TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS2025中國(guó)口服植物提取物趨勢(shì)概覽博觀研究院TRYINGTOFINDTHEBTRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS·在往期報(bào)告中，我們簡(jiǎn)單整理了中國(guó)口服美容市場(chǎng)情況。在這個(gè)逐步擴(kuò)張、有望突破250億元的龐大市場(chǎng)中，我們注意到一些熱門(mén)的成分、品類(lèi)也隨之快速成長(zhǎng)，漸漸展現(xiàn)出不凡的影響力，這其中也包含植物提取物?！ぷ鳛橹袊?guó)歷史的重要組成部分之一，植物提取物植根于數(shù)千年中醫(yī)藥文化，與中國(guó)人結(jié)下了不解之緣。時(shí)光撥轉(zhuǎn)，現(xiàn)代的中國(guó)植物提取物產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)到現(xiàn)代科學(xué)的深刻轉(zhuǎn)型，一方面是在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，植物提取物行業(yè)正逐漸向深度加工演進(jìn)；另一方面，相關(guān)政策法規(guī)的正逐步完善，對(duì)植物提取物的原料、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)邊界等各個(gè)方面進(jìn)行厘清，通過(guò)主動(dòng)建標(biāo)、全程管控，促進(jìn)植物提取物行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”階段邁向“質(zhì)量主導(dǎo)”的高質(zhì)量發(fā)展階段?！煞胶狭χ?，中國(guó)植物提取物市場(chǎng)與日激增，一方面海外出口量屢創(chuàng)新高、各大市場(chǎng)出口金額逐年上漲；另一方面，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多消費(fèi)者覺(jué)醒健康養(yǎng)生意識(shí)，開(kāi)始關(guān)注植物提取物的產(chǎn)品理念、使用植物提取物產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)身體健康。·但繁榮增長(zhǎng)的背后，我們也要看到中國(guó)植物提取物正在面臨的一些問(wèn)題。比如，盡管植物提取物的出口量、出口金額逐年上漲，但平均出口單價(jià)增速近幾年卻呈現(xiàn)出放緩趨勢(shì)，甚至在一些重要出口市場(chǎng)中出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象——這或許也昭示著當(dāng)前中國(guó)植物提取物行業(yè)所面臨的困境，怎樣從原料出口轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)主導(dǎo)，為產(chǎn)品創(chuàng)造溢價(jià)空間?·基于此背景，博觀研究院深度聚焦2025年中國(guó)植物提取物市場(chǎng)的核心發(fā)展脈絡(luò)與戰(zhàn)略機(jī)遇，編撰《2025中國(guó)口服植物提取物趨勢(shì)概覽及抖音商銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》,從全球視野與本土實(shí)踐出發(fā)，剖析行業(yè)態(tài)勢(shì)、技術(shù)沿革、法規(guī)政策環(huán)境、終端應(yīng)用趨勢(shì)及消費(fèi)者需求變遷，為原料供應(yīng)商、品牌制造商、投資者及行業(yè)研究者提供關(guān)鍵市場(chǎng)洞察與前瞻性決策依據(jù)。市場(chǎng)&行業(yè)概覽TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS博觀博觀研究院TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTBnlrHoduechBnlrHoduechSr7Ta/rBf-PowerfulAntioxidantADietarySupplement100Capsules口服美容植物提取物產(chǎn)品示例(葡萄籽提取物)信息來(lái)源：公開(kāi)信息，博觀研究院整理核心定義在口服領(lǐng)域，植物提取物成分是指通過(guò)特定工藝從植物中分離、濃縮得到的，富含具有改善皮膚健康、延緩衰老等美容功效的生物活性化合物(如抗氧化劑、抗炎劑、膠原促進(jìn)劑等)的物質(zhì)。這些成分以標(biāo)準(zhǔn)化形式添加于口服產(chǎn)品中，通過(guò)超過(guò)日常飲食攝入原始植物的濃度、活性，以內(nèi)服形式發(fā)揮系統(tǒng)性美容作用。常見(jiàn)來(lái)源常見(jiàn)來(lái)源天然植物如葡萄籽、石榴、綠茶、姜黃、玫瑰果、沙棘、番茄、松樹(shù)皮、柑橘類(lèi)水果、大豆等，提取部位包括根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、樹(shù)皮等。