緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，運動成為了現(xiàn)代人日常生活中不可或缺的一部分。然而，由于工作壓力、久坐不動等原因，很多人缺乏時間和動力去參與運動活動。為了解決這個問題，咕咚運動APP應(yīng)運而生。咕咚運動APP是一款專注于提供個性化運動方案和監(jiān)督運動進程的移動應(yīng)用程序。通過該APP，用戶可以隨時隨地參與運動，并通過記錄和分享運動數(shù)據(jù)來激勵自己和他人。然而，盡管咕咚運動APP具備了很大的潛力，但在市場上的知名度和用戶數(shù)量相對較低。因此，本研究旨在探討咕咚運動APP的推廣策略，以提高其市場占有率和用戶參與度。1.1.2研究意義（1）理論意義當前，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、智能手機全面普及，運動社交類APP如雨后春筍般涌現(xiàn)，幫助人們?nèi)粘ｉ_展體育運動更加智能化、社交化、協(xié)同化。本研究以“咕咚運動”APP為研究對象，從APP的推廣策略視角出發(fā)，且通過有效的營銷推廣方式，為運動社交類APP發(fā)展的問題提出針對性的建議。從而更好地適應(yīng)信息時代和移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的市場和消費者需求。（2）現(xiàn)實意義本研究以咕咚運動APP作為研究對象，探討了其作為一款健身應(yīng)用如何通過提供個性化健身服務(wù)來幫助用戶建立健康的生活習(xí)慣。研究重點在于分析咕咚運動APP的推廣策略，以更好地理解用戶需求和市場反饋，進而推動運動類APP的普及。通過深入剖析咕咚運動APP的推廣策略，本研究不僅揭示了其在推廣方面的現(xiàn)狀和不足，而且提出了針對性的改進策略。這些策略旨在幫助咕咚運動APP迅速提高用戶下載量和使用率，搶占市場份額，并塑造一個高品質(zhì)、個性化的形象，以在競爭激烈的市場中脫穎而出。同時，本研究還旨在滿足消費者的個性化需求，實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展，并為同類或相關(guān)企業(yè)提供發(fā)展思路。1.2研究目的與內(nèi)容1.2.1研究目的本次研究的目的是對咕咚運動APP的推廣策略進行深入研究。通過對該APP的推廣策略進行分析和評估，旨在找到其在市場推廣中的不足之處，并提出相應(yīng)的改進建議。同時，研究還將探討未來咕咚運動APP推廣的發(fā)展展望，以促進其在競爭激烈的市場中取得更好的推廣效果。通過本次研究，我們希望為咕咚運動APP的推廣策略制定提供有益的指導(dǎo)，并為其未來的發(fā)展提供有力的支持。1.2.2研究內(nèi)容論文的主要內(nèi)容：第一章引言，介紹研究背景及意義，對文獻進行總結(jié)，并明確本次研究的對象。第二章相關(guān)理論概述，通過梳理SWOT分析與PEST的概念，整理目前的研究成果，作為之后研究的理論基礎(chǔ)。第三章咕咚運動APP營銷環(huán)境分析，首先簡要介紹了本次研究對象——咕咚運動APP，并對咕咚運動APP進行了SWOT與PEST的分析，可以幫助我們更好地了運動APP的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境。第四章研究設(shè)計，咕咚運動APP推廣現(xiàn)狀，分析咕咚運動APP推廣內(nèi)容、方式與渠道。并選取合適的調(diào)查問題，設(shè)計問卷收集數(shù)據(jù)，進行真實資料描述。第五章咕咚運動APP推廣問題存在的問題，描述咕咚運動APP實際存在的問題。第六章為咕咚運動APP推廣策略，根據(jù)調(diào)查分析出的問題，提出相應(yīng)的解決對策。第七章結(jié)論與建議，總結(jié)本次研究得出的主要成果，結(jié)合分析結(jié)果提出研究不足與相應(yīng)建議。1.3研究方法和技術(shù)路線1.3.1研究方法通過文獻研究法、經(jīng)驗總結(jié)法、數(shù)據(jù)分析法以及問卷調(diào)查法，發(fā)現(xiàn)并分析咕咚運動APP推廣存在的問題，針對現(xiàn)狀找到問題的關(guān)鍵并且針對性地發(fā)現(xiàn)可借鑒之處，從而為咕咚運動APP推廣提出改進策略。（1）文獻研究法本研究主要通過學(xué)校的圖書館資源及萬方數(shù)據(jù)平臺、中國知網(wǎng)(CNKI)、維普期刊、等網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛地查閱了與運動APP營銷、廣告營銷及用戶使用體驗相關(guān)的文獻。，對APP推廣的相關(guān)資料進行了系統(tǒng)性的搜集、匯總和整理。這一過程不僅包括對相關(guān)資料的歸納與整理，還包括對重要理論的梳理，以確保研究工作的嚴謹性和深度。（2）問卷調(diào)查法此次問卷在問卷星網(wǎng)站上進行設(shè)計，針對咕咚運動APP潛在的消費者從了解渠道、品牌認知度、推廣活動的內(nèi)容、方式、渠道等方面進行問卷的設(shè)計。以問卷的形式獲取有價值的數(shù)據(jù)和信息。為后續(xù)的論文撰寫提供強有力的保障。1.3.2技術(shù)路線圖圖1.1技術(shù)路線圖2相關(guān)理論概述及文獻綜述2.1SWOT分析SWOT分析理論，分析法是一種極為有用的工具，它通過分析企業(yè)的競爭力（Strengths）、限制因素（Weaknesses）、發(fā)展機遇（Opportunities）以及潛在風(fēng)險（Threats）。該方法能確保分析人員對企業(yè)運營的各個層面，包括內(nèi)部和外部環(huán)境，進行深入、連貫且精確的探究，進而導(dǎo)出有效的發(fā)展策略和行動計劃。SWOT分析法由四個基本要素組成，其英文單詞首字母合起來構(gòu)成了這個術(shù)語：S（Strengths）與W（Weaknesses）關(guān)注于公司內(nèi)在條件，屬于主動性因素；而O（Opportunities）和T（Threats）則著眼于公司外在環(huán)境，屬于被動性因素。在分析過程中，重點在于評估企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及與同行業(yè)其他競爭者的相對表現(xiàn)，同時關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的正面的及負面的要素。企業(yè)外部環(huán)境中可能影響公司的各種機會和威脅同樣被納入考量。利用這種分析，企業(yè)可以通過結(jié)合自身的優(yōu)勢和外部的機會，創(chuàng)造出有力的競爭優(yōu)勢（Leverage），反之亦然，劣勢與威脅的結(jié)合可能帶來不利的影響（Problem）。外部機會與內(nèi)部優(yōu)勢的良好配合可以產(chǎn)生積極的“杠桿效應(yīng)”，增強企業(yè)的市場競爭力，并促進高效的市場策略的制定。SWOT分析有助于企業(yè)清晰識別自身的優(yōu)勢和弱點，以及市場環(huán)境中的機遇與挑戰(zhàn)，進而指導(dǎo)企業(yè)做出明智的戰(zhàn)略選擇，并規(guī)劃適當?shù)陌l(fā)展路徑。2.2PEST分析PEST分析是一種常用的宏觀環(huán)境分析工具，有助于組織掌握政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等方面的關(guān)鍵要素。這四個領(lǐng)域分別是政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological），其分析結(jié)果能夠輔助組織評估外部環(huán)境中的潛在機遇與風(fēng)險，進而制定適宜的策略和計劃。在政治層面上，分析內(nèi)容包括政治穩(wěn)定性、政府政策、法律法規(guī)和稅收政策等。在經(jīng)濟層面，需關(guān)注的經(jīng)濟因素有經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率、就業(yè)情況和利率等。這些因素會間接影響消費者的購買力及市場需求，從而影響組織的業(yè)績和盈利。在社會層面，組織需要了解的文化背景、消費習(xí)慣和人口統(tǒng)計特征等社會因素，會塑造消費者的需求和偏好，這又會對組織的市場定位和營銷策略造成影響。在技術(shù)層面，組織需關(guān)注的技術(shù)因素包括科技創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展趨勢和知識產(chǎn)權(quán)保護等。這些因素能夠影響組織的競爭力和創(chuàng)新水平，進而影響組織的成長和市場位置。利用PEST分析，組織能夠更準確地把握市場和行業(yè)的動態(tài)，預(yù)見未來的發(fā)展和趨勢，制訂出靈活應(yīng)對的策略和計劃，以促進持續(xù)發(fā)展。同時，組織還應(yīng)持續(xù)監(jiān)測和評估外部環(huán)境的變化，以便及時調(diào)整策略，優(yōu)化運營，應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)。2.3文獻綜述通過翻閱查詢中國期刊網(wǎng)全文數(shù)據(jù)庫(CNKI)、中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫、、讀秀期刊共檢索到與軟件APP有關(guān)的文獻近二十余篇。