XX市XX婦科醫(yī)療診所商業(yè)策劃書

目錄

1摘要..........................................................................1

1.1項(xiàng)目背景................................................................1

1.2項(xiàng)目概述................................................................1

2團(tuán)隊(duì)介紹......................................................................1

3宏觀環(huán)境分析.................................................................1

3.1政治....................................................................1

3.2經(jīng)濟(jì)....................................................................3

3.3社會(huì)....................................................................3

3.4技術(shù)....................................................................4

3.5分析總結(jié)................................................................4

4市場(chǎng)分析......................................................................5

4.1市場(chǎng)需求分析............................................................5

4.2市場(chǎng)供給分析............................................................5

4.3市場(chǎng)分析總結(jié)............................................................6

5競(jìng)爭(zhēng)分析.....................................................................7

5.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...........................................................7

5.2優(yōu)勢(shì)....................................................................7

5.3劣勢(shì)....................................................................8

5.4機(jī)會(huì)....................................................................8

5.5威脅....................................................................9

5.6競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)..........................................................11

6項(xiàng)目基本內(nèi)容................................................................11

6.1項(xiàng)目地點(diǎn)...............................................................11

6.2科室規(guī)劃...............................................................11

6.3基本業(yè)務(wù)...............................................................11

6.4項(xiàng)目定位...............................................................11

6.5項(xiàng)目模式...............................................................11

6.6發(fā)展戰(zhàn)略...............................................................11

6.7人員配備...............................................................12

7融資計(jì)劃....................................................................12

7.1融資額度..............................................................12

7.2資金用途..............................................................12

7.3盈利模式..............................................................13

7.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)..............................................................13

7.5股東權(quán)益..............................................................14

7.6權(quán)益保障..............................................................14

7.7退出機(jī)制..............................................................14

8風(fēng)險(xiǎn)控制....................................................................15

8.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)..............................................................15

8.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)..............................................................15

9宣傳方式....................................................................16

10結(jié)論.........................................................................16

1摘要

1.1項(xiàng)目背景

改革開放30多年來，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)生了翻天覆地的變化，與此同時(shí)，

人們對(duì)自身健康，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生也來越重視，目前國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)仍處于一個(gè)發(fā)

展階段，在短期內(nèi)不能完全滿足人們的需求。為此，國家和省政府相繼出臺(tái)政策，

鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)；國家推行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，大力推動(dòng)和促

進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)資本投資醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

隨著國民對(duì)健康的重視，婦女的思想觀念也發(fā)生了變化，對(duì)于過去一些婦科

病，現(xiàn)在采取了積極治療的方式，婦科市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2項(xiàng)目概述

2團(tuán)隊(duì)介紹

XXX醫(yī)學(xué)出身，具有非常豐富的婦科產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉婦科科室的工作流

程和管理流程，認(rèn)識(shí)眾多的婦科知名專家，積累了豐富的人脈資源。

創(chuàng)始人在XXX工作多年，對(duì)XXX的醫(yī)療是市場(chǎng)非常熟悉，了解市場(chǎng)需求，對(duì)

XXX的辦事流程等事務(wù)也非常熟悉，能夠減少創(chuàng)業(yè)初期的各種阻礙。

總結(jié)起來，我們的團(tuán)隊(duì)是一支經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)伍，熟悉婦科科室的運(yùn)營管理,

有著廣闊的婦科專家資源，熟悉XXX的市場(chǎng)，我們團(tuán)隊(duì)，有能力，有信心做好這

個(gè)項(xiàng)目。

3宏觀環(huán)境分析

3.1政治

國家采取積極的政策鼓勵(lì)民營醫(yī)院的發(fā)展

1

在國家鼓勵(lì)民營醫(yī)院的發(fā)展以及出臺(tái)相關(guān)措施促進(jìn)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的發(fā)展，國

內(nèi)民營醫(yī)院迎來了前所未有的利好。一方面，國家對(duì)民營醫(yī)院提供了眾多的優(yōu)惠，

另外一方面，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)措施的出臺(tái)，為民營醫(yī)院提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，民營醫(yī)院有機(jī)

會(huì)聘請(qǐng)公立醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，解決了民營醫(yī)院醫(yī)生不足的困境。

3.2經(jīng)濟(jì)

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，中國迅速走上了繁榮富

強(qiáng)的道路，人民生活也發(fā)生了極大的改善。雖然近幾年來中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，但

是整體經(jīng)濟(jì)總量非常大，年均增長率在7%左右，人民的消費(fèi)水平也大幅度發(fā)生

改變，從過去的溫飽型消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的享受型和發(fā)展型消費(fèi)，國民越來越注重

