第八章采購經(jīng)濟(jì)分析1

采購概述目錄2

采購模型分析3

企業(yè)采購戰(zhàn)略決策4

供應(yīng)商的評估與選擇8.1

采購概述8.1.1采購的定義及特點(diǎn)采購的定義采購是指企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，通過信息搜索、整理和評價，選擇合適的供應(yīng)商，并就價格和服務(wù)等相關(guān)條款進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議，以確保需求得到滿足的活動過程是從資源市場獲得資源的過程是經(jīng)濟(jì)活動無論是生產(chǎn)還是生活，采購的意義在于能提供自己缺乏但又必需的資源。這其中既有生活資料，又有生產(chǎn)資料；既有物質(zhì)資源，也有非物質(zhì)資源。資源市場由能夠提供這些資源的供應(yīng)商組成，通過采購可從資源市場獲取這些需要的資源采購是企業(yè)活動的重要組成部分，既然是經(jīng)濟(jì)活動就要遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，追求經(jīng)濟(jì)效益。在整個采購活動中，一方面通過采購獲得了資源，保證了企業(yè)正常生產(chǎn)的順利進(jìn)行；另一方面也會發(fā)生各種費(fèi)用，即采購成本是商流與物流的統(tǒng)一采購的特點(diǎn)采購就是實(shí)現(xiàn)資源從供應(yīng)者轉(zhuǎn)移到需求者的過程，在這個過程中包含兩個方面：一是實(shí)現(xiàn)資源所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，二是實(shí)現(xiàn)資源物質(zhì)實(shí)體的轉(zhuǎn)移8.1.2采購的重要性物資供應(yīng)是生產(chǎn)的前提條件，生產(chǎn)所需要的原材料、設(shè)備和工具都要由采購來提供，沒有采購就沒有生產(chǎn)條件，沒有物資供應(yīng)就不可能進(jìn)行生產(chǎn)采購是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行的必要前提采購是保證質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)采購是控制成本的主要手段之一采購決定著企業(yè)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度好的采購工作可以實(shí)現(xiàn)合理利用物質(zhì)資源采購物資的質(zhì)量好壞直接決定著產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，能不能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，取決于采購所提供的原材料以及設(shè)備工具的質(zhì)量采購的成本構(gòu)成了生產(chǎn)成本的主要部分，其中包括采購費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、流動資金占用費(fèi)用以及采購管理成本等采購是企業(yè)生產(chǎn)過程的起點(diǎn)，采購人員必須解決好采購中物資的適時和適量問題，如果采購工作運(yùn)行的時點(diǎn)與把握的量度同企業(yè)其他環(huán)節(jié)的活動達(dá)到了高度的統(tǒng)一，則企業(yè)可能獲得適度的利益節(jié)約和合理利用物質(zhì)資源，是開發(fā)利用資源的頭等大事，企業(yè)通過采購工作可以合理利用物質(zhì)資源8.1.3采購的分類按采購的主體分類8.1.3采購的分類日常采購采購?fù)獍鼞?zhàn)略采購按形式分類它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考方法，它是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程，而一般采購則是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易它是企業(yè)在聚力自身核心競爭力的同時，將全部或部分的采購業(yè)務(wù)活動外包給專業(yè)采購服務(wù)供應(yīng)商，專業(yè)采購供應(yīng)商可通過自身更具專業(yè)的分析和市場信息捕捉能力，來輔助企業(yè)管理人員進(jìn)行總體成本控制，以降低采購環(huán)節(jié)在企業(yè)運(yùn)作中的成本支出它是采購人員根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及企業(yè)的物料需求時間計(jì)劃，以采購訂單的形式向供應(yīng)商發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個物流過程，確保物料按時到達(dá)企業(yè)，以支持企業(yè)的正常運(yùn)營的過程8.1.3采購的分類JIT采購MRP采購供應(yīng)鏈采購按方法分類準(zhǔn)確地說，它是一種供應(yīng)鏈機(jī)制下的采購模式。在供應(yīng)鏈機(jī)制下，采購不再由采購者操作，而是由供應(yīng)商操作。采購者只需要把自己的需求信息即庫存信息，向供應(yīng)商連續(xù)及時傳遞，供應(yīng)商則根據(jù)自己產(chǎn)品的消耗情況不斷及時、連續(xù)、小批量補(bǔ)充庫存，保證采購者既滿足需要又使總庫存量最小它主要應(yīng)用于生產(chǎn)企業(yè)，是生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃和主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及庫存情況，逐步推導(dǎo)出生產(chǎn)主產(chǎn)品所需要的零部件、原材料等的生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃的過程。這個采購計(jì)劃規(guī)定了采購的品種、數(shù)量、采購時間和采購物回來的時間，計(jì)劃比較精細(xì)、嚴(yán)格它也稱準(zhǔn)時化采購，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購方法。它對采購的要求，就是要供應(yīng)商在用戶需要的時候，將合適的品種、合適的數(shù)量送到用戶需求的地點(diǎn)。它以需求為依據(jù)，改變采購過程和采購方式，使它們完全適合于需求品種、時間、數(shù)量，做到既能快速響應(yīng)需求變化，又能使庫存向零庫存趨近，是一種比較科學(xué)、理想的采購方式電子商務(wù)采購電子商務(wù)采購就是網(wǎng)上采購，是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式。企業(yè)可以通過建立電子商務(wù)交易平臺，發(fā)布采購信息，或主動在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過網(wǎng)上洽談、比價、網(wǎng)上競價實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上支付貨款，最后通過網(wǎng)下的物流過程進(jìn)行貨物的配送，完成整個交易過程8.1.3采購的分類招標(biāo)采購議價采購比價采購按實(shí)踐分類它是指在買方市場條件下，在選定兩家以上供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，由供應(yīng)商公開報(bào)價，最后選擇報(bào)價最低的為企業(yè)供應(yīng)商的一種采購方式。實(shí)質(zhì)上，這是供應(yīng)商有限條件下的一種招標(biāo)采購它是指由買賣雙方直接討價還價實(shí)現(xiàn)交易的一種采購行為。議價采購分兩步進(jìn)行：第一步，由采購商向供應(yīng)商分發(fā)詢價表，邀請供應(yīng)商報(bào)價；第二步，如果供應(yīng)商報(bào)價基本達(dá)到預(yù)期的價格標(biāo)準(zhǔn)，即可簽訂采購合同，完成采購合同它是指通過公開招標(biāo)的方式進(jìn)行物資和服務(wù)采購的一種行為。它是政府及企業(yè)采購的基本方式之一。在招標(biāo)采購中，其最大的特征是公開性，凡是符合資質(zhì)規(guī)定的供應(yīng)商都有權(quán)參加投標(biāo)8.1.4采購的流程接受采購任務(wù)制定采購單這是采購工作的任務(wù)來源。通常，企業(yè)各個部門把任務(wù)報(bào)到采購部門，采購部門把所要采購的物資匯總，再分配到各個采購員，下達(dá)采購任務(wù)單制訂采購計(jì)劃采購員在接到采購任務(wù)單之后，要制訂具體的采購工作計(jì)劃。具體做法：首先是進(jìn)行資源市場調(diào)研，包括對商品、價格、供應(yīng)商的調(diào)查分析；其次是選定供應(yīng)商，確定采購方法、采購日程計(jì)劃、運(yùn)輸方法及貨款支付方法根據(jù)既定的計(jì)劃聯(lián)系供應(yīng)商根據(jù)供應(yīng)商的情況，有的要出差去聯(lián)系，有的則可以用電話、電子郵件等方式聯(lián)系與供應(yīng)商洽談、成交，簽訂訂貨合同采購人員要和供應(yīng)商反復(fù)進(jìn)行磋商談判、討價還價，討論價格、質(zhì)量、送貨、服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)賠償?shù)雀鞣N限制條件，最后把這些條件用訂貨合同的形式規(guī)定下來。訂貨合同簽訂以后，才意味著已經(jīng)成交4320222020218.1.4采購的流程運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制訂貨成交以后，就要履行合同，開始運(yùn)輸進(jìn)貨到貨驗(yàn)收、入庫采購人員要督促有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收和入庫，包括數(shù)量和質(zhì)量的檢驗(yàn)支付貨款貨物到達(dá)后，必須按合同規(guī)定支付貨款善后處理一次采購?fù)瓿梢院?，采購人員要進(jìn)行采購總結(jié)評估，并妥善處理好一些未盡事宜8720222020658.2