在中國知網(wǎng)中搜索“APP推廣”，共1541條，其中有關(guān)新聞、傳播學(xué)領(lǐng)域的文章561條，主要集中在研究APP的推廣現(xiàn)狀、APP的推廣模式、受眾使用行為分析等方面。(一)APP推廣研究\t":8118/kcms2/article/_blank"艾迪（2020）認為移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,科技改變生活已不是空想。使科技改善生活成現(xiàn)實。眾多網(wǎng)絡(luò)公司開發(fā)公交出行應(yīng)用，競爭激烈。這些應(yīng)用持續(xù)更新，滿足市民需求，力求贏得用戶信任和喜愛，成為出行必需品。同時，它們希望根據(jù)市場和用戶反饋制定有效的推廣策略REF_Ref1098\r\h[1]。\t":8118/kcms2/article/_blank"徐洋（2023）認為近年來體育類APP在近年來受到了社會各界的廣泛關(guān)注作為運動APP之一的“懂球帝”。對該APP在內(nèi)容運營方面的獨特之處展開針對性的分析。從內(nèi)容、用戶、營銷等三個角度探究其成功運營的策略,為體育類APP的運營和發(fā)展提供建設(shè)性思路REF_Ref1138\r\h[2]。陳忠貞（2022）在《易動體育APP商業(yè)模式優(yōu)化研究》一文中提出,隨著人們生活水平的提升，大眾對優(yōu)質(zhì)體育服務(wù)的需求日益增長，追求更安全、健康的生活方式。文章分析了易動體育APP的商業(yè)模式，并探究其可能存在的問題。通過PEST分析、波特五力模型等工具，評估了易動體育APP的發(fā)展環(huán)境和競爭狀況，同時揭示了其商業(yè)模式的不足之處REF_Ref1170\r\h[3]。LaikangY,LiZ（2021）在《ImpactOfAerobicExerciseOnTheSynapticUltrastructureAndFunctionInHippocampusFromAPP/ps1Mice:1025》文中通過將健身APP擬作研究的對象，設(shè)計調(diào)查問卷并使用SPSS、Escel等統(tǒng)計軟件對所收集到的數(shù)據(jù)進行分析和因子檢驗。得出用戶對于線上的社交有一定的要求，用戶希望在自己熟悉的人面前有自我展示的機會REF_Ref1200\r\h[4]。尹濤（2020）在《淺析融媒體APP推廣策略》中對新媒體環(huán)境下APP的發(fā)展進行了歸類，從全面發(fā)展理念的傳播的傳播渠道、傳播效果分析，提出新媒體環(huán)境改變了傳統(tǒng)傳播方式REF_Ref1258\r\h[5]。郭曉琳（2022）的研究《基于AIDA模型的愛音斯坦APP推廣策略研究》首先概括了研究背景和相關(guān)理論，然后對愛音斯坦APP的環(huán)境進行了分析，并制定了SO戰(zhàn)略。通過調(diào)查用戶的使用習(xí)慣和需求，研究發(fā)現(xiàn)了用戶需求和音頻市場的細分，確定了產(chǎn)品的目標市場和定位REF_Ref1324\r\h[6]。茆雪晴（2023）在《“皖事通”APP建設(shè)研究》指出，隨著信息社會的發(fā)展，人們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)獲取信息和服務(wù)。然而，目前存在的問題如質(zhì)量層次不齊和重復(fù)開發(fā)等，給政府管理帶來壓力，也不利于服務(wù)群眾REF_Ref1405\r\h[7]。\t":8118/kcms2/article/_blank"王曉娟(2021)在《YT科技公司共享車位APP重慶市場推廣策略研究》時，發(fā)現(xiàn)存在推廣力度小、方式和途徑單一的問題。針對這些問題，她制定了新的推廣策略，包括加大推廣力度、多樣化推廣方式和途徑，并提出了實施保障措施REF_Ref1611\r\h[8]。（二）運動APP對體育鍛煉的影響：陳頔(2020)等人在《健身類APP對大學(xué)生參與體育運動的促進作用分析》中，提出APP的出現(xiàn),改變了媒體的生產(chǎn)與傳播模式,是信息發(fā)展必然性的產(chǎn)物，指出APP將成為主要的信息傳播載體REF_Ref1657\r\h[9]。張俊娜(2021)在《運動APP對大學(xué)生鍛煉意識提升影響研究》中，運用傳播學(xué)的理論，研究運動APP的5個基本內(nèi)容，分析大學(xué)生運動APP的傳播應(yīng)用模式REF_Ref1699\r\h[10]。倪昌麟（2020）等在《“健康中國2030”背景下運動APP對大學(xué)生體育參與度的優(yōu)化路徑探析》中分析了我國體育健身類APP的發(fā)展現(xiàn)狀，揭示了我國健身類APP發(fā)展存在的問題，沒有權(quán)威監(jiān)管機構(gòu)與成文法規(guī)約束REF_Ref1856\r\h[11]。黃亨奮（2022）在《健身類APP在大學(xué)生中的使用現(xiàn)狀研究》一文中，重點探討了移動客戶端軟件的操作體驗設(shè)計。通過結(jié)合理論知識與實際案例分析的研究方法，文章首先分析了當前移動客戶端軟件的使用現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，揭示了存在的問題和不足，并探討了未來的發(fā)展方向REF_Ref2055\r\h[12]。石曉（2021）研究了“互聯(lián)網(wǎng)+體育”下大學(xué)生使用運動健身App情況，涉及學(xué)習(xí)、鍛煉、消費、社交等方面。研究揭示了存在的問題，并針對這些問題提出了優(yōu)化建議，以促進校園體育活動發(fā)展，改善App功能，為相關(guān)領(lǐng)域提供了有價值的參考REF_Ref2101\r\h[13]。栗曉燕（2023）在《大健康理念下運動社交APP推廣策略》文中提出，跑步類APP與用戶健康緊密相關(guān)，用戶滿意會自主推廣給他人，形成口碑營銷。人際傳播提高了參與度，詮釋了口碑營銷過程REF_Ref2143\r\h[14]。郝士鳳（2020）在《“運動APP對大學(xué)生課外體育鍛煉的影響》中指出當前健身APP同質(zhì)化嚴重、功能單一且數(shù)據(jù)準確性差、偏重女性受眾，而這種種發(fā)展趨勢對于我國健身類APP的發(fā)展非常不利，提出了未來體育健身類APP應(yīng)該著重處理這些問題REF_Ref2166\r\h[15]。如文獻綜述中的分析，目前國內(nèi)的研究大多是將運動與健身作為大類研究的，本文則主要研究以手機為載體的運動健身類手機APP，研究它的傳播推廣形式、受眾的使用情況，來制定運動健身類手機APP對于跑步運動的傳播與推廣具有積極作用。

3咕咚運動APP營銷環(huán)境分析3.1咕咚運動APP介紹“咕咚運動”APP是由成都樂動信息技術(shù)有限公司，在2012年正式對外發(fā)布的一款運動APP，用戶可以隨時隨地參與運動，并記錄和分享運動數(shù)據(jù)，截至2023年3月，咕咚運動累計注冊用戶超過7000萬。作為全球互聯(lián)網(wǎng)運動社交領(lǐng)軍品牌，需要響應(yīng)來自全球207個國家和地區(qū)的數(shù)千萬次運動需求。是一款專注于個性化運動方案和監(jiān)督運動進程的移動應(yīng)用程序。咕咚運動APP圖標見下圖。圖3.1咕咚APP界面咕咚運動APP自推出以來，便以其強大的功能和用戶友好的界面設(shè)計，贏得了廣大用戶的青睞。這款A(yù)PP不僅提供了豐富的運動模式選擇，還具備精準的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和個性化的健身計劃，讓每一位用戶都能找到適合自己的運動方式，享受運動的樂趣。咕咚的用戶可以隨時隨地參與運動，并記錄和分享運動數(shù)據(jù)。用戶可以根據(jù)自己的喜好和目標選擇適合自己的運動方案的同時還提供了實時的運動數(shù)據(jù)監(jiān)測功能。用戶可以通過手機或其他智能設(shè)備記錄自己的運動軌跡、步數(shù)、卡路里消耗等數(shù)據(jù)，并與他人分享運動成果，增加運動的樂趣和動力。此外，咕咚還設(shè)有個人成就系統(tǒng)和挑戰(zhàn)活動，用戶可以根據(jù)自己的運動表現(xiàn)獲得勛章和獎勵，激勵自己保持運動習(xí)慣。咕咚還涵蓋了多種運動模式，無論是戶外跑步、室內(nèi)健身，還是騎行、游泳等，都能在這里找到相應(yīng)的功能支持。選擇合適的運動模式，記錄運動軌跡，查看運動數(shù)據(jù)，咕咚讓每一次運動都變得更加有意義。3.2宏觀環(huán)境分析3.2.1政治環(huán)境近幾年來，國家大力支持體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺了各種扶持體育產(chǎn)業(yè)的政策。尤其是2014年《46號文》《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》發(fā)布后，政府多次出臺促進體育、健康、旅游、文化、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，健身產(chǎn)業(yè)也得到了政策的大力支持。通過政策的推動，我國體育產(chǎn)業(yè)已進入快速發(fā)展時期。