自己的健康。

XX市是福建省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，2016年，XX市地區(qū)生產(chǎn)總值6610億元，

一般公共預(yù)算收入424億元，固定資產(chǎn)投資3784億元，外貿(mào)進(jìn)出口1652億元,

截至去年，XX經(jīng)濟(jì)總量已連續(xù)18年居全省首位。

截至2016底，XX已形成紡織服裝、鞋業(yè)、石油化工、機(jī)械裝備、建材家居

五大千億產(chǎn)業(yè)集群，擁有上市公司101家、中國馳名商標(biāo)152枚，城市形成環(huán)

XX灣發(fā)展新格局，環(huán)灣建成區(qū)面積214平方公里，全市城市化率64.5%,比2011

年提升5.2個(gè)百分點(diǎn)。

XX市的民營經(jīng)濟(jì)非?；钴S，對(duì)此省政府專門出臺(tái)促進(jìn)XX民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十

條措施；批準(zhǔn)XX開展民營經(jīng)濟(jì)綜合配套改革試驗(yàn)，支持XX打造民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展樂

園。

XX市的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)昔動(dòng)了XX消費(fèi)，當(dāng)?shù)鼐用袷杖胼^多，消費(fèi)水平比較高。

3.3社會(huì)

經(jīng)濟(jì)收入的增長促進(jìn)了國民消費(fèi)的升級(jí)改變，在過去，人們的消費(fèi)是普通的

溫飽型消費(fèi)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們解決了溫飽問題，開始注重自身的發(fā)

展以及身體健康。由于環(huán)境的破壞，不合理的飲食和生活習(xí)慣，人們的身體健康

受到危害，在此情況下，人們開始關(guān)注自己的健康，越來越重視自身健康，并且

愿意為自己的身體健康投入較多的錢財(cái)。

3

婦科病是影響廣大婦女身體健康的一類常見的疾病，過去雖然婦科病也很常

見，但很多婦女將其當(dāng)成難言之隱，不愿意就醫(yī)，隨著思想觀念的提高和科學(xué)知

識(shí)的普及，人們的婦科病有了全新的認(rèn)識(shí)。對(duì)于一些婦科病，現(xiàn)在很多婦女都是

出去積極治療的方式，避免進(jìn)一步危害自己的身體健康，這使得婦科市場(chǎng)規(guī)模不

斷提升。

另外一方面，思想觀念的開放，以及一些不衛(wèi)生的日常行為，不健康的習(xí)慣，

導(dǎo)致了婦科病的發(fā)病率比以往的發(fā)病率提高了很多，越來越多的女性或多或少都

有一些婦科病。

3.4技術(shù)

婦科的對(duì)人員的技術(shù)要求非常高。在婦科的治病過程中，運(yùn)用到的檢查設(shè)備

比較少，一般是依賴醫(yī)生的豐富經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行檢查，因此，醫(yī)生是婦科治療過程中最

關(guān)鍵的一環(huán)，一個(gè)婦科科室的好壞，很大程度上是由醫(yī)生水平?jīng)Q定的。

由于婦科的特點(diǎn)，社會(huì)上出現(xiàn)了“認(rèn)人不認(rèn)院”的情況，特別是一些婦科專

家，眾多患者更是慕名而來，專家走到哪里，患者就跟著專家走到哪里。

但是，醫(yī)生也有一定的地區(qū)限制，患者也很殍千里奔波尋求名醫(yī)，在名頭效

應(yīng)與地域限制的雙重影響下，患者一般會(huì)在就近的一些知名醫(yī)院里，選擇知名度

較高，經(jīng)驗(yàn)豐富的婦科醫(yī)生。

對(duì)于該項(xiàng)目，我們擁有豐富的本地知名婦科專家，這將是我們很大的一個(gè)優(yōu)

勢(shì)。

3.5分析總結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特別是xx地區(qū)多年經(jīng)濟(jì)總量跑贏全省，國民對(duì)健康越來越

重視以及思想觀念的變化，國內(nèi)以及XX市的婦科醫(yī)療市場(chǎng)越來越大，并且在國

家對(duì)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的支持下，婦科市場(chǎng)將有很大的發(fā)展前景。婦科對(duì)專家的要求

比較高，醫(yī)生在婦科科室中發(fā)揮了很大的作用，因此，掌握了優(yōu)秀的婦科專家資

源，熟悉本土情況，在此開辦婦科醫(yī)療診所將有很好的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力。

