長基傳媒—山東第一駕校廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)！INTRODUCTION長基廣告?zhèn)髅搅某邱{校媒體推介LIAOCHENGCHANGJIAD&MEDIA行業(yè)背景2012，中國乘用車銷量首超1500萬，比2011年增長7.1%，2013年車市競爭更趨激烈，但中國市場潛力巨大，依然不可小覷！中國車市市場潛力巨大，呈現(xiàn)持續(xù)增長！2013不容小覷！營銷現(xiàn)狀2013，車市競爭異常激烈，營銷何以制勝？傳播能否準確覆蓋目標群體？傳播能否有效到達目標群體？傳播能否與目標群體形成互動？目標消費群體消費行為是否明確？精準營銷是營銷制勝的關(guān)鍵！汽車增速放緩，市場競爭異常激烈，對精準營銷的要求也就更高。因此，能夠通過精準經(jīng)銷、精準傳播找到精準目標消費群體就顯得格外重要，駕校廣告?zhèn)鞑ッ襟w（簡稱駕廣傳媒）即是能夠?qū)崿F(xiàn)精準營銷的精準廣告媒體！找到準車主并對其實施精準傳播是汽車營銷的終極目標！隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，汽車已經(jīng)從奢侈走向普通，對于每個家庭來說，購買一輛家用轎車已經(jīng)不再是什么難題。與此同時，駕駛技能也變成了生活中的一部分，更多的人走進了駕校、擁有了駕照，學駕照、買汽車成為提升生活質(zhì)量罪不可或缺的部分！

駕車已經(jīng)成為一種日?；炯寄?！對于汽車銷售來說，最激烈的競爭在于新車成交之時的競爭，而最有效的競爭則是在新車購買前的競爭，如果能夠在客戶購車前做到有效的客戶傳播和強化引導(dǎo)推介，就能夠站在競爭的最前沿，將競爭對手遠遠的甩在身后。駕校的每一個學員學車基本都是為了買車，可以說是汽車消費行業(yè)最精準的目標客戶群體，因此，通過駕校媒體的投放能夠非常精準且及時的影響新車潛在客戶，在與同行競爭對手拉開差距。最具精準價值的汽車客戶媒體！市場環(huán)境媒體價值汽車營銷的沃土—駕校渠道營銷擁有精準的傳播對象：駕校是中國準車主最為集中的地方，媒介傳播對象只針對教練和準車主，避免傳播浪費。擁有優(yōu)質(zhì)的傳播環(huán)境：駕校遠離市中心，環(huán)境較為封閉，無其他媒介干擾，環(huán)境純凈，準車主有足夠的空余時間接收信息，確保廣告有效到達。

把握恰當?shù)膫鞑r間：學車階段的準車主處于對車知識的空白期，對汽車廣告有天然的興趣，樂于接受，并且極易成為與其他人互動溝通的橋梁！ 實現(xiàn)立體的傳播方式：借助駕校渠道，可進行立體營銷，包括汽車活動、駕校植入廣告等，從多方面、立體影響目標消費群體!媒體價值駕校是汽車目標消費群體的集結(jié)地！中國的汽車消費者在購車前，必須在駕校內(nèi)完成限定的培訓(xùn)課時，駕校培訓(xùn)人數(shù)平均年增長率超過20%。駕校開始成為汽車廠商市場營銷的前沿陣地，駕校培訓(xùn)出來的駕駛員是汽車的潛在客戶。入學培訓(xùn)畢業(yè)購買據(jù)公安部交通管理局統(tǒng)計，全國每年新增機動車數(shù)在1000萬輛左右，而其中50%以上的購買者是駕校新畢業(yè)學員，這500多萬的消費人群所形成的龐大廣告市場成為了汽車市場的銷售重點。通過調(diào)查得知，有購車計劃的學員占總比的82%！其中一年內(nèi)短期購車計劃的高達63%！駕校內(nèi)廣告對這些人群的影響可想而知。