電子商務(wù)網(wǎng)站籌劃案

第一部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

1.提出項(xiàng)目H勺原因

Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者連接在一起，形成了一種全球性商品及服務(wù)

的巨大市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著，網(wǎng)

絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2023年1月公布的信息，截止

到2023年末，我國(guó)上網(wǎng)顧客人數(shù)已突破1.37億人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)約為5940萬(wàn)臺(tái)，與去

年同期相比分別增長(zhǎng)了23.4%和20.0%,中國(guó)域名總數(shù)為4,109,020個(gè),其中CN下注冊(cè)的J域

名到達(dá)1,803,393個(gè)，與去年同期相比，增長(zhǎng)了64.4%,不包括以.EDU結(jié)尾的J網(wǎng)站，站

點(diǎn)數(shù)約為843,000個(gè)，網(wǎng)頁(yè)總數(shù)到達(dá)44.7億個(gè)，網(wǎng)頁(yè)字節(jié)總數(shù)為122,306GB；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口

帶寬總量到達(dá)256,696M；中國(guó)大陸的IPv4地址數(shù)到達(dá)了98,015,744個(gè)。

中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)呈良好發(fā)展趨勢(shì)，專(zhuān)線上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為2710萬(wàn)人，與去年同期相比減少了

200萬(wàn)人，同比下降6.9%；撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為3900萬(wàn)人，與去年同期相比減少1200萬(wàn)

人，同比下降23.5%；寬帶網(wǎng)民人數(shù)為9070萬(wàn)人，與去年同期相比增長(zhǎng)了2640萬(wàn)人，增長(zhǎng)

率為41.1%；上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為1700萬(wàn)人。可以看出，伴隨中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的整體走勢(shì)變化,

在網(wǎng)民總數(shù)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的狀況下，使用專(zhuān)線及撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)最展現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，而寬

帶網(wǎng)民數(shù)仍舊保持高速增長(zhǎng)。中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的迅速增長(zhǎng)已被世界所矚目，但13700萬(wàn)網(wǎng)民在

中國(guó)13.1億總?cè)丝谥羞€僅占10.5%,與去年同期日勺8.5%相比，有所提高。這闡明盡管中國(guó)

的網(wǎng)民總數(shù)大，增長(zhǎng)快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)日勺普及程度目前還很低，不過(guò)未來(lái)的發(fā)展空間比較大。

中國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。專(zhuān)線上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為590萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比減

少了60萬(wàn)臺(tái)，同比下降9.2%；撥號(hào)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為1820萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比減少了240

萬(wàn)臺(tái)，同比下降11.7%；寬帶上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為3530萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)了1290萬(wàn)臺(tái),

同比增長(zhǎng)57.6%,在不一-樣方式上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)中唯一保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。由此可見(jiàn)，雖然上網(wǎng)計(jì)

算機(jī)總數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，但專(zhuān)線上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、撥號(hào)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)展現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而寬帶上網(wǎng)計(jì)算

機(jī)發(fā)展迅速。

綜上所述，通過(guò)度析歷次調(diào)查成果可以看出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、網(wǎng)民人數(shù)、CN

下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)、網(wǎng)頁(yè)數(shù)、網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬、IP地址數(shù)等方面皆有不一樣程度口勺

變化，基本上展現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。網(wǎng)民人數(shù)及上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)的增長(zhǎng)率與去年同期相比均有所回

升；CN下注冊(cè)域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)、網(wǎng)頁(yè)數(shù)、網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬等方面迅速增長(zhǎng)；IP地址數(shù)也

在數(shù)量上到達(dá)了一定的規(guī)模。但從地區(qū)分布上看，地區(qū)之間仍存在一定的差距。所有這一切

表明，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處在發(fā)展態(tài)勢(shì)之中，但其中也存在某些不完全合理和不盡人意的

地方，相信伴隨政府和社會(huì)各界的推進(jìn)，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不停完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不停多

樣化和實(shí)用化，中國(guó)的互賽網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。

2.項(xiàng)目環(huán)境背景

互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)經(jīng)歷了波折時(shí)發(fā)展，從2023年開(kāi)始步入快車(chē)道。目前，網(wǎng)絡(luò)廣告等多種關(guān)鍵

領(lǐng)域市場(chǎng)走出培育階段,開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)起飛，搜索、即時(shí)通訊和博客都成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。

中國(guó)互.聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)日前公布的《2023中國(guó)互.聯(lián)網(wǎng)調(diào)查匯報(bào)》顯示，我國(guó)的互.聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境正

在得到空前的增強(qiáng)和改善，

消費(fèi)規(guī)模同比增47%匯報(bào)顯示，2023年終中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)顧客總量突破1.37億，比上年同期增

長(zhǎng)26.52%。去年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)顧客個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模約為2767.46億元人民幣，比

年同期增長(zhǎng)包括上網(wǎng)、購(gòu)物、玩游戲等多種在線支出在內(nèi)的人均月互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)

202347%0

水平為169.57元/月，比2023年增長(zhǎng)了7.46%。

網(wǎng)絡(luò)廣告超過(guò)預(yù)期調(diào)查顯示，去年互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)收來(lái)源有三分之一來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告，甚

至更多（不包括搜索引擎），盡管電子郵件廣告滿天飛，但電子郵件展現(xiàn)度最高，是6.95%,

另一方面綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告，展現(xiàn)度是6.72%,新聞網(wǎng)站廣告是6.55%。

2023年終，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模到達(dá)49.8億元人民幣?；ヂ?lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)調(diào)查匯報(bào)課題組組長(zhǎng)

胡延平稱(chēng)，估計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)有一種非常可觀的增長(zhǎng)。在所有記錄分析預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)里，網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)率比較高，從記錄數(shù)字來(lái)看，在基數(shù)相對(duì)比較大的狀況下，年增長(zhǎng)率

可以持續(xù)三年到達(dá)50%以上，這是完全也許實(shí)現(xiàn)的。他表達(dá)，2023年度，諸多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)

廣告都是50%甚至100%的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)幅度超過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人H勺預(yù)期。

是“以顧客為導(dǎo)向〃銷(xiāo)售時(shí)代（或者說(shuō)推銷(xiāo)時(shí)代也就是TO時(shí)代）口勺產(chǎn)物。伴隨整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)

的不停發(fā)展，二十一世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入到了一種消費(fèi)時(shí)代（或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代也就是FOR時(shí)代）,

在消費(fèi)時(shí)代需要真正的“以顧客為中心”。

作為消費(fèi)時(shí)代H勺產(chǎn)物，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)存在的理由是滿足需求，做到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)于現(xiàn)實(shí)（現(xiàn)實(shí)中購(gòu)物

的一切長(zhǎng)處都能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，并且不受時(shí)間、地區(qū)限制），在滿足顧客需求前提指導(dǎo)下，承

載獨(dú)具創(chuàng)新的購(gòu)物、小區(qū)結(jié)合模式、全球首創(chuàng)的“'以銷(xiāo)定采'無(wú)庫(kù)存的底價(jià)代購(gòu)”新型商業(yè)服