4

4市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)需求分析

市場(chǎng)消費(fèi)能力

2016年，XX市地區(qū)生產(chǎn)總值6610億元，一般公共預(yù)算收入424億元，固定

資產(chǎn)投資3784億元，外貿(mào)進(jìn)出口1652億元，人均GDP預(yù)計(jì)可達(dá)7.7萬元，XX

經(jīng)濟(jì)總量已連續(xù)18年居全省首位。

XX已形成紡織服裝、鞋業(yè)、石油化工、機(jī)械裝備、建材家居五大千億產(chǎn)業(yè)

集群，擁有上市公司101家、中國馳名商標(biāo)152枚，城市形成環(huán)XX灣發(fā)展新格

局，環(huán)灣建成區(qū)面積214平方公里，全市城市化率64.5%,比2011年提升5.2

個(gè)百分點(diǎn)。

2016年，XX生產(chǎn)總值、一般公共預(yù)算收入、固定資產(chǎn)投資比上年分別增長

8%、9.2%和11.1%,“十三五”實(shí)現(xiàn)良好開局。

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高了XX市民的消費(fèi)水平，其消費(fèi)能力也在不斷提高，

對(duì)生活品質(zhì)的追求在不斷提高，愿意為自己的健康付出較大的支出。

市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)?

根據(jù)福建省省統(tǒng)計(jì)局公布的福建省2015年現(xiàn)人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)悉，截止

2015年11月1日零時(shí)，福建省全省常住人口（未含金門、馬祖等島嶼人口）為

3834萬人。同第六次人口普查2010年11月1日零時(shí)的3689萬人相比，5年共

增加145萬人，增長3.93斬年平均增長率為0.77%,XX以常住人口850萬居首，

占全省22.2機(jī)可以看出，XX市人口眾多，醫(yī)療需求量大，市場(chǎng)容量非常大，在

此開辦醫(yī)院，將存在很多的機(jī)會(huì)。

4.2市場(chǎng)供給分析

公立醫(yī)院的供給情況

xx市區(qū)設(shè)有婦科的醫(yī)院有：市一醫(yī)院、市中醫(yī)院、市婦幼保健院、市人民

醫(yī)院、和醫(yī)大附二醫(yī)院，解放軍180醫(yī)院。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市一醫(yī)院、醫(yī)大附二

醫(yī)院和市婦幼保健院的婦產(chǎn)科年床位使用率都在95%以上，特別是是婦幼保健院

5

的婦產(chǎn)科床位使用率高達(dá)102%,市人民醫(yī)院和市中醫(yī)院婦產(chǎn)科床位使用率在80%

左右，病床的高使用率從另外一方面也反映了上述醫(yī)院婦科科室的接待量是非常

高的。從供給側(cè)上看，目前在XX市區(qū)的知名醫(yī)院的婦科科室，供給量緊張，有

時(shí)候患者需要排隊(duì)很久才能夠看病。

在婦科專家上，我們對(duì)市一醫(yī)院（三甲）、市中醫(yī)院、市婦幼保健院、市人

民醫(yī)院、和醫(yī)大附二醫(yī)院（三甲），解放軍180醫(yī)院（三甲）這幾所醫(yī)院進(jìn)行了

調(diào)查統(tǒng)計(jì)，調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

XX市主要醫(yī)院婦產(chǎn)科主任醫(yī)師和副主任醫(yī)師數(shù)量

醫(yī)生市一醫(yī)院市中醫(yī)院市婦幼保健XX醫(yī)學(xué)高等專XXXX

數(shù)量醫(yī)院科學(xué)校附屬人民

醫(yī)院

主任醫(yī)師5411106

副主任醫(yī)師542679

從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，目前XX市有3家三甲醫(yī)院，分別是XXXX。在婦科

專家的數(shù)量上，也集中在這三所三甲醫(yī)院，并且整體上婦科專家的數(shù)量比較少。

在一些醫(yī)院甚至出現(xiàn)了一醫(yī)難求的情況，在XX市中醫(yī)院，王鷺霞主任的VIP

診金達(dá)到了150人民幣，每天只接待15人，并且只在周二和周五上午接診。

對(duì)比廈門的情況，目前廈門一共有6所綜合性的三甲醫(yī)院，并且還有一所翔

安醫(yī)院處于在建狀態(tài)，而廈門市的常住人口在386萬人左右。

相比之下，XX市人口多，醫(yī)院特別是好醫(yī)院就顯得特別少，目前XX市的優(yōu)