下面對近年來相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)政策進行了梳理：表3.1近年出臺的各種體育產(chǎn)業(yè)的扶持政策年份機構(gòu)政策內(nèi)容2014年10月國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》加快對體育產(chǎn)業(yè)體系的整體布局，豐富體育產(chǎn)品和服務(wù)，到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元。2018年3月國務(wù)院《政府工作報告》加大力度推動智能體育的發(fā)展，拓寬智能生活的滲透領(lǐng)域2018年8月體育總局《中國體育群眾發(fā)展報告》搭建智能化的建設(shè)服務(wù)平臺和健身設(shè)備2019年9月國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進全民健身和體育消費推動體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》強化體育產(chǎn)業(yè)要素保障，激發(fā)市場活力和消費熱情，推動體育產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)任何行業(yè)的發(fā)展都離不開政策的支持，體育產(chǎn)業(yè)也是如此。這為咕咚運動APP的發(fā)展提供了有力的政策保障，借助于良好的政策環(huán)境，咕咚運動APP也將有更好的發(fā)展機會。3.2.2經(jīng)濟環(huán)境在經(jīng)歷了40年的改革開放后，中國經(jīng)濟取得了令人驚嘆的發(fā)展成就，居民生活水平不斷提高，消費能力和意愿不斷增強，人們對更高層次的需求日益關(guān)注和追求，對生活和工作的平衡日益追求，對體育健身的需求日益增長，極大地推動了體育健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近幾年來，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，體育健身產(chǎn)業(yè)呈逐漸增長趨勢。圖3.22017-2023中國體育消費市場規(guī)模（單位：億）數(shù)據(jù)來源：中國體育報中國體育消費市場在2017-2023年保持穩(wěn)定增長，2023市場規(guī)模達2.8萬億元人民幣。今后，隨著中國居民人均體育消費支出的不斷提高，體育消費市場的發(fā)展空間將更加廣闊。3.2.3社會環(huán)境隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，越來越多的人開始關(guān)注和重視自己的身體健康。這種健康意識的增強為咕咚運動APP提供了廣闊的市場空間，因為用戶希望通過運動來提高身體素質(zhì)和保持健康狀態(tài)。同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人開始使用智能手機和移動應(yīng)用程序來滿足各種需求，包括健康和運動方面的需求。這為咕咚運動APP提供了一個廣泛的用戶群體，因為用戶可以隨時隨地使用手機進行運動監(jiān)督和記錄。而社交媒體的興起使得人們更加樂于分享自己的生活和體驗。在運動領(lǐng)域，用戶希望能夠與他人分享自己的運動成果和經(jīng)驗，以獲得更多的支持和激勵。咕咚運動APP提供了分享功能，使用戶能夠與他人分享運動數(shù)據(jù)和成果，滿足用戶的社交分享需求。綜上所述，咕咚運動APP的社會環(huán)境中存在著健康意識增強、移動互聯(lián)網(wǎng)普及、社交分享趨勢等因素，這些因素為咕咚運動APP的發(fā)展提供了有利的條件和機遇。3.2.4技術(shù)環(huán)境咕咚運動APP是一款基于移動設(shè)備的應(yīng)用程序，因此需要使用移動應(yīng)用開發(fā)技術(shù)進行開發(fā)。常見的移動應(yīng)用開發(fā)技術(shù)包括iOS開發(fā)（使用Objective-C或Swift語言）、Android開發(fā)（使用Java或Kotlin語言）以及跨平臺開發(fā)框架（如ReactNative、Flutter等）。咕咚運動APP需要對用戶的運動數(shù)據(jù)進行存儲和處理。常見的數(shù)據(jù)存儲和處理技術(shù)包括數(shù)據(jù)庫技術(shù)（如MySQL、MongoDB等）、云存儲技術(shù)（如AmazonS3、GoogleCloudStorage等）以及大數(shù)據(jù)處理技術(shù)（如Hadoop、Spark等）。當前這些技術(shù)的應(yīng)用和整合可以為咕咚運動APP的開發(fā)和運行提供必要的技術(shù)支持。3.3SWOT分析3.3.1優(yōu)勢分析咕咚運動注重用戶體驗，提供簡潔直觀的界面和操作方式，使用戶能夠輕松使用和了解APP的功能。同時咕咚運動將跑步等基礎(chǔ)運動和運動社交作為其核心業(yè)務(wù)，專注于為用戶提供相關(guān)的運動方案、數(shù)據(jù)記錄和社交分享。這種專注使得咕咚運動能夠在這兩個領(lǐng)域積累豐富的經(jīng)驗和專業(yè)性，為用戶提供更準確、可靠的服務(wù)。而且咕咚運動與多種智能設(shè)備兼容，如智能手表、智能手環(huán)等。這種兼容性使得用戶可以使用不同的設(shè)備來記錄運動數(shù)據(jù)，并通過咕咚運動APP統(tǒng)一管理和分析這些數(shù)據(jù)。這種靈活性和便利性可以滿足用戶的個性化需求。360應(yīng)用商店應(yīng)用寶安卓應(yīng)用商店iOS應(yīng)用商店百度應(yīng)用商店1795萬2880萬3億125.7萬1278萬表3.2咕咚運動APP用戶下載情況我國的運動健身類手機APP受眾也在逐年增加，通過表3.2所示目前咕咚運動APP、下載量突破3億，平臺注冊量33萬，總累計評論10萬條，應(yīng)用評分高達4.9分。咕咚運動產(chǎn)品專注于基礎(chǔ)運動，訓(xùn)練和社交平臺。運動圈、發(fā)現(xiàn)和干貨功能模塊體現(xiàn)了咕咚在社交方面的重視。運動圈類似于微博功能，用戶通過分享動態(tài)來獲取評論和點贊，進一步獲得關(guān)注數(shù)和粉絲數(shù)，以體現(xiàn)個人社交范圍。熱門話題吸引有共同話題的用戶，促進用戶間發(fā)現(xiàn)和交流，增強平臺的社交屬性。運動團增加了用戶歸屬感和榮譽感。賽事和活動更是將線上社交進一步擴展到線下。干貨中用戶分享訓(xùn)練心得，訓(xùn)練攻略等，為健身達人和訓(xùn)練小白提供了很好的交流平臺。表3.3數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品月活躍人數(shù)（萬）次月留存率人均月度使用天數(shù)（天）咕咚運動550.948%4.9Keep2073.238.6%3.1悅跑圈291.653.6%4.5通過表3.3可以看出，咕咚運動雖然不比Keep的月活躍人數(shù)高，但其次月留存率高達48%，人均月度使用天數(shù)也高達4.9天，該留存率意味著在第一個月使用該應(yīng)用的用戶中，有接近一半的用戶在第二個月仍然保持在使用狀態(tài)。這表明咕咚運動能夠吸引用戶，并提供讓用戶持續(xù)使用的價值和體驗，同時意味著用戶平均每個月使用咕咚運動的天數(shù)接近5天。綜上所述，咕咚運動的這些優(yōu)勢可以提高用戶滿意度和參與度，增加用戶黏性，為咕咚運動在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢提供支持。3.3.2劣勢分析咕咚運動在商業(yè)模式方面主要依靠B端廣告營收、C端付費課程服務(wù)、咕咚智能硬件和電商平臺作為贏利點。然而，咕咚智能硬件受到了華為、小米、松拓、佳明等大廠的競爭和阻力，而電商平臺方面也面臨來自虎撲識貨、毒等平臺的競爭和阻力。此外，咕咚運動在以跑步/走騎為核心業(yè)務(wù)方面確實面臨行業(yè)壁壘較低以及容易被復(fù)制的挑戰(zhàn)。與小米運動和華為穿戴相比，咕咚運動在智能設(shè)備方面的先天優(yōu)勢可能不如對手。3.3.3機會分析在這個繁雜的社會中，人們對于簡約模式的需求越來越多，所以在健身APP中，盡量以簡約方便為主，在版面上要盡量減少文字內(nèi)容，因為文字閱讀數(shù)過大會降低用戶體驗，可以用標題或者是圖片的形式進行代替。咕咚運動作為一款智能運動平臺和專業(yè)裝備導(dǎo)購應(yīng)用，具有多方面的機會。首先，咕咚運動專注于運動和健康領(lǐng)域，符合現(xiàn)代人對健康生活的追求。隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關(guān)注自己的身體健康，參與運動活動。咕咚運動通過提供運動激勵、社交互動、賽事活動等功能，滿足了用戶多樣化的運動需求，幫助用戶建立健康的生活方式。咕咚運動擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和活躍的社區(qū)氛圍。咕咚運動的用戶數(shù)量已達1.8億，遍布全球210個國家，形成了龐大的運動社群。這為咕咚運動提供了豐富的數(shù)據(jù)資源和市場機會。咕咚運動可以利用這些數(shù)據(jù)資源，進行精準的用戶畫像和個性化推薦，提高用戶體驗和滿意度。