務(wù)模式和團(tuán)購(gòu)模式，彰顯客戶(hù)中心主義與客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)，以客戶(hù)需求帶動(dòng)消費(fèi)，主線性地區(qū)別于

老式TO時(shí)代的B2B、B2C、C2c等電子商務(wù)模式。

商品的配送一直以來(lái)制約著電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站的發(fā)展，不管是網(wǎng)站自己建立配送中心，還是尋

求專(zhuān)門(mén)的配送企業(yè)合作，都是網(wǎng)站一筆不小的開(kāi)支，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)重要是作為一種專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物

平臺(tái)，如同建設(shè)一種商業(yè)街，尋求各省市日勺購(gòu)物中心入駐，通過(guò)與各購(gòu)物中心協(xié)約定制有關(guān)

配送所產(chǎn)生費(fèi)用等問(wèn)題的處理方案，最終到達(dá)由購(gòu)物中心和顧客自行負(fù)責(zé)配送費(fèi)用H勺目的I，

網(wǎng)站起到監(jiān)督各大購(gòu)物中心在線銷(xiāo)售和售后服務(wù)的作用。

同樣，網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任一直以來(lái)在很大程度上制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也就是網(wǎng)民一般

都寧愿選擇在擁擠不堪的購(gòu)物中心受罪也不到網(wǎng)上輕松購(gòu)物的原因，區(qū)別于現(xiàn)今大多數(shù)的

B2C、C2C電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)入駐的商家都是通過(guò)審核過(guò)時(shí)在現(xiàn)實(shí)中真實(shí)存在的

購(gòu)物中心，可以有效保障商品的質(zhì)量和售后服務(wù)，使顧客放心購(gòu)置。

博客和小區(qū)模式是近年來(lái)所推崇B勺顧客交流平臺(tái)，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)根據(jù)顧客口勺不一樣愛(ài)好（如驢

友），讓顧客自行建立不一樣的俱樂(lè)部，并組織活動(dòng)，己匯集人氣，而網(wǎng)站也可以在這些俱

樂(lè)部里有償及1投放有關(guān)廣告（如驢友裝備廣告）增長(zhǎng)網(wǎng)站和會(huì)員的收入。

網(wǎng)站的積分如同一種國(guó)家的貨幣，體現(xiàn)為這個(gè)網(wǎng)站與否健全，而積分的價(jià)值，則體現(xiàn)網(wǎng)站的

強(qiáng)盛，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)作的積分系統(tǒng)，是根據(jù)顧客的購(gòu)置行為和為網(wǎng)站所作奉獻(xiàn)產(chǎn)生，網(wǎng)站強(qiáng)

盛，顧客所能享有I向優(yōu)惠則更多，服務(wù)更為全面，而積分則不會(huì)貶值，甚至可以用積分直接

購(gòu)置商品。

4.項(xiàng)目運(yùn)作日勺可行性

五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃已初具規(guī)模,議定以電信寬帶和網(wǎng)通寬帶2個(gè)ISP供應(yīng)商，分別獨(dú)享10M

的I帶寬供應(yīng)，在全國(guó)前十個(gè)消費(fèi)熱門(mén)都市全面推廣（）。未來(lái)1年五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)將逐漸到達(dá)一

種完善和成熟，在市場(chǎng)日漸成熟的時(shí)機(jī)，選擇性的進(jìn)軍其他都市，在網(wǎng)民中樹(shù)立具有代表性

電子商務(wù)形象。

那么，電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利點(diǎn)究竟在哪里呢？首先，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)的盈利來(lái)源于在線購(gòu)物，通

過(guò)顧客的購(gòu)物行為，網(wǎng)站收取商家俏售商品的手續(xù)費(fèi)，該費(fèi)用重要用于網(wǎng)站的運(yùn)行開(kāi)支和提

供應(yīng)顧客的I服務(wù)，只有讓顧客體驗(yàn)到網(wǎng)上購(gòu)物H勺樂(lè)趣和享有到好日勺服務(wù)，才能留住顧客，也

就是網(wǎng)站的重要人群。而網(wǎng)站才能使自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)，并更好日勺發(fā)展。

另首先，國(guó)內(nèi)口勺網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)蒸蒸日上，2023年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達(dá)

49.8億元，比2023年增長(zhǎng)了50.91%,估計(jì)，2023年、2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將仍

然分別保持51.8%和55.6%口勺增長(zhǎng)，到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)117.63億元。種種跡象表明網(wǎng)

絡(luò)廣告已走出市場(chǎng)培育階段，開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)起飛。而不一樣的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)的形式或不一樣H勺載

體、媒介，哪個(gè)來(lái)源I向網(wǎng)絡(luò)廣告最輕易被顧客點(diǎn)擊呢？《INTERNETGUIDE2023中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)

調(diào)查匯報(bào)》顯示，網(wǎng)民最輕易接受點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑?。五洲?lián)購(gòu)網(wǎng)定位于在線銷(xiāo)售，依

托顧客對(duì)購(gòu)物中心的信任，網(wǎng)站的重要廣告對(duì)象將會(huì)是品牌和商品的廣告，而這點(diǎn)對(duì)點(diǎn)日勺廣

告模式將會(huì)吸引眾多的品牌商在五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)投入廣告，相信廣告的盈利是網(wǎng)站的一筆巨大收

入。

第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.網(wǎng)站建設(shè)宗旨

聯(lián)合的力量、購(gòu)物的快樂(lè)，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)

讓顧客快樂(lè)的購(gòu)物，在網(wǎng)上也和在線下同樣可以享有到購(gòu)物的樂(lè)趣，還可以進(jìn)行更多的互動(dòng)

活動(dòng)，以線上帶動(dòng)線下的購(gòu)物。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一種愈加以便、快捷口勺時(shí)代，顧客可以在這其中體驗(yàn)到不一樣樣的快樂(lè)。

聯(lián)合商場(chǎng)同步也聯(lián)合顧客，到達(dá)互惠互利的J雙贏境界。

2.定位與總體目的

本網(wǎng)站志力于為大型商場(chǎng)提供電子商務(wù)平臺(tái)，以型成一種網(wǎng)上商城的集群，為商城在電子商

務(wù)領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)。同步也為廣大的消費(fèi)者提供了一種于實(shí)體對(duì)應(yīng)購(gòu)物H勺平臺(tái)，使消費(fèi)者更能

放心的購(gòu)置，并且可以跨地區(qū)購(gòu)置?？傮w目的是型成國(guó)內(nèi)最大的商城聯(lián)盟購(gòu)物平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)

遍中國(guó)的遠(yuǎn)景FW勺。

3.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

網(wǎng)站分三期進(jìn)行?，第一期進(jìn)行網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，第二期進(jìn)行網(wǎng)站功能完善，

第三期進(jìn)行網(wǎng)站功能的豐富，把網(wǎng)站建設(shè)成為以便、實(shí)用、有快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)的大型綜合購(gòu)