質(zhì)婦科醫(yī)療這一塊是處于非常緊缺狀態(tài)的，婦科市場(chǎng)存在著很大的發(fā)展前景。

民營醫(yī)院的供給情況

市區(qū)還有大約二十家民營醫(yī)院，大約12家醫(yī)院以婦科為主，瑪麗醫(yī)院、東

南醫(yī)院、萬祥醫(yī)院、新陽光婦科醫(yī)院是屬于其中比較知名的醫(yī)院，但是醫(yī)院的規(guī)

模偏小，并且在知名度，醫(yī)生水平上整體不如公立醫(yī)院。

4.3市場(chǎng)分析總結(jié)

通過分析，可以了解到，在婦科這一市場(chǎng)上，XX市特別是XX市區(qū)，整體的

6

需求量是非常大的，并且由于當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨捷^高，消費(fèi)能力高，因此整體市

場(chǎng)前景是非常好的。在醫(yī)院供給側(cè)上，目前XX的婦產(chǎn)醫(yī)院以XX的公立醫(yī)院占絕

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，但是公立醫(yī)院也存在著服務(wù)質(zhì)量不足，供給緊張等問題，不能完全

滿足市場(chǎng)的需求，甚至出現(xiàn)了“一醫(yī)難求”的情況。市場(chǎng)需求量大，供給不足的

這一矛盾，意味著在XX開辦婦科診所將有非常好的市場(chǎng)前景。

5競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

XX的婦產(chǎn)醫(yī)院以XX的公立醫(yī)院占絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，主要有XX市婦幼保健院、

XX市第一醫(yī)院、醫(yī)大附二院、解放軍180醫(yī)院和XX市中醫(yī)院、XX市人民醫(yī)院。

這些公立醫(yī)院擁有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，但是服務(wù)水平整體較低，而且目前也存在供給

緊張的情況。我們婦科診所的開辦，依賴精湛的技術(shù)和良好的服務(wù)，可以達(dá)到三

甲醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，緩解市場(chǎng)緊張需求的目的。我們的診所，與公立醫(yī)院之間不存在

競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是一種相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)的關(guān)系，共同促進(jìn)XX地區(qū)婦科醫(yī)療行

業(yè)的發(fā)展。

5.2優(yōu)勢(shì)

專家資源優(yōu)勢(shì)

管理上的優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營優(yōu)勢(shì)

通過合理的定位，我們的診所具備公立醫(yī)院和民營醫(yī)院的雙重優(yōu)勢(shì)，即具有

公立醫(yī)院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)具有民營醫(yī)院的較靈活的經(jīng)營管理機(jī)制，比較容易獲

得較大的市場(chǎng)份額。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公立醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量差已經(jīng)被很多患者所詬病，但囿于醫(yī)生資源，患者又不得

不到公立醫(yī)院忍受長時(shí)間的排隊(duì)等候和不到幾分鐘的就診，患者的就診體驗(yàn)非常

差，短短幾分鐘的就診，患者對(duì)自身的情況不了解，就診體驗(yàn)無法達(dá)到自己的預(yù)

7

期。我們的診所，將通過合理的醫(yī)生資源配置和較高的福利待遇，患者不需要長

時(shí)間的排隊(duì)等候，醫(yī)生有充足的時(shí)間與患者溝通，讓患者可以清楚地了解自己的

病情；提高醫(yī)生服務(wù)水平，讓患者在我們的診所，可以感受到人性化的服務(wù)，并

且接受到專業(yè)化的醫(yī)療服務(wù)，提高患者的滿意度，提高診所在病友群中的口碑,

達(dá)到相互宣傳的效果。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)

醫(yī)院設(shè)在福建經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的XX市區(qū)，人口眾多，并且居民收入高，消費(fèi)能

力強(qiáng)；同時(shí)交通方便，更加方便患者前來治病。

定位優(yōu)勢(shì)

5.3劣勢(shì)

人才積淀不足

門診正在籌建的過程中，雖然創(chuàng)始人擁有豐富的婦科專家資源，但是真正屬

于門診內(nèi)部的，由診所培養(yǎng)出來的專家，需要很長的一段時(shí)間，只有通過長時(shí)間

的積淀，才可以培養(yǎng)出一支實(shí)力雄厚，適合我們?cè)\所的專家隊(duì)伍。

資金缺乏

項(xiàng)目創(chuàng)始人擁有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，但是缺乏資金的支持，在資金尚未到位的情

況卜，項(xiàng)目是無法進(jìn)行的，這也是為什么我們進(jìn)行融資的原因。

5.4機(jī)會(huì)