最后，咕咚運動大量投入廣告、合作推廣等方式實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。隨著用戶數(shù)量的增長和活躍度的提升，咕咚運動的廣告價值和商業(yè)影響力也將不斷提升。3.3.4威脅分析將關(guān)鍵詞“運動”嵌入IOS系統(tǒng)手機的應(yīng)用商店APPStore中，可以獲得1492個搜索結(jié)果，前十名競爭者如下所示：表3.4行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者排名APP名稱第一Keep第二悅動圈第三每日瑜伽第四咕咚運動第五樂動力第六悅跑圈第七每日瑜伽第八薄荷健康第九睿健時代第十即刻運動由表3.4可以看出咕咚運動需要面對其他運動類應(yīng)用的競爭，其競爭對手包括那些已經(jīng)建立起穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)和較高市場知名度的應(yīng)用程序。這些對手提供的服務(wù)與功能與咕咚運動相似，甚至可能更加全面。此外，它們還擁有更豐富的市場資源和更大的用戶群體。因此，咕咚運動在發(fā)展過程中需要采取有效策略，以應(yīng)對這些競爭壓力。咕咚運動APP推廣現(xiàn)狀分析4.1咕咚運動APP推廣內(nèi)容內(nèi)容是APP的重要組成部分，內(nèi)容指的是APP內(nèi)傳遞的信息。針對運動健身類手機APP，其基于輔助運動的本質(zhì)屬性，所承載的信息主要是為了滿足用戶跑步的需求。當前咕咚運動APP的推廣內(nèi)容主要包括以下幾個方面：（1）健身計劃定制：咕咚運動APP能夠針對不同人群的不同體質(zhì)、不同的鍛煉目的，為他們量身定做適合自己的健身方案，從而更好地實現(xiàn)自己的健身目的。咕咚8.0版本新增了獨立的干貨板塊，為用戶提供最全的運動知識，幫助用戶避免自殘式運動，不走彎路，科學(xué)有效地進行鍛煉。無論用戶是想練腹肌、馬甲線，還是人魚線、小蠻腰，都能在這里找到專業(yè)的指導(dǎo)。（2）運動社區(qū)互動：咕咚運動APP構(gòu)建了一個龐大的用戶社群，允許用戶在社區(qū)分享健身體驗和進步，進行互動以提高健身的積極性。該APP還設(shè)有專業(yè)的運動論壇，那里的健身分享已經(jīng)成為微信朋友圈的新趨勢。越來越多的人選擇跑步，并通過APP或社交平臺分享他們的跑步經(jīng)歷，這不僅有助于塑造積極向上的個人形象，也是展示自我的一種方式。咕咚平臺定期推出各種互動話題，引出討論。例如，《當你跑步時，你在想些什么？》一文從男性和女性的不同視角出發(fā)，分析了跑步者的內(nèi)心想法。文章末尾，平臺留下評論空間，讓用戶分享自己跑步時的所思所感。共有138位用戶參與了這一話題的討論，他們在評論中不僅表達了個人的想法，同時也傳播了自己的信息。（3）運動數(shù)據(jù)記錄：咕咚運動APP可以實時記錄用戶的運動數(shù)據(jù)，包括步數(shù)、跑步路線、卡路里消耗等，幫助用戶更好地了解自己的運動狀況，調(diào)整運動計劃，精準的跑步運動記錄和運動大數(shù)據(jù)分析，記錄每一次挑戰(zhàn)，陪伴用戶運動從第一步到每一步。咕咚運動APP綁定智能硬件來實現(xiàn)高效交互，運動數(shù)據(jù)實時，語音監(jiān)測高效互動指導(dǎo)，為運動參與者提供運動體驗，不畏未來的挑戰(zhàn)。專業(yè)級AI健身訓(xùn)練系統(tǒng)配備咕咚算法訓(xùn)練，為用戶規(guī)劃健身訓(xùn)練內(nèi)容，智能識別系統(tǒng)修改運動姿勢，讓與AI完美結(jié)合，還有青少年體能訓(xùn)練打卡，咕咚運動的AI健身讓用戶運動更規(guī)范、更高效、更安全?。?）健身視頻教程：咕咚運動APP提供了大量的健身視頻教程，涵蓋了各個健身領(lǐng)域，用戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的健身課程，學(xué)習(xí)正確的運動姿勢和技巧。以直播形式使信息傳播，更生動快捷，實現(xiàn)了文字、圖像、視頻、超鏈接在一個傳播載體上的靈活應(yīng)用，將信息以多媒體的形式“翻譯”給用戶，使用戶更容易接受，也更易于用戶去傳播。課程視頻信息有20篇，精選直播10篇、在咕咚運動圈“正在熱議”里共有9篇，均采用文字與視頻配合咚友打卡等相結(jié)合的形式，這些內(nèi)容主要是以動作指導(dǎo)為主的，需要有視頻來輔助講解，以便用戶更好的接受信息，掌握內(nèi)容。（5）運動管理服務(wù)功能：除了運動技能知識，用戶還需要獲取運動服務(wù)信息，咕咚提供了一個全方位的信息平臺。這個平臺涵蓋健康資訊、睡眠監(jiān)測、運動飲食建議、跑步裝備分享、性能測評報告、運動場館信息以及運動線路等多個方面。使用戶能在很短的時間內(nèi)找到自己感興趣的信息。在不同的季節(jié)里，人們的運動習(xí)慣也有所不同。在春秋季節(jié)，人們更傾向于進行戶外活動，如跑步、散步和騎行等。而在冬季，人們更愿意在室內(nèi)進行健身運動，或者去戶外滑雪。因此，我們需要根據(jù)不同季節(jié)的運動需求來推送相關(guān)文章。在春季，可以設(shè)置一些減肥瘦身類的內(nèi)容，滿足“三月不減肥，四月徒傷悲”的需求。而在冬季，可以多設(shè)置一些關(guān)于室內(nèi)健身或滑雪的內(nèi)容。例如，咕咚運動圈的一篇精選文章《初學(xué)者如何在滑雪場優(yōu)雅地度過一天》，這篇文章主要向初學(xué)者講解一些小的經(jīng)驗和技巧，實用性很強，能滿足受眾的獵奇心理。（6）豐富的線下活動：咕咚運動APP提供各類線下活動的咨詢和報名入口，線下活動有很多方式，通過舉行各種類型的路跑活動，跑團活動是咕咚運動APP線下活動的一大亮點。咕咚運動APP通過組織各種類型的路跑活動，如“地球日線上跑”、“城市馬拉松”等，為用戶提供了一個展示自己運動風(fēng)采的舞臺。這些活動不僅有助于增強用戶的身體素質(zhì)，更能增進用戶之間的友誼和互動，讓運動變得更加有溫度和人情味。（7）強大的激勵機制：咕咚運動APP設(shè)有運動日歷和賽事獎牌墻，能夠持續(xù)激勵用戶堅持運動。運動日歷會提醒用戶已報名的賽事、活動、訓(xùn)練計劃，還會推薦熱門的賽事信息和同城活動。賽事獎牌墻則能讓用戶在完成挑戰(zhàn)后獲得成就感，如咕咚運動的競賽功能，用戶可以在APP上自主創(chuàng)建競賽，設(shè)置比賽規(guī)則，也可以選擇PK的對象，進行運動競賽，在競賽前，參加人員需繳納一定的比賽籌碼，達到運動目標的用戶可以獲得其他用戶所投入的獎勵。4.2咕咚運動APP推廣方式咕咚運動APP的推廣方式主要包括以下幾個方面：（1）線上推廣咕咚運動利用社交媒體平臺進行線上推廣，如在微博、微信公眾號上發(fā)布相關(guān)資訊、活動信息和優(yōu)惠活動等，吸引更多的用戶關(guān)注和下載使用。通過與運動明星、健身博主等合作，邀請他們使用咕咚運動APP并分享自己的運動經(jīng)驗，提高品牌知名度和用戶黏性。咕咚通過直播功能，進行線上健身的教授，讓用戶能夠直接觀看到實時的健身指導(dǎo)，還可以與教練互動，提出自己的疑問并得到實時的解答，直播互動和抽獎是直播過程中的亮點，觀眾通過觀看直播達到一定時長或通過運動賺取咚幣，可以對自己喜歡的主播進行打賞，從而有機會獲得禮品獎勵。如圖4.1在咕咚的電商平臺上，用戶可以方便地購買到各種運動裝備和運動服飾。咕咚與多個知名品牌合作，確保所有商品均為正品，使用戶在享受運動的同時，也能購買到質(zhì)量可靠的運動產(chǎn)品。咕咚自營還推出了專屬的優(yōu)惠政策，對部分產(chǎn)品進行補貼，平臺上的運動裝備種類豐富，從基礎(chǔ)的運動鞋、運動服到專業(yè)的運動器材，都能滿足用戶的需求，為推廣引流提供了有力支持。圖4.1咕咚運動自營商城（2）線下推廣咕咚運動應(yīng)用程序通過在現(xiàn)實環(huán)境中實施多樣化的互動活動，成功地組織線下聚會可產(chǎn)生多重效益。這種方式能夠在短時間內(nèi)吸引大量用戶，促進與應(yīng)用用戶的深入溝通。此外，隨著活動規(guī)模的擴大，借助媒體的跟進報道，不僅能增加對運動健身類手機應(yīng)用及跑步活動的宣傳力度，還能吸引公眾輿論的關(guān)注，形成良好的推廣效應(yīng)。這有助于持續(xù)提高活動主題的關(guān)注度和受歡迎程度，拓寬推廣渠道。如圖4.2跑團是不同職業(yè)、不同年齡的人，以跑步為興趣愛好所成立的團體組織，跑團通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺組織固定的跑步活動。很多跑團都有自己的跑團服裝、旗幟，在戶外進行跑步時，無形中增加了對應(yīng)用程序的宣傳，從而在一定程度上推動了應(yīng)用的普及。圖4.2咕咚區(qū)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者主頁4.3咕咚運動APP推廣渠道（1）應(yīng)用商店：如APPStore和華為應(yīng)用商店等。為了在應(yīng)用商店中脫穎而出，咕咚運動APP不斷優(yōu)化其搜索排名，通過提升關(guān)鍵詞覆蓋、優(yōu)化應(yīng)用描述和圖標設(shè)計等方式，提高其在用戶搜索時的曝光率。應(yīng)用商店內(nèi)的用戶評價和評分也是影響應(yīng)用下載量的重要因素。咕咚運動APP會積極回應(yīng)用戶反饋，解決用戶在使用過程中遇到的問題，從而提升用戶滿意度和評分，進一步吸引更多潛在用戶下載使用。