采購模型分析8.2.1定量采購模型定量采購模型的定義：定量采購是指預(yù)先規(guī)定一個訂貨點(diǎn)R（也稱再訂貨點(diǎn)），當(dāng)庫存量下降到訂貨點(diǎn)時，馬上按預(yù)先確定的訂貨量Q（一般用經(jīng)濟(jì)批量法確定）發(fā)出訂單，經(jīng)過交貨周期（LT）收到訂貨，庫存水平上升，如此循環(huán)。此方法每次訂購的數(shù)量不變，而訂購時間由需求量來決定。定量采購模型的優(yōu)點(diǎn)：由于每次訂貨之前都要詳細(xì)監(jiān)察和盤點(diǎn)庫存，能及時了解和掌握商品庫存的動態(tài)；因每次訂貨數(shù)量固定，且是預(yù)先確定好了的經(jīng)濟(jì)批量，所以簡便易行。定量采購模型的缺點(diǎn)：需經(jīng)常對商品進(jìn)行詳細(xì)監(jiān)察和盤點(diǎn)；可能增加庫存保管維持成本；該方式要求對每個品種單獨(dú)進(jìn)行訂貨作業(yè)，會增加訂貨成本和運(yùn)輸成本。定量采購適用于品種數(shù)目少但占用資金大的商品。8.2.1定量采購模型定量采購模型假設(shè)產(chǎn)品需求是固定的，且在整個時期內(nèi)保持一致提前期（從訂購到收到貨物的時間）是固定的單位產(chǎn)品的價格是固定的存儲成本以平均庫存為計(jì)算依據(jù)訂購或生產(chǎn)準(zhǔn)備成本固定所有對產(chǎn)品的需求都能滿足（不允許延期交貨）8.2.1定量采購模型訂貨點(diǎn)的確定：通常訂貨點(diǎn)的確定主要取決于需求率和訂貨、到貨間隔時間這兩個要素，在需求固定均勻和訂貨、到貨間隔時間不變的情況下，不需要設(shè)定安全庫存，訂貨點(diǎn)由以下公式確定：R=LT×D/365式中，D代表每年的需要量。當(dāng)需要發(fā)生波動或訂貨、到貨間隔時間是變化的時候，訂貨點(diǎn)的確定比較復(fù)雜，且往往需要安全庫存8.2.1定量采購模型訂貨量的確定：訂貨量通常依據(jù)經(jīng)濟(jì)批量方法來確定，即以總庫存成本最低時的經(jīng)濟(jì)批量（EOQ）為每次訂貨時的訂貨數(shù)量。在該模型中：年總成本=年采購成本+年訂購成本+年存儲成本即

TC=DC+（D/Q）S+（Q/2）H式中，TC為年總成本；D為每年需要量；C為單位產(chǎn)品成本；Q為訂購批量（最佳批量稱為經(jīng)濟(jì)訂購批量Q）；S為訂購成本；H為單位產(chǎn)品的年均存儲成本然后將總成本TC對Q求導(dǎo)數(shù)，并令其等于0，計(jì)算如下：（TC）′=0+（-DS）/(-Q2)+H/2=0