在政策上，國家和省政府相繼出臺(tái)政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu),

社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的春天來臨；并且大力推行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，社會(huì)資本

辦醫(yī)可享受公立醫(yī)院同等待遇，同時(shí)推行醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策，迎來醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展

的難道機(jī)會(huì)。

XX人口超過850萬，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高，在婦科醫(yī)療上存

在著很大的市場(chǎng)需求。

8

5.5威脅

公立醫(yī)院的威脅

公立醫(yī)院擁有多年的積淀，培養(yǎng)了一批優(yōu)質(zhì)的專家資源，知名度較高，并且

在患者群中積累了良好的口碑，這正是公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力所在。但是這些公立醫(yī)

院普遍存在服務(wù)水平不足，設(shè)備老化，并且由于公立的機(jī)制，基本是非盈利性的，

不參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此公立醫(yī)院也有一些不足。兩者的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析如下：

公立醫(yī)院與本診所競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比

公立醫(yī)院本診所

定位綜合性醫(yī)院或?qū)I(yè)性醫(yī)院小而美的專業(yè)性婦科醫(yī)院

規(guī)模規(guī)模大規(guī)模比較小

地理位置多數(shù)位于市區(qū)，地理位置較好位于市區(qū)，人流量大，選址優(yōu)越

醫(yī)生資源占據(jù)了本地區(qū)最優(yōu)秀聘請(qǐng)三甲醫(yī)院退休或在職專家，

的醫(yī)生資源可達(dá)到三甲醫(yī)院水平

服務(wù)態(tài)度態(tài)度股，，卷者體驗(yàn)不好人性化的服務(wù)

讓患者感受到醫(yī)院的溫暖

診療過程人多擁擠醫(yī)生與患者之間有有效的溝通

病患交流時(shí)間短患者可以清楚地

達(dá)不到患者心理的預(yù)期了解自己的病情

管理方式程序化的管理，體制相對(duì)僵化現(xiàn)代化的管理方式，靈活有效

宣傳方式一般不進(jìn)行過多的宣傳積極有效的宣傳

通過對(duì)比，可以了解到，公立醫(yī)院由于自身定位的原因，與診所之間并不存

在太大的競(jìng)爭(zhēng)U公立醫(yī)院在整體的資源上要優(yōu)于我們的診所，但是也存在服務(wù)質(zhì)

量不足，患者排隊(duì)等候時(shí)間過久等問題，患者在此難以得到良好的服務(wù)，而我們

的診所恰好彌補(bǔ)了公立醫(yī)院本身的不足。而公立醫(yī)院一般不主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),

在當(dāng)前醫(yī)療資源緊張的情況下，我們的診所與公立醫(yī)院不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)，相反,

我們的診所恰好彌補(bǔ)了公立醫(yī)院的不足，讓患者有多一個(gè)的選擇，是公立醫(yī)院醫(yī)

生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的補(bǔ)充，可以讓公立醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源得到更好的發(fā)揮，為社會(huì)帶來

更多的福利。

9

民營醫(yī)院的威脅

目前市區(qū)已經(jīng)有了一些知名的民營醫(yī)院，比如瑪麗醫(yī)院、東南醫(yī)院、萬祥醫(yī)

院。民營醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力在于管理靈活，并且積極采取市場(chǎng)宣傳策略，主動(dòng)參與到

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但與公立醫(yī)院相比，其知名度整體上還是不如公立醫(yī)院的。在開辦診

所的初期，民營醫(yī)院也將是我們很重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩者的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析如下:

其他民營醫(yī)院與本診所的對(duì)比

其他民營醫(yī)院本診所

定位綜合性醫(yī)院或?qū)I(yè)性醫(yī)院小而美的專業(yè)性婦科醫(yī)院

規(guī)模規(guī)模不一，一般較大規(guī)模比較小

地理位置由于占地面積比較大，政府劃地位于市區(qū)，人流量大

一般位于郊區(qū)，交通不便選址優(yōu)越

醫(yī)生資源醫(yī)生資源一般聘請(qǐng)三甲醫(yī)院退休或在職專家，

可達(dá)到三甲醫(yī)院水平

服務(wù)態(tài)度良好的服務(wù)態(tài)度人性化的服

讓患者感受到醫(yī)院的溫暖

診療過程注重人文關(guān)懷醫(yī)生與患者之間有有效的溝通

患者有較好的體驗(yàn)患者可以清楚地

存在部分醫(yī)院過度醫(yī)療的行為了解自己的病情

管理方式靈活有效的管理方式現(xiàn)代化的管理方式，靈活有效

宣傳方式采取積極的宣傳方式，但存在過積極有效的宣傳

度宣傳，虛假宣傳的問題

通過表格的對(duì)比分析，其他的民營醫(yī)院與本診所在宣傳管理上有很多的相似

之處，都是采取積極靈活的市場(chǎng)和管理策略，同時(shí)大幅度提高自身的服務(wù)水平。

雖然部分民營醫(yī)院也存在虛假宣傳，過度醫(yī)療等行為，但在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，

