2025年大學《時尚傳播》專業(yè)題庫——時尚傳播專業(yè)的商業(yè)模式研究考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每題3分，共15分）1.商業(yè)模式畫布2.時尚傳播3.快速時尚商業(yè)模式4.基于社群經(jīng)濟的商業(yè)模式5.時尚IP授權(quán)模式二、簡答題（每題5分，共25分）1.簡述時尚傳播中廣告模式的核心要素及其與品牌形象塑造的關(guān)系。2.比較內(nèi)容付費模式與傳統(tǒng)廣告模式在時尚傳播中的主要區(qū)別。3.簡述時尚品牌采用IP授權(quán)模式進行商業(yè)拓展的主要優(yōu)勢和潛在風險。4.數(shù)字化轉(zhuǎn)型對時尚傳播企業(yè)的商業(yè)模式帶來了哪些重要影響？5.解釋什么是“可持續(xù)時尚商業(yè)模式”，并說明其在時尚傳播中可能面臨的挑戰(zhàn)。三、論述題（每題10分，共40分）1.選擇一個你熟悉的時尚品牌（可以是服裝品牌、時尚媒體或時尚科技公司），深入分析其當前的商業(yè)模式。請結(jié)合具體案例，闡述該模式如何支撐其進行時尚信息的傳播和價值的獲取。2.以TikTok或Instagram等社交媒體平臺為例，分析其在時尚傳播領(lǐng)域所采用的商業(yè)模式。討論這些平臺如何通過其平臺特性影響時尚潮流的形成與傳播，并分析其商業(yè)模式的可持續(xù)性。3.探討基于社群經(jīng)濟的時尚傳播商業(yè)模式。以Lululemon或一個你熟悉的國潮品牌為例，分析其如何構(gòu)建和運營品牌社群，以及社群在品牌傳播和商業(yè)變現(xiàn)中的作用機制。4.預(yù)測未來五年時尚傳播領(lǐng)域可能出現(xiàn)的新的商業(yè)模式或商業(yè)模式的重大變革。請結(jié)合技術(shù)發(fā)展趨勢（如人工智能、虛擬現(xiàn)實）和消費者行為變化，闡述你的觀點，并說明這些變革可能對時尚傳播格局產(chǎn)生的影響。四、開放性問題（10分）當前，可持續(xù)發(fā)展的理念正深刻影響各行各業(yè)，包括時尚產(chǎn)業(yè)。請結(jié)合時尚傳播的視角，探討時尚品牌在踐行可持續(xù)發(fā)展理念時，其商業(yè)模式可能需要進行哪些調(diào)整或創(chuàng)新？并分析這些調(diào)整或創(chuàng)新對時尚信息的傳播方式可能帶來的變化。試卷答案一、名詞解釋1.商業(yè)模式畫布:一種可視化工具，用于描述一個企業(yè)的商業(yè)模式，包括九個基本構(gòu)造塊：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)。**解析思路*:要求理解商業(yè)模式畫布的核心定義及其作為分析工具的結(jié)構(gòu)組成。2.時尚傳播:指在時尚行業(yè)內(nèi)，圍繞時尚產(chǎn)品、品牌、潮流等信息進行的生產(chǎn)、傳播、接收和反饋的過程，涉及媒體、公關(guān)、營銷、社交媒體等多種渠道和參與者，旨在影響目標受眾的認知、態(tài)度和行為。**解析思路*:要求定義時尚傳播的概念，并點明其核心要素（信息、行業(yè)、渠道、參與者、目標受眾）。3.快速時尚商業(yè)模式:指時尚品牌通過快速響應(yīng)流行趨勢，以較低成本、較短周期生產(chǎn)和分銷大量款式多樣的服裝，并利用快速更換和促銷策略吸引消費者重復(fù)購買的商業(yè)模式。**解析思路*:要求定義快速時尚，并突出其核心特征（快速響應(yīng)、低成本、短周期、大量款式、促銷）。4.基于社群經(jīng)濟的商業(yè)模式:指企業(yè)通過構(gòu)建、維護和運營一個圍繞共同興趣、價值觀或品牌偏好的用戶社群，通過社群互動、內(nèi)容共享、用戶生成內(nèi)容（UGC）等方式創(chuàng)造價值，并通過會員費、增值服務(wù)、精準營銷、社群電商等模式獲取收入。**解析思路*:要求定義社群經(jīng)濟商業(yè)模式，并說明其核心（構(gòu)建社群）、價值創(chuàng)造方式（互動、共享、UGC）和收入來源（會員、增值、營銷、電商）。