所以，最優(yōu)經(jīng)濟(jì)批量因?yàn)樵撃Ｐ图俣ㄐ枨蠛吞崆捌诠潭?，且沒有安全庫存，則再訂購點(diǎn)R為：R＝d×L式中，d為日平均需要量（固定值）；L為用天表示的提前期（固定值）8.2.1定量采購模型定量訂貨系統(tǒng)是對庫存水平進(jìn)行連續(xù)監(jiān)控，且當(dāng)庫存量降至某一水平R時就進(jìn)行訂購。在該模型中，缺貨的風(fēng)險(xiǎn)只發(fā)生在訂購提前期，即在訂購時點(diǎn)與收到貨物時點(diǎn)之間，則再訂購點(diǎn)的公式如下：式中，R為再訂購點(diǎn)；d為日需要量；

為日平均需要量；L為提前期；Z為既定服務(wù)水平；

為提前期中使用量的標(biāo)準(zhǔn)差。式中，日平均需要量和日需要量的標(biāo)準(zhǔn)差分別為：i天的標(biāo)準(zhǔn)差和期望缺貨量分別為：8.2.1定量采購模型定量采購模型可用圖8-2表示8.2.1定量采購模型定量采購的作業(yè)流程作業(yè)流程：

確定應(yīng)采購商品的現(xiàn)有庫存量

根據(jù)用戶的需求確定商品的需要數(shù)量

如果現(xiàn)有庫存量能滿足用戶的需求，為用戶提取貨物

按以下公式計(jì)算庫存數(shù)量：庫存量＝現(xiàn)有庫存量－提取數(shù)量＋在途庫存量－延期購買量

當(dāng)庫存量小于或等于用戶的訂購量時，向供應(yīng)商發(fā)出訂貨單，請求訂貨8.2.2定期采購模型定期采購模型的定義：定期采購是指預(yù)先規(guī)定一個訂購時間，按固定的時間間隔檢查儲備量，并隨即提出訂貨，補(bǔ)充至一定數(shù)量。這種方法訂購時間固定，而每次訂購的數(shù)量不定，按實(shí)際儲備量情況而定。定期采購模型的優(yōu)點(diǎn)：對物資儲備量控制的較嚴(yán)，它既能保證生產(chǎn)需要，又能避免貨物超儲；由于訂貨間隔期間確定，因而多種貨物可同時進(jìn)行采購，這可降低訂單處理成本和運(yùn)輸成本；這種方式無需經(jīng)常檢查和盤點(diǎn)庫存，可節(jié)省這方面的費(fèi)用。定期采購模型的缺點(diǎn)：由于不經(jīng)常檢查和盤點(diǎn)庫存，對商品的庫存動態(tài)不能及時掌握，遇到突發(fā)性的大量需要，容易造成缺貨，為避免缺貨帶來的損失，因而庫存往往比較高。定期采購適用于品種數(shù)量大、占用資金少的商品。8.2.2定期采購模型在定期訂貨系統(tǒng)中，在盤點(diǎn)期（T）進(jìn)行再訂購，同時安全庫存必須為：

安全庫存訂貨量q為：訂貨量=盤點(diǎn)期和提前期內(nèi)的平均水平需求+安全庫存-現(xiàn)有庫存即式中，q為訂購量；T為兩次盤點(diǎn)的間隔期；L為提前期（訂購與收到貨物之間）；

為預(yù)測的日平均需求量；z為既定服務(wù)水平下的標(biāo)準(zhǔn)差倍數(shù)；

為盤點(diǎn)周期與提前期期間需求的標(biāo)準(zhǔn)差；I為現(xiàn)有庫存（包括已訂購尚未到達(dá)的）在該模型中，需求量（

）可以預(yù)測出來，并且可以隨盤點(diǎn)期而不同?；蛘?，如果適當(dāng)?shù)脑挘梢允褂媚甓绕骄?。假定需求是服從正態(tài)分布的，z值可以通過以下求E(z)的公式：8.2.2定期采購模型在求E(z)的公式中：式中，E(z)為