也出現(xiàn)了一些規(guī)?；拿駹I醫(yī)院，這些民營醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐闹纫脖容^高，實(shí)力

雄厚，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，將是我們?cè)\所的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在競(jìng)爭(zhēng)力上，與其他的民營醫(yī)院相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于選址好，交通方

便，同時(shí)有著良好的專家資源，采用小而美的模式，初期投入小，回本快，整體

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風(fēng)險(xiǎn)低，而普通的民營醫(yī)院由于規(guī)模大，投入高，一般需要5到10年才可以回

本，這些是傳統(tǒng)的民營醫(yī)院無法與我們進(jìn)行比較的。因此，在與民營醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上，

我們需要發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.6競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)

通過分析，可以了解到，由于醫(yī)院本身的性質(zhì)，與其他行業(yè)相比，其競(jìng)爭(zhēng)程

度相對(duì)較小。一方面，公立醫(yī)院由于多年的沉淀，積累了一批優(yōu)秀的專家資源,

但是由于其公立的性質(zhì)，一般不主動(dòng)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于民營醫(yī)院，其優(yōu)勢(shì)在

于體制靈活，但是整體實(shí)力不如公立醫(yī)院。在xx市的婦科市場(chǎng)，目前尚未出現(xiàn)

實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要我們聘請(qǐng)到了優(yōu)質(zhì)的專家，配合靈活的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,

我們的診所競(jìng)爭(zhēng)力是非常明顯的。

6項(xiàng)目基本內(nèi)容（包含了具體的商業(yè)內(nèi)容故刪除）

6.1項(xiàng)目地點(diǎn)

6.2科室規(guī)劃

6.3基本業(yè)務(wù)

6.4項(xiàng)目定位

6.5項(xiàng)目模式

6.6發(fā)展戰(zhàn)略

聚焦戰(zhàn)略

市區(qū)試點(diǎn)經(jīng)營

發(fā)展戰(zhàn)略

后期擴(kuò)展

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6.7人員配備

專家群體

其他服務(wù)人員

7融資計(jì)劃

7.1融資額度

項(xiàng)目估值XX萬元，計(jì)劃融資XX萬元，采用權(quán)益性融資的方式，一共劃分為

XX股，每股X萬元，股東以其認(rèn)購的金額享受相應(yīng)的權(quán)利。

在股權(quán)分配上，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有XX%的股權(quán)，其中一部分股權(quán)將在后面的融資

以及作為期權(quán)釋放出來，投資者占有XX%的股權(quán)。

7.2資金用途

在整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，人工成本占到了大部分，前期計(jì)劃招募兩個(gè)固定名醫(yī)，根

據(jù)業(yè)務(wù)量再聘請(qǐng)?些在職名醫(yī)不定時(shí)坐診。前期處于起步階段，業(yè)務(wù)量比較少,

對(duì)醫(yī)生，護(hù)士等的需求想對(duì)較小，預(yù)估第一年人工成本需要60萬元。

除了人工成本，前期還需要進(jìn)行場(chǎng)地的裝修，場(chǎng)地租賃，廣告宣傳等。

婦科對(duì)設(shè)備的要求相對(duì)較低，但是為了滿足日常的使用，我們也將購買一批

設(shè)備，大約需要10萬元。

另外，民營醫(yī)療也是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，診所的經(jīng)營、品牌的打造需要有一

段時(shí)間，在盈利之前，可能會(huì)存在一段持續(xù)虧損的時(shí)期，在對(duì)前景看好的同時(shí),

也要做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范。因此，我們預(yù)留了60萬元的資金，在前期持續(xù)無法

盈利的情況下，通過節(jié)省開支，60萬元的資金可以幫助診所持續(xù)營業(yè)3年，避

免由于資金的匱乏，使得診所在盈利前期就無法竦續(xù)經(jīng)營下去，具體的資金用途

如下：

項(xiàng)目人工場(chǎng)地裝購買廣告日常其他流動(dòng)合計(jì)