而18%的無購車計劃人群多持觀望態(tài)度，是我們的可開發(fā)潛在消費群體，可以對其進行廣告引導(dǎo)，從而達到銷售目的。媒體價值駕校學習過程是絕佳的汽車品牌培育期！進駕校前和駕校學習過程中：購車行為逐步從廣泛的信息關(guān)注向車型比較過渡。駕校畢業(yè)后的三個月內(nèi)：準車主逐漸開始圈定目標車型，消費行為快速提升。由此，駕校學習過程是汽車品牌與車型品牌進入準車主篩選名單的最佳機會。學員分析社會中堅力量駕校學員中60.8%處在領(lǐng)導(dǎo)干部、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)/公司管人員，是新富人群的主力群體。具有高消費力聊城駕校學員平均個人月收入為3000元、平均家庭月收入6000元以上，駕校學員對汽車等家庭消費產(chǎn)品具有遠高于普通居民的消費力。生活中的意見領(lǐng)袖有61.3%的學員在自我評價時表示：身邊的親朋好友喜歡咨詢我的意見，可見他們通常是生活圈中的意見領(lǐng)袖，能對周圍的人產(chǎn)生較大的影響。消費主要決策人駕校學員有近六成都是家庭消費的決策者，由此可見，駕校學員的家庭地位較高，具有較大的家庭決策力。目標群體極具社會影響力目標群體極具購買力目標群體極具口碑傳播力目標群體極具決策力駕校學員是最具備汽車消費行為能力的群體！媒介接觸習慣九成以上的學員從報名學車開始到最后，拿到駕照需要半年以內(nèi)的時間，其中66.5%需要2-6個月?？梢婑{校學員有足夠哦持續(xù)時間到駕校內(nèi)接觸到長基傳媒媒體。學員學車周期學車次數(shù)在一個學車周期內(nèi)，駕校學員平均要到駕校學車19次左右，可見在較長的學車周期內(nèi)，駕校學員近乎保持每周一次的學車頻率，保證了較高頻次接觸長基傳媒媒體的機會。單次學車時長在單次學車過程中，86.4%的駕校學員需要在駕校內(nèi)待4小時以上的時間，可見駕校學員每次到駕校學車都有足夠的時間來接觸長基傳媒媒體及駕校內(nèi)的廣告?？臻e時間在單次學車過程中40%的時間駕校學員是處在等待上課或等待練車的空閑狀態(tài)，即每次到駕校內(nèi)學車，駕校學員都有近2小時的空閑時間，可見，駕校學員有足夠的空閑時間來閱讀視線范圍內(nèi)的各種廣告。駕校媒體是汽車品牌、產(chǎn)品的最佳傳播媒體！營銷形式駕校渠道多種營銷方式組合能夠確保營銷價值最大化！構(gòu)成精準傳播01互動營銷02活動營銷03駕校休息亭廣告、其他駕?？赏斗诺拿襟w（海報、橫幅、大牌等）。以影響駕校學員和教練為主要目的的互動營銷及各種創(chuàng)新營銷，如DM直投、短信、植入廣告等！以為駕校學員提供產(chǎn)品深度體驗為目的的活動營銷，包括靜態(tài)展示和動態(tài)試乘試駕活動！營銷形式駕校休息亭廣告駕校大牌廣告駕校海報廣告駕校彩信短信廣告植入營銷：禮包優(yōu)惠卡活動營銷：車展等駕校營銷創(chuàng)新營銷精準營銷媒體發(fā)布價目表媒體價格：休息亭廣告牌（21000元/季/亭）版面規(guī)格：休息亭廣告牌（3m*1.5m）媒體位置：駕校訓(xùn)練場內(nèi)，視野開闊、位置明顯地區(qū)駕校名稱市區(qū)大眾駕校（11）、廣大駕校（12）、平安駕校（8）、交運駕校（14）、利民駕校（12）莘縣光大駕校（11）、魯西駕校（10）茌平信發(fā)駕校（10）、振山駕校（12）冠縣宏宇駕校（12）、天宇駕校（12）高唐職教駕校（10）、恒冠駕校（10）臨清亞太駕校（10）、京華駕校（6）東阿安通駕校（8）陽谷誠信駕校（12）備注：1、廣告亭采取先到先得原則，所有簽約客戶享有其發(fā)布媒體位置的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。