為1時標(biāo)準(zhǔn)化表中的期望缺貨量；p為用小數(shù)表示的服務(wù)水平（如95%表示為0.95）；

為盤點(diǎn)周期內(nèi)的需求量，其中

為日平均需求量，T為天數(shù)；

為盤點(diǎn)周期和提前期內(nèi)的需求的標(biāo)準(zhǔn)差；z為安全庫存的標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù)8.2.2定期采購模型在采用定期采購時，在盤點(diǎn)期（T）進(jìn)行再采購，同時必須保證一定量的安全庫存。圖8-4表示盤點(diǎn)期為T，固定提前期為L的定期采購模型8.2.2定期采購模型定期采購模型的作業(yè)流程作業(yè)流程確定應(yīng)采購商品的現(xiàn)有庫存量。根據(jù)用戶的需求確定商品的需要數(shù)量。如果現(xiàn)有庫存量能滿足用戶的需求，則為用戶提取貨物。如果現(xiàn)有庫存量不能滿足用戶的需求，則看是否到達(dá)采購期。如果沒到達(dá)采購期，則只能延期購買或造成銷售機(jī)會損失。如果到達(dá)采購期，則計(jì)算庫存數(shù)量和采購數(shù)量，向供應(yīng)商發(fā)出訂貨其中，