提取工藝通過(guò)物理或化學(xué)方法(如溶劑提取、壓榨、蒸餾、過(guò)濾、濃縮、干燥等)從植物原料中分離、富集目標(biāo)化合物，保留植物有效活性成分，盡可能去除無(wú)效或不需要的物質(zhì)。相比直接服用植物提取物的優(yōu)勢(shì)·濃度：提取物是有效成分的濃縮形式，其活性物質(zhì)的含量遠(yuǎn)高于日常食用該植物本身·針對(duì)性：提取過(guò)程通常旨在富集特定的目標(biāo)活性成分，而非保留植物的所有成分?！?biāo)準(zhǔn)化：植物提取物經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理，每批產(chǎn)品含有一致且明確含量的關(guān)鍵活性化合物，以保證功效的可預(yù)期性。博觀中國(guó)口服植物提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展沿革：從依附中藥邁向高值化應(yīng)用依附中藥生產(chǎn)的初期探索(1970年代&70年代前)外貿(mào)驅(qū)動(dòng)獨(dú)立行業(yè)形成(1990年代)技術(shù)革新、規(guī)模擴(kuò)張(2000-2020年)(2020年至今)產(chǎn)業(yè)，作為制藥廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)之一(如煎煮提取);此階段提取目的單一，2019年2022家精簡(jiǎn)至2021年376家，頭部企業(yè)通過(guò)技術(shù)壁壘提升集中度、技術(shù)發(fā)展：酶法提取、超聲提取、超臨界提取、膜分離等技術(shù)被引入技術(shù)發(fā)展：超聲波輔助提取、膜分甘草浸膏、麻黃素等少量出口原料·中國(guó)植物提取物行業(yè)經(jīng)歷了從依附中藥到獨(dú)立出口、再通過(guò)技術(shù)迭代邁向高值化應(yīng)用的發(fā)展進(jìn)程。而這也從某種角度上映射了“天然健康”理念在全球流行化與產(chǎn)業(yè)化的必然性?？傮w來(lái)看，當(dāng)前中國(guó)植物提取物行業(yè)面臨的核心問(wèn)題在于突破標(biāo)準(zhǔn)缺失與深加工技術(shù)瓶頸，以實(shí)現(xiàn)信息來(lái)源：公開(kāi)信息，博觀研究院整理TRYINGTOFINDTHEBESTSOLU中國(guó)口服植物提取物行業(yè)監(jiān)管環(huán)境掃描：從“被動(dòng)堵漏”到“主動(dòng)建標(biāo)”核心要求行業(yè)影響2014年《關(guān)于加強(qiáng)中藥生產(chǎn)中提取和提取物監(jiān)督管理的通知》(135號(hào)文件)·禁止中藥提取委托加工，要求中成藥企業(yè)必須具備自主提取能力；·對(duì)47種藥典標(biāo)準(zhǔn)提取物實(shí)施備案管理，未備案不得投料生產(chǎn)淘汰了約30%依賴委托加工的中成藥企業(yè)，倒逼行業(yè)提升生產(chǎn)技術(shù)首次明確提取物需納入藥品全鏈條監(jiān)管，終結(jié)了“生產(chǎn)黑箱”狀態(tài)2015年新《食品安全法》及配套政策·引入“保健食品原料目錄”,要求植物提取物作為保健食品原料需注冊(cè)或備案·明確禁止保健食品原料提取物委托加工推動(dòng)提取物從“原料”升級(jí)為“合規(guī)組分”,企業(yè)需同步申請(qǐng)保健食品批文及提取物生產(chǎn)許可2016年《保健食品生產(chǎn)許可審查細(xì)則》·要求提取物生產(chǎn)需標(biāo)注具體品種，且必須對(duì)應(yīng)已注冊(cè)/備案的保健食品·企業(yè)對(duì)外銷(xiāo)售植物提取物必須持證·催生一批專業(yè)化提取物企業(yè)，推動(dòng)提取工藝標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)能集中化·出口導(dǎo)向型企業(yè)被迫調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)合規(guī)市場(chǎng)2024年《陜西省食用植物提取物生產(chǎn)許可審查方案》·首次將食用植物提取物歸入“其他食品”(編號(hào)3101),終結(jié)“固體飲料”等模糊身份·要求企業(yè)具備完整生產(chǎn)線(禁止分裝)、建立全鏈條溯源體系·僅允許藥食同源目錄及新食品原料用于提取·陜西省成為全國(guó)首個(gè)賦予植物提取物“食品原料”法定技術(shù)型企業(yè)獲先發(fā)優(yōu)勢(shì)·推動(dòng)湖南、廣東等資源大省跟進(jìn)制定類(lèi)似規(guī)范，倒逼國(guó)家層面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)2025年《中藥標(biāo)準(zhǔn)管理專門(mén)規(guī)定》·涵蓋中藥提取物、中成藥等全品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，要求標(biāo)準(zhǔn)制定需“遵循中醫(yī)藥理論”,同時(shí)鼓勵(lì)現(xiàn)代技術(shù)驗(yàn)證傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)·建立“最嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