物小區(qū)。

第一期基礎(chǔ)建設(shè)：

功能有，會(huì)員系統(tǒng)、在線交易系統(tǒng)、積分系統(tǒng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)、（廣告系統(tǒng)、頁(yè)面管理系統(tǒng)、

積分管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)）。

第二期功能完善：

新增的功能有，俱樂(lè)部系統(tǒng)、團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。

第三期豐富功能:

新增的功能有，消費(fèi)雜志、活動(dòng)籌劃（瘋搶活動(dòng)、估價(jià)王等）

4.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

目前項(xiàng)目正在籌辦當(dāng)中，前期系統(tǒng)開(kāi)發(fā)是重要的工作，因此需要招收某些網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及編程人

員。

編程人員要具有的素質(zhì)：

1.精通/xml/javascript/css/MSSQL/ajax

2.思維活躍，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)新能力

3.有大型網(wǎng)站開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

4.有團(tuán)體合作精神，協(xié)作能力強(qiáng)

美工人員要具有口勺素質(zhì)：

1.精通photoshop/flash/Dreamweaver/css/javascript/xhtml

2.純熟掌握CSS+DIV的網(wǎng)頁(yè)布局方式

3.思維活躍，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)新能力

4.有大型網(wǎng)站開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

4.有團(tuán)體合作精神，協(xié)作能力強(qiáng)

5.網(wǎng)站構(gòu)造/欄目板塊

商城：商城產(chǎn)品

枳分：游戲贏積分、枳分購(gòu)物、積分抽獎(jiǎng)

資訊：消費(fèi)類(lèi)資訊

活動(dòng)：節(jié)口活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

雜志：電子雜志、實(shí)體雜志

團(tuán)購(gòu)：商家團(tuán)購(gòu)

俱樂(lè)部：由會(huì)員構(gòu)成的交友平臺(tái)。

6.重要欄目簡(jiǎn)介

商城：

重要是用來(lái)與顧客交互的，?種購(gòu)置和展示的平臺(tái)，產(chǎn)品的詳細(xì)簡(jiǎn)介可以用三維或者是視頻

的文獻(xiàn)，從而增長(zhǎng)產(chǎn)品的真實(shí)性和趣味性，提高購(gòu)置欲望。

商城擁有一套完備日勺物品管理系統(tǒng)和積分結(jié)算系統(tǒng)。物品管理系統(tǒng)只要口勺功能是管理自己己

經(jīng)購(gòu)置進(jìn)行跟蹤和管理、對(duì)想購(gòu)置的產(chǎn)品關(guān)注其產(chǎn)品更新和價(jià)格走向。

積分結(jié)算系統(tǒng)，和積分有關(guān)聯(lián)，實(shí)時(shí)提醒顧客，目前他的積分可以進(jìn)行哪些尤其活動(dòng)，例如：

積分+錢(qián)H勺特惠購(gòu)物、積分抽獎(jiǎng)、積分換物等。

討價(jià)還價(jià)系統(tǒng)，顧客在網(wǎng)上商場(chǎng)中看中一種物品，假如由于價(jià)位太高而不能購(gòu)置，可以將其

列入想購(gòu)置的清單，然后填寫(xiě)自己的心理價(jià)位，這時(shí)由商場(chǎng)對(duì)成本進(jìn)行分析，決定與否可以

賣(mài)給顧客。

積分：

網(wǎng)上購(gòu)置物品可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)、枳分抽獎(jiǎng)也能獲得枳分獎(jiǎng)勵(lì)、游戲也能獲得枳分獎(jiǎng)勵(lì)。重

要分為三塊內(nèi)容：

1.賺枳分

X購(gòu)物積分，在網(wǎng)上購(gòu)置物品，可以獲得積分；

X玩積分游戲可以獲得積分

九積分抽獎(jiǎng)也能獲得積分

2.花積分

X積分商城，可以用積分來(lái)?yè)Q取對(duì)應(yīng)的物品

X積分抽獎(jiǎng)，每抽一次需要花費(fèi)一定的積分

九游戲，在游戲中需要用積分買(mǎi)裝備

3.換積分

九積分可以用錢(qián)來(lái)兌費(fèi)

積分也可以?xún)稉Q成錢(qián)

活動(dòng)：

活動(dòng)包括節(jié)日活動(dòng)和事件性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1.節(jié)日活動(dòng)

例如新年特價(jià)活動(dòng)、例如情人節(jié)的尤其活動(dòng)。這些活動(dòng)可以拿出某些節(jié)日特有的物品，向顧

客集中展示，形成一種購(gòu)物氣氛。這種活動(dòng)重要是為了提高網(wǎng)站的活躍度，同步可以到達(dá)俏

售商品的目的U

2.事件性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

例如特價(jià)活動(dòng)、拍賣(mài)活動(dòng)、競(jìng)低價(jià)活動(dòng)。這些活動(dòng)不是以營(yíng)利為重要目口勺口勺，重要是為了提

高網(wǎng)站人氣，從而促使顧客購(gòu)置其他產(chǎn)品。事件性營(yíng)銷(xiāo)在保本的I前提下，帶到了其他商品口勺

營(yíng)利銷(xiāo)售。

雜志：

雜志分為兩種，電子雜志和實(shí)體雜志。

電子雜志的優(yōu)勢(shì)在于以便、快捷，無(wú)地區(qū)限制，傳遞快，低成本，可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。缺陷就是

不能確認(rèn)已被顧客閱讀，不能傳遞給沒(méi)有電子郵箱和不收郵件的顧客（也就是我們一般所說(shuō)

的J線下客戶(hù)）。

實(shí)體雜志的優(yōu)勢(shì)在于給人實(shí)物體驗(yàn)，可信賴(lài)，有指導(dǎo)閱溟的作用（實(shí)物雜志比電子雜志更有

閱讀欲望），可以傳遞給線下客戶(hù)。缺陷是成本高，送達(dá)時(shí)間長(zhǎng)。

總的來(lái)看，前期電子雜志是一種比較不錯(cuò)的選擇，可以考慮先做電子雜志，到后期資金富余

的時(shí)候，再考慮制作實(shí)體雜志，以到達(dá)線上線下的一種結(jié)合。

團(tuán)購(gòu)：

團(tuán)購(gòu)是商家發(fā)起的團(tuán)購(gòu)，其實(shí)應(yīng)當(dāng)算是活動(dòng)的一種。有點(diǎn)特價(jià)批發(fā)的感覺(jué)。

由商家發(fā)起一種團(tuán)購(gòu)，定價(jià)和團(tuán)購(gòu)人數(shù)以及時(shí)間期限，等到了這個(gè)人數(shù)之后，就可以完畢團(tuán)

購(gòu)的任務(wù)。假如到了時(shí)間期限，還沒(méi)有到達(dá)人數(shù)的規(guī)定，團(tuán)購(gòu)任務(wù)就取消了。