庫存量

=

現(xiàn)有庫存量

-

提取數(shù)量

+

在途庫存量

-

延期購買量采購量

=

最大庫存容量

-

庫存量8.2.2定期采購模型定量采購注重于“量”，定期采購注重于“期”，其采購原理有很大差別，如表8-2所示8.2.3經(jīng)濟(jì)訂購批量模型經(jīng)濟(jì)訂購批量模型的定義：經(jīng)濟(jì)訂購批量（EOQ）法是從企業(yè)從自身節(jié)約費(fèi)用開支角度來確定物資經(jīng)常儲備的一種方法。與物資有關(guān)的費(fèi)用主要包括訂購費(fèi)用和保管費(fèi)用兩大類，其中訂購費(fèi)用是指從訂購到入庫中所需要的差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用率等，保管費(fèi)用是指物料儲備費(fèi)、驗(yàn)收費(fèi)、倉庫管理費(fèi)、所占用的流動資金利息費(fèi)、物料儲存消耗費(fèi)等。從節(jié)約保管費(fèi)來說，應(yīng)增加采購次數(shù)，而減少每次采購數(shù)量；從節(jié)約訂購費(fèi)來說，應(yīng)減少采購次數(shù)，增加每次采購量。這表明，采購與保管費(fèi)是相互制約的，客觀上存在這樣一種采購數(shù)量，使得按這種數(shù)量采購所需的訂購費(fèi)和保管費(fèi)的總和最小，這個采購數(shù)量就是經(jīng)濟(jì)訂貨批量經(jīng)濟(jì)訂購批量法是在保證生產(chǎn)正常進(jìn)行的前提下，以庫存支出的總費(fèi)用最低為目標(biāo)，確定訂貨批量的方法。此法必須在已知計(jì)劃期間的需要量、每批工裝調(diào)整費(fèi)、項(xiàng)目每單位在計(jì)劃期間的保管費(fèi)等數(shù)據(jù)的情況下，才能計(jì)算出經(jīng)濟(jì)訂貨批量。算出結(jié)果后就將之作為一定期間內(nèi)的訂貨批量，直到各項(xiàng)費(fèi)用和需求數(shù)量有很大變動時，才會有所變動。因此，經(jīng)濟(jì)訂貨批量法可認(rèn)為是一種靜態(tài)批量法，不太適合于需求波動很大和項(xiàng)目價值很大的情況8.2.3經(jīng)濟(jì)訂購批量模型不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量：模型假設(shè)。不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量是最簡單的經(jīng)濟(jì)批量模型，也是最常見的。模型要求滿足以下假設(shè)條件：物料需求是固定的，且在整個時期內(nèi)保持一致提前期是固定的單位產(chǎn)品的價格是固定的所有的相關(guān)成本是固定的，包括存儲成本和訂購成本等所有的物料需求都能滿足，且不允許延期交貨由這些條件可以看出，在現(xiàn)實(shí)中要滿足所有這些條件幾乎是不可能的，但這些假設(shè)提供了一個非常好的研究起點(diǎn)，可以使問題簡化。不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量模型如圖8-6所示。該模型實(shí)際上反映了庫存量和時間之間的一個關(guān)系8.2.3經(jīng)濟(jì)訂購批量模型由圖8-6可以看出，訂購批量為Qopt也是庫存量的最大值，訂貨點(diǎn)為Q＊，平均庫存量為訂貨提前期為T，d為單位時間平均需要量，所以根據(jù)前面的假設(shè)條件有：訂貨點(diǎn)Q＊=d×T按照EOQ模型的原理，我們的目的是使得總費(fèi)用最低，而總費(fèi)用又包括訂購費(fèi)用和保管成本所以：總成本=產(chǎn)品成本+采購成本+儲存成本產(chǎn)品成本=產(chǎn)品單價×需要量采購成本=每次采購成本×該期的采購次數(shù)儲存成本=平均庫存量×該期單位儲存成本8.2.3經(jīng)濟(jì)訂購批量模型設(shè)D為年需要量，C為單位物料采購成本，H為單位存貨的年成本，S為一次訂貨的業(yè)務(wù)成本，則每年的訂購次數(shù)可以用年需要量除以每次訂貨的批量得到，即為D/Q，則每年的儲存成本為QH/2，每年的采購成本為DS/Q，總成本用TC表示如下：TC=DC+DS/Q+QH/2對Q求導(dǎo)，令其一階導(dǎo)數(shù)等于0，具體過程如下：則最佳批量最佳批次最佳訂貨周期8.2.3經(jīng)濟(jì)訂購批量模型不允許缺貨，一次訂購分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量：企業(yè)在經(jīng)營過程中，往往有不少物料是一次訂貨分批進(jìn)貨的，這樣就形成了一邊進(jìn)貨入庫，一邊耗用出庫的狀態(tài)，入庫速度大于出庫速度，一批訂貨全部進(jìn)庫后，庫存只出不進(jìn)，經(jīng)常儲備降到零時，下一批訂貨又陸續(xù)分批入庫。