區(qū)不管是城

鎮(zhèn)，還是農(nóng)村都處于經(jīng)濟(jì)增長周期的成長期。因此預(yù)測2008年的該地區(qū)城鄉(xiāng)居民對彩電的

需求量達(dá)到了65406.83臺。同時全社會對彩電的需求達(dá)到了81758.54臺。通過問卷調(diào)查，

居民對彩電表現(xiàn)出不一致的購買行為，不僅表現(xiàn)出對彩電的規(guī)格、品牌、價位的關(guān)注，還對

彩電的質(zhì)量，特別是服務(wù)質(zhì)量的關(guān)注。居民多樣的購買行為是彩電生產(chǎn)、銷售廠家應(yīng)該關(guān)注

的。彩電生產(chǎn)、銷售廠家應(yīng)該以需定產(chǎn)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，搶占還及其豐富的市場。以需定產(chǎn)

既能滿足人們的需求，又符合構(gòu)建兩型社會的。本文從彩電需求潛力與居民購買行為進(jìn)行分

析，并闡述明年彩電市場需求增大的原因，最后提出建議。要緊使用定性與定量分析為主。

一、彩電市場需求潛力評估

I、城鎮(zhèn)居民彩電市場需求潛力評估

（1、）彩電擁有量現(xiàn)狀分析

近八年城市居民彩電擁有量的統(tǒng)資料表如下：

表1城鎮(zhèn)居民彩電擁有量統(tǒng)計表（臺/百戶）

年份20002001200220032004200520062007

擁有量65.669.773.275.577.679.481.282.8

增長率—4.13.52.32.11.81.81.6

(%)

統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計局

由表1能夠看出：200（）年到2005年，該地城鎮(zhèn)的彩電的普及率都在60%80%的范圍

之內(nèi)，彩電屬于耐用品，有一定的經(jīng)濟(jì)增長周期，山于如今彩電的普及率大于60%,小于

80%,說明彩電在這些年間處在經(jīng)濟(jì)增長期的成長期后期，到了2006年彩電市場剛即.進(jìn)入

了經(jīng)濟(jì)增長期的成熟期，由于彩電市場才剛剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長的成熟期，因此，彩電的消費(fèi)市

場在該地的城鎮(zhèn)依然具有很大的進(jìn)展空間，也就是說彩電的需求依然很大。盡管彩電的的環(huán)

比增長速度一直呈現(xiàn)下降的趨勢，但是到了2005年后彩電的增長速度基本上趨于穩(wěn)固，到

達(dá)2007年彩電的需求率依然達(dá)到了1.6%。在今后兒年內(nèi)依然有較快的增長。根據(jù)近八年彩

電的擁有量構(gòu)建時間序列圖如下：

城鎮(zhèn)

90

80

70

60

濠50

粵40

30

20

10

0

12345678

年份

圖1城鎮(zhèn)居民彩電擁有量時間序列圖（2000年t=1）

（2、）彩電需求預(yù)測分析

模型一：近八年城鎮(zhèn)居民彩電擁有量時間趨勢方程

y=61.9857+4.1643—0.2〃

(116.97)(15.41)(-6.82)

F=836.86SE=0.37985R2=0.9970(2000年t=l)

=9時預(yù)測2008年彩電的擁有量為：

%二61.9857+4.1643X9-0.2X81=83.26（臺/百戶）

模型二：城鎮(zhèn)居民彩電擁有量自回歸方程

片=14.9786+0.8322%

(9.96)(41.38)

F=1712.44SE=0.2723R2=0.9971(2000年t=l)

以=82.8時預(yù)測2（X）8年彩電的擁有量為：

%=14.9786+0.8322X82.8=83.88（臺/百戶）

綜合模型一與模型二得到2008年該地城鎮(zhèn)居民彩電擁有量為：

二（83.26+83.88）+2=83.57］臺/百戶）

模型三：城鎮(zhèn)居民2008年彩電需求量的預(yù)測方程

2008年的需求量二彩電的需求率X總戶數(shù)又（1+人口平均增長率）

通過查找該地城鎮(zhèn)居民戶口表得到去年城鎮(zhèn)居民人口為23.8萬戶，近五年人口年平均增長

率為2.8%。。又模型一與模型二綜合預(yù)測出的居民擁有量為83.57（臺/百戶），則能夠預(yù)測

出2008年彩電的需求率為（83.57-82.8）等于0.77,同時取2008年的人口平均增長率為

2.8%,則：

2008年的需求量=0.77X23.8X(1+2.8%。)X100:1837.73(臺)

2、農(nóng)村居民彩電需求潛力評估

（1、）彩電擁有量現(xiàn)狀分析

近八年城市居民彩電擁有量的統(tǒng)資料表如下:

表2農(nóng)村居民彩電擁有量統(tǒng)計表(臺/百戶)

年份20002001200220032004200520062007

擁有量3.236.829.1011.214.417.620.92J7

增長率—3.592.282.1323.23.33.8

(%)______________________________________________________________________________

統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計局

由表2能夠看出：除了2000年彩電市場在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村處于經(jīng)濟(jì)增長周期的試銷期，至從

2001開始一直到2007年彩電的普及率都處在5%-50%之間，說明彩電市場在該地區(qū)農(nóng)村所

處的經(jīng)濟(jì)周期為成長期的前期，在今后還有很大進(jìn)展空間。關(guān)于增長率，2001年的增長率

最大，達(dá)至I」3.56%,接近4%.。2002年、2003年之間彩電增長率出現(xiàn)了小范圍的下降，但

是從2004年開始彩電的增長速度達(dá)到了3%,且一直處于加速增長趨勢，2007年彩電的增長

率達(dá)到了3.8%。彩電在該地區(qū)農(nóng)村的增長速度處于加速增長的狀態(tài)，當(dāng)?shù)氐牟孰婁N色商應(yīng)

該逐步將銷售轉(zhuǎn)向農(nóng)村。根據(jù)近八年彩電的擁有量構(gòu)建時間序列圖如下：

擁有量

年份

圖2農(nóng)村居民彩電擁有量時間序列圖(2000年t=1)

(2、)彩電需求預(yù)測分析

模型一：近八年農(nóng)村居民彩電擁有量時間趨勢方程

X=4.9543+1.6920/+0.1619J

(18.01)(10.73)(8.41)

F=4043.527SE=0.1765R2=0.9995(2000年

=9時預(yù)測2008年彩電的擁有量為：

y9=4.9543+1.6920X9+0.1619X81=33.30(臺/百戶)

模型二：城鎮(zhèn)居民彩電擁有量自回歸方程

為=1.5077+1.1104)"

(3.94)(41.17)

F=1695.255SE=0.3208R2=0.9976（2000年t=l）

”=24.7時預(yù)測2008年彩電的擁有量為：

%=1.5077+1.1104X24.7=28.93（臺/百戶）

綜合模型?與模型二得到2008年該地城鎮(zhèn)居民彩電擁有量為：

=（33.30+28.93）+2=31.11（臺/百戶）

模型三：城鎮(zhèn)居民2008年彩電需求量的預(yù)測方程

2008年的需求量=彩電的需求率X總戶數(shù)X（1+人口平均增長率）

通過查找該地城鎮(zhèn)居民戶口表得到去年城鎮(zhèn)居民人口為98.8萬戶，近五年人口年平均增長

率為3.2%。。又模型一與模型二綜合預(yù)測出的居民擁有量為31.11（臺/百戶），則能夠預(yù)測

出2008年彩電的需求率為（31.11-24.7）等于6.41,同時取2008年的人口平均增長率為

3.2%,則：

2008年的需求量=6.4IX98.8X（1+3.2%。）X100=63533.46（臺）

3、全社會彩電的總需求預(yù)測分析

模型四：全社會彩電總需求預(yù)測方程

2008年的全社會彩電的總需求:城鄉(xiāng)居民彩電的總需求量?居民

彩電需求占全社會總需求的比例

據(jù)統(tǒng)計，居民彩電需求占全社會總需求的80%。由城鄉(xiāng)模型三預(yù)測出城鄉(xiāng)居民彩電的總需

求量為（1873.37+63533.46）等于65406.83臺，則：

2008年的全社會彩電的總需求=65406.83+80$=81758.54（臺）

二、居民彩電購買行為分析

1、城鎮(zhèn)居民購買行為

（13城鎮(zhèn)居民首選的彩電規(guī)格是29與34的中等規(guī)格，并有向大規(guī)格甚至是超大規(guī)格進(jìn)展

的趨勢。

通過分析問卷調(diào)查結(jié)果（同意多選），整理城鎮(zhèn)居民對不一致規(guī)格彩電的欣賞度做如下

圓柱圖：

規(guī)格

困3城鎮(zhèn)居民不一致規(guī)格彩電需求柱形圖

對城鎮(zhèn)居民的不一致規(guī)格的彩電需求進(jìn)行ABC分類，分類結(jié)果如下表:

表3不一致規(guī)格彩電需求ABC分類表

類別ABC

比重（％）623810.2

由表3可知，城鎮(zhèn)居民對29與34寸中等規(guī)格的彩電最受青睞，盡管對最大規(guī)格的彩電

目前的需求還處在C類，但是，由廣超大規(guī)模的彩電中不斷涌現(xiàn)出類似如壁掛機(jī)、投影機(jī)