2、簽約6個月免費更換一次廣告牌，簽約12個月免費更換兩次；超出部分按照500元/面/次收取更換成本費。3、廣告亭最短簽約周期為3個月、10個以上起租。4、以上報價均不含稅。廣大駕校大眾駕校平安駕校利民駕校交運駕校利民駕校媒體布局市區(qū)分布職教駕校橫貫駕校安通駕校宏宇駕校天宇駕校廣大駕校魯西駕校亞太駕校京華駕校誠信駕校信發(fā)駕校振山駕校媒體布局郊縣分布成功客戶合作品牌客戶案例成功客戶斯柯達品牌駕校營銷推廣方案上海大眾斯柯達品牌作為進入中國最早的合資品牌，其在山東市場尤其是山東魯西南地區(qū)有著非常好的品牌知名度和美譽度，客戶忠誠度極高，品牌車型市場占有率和保有量都在行業(yè)前列。與此同時，上海大眾斯柯達車型性價比較高、車型皮實耐用、油耗偏低，非常適合進軍駕校作為教練用車，而一旦成為教練用車，又能夠占領(lǐng)學員購車第一認識陣地！——全新昕銳強勢來襲，勢必成為駕校教練用車市場的新寵！上海大眾斯柯達品牌品牌力十足，車型適合駕校教練用車！品牌分析凡是學駕照都是為了開車，要開車就要先買車，因此，駕校學員可以稱得上是潛在汽車消費者的中堅力量、最精準的目標消費群體，誰能夠第一時間影響這些學員，誰將占領(lǐng)第一輛車消費市場的最前沿陣地！上海大眾斯柯達品牌明銳、晶銳、昕銳等車型價位適中、性能卓越、安全系數(shù)高，是汽車消費市場第一輛車最佳的選擇，非常適合駕校學員購車選擇。持續(xù)投放駕校廣告，可以持續(xù)對駕校學員進行早期品牌和產(chǎn)品宣傳，強化上海大眾斯柯達品牌車型對學員的影響，并最終影響學員學取駕照后的購車選擇！——具備超高性價比、卓越性能的上海大眾斯柯達品牌，是消費者第一輛車的最佳選擇！讓上海大眾斯柯達品牌成為消費者第一輛車購買的首要選擇！駕校媒體，一個最能營銷消費者第一輛車購買選擇的媒體！上海大眾斯柯達駕校媒體投放市場背景分析！產(chǎn)品概況價格小型車車型劃分SUV中型車緊湊型車5萬10萬25萬20萬15萬昊銳17.19-24.39萬晶銳7.89-11.59萬明銳12.34-21.09萬昕銳重磅來襲！傳播訴求針對具備精準投放和傳播渠道的駕校，通過上海大眾斯柯達品牌廣告的投放，提升上海大眾斯柯達品牌知名度和美譽度，提升品牌形象，傳播上海大眾斯柯達品牌的產(chǎn)品知識和品牌價值！。訴求一：提升品牌形象、傳播品牌價值！學車的人即潛在的購車群體，潛在的購車群體即是潛在的汽車購買群體，通過駕校媒體廣告的投放，有效傳播上海大眾斯柯達品牌超高性價比產(chǎn)品，加速對潛在消費群體的品牌影響和產(chǎn)品告知，增加客戶對上海大眾斯柯達品牌產(chǎn)品的體驗機會，在消費者決策前期有效引導(dǎo)，從而最終獲得消費認可和銷售達成！訴求二：加速業(yè)務(wù)推進、提高銷售業(yè)績！借助具備超高性價比的駕校媒體，一方面加強上海大眾斯柯達品牌公益形象的傳播，借助公益形象提升客戶認知，強化品牌美譽度，震撼消費者心靈，另一方面，通過現(xiàn)代營銷手段提升潛在消費群體與上海大眾斯柯達品牌互動交流。諸如通過二維碼技術(shù)、微博營銷等新媒體手段提升消費者對車險品牌的互動交流。訴求三：推進公益項目、增強消費互動！駕校綜合營銷能夠為斯柯達品牌帶來什么！推廣策略線上媒體投放：

集中投放具備精準傳播的駕校休息亭廣告；平均發(fā)布，實現(xiàn)整個聊城市駕校媒體全覆蓋！線下互動活動推廣：

