白酒超市促銷活動方案一、活動主題“醉美狂歡，白酒盛宴——超值優(yōu)惠等你來享”二、活動目的通過本次促銷活動，提高白酒超市的銷售額，增加客流量，提升品牌知名度和美譽度，吸引新客戶，維護老客戶，同時清理庫存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構。三、活動時間[具體活動時間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點白酒超市門店及線上平臺五、活動對象廣大白酒消費者六、活動內(nèi)容（一）特價風暴1.精選部分暢銷白酒產(chǎn)品，設置特價區(qū)。特價產(chǎn)品以低于市場平均零售價[X]%的價格銷售。例如，某知名品牌52度500ml裝白酒，原價[X]元，活動特價為[X]元。2.每天推出一款超級特價白酒，數(shù)量有限，先到先得。超級特價白酒價格低至成本價附近，主要用于吸引顧客進店。如一款平時售價[X]元的白酒，活動當天超級特價為[X]元。（二）滿減優(yōu)惠1.單次購物滿[X]元，立減[X]元。2.滿[X]元，減[X]元；滿[X]元，減[X]元；以此類推，上不封頂。3.不同價格區(qū)間的白酒可累計金額參與滿減活動。（三）買贈活動1.購買指定白酒產(chǎn)品，贈送精美禮品。購買一瓶500元以上的白酒，贈送高檔酒杯一套。購買兩瓶及以上1000元以上的白酒，贈送定制酒具禮盒。2.消費滿一定金額，額外贈送小酒。消費滿[X]元，贈送50ml小酒一瓶。消費滿[X]元，贈送100ml小酒兩瓶。（四）組合套餐1.推出白酒組合套餐，滿足不同消費者需求。例如，“家庭歡聚套餐”：包含一瓶52度500ml裝暢銷白酒、兩瓶38度250ml裝特色白酒，再加上一份酒具套裝，總價優(yōu)惠[X]元?！吧虅昭缯?zhí)撞汀保阂黄?3度500ml裝高端白酒、兩瓶42度500ml裝品質(zhì)白酒，贈送高檔酒盒，套餐價格比單品購買總價優(yōu)惠[X]元。（五）抽獎活動1.凡在活動期間購物的顧客，均可參與抽獎。2.抽獎方式：線上：顧客在超市線上平臺購物后，可在指定頁面參與抽獎，通過手機搖一搖的方式進行抽獎。線下：顧客在門店購物后，憑購物小票在抽獎箱中抽取獎券。3.獎項設置：一等獎：價值[X]元的高端白酒一瓶（共[X]名）。二等獎：價值[X]元的白酒禮盒一份（共[X]名）。三等獎：精美酒具一套（共[X]名）。幸運獎：小酒一瓶或優(yōu)惠券若干（若干名）。（六）會員專享1.活動期間，會員積分加倍。普通會員購物積分按照消費金額的[X]倍計算。銀卡會員積分按照消費金額的[X]倍計算。金卡會員積分按照消費金額的[X]倍計算。2.會員專享特價商品，部分特價商品僅針對會員開放購買。3.會員消費滿[X]元，額外贈送積分[X]分，并可參與一次專屬抽獎，獎品為限量版白酒或更高價值禮品。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.超市官方網(wǎng)站在網(wǎng)站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠產(chǎn)品、活動規(guī)則等信息。制作活動海報輪播圖，展示活動亮點和特價產(chǎn)品。2.社交媒體平臺微信公眾號：發(fā)布活動推文，介紹活動詳情，配以吸引人的圖片和視頻。定期推送活動進展情況，如特價產(chǎn)品剩余數(shù)量、抽獎中獎名單等。微博：發(fā)布活動話題，如“白酒超市促銷狂歡活動名稱”，分享活動海報和優(yōu)惠信息，鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)評論，參與互動。抖音：拍攝活動短視頻，展示超市內(nèi)的熱鬧場景、特價產(chǎn)品展示、抽獎環(huán)節(jié)等，吸引用戶關注。3.電子郵件營銷向會員和老顧客發(fā)送活動郵件，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息，提醒他們活動時間和參與方式。