（2）社交媒體平臺：微博、微信、小紅書等社交媒體平臺有建立咕咚運動APP的官方賬號，通過發(fā)布與運動、健康相關(guān)的內(nèi)容，吸引粉絲和用戶的關(guān)注，并通過社交媒體的分享和轉(zhuǎn)發(fā)擴大影響力。在微博平臺上，咕咚運動APP的官方賬號定期發(fā)布與運動、健康相關(guān)的內(nèi)容，如運動教程、健康飲食建議等，吸引了大量運動愛好者的關(guān)注。同時，咕咚運動APP還通過微博的轉(zhuǎn)發(fā)和分享功能，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速傳播給更多潛在用戶，在微信公眾號平臺則為咕咚運動APP提供了與用戶深度互動的機會。通過微信公眾號，咕咚運動APP定期推送運動資訊、活動信息等內(nèi)容，進一步增強了用戶與品牌之間的黏性。此外，微信小程序還為用戶提供了便捷的運動記錄和數(shù)據(jù)查詢功能，提升了用戶體驗。（3）廣告投放推廣：通過在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行廣告投放，如網(wǎng)頁橫幅廣告、視頻廣告等，將廣告展示給目標用戶，能夠?qū)a(chǎn)品信息傳遞給更多潛在用戶，增加用戶對其產(chǎn)品的認知度和好感度。促使他們下載和使用咕咚運動APP。在線上廣告的投放中，咕咚運動注重創(chuàng)意設(shè)計和投放策略的制定。他們采用多種廣告形式，如視頻廣告、圖文廣告和社交媒體廣告等，以吸引不同類型用戶的關(guān)注。同時，咕咚運動還會根據(jù)用戶數(shù)據(jù)和行為分析，對廣告投放進行精細化調(diào)整，提高廣告效果。（4）用戶口碑推廣：用戶通過分享咕咚運動APP的使用心得和體驗，吸引更多潛在用戶下載使用。咕咚運動鼓勵用戶分享使用心得通過咕咚運動APP內(nèi)的社交功能，鼓勵用戶分享自己的運動記錄、健身成果和心得體驗。讓用戶可以上傳自己的運動照片、視頻和文字描述，展示咕咚運動APP如何助力他們的健康生活。在用戶的反饋信息基礎(chǔ)上，持續(xù)地對產(chǎn)品的性能和用戶體驗進行改進，并以此來提升用戶的滿意度。（5）跨平臺合作：跨界合作代表了新時代的交融趨勢，它通過整合不同領(lǐng)域的元素，豐富了品牌的內(nèi)涵和外延。在運動健康類手機應(yīng)用中，這種合作方式不僅可以提高它們的知名度，而且有助于推廣運動和健身文化。2022年，咕咚運動與盒馬鮮生合作，共同打造健康生態(tài)鏈。咕咚運動向盒馬鮮生X會員開放會員權(quán)益，讓他們在享受健康美食的同時，也能獲得專業(yè)、科學(xué)的運動健康服務(wù)和指導(dǎo)。雙方在會員權(quán)益方面展開深度合作，所有盒馬X會員在2022年11月至2023年11月期間均可免費領(lǐng)取咕咚年卡VIP權(quán)益，享受個性化的運動訓(xùn)練計劃、豐富的課程體系、高階數(shù)據(jù)分析等專業(yè)運動服務(wù)，滿足他們對運動權(quán)威性、有效性、參與性的需求。4.4咕咚運動APP推廣策略問卷調(diào)查4.4.1調(diào)查目的本次咕咚運動APP推廣策略的問卷調(diào)查的目的主要是通過問卷調(diào)查，了解用戶對于運動APP的需求和偏好。例如，他們對于功能、互動等方面的看法，以及他們對于咕咚運動的認知和使用情況。通過問卷調(diào)查，可以評估用戶對于咕咚運動的體驗和滿意度。同時了解用戶對于咕咚運動APP的評價和偏好，幫助咕咚運動了解市場競爭態(tài)勢，制定相應(yīng)的競爭策略。最后，通過問卷調(diào)查可以了解用戶獲取信息和下載APP的渠道和方式。了解用戶對于各種推廣渠道（例如社交媒體、廣告、口碑傳播等）的認知和接受程度，幫助咕咚運動確定最有效的推廣渠道和策略。4.4.2調(diào)查發(fā)放和樣本描述本研究采用隨機選取的形式，對愛好運動健身人群發(fā)放問卷進行調(diào)查，共發(fā)放問卷400份，實收391份。確定問卷共包括21個題目，問題主要涉及被調(diào)查者的基本情況調(diào)查、APP的使用情況、需求傾向調(diào)查、以及針對咕咚運動APP功能的需求情況調(diào)查。本次問卷調(diào)查采用問卷星網(wǎng)絡(luò)問卷發(fā)放方式，通過微信群、微信朋友圈、和咕咚運動APP運動圈、小紅書、抖音、高校等渠道進行發(fā)放，最終回收并獲得有效問卷共198份。為了確保受訪者提供的信息具有較高的可信度和參考價值，筆者在問卷開始時特別設(shè)置了跳題選項，詢問受訪者是否使用過運動健身APP。只有真正聽過或使用過該APP的受訪者才會被進一步詢問接下來的問題。此外，筆者還對問卷進行了限制，每個受訪者只允許訪問一次問卷，這不僅提高了問卷的可靠性，也為問卷的信度提供了有力保障。問卷發(fā)放時間:2024年3月1日-2024年3月31日，合計31天。具體調(diào)查情況如下：4.4.3調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析（1）受訪者性別年齡范圍以25-40歲女性為主圖4.3受訪者者性別分布圖4.4受訪者者年齡分布根據(jù)圖4.3和4.4調(diào)查結(jié)果顯示被調(diào)查者年齡構(gòu)成相對較集中，25歲至40歲的受訪者比例占到52%以上，很大一部分為女性群體，由此可見，受訪人群年齡范圍相對較集中。由上表可知，被調(diào)査人群中女性占比高于男性。從調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以直觀看到，被調(diào)查者中女性用戶所占比例達到55%。由此可見，咕咚運動APP用戶中女性占比較大，以女性為主，但也不能忽視占比44.76%以上的男性受眾。如圖4.2所示，受訪者年齡主要集中在15-24歲、25-44歲和45-59歲，25-44這一年齡區(qū)間的比例占到50%以上，25歲-44歲多數(shù)是在高中學(xué)生以及大學(xué)生，企業(yè)上班族或剛退休人士等，從年齡組成上來看本次調(diào)查主體具有一定的合理性。學(xué)歷受教育程度高中和大學(xué)本科及?？埔詾橹鲌D4.5受訪者學(xué)歷分布

調(diào)查結(jié)果顯示被調(diào)查者學(xué)歷主要集中在高中和大學(xué)本科，其中大學(xué)本科占比最大，達到26%。受訪者職業(yè)中占前三位的分別是在校學(xué)生、企業(yè)職員和自由職業(yè)者，需要注意，通過以往的文獻研究，我們可以知道學(xué)生和上班族是當前咕咚運動APP的重要客戶群體。因此，在制定推廣策略時，我們應(yīng)充分考慮該群體的偏好。使用運動APP的學(xué)歷大多在大學(xué)本科及專科，有152人，占比高達38.87%。其次為高中142人，占比36%，這表明咕咚運動APP的用戶中，大部分用戶具備較高的學(xué)歷水平，高學(xué)歷人群往往更加注重生活品質(zhì)和健康管理，他們可能更有動力去了解和嘗試新的運動健身方式，咕咚運動APP作為一個專業(yè)的運動健身平臺，自然成為了他們的首選。其次，初高中學(xué)歷用戶對于運動健身的關(guān)注和需求可能同樣強烈。他們可能通過運動APP獲取運動知識、制定健身計劃、記錄運動數(shù)據(jù)等，從而提升自己的運動效果和健康水平。而運動APP的易用性和功能性可能也吸引了這部分用戶。圖4.6受訪者地域分布從圖4.6中，可以看出使用咕咚運動APP的人群區(qū)域分布相對一致。主要在集中在江浙滬等地。這首先源于這些地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展較為活躍，居民收入水平相對較高，在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，人們對健康生活方式的追求和運動健身的需求顯得尤為強烈。與此同時，江蘇南方等地的文化氛圍和生活方式也推動了咕咚運動APP的普及。這些地區(qū)注重生活品質(zhì)和文化底蘊，運動健身作為一種健康、時尚的生活方式，得到了廣泛的推廣和認可。您參加體育鍛煉的目的是？