通過小型靜態(tài)車展快速收集駕?？蛻粜畔?；通過互動營銷直接影響駕校“意見領(lǐng)袖”教練群體！讓營銷行為在駕校落地全面攔截駕校精準目標消費群體線上推廣內(nèi)容雙面休息亭廣告:一面投放品牌、產(chǎn)品訴求類廣告，另一面投放品牌公益廣告！通過兩種形式廣告的同時投放，較好的影響消費者對合作汽車品牌和產(chǎn)品的全面認知！1、傳統(tǒng)廣告形式及內(nèi)容：上海大眾斯柯達品牌廣告、新車上市告知廣告、降價促銷信息廣告等品牌產(chǎn)品廣告！2、品牌公益廣告（例）上海大眾斯柯達品牌提醒您：安全開車有訣竅，認認真真學駕照。斯柯達品牌雖可靠，喝酒開車不能要。線下推廣內(nèi)容根據(jù)駕校場地不同，開展靜態(tài)和動態(tài)展示活動！每季度6場靜態(tài)展示活動，2場動靜態(tài)互動體驗活動！1、靜態(tài)展示：（1）車型：晶銳、明銳、昕銳、昊銳！（2）內(nèi)容：車型展示、銷售咨詢、互動游戲、優(yōu)惠促銷、客戶信息收集?。?）布置：桁架背景、地毯、大迎風旗、四角帳篷及休閑洽談座椅！2、深度體驗：（1）選擇具備是乘試駕條件的駕校實施；（2）以駕校學員試乘為主，最先搶占準客戶群體，最早針對目標準客戶實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的深度認知，引導(dǎo)目標準客戶建立首次購車標準！互動營銷推廣內(nèi)容互動營銷、植入營銷等多種創(chuàng)新營銷確保品牌傳播價值最大化！1、畢業(yè)禮包：（1）駕駛證行駛證精美封皮?。?）精美品牌鑰匙扣?。?）斯柯達品牌經(jīng)銷商購車優(yōu)惠卡?。?）實用新手上路指南?。?）備注：憑借購車信息調(diào)研表領(lǐng)??！2、互動植入營銷：（1）贈送教練品牌暖水杯，借助教練的口碑實現(xiàn)品牌的口碑；（2）為駕校贈送帶有品牌logo夏季遮陽擋?。?）為駕校提供帶有品牌標識的四腳廣告棚?。?）備注：上述植入營銷可選擇其中一種方式執(zhí)行實施！廣告發(fā)布報價廣告位置媒體類型廣告規(guī)格（寬/高）數(shù)量單價（元/亭/月）周期（月）制作總價執(zhí)行總價市區(qū)聊城廣大汽車駕駛培訓(xùn)中心休息亭3m*1.5m5700031,000106,000聊城交運機動車駕駛培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m6700031,200127,200聊城市利民駕駛員培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m47000380084,800莘縣莘縣魯西駕駛員培訓(xùn)中心休息亭3m*1.5m37000360063,600茌平茌平信發(fā)駕駛員培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m37000360063,600冠縣冠縣宏宇駕駛員培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m5700031,000106,000冠縣天宇駕駛員培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m5700031,000106,000高唐高唐職教駕駛員培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m47000380084,800臨清臨清京華機動車駕駛員培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m27000340042,400東阿東阿安通駕駛駕駛員培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m27000340042,400陽谷陽谷誠信駕駛技術(shù)培訓(xùn)有限公司休息亭3m*1.5m47000380084,800小計Subtotal