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成本修、租金設(shè)備宣傳耗材支出資金

金額60101053260150

（萬元）

7.3盈利模式

診療收入

藥品收入

檢查收入

其他收入

7.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在經(jīng)營正確的情況下，我們預(yù)估第一年可以有xx萬元的毛利。診所的收入

是持續(xù)遞增的，剛開始由于知名度較小，前來就診的患者比較少，在經(jīng)營一段時(shí)

間后，知名度提高后，其收入也逐漸提高，在開支上，主要支出為一些人工成本，

開支的變化不大。營業(yè)第一年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如下：

營業(yè)第一年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度

收入XXXXXXXX

成本XXXXXXXX

毛利XXXXXXXX

在營業(yè)一年后，診所知名度逐漸打開后，收入也在不斷提高，同時(shí)隨著診所

的業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，成本相應(yīng)地上升，營業(yè)前三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如下：

營業(yè)前三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

項(xiàng)目第一年第二年第三年

收入XXXXXX

成本XXXXXX

毛利XXXXXX

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7.5股東權(quán)益

年度分紅

在每年年底，根據(jù)經(jīng)營的結(jié)果，扣除各種成本和費(fèi)用后，每年的利潤將進(jìn)行

分紅。入股的股東根據(jù)自己參股的數(shù)量獲取年底分紅。

重大事項(xiàng)管理權(quán)

入股的股東享受診所的投票權(quán)。依照自己的入股數(shù)量行駛相應(yīng)的投票權(quán)，有

權(quán)對(duì)診所的成立、關(guān)閉、業(yè)務(wù)擴(kuò)展等重大事項(xiàng)進(jìn)行投票，行駛自己的權(quán)力。

7.6權(quán)益保障

為了合理利用投資者的資金，保證投資者的資金能夠被合理利用，確保診所

的正常運(yùn)營，保護(hù)投資者的權(quán)利，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行內(nèi)部控制；

實(shí)施資金的統(tǒng)一管理與監(jiān)控，做到：做好科學(xué)、如實(shí)的資金預(yù)算，一切按資

金預(yù)算辦事，資金按期、有償調(diào)度使用。時(shí)刻關(guān)心資金流量的方向、規(guī)模、結(jié)構(gòu)

和數(shù)量，從中發(fā)現(xiàn)與解決問題；

加強(qiáng)信息披露情況，定期召開股東大會(huì)，正確、及時(shí)地向投資者公開診所的

相關(guān)財(cái)務(wù)狀況，保持投資者獲取信息渠道的順暢。

建立起一套完善的退出機(jī)制，主要有股權(quán)轉(zhuǎn)止、股份回購等幾種方式，投資

者可以通過這幾種方式實(shí)現(xiàn)投資資金的回籠：

7.7退出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，股東有權(quán)將自己的股份轉(zhuǎn)讓給其他人，具體的

方式有兩種：一是股東將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其它現(xiàn)有的股東，即內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。二是

股東將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)有股東以外的其它投資者，即外部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓完后,

原來股東將失去股東的資格，其之前享有的作為股東的一些權(quán)利自動(dòng)消失。

股份回購：根據(jù)發(fā)展的需要，在情況合適的情況下進(jìn)行股份回購，股份回購

是指團(tuán)隊(duì)按一定的程序購回發(fā)行或流通在外的股份的行為，原來股東可以借此機(jī)

會(huì)實(shí)現(xiàn)退出的目的。

清算：任何投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)營不善或者內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重分歧而導(dǎo)致診所

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難以繼續(xù)運(yùn)營的情況下，我們將進(jìn)行最終的清算。在償還完債務(wù)人的負(fù)債后，剩

下的資產(chǎn)將按照股東所占股份比例進(jìn)行最終的清算。

8風(fēng)險(xiǎn)控制

8.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是該項(xiàng)目中最需要注意的一個(gè)地方，婦科對(duì)醫(yī)生的要求很高，去生

技術(shù)的好壞直接決定了診所的行醫(yī)水平，最終決定了診所是否能夠順利運(yùn)營，吸

引到大批的患者。在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與防范上，主要有以下的舉措：

利用人脈資源優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)始人本身是婦科出生，同時(shí)在工作的多年中，也認(rèn)識(shí)

了非常多的著名婦科專家，并且在項(xiàng)目運(yùn)營前期，也與其進(jìn)行初步的洽談，其也

有意愿加入我們的團(tuán)隊(duì)，并且已有幾個(gè)專家入股我們的項(xiàng)目。利用人脈資源優(yōu)勢(shì),

可以解決前期醫(yī)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題；

高薪聘請(qǐng)加上良好的人員關(guān)懷。一方面，用高薪吸引優(yōu)秀醫(yī)生加盟，并且對(duì)