其計(jì)算公式為：8.2.3經(jīng)濟(jì)訂購批量模型允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量：如果生產(chǎn)不均衡，供貨又沒有絕對保證，發(fā)生缺貨不可避免，加大儲備的代價又大于因缺貨造成的損失，就是決定允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂購批量，這種批量是指訂購費(fèi)用、保管費(fèi)用、缺貨損失費(fèi)用三者之和總費(fèi)用最小的批量。計(jì)算公式如下：8.2.4數(shù)量折扣模型數(shù)量折扣的原理：企業(yè)經(jīng)常受到鼓動進(jìn)行大批量物品的購買，如果采購量很大，供應(yīng)商的報(bào)價會更低，因?yàn)榇罅坎少從苁构?yīng)商享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的收益，所以供應(yīng)商愿意通過價格獎勵來把其中一部分收益?zhèn)鬟f給買方。如果采購量足夠大（即大于最后一個數(shù)量-價格折扣分界點(diǎn)）就無須進(jìn)一步考慮。但是，如果購買量相對較少，買方就會處于兩難境地：是在較高的價位上少量購買呢，還是增加庫存持有成本、加大采購數(shù)量以獲得優(yōu)惠價格呢？經(jīng)常使用的價格獎勵有兩種：普遍數(shù)量價格獎勵和特殊數(shù)量價格獎勵。普遍數(shù)量價格獎勵計(jì)劃是指隨著購買量的增大，供應(yīng)商會降低適用于所有訂購產(chǎn)品的報(bào)價，這在消費(fèi)品采購中十分常見。與之相對，特殊數(shù)量折扣價格獎勵計(jì)劃是指降低的報(bào)價只適用于數(shù)量折扣范圍內(nèi)的產(chǎn)品，運(yùn)輸服務(wù)中的超量運(yùn)價就是一個很好的例子8.2.4數(shù)量折扣模型普遍數(shù)量折扣價格獎勵計(jì)劃：首先假定采購數(shù)量為Qi，對應(yīng)的采購價格為Pi，則普遍數(shù)量折扣價格獎勵計(jì)劃可以表示為：當(dāng)采購量Qi小于某一固定單位產(chǎn)品Q1時，采購價格是P1；當(dāng)采購量大于或等于Q1單位產(chǎn)品時，則所有產(chǎn)品適用價格為P2，其中P2小于P1。式中，TCi為采購量為Qi時發(fā)生的總成本；Pi為采購量為Qi時的價格；D為每年的平均需求量（件數(shù)）；S為采購成本（元/訂單）；Qi為采購量（件數(shù)）；I為用百分比表示的年持有成本；Ci為庫存點(diǎn)商品的單位成本（元/每件）普遍數(shù)量折扣價格獎勵計(jì)劃的總成本曲線如圖8-7所示8.2.4數(shù)量折扣模型由于總成本曲線中存在不連續(xù)點(diǎn)，因此最佳采購量的計(jì)劃要比單一價格情況復(fù)雜一些，然而我們可以導(dǎo)出某種要求最小計(jì)算量的計(jì)算方法，該方法步驟如下:第一步：在每個價格Pi下計(jì)算出經(jīng)濟(jì)訂購量（EOQ），找出總成本曲線可行區(qū)間內(nèi)的EOQ，如果可行的EOQ位于最低成本曲線上（圖上較低的一條），那么這就是最佳采購量。如果不在該曲線上，則計(jì)算出TCEOQ，并進(jìn)行下一步第二步：設(shè)Q為數(shù)量—價格范圍內(nèi)的最低量，計(jì)算TCi，將所有TCi和TCEOQ進(jìn)行比較第三步：選擇使總成本最低的Qi8.2.4數(shù)量折扣模型特殊數(shù)量折扣價格獎勵計(jì)劃：如果數(shù)量折扣價格獎勵計(jì)劃具有特殊性，就需要對上述求解過程略作修正，如圖8-8所示。8.2.4數(shù)量折扣模型當(dāng)采購量大于價格分界點(diǎn)對應(yīng)的數(shù)量時，平均價格將繼續(xù)下降，我們可以通過以下方法求解最佳訂購量:第一步：在價格P1下計(jì)算最佳訂購量

