老生帶新生贈課活動方案一、活動主題“薪火相傳，共筑知識夢——老生帶新生贈課活動”二、活動目的1.提升新生對課程的了解和興趣，促進新生報名。2.增強老生對機構的歸屬感和忠誠度，通過激勵機制鼓勵老生積極參與。3.營造良好的學習氛圍，提高機構整體的知名度和口碑。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動對象機構全體老生及新報名的新生五、活動內(nèi)容1.贈課規(guī)則每位老生成功推薦一名新生報名課程，老生可獲得[X]節(jié)免費課程（課程類型可根據(jù)機構實際情況設定，如熱門課程、特色課程等）。新生在老生推薦下報名課程，可享受[X]折優(yōu)惠，并額外獲得[X]節(jié)試聽課程。2.課程選擇提供機構內(nèi)多種熱門課程供老生和新生選擇，如語文、數(shù)學、英語、物理、化學、藝術課程（繪畫、音樂等）、興趣培養(yǎng)課程（編程、書法等）。設立專門的課程咨詢區(qū)，由專業(yè)的課程顧問為老生和新生解答課程相關疑問，根據(jù)學生的學習需求和興趣愛好提供個性化的課程推薦。3.獎勵設置除贈課外，老生成功推薦新生數(shù)量達到一定標準，可獲得額外獎勵：推薦[X]名新生，獎勵學習用品套裝（書包、文具等）。推薦[X]名新生，獎勵[具體金額]的學習基金，可用于購買機構內(nèi)指定的學習資料或課程。推薦[X]名新生及以上，獎勵平板電腦一臺，助力學習。對于積極參與推薦活動的老生，設立“優(yōu)秀推薦獎”，頒發(fā)榮譽證書，并在機構宣傳平臺上進行表彰。4.互動環(huán)節(jié)舉辦線上學習經(jīng)驗分享會，邀請部分優(yōu)秀老生分享學習心得和方法，新生可在線提問交流，增強新生對學習的信心和興趣。組織線下學習小組活動，讓老生和新生一起參與學習討論、小組作業(yè)等，增進彼此之間的了解和友誼，營造良好的學習氛圍。六、活動流程活動籌備階段（提前[X]周）1.成立活動策劃小組成員包括活動策劃專家（項目經(jīng)理）、市場推廣人員、課程顧問、技術支持人員等。明確各成員職責，確?；顒踊I備工作有序進行。2.制定活動詳細計劃確定活動時間、地點、內(nèi)容、流程、獎勵設置等具體細節(jié)。制定活動預算，包括宣傳費用、獎品費用、技術支持費用等，并報上級審批。3.宣傳資料準備設計制作活動海報、宣傳單頁、線上宣傳文案等，突出活動主題、優(yōu)惠政策和獎勵設置。準備老生推薦表格、新生報名表格等相關資料。4.技術支持準備確保機構官網(wǎng)、微信公眾號、小程序等線上平臺能夠正常運行，并具備活動報名、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等功能。測試線上學習經(jīng)驗分享會的直播平臺，保證直播過程穩(wěn)定、流暢。5.人員培訓對課程顧問進行培訓，使其熟悉活動規(guī)則、課程信息和推薦流程，能夠準確解答老生和新生的疑問。對市場推廣人員進行培訓，提高其活動宣傳和推廣能力，掌握線上線下宣傳渠道的使用方法?；顒宇A熱階段（提前[X]天）1.線上宣傳在機構官網(wǎng)首頁、微信公眾號、小程序等平臺發(fā)布活動預告，介紹活動主題、時間、內(nèi)容和優(yōu)惠政策，吸引老生和新生關注。利用社交媒體平臺進行推廣，發(fā)布活動海報和宣傳文案，引導用戶分享和轉發(fā)，擴大活動影響力。向老生發(fā)送活動通知郵件，詳細介紹活動規(guī)則和獎勵設置，鼓勵老生積極參與推薦。2.線下宣傳在機構教學點、周邊學校、社區(qū)等地張貼活動海報，發(fā)放宣傳單頁。組織市場推廣人員在學校門口、商場等人流量較大的地方進行活動宣傳，吸引潛在客戶?；顒訄竺A段（活動開始第1天第[X]天）1.老生推薦老生通過線上推薦鏈接或線下推薦表格，填寫新生信息（姓名、聯(lián)系方式、年級等），并提交推薦申請。課程顧問收到老生推薦信息后，及時與新生取得聯(lián)系，介紹活動詳情和課程信息，引導新生報名。2.新生報名新生可通過線上報名鏈接、線下報名表格或電話報名等方式，填寫個人信息和報名課程信息。報名成功后，系統(tǒng)自動生成新生專屬的報名編號，并發(fā)送報名成功短信通知新生。活動實施階段（活動開始第[X+1]天第[X+5]天）1.學習經(jīng)驗分享會按照預定時間舉辦線上學習經(jīng)驗分享會，提前通知參與的老生和新生。分享會過程中，優(yōu)秀老生進行學習心得和方法的分享，設置互動環(huán)節(jié)，解答新生提問。技術支持人員負責直播的錄制和后期剪輯，以便后續(xù)在機構平臺上回放，供更多學生觀看學習。2.學習小組活動根據(jù)老生和新生的報名情況及興趣愛好，分組組織線下學習小組活動?；顒觾?nèi)容包括學習討論、小組作業(yè)、知識競賽等，促進老生和新生之間的交流與合作。安排專人負責學習小組活動的組織和指導，確?；顒禹樌M行。3.課程安排與贈課發(fā)放根據(jù)老生推薦和新生報名情況，統(tǒng)計贈課名單和課程需求。課程顧問為老生和新生安排相應的課程，并發(fā)放贈課。對于新生額外獲得的試聽課程，提前與授課教師溝通協(xié)調(diào)，確保課程順利開展。