5.時尚IP授權(quán)模式:指時尚品牌將其擁有的具有商業(yè)價值的知識產(chǎn)權(quán)（如品牌商標、設(shè)計元素、設(shè)計師姓名、知名模特形象等）授權(quán)給其他企業(yè)使用，授權(quán)方獲得授權(quán)費或銷售分成等收益的商業(yè)模式。**解析思路*:要求定義IP授權(quán)模式，并點明核心要素（知識產(chǎn)權(quán)、授權(quán)方、被授權(quán)方、收益方式）。二、簡答題1.時尚傳播中廣告模式的核心要素包括：明確的目標受眾定位、具有吸引力的創(chuàng)意內(nèi)容（通常結(jié)合時尚視覺元素）、選擇合適的傳播渠道（如雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告）、明確的品牌信息傳遞以及效果評估機制。該模式通過付費投放，確保信息在特定渠道和時間內(nèi)觸達目標受眾，直接提升品牌知名度，塑造和強化品牌形象（如奢華、年輕、潮流等）。**解析思路*:先列出核心要素，再重點闡述如何通過這些要素實現(xiàn)廣告在時尚傳播中的核心目的——影響受眾認知并塑造品牌形象。2.內(nèi)容付費模式與傳統(tǒng)廣告模式的主要區(qū)別在于：價值獲取方式不同，內(nèi)容付費模式要求消費者直接付費以獲取內(nèi)容，而傳統(tǒng)廣告模式主要通過免費內(nèi)容吸引受眾，并通過廣告主的付費來獲取收入；關(guān)系建立方式不同，內(nèi)容付費模式傾向于與受眾建立更深層次、更直接的經(jīng)濟聯(lián)系和情感連接，而傳統(tǒng)廣告模式更多是單向的、短暫的傳播；內(nèi)容控制權(quán)不同，內(nèi)容付費模式下創(chuàng)作者對內(nèi)容有更大控制權(quán)且能直接受益，而在傳統(tǒng)廣告中，創(chuàng)作者（媒體）需為廣告商利益妥協(xié)。**解析思路*:抓住兩種模式最根本的區(qū)別——價值交換方式（直接付費vs廣告植入），并進一步延伸到關(guān)系和內(nèi)容控制層面。3.時尚品牌采用IP授權(quán)模式的主要優(yōu)勢在于：可以快速拓展產(chǎn)品線、進入新市場或新消費群體，降低研發(fā)和生產(chǎn)成本，實現(xiàn)收入來源多元化，提升品牌影響力和市場覆蓋率。潛在風險包括：授權(quán)管理不當可能導(dǎo)致品牌形象稀釋或損害，被授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量或設(shè)計未能體現(xiàn)原品牌調(diào)性，引發(fā)消費者混淆或負面評價，以及可能失去對部分市場或產(chǎn)品的直接控制權(quán)。**解析思路*:分別從收益（拓展、降本、多元、提升影響力）和風險（管理、形象、質(zhì)量、控制）兩個角度進行闡述。4.數(shù)字化轉(zhuǎn)型對時尚傳播企業(yè)的商業(yè)模式帶來了：傳播渠道的多元化（社交媒體、KOL營銷、直播電商等成為主流），消費者角色的轉(zhuǎn)變（從被動接收者變?yōu)橹鲃訁⑴c者和傳播者），數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的普及（精準營銷、用戶畫像、效果衡量成為可能），實時互動和個性化傳播成為現(xiàn)實，以及線上線下融合（OMO）模式的興起，要求企業(yè)具備更強的數(shù)字化能力和整合營銷能力。**解析思路*:從渠道、受眾、決策、互動、模式五個方面概括數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的影響。5.可持續(xù)時尚商業(yè)模式是指時尚品牌在運營過程中，將環(huán)境友好、社會責任和道德規(guī)范融入產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、消費和回收的全生命周期，旨在減少資源消耗和環(huán)境污染，保障勞工權(quán)益，并滿足消費者對可持續(xù)產(chǎn)品的需求，從而實現(xiàn)經(jīng)濟、社會和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。