圖4.7受訪者參與體育鍛煉的目的由圖4.7可知有31.46%人選擇運動主要目的是能夠獲得消遣娛樂，這表明用戶可能對更注重APP的社交功能、運動挑戰(zhàn)和成就系統(tǒng)。這些功能可以為用戶創(chuàng)造了一個互動性強、參與度高的運動社區(qū)，在其中與他人分享運動成果、交流運動經(jīng)驗，從而增強運動的趣味性和動力。其次，29.67%的用戶他們希望通過運動得到專業(yè)的健身指導(dǎo)，提升健康意識，預(yù)防疾病或許成為了他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。另外，?6.62%人選擇目的是可以提高運動技能。這表明一部用戶是為了提高自己的運動技能，以達到更好的鍛煉效果。而對于咕咚運動APP來說，建立良好的社區(qū)和互動平臺，促進用戶之間的知識交流和互動，可以滿足用戶的需求，建立用戶粘性和社群效應(yīng)。咕咚運動APP通過社交功能、運動挑戰(zhàn)和成就系統(tǒng)等方式，為用戶創(chuàng)造了一個互動性強、參與度高的運動社區(qū)，從而增強了運動的趣味性和動力，并提供了歸屬感和認同感。這些因素可能會進一步推動咕咚運動APP在移動市場中的發(fā)展和成功。您每次使用運動健身APP參與健身的時間大概多久?圖4.8受訪者平均花費在運動APP上的時間由圖4.8可知，受訪者平均花費在運動類APP上的時間主要集中在31分鐘-60分鐘之間。其中0分-30分鐘占31.2%，60-120分鐘占15.6%，120分鐘以上占6.39%。如果使用，您目前最經(jīng)常使用的是哪款運動健身類手機APP?圖4.9受訪者經(jīng)常使用的運動健身類手機APP由圖4.9可知，使用咕咚運動APP的受訪者占比達到了19.18%其中有28.64%的受訪者使用KEEP，占比較高，其次是樂動力和悅跑圈分別為16.88%和15.09%?？傮w來說，咕咚運動近幾年的上升空間和潛力巨大。但是怎么把軟件做的更有特色和提升軟件知名度更是我們軟件開發(fā)商所值得思考的，也為產(chǎn)品的推廣提供了指導(dǎo)。您使用運動健身類手機APP的目的?圖4.10受訪者使用運動APP的目的由圖4.10可知有95人選擇咕咚運動APP的主要目的是能夠獲得運動指導(dǎo)。這表明用戶對于運動指導(dǎo)的需求較高，他們希望通過運動APP獲取專業(yè)的運動指導(dǎo)和建議，以幫助他們更好地進行運動活動。其次，有85人選擇運動APP的目的是與其他用戶進行交流和分享運動知識、經(jīng)驗和心得。而咕咚運動app注重用戶的互動和交流，并提供了豐富的社區(qū)功能，在日后的推廣策略中可以考慮對咕咚運動圈的宣傳投入，以活動促進宣傳。另外，有16.62%人選擇咕咚運動APP的目的是可以上傳、記錄運動數(shù)據(jù)。這表明用戶對于記錄和追蹤自己的運動數(shù)據(jù)很重視。獲得賽事咨詢和打發(fā)時間的人數(shù)分別為40人和30人。您獲取運動健身類手機APP的傳播途徑?圖4.11受訪者使運動健身類手機APP的傳播途徑

由圖4.11可知，54.45%的受訪者選擇在社交平臺通過他人安利所以使用。48.87%的受訪者是朋友口頭推薦，由此可知人際傳播是一種具有較高可信度的推廣方式，因為用戶更傾向于相信他們信任的人的推薦和建議。其次是廣告，和應(yīng)用商店的推薦占比分別為37.85%和35.55%。廣告是一種常見的推廣方式，有效的廣告宣傳可以提高運動APP的知名度。還有25.06%的受訪者表示他們是因為下載量高而選擇下載該應(yīng)用?？梢娚缃幻襟w推廣對于咕咚運動APP目前來說是一個不錯的嘗試，目前咕咚運動app社交媒體推廣尚不完善，缺乏抖音等熱門平臺的支持，這無疑降低了其曝光度。在小紅書上的內(nèi)容發(fā)布過于單一，無法滿足用戶的多樣化需求，也無法引發(fā)用戶間的互動和分享。同時，廣告方面的資金投入不足，使得品牌形象無法得到充分的展現(xiàn)和提升。您希望在運動健身類手機APP上獲取哪方面的信息？圖4.12受訪者在健身類手機APP上獲取的信息從圖4.12中受訪者最渴望獲取的是“運動指導(dǎo)”，有207位受訪者選擇了這一選項，占比高達69.05%。這個選項受到了大多數(shù)人的青睞。其次，“賽事訊息”也受到了不少關(guān)注，有210位受訪者選擇了這個選項，占比達到了53.71%。此外，健身服務(wù)信息（如裝備、場館）也是受訪者關(guān)注的焦點之一，有172位受訪者選擇了這一選項，占比為43.99%。另外，交流互動也是不可忽視的一個選項，占比為23.53%。以上數(shù)據(jù)反映出受訪者在運動領(lǐng)域的各種需求和期望。您認為運動健身類手機APP在推廣跑步知識時有哪些問題?圖4.13受訪者認為運動健身類手機APP在推廣跑步知識時存在的問題如圖4.13所示，受訪者比較關(guān)注運動APP的內(nèi)容夠不夠全面，訓(xùn)練計劃是否單一，這在一定程度上限制了他們的學(xué)習(xí)效果。同時，他們也希望獲得更加專業(yè)和豐富的信息，以及簡潔明了的應(yīng)用界面。您認為使用運動健身類手機APP對您的運動有什么積極影響？圖4.14受訪者認為運動健身類手機APP對運動的影響如圖4.14所示，大部分受訪者都需要更科學(xué)的運動計劃，占比高達21.48%，而督促運動和使用跑步變得更有趣的受訪者占比較小。綜上所述，這些數(shù)據(jù)在總體上反映出，在制定咕咚運動APP推廣策略時，我們需要充分考慮用戶的反饋，滿足用戶的需求。您是否聽過、關(guān)注過或使用過咕咚運動APP?圖4.15受訪者是否關(guān)注過或使用過咕咚運動APP?由圖4.15所示，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，受訪者中對咕咚運動APP關(guān)注過的用戶占比達36.32%，其中聽說過此軟件的用戶有41.94%、使用過的用戶占比15.09%。受訪者中有6.65%的用戶從未了解和關(guān)注過咕咚運動APP。此調(diào)查結(jié)果可以看出咕咚運動APP的知名度有待提高、受訪者中占比最高的是關(guān)注過，聽說過的用戶群，此群體也是我們推廣咕咚運動APP的主要目標群體，如何激發(fā)他們使用的欲望是極為關(guān)鍵的因素。我們需要重點思考以什么渠道進行咕咚運動APP的推廣和傳播較為有效。您是通過哪種途徑知道咕咚運動APP的?圖4.16受訪者是什么途徑知道咕咚運動APP由圖4.16所示，通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可知，獲取乘車易APP相關(guān)信息的渠道主要是四種，分別為應(yīng)用市場推送、朋友推薦、媒體推廣和線下活動了解。其中朋友推薦占比最高達43.48%、應(yīng)用市場推送占比38.36%、媒體推廣占比12.53%、還有5.63%的受訪者是通過線下活動了解?？梢?，在制定推廣策略的時候，可以考慮多開展線下活動、以活動促宣傳、可以邀請明星、地方知名人士進行宣傳造勢、不斷擴大咕咚運動APP的用戶規(guī)模，提高其知名度和使用用戶數(shù)。咕咚運動APP上的哪些功能對您最有幫助？圖4.17受訪者認為APP功能幫助如圖4.17所示，通過對調(diào)查數(shù)據(jù)分析，可以看出67.52%的受訪者認為運動記錄和社交功能更加全面，這是占比最高的兩項項。營養(yǎng)指導(dǎo)和健康計劃的使用體驗分別排在第二和第三，占比為50.38%和49.87%。在制定相關(guān)推廣策略時，應(yīng)從調(diào)查取得的結(jié)果出立足于用戶的需求和痛點，這樣才能得到可靠性和實際價值較高的推廣策略。您認為對于咕咚運動APP應(yīng)該具有哪些特點?圖4.18受訪者認為對于咕咚運動APP應(yīng)該具有哪些特點如圖4.18所示，針對咕咚運動APP功能的調(diào)查，48.34%的用戶希望APP能提供多種運動模式選擇，而安全與隱私保護和個性化的運動計劃分別占比47.31%和45.01%。盡管這些結(jié)果似乎與咕咚運動APP的核心功能（如記錄分析數(shù)據(jù)、互動社交、運動課程和訓(xùn)練計劃）有所不同，但它們實際上反映了運動健身愛好者對服務(wù)體驗和安全保障的日益重視。在用戶已相對飽和的情況下，開發(fā)獨特功能以吸引更多用戶，將有助于提高APP的知名度和積累粉絲。這些調(diào)查結(jié)果為咕咚運動APP的推廣策略提供了指引和方向。您覺得咕咚運動APP功能有哪些可以改進的地方?圖4.19受訪者認為咕咚運動APP功能改進方向根據(jù)圖4.19的數(shù)據(jù)顯示，80.5%的受訪者強烈希望咕咚運動APP加強社區(qū)功能，74.42%的受訪者希望增加更多運動模式選擇。綜合來看，52.1%的受訪者期待提供更多個性化的運動計劃，而31.7%的受訪者則期待優(yōu)化界面設(shè)計。這些數(shù)據(jù)表明咕咚運動APP在用戶中受到了廣泛的喜愛，這證明了咕咚運動APP是一款中上等的APP，還有很大的進步空間。如果能夠制定出完善的推廣策略，提高其知名度和受歡迎程度，那么咕咚運動APP將會在市場上取得更大的成功。您希望咕咚運動APP未來增加哪些新功能?圖4.20受訪者期待咕咚APP哪些新功能在圖4.20所展示的數(shù)據(jù)中，我們看到了受訪者對增加訓(xùn)練計劃視頻指導(dǎo)、互動社交、督促和訓(xùn)練反饋、挑戰(zhàn)模式以及提供運動器材和場景等的需求非常強烈。這些需求反映了他們對提升訓(xùn)練效果和增強運動體驗的渴望。他們希望通過視頻指導(dǎo)來獲取更具體、更直觀的訓(xùn)練指導(dǎo)，通過互動社交來增強團隊凝聚力，通過督促和反饋來激勵自己不斷進步，挑戰(zhàn)模式則可以提供更具挑戰(zhàn)性的訓(xùn)練環(huán)境，而運動器材和場景的提供則能滿足他們多樣化的訓(xùn)練需求。如果咕咚運動APP推出新版本或新功能，您是否愿意嘗試?圖4.21受訪者是否愿意嘗試新版本或新功能您會推薦你的朋友或同學(xué)運動時使用我們的運動APP嗎?圖4.22受訪者是否愿意推薦咕咚APP根據(jù)圖4.21和圖4.22的數(shù)據(jù)顯示，大部分受訪者表示他們還是傾向于使用咕咚運動APP。在后續(xù)的推廣中，需要據(jù)咕咚運動APP的用戶需求，結(jié)合產(chǎn)品的內(nèi)外部環(huán)境，制定有針對性的營銷推廣策略，幫助咕咚運動APP快速打開市場，提升產(chǎn)品知名度，才可以得到更多使用者的認可和青睞。您對咕咚運動APP如何推廣給更多的人提出您的建議與設(shè)想圖4.23詞評分析根據(jù)上文部分基于對圖4.23受訪者的詞評分析，我們可以得出以下結(jié)論：（1）受訪者更注重用戶體驗優(yōu)化在我們的調(diào)查中，受訪者對用戶體驗的關(guān)注度非常高。他們普遍認為，一個軟件的成功與否，很大程度上取決于其是否能夠提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。