第1篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)專業(yè)咨詢服務(wù)的需求日益增長?，F(xiàn)場咨詢師作為企業(yè)服務(wù)的直接提供者，其工作質(zhì)量直接影響到客戶滿意度及企業(yè)品牌形象。為了激勵(lì)現(xiàn)場咨詢師的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)現(xiàn)場咨詢師提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。2.建立公平、合理的薪酬體系，吸引和留住優(yōu)秀人才。3.促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長，提升市場競爭力。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有現(xiàn)場咨詢師。四、提成體系1.基本工資現(xiàn)場咨詢師的基本工資分為底薪和崗位工資兩部分。-底薪：根據(jù)咨詢師的工作經(jīng)驗(yàn)、教育背景等因素確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：-新入職咨詢師：3000元/月-1-3年工作經(jīng)驗(yàn)：3500元/月-3-5年工作經(jīng)驗(yàn)：4000元/月-5年以上工作經(jīng)驗(yàn)：4500元/月-崗位工資：根據(jù)咨詢師所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目類型、客戶級(jí)別等因素確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：-初級(jí)項(xiàng)目：500元/月-中級(jí)項(xiàng)目：1000元/月-高級(jí)項(xiàng)目：1500元/月2.提成比例現(xiàn)場咨詢師的提成比例根據(jù)項(xiàng)目類型、客戶滿意度、項(xiàng)目完成情況等因素確定，具體如下：-初級(jí)項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的5%-中級(jí)項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的8%-高級(jí)項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的10%3.客戶滿意度客戶滿意度作為衡量咨詢師工作質(zhì)量的重要指標(biāo)，將直接影響提成比例。具體如下：-客戶滿意度達(dá)到90%及以上：提成比例提高2%-客戶滿意度在80%-89%：提成比例保持不變-客戶滿意度在70%-79%：提成比例降低2%-客戶滿意度低于70%：提成比例降低4%4.項(xiàng)目完成情況項(xiàng)目完成情況作為衡量咨詢師工作能力的重要指標(biāo)，具體如下：-項(xiàng)目按期完成：提成比例提高1%-項(xiàng)目提前完成：提成比例提高2%-項(xiàng)目延期完成：提成比例降低1%5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力作為衡量咨詢師綜合素質(zhì)的重要指標(biāo)，具體如下：-積極參與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，貢獻(xiàn)突出：提成比例提高1%-團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力一般：提成比例保持不變-團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較差：提成比例降低1%五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期為每月一次，具體時(shí)間為每月的25日。2.提成計(jì)算方法：根據(jù)咨詢師當(dāng)月實(shí)際完成的項(xiàng)目、客戶滿意度、項(xiàng)目完成情況等因素，按照本方案規(guī)定的提成比例計(jì)算提成金額。3.提成金額發(fā)放至咨詢師個(gè)人賬戶。六、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有需要，公司將根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素進(jìn)行調(diào)整。2.方案調(diào)整需經(jīng)過公司管理層批準(zhǔn)，并提前通知所有現(xiàn)場咨詢師。七、附則1.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。2.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。八、實(shí)施時(shí)間本提成方案自2023年1月1日起實(shí)施。九、結(jié)語本提成方案旨在激勵(lì)現(xiàn)場咨詢師提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。希望全體現(xiàn)場咨詢師能夠認(rèn)真執(zhí)行本方案，共同努力，共創(chuàng)輝煌?！咀ⅰ恳陨戏桨竷H供參考，具體實(shí)施時(shí)需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)專業(yè)咨詢服務(wù)的需求日益增長。現(xiàn)場咨詢師作為企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，其工作質(zhì)量直接影響到咨詢項(xiàng)目的成功與否。為了激勵(lì)現(xiàn)場咨詢師更好地服務(wù)客戶，提高工作效率，確保項(xiàng)目質(zhì)量，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)確保每位咨詢師在同等條件下，都能獲得與其貢獻(xiàn)相匹配的回報(bào)。2.激勵(lì)為主：通過提成方案激發(fā)咨詢師的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量和項(xiàng)目成功率。3.多勞多得：根據(jù)咨詢師的工作量、項(xiàng)目難度、客戶滿意度等因素，合理分配提成比例。4.持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)市場變化和公司發(fā)展，定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有現(xiàn)場咨詢師，包括但不限于項(xiàng)目咨詢師、培訓(xùn)咨詢師、管理咨詢師等。四、提成計(jì)算方法1.基本提成：-基本提成以咨詢師每月基本工資的30%為基數(shù)計(jì)算。-基本提成比例根據(jù)咨詢師所在地區(qū)、行業(yè)、項(xiàng)目類型等因素進(jìn)行調(diào)整。2.項(xiàng)目提成：-項(xiàng)目提成以項(xiàng)目總金額的5%為基數(shù)計(jì)算。-項(xiàng)目提成比例根據(jù)項(xiàng)目難度、客戶滿意度、項(xiàng)目周期等因素進(jìn)行調(diào)整。3.績效提成：-績效提成以咨詢師年度績效評(píng)估結(jié)果為依據(jù)，分為A、B、C三個(gè)等級(jí)。-A等級(jí)：績效提成比例為基本工資的10%。-B等級(jí)：績效提成比例為基本工資的8%。-C等級(jí)：績效提成比例為基本工資的5%。4.特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：-對(duì)于在項(xiàng)目中做出突出貢獻(xiàn)的咨詢師，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)貢獻(xiàn)大小而定。