)”,強(qiáng)化過(guò)程控制和整體質(zhì)量評(píng)價(jià)·推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)科學(xué)化，抬高研發(fā)門(mén)檻從政策監(jiān)管層面來(lái)看，中國(guó)對(duì)植物提取物行業(yè)的監(jiān)管態(tài)度正逐漸從被動(dòng)應(yīng)對(duì)、模糊管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)建標(biāo)、全程管控，早期政策更從政策監(jiān)管層面來(lái)看，中國(guó)對(duì)植物提取物行業(yè)的監(jiān)管態(tài)度正逐漸從被動(dòng)應(yīng)對(duì)、模糊管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)建標(biāo)、全程管控，早期政策更多關(guān)注生產(chǎn)流程的規(guī)范化、安全化，旨在終結(jié)“生產(chǎn)黑箱”;隨著《陜西省食用植物提取物生產(chǎn)許可審查方案》等文件發(fā)布，植物提取物的原料、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)邊界等均被重新厘清，昭示著植物提取物行業(yè)正逐漸從“規(guī)模擴(kuò)張”階段邁向“質(zhì)量主導(dǎo)”的高質(zhì)量發(fā)展階段。信息來(lái)源：公開(kāi)信息，博觀研究院整理TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUT全球植物提取物市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)700600500400300200020222028E數(shù)據(jù)來(lái)源：MarketsandMarkets.FreedoniaGroup.億渡數(shù)據(jù)，博觀研究院整理作為大健康領(lǐng)域的新興熱門(mén)行業(yè)，植物提取物在食品、營(yíng)養(yǎng)保健品、藥品、化妝品等多個(gè)領(lǐng)域均有應(yīng)用空間。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，植物提取行業(yè)呈現(xiàn)逐年加速擴(kuò)張趨勢(shì)。根據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2028年全球植物提取物市場(chǎng)規(guī)模有望于達(dá)到646億美元。不僅僅是全球植物提取物市場(chǎng)，中國(guó)植物提取物市場(chǎng)同樣也呈擴(kuò)張趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)植物提取物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到602億元。7006026005004003424003023002753002000201720182019202020212025ETRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS這一方面是由于世界及中國(guó)人口老齡化程度正在逐漸加深。根據(jù)聯(lián)合國(guó)人口司的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，世界老齡化人口占比正在逐年提高，2024年全世界65歲以上人口約占總?cè)丝诘?0.2%。而中國(guó)老齡化程度猶有過(guò)之——根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)65歲以上人口約占總?cè)丝?5.64%。老齡化人口占比提高，創(chuàng)造出更多健康需求，使得植物提取物等一眾相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。近十年世界老齡人口數(shù)量&占比987654321020152016201720182019202020212022202320248.00%6.00%4.00%2.00%0.00%250002000015000100005000020152016近十年中國(guó)老齡人口數(shù)量&人口占比8.00%6.00%400%0.00%20172018201920202021202220232024世界65歲以上人口數(shù)量/萬(wàn)人—世界65歲以上人口占比中國(guó)65歲以上人口數(shù)量/萬(wàn)人—中國(guó)65歲以上人口占比數(shù)據(jù)來(lái)源：聯(lián)合國(guó)人口司國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，博觀研究院整理TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUT另一方面，線上電商渠道正在植物提取物產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)扮演更為重要的角色。一方面，便捷的特性讓線上電商在保健品銷(xiāo)售中占比越來(lái)越高，而另一方面，眾多中青年消費(fèi)群體也在積極關(guān)注健康相關(guān)話題，成為健康產(chǎn)業(yè)的潛在消費(fèi)者。