減少廣告、利用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣、跨品牌合作、社交平臺推廣以及有趣的視頻或達人推薦等方法，都是為了提升用戶體驗而提出的。（2）廣告過多帶來的困擾許多受訪者表示，廣告是他們決定是否使用某個軟件的重要因素。他們認為，過多的廣告會影響他們的使用體驗，甚至?xí)屗麄兏械絽挓?，從而選擇放棄使用該軟件。因此，對于軟件的開發(fā)商和運營商來說，減少廣告的數(shù)量，或者設(shè)計更合理的廣告投放方式，是非常重要的。（3）利用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣與合作一些受訪者建議，軟件運營商可以考慮與運動器材、運動服裝、營養(yǎng)品等相關(guān)公司合作，進行跨品牌推廣。這種合作方式不僅可以提高軟件的知名度和影響力，還可以為用戶提供更多的選擇，從而提高用戶體驗。（4）創(chuàng)意視頻推薦另外一些受訪者建議，在各大社交平臺上通過有趣的小視頻或達人推薦，吸引用戶到咕咚運動APP上來運動。這種方式可以增加軟件的曝光度，同時也可以為用戶提供更多的信息和選擇。目前消費者市場已經(jīng)十分重視產(chǎn)品的使用和服務(wù)體驗。對于軟件的開發(fā)商和運營商來說，消費者的這種需求應(yīng)該引起足夠的重視。只有提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，才能吸引和留住用戶，從而提高軟件的市場份額。

5.咕咚運動APP推廣存在的問題5.1同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，難以培養(yǎng)用戶粘性缺乏差異是導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象的主要原因。咕咚運動APP的功能特點與其他競爭對手相似沒有明顯的差異化。例如，咕咚運動APP提供了跑步、騎行、健身等多種運動模式，但這些模式在其他競爭對手的APP中也能找到，甚至有些競爭對手還提供了更多的運動模式和功能。這使得用戶在沒有明顯差異化的咕咚運動APP和其他競爭對手之間難以做出選擇。此外，咕咚運動APP的用戶界面、操作流程、設(shè)計等方面與其他競爭對手也很相似，沒有獨特的用戶體驗。用戶在使用過程中難以感受到咕咚運動APP的特別，這進一步削弱了其競爭力。例如，如果咕咚運動APP主要面向跑步愛好者，但無法提供滿足他們需求的計劃、跑步數(shù)據(jù)分析等功能，那么這些用戶可能會轉(zhuǎn)向其他競爭對手的APP。同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重影響了咕咚運動APP的用戶粘性，咕咚運動APP需要加強差異化，突出自身獨特優(yōu)勢和特點，提供更豐富的功能和更好的用戶體驗，以滿足不同用戶群體的需求。圖5.1Keep與咕咚界面對比5.2目標用戶群體狹窄限制發(fā)展咕咚運動APP在發(fā)展面臨的一大挑戰(zhàn)是人群指向的單一性，這限制了其平臺的全面發(fā)展。APP在市場定位和用戶分析方面存在明顯的不足。由于缺乏的市場調(diào)研和用戶數(shù)據(jù)分析，開發(fā)者對目標用戶群體的認識不夠清晰，無法準確把握用戶的特點、需求和行為特征。這種情況下，APP的市場定位和用戶群體設(shè)定往往缺乏準確性，從而影響了其市場推廣和宣傳的效果。具體來說，咕咚運動APP在設(shè)定目標用戶群體時存在兩個主要問題。一是用戶群體過于廣泛，沒有進行明確的細分和定位。這種情況下，APP的推廣和宣傳難以精準地觸達特定的用戶群體。二是目標用戶群體過于狹窄或不夠具體，這雖然有助于精準吸引特定用戶，但同時也限制了潛在用戶的范圍，從而限制了APP的市場發(fā)展?jié)摿?。咕咚運動APP需要重新審視并調(diào)整其市場定位和目標用戶群體。通過深入的市場調(diào)研和用戶數(shù)據(jù)分析，更好地了解用戶需求，為用戶提供更精準、更貼心的服務(wù)。同時，APP也需要根據(jù)目標用戶群體的特點，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和功能，提升用戶體驗，從而實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋和更深入的用戶滲透。這樣，咕咚運動APP才能打破當前的困境，實現(xiàn)全面發(fā)展。5.3社交媒體推廣渠道不足咕咚運動APP過于依賴一種推廣渠道，而忽視了其他潛在的推廣渠道。在當前激烈的市場競爭中，多元化的推廣渠道是獲取更廣泛用戶群體的關(guān)鍵。咕咚運動APP未能充分利用各種潛在的推廣渠道，這可能導(dǎo)致其錯過擴大用戶基礎(chǔ)的重要機會。在社交媒體平臺的選擇上，咕咚運動主要集中在微信、微博等幾個主流平臺上，忽視了其他潛在的用戶群體例如，抖音作為一款用戶基數(shù)龐大的社交媒體平臺，咕咚運動卻缺乏對應(yīng)的賬號。這種單一的社交媒體平臺選擇可能會導(dǎo)致咕咚運動錯過擴大用戶的重要機會。此外，咕咚運動在小紅書等運動社交媒體平臺上，其內(nèi)容推廣主要集中于宣傳產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，而忽略了互動和情感溝通的重要性。這種單一的內(nèi)容策略可能難以引起用戶的共鳴。因此，咕咚運動APP需要重新審視和優(yōu)化其推廣策略，探索更多元化的推廣渠道，并通過建立合作關(guān)系來拓展市場，以期在保持成本效益的同時，實現(xiàn)品牌的廣泛傳播和用戶的持續(xù)增長。5.4專業(yè)性不高，用戶存在安全隱患在健身方面，在咕咚上面健身的人士并不多，通過調(diào)研反饋，一方面是用戶只愛好跑步，另一方面是Keep上的健身課程種類更加齊全，更能滿足用戶的需求，因此可以從豐富健身課程的種類下手去吸引一些用戶。此外運動在專業(yè)性方面，咕咚運動APP可能存在內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、缺乏科學(xué)依據(jù)或個性化服務(wù)不足等問題。這可能導(dǎo)致用戶難以獲得有效的鍛煉指導(dǎo)，甚至可能因誤導(dǎo)而受傷。為了提升專業(yè)性，咕咚運動APP應(yīng)積極尋求與專業(yè)健身教練、營養(yǎng)師等人士的合作，確保內(nèi)容的科學(xué)性和準確性。此外，根據(jù)用戶的身體狀況和鍛煉目標，提供個性化的訓(xùn)練計劃和飲食建議，以滿足用戶的特定需求。為了應(yīng)對這些問題，咕咚運動APP還需要積極采取措施進行改進和優(yōu)化。同時，咕咚運動app還應(yīng)積極收集用戶反饋和意見，持續(xù)改進產(chǎn)品和服務(wù)。5.5商業(yè)模式不成熟，盈利方式較落后大多數(shù)健身APP依賴融資或風(fēng)險投資進入市場，以期迅速擴大規(guī)模。然而，要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須不斷尋求新的資金支持，否則可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致運營中斷。為了應(yīng)對這一困境，許多健身APP不得不采取推送廣告和提供個性化體育信息等經(jīng)營方式來獲取收益。盡管這些方式理論上可以實現(xiàn)盈利，但由于大多數(shù)移動用戶更習(xí)慣于免費應(yīng)用獲取信息，真正愿意為應(yīng)用付費的網(wǎng)民比例相對較低。咕咚為最初以咕咚運動手環(huán)實現(xiàn)盈利，并通過引入游戲化娛樂元素、高社區(qū)活躍度來吸引更多廣告商的投資。此外，咕咚還對用戶數(shù)據(jù)進行保密式匯總分析，提供健身指導(dǎo)，開拓個人健康增值業(yè)務(wù)。通過獲得大型賽事活動的線上主辦權(quán)，咕咚進一步運營線上、線下賽事活動，為用戶提供運動增值服務(wù)。其賽事服務(wù)的變現(xiàn)途徑包括獎牌、賽事衍生品、體育旅游、通過賽事引進內(nèi)容以吸引贊助商等方面。咕咚運動過多的廣告推送可能會降低用戶的健身體驗，咕咚的商業(yè)模式主要以B端廣告營收、C端付費課程服務(wù)、咕咚智能硬件、電商平臺作為贏利點，智能硬件受到了華為、小米、松拓、佳明等大廠的阻力，電商平臺方面雖然引入了京東、淘寶、天貓等多個平臺，但也受到虎撲識貨、毒等平臺的阻力，針對這些阻力，咕咚可以采取兩種解決方式。首先，在智能硬件和電商平臺售賣的裝備方面，可以更加專業(yè)化，提供更適合消費者的產(chǎn)品，同時可以采取適當?shù)囊鞔胧?，例如給新人發(fā)放優(yōu)惠券、每日紅包、獎幣等，以吸引更多用戶購買。其次，拓展商業(yè)模式也是解決阻力的一種方式。咕咚的商業(yè)模式有望得到進一步的優(yōu)化和提升。