郵件內(nèi)容包括活動主題、活動時間、活動亮點、優(yōu)惠產(chǎn)品推薦、抽獎說明等，并附上活動鏈接，方便顧客直接點擊參與。（二）線下宣傳1.門店布置在超市門口懸掛活動橫幅，如“白酒超市促銷活動盛大開啟，超值優(yōu)惠等你來拿”。在門店內(nèi)張貼活動海報，包括特價產(chǎn)品海報、滿減活動海報、抽獎活動海報等，確保顧客在店內(nèi)各個區(qū)域都能看到活動信息。在店內(nèi)設置活動展示區(qū)，陳列特價產(chǎn)品、組合套餐產(chǎn)品以及贈品，營造濃厚的活動氛圍。2.宣傳單頁發(fā)放在超市周邊社區(qū)、寫字樓、商業(yè)街等地發(fā)放活動宣傳單頁。宣傳單頁設計要突出活動主題和優(yōu)惠信息，采用醒目的顏色和簡潔的排版，吸引路人注意。安排工作人員在人員密集場所，如商場門口、地鐵站口等，向過往行人發(fā)放宣傳單頁，并簡要介紹活動內(nèi)容。3.合作推廣與周邊餐廳、酒吧、KTV等餐飲娛樂場所合作，放置活動宣傳單頁，并在其場所內(nèi)進行宣傳推廣。在合作商家消費滿一定金額，可獲得白酒超市的優(yōu)惠券或小禮品，同時在合作商家的宣傳物料上展示白酒超市的活動信息。八、活動準備（一）人員安排1.活動策劃組負責活動方案的制定、修改和完善。與各部門溝通協(xié)調(diào)，確保活動順利進行。活動期間進行數(shù)據(jù)分析和效果評估，及時調(diào)整活動策略。2.宣傳推廣組負責線上線下宣傳活動的策劃和執(zhí)行。制作活動宣傳物料，如海報、宣傳單頁、視頻等。管理社交媒體平臺，發(fā)布活動信息，與用戶互動。3.銷售組負責活動期間的白酒銷售工作。熟悉活動規(guī)則和優(yōu)惠產(chǎn)品，向顧客介紹活動內(nèi)容，促進銷售。統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時補貨，確?；顒悠陂g商品供應充足。4.后勤保障組負責活動現(xiàn)場的布置和裝飾。準備活動所需的獎品（白酒、酒具禮盒、小酒等）、贈品（酒杯、酒具套裝等）。檢查抽獎設備、收銀系統(tǒng)等設備的正常運行。負責活動期間的人員調(diào)配和物資供應，確保活動順利進行。（二）物資準備1.商品準備根據(jù)活動方案，提前采購特價產(chǎn)品、組合套餐產(chǎn)品以及贈品所需商品。對庫存商品進行盤點，確保活動期間有足夠的商品供應，避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。對商品進行分類整理和陳列，方便顧客選購。2.宣傳物料準備制作活動橫幅、海報、宣傳單頁、抽獎券、優(yōu)惠券等宣傳物料。設計線上活動專題頁面，確保頁面內(nèi)容豐富、美觀、易于操作。準備活動現(xiàn)場的展示道具，如展示架、陳列柜等，用于展示特價產(chǎn)品和組合套餐產(chǎn)品。3.獎品及贈品準備按照獎項設置，準備好一等獎、二等獎、三等獎等各類獎品。準備好購買指定產(chǎn)品贈送的禮品，如高檔酒杯、定制酒具禮盒等。準備好消費滿額贈送的小酒和優(yōu)惠券。4.設備準備檢查線上平臺的服務器性能，確保活動期間能夠穩(wěn)定運行，避免出現(xiàn)卡頓或崩潰現(xiàn)象。調(diào)試抽獎設備，確保線上線下抽獎活動能夠順利進行。檢查收銀系統(tǒng)是否正常，確?；顒悠陂g收款準確、快速。準備好活動現(xiàn)場的音響設備、燈光設備等，營造良好的活動氛圍。（三）場地布置1.超市門口懸掛活動橫幅，設置活動拱門，吸引顧客注意力。在門口兩側(cè)擺放活動海報，展示活動主題和特價產(chǎn)品信息。2.店內(nèi)在入口處設置活動咨詢臺，安排工作人員為顧客解答疑問，發(fā)放活動宣傳單頁。在店內(nèi)顯眼位置設置活動展示區(qū)，陳列特價產(chǎn)品、組合套餐產(chǎn)品以及贈品，并用醒目的標識牌標注。在超市通道懸掛活動吊旗，營造活動氛圍。在收銀臺附近張貼滿減活動海報和抽獎活動海報，提醒顧客參與活動。