俱樂(lè)部：

俱樂(lè)部是具有相似愛(ài)好的一種個(gè)群體?？梢杂芯銟?lè)部H勺會(huì)長(zhǎng)來(lái)組織和安排活動(dòng)。

俱樂(lè)部可以分為兩塊，一塊是資訊，里面重要是某些相于這些愛(ài)好簡(jiǎn)介和常識(shí)，另一塊是活

動(dòng)，里面可以放某些往期活動(dòng)回憶和新的活動(dòng)安排。

俱樂(lè)部是一種聚人氣的場(chǎng)所，我們可以設(shè)置某些積分的消費(fèi)，從側(cè)面增進(jìn)網(wǎng)上商品的購(gòu)置。

7.商業(yè)模式

對(duì)市場(chǎng)的分析和Internet的發(fā)展，我們確定網(wǎng)站H勺商業(yè)運(yùn)作模式應(yīng)建立在會(huì)員制為基研H勺商

場(chǎng)對(duì)顧客（B2c模式）交易的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)。就此商業(yè)運(yùn)作模式而言，網(wǎng)站應(yīng)具有如下基本條件：

”采用加盟會(huì)員制來(lái)管理商場(chǎng)：

會(huì)員商場(chǎng)入會(huì)需要每年交納一定H勺費(fèi)用，方可在系統(tǒng)中進(jìn)行交易，需方作為公眾信賴(lài)的機(jī)構(gòu)

使入會(huì)的會(huì)員同樣得到公眾的信任，為此，需方需要承擔(dān)一定的義務(wù)，例如：對(duì)會(huì)員商場(chǎng)公

布的商品信息及企業(yè)信息的對(duì)的性及精確性向社會(huì)負(fù)責(zé)，這都需要需方對(duì)此作出統(tǒng)一的管理

制度。網(wǎng)站會(huì)為其開(kāi)發(fā)一套電子商務(wù)在線銷(xiāo)售系統(tǒng)。

”商場(chǎng)信息公布：

商場(chǎng)有公布信息口勺需求，需要在Internet網(wǎng)上讓全世界都理解自己商場(chǎng)的產(chǎn)品信息，網(wǎng)站應(yīng)

提供以便商場(chǎng)公布商場(chǎng)及其所有商品信息的功能，網(wǎng)上的顧客可以通過(guò)多種查詢(xún)方式查得這

些信息。

”商場(chǎng)交易：

通過(guò)在Internet上提供多種交易方式如原則化的在線洽談或E-maik預(yù)訂等真正以便會(huì)員交

易的功能提高網(wǎng)站日勺著名度和可信度。

”信息服務(wù)

商城在以商品交易為服務(wù)主體R勺同步，還在網(wǎng)上提供多種信息服務(wù)及招商等服務(wù)并建立會(huì)員

交流園地，吸引會(huì)員。系統(tǒng)同步應(yīng)定期為企業(yè)提供指導(dǎo)性的記錄分析數(shù)據(jù)飛

8.技術(shù)功能

a.信息公布：

信息公布是指網(wǎng)站上所有供人瀏覽查詢(xún)的信息。

”會(huì)員信息公布：

會(huì)員企業(yè)有在網(wǎng)站上進(jìn)行自我宣傳和交易的J功能，故會(huì)員可以公布企業(yè)主頁(yè)，原有企業(yè)主頁(yè)

的會(huì)員系統(tǒng)提供鏈接，會(huì)員可公布本企業(yè)的某產(chǎn)品信息及有關(guān)產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，新品公告，

企業(yè)動(dòng)態(tài)，供其他會(huì)員查詢(xún)并交易。系統(tǒng)同步為各企業(yè)會(huì)員建立售后反饋信息窗口，供顧客

直接向企業(yè)刊登意見(jiàn)，供企業(yè)搜集客戶(hù)反饋。

”行業(yè)信息公布：

行業(yè)信息公布是網(wǎng)站對(duì)會(huì)員商場(chǎng)及和顧客提供的信息服務(wù)，包括每日更新I向行業(yè)新聞，定期

的行'業(yè)數(shù)據(jù)分析?，消費(fèi)雜志的電子版，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，政策法規(guī)，國(guó)際信息窗口等，這些可

靈活由會(huì)員選擇閱讀。

商品信息公布:

網(wǎng)站為每個(gè)會(huì)員商場(chǎng)提供一種在線銷(xiāo)售系統(tǒng)，系統(tǒng)可以完畢在線商品添加、分類(lèi)、整頓和銷(xiāo)

售的功能。還可以公布自己商場(chǎng)的廣告和活動(dòng)，基本實(shí)目前線商場(chǎng)的概念，與實(shí)體商場(chǎng)形成

對(duì)■應(yīng)的關(guān)系。

”商場(chǎng)綜合評(píng)價(jià)指數(shù)：

對(duì)企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)是指當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表、月度銷(xiāo)量增長(zhǎng)曲線圖，運(yùn)用某些評(píng)估原則增長(zhǎng)

商場(chǎng)在網(wǎng)站上H勺信任度。此外，網(wǎng)站可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)整個(gè)市場(chǎng)作綜合評(píng)價(jià)。

b.貿(mào)易撮合：

貿(mào)易撮合是指商場(chǎng)怎樣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)完畢交易。

”信息查詢(xún)：

系統(tǒng)應(yīng)將各會(huì)員商場(chǎng)的上網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的分類(lèi)，由于Internet顧客的使用習(xí)慣，提議在分

類(lèi)上不應(yīng)多于三級(jí)，杳詢(xún)H勺入口不應(yīng)多于三個(gè)。如此系統(tǒng)可分為兩個(gè)查詢(xún)?nèi)肟冢喊串a(chǎn)品查詢(xún)

或按商場(chǎng)查詢(xún)，查詢(xún)應(yīng)做到模糊查詢(xún)。

"貿(mào)易撮合：

顧客在查詢(xún)商品過(guò)程中可根據(jù)自己口勺規(guī)定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方定位，由系統(tǒng)搜索出符合有關(guān)條件

的信息供顧客選擇，顧客可將選中等產(chǎn)品放入“購(gòu)物車(chē)〃，并進(jìn)入付款階段。

9.信息/資源來(lái)源

五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)信息資源供求分個(gè)人信息、商家信息、、產(chǎn)品信息、互聯(lián)網(wǎng)信息。

個(gè)人信息

顧客的個(gè)人信息由，在五洲聯(lián)購(gòu)收到網(wǎng)民的在線投稿、求職、招聘、房屋出租、求租、轉(zhuǎn)讓、

二手市場(chǎng)、刊登評(píng)論、意見(jiàn)時(shí)整頓審核每條信息要以最快的速度給審核公布到網(wǎng)上。

商家信息

商家信息包括商品信息、和商場(chǎng)簡(jiǎn)介，搭建高速完整信息通道。商家信息可以派專(zhuān)人進(jìn)其系

統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)"自己商家艮I獨(dú)立系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)添加及管理，維護(hù)好商家自己日勺網(wǎng)上網(wǎng)場(chǎng)，真正