6咕咚運動APP推廣策略優(yōu)化6.1增加差異化，提供創(chuàng)新體驗將咕咚運動APP的獨特功能和特點作為推廣重點，突出與競爭對手的差異化。例如，特殊的健身計劃定制功能，可以通過宣傳強調(diào)用戶可以根據(jù)自己的特定需求和目標制定個性化的訓(xùn)練計劃。形成更好的推廣效果，在運動健身模塊中增設(shè)我的訓(xùn)練課程，我的訓(xùn)練課程主要包括創(chuàng)建訓(xùn)練課程、智能訓(xùn)練、收藏訓(xùn)練課程，智能訓(xùn)練主要是如若參加了系統(tǒng)的智能訓(xùn)練，將其同步過來，以方便更好的進入訓(xùn)練入口；創(chuàng)建訓(xùn)練課程是用戶根據(jù)自己的需求添加訓(xùn)練課程；收藏訓(xùn)練計劃主要是通過運動圈或好友收藏對自己適合的訓(xùn)練計劃。在好友詳情中增設(shè)我的訓(xùn)練課程，用戶可以通過查看好友詳情來收藏自己滿意的訓(xùn)練計劃。在健身課程詳情頁面增設(shè)添加按鈕，可以將課程順利的添加到訓(xùn)練計劃中。在用戶發(fā)布動態(tài)中可以增設(shè)添加我的訓(xùn)練計劃，以便更好的傳播用戶認為優(yōu)秀的訓(xùn)練課程。平臺可以與一些優(yōu)秀的健身教練合作，制定出更多更好的訓(xùn)練課程。另外還可以開發(fā)具有新穎交互方式或獨特設(shè)計的界面，使用戶在使用咕咚運動APP時感受到與眾不同的體驗。這樣的創(chuàng)新體驗可以提高用戶的留存率和口碑傳播效果。最后通過用戶數(shù)據(jù)分析和智能算法，為用戶提供個性化的推薦和定制服務(wù)。根據(jù)用戶的健身目標、喜好和歷史數(shù)據(jù)，與其他運動APP形成差異化。6.2拓寬目標用戶群體，開拓平臺發(fā)展目前，咕咚運動APP應(yīng)該進行市場調(diào)研和用戶分析，可以根據(jù)市場調(diào)研和用戶分析的結(jié)果，將目標用戶群體進行細分。細分可以基于不同的特點，如年齡、性別、地理位置、運動習(xí)慣、健身目標等，以便更好地了解他們的需求和行為。根據(jù)目標用戶群體的需求和特點，對于年輕人群體可以強調(diào)運動的時尚性和社交性，對于中年人群體可以強調(diào)健康管理和體態(tài)改善等。通過個性化的推廣策略，可以更好地吸引和留住目標用戶。咕咚運動APP的設(shè)計主要針對年輕化的群體，對于老人、青少年及有缺陷的群體則缺乏針對性的研發(fā)。這樣的設(shè)計難以滿足部分群體的需求，可能會導(dǎo)致這部分客戶流失。這一現(xiàn)象揭示了一個重要的信息：準確把握不同群體的需求，將用戶體驗放在第一位，并針對不同群體研發(fā)和改造現(xiàn)有技術(shù)，豐富原有內(nèi)容，為不同群體提供相應(yīng)的細化體驗和服務(wù)，對于APP的發(fā)展至關(guān)重要。對于職業(yè)運動員和體育愛好者，他們對APP的功能和應(yīng)用有特殊的要求。而對于心臟病患者等特殊群體，他們可能需要特定的運動建議和身體維護知識。將這些用戶群體進行細分后，我們需要針對不同的群體采取不同的推廣策略。對于年輕人來說，他們更注重時尚和利益，因此在推廣時可以側(cè)重于APP的功能設(shè)計復(fù)雜化和時尚元素，以吸引他們的注意并激發(fā)其參與欲望。而對于老年人或青少年來說，他們更注重健身APP的實用性和便捷性，因此需要排除使用障礙，提高使用體驗，從而促進他們使用頻率和時長。通過這樣的方式，咕咚運動APP才有可能實現(xiàn)全方位發(fā)展，覆蓋整個市場人群。然而，這只是其中一種可能的解決方案，實際操作中還需要根據(jù)具體情況進行調(diào)整和完善。同時，我們也需要關(guān)注其他群體的需求，不斷優(yōu)化和完善APP的功能和服務(wù)，以滿足更多用戶的需求。6.3多元化渠道營銷推廣運營一款移動應(yīng)用的第一步，毫無疑問是獲取用戶，如果沒有用戶，又何談運營。咕咚運動APP通過線上與線下相結(jié)合的傳播方式，以維護老顧客、獲取新用戶。如博客推廣、微博推廣、QQ公眾號推廣、搜索引擎推廣、應(yīng)用商店推廣等都是大眾關(guān)注的線上營銷方式。多樣化的推廣渠道可以覆蓋到更廣泛的用戶群體提高推廣的效果。我們應(yīng)增加社交媒體的賬號，如抖音和小紅書等，并在這些平臺上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時，與相關(guān)合作伙伴進行聯(lián)合推廣，如健身教練、健身器材品牌、運動裝備品牌等。尋找合適的合作伙伴進行合作拓展，可以借助合作伙伴的渠道和資源，擴大品牌的知名度和用戶的覆蓋范圍。探索與其他行業(yè)的跨界合作，如與盒馬鮮生合作，推出專為健身愛好者設(shè)計的飲食計劃或優(yōu)惠活動。建議將活動的參與范圍擴大到所有健身愛好者，而不僅僅是目前的兩個APP會員之間的聯(lián)動。根據(jù)推廣目標和效果預(yù)期，合理分配推廣預(yù)算。應(yīng)定期檢查不同渠道的推廣效果和投入產(chǎn)出比，對預(yù)算進行合理分配，確保能夠在多個渠道進行推廣，并提高推廣效果的發(fā)揮。針對咕咚運動APP用戶，提供VIP會員權(quán)益或其他福利，包括下載注冊送VIP、簽到送VIP、邀請好友送VIP等。另外，也可給予折扣福利以鼓勵用戶下載APP，并通過連續(xù)登陸和推薦好友獲得額外獎品。雖然需要一些成本投入，但可以帶來未來的收益。提升ASO優(yōu)化排名，增加應(yīng)用曝光率關(guān)鍵詞和描述優(yōu)化是提高應(yīng)用搜索排名的關(guān)鍵。通過研究用戶搜索習(xí)慣和詞匯，采用有效的關(guān)鍵詞策略可以使應(yīng)用在搜索結(jié)果中排名靠前。同時，準確、簡明、有吸引力的文案描述應(yīng)用的優(yōu)勢和特色能夠吸引用戶下載并體驗應(yīng)用。因此，在撰寫描述文案時需要突出應(yīng)用的獨特價值，并激發(fā)用戶興趣去下載體驗應(yīng)用。6.4建立清晰的運營體系，探索多元化的盈利渠道隨著健康意識的提升，運動APP市場迅速發(fā)展，咕咚運動APP作為行業(yè)的一份子，面臨市場競爭和盈利壓力。為此，咕咚運動APP亟需更新其運營及盈利模式。咕咚運動APP可以嘗試對其付費產(chǎn)品進行限時低價銷售。這種策略可以激發(fā)用戶的購買欲同時也能夠推廣品牌。例如，可以定期推出一些熱門課程或者健身器材的限時優(yōu)惠活動，吸引用戶進行購買。在廣告投放方面，咕咚運動APP需要注意廣告的真實性和準確性，避免過多的無關(guān)廣告。可以讓用戶主動閱讀廣告內(nèi)容。點擊廣告并達到一定時長，用戶可以贏得平臺積分獎勵，積分可以用于兌換付費商品。這種策略不僅能夠激發(fā)用戶的積極性，同時也能夠鞏固商家的盈利來源。咕咚運動可以參考同類APP的成功案例，例如Keep推出的會員制，會員在定制課程、購買商品方面都有所優(yōu)惠，同時也開設(shè)首單立減、新人專區(qū)、優(yōu)惠券售賣、秒殺專區(qū)等。咕咚運動APP可以借鑒這些策略，加強運動和購買商品之間的聯(lián)系，讓用戶在運動后能夠獲得健康的同時，還能領(lǐng)取獎幣獲得商品的優(yōu)惠。咕咚運動APP需要尋找合適的資金流動方式?？梢钥紤]與線下運動場地合作，從中獲得分成，或者引入商家，與一些組織合作等增加盈利渠道。提高用戶體驗，限時低價銷售、精準廣告投放、獎幣引流等多管齊下的策略，將為咕咚運動APP帶來新的發(fā)展機遇。同時還需要不斷優(yōu)化和升級其產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足用戶的需求，提高用戶粘性。只有這樣，咕咚運動APP才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

7結(jié)論與展望7.1結(jié)論在當今數(shù)字化世界中，健身應(yīng)用程序如火如荼地發(fā)展，為人們提供了前所未有的便利和多樣性。在這個背景下，咕咚運動APP以其創(chuàng)新的功能和出色的用戶體驗，正在引領(lǐng)一場運動健身的革命。然而，通過深入分析市場趨勢和用戶需求，我們發(fā)現(xiàn)咕咚運動APP仍存在一些不足之處。首先，目標用戶定位不夠清晰，可能限制了其覆蓋更廣泛用戶群體的能力。其次，推廣渠道相對單一，忽視了其他潛在的推廣渠道。針對這些問題，本研究提出了一套全面的推廣策略，旨在進一步提升咕咚運動APP的市場份額和品牌影響力。在未來的推廣過程中，咕咚運動APP應(yīng)更加明確目標用戶定位，針對不同用戶群體提供個性化的服務(wù)。同時，應(yīng)積極探索并利用其他潛在的推廣渠道，如社交媒體、線下活動等，以擴大其影響力。此外，推廣策略還應(yīng)注重與現(xiàn)有用戶的互動和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗。7.2展望本研究由于數(shù)據(jù)采集和分析方法有限，這種方法可能存在信息獲取不全面、數(shù)據(jù)不準確等問題，因此未來可以通過問卷調(diào)查結(jié)合訪談的方法，對目標市場和用戶進行更全面、深入的調(diào)研和分析。此外，隨著科技的進步和用戶需求的變化，健身應(yīng)用程序市場將不斷演變，咕咚運動APP需要不斷創(chuàng)新和完善以保持領(lǐng)先地位。為此，我們將密切關(guān)注市場動態(tài)，并提出更全面、更有針對性的咕咚運動APP推廣策略，以滿足用戶的健身需求。我們期望通過新的數(shù)據(jù)采集和分析方法，更準確地了解用戶需求和行為，從而為咕咚運動APP提供更有針對性的改進建議。同時，我們也將積極利用科技手段，如人工智能、大數(shù)據(jù)分析等，以提高應(yīng)用程序的智能化和個性化程度。此外，我們還將關(guān)注競爭對手的動態(tài)，以便及時調(diào)整策略，保持競爭優(yōu)勢。我們相信，通過這些努力，咕咚運動APP將能夠更好地滿足用戶的健身需求，并在健身應(yīng)用程序市場中保持領(lǐng)先地位。我們對未來的研究充滿信心，并期待通過不斷改進和創(chuàng)新，為咕咚運動APP的用戶提供更好的體驗和服務(wù)。參考