九、活動流程（一）活動前期1.活動策劃組完成活動方案的制定和審批。2.宣傳推廣組按照計劃制作并發(fā)布線上線下宣傳物料。3.銷售組根據(jù)活動方案，對員工進行培訓，使其熟悉活動規(guī)則和優(yōu)惠產(chǎn)品。4.后勤保障組完成物資采購、場地布置和設備調(diào)試等工作。（二）活動期間1.營業(yè)前各崗位工作人員提前到達崗位，做好準備工作。檢查商品陳列是否整齊，宣傳物料是否擺放到位，設備是否正常運行?；顒幼稍兣_工作人員就位，準備為顧客提供服務。2.營業(yè)中顧客進店，銷售組工作人員熱情接待，主動介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠產(chǎn)品，引導顧客選購。根據(jù)顧客購買情況，及時為顧客辦理滿減、抽獎等活動手續(xù)。線上平臺工作人員關注后臺數(shù)據(jù)，及時回復顧客咨詢和處理訂單。后勤保障組工作人員隨時補貨，確保商品供應充足，并維護活動現(xiàn)場秩序。宣傳推廣組工作人員通過社交媒體平臺發(fā)布活動進展情況，吸引更多顧客關注。3.營業(yè)后銷售組統(tǒng)計當天銷售數(shù)據(jù)，整理庫存。后勤保障組清理活動現(xiàn)場，回收宣傳物料和設備?；顒硬邉澖M分析當天活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為后續(xù)活動改進提供參考。（三）活動后期1.宣傳推廣組發(fā)布活動總結(jié)推文，感謝顧客的參與和支持。2.銷售組對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行詳細分析，評估活動效果，如銷售額、客流量、客單價等指標的變化情況。3.活動策劃組根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析和顧客反饋，總結(jié)活動成功經(jīng)驗和不足之處，為今后的促銷活動提供參考。4.后勤保障組對剩余獎品、贈品和物資進行盤點和整理，妥善保管。十、活動預算（一）宣傳費用1.線上宣傳物料制作費用：[X]元（包括網(wǎng)站專題頁面設計、社交媒體海報制作、視頻拍攝等）。2.電子郵件營銷費用：[X]元（用于向會員和老顧客發(fā)送郵件）。3.線下宣傳物料制作費用：[X]元（包括活動橫幅、海報、宣傳單頁、抽獎券、優(yōu)惠券等）。4.合作推廣費用：[X]元（與周邊餐飲娛樂場所合作的費用）。5.宣傳費用總計：[X]元（二）獎品及贈品費用1.一等獎獎品費用：[X]元（高端白酒）。2.二等獎獎品費用：[X]元（白酒禮盒）。3.三等獎獎品費用：[X]元（精美酒具）。4.幸運獎獎品費用：[X]元（小酒、優(yōu)惠券）。5.購買指定產(chǎn)品贈送禮品費用：[X]元（高檔酒杯、定制酒具禮盒等）。6.消費滿額贈送小酒費用：[X]元。7.獎品及贈品費用總計：[X]元（三）場地布置費用1.活動橫幅制作及懸掛費用：[X]元。2.活動拱門租賃費用：[X]元。3.活動海報制作及張貼費用：[X]元。4.活動展示區(qū)道具費用：[X]元（展示架、陳列柜等）。5.活動現(xiàn)場裝飾費用：[X]元（氣球、彩帶等）。6.場地布置費用總計：[X]元（四）人員費用1.活動策劃組人員工資及補貼：[X]元。2.宣傳推廣組人員工資及補貼：[X]元。3.銷售組人員提成及補貼：[X]元。4.后勤保障組人員工資及補貼：[X]元。5.人員費用總計：[X]元（五）其他費用1.設備調(diào)試費用：[X]元（服務器調(diào)試、抽獎設備調(diào)試、收銀系統(tǒng)調(diào)試等）。2.水電費：[X]元（活動期間的水電消耗）。3.其他雜費：[X]元（如辦公用品、通訊費等）。4.其他費用總計：[X]元（六）活動預算總計[X]元十一、活動效果評估1.銷售額評估：對比活動前后的銷售額，計算銷售額增長率，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。2.客流量評