新產(chǎn)品的出現(xiàn)使得居民對大規(guī)格的彩電的需求加大。

圖4城鎮(zhèn)居民不一致品牌彩電需求柱形圖

（3、）城鎮(zhèn)居民對彩電的平面選擇表現(xiàn)出多樣性：純平、背投、超平、直角平面等多種平面

需求相結(jié)合。

城鎮(zhèn)居民購買彩電平面的統(tǒng)計資料表如下

表4不一致彩電平面需求統(tǒng)計表

類型純平背投超平直角平面其他

比重（%）2L618.825.823.810.0

由表4數(shù)據(jù)可知：前四種的需求比例基本差不多，隨著新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，城鎮(zhèn)居民也

將一部分需求放在了其他方面。這也能夠看出居民多樣的消費(fèi)需求。對不一致的彩電平面做

柱形圖如下：

圖5不一致彩電平面需求柱形圖

（4、）城鎮(zhèn)居民購買彩電II勺價位要緊是2000-3000元之間，對高價位的品牌機(jī)需求逐步增大

5000元以上的價位的需求率達(dá)到了10.4%,超過了10%

對居民的彩電價位需求做出直方圖如下；

1000元以下1000-20002000-30003000=50005000以上

圖6城鎮(zhèn)居民不一致彩電價位需求直方圖

（5、）城鎮(zhèn)居民購買彩電要緊關(guān)注的因素是質(zhì)量與服務(wù)，其次是價位。

城鎮(zhèn)居民購買彩電關(guān)注的因素統(tǒng)計資料表如F：

表5購買彩電關(guān)注因素統(tǒng)計表

因素質(zhì)量服務(wù)價格功能其他

比重（％）38.643.48.35.44.3

由表5可知：城鎮(zhèn)居民最關(guān)注的因素是質(zhì)量與服務(wù)，兩者的比重達(dá)到了81%,說明關(guān)

于耐用品的彩電消費(fèi)者最關(guān)注的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是進(jìn)入到耐用品經(jīng)濟(jì)增長周期的成長

期的后期，再過一定的時期彩電的經(jīng)濟(jì)周期就會進(jìn)入以舊換新為主，新買為輔的銷售階段。

因此相應(yīng)的關(guān)于耐用品的以舊換新行業(yè)也就會相應(yīng)的進(jìn)展起來，如今消費(fèi)者更多的是追求新

的產(chǎn)品。

2、農(nóng)村居民購買行為

（1、）農(nóng)村居民首選的彩電規(guī)格為21與25寸，到目前為止農(nóng)村居民對超大規(guī)格的彩電需求

還是0,在以后的進(jìn)展空間還很大。

對農(nóng)村居民對不一致規(guī)格的彩電需求的統(tǒng)計資料進(jìn)行ABC分類法，分類結(jié)果如下表所

示:

表6不一致規(guī)格彩電需求ABC分類表

類別ABC

比重（%）80.610.29.2

由表6可知：農(nóng)村居民對彩電的需求要緊是小規(guī)格的彩電，即A類，21寸下列、21寸、

25寸規(guī)格的彩電的需求比例達(dá)到了80.6%,而對34寸、38寸的彩電的需求率處于C類，與

城鎮(zhèn)居民的需求對比，相差最大的是城鎮(zhèn)居民對43寸與50寸的彩電的需求率為10.2%,而

農(nóng)村居民的需求率為0。這也與城鄉(xiāng)居民收入差距相對應(yīng)，隨著城鄉(xiāng)收入差距的加大，農(nóng)村

居民的需求結(jié)構(gòu)也會發(fā)生類似城鎮(zhèn)需求結(jié)構(gòu)的改變，即：從小規(guī)格的彩電需求向大規(guī)格、超

大規(guī)格彩電需求轉(zhuǎn)變。

（2、）農(nóng)村居民購買彩電的首選品牌是以TCL、海爾為主，康佳為輔。

圖7農(nóng)村居民不一致品牌彩電需求柱形圖

由圖7農(nóng)村居民對海爾彩電需求量最大，達(dá)到了32.2%,這也是與海爾制造廠家的廣告

宣傳、與價位有很大關(guān)系。對比城鎮(zhèn)居民的不一致品牌的需求構(gòu)建的柱形圖能夠看出：城鎮(zhèn)

