汽車保養(yǎng)店五一活動(dòng)方案

汽車保養(yǎng)店五一活動(dòng)方案1

〃留住老顧客，開發(fā)新顧客〃。

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不

上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,

更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。

且嘉州新城、滿庭芳在將來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧

客開發(fā)。

針對該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷

策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣揚(yáng)。

會員卡營銷策略

（一）實(shí)行會員制卡的好處：

1.長期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿足,

也便利今后的營銷安排制定。

（二）會員劃分

一般會員金卡會員

（三）會員卡功用

一般會員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣實(shí)惠。

金卡會員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先運(yùn)用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色

菜品一份;享受折扣實(shí)惠。

注：盡量不運(yùn)用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行綃。

（四）會員卡制作要求

一般卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：名貴、IWJ雅，能凸顯持卡人品嘗。

一般卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。

（五）會員卡發(fā)放形式

一般卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送。或平常在本店消費(fèi)滿

300以上者。

金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會

名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免

費(fèi)贈(zèng)送會員卡。

（六）會員管理（消費(fèi)者信息收集）

發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡

人每次前來消費(fèi)的詳細(xì)信息（消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系（關(guān)系

包括家庭、同事、摯友等）、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等）。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也便利今后的營銷

安排制定。

新產(chǎn)品開發(fā)策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，

在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃

油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針

對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)：

清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種

菌類的火鍋、清爽爽口的瓜果火鍋）

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐

進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行肯定的折價(jià)。

該策略作用:1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的

印象。

促銷宣揚(yáng)策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣揚(yáng)時(shí)，定位為〃精

品一坊〃。

（一）目標(biāo)消費(fèi)者

目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車,

有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或摯友。此類人群集

中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

（二）宣揚(yáng)形式

傳單：

1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

（四人詳細(xì)活動(dòng)。

支持人：〃五一〃勞動(dòng)節(jié)就要到了。大家知道這個(gè)節(jié)日是怎么來的

么？下面請我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。

1、介紹〃五一〃勞動(dòng)節(jié)的由來

支持人：是呀，勞動(dòng)人民太辛苦門他們?yōu)榱巳A蜜奇妙的生活，

日夜操勞，〃五一〃勞動(dòng)節(jié)是他們的節(jié)日，也是我們在座每一位同學(xué)父

母的節(jié)日，那你知道你的父母都是從事什么工作的？

2、請同學(xué)介紹父母的工作和辛苦狀況

支持人：我們的父母為了生活，也為了我們每一位同學(xué)，他們真

是太辛苦了!我們小摯友應(yīng)當(dāng)怎么做呢?請看兩個(gè)小品，看看哪個(gè)小摯

友做得對？

3、小品表演

支持人：請同學(xué)說說哪個(gè)做得對?為什么？下面我請同學(xué)說說你在

家都幫爸爸媽媽做些什么事？

4、學(xué)生溝通自己都在家做了哪些事（鼓掌勉勵(lì)）

支持人：同學(xué)們真能干!為家里做事，是我們每個(gè)小學(xué)生應(yīng)盡的

責(zé)任，我們從小就應(yīng)當(dāng)學(xué)會自己的事情自己做，下面我們就來展示一

下（請五位同學(xué)競賽整理書包和穿衣）。

5、五位同學(xué)競賽整理書包和穿衣

支持人：我們是不是家里的〃小公主〃、〃小太陽〃?（不是）對!酷愛勞

動(dòng)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，華蜜的生活要靠勞動(dòng)來制造，下面請

聽歌曲《勞動(dòng)最光榮》。

6、小合唱《勞動(dòng)最光榮》

（五）請輔導(dǎo)員老師講話（同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成酷愛勞動(dòng)的好習(xí)

慣，長大才能成為一個(gè)對社會有用的人。）

（六）呼號（全體立正師：打算著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!生：時(shí)

刻打算著!）

（七卜退旗，敬禮

（八八我宣布二⑴中隊(duì)〃我愛勞動(dòng)〃主題中隊(duì)活動(dòng)到此結(jié)束！

五一國際勞動(dòng)節(jié)亦稱〃五一節(jié)〃，在每年的五月一日。它是全世界

無產(chǎn)隊(duì)級、勞動(dòng)人民的共同節(jié)日。

此節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日，芝加

哥的二十一萬六千余名工人為爭取實(shí)行八小時(shí)工作制而實(shí)行大罷工,

經(jīng)過艱苦的流血斗爭，最終獲得了成功。

為紀(jì)念這次宏大的工人運(yùn)動(dòng)，1889年7月其次國際宣布將每年

的五月一日定為國際勞動(dòng)節(jié)。這一確定馬上得到世界各國工人的樂觀

響應(yīng)。

1890年5月1日，歐美各國的工人階級領(lǐng)先走向街頭，實(shí)行盛

大的—與集會，爭取合法權(quán)益。從今，每逢這一天世界各國的勞動(dòng)人

民都要集會、以示慶祝。

汽車保養(yǎng)店五一活動(dòng)方案3

活動(dòng)背景：

面對年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這

個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品

類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)

的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、—假期〃活動(dòng)，〃鑼開〃是大力度的促銷

活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，〃—假期"則是假日期間我們將實(shí)行

許多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)

特點(diǎn)。隨后還有〃母親節(jié)〃

〃助殘日〃〃牛奶節(jié)〃等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培

育忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月、_假期〃

主體宣揚(yáng)：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日一一一年5月15日

扁早：

1、開鑼省錢、.假期

2、詩歌花語、_母親節(jié)

3、愛心行動(dòng)、助殘日

4、健康生活、一假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：—在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在一

外延：降價(jià)促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3、_價(jià)期、任您選擇

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）

〃五一〃期間是旅游高峰期，在市民打算前往旅游目的地之前的選

購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)

的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分〃旅游套餐〃和〃假日套餐〃

〃旅游套餐〃是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商

品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

〃假日套餐〃針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)

群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出〃黃

金周健康譜

5月1日〃勞動(dòng)光榮餐〃為滋補(bǔ)系列

5月2日"開鑼首席餐〃華達(dá)特色系列

5月3日〃玩美心情餐〃綠色系列

5月4日〃時(shí)尚青年餐〃養(yǎng)分系列

5月5日〃青春飛揚(yáng)餐〃美容系列

5月6日〃快樂、玩轉(zhuǎn)餐〃休閑系列

5月7日〃歸心似箭餐〃調(diào)整合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁

銷售）。

b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒（活動(dòng)時(shí)間:一年5月1日至一年5月7日止）

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是搶購，在每天的早上8：00-9：00分、下午：

14：00-15：00、晚上20：30-21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品

都具有好用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00-9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00-15：00一般商品

晚上20：30-21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可

至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天運(yùn)用有效，過

期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必需將

搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必需加蓋華達(dá)方才有效）。

內(nèi)部留意吶部員工及員工家屬不得參于木次活動(dòng)，違者必糾，全

部搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧

客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：—年5月6日晚20：00起先）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前,

預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

汽車保養(yǎng)店五一活動(dòng)方案4

活動(dòng)主題：超市五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸，海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元

的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)—四日游的名額，到一天際

海角去感受''海的味道〃

特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)—四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓舞獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折，自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、

睡衣等的顧客，憑弓腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享

受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。

服裝搶購活動(dòng)，每天實(shí)行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客"五一〃傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某

超市特惠購買指定商品。

三重奏：快樂購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)

場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精致盒紙、1