做到為商家發(fā)明出更高的利潤(rùn)，讓商家覺(jué)得五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)是電子商務(wù)的第一選擇。

互聯(lián)網(wǎng)信息

互聯(lián)網(wǎng)是一種信息資源共享的平臺(tái)，尋找合作伙伴，建立友好健康的信息供求關(guān)系。

10.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)

資源廣

全國(guó)所有都市日勺大型商場(chǎng)都是我們服務(wù)的對(duì)象，一種都市有十幾二十家大型商場(chǎng)，以北京為

例，大體有四十家左右。平均算起來(lái)一種都市十家，全國(guó)至少有幾百家。所有我們的市場(chǎng)是

很大的0

內(nèi)容豐富、真實(shí)

網(wǎng)站上的內(nèi)容全國(guó)是由商場(chǎng)自已添加H勺，因此是絕對(duì)真實(shí)的東西。這與C2C不一樣，個(gè)人

很難判斷物品“勺真假，并且沒(méi)有售后服務(wù)的保障，一旦質(zhì)量出了問(wèn)題，得不到處理。而在我

們網(wǎng)站上購(gòu)物則更安全，有完善的售后服務(wù)體系。

形式新奇

網(wǎng)站是商場(chǎng)的電了?版，因此會(huì)考慮某些和商場(chǎng)很貼近的功能，例如樓層導(dǎo)航，例如商場(chǎng)里的

每家店都以一種獨(dú)立的單元展現(xiàn)，商品可以以三維效果展示，增長(zhǎng)產(chǎn)品的I互動(dòng)性，讓消費(fèi)者

有一種真實(shí)購(gòu)物的體驗(yàn)。

技術(shù)領(lǐng)先

網(wǎng)站采用.net框架及Ajax技術(shù)+XML技術(shù)+FLASH技術(shù)構(gòu)成。使得網(wǎng)站在技術(shù)上有一種很高口勺

起點(diǎn)。后期將開(kāi)發(fā)，基于-FMS(FlashMediaServer)的第二代富英特網(wǎng)應(yīng)用(RIA),讓消費(fèi)者有

一種全新的顧客體驗(yàn)。真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站技術(shù)領(lǐng)頭羊的地位。

市場(chǎng)廣寬、項(xiàng)目具可擴(kuò)展性

商場(chǎng)是目的計(jì)劃的第一步，考慮到以商場(chǎng)起步有諸多好處和優(yōu)勢(shì)，例如消費(fèi)群體廣、管理以

便、商品利潤(rùn)而，因此從商場(chǎng)開(kāi)始，后期可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行拓展，包括超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以及

對(duì)地區(qū)的拓展，真正全面的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)理想的五洲聯(lián)購(gòu)。

11.無(wú)形資產(chǎn)

域名

域名是一種網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)，因此一種好的域名，就有一種好的開(kāi)始，也就等于成功了二分之一。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間口勺運(yùn)行，域名會(huì)不停升值。

開(kāi)發(fā)團(tuán)體

開(kāi)發(fā)團(tuán)體是企業(yè)最保貴的無(wú)形資產(chǎn)，俗話說(shuō)H勺好，“事在人為〃，一種好的團(tuán)體可以給企業(yè)帶

來(lái)非?？捎^的利潤(rùn)，一種創(chuàng)新的團(tuán)體更是潛力無(wú)限。

程序代碼

程序代碼就是一種虛擬的實(shí)現(xiàn)，他是網(wǎng)絡(luò)媒體歐I重要載體，沒(méi)有它，網(wǎng)絡(luò)世界不復(fù)存在。它

是無(wú)形資產(chǎn)中日勺知以產(chǎn)權(quán)部分

客戶(hù)資源

通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間日勺網(wǎng)站運(yùn)行，有很大一批客戶(hù)會(huì)成為我們口勺忠實(shí)客戶(hù)，這些有相稱(chēng)消費(fèi)能力H勺客

戶(hù)是我們財(cái)富，我們通過(guò)他們打勺購(gòu)置實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。我們應(yīng)當(dāng)提高網(wǎng)站顧客體驗(yàn)，使網(wǎng)站做愈加

人性化，從而吸取更多的注冊(cè)顧客，深入擴(kuò)大客戶(hù)資源。

12.方略聯(lián)盟

中國(guó)俗話說(shuō)“一種好漢三個(gè)幫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以說(shuō)把這句老話體現(xiàn)得淋漓盡致。合作伙伴包

括多種類(lèi)型，如戰(zhàn)略伙伴,商業(yè)伙伴（如Exite/@home與Rogers的J伙伴關(guān)系，使有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)

營(yíng)者Rogers得到@home的寬帶技術(shù)，同步@home輕松迅速得到Rogers廣大口勺客戶(hù)群），技

術(shù)伙伴（如Dell與Intel日勺關(guān)系，保證Dell隨時(shí)得到最先進(jìn)并且最佳價(jià)格日勺芯片），后勤伙伴（如

Amazon與郵政或聯(lián)邦快遞的伙伴關(guān)系），行業(yè)伙伴（如美國(guó)最大口勺在線汽車(chē)銷(xiāo)售商之一

autobytel與北美最權(quán)威日勺新舊車(chē)價(jià)值評(píng)估組織KellyBlueBook之間R勺伙伴關(guān)系），金融伙

伴（如世界上兒乎所有的電子商務(wù)企業(yè)與Visa與MasterCard的親密伙伴關(guān)系），等等。

五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)H勺合作伙伴方略可以分兩個(gè)階段：

建設(shè)和發(fā)展階段

五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)在發(fā)展初期，由于在行業(yè)內(nèi)外著名度小，凝娶力還不夠強(qiáng)，因此必須有目的，有

計(jì)劃地積極與行業(yè)內(nèi)外的攻府機(jī)構(gòu)，企業(yè)，以及多種行業(yè)協(xié)會(huì)組織等建立合作伙伴關(guān)系。重

要目的是在最短時(shí)間內(nèi)，依托多種有利條件，把自身建立成為著名度大，凝聚力強(qiáng)日勺行業(yè)信

息和電子商業(yè)門(mén)戶(hù)。提議的合作伙伴包括：

"戰(zhàn)略伙伴：與有關(guān)的政府部門(mén)之間的關(guān)系，有助于五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)保持有關(guān)政府部門(mén)H勺支

持，及時(shí)得到有關(guān)政策法規(guī)規(guī)定，并且對(duì)此后長(zhǎng)期發(fā)展起到增長(zhǎng)行業(yè)內(nèi)信譽(yù)程度和增長(zhǎng)大型

的有戰(zhàn)略意義H勺商業(yè)機(jī)會(huì)的增進(jìn)目H勺。

”商業(yè)伙伴：嚴(yán)格意義上講，所有五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)的商場(chǎng)會(huì)員都是五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)H勺商業(yè)伙伴。

大家彼此合作，共同收益。除此之外，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)還應(yīng)與有關(guān)媒體，有關(guān)后勤配送企業(yè)等建