其面臨的主要挑戰(zhàn)包括：可持續(xù)材料成本較高，供應(yīng)鏈管理復(fù)雜，消費者對可持續(xù)產(chǎn)品的認知和購買意愿有待提升，如何平衡可持續(xù)性與時尚的快速更替趨勢，以及缺乏統(tǒng)一、權(quán)威的可持續(xù)標準和認證體系。**解析思路*:先定義概念，強調(diào)其核心理念（全生命周期、多維度可持續(xù)性、協(xié)調(diào)發(fā)展），再列出面臨的主要挑戰(zhàn)（成本、供應(yīng)鏈、認知、平衡、標準）。三、論述題1.（以H&M為例）H&M采用的商業(yè)模式是典型的快速時尚商業(yè)模式。其核心在于快速捕捉流行趨勢，通過規(guī)模采購、簡化設(shè)計、快速生產(chǎn)、大量鋪貨和頻繁上新，以極具競爭力的價格提供時尚單品。在時尚傳播方面，H&M通過其強大的全球供應(yīng)鏈確保新品快速到店，利用大規(guī)模的廣告投放和社交媒體營銷（如時尚博主合作、街拍活動）制造話題和潮流感，鼓勵消費者購買最新款式，并通過門店的視覺陳列和陳列師（SalesAssociates）的推薦進行終端傳播。其商業(yè)模式通過低價和快速響應(yīng)，精準觸達追求時尚但預(yù)算有限的年輕消費者，并通過持續(xù)的款式更新刺激消費欲望，實現(xiàn)了商業(yè)價值與傳播影響力的同步增長。其商業(yè)模式的支撐在于高效的供應(yīng)鏈管理、強大的品牌認知度和精準的受眾定位。**解析思路*:選擇具體案例（如H&M），闡述其商業(yè)模式的核心特征，重點分析其商業(yè)模式如何通過特定的策略（供應(yīng)鏈、定價、上新、營銷）來驅(qū)動時尚信息的傳播（制造潮流、話題、終端推薦），并說明這種結(jié)合如何實現(xiàn)商業(yè)目標。2.（以TikTok為例）TikTok在時尚傳播領(lǐng)域采用的商業(yè)模式主要包括：廣告模式（品牌挑戰(zhàn)賽、信息流廣告、達人營銷）、直播電商模式（品牌自播、達人帶貨）、會員訂閱模式（如TikTokShop的增值服務(wù)）以及數(shù)據(jù)服務(wù)模式（為品牌提供用戶洞察）。TikTok的平臺特性深刻影響了時尚潮流的形成與傳播：其算法推薦機制使得微小的時尚創(chuàng)意或單品能迅速獲得大量曝光，形成病毒式傳播，加速了潮流的迭代速度；用戶生成內(nèi)容（UGC）成為時尚靈感的重要來源和傳播主體；直播互動性極大地增強了品牌與消費者的連接，促進了即時銷售；平臺上的KOL（KeyOpinionLeader）對時尚趨勢有著強大的引導(dǎo)作用。其商業(yè)模式的可持續(xù)性體現(xiàn)在：龐大的用戶基數(shù)和活躍度是其廣告和電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；不斷優(yōu)化的算法和功能（如TikTokShop）有助于鞏固其商業(yè)閉環(huán)；但同時也面臨內(nèi)容監(jiān)管風險、用戶隱私問題、廣告主對效果擔憂以及激烈的市場競爭等挑戰(zhàn)。**解析思路*:選擇具體案例（如TikTok），分析其多樣化的商業(yè)模式及其與時尚傳播的關(guān)聯(lián)；深入探討平臺特性（算法、UGC、直播、KOL）如何影響時尚潮流的形成與傳播機制；最后評估其商業(yè)模式的可持續(xù)性，包括優(yōu)勢（基礎(chǔ)、創(chuàng)新）和挑戰(zhàn)（風險、競爭）。3.基于社群經(jīng)濟的時尚傳播商業(yè)模式通過構(gòu)建具有共同身份認同或興趣偏好的品牌社群，來深化用戶關(guān)系、提升品牌忠誠度并驅(qū)動商業(yè)增長。以Lululemon為例，其通過舉辦瑜伽課程、組織線下活動、運營官方社群平臺（App和社交媒體群組）、鼓勵用戶分享運動體驗和生活方式故事等方式，成功構(gòu)建了一個圍繞健康生活方式和運動健身的強大社群。