居民對進(jìn)口牌的需求達(dá)到了10%,但是從農(nóng)村居民需求柱形圖能夠看出，農(nóng)村居民對進(jìn)口牌

的需求為空白。這也是農(nóng)村居民在購買彩電時比較看重價位的結(jié)果之一，通常來說，進(jìn)口牌

的彩電價位比較高。中國加入WT0后，關(guān)稅政策不斷改進(jìn)，進(jìn)口牌的產(chǎn)品會適當(dāng)?shù)慕档蛢r位,

這樣一來，農(nóng)村居民的消費(fèi)需求就會被刺激，農(nóng)村對進(jìn)口牌的需求空白會填補(bǔ)。

（3、）農(nóng)村居民購買彩電的價位選擇以1000-2000與2000-3000價位為主，超高價位的品牌

機(jī)需求空白。

對比圖6能夠明白：城鎮(zhèn)居民對5000元以上的價位的品牌機(jī)需求率為10.4%,超過了

10%o而由圖8能夠明白：農(nóng)村居民對5000元以上的價位的品牌機(jī)需求率為0,即：需求空

白。對比數(shù)據(jù)表示：城鄉(xiāng)居民收入差距的存在導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)需求相比城鎮(zhèn)消費(fèi)需求滯后。因

此，要想轉(zhuǎn)變農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念，首要任務(wù)是提高農(nóng)村居民的收入。

對居民的彩電價位需求做出直方圖如卜.：

60

1000以下1000-20002000-30003000-5000

圖8城鎮(zhèn)居民不一致彩電價位需求直方圖

（4、）農(nóng)村居民購買彩電要緊關(guān)注的因素是質(zhì)量、服務(wù)與價位。

農(nóng)村居民購買彩電關(guān)注的因素統(tǒng)計資料表如下：

表7購買彩電關(guān)注因素統(tǒng)計表

因素質(zhì)量服務(wù)價格功能其他

比重（%）32.435.820.48.62.8

農(nóng)村居民由于受到收入相時較低的限制，因此，除了考慮彩電的質(zhì)量與服務(wù)外，還將價位作

為要緊的因素。

三、明年彩電需求擴(kuò)大要緊因素

1、城鄉(xiāng)居民收入可忘持續(xù)增長，估計增長率將保持10.2%左右。

由于在該地區(qū)，不管在城鎮(zhèn)，還是農(nóng)村，作為耐用品的彩電市場周期都是處在經(jīng)濟(jì)增長

周期的成長期：在城鎮(zhèn)，彩電市場處于成長期的后期；在農(nóng)村，彩電市場處于成長期的前期。

總之，彩電市場還沒有達(dá)到飽與。在耐用品沒有達(dá)到飽與的情況下，耐用品彩電會隨著收入

的增長，需求率就會增大,由于收入的增長率有望達(dá)到10.2%,因此，明年彩電的需求將會

在收入的拉動下也會有較快增長。

2、彩電供大于求，價格下調(diào)可望刺激彩電需求，特別是農(nóng)村需求。

通過對城鄉(xiāng)居民的購買行為分析可知：城鄉(xiāng)居民在購買彩電時都將彩電的價位作為比較

重要的因素之一，特別是農(nóng)村居民。在彩電供大于求的情況下，價格下調(diào)必定會刺激彩電需

求，逐步改變城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)。而且，價格下調(diào)也將會填補(bǔ)農(nóng)村居民對高價位、進(jìn)

口品牌機(jī)需求空白。

3、城鎮(zhèn)彩電普及率雖高，但許多家庭以進(jìn)入以舊換新的購買期。

城鎮(zhèn)居民的普及率到2007年達(dá)到了82.8%,說明剛剛進(jìn)入耐用品經(jīng)濟(jì)增長的的成熱期。

關(guān)于耐用品，進(jìn)入成熟期就意味著市場已經(jīng)初步達(dá)到飽與。但是這并不意味著彩電的普及率

就會停滯，相反，正是由于進(jìn)入成熟期，會進(jìn)展以舊換新的銷售模式，這樣由于新的銷售市

場的刺激普及率還會保持一定時期的增長，直到出現(xiàn)新產(chǎn)品代替它。

4、廠商的市場競爭，宣傳與推廣力度加大，有利于擴(kuò)大市場需求。

加大宣傳與推廣力度，對進(jìn)軍農(nóng)村市場有很大的幫助。在城鎮(zhèn)居民在關(guān)注多種多樣的彩電平

面時，農(nóng)村對其的關(guān)注還是空白。加大不一致彩電平面的宣傳，特別是在價格下調(diào)的情況,

能夠在農(nóng)村加大對新產(chǎn)品的推廣，填補(bǔ)新產(chǎn)品在農(nóng)村的需求空白，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。繼

而推動彩電需求擴(kuò)大。

5、隨著農(nóng)民收入提高，電網(wǎng)改造到位，消費(fèi)實施完善，農(nóng)村彩電需求將不斷擴(kuò)大。

彩電市場在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)周期階段為成長期的前期，在今后還有很大的進(jìn)展空間。在農(nóng)民

收入提高、農(nóng)村電網(wǎng)改造到位等眾多條件改善的情況下，農(nóng)民的消費(fèi)需求必定會被帶動，