立合作關(guān)系。例如，為了迅速吸取會(huì)員，應(yīng)在行業(yè)內(nèi)所有重要媒體，包括報(bào)紙，雜志，電臺(tái)，

電視，多種行業(yè)活動(dòng)，之中作多種規(guī)模的宣傳與廣告。又如，要與國(guó)內(nèi)重要其他橫向B2B

網(wǎng)站建立商業(yè)伙伴關(guān)系，包括等。是較成功口勺黃頁(yè)性

alibabazmeetchinaalibaba

質(zhì)的綜合性，垮行業(yè)網(wǎng)站。與之合作，可以擴(kuò)大五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)的J覆蓋面以及商業(yè)機(jī)會(huì)源泉。

meetchina是連接國(guó)內(nèi)出口企業(yè)與國(guó)外買(mǎi)家H勺B2B網(wǎng)站。與之伙伴，不僅有助于五洲聯(lián)購(gòu)

網(wǎng)在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)著名度與商機(jī)，并且會(huì)增進(jìn)五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)在國(guó)際上的發(fā)展。

”行業(yè)合作伙伴：但凡與商場(chǎng)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)組織，民間非盈利團(tuán)體，都是

五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)H勺合作對(duì)象。這種合作可以大大加強(qiáng)五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)吸取會(huì)員，壯大影響的針對(duì)性和

成功率。

”技術(shù)伙伴：五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是電子購(gòu)物。因此，與提供高質(zhì)量的有關(guān)技術(shù)日勺企

業(yè)形成長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系，不僅保證了五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)隨時(shí)在技術(shù)上保持先進(jìn)水平，安全高效地

實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)模式，并且可以到達(dá)提高效率，減少成本的效果。

"金融伙伴：由于網(wǎng)上支付在國(guó)內(nèi)尚屬起步階段，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)逐漸成為聯(lián)絡(luò)企業(yè)與提

供支付平臺(tái)H勺金融機(jī)構(gòu)的紐帶。為企業(yè)提供網(wǎng)上支付手段只是為企業(yè)提供的交易選擇之一。

這種服務(wù)將通過(guò)一種時(shí)期的發(fā)展而逐漸為越來(lái)越多的會(huì)員商場(chǎng)所接受。

成熟與鞏固階段

在五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)具有影響力的行業(yè)門(mén)戶(hù)之后，其自身凝聚力將大大增強(qiáng)。這時(shí)會(huì)

有大量企業(yè)，組織自動(dòng)上門(mén)規(guī)定與五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)建立合作伙伴關(guān)系，以尋求自身發(fā)展利益。在

此階段，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)將具有選擇合作對(duì)象艮I權(quán)利。而選擇合作伙伴的原則將以能否為五洲聯(lián)

購(gòu)網(wǎng)帶來(lái)直接受入為重要原則。同步很也許需要加入后勤類(lèi)的物流配送合作伙伴以適應(yīng)日益

增長(zhǎng)的交易活動(dòng)。

13.網(wǎng)站版權(quán)

網(wǎng)站上所有的內(nèi)容歸網(wǎng)站以及原著作人共同所有，任合非法的復(fù)制并用于商'業(yè)用途的均屬違

法行為。

14.收益來(lái)源概述

1.銷(xiāo)售收入

為銷(xiāo)售額的5-10%,以網(wǎng)上銷(xiāo)售額為基數(shù)占總銷(xiāo)售額價(jià)J10%計(jì)算，并且有很大口勺成長(zhǎng)空間。

以杭州銀泰為例：平均年銷(xiāo)售額15億，并且銷(xiāo)售額還在上漲。x0.05x0.1=7500000,合L750

萬(wàn)。

2.平臺(tái)使用費(fèi)

加盟商場(chǎng)每年要支付一筆平臺(tái)使用費(fèi)，用來(lái)支持網(wǎng)站平常維護(hù)的開(kāi)支。

3.廣告收入

廣告收入提成如下幾類(lèi)：

”網(wǎng)站廣告：

”短信廣告：

”期刊廣告。

4.其他服務(wù)收入：例如征詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等。

15.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

計(jì)算機(jī)信息傳媒技術(shù)應(yīng)用的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超過(guò)歷史上任何一種時(shí)代。

網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)美國(guó)社會(huì)的影響才剛剛開(kāi)始，對(duì)于其他國(guó)家的影響將在此后幾十年里才能體會(huì)出

現(xiàn)。

第三章市場(chǎng)分析

1.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

對(duì)于大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，2023年更像是一種“蛻變年”。在這一年當(dāng)中，有人忙著做新型

B2B,有人忙著準(zhǔn)備上市，有人忙著并購(gòu)網(wǎng)站，有人忙著被網(wǎng)站并購(gòu)。在阿里巴巴緊鑼密鼓

地籌辦阿里軟件、慧聰與環(huán)球資源“閃電聯(lián)姻"、中國(guó)制造網(wǎng)推出"認(rèn)證供應(yīng)商“全新服務(wù)H勺

同步，尚有某些更具普遍意義的垂直行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)王在悄然醞釀當(dāng)中……

聯(lián)盟成為新時(shí)尚

Web2.0在B2C中廣泛應(yīng)用

B2B垂直行業(yè)網(wǎng)站尋找蛻變時(shí)機(jī)

搜索引擎陷入同質(zhì)化困境

B2C：消耗戰(zhàn)中出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

B2B2C浮出水面

C2B“激發(fā)〃B2c高額消費(fèi)市場(chǎng)

C2c市場(chǎng)銷(xiāo)售額持續(xù)攀升

收費(fèi)問(wèn)題仍是軟肋

創(chuàng)新者的法律空白

值得期待的2023

2.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

目前中國(guó)的電子商務(wù)重要有B2B、B2C、B2B2c三種模式，五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)的商務(wù)模式是B4c小

區(qū)類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)，即消費(fèi)時(shí)代真正需要口勺“以顧客為中心''的J購(gòu)物平臺(tái)。在這種B4c小區(qū)類(lèi)

購(gòu)物平臺(tái)依托下，從顧客的消費(fèi)心理出發(fā)，以各大購(gòu)物中心為銷(xiāo)售方'既能滿足顧客的品牌

需求，也能保障商品的售后服務(wù)，而高質(zhì)量的消費(fèi)群體更能給商家?guī)?lái)巨大H勺交易量，也能

讓廣告投放者找到廣告投放的黃金海岸，從而實(shí)現(xiàn)顧客、銷(xiāo)售方、廣告商和網(wǎng)站平臺(tái)四贏H勺

商務(wù)模式。

3.市場(chǎng)成長(zhǎng)

在網(wǎng)站上線的初期重要目的是占據(jù)市場(chǎng)和吸引人氣，俏售業(yè)績(jī)重要為維持網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展提

供資金，網(wǎng)站正式運(yùn)行后H勺一段時(shí)間，根據(jù)市場(chǎng)擁有率和網(wǎng)站的盈利狀況等，議定規(guī)模擴(kuò)大