五、提成發(fā)放1.按月發(fā)放：咨詢師的基本提成和項(xiàng)目提成按月發(fā)放，績效提成和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)按年度發(fā)放。2.獎(jiǎng)金發(fā)放：項(xiàng)目提成和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在項(xiàng)目結(jié)束后或年度結(jié)束后發(fā)放。六、提成調(diào)整1.市場調(diào)整：根據(jù)市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢，定期對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.公司調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營狀況和發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)提成方案進(jìn)行整體調(diào)整。七、績效考核1.項(xiàng)目質(zhì)量：項(xiàng)目質(zhì)量是考核咨詢師績效的重要指標(biāo)，包括項(xiàng)目完成度、客戶滿意度、項(xiàng)目效果等。2.工作態(tài)度：工作態(tài)度包括責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力等。3.客戶滿意度：客戶滿意度是衡量咨詢師工作效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和實(shí)施。2.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有未盡事宜，由公司另行通知。九、提成方案示例以下為某地區(qū)現(xiàn)場咨詢師提成方案示例：|咨詢師類別|基本工資|基本提成比例|項(xiàng)目提成比例|績效提成比例|特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)||:--------:|:------:|:----------:|:----------:|:----------:|:--------:||項(xiàng)目咨詢師|8000元|30%|5%|10%|5000元||培訓(xùn)咨詢師|7000元|30%|4%|8%|4000元||管理咨詢師|9000元|30%|6%|12%|6000元|十、總結(jié)本提成方案旨在激勵(lì)現(xiàn)場咨詢師提高工作效率，確保項(xiàng)目質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過合理的提成比例和考核機(jī)制，激發(fā)咨詢師的工作熱情，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)對(duì)專業(yè)咨詢服務(wù)的需求不斷增加?，F(xiàn)場咨詢師作為企業(yè)解決實(shí)際問題、提升管理效率的關(guān)鍵角色，其工作成果直接關(guān)系到企業(yè)的利益。為了激發(fā)現(xiàn)場咨詢師的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)現(xiàn)場咨詢師提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量；2.調(diào)動(dòng)現(xiàn)場咨詢師的工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化現(xiàn)場咨詢師薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人共同發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有現(xiàn)場咨詢師，包括但不限于以下崗位：1.項(xiàng)目經(jīng)理；2.管理顧問；3.咨詢顧問；4.實(shí)施顧問；5.技術(shù)顧問。四、提成計(jì)算方法1.基本提成現(xiàn)場咨詢師的基本提成根據(jù)其崗位、工作年限、能力等因素確定，具體如下：（1）項(xiàng)目經(jīng)理：基本提成比例為項(xiàng)目合同金額的2%；（2）管理顧問：基本提成比例為項(xiàng)目合同金額的1.5%；（3）咨詢顧問：基本提成比例為項(xiàng)目合同金額的1%；（4）實(shí)施顧問：基本提成比例為項(xiàng)目合同金額的0.8%；（5）技術(shù)顧問：基本提成比例為項(xiàng)目合同金額的0.5%。2.績效提成現(xiàn)場咨詢師的績效提成根據(jù)其工作業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等因素確定，具體如下：（1）工作業(yè)績：根據(jù)項(xiàng)目完成情況，按項(xiàng)目合同金額的5%進(jìn)行績效提成；（2）客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，按項(xiàng)目合同金額的3%進(jìn)行績效提成；（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作：根據(jù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況，按項(xiàng)目合同金額的2%進(jìn)行績效提成。3.綜合提成現(xiàn)場咨詢師的綜合提成為基礎(chǔ)提成和績效提成的總和，具體計(jì)算公式如下：綜合提成=基本提成+績效提成五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：現(xiàn)場咨詢師的提成按月發(fā)放，具體發(fā)放時(shí)間為每月的25日；2.提成發(fā)放方式：提成以現(xiàn)金形式發(fā)放，現(xiàn)場咨詢師可在發(fā)放日領(lǐng)?。?.提成發(fā)放條件：現(xiàn)場咨詢師需在當(dāng)月完成工作，且無違規(guī)違紀(jì)行為。六、提成調(diào)整1.基本提成調(diào)整：根據(jù)公司整體薪酬政策、市場行情、崗位需求等因素，每年進(jìn)行一次基本提成調(diào)整；2.績效提成調(diào)整：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、市場變化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等因素，每半年進(jìn)行一次績效提成調(diào)整。七、附則1.本提成方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.現(xiàn)場咨詢師如有違反公司規(guī)章制度、損害公司利益等行為，公司將根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，直至解除勞動(dòng)合同；3.本提成方案解釋權(quán)歸公司所有。八、提成示例以下為現(xiàn)場咨詢師提成示例：假設(shè)某項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)的項(xiàng)目合同金額為100萬元，項(xiàng)目完成情況良好，客戶滿意度為90%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)優(yōu)秀。1.基本提成：100萬元×2%=2萬元2.績效提成：a.工作業(yè)績：100萬元