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8,600911,600斯柯達品牌駕校靜態(tài)展示方案活動組織形式前期活動車型推介展車的調(diào)度與安排后期總結(jié)信息收集媒體公關(guān)資料發(fā)放現(xiàn)場物料布置銷售數(shù)據(jù)、新聞稿收集展示現(xiàn)場活動的準備前期車展現(xiàn)場后期全系車型的詳細講解培訓(xùn)銷售人員的安排上海大眾斯柯達駕校展示活動的簡要說明！活動組織形式A、駕校休息亭廣告宣傳預(yù)熱（駕校學員）。利用駕校內(nèi)部系統(tǒng)及各種宣傳平臺進行產(chǎn)品嵌入式宣傳B、斯柯達駕?，F(xiàn)場娛樂互動活動（集客）。設(shè)置互動幸運大轉(zhuǎn)盤，填寫客戶信息調(diào)研表即可參與幸運抽獎！C、斯柯達尊享購車優(yōu)惠卡。針對正在學習的駕校學員發(fā)放購車優(yōu)惠卡，搶占精準汽車消費群。D、斯柯達產(chǎn)品賣點等宣介。將斯柯達賣點通過現(xiàn)場銷售人員進行全方位推介，并提供試乘！E、意見領(lǐng)袖-教練群體有禮試駕。充分調(diào)動教練群體參與，并借助其進行良好的口碑傳播！上海大眾斯柯達駕校展示活動的內(nèi)容組成！活動前期準備項目內(nèi)容說明展前工作確定展位布置方案提前根據(jù)展位圖設(shè)置布展方案?，F(xiàn)場活動設(shè)計提前設(shè)置好展會現(xiàn)場活動內(nèi)容、傳播物料。準備宣傳資料根據(jù)參展主題，提前設(shè)計制作易拉寶、宣傳資料。準備紀念品現(xiàn)場贈送小禮品，以最大化的吸引現(xiàn)場觀眾參與活動。參展人員培訓(xùn)提前對銷售人員、接待人員、禮儀等工作人員進行培訓(xùn)彩排展期工作現(xiàn)場接待收集客戶資料，發(fā)放試乘試駕預(yù)約卡專業(yè)的銷售咨詢現(xiàn)場提供最專業(yè)的銷售顧問團隊做展會現(xiàn)場客戶咨詢。周到的后勤服務(wù)專人保持現(xiàn)場衛(wèi)生，為客戶添置飲料，擺放簡單茶點/水果豐富的現(xiàn)場活動設(shè)置新品推廣、車輛演示互動活動內(nèi)容。展后工作展后總結(jié)就展會執(zhí)行工作進行全面總結(jié)、統(tǒng)計展會銷量?？蛻舾檶φ箷占目蛻粜畔⑦M行分類研究，對重點客戶及時跟蹤后續(xù)宣傳展會結(jié)束后就展會成績發(fā)布軟性宣傳廣告。精心的展前準備是確?；顒映晒Φ年P(guān)鍵因素！活動推進計劃活動前期預(yù)熱宣傳活動選址相應(yīng)物料準備、人員培訓(xùn)確定駕?，F(xiàn)場布置第二階段第一階段第三階段（活動執(zhí)行）A、全系車型展示推介；B、全系車型試乘體驗；E、駕校教練有獎試駕。C、有獎互動收集客戶信息資料。D、發(fā)放購車優(yōu)惠卡，提前鎖定客戶群。有計劃的推進確保活動實施順暢！活動現(xiàn)場物料有計劃的推進確?；顒訉嵤╉槙常≠徿噧?yōu)惠卡宣傳折頁千元購車大禮包（購車代金券）其他精美小禮品（客戶留信息贈送）客戶