和新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的詳細(xì)時(shí)間及投資力度。

4.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

Igo5是一種綜合性的在線購(gòu)物平臺(tái)，其重要商戶(hù)來(lái)自于G的專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上自助建站，這樣雖

然可可以到達(dá)商戶(hù)數(shù)量較多，也有一定的商品可比較性，不過(guò)建站比較麻煩，在線支付等服

務(wù)都沒(méi)有詳細(xì)闡明，不能打動(dòng)客戶(hù)的建站欲望，其模式類(lèi)似于淘寶，但網(wǎng)站自身參與俏售，

與商戶(hù)形成競(jìng)爭(zhēng)，比起淘寶愈加不如。

相比淘寶，我們網(wǎng)站更重視于高端顧客，但讓顧客更放心塌實(shí)的J購(gòu)置.，第一，售后服務(wù)有保

障，商場(chǎng)都是實(shí)際存在的,商品有任何問(wèn)題都可以拿發(fā)票等證明直接找到商家規(guī)定售后服務(wù)。

第二，商場(chǎng)日勺節(jié)日活動(dòng)和店慶活動(dòng)都可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行，包括購(gòu)物反券和抽獎(jiǎng)。

第三，相比現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物更以便，免除了擁擠H勺交通，擁擠H勺購(gòu)物商場(chǎng)和一天的疲憊等等，

只要在網(wǎng)上購(gòu)置了，只等著送貨上門(mén)就可以了。

而淘寶23年的交易總額突破169億人民幣，可以想象，我們這樣口勺網(wǎng)站一旦正式運(yùn)行，各

個(gè)商場(chǎng)各自宣傳自己的網(wǎng)址，那么立即就能與淘寶形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，而這樣的形式勢(shì)必就有某

些大的風(fēng)險(xiǎn)投資加入。那么新項(xiàng)目就可以逐漸實(shí)行。

C2c永遠(yuǎn)是B2C的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前大多數(shù)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站都被C2c打壓，關(guān)鍵在

于第一C2c購(gòu)物金額廉價(jià)，而B(niǎo)2c較貴，第二B2c環(huán)節(jié)復(fù)雜，在送達(dá)時(shí)間上不能到達(dá)顧客

的需求，第三B2C類(lèi)網(wǎng)站商品單一，沒(méi)有可比性，不能滿足顧客H勺“逛”的規(guī)定，這樣B2C

唯一的長(zhǎng)處就只有售后服務(wù)給顧客H勺安全感。

那么我們的網(wǎng)站長(zhǎng)處有什么呢？怎樣才不去走這樣的死路呢？下面我來(lái)論述一下我們網(wǎng)站

在這些方面的處理方案:

第一：由于聯(lián)絡(luò)到實(shí)際的商場(chǎng)，因此商場(chǎng)口勺活動(dòng)例如過(guò)年過(guò)節(jié)、店慶等可以做到網(wǎng)上，不

管是滿百送購(gòu)物券也好，還是抽獎(jiǎng)也好，都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，目前口勺商場(chǎng)也是靠這樣吸引人

氣。網(wǎng)站啟動(dòng)積分系統(tǒng)，多種形式使用積分（例如顧客可以使用積分或（積分+錢(qián)）敗置網(wǎng)

站上所有商場(chǎng)H勺商品），更能讓一部分老式的在商場(chǎng)購(gòu)物的人到網(wǎng)站上來(lái)購(gòu)置。

第二：充足發(fā)揮商場(chǎng)的配送功能，結(jié)合專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)類(lèi)快遞企業(yè)，12小時(shí)內(nèi)商品送達(dá)顧

客手中，處理配送時(shí)間的問(wèn)題。

第三：相比目前的B2C在線購(gòu)物網(wǎng)站，我們的小區(qū)類(lèi)在線購(gòu)物平臺(tái)擁有眾多的商場(chǎng)入駐,

數(shù)量眾多的商品和打折等信息，讓顧客有更多口勺選擇空間，而我們主導(dǎo)H勺諸如團(tuán)購(gòu)、代購(gòu)等

事件性營(yíng)銷(xiāo)，更能大大增長(zhǎng)顧客日勺購(gòu)置欲望。

第四：所有的商品都來(lái)自于現(xiàn)實(shí)中存在日勺詳細(xì)商場(chǎng)，而這些大的商場(chǎng)聲譽(yù)正給了顧客購(gòu)置

的信息，買(mǎi)到不合適的商品或者商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，顧客可以根據(jù)發(fā)票等證明單據(jù)通過(guò)網(wǎng)站

或者直接找商場(chǎng)規(guī)定售后服務(wù)。而好H勺售后服務(wù)留住H勺是忠實(shí)的顧客。

第五：網(wǎng)站集合娛樂(lè)、交友、博客、資迅等功能，讓網(wǎng)站更具人性化，發(fā)揮另一種小區(qū)的

功能，而這樣的一種功能平臺(tái)讓所有顧客可以在這里更經(jīng)松的長(zhǎng)時(shí)間停留，這是一種要點(diǎn)。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

1.有無(wú)行業(yè)壟斷

購(gòu)物商城行業(yè)目前還沒(méi)有此類(lèi)型H勺聯(lián)盟網(wǎng)站，目前的競(jìng)爭(zhēng)還不存在，但購(gòu)物行業(yè)已經(jīng)有許多

購(gòu)物網(wǎng)站，假如其中有建沒(méi)類(lèi)似站點(diǎn)口勺想法，就將與我們的J站點(diǎn)形成競(jìng)爭(zhēng)。因此，為防止此

種狀況時(shí)發(fā)生，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，針對(duì)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)出有獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)的電子商務(wù)平

臺(tái)，使網(wǎng)站形成一定的規(guī)模，吸引投資基金，發(fā)展壯大，可以有效的防止上述問(wèn)題的發(fā)生。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。首先是行業(yè)內(nèi)第一種起步建設(shè)商城購(gòu)物聯(lián)盟的電子

商務(wù)企'也，具有良好的行業(yè)知識(shí)和技術(shù)，理解行業(yè)市場(chǎng)，同步擁有雄厚的財(cái)政支持。

第五章商業(yè)實(shí)行方案

1.營(yíng)銷(xiāo)籌劃

作為第一批此類(lèi)小區(qū)類(lèi)在線購(gòu)物平臺(tái)，一般會(huì)有商家持觀望態(tài)度，我們會(huì)用某些鼓勵(lì)手段或

者優(yōu)惠讓某些故意向的商場(chǎng)入駐，當(dāng)然網(wǎng)站自身在網(wǎng)絡(luò)上需要宣傳，但更多的是讓商場(chǎng)自己

來(lái)宣傳自己，例如免費(fèi)給商場(chǎng)注冊(cè)網(wǎng)址，商場(chǎng)在其宣傳單上有個(gè)簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)介就可以了，更或者

商場(chǎng)自己的橫幅上印.上網(wǎng)址，這個(gè)網(wǎng)址鏈接到我們網(wǎng)站下他的分頁(yè)上，這樣商場(chǎng)可以給自己