社群在品牌傳播中的作用機制體現(xiàn)在：社群成員通過口碑傳播和內(nèi)容分享，成為品牌的忠實擁護者和免費宣傳者，增強了品牌信息的可信度和傳播力；社群活動創(chuàng)造了豐富的用戶生成內(nèi)容（UGC），為品牌提供了持續(xù)的營銷素材；社群內(nèi)的互動和歸屬感提升了用戶的品牌忠誠度和消費粘性；社群平臺也為品牌提供了直接觸達用戶、收集反饋、測試新產(chǎn)品或服務(wù)的機會。這種模式通過情感連接和經(jīng)濟激勵相結(jié)合，實現(xiàn)了高效的用戶關(guān)系管理和商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。**解析思路*:定義社群經(jīng)濟商業(yè)模式及其在時尚傳播中的作用；以具體案例（Lululemon）為例，詳細描述其社群構(gòu)建方式（活動、平臺、內(nèi)容）；重點分析社群在品牌傳播（口碑、UGC）、用戶關(guān)系（忠誠度、粘性）和商業(yè)變現(xiàn)（直接觸達、測試）中的具體作用機制。4.未來五年時尚傳播領(lǐng)域可能出現(xiàn)的新的商業(yè)模式或重大變革包括：人工智能驅(qū)動的超個性化傳播與電商融合模式，利用AI算法深度理解用戶偏好，實現(xiàn)千人千面的內(nèi)容推薦和精準的商品匹配，甚至可能誕生AI驅(qū)動的虛擬時尚顧問或虛擬試衣間；元宇宙/虛擬現(xiàn)實（VR）中的時尚體驗與商業(yè)變現(xiàn)模式，品牌在虛擬空間中創(chuàng)建虛擬店鋪、舉辦虛擬時裝秀、開發(fā)虛擬服飾，消費者通過VR/AR技術(shù)沉浸式體驗和購買，形成新的社交和消費場景；基于Web3技術(shù)的去中心化時尚傳播與價值共享模式，利用區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)品牌溯源、版權(quán)保護、粉絲經(jīng)濟（如NFT時尚單品）和更公平的價值分配，削弱傳統(tǒng)中介機構(gòu)的控制；以及更加強調(diào)可持續(xù)性和社會價值的“目的性商業(yè)”傳播模式，品牌將社會責任深度融入傳播敘事，與關(guān)注同一價值的社群建立連接，實現(xiàn)商業(yè)目標與社會影響的統(tǒng)一。這些變革可能通過提升傳播效率和精準度、創(chuàng)造全新的沉浸式消費體驗、重構(gòu)價值分配體系、以及強化品牌與社會責任的連接，深刻改變時尚產(chǎn)業(yè)的競爭格局、傳播方式和消費者行為。**解析思路*:提出對未來商業(yè)模式變革的預(yù)測（AI個性化、元宇宙、Web3、目的性商業(yè)）；對每個預(yù)測進行簡要闡述，說明其技術(shù)基礎(chǔ)或核心理念；分析這些變革可能對時尚傳播格局產(chǎn)生的宏觀影響（效率、體驗、結(jié)構(gòu)、連接）。四、開放性問題時尚品牌踐行可持續(xù)發(fā)展理念時，其商業(yè)模式可能需要進行以下調(diào)整或創(chuàng)新：從“快時尚”模式轉(zhuǎn)向更注重品質(zhì)、設(shè)計和循環(huán)利用的“可持續(xù)時尚”模式，這可能涉及采用環(huán)保材料、優(yōu)化供應(yīng)鏈以減少碳足跡、延長產(chǎn)品生命周期、推廣產(chǎn)品維修和翻新服務(wù)、以及建立產(chǎn)品回收和再利用體系；商業(yè)模式需要更加注重與消費者的情感連接和價值觀共鳴，通過講述品牌在可持續(xù)方面的努力和故事，吸引具有環(huán)保意識的消費者，建立品牌信任和社群認同，這可能需要加強內(nèi)容營銷和社群溝通；探索新的收入來源，如通過會員制提供可持續(xù)產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)、銷售二手或翻新產(chǎn)品、開展可持續(xù)相關(guān)的體驗式活動等；在商業(yè)模式設(shè)計中嵌入更多社會責任和倫理考量，確保供應(yīng)鏈透明、勞工權(quán)益得到保障，并將這些信息有效