，如果

小于臨近點(diǎn)Q1，則計(jì)算出此時的總成本

，否則舍去第二步：在Qi≥Q1時，計(jì)算平均成本,則總成本為第三步：求總成本TCi對Qi的導(dǎo)數(shù)，令其等于0，求的最佳訂購批量如果

，則最佳訂購量為

；如果

，則最佳訂購量為8.2.4數(shù)量折扣模型一次性折扣價格獎勵計(jì)劃：一次性折扣價格獎勵計(jì)劃不屬于數(shù)量折扣模型的一種，但是原理類似，日常生活中也經(jīng)常用到，所以我們也將其列出。一次性折扣價格獎勵計(jì)劃是指供應(yīng)商為了達(dá)到促銷的目的或者為了清除過量庫存偶爾會提供價格折扣，如果價格折扣有吸引力，企業(yè)就面臨究竟該購買多少的問題。企業(yè)或許已經(jīng)從供應(yīng)商處購買，且是按現(xiàn)有價格條件下的最佳采購量進(jìn)行采購。這種追加的采購使得庫存在一定時期內(nèi)高于正常水平。如果降低價格帶來的收益可以大于增加的庫存持有成本，那么這樣做是可以被接受的。這一特別訂購量就可以表示為式中：d為降價幅度（元/件）；P為折扣前的價格（元/件）；I為年持有成本，每年一定的百分比；D為年度需求總量（件）；Q為折扣前的最佳訂購量（件）；Q*為特別訂貨量（件）8.3