根據(jù)巨量算數(shù)顯示，近半年來(lái)抖音平臺(tái)用戶討論健康相關(guān)話題的積極程度與搜索意愿均有所提升，這表明線上渠道的用戶正更加積極參與到健康行業(yè)的消費(fèi)中。2012年~2023年中國(guó)保健品行業(yè)各渠道占比變化其他20122013201420152016其他201220132014201520162017201820192020202120222023■電商!■直銷(xiāo)■藥房數(shù)據(jù)來(lái)源：Eurananzitor、巨量算數(shù)、博觀研究院整踵2025年1~6月抖音平臺(tái)健康相關(guān)話題討論趨勢(shì)-10.46%相關(guān)內(nèi)容傳播熱度用戶搜索意愿■上季度■本季度題TRYINGTOTHEBESTSOLUTIONSFIND題TRYINGTOTHEBESTSOLUTIONSFIND出口趨勢(shì)掃描：中國(guó)植物提取物出口規(guī)模逐年上漲目光轉(zhuǎn)到海外出口，根據(jù)中國(guó)海關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2016年至2024年，我國(guó)植物提取物出口量、出口金額均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這表明中國(guó)植物提取物行業(yè)正加速進(jìn)入世界市場(chǎng)、被更多人看到。但另一方面，我國(guó)植物提取物出口單價(jià)近幾年增速有所放緩。出口量/噸出口金額/萬(wàn)美元—平均單價(jià)/美元·千克14000001200000100000040000020000020242025Jst202020212022202360000080000020172019201620180數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)，博觀研究院整理TRYINGTOTRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS博觀研究院出口趨勢(shì)掃描：各國(guó)/各地區(qū)中國(guó)植物提取物出口規(guī)模與金額占比具體到各市場(chǎng)&國(guó)家出口情況，除卻亞洲市場(chǎng)外，歐洲、北美洲是目前中國(guó)植物提取物的兩大重要市場(chǎng)，2024年出口金額約占總體金額的21.41%、10.66%;從國(guó)家、地區(qū)市場(chǎng)層面，2024年排在前十的中國(guó)植物提取物進(jìn)口重要國(guó)家分別是美國(guó)、中國(guó)香港、日本、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、澳大利亞、泰國(guó)、荷蘭、英國(guó)、菲律賓。2024年中國(guó)植物提取物出口各大區(qū)市場(chǎng)金額占比其他其他0.09%非洲9.27%北美洲10.66%亞洲50.48%歐洲21.41%大洋洲3.22%南美洲4.87%2024年中國(guó)植物提取物出口各國(guó)家、地區(qū)金額占比美國(guó)美國(guó)23.49%其他37.87%中國(guó)香港4.42%菲律賓2.88%27國(guó)%荷蘭泰國(guó)澳大利亞韓國(guó)3.05%3.25%3.64%4.05%馬來(lái)西亞4.26%TRYINGTOFINDTRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/博觀研究院2023~2024年中國(guó)植物提取物十大重要出口國(guó)家/地區(qū)出口量、出口額變化趨勢(shì)而對(duì)比2023、24年十個(gè)重要地區(qū)的中國(guó)植物提取物進(jìn)口情況也可以看到，盡管進(jìn)口量較2023年均有提升，但產(chǎn)品達(dá)單價(jià)卻均有所下降，這也符合此前中國(guó)植物提取物出口單價(jià)整體增速放緩的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)，博觀研究院整理2025中國(guó)口服植物提取物TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS博觀博觀研究院三七茶阿膠膏方枸杞及其制品參類(lèi)滋補(bǔ)品燕窩滋補(bǔ)品葉黃素薊類(lèi)葡萄籽提取物枸杞及其制品不同價(jià)位銷(xiāo)售額分布枸杞及其制品不同價(jià)位銷(xiāo)售額分布90%80%70%>168元99~元·從抖音銷(xiāo)售情況來(lái)看，枸杞及其制品銷(xiāo)售額集中在30~99元區(qū)間；而產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率則是0~16元區(qū)間轉(zhuǎn)化率最高、其次是16~30元、30~99元區(qū)間，更容易喚起潛在消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品；·聚焦品牌宣推、種草層面，有關(guān)產(chǎn)品，品牌方重點(diǎn)宣傳類(lèi)別的前五類(lèi)分別是功能、成分、痛點(diǎn)、適用場(chǎng)景、材質(zhì)，重點(diǎn)宣推產(chǎn)品功能如滋補(bǔ)、鮮榨、泡水、大果、原漿、泡茶等，涵蓋產(chǎn)品功能、食用方式等特點(diǎn)。