于表現(xiàn)優(yōu)秀的醫(yī)生，適當(dāng)?shù)亟o予相應(yīng)的期權(quán)；另外一方面，人性化的管理，關(guān)注

醫(yī)生的福利和發(fā)展，讓其在我們的診所感受到溫暖。醫(yī)生在這里，既能滿足自己

的物質(zhì)需求，也能滿足自己的情感需求，從而吸引優(yōu)秀的婦科醫(yī)生。

8.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指的是我們的項(xiàng)目是否能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，吸引患者前來就診。

項(xiàng)目初期投入大，如果得不到市場(chǎng)接受，項(xiàng)目就將難以為繼，最終只能以破產(chǎn)告

終，為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們進(jìn)行了如下的舉措：

進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。在項(xiàng)目開辦初期，我們進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，通過

調(diào)研，發(fā)展目前在xx市內(nèi)乃至全國，在婦科市場(chǎng)上，仍然存在較大的機(jī)會(huì)，一

方面是供給的不足，另外一方面是需求的旺盛,婦科診所將存在良好的市場(chǎng)前景;

前期進(jìn)行一些廣告宣傳。將采取線上推廣，在市區(qū)地推，口碑營銷等的方面

推廣醫(yī)院，以專業(yè)化的服務(wù)，高超的醫(yī)術(shù)作為宣傳重點(diǎn)，吸引患者前來就診；

準(zhǔn)備足夠的資金。前期的市場(chǎng)開拓是艱辛的，市場(chǎng)的推廣，品牌的打造也是

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需要較長的一頓時(shí)間，在達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)之前是需要一段時(shí)間的，而在這之前診

所是處于虧損狀態(tài)的。因此，我們準(zhǔn)備了充足的資金，即便是在3年內(nèi)一直虧損，

診所也能持續(xù)運(yùn)營下去，等到實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)刻。

9宣傳方式

在剛開始營業(yè)時(shí)期，診所知名度較低，進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，可以打開知名度,

吸引一些患者前來就診，促進(jìn)診所走上正式的運(yùn)營，在初期，計(jì)劃采用以下的宣

傳方式：

地推。初期醫(yī)院的目標(biāo)市場(chǎng)集中在XX市區(qū)以及周邊，目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，

采用地推的方式是一種非常有效的方式。具體來講，初步計(jì)劃在XX市區(qū)一些商

圈，人流量大的地方采用派發(fā)傳達(dá)，醫(yī)療健康手冊(cè)等的方式，達(dá)到推廣的效果。

地推成本低廉，覆蓋目標(biāo)群體精確，非常本土化經(jīng)營的項(xiàng)目；

舉辦一些專家義診的活動(dòng)。在一些小區(qū)，人流量大的地方，舉辦專家義診,

派遣2-3個(gè)專家為當(dāng)?shù)鼐用衩赓M(fèi)義診，實(shí)現(xiàn)推廣的目的；

口碑營銷。我們所聘請(qǐng)的專家，都是一些行醫(yī)多年，擁有大量穩(wěn)定的病患群

體，因此，可以利用專家的資源，發(fā)動(dòng)專家和患者進(jìn)行宣傳推廣，利用口碑營銷，

□□相傳，提高知名度，吸引更多的患者前來就診。

10結(jié)論

在國家政策的利好以及市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)展的情況下，民營醫(yī)院將具備良好的

發(fā)展前景。XX市經(jīng)濟(jì)水平較高，人口眾多，在精品婦科資源上，目前仍然處于

比較缺乏的情況。在此情況下，我們的項(xiàng)目以精品婦科作為切入點(diǎn)，通過聘請(qǐng)名

醫(yī)，加上靈活的管理，有效的市場(chǎng)宣傳策略，是非常有希望獲得成功的，項(xiàng)目市

場(chǎng)前景良好，值得投資。目錄

第一章總論.......................................................錯(cuò)誤保定義書簽。

第二章項(xiàng)目提出的背景和必要性......................................錯(cuò)誤味定義書簽。

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第一節(jié)項(xiàng)目建設(shè)背景.................錯(cuò)誤味定義書簽。

第二節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的必要性.............錯(cuò)誤味定義書簽。

第三節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的先進(jìn)性.............錯(cuò)誤味定義書簽。

第三章市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模.................................