4.實時數(shù)據(jù)統(tǒng)計與反饋技術支持人員實時統(tǒng)計活動報名數(shù)據(jù)、推薦人數(shù)等信息，生成數(shù)據(jù)報表。根據(jù)數(shù)據(jù)報表，及時調(diào)整活動策略，如針對報名人數(shù)較少的課程加強宣傳推廣，對推薦積極性高的老生進行重點跟進和獎勵?；顒邮瘴搽A段（活動開始第[X+6]天第[X+7]天）1.獎勵發(fā)放根據(jù)活動獎勵設置，對達到推薦標準的老生發(fā)放相應獎勵。通知獲得“優(yōu)秀推薦獎”的老生，準備榮譽證書頒發(fā)儀式。2.數(shù)據(jù)復盤活動策劃小組對活動進行全面復盤，分析活動效果，總結經(jīng)驗教訓。評估活動目標的達成情況，如新生報名數(shù)量、老生推薦積極性、活動影響力等。根據(jù)復盤結果，為后續(xù)類似活動提供參考和改進建議。3.宣傳總結整理活動宣傳素材，包括海報、文案、照片、視頻等，制作活動宣傳總結報告。在機構官網(wǎng)、微信公眾號等平臺發(fā)布活動總結文章，展示活動成果，感謝老生和新生的參與，進一步擴大活動影響力。七、活動準備物資準備1.宣傳物料設計制作活動海報[X]張，分別張貼在機構教學點、周邊學校、社區(qū)、商場等人流量較大的地方。印刷宣傳單頁[X]份，內(nèi)容涵蓋活動主題、時間、內(nèi)容、優(yōu)惠政策、獎勵設置等信息，用于發(fā)放給潛在客戶。準備線上宣傳文案，包括活動預告、活動介紹、課程推薦等內(nèi)容，發(fā)布在機構官網(wǎng)、微信公眾號、小程序等平臺。2.獎品及證書采購學習用品套裝（書包、文具等）[X]套，用于獎勵推薦[X]名新生的老生。準備[具體金額]的學習基金[X]份，用于獎勵推薦[X]名新生的老生。購買平板電腦[X]臺，用于獎勵推薦[X]名新生及以上的老生。定制“優(yōu)秀推薦獎”榮譽證書[X]份，用于表彰積極參與推薦活動的老生。3.活動資料設計制作老生推薦表格[X]份，用于老生填寫新生推薦信息。準備新生報名表格[X]份，用于新生填寫個人信息和報名課程信息。整理課程資料，包括課程介紹、教學大綱、師資力量等，方便老生和新生了解課程詳情。人員準備1.活動策劃小組活動策劃專家（項目經(jīng)理）負責活動的整體策劃、組織和協(xié)調(diào)，制定活動計劃和預算，監(jiān)督活動執(zhí)行情況，確?；顒禹樌M行。市場推廣人員負責活動的宣傳推廣工作，包括線上線下宣傳資料的制作與發(fā)布、活動現(xiàn)場的布置等，吸引老生和新生參與活動。課程顧問負責解答老生和新生關于課程的疑問，根據(jù)學生的學習需求和興趣愛好提供個性化的課程推薦，協(xié)助新生完成報名手續(xù)，并跟進老生推薦和新生報名情況。技術支持人員負責保障活動期間機構官網(wǎng)、微信公眾號、小程序等線上平臺的正常運行，確?；顒訄竺?、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、線上學習經(jīng)驗分享會直播等功能的穩(wěn)定實現(xiàn)。2.授課教師提前與授課教師溝通活動安排，確保授課教師了解活動目的和要求，做好課程準備工作。提醒授課教師在學習小組活動中積極參與指導，與老生和新生互動交流，解答學生在學習過程中遇到的問題。場地準備1.線上平臺確保機構官網(wǎng)、微信公眾號、小程序等線上平臺具備活動報名、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、線上學習經(jīng)驗分享會直播等功能，提前進行測試和優(yōu)化，保證平臺運行穩(wěn)定、流暢。2.線下場地確定舉辦線下學習小組活動的場地，如機構教學點的教室、會議室等，提前進行場地布置。在場地內(nèi)張貼活動海報，擺放宣傳資料，營造活動氛圍。準備活動所需的桌椅、投影儀、音響設備等物資，確?；顒禹樌_展。預算準備1.宣傳費用海報制作費用：[X]元宣傳單頁印刷費用：[X]元線上推廣費用（包括社交媒體廣告投放、郵件發(fā)送等）：[X]元線下宣傳活動費用（如場地租賃、人員推廣等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.獎品費用學習用品套裝費用：[X]元學習基金費用：[X]元平板電腦費用：[X]元獎品費用總計：[X]元3.證書制作費用“優(yōu)秀推薦獎”榮譽證書制作費用：[X]元4.技術支持費用平臺維護與優(yōu)化費用：[X]元線上學習經(jīng)驗分享會直播平臺費用：[X]元技術支持費用總計：[X]元5.其他費用活動資料印刷費用：[X]元活動現(xiàn)場布置費用：[X]元活動預算總計：[X]元八、注意事項1.活動宣傳要全面覆蓋，線上線下宣傳相結合，確保老生和新生都能及時了解活動信息。宣傳內(nèi)容要準確、清晰，突出活動的優(yōu)惠政策和獎勵設置，吸引學生參與。2.課程顧問在與老生和新生溝通時，要熱情、耐心，準確解答疑問，提供專業(yè)的課程建議。及時跟進老生推薦和新生報名情況，確保信息傳遞順暢，報名流程便捷。3.技術支持人員要提前做好線上平臺的測試和維護工作，確保活動期間平臺穩(wěn)