60%50%40%30%20%0%30~99元枸杞及其制品不同價(jià)位轉(zhuǎn)化率枸杞及其制品不同價(jià)位轉(zhuǎn)化率18.00%16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%0~16元16~30元30~99元99~168元>168元品牌方重點(diǎn)宣推類(lèi)別品牌方重點(diǎn)宣推類(lèi)別60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%產(chǎn)品功能成分痛點(diǎn)適用場(chǎng)景材質(zhì)品牌方重點(diǎn)宣推詞泡水滋補(bǔ)鮮榨銷(xiāo)售額大果原漿鮮榨銷(xiāo)售額TRYINGTOTRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS題博觀研究院歲男居多。此外，18~23歲、24~30歲兩個(gè)年齡階段的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品也有興趣，這似乎與近些年養(yǎng)老年輕化的趨勢(shì)相契合。Q2抖音核心消費(fèi)人群：產(chǎn)品的興趣，對(duì)運(yùn)動(dòng)、游戲等內(nèi)容傾向性較高28.88%女性71.12%男性86420生鮮童裝男裝數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜，博觀研究院整踵運(yùn)動(dòng)2025Q2抖音平臺(tái)枸杞及其制品購(gòu)買(mǎi)者內(nèi)容觀看傾向游戲餐飲美食汽車(chē)運(yùn)輸母嬰影視娛樂(lè)文藝教育萌寵時(shí)政元元·抖音平臺(tái)Q2參類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額集中在80元以上的高價(jià)位區(qū)間。作為貫穿中國(guó)歷史的養(yǎng)生藥材，參類(lèi)已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了穩(wěn)固的高端、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，·抖音平臺(tái)Q2參類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額集中在80元以上的高價(jià)位區(qū)間。作為貫穿中國(guó)歷史的養(yǎng)生藥材，參類(lèi)已經(jīng)在消費(fèi)·聚焦品牌宣推、種草層面，有關(guān)產(chǎn)品，品牌方重點(diǎn)宣傳類(lèi)別的前五類(lèi)分別是功能、成分、場(chǎng)景、利益點(diǎn)、人群，重點(diǎn)宣推內(nèi)容除滋補(bǔ)外，剩下的切片、泡水、煲湯等更多是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適用方式、場(chǎng)景，而非產(chǎn)品價(jià)值。品牌方重點(diǎn)宣推詞品牌方重點(diǎn)宣推詞煲湯泡水養(yǎng)生磨粉參類(lèi)不同價(jià)位轉(zhuǎn)化率品牌方重點(diǎn)宣推類(lèi)別0%0%TRYINGTOTRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/題博觀研究院45403530252050252052025Q2抖音平臺(tái)占比/%TGI-10080604020041~50歲18~23歲24~30歲31~40歲51歲及以上41~50歲18~23歲24~30歲31~40歲2025Q2抖音平臺(tái)參類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)傾向從購(gòu)買(mǎi)人群分布來(lái)看，抖音Q2參類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者主要是51歲以上的男性群體，這一群體也是抖音平臺(tái)對(duì)參類(lèi)最感興趣的群體，從內(nèi)容傾向上看，這一群體關(guān)注內(nèi)容也多與居家日常相關(guān)，如美食、母嬰、影視等。Q2抖音核心消費(fèi)人群：42.79%女性TGI-79.0942.79%女性TGI-79.0957.21%男性TGI-124.642025Q2抖音平臺(tái)參類(lèi)86420女裝糧油干貨零食堅(jiān)果美容護(hù)膚童裝生鮮教育培訓(xùn)男裝珠寶黃金鮮花綠植0餐飲美食母嬰影視娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)文藝汽車(chē)運(yùn)輸時(shí)政萌寵生活服務(wù)教育數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜，博觀研究院整踵TRYINGTOTRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/100%90%80%70%60%50%40%30%20%0%30%25%20%5%0%傳統(tǒng)滋補(bǔ)阿膠·類(lèi)似于參類(lèi)，阿膠同樣也是產(chǎn)品溢價(jià)較高，銷(xiāo)售額集中在80元以上的高價(jià)位區(qū)間；但從轉(zhuǎn)化率來(lái)看，40~50元價(jià)位產(chǎn)品同樣有較高轉(zhuǎn)化能力，這或許是由于阿膠產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格已經(jīng)在消費(fèi)者的心智中形成了一定的關(guān)聯(lián)，因此消費(fèi)者面對(duì)中高價(jià)位產(chǎn)品時(shí)也愿意進(jìn)行嘗試?！