打廣告，也利于我們網(wǎng)站的發(fā)展。同樣節(jié)省很大一部分宣傳費(fèi)用。

商場(chǎng)這樣做的話，一年內(nèi)考慮去他那里1%的人上網(wǎng)查詢(xún)，再有1%日勺人在網(wǎng)站上購(gòu)置.，那么

一種月也有10萬(wàn)左右日勺營(yíng)業(yè)額，而商場(chǎng)付出的）僅僅是5000塊錢(qián)的）平臺(tái)使用費(fèi)和2500塊H勺

提成，也就是說(shuō)一年至少120萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額和強(qiáng)大日勺廣告優(yōu)勢(shì)，付出的僅僅是10萬(wàn)左右日勺成

本，何樂(lè)而不為呢？假如商場(chǎng)要自己來(lái)做在線購(gòu)物平臺(tái)的話，至少一年投入100萬(wàn)。

因此正式運(yùn)行H勺時(shí)間我們考慮1ft很周到，7月試運(yùn)行，10月正式運(yùn)行，10.1消費(fèi)黃金期商場(chǎng)

的活動(dòng)等等吸引很數(shù)年輕人到商場(chǎng)去消費(fèi)，這時(shí)候我們的網(wǎng)上宣傳和商場(chǎng)的線下宣傳，再加

上某些事件性的活動(dòng)，可以讓諸多人懂得并且登錄我們網(wǎng)站，來(lái)理解和加入這個(gè)平臺(tái)，然后

通過(guò)圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)來(lái)鞏固這個(gè)優(yōu)勢(shì)，迅速積累人氣，有了很強(qiáng)的人氣，網(wǎng)站廣

告平臺(tái)就能起到積累發(fā)展資金的目的，那么明年就是大力發(fā)展和推廣的一年，此前持觀望態(tài)

度的商場(chǎng)就會(huì)迅速入駐。

在資金容許日勺狀況下，可以考慮通過(guò)老式媒體來(lái)宣傳網(wǎng)站。

2.獲利分析

五洲聯(lián)購(gòu)網(wǎng)的重要盈利模式為商家平臺(tái)使用費(fèi)、銷(xiāo)售提成、廣告收入等，平臺(tái)使用費(fèi)初步議

定5000元/月，銷(xiāo)售提成為5%,其中1.5%作為第三方支付平臺(tái)收費(fèi)，1%作為消費(fèi)者即會(huì)

員的會(huì)員積分，剩余2.5%作為網(wǎng)站的盈利，廣告根據(jù)詳細(xì)的方案收取廣告費(fèi)。

第六章技術(shù)可行性分析

1.平臺(tái)開(kāi)發(fā)

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)環(huán)境采用.Net開(kāi)發(fā)平臺(tái)

.Net開(kāi)發(fā)平臺(tái)(.NetDevelopmentPlatform)是基「MicrosoftVisualstudio.NET2023>XMLWeb

Service和大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)(SQLServer和Oracle)/、J用于創(chuàng)M數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代應(yīng)用程序的理想

開(kāi)發(fā)平臺(tái)，該工具以其專(zhuān)業(yè)、靈活、獨(dú)到化的設(shè)計(jì)為程序開(kāi)發(fā)人員提供了快捷、簡(jiǎn)樸的程序

開(kāi)發(fā)過(guò)程和友好口勺集成開(kāi)發(fā)環(huán)境(IDE),減輕了編碼的承擔(dān)，把程序員從繁瑣的編碼過(guò)程中解

放出來(lái)，使其將重要精力用于業(yè)務(wù)流程和邏輯設(shè)計(jì)上。作為創(chuàng)立基于大型數(shù)據(jù)庫(kù)的Web服

務(wù)和應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)工具，.NET開(kāi)發(fā)平臺(tái)的集成開(kāi)發(fā)環(huán)境(IDE)在改善操作環(huán)境的同步，

也極大地提高了軟件開(kāi)發(fā)的效率，并且為項(xiàng)目整體管理提供了理想的環(huán)境。尤其是為軟件企

業(yè)提高工作效率、減少開(kāi)發(fā)成本，提供了良好的處理方案。

第七章安全技術(shù)

系統(tǒng)負(fù)載考慮

X點(diǎn)擊率分析

我們H勺系統(tǒng)設(shè)計(jì)的性能是足以應(yīng)付每秒鐘5000-10000次口勺點(diǎn)擊率，這個(gè)是以純WEB

來(lái)評(píng)估的，不過(guò)假如網(wǎng)站具有交易，那么我們就要犧牲點(diǎn)擊率來(lái)?yè)Q取交易數(shù)量的提高。

九交易分析

交易的定義是一種完整的顧客操作過(guò)程時(shí)實(shí)行，不管交易最終成功與否，我們都要把它列入

交易過(guò)程之中，因此我們這里分析的是所有顧客的在一種Session之中的所有操作，我們目

前所確定日勺網(wǎng)站H勺交易規(guī)則中有如下幾點(diǎn)：

?無(wú)長(zhǎng)時(shí)間交易類(lèi)型

?成果一次性提交

?客戶(hù)端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)抽取

?無(wú)劫難交易轉(zhuǎn)移需求

?無(wú)大CPU占用交易

?無(wú)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)移需求

考慮以上各點(diǎn)我們得出，在正常狀況下，我們的交易操作CPU占用量會(huì)占到總負(fù)載的30%

3.流量分析

在設(shè)計(jì)網(wǎng)站構(gòu)造口勺同步，我們就已經(jīng)確定了網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量，因此網(wǎng)站的流量重要來(lái)自于靜態(tài)

頁(yè)面的卜.載，顧客上載歐I流量可以忽視不計(jì)，不過(guò)我們?cè)谕泄艿臅r(shí)候就要考慮到，我們?nèi)丈琢?/p>

量與否是顧客瀏覽網(wǎng)站速度W、J瓶頸，不過(guò)這是由詳細(xì)的物理線路所決定日勺，因此，在獨(dú)享

10M的網(wǎng)絡(luò)帶寬里，我們的流量對(duì)我們的WEB服務(wù)日勺影響應(yīng)當(dāng)是比較低日勺，也就是說(shuō)，當(dāng)

網(wǎng)絡(luò)流量成為瓶頸口勺時(shí)候，我們H勺WEB服務(wù)器仍舊沒(méi)有到服務(wù)的極限。

4.綜合分析

綜上所述，我們?cè)诜治鲆陨衔覀兯鶚?gòu)造的系統(tǒng)的負(fù)載，必須作出如下的結(jié)論：我們只要采用

中等的WEB服務(wù)器和DATABASE服務(wù)器，我們可以構(gòu)架出一?種承受每天10萬(wàn)次交易的電子

商務(wù)網(wǎng)站。

5.處理方案

我們提議采用單WEB機(jī)和單DATABASE機(jī)口勺方案開(kāi)始本商務(wù)網(wǎng)日勺基本應(yīng)用，我們估計(jì)在網(wǎng)

站初步公布到