企業(yè)采購戰(zhàn)略決策8.3.1采購戰(zhàn)略決策的含義及特點(diǎn)采購戰(zhàn)略決策的含義采購戰(zhàn)略決策是指根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的要求，提出各種采購方案，對方案進(jìn)行評價和比較，按照滿意性原則，對可行方案進(jìn)行抉擇并加以實(shí)施和執(zhí)行的管理過程。采購決策是企業(yè)決策中的重要組成部分1預(yù)測性23目的性可行性4評價性采購戰(zhàn)略決策的特點(diǎn)它是指對未來的采購工作做出推測，應(yīng)建立在對市場預(yù)測的基礎(chǔ)之上任何采購決策的目的都是為了達(dá)到一定的采購目標(biāo)，如降低采購成本等它是指選擇的決策方案應(yīng)是切實(shí)可行的，否則就會失去決策的意義它是指通過對各種可行方案進(jìn)行分析評價，選擇滿意方案8.3.2影響企業(yè)采購戰(zhàn)略決策的要素8.3.3采購戰(zhàn)略決策的程序信息是采購決策的依據(jù)，信息的可靠性決定采購決策的正確性，信息按來源不同分為外部信息和內(nèi)部信息在收集、分析企業(yè)內(nèi)外部各種信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)組織有關(guān)人員，集思廣益，提出各種可行性采購方案方案的選擇是一個對各種可行方案進(jìn)行分析評價的過程，具體評價標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)以及企業(yè)外部環(huán)境而定有了采購目標(biāo)和滿意的采購方案，企業(yè)還要制定具體的實(shí)施細(xì)則，以使采購方案得以實(shí)施確定采購目標(biāo)收集有關(guān)的信息擬訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的多個可行性方案選擇滿意的方案實(shí)施與反饋采購戰(zhàn)略決策的程序根據(jù)企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)，確定企業(yè)的采購目標(biāo)8.4

供應(yīng)商評估與選擇8.4.1供應(yīng)商選擇的步驟分析市場競爭環(huán)境（需求、必要性）確定供應(yīng)商選擇的目標(biāo)制定供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)成立評價小組供應(yīng)商參與評價供應(yīng)商實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系8.4.2供應(yīng)商的選擇方法目前，可以應(yīng)用于供應(yīng)商選擇的技術(shù)方法和工具主要分為三類：定性方法、定量方法及定性與定量相結(jié)合的方法，具體有公開招標(biāo)法、協(xié)商選擇法、ABC成本法、線性規(guī)劃方法、層次分析法（AHP）、模糊綜合評判法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法、TOPSIS法、數(shù)據(jù)包絡(luò)分析（DEA）、成分分析法、灰色綜合評價法以及這些方法的集成應(yīng)用法等，制造型企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇其中的方法加以應(yīng)用1直觀判斷法23考核選擇法招標(biāo)選擇法4協(xié)商選擇供應(yīng)商的選擇辦法直觀判斷法是指通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法，是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法考核選擇法是在對供應(yīng)商充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行認(rèn)真考核、分析比較而選擇供應(yīng)商的方法當(dāng)采購物資數(shù)量大、供應(yīng)市場競爭激烈時，可以采用招標(biāo)方法來選擇供應(yīng)商在可選擇的供應(yīng)商較多、采購單位難以抉擇時，也可以采用協(xié)商選擇