ぞ劢蛊放菩?、種草層面，有關(guān)產(chǎn)品，品牌方重點(diǎn)宣傳類(lèi)別的前五類(lèi)分別是功能、成分、材質(zhì)、痛點(diǎn)、人群，顯然阿膠的價(jià)值并不如參類(lèi)產(chǎn)品普及，所以品牌方的宣推內(nèi)容中仍有一部分是普及產(chǎn)品的功效。70.00%60.00%產(chǎn)品銷(xiāo)量即食商品數(shù)70.00%60.00%產(chǎn)品銷(xiāo)量即食50.00%40.00%30.00%營(yíng)養(yǎng)健康健康補(bǔ)氣血茯濕銷(xiāo)售額茯濕銷(xiāo)售額0.00%r痛點(diǎn)痛點(diǎn)適用人群數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜，博觀研究院整踵從購(gòu)買(mǎi)人群分布來(lái)看，抖音Q2阿膠產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者主要是31~40歲的女性群體，但18~30歲的消費(fèi)者對(duì)阿膠產(chǎn)品的興趣同樣顯著,甚至超越了31~40歲群體，從內(nèi)容傾向上看，消費(fèi)者對(duì)母嬰、美食的關(guān)注顯著高于其他內(nèi)容。31-40歲女性為主，18-30女性對(duì)產(chǎn)品更讓感興趣女裝消費(fèi)傾向顯著21.59%男性78.41%女性21.59%男性數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜，博觀研究院整踵元·薊類(lèi)也是類(lèi)似的情況。可以看到，抖音平臺(tái)Q2薊類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額絕大多數(shù)都聚集在80元以上高價(jià)位區(qū)間，并且以20~30元為代表的中低價(jià)位產(chǎn)品和80元以上的高價(jià)位產(chǎn)品同樣有較高轉(zhuǎn)化能力，這不僅說(shuō)明其溢價(jià)能力極強(qiáng)、被市場(chǎng)高度認(rèn)可，也說(shuō)明薊類(lèi)產(chǎn)品成功塑造“高價(jià)值認(rèn)知”,因而是消費(fèi)者的價(jià)格敏感度開(kāi)始降低?！ぞ劢蛊放菩?、種草層面，有關(guān)產(chǎn)品，品牌方重點(diǎn)宣傳類(lèi)別的前五類(lèi)分別是成分、場(chǎng)景、功能、痛點(diǎn)、人群，由此看來(lái)，盡管已塑造高價(jià)值形象，但薊類(lèi)保健品普及度仍有待提升，因而品牌宣傳側(cè)重產(chǎn)品基礎(chǔ)情況的宣推。薊類(lèi)不同價(jià)位轉(zhuǎn)化率品牌方重點(diǎn)宣推類(lèi)別薊類(lèi)不同價(jià)位轉(zhuǎn)化率品牌方重點(diǎn)宣推類(lèi)別┌成分適用場(chǎng)景產(chǎn)品功能痛點(diǎn)適用人群海外保健品薊類(lèi)品牌方重點(diǎn)宣推詞奶薊草水飛薊膽堿TRYINGTOTRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS題博觀研究院購(gòu)買(mǎi)人群角度來(lái)看，抖音Q2薊類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者主要為31~40歲的男性群體，而41~50降血脂等中年常見(jiàn)問(wèn)題。但隨著社會(huì)健康意識(shí)覺(jué)醒，購(gòu)買(mǎi)人群或有擴(kuò)大可能。Q3抖音核心關(guān)注人群：31-40歲男性為主，41-50歲男性對(duì)產(chǎn)品也較為感興趣，興趣程度甚至超越主要消費(fèi)人群。33.4%女性TGI-57.4666.6%男性TGI-159.06數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜，博觀研究院整踵*版權(quán)聲明博觀中國(guó)(總部):visdom.top博觀日本：www.hakkan.jp博觀研究院(BroadviewLab)是博觀咨詢下設(shè)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，借助長(zhǎng)期持續(xù)的商業(yè)數(shù)據(jù)和情報(bào)積累、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，力求幫助客戶洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，在重大戰(zhàn)略上做出更正確的決策，讓每一個(gè)客戶都可以將自身