地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇1

時(shí)間的沙漏在一點(diǎn)一滴的流逝著，很快一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)流逝完了?？偨Y(jié)

了三月份的工作，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓

自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作

做了一份大概的工作計(jì)劃，計(jì)劃如下。

一、日常工作

首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定要完成

的工作。

1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個(gè)月里，我要做到不遲到不早退更不

能曠工。在上一個(gè)月里我雖然只遲到了一次，但是就因?yàn)檫@遲到一次，我的全勤

獎(jiǎng)兩百塊錢就沒(méi)有了0所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎(jiǎng)，也是為了能在公司里

好好表現(xiàn)，我也要在下一個(gè)月里爭(zhēng)取達(dá)到無(wú)遲到早退記錄的目標(biāo)。

2、在每天來(lái)到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭

一天完成的工作回顧一次，然后再把沒(méi)有完成好的工作，抓緊時(shí)間繼續(xù)做完。再

把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點(diǎn)的完成好。

3、在給自己縷清思路后，就開始正式進(jìn)行工作，首先督促自己每天發(fā)五條

朋友圈，上午兩條，下午三條。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是

要有利于客戶的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈

后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價(jià)格，配以一段

具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里，至少每天要發(fā)十個(gè)群。如果

有客戶發(fā)信息過(guò)來(lái)咨詢，我就要在第一時(shí)間給到他回復(fù)，并且分析他的需求，和

目的，來(lái)跟他進(jìn)行有效率的溝通。

二、門店工作

在門店的時(shí)候，要時(shí)時(shí)刻刻保持自己認(rèn)真投入到工作中的,狀態(tài)。如果有客

人主動(dòng)進(jìn)來(lái)看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來(lái)到他身邊給他做咨詢和

介紹。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實(shí)的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹。并且留

下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個(gè)潛在客戶來(lái)培養(yǎng)。如果沒(méi)有客戶到來(lái)的時(shí)候,

我就要在線上積極主動(dòng)的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶，至少在下一個(gè)月里我要預(yù)約到五

個(gè)客戶過(guò)來(lái)看房。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇2

十月的工作，要去做好一個(gè)規(guī)劃，作為房地產(chǎn)銷售，十月是非常重要的一個(gè)

月份也是我們需要重點(diǎn)去關(guān)注，去把銷售工作做好的一個(gè)月，在此我也是對(duì)于十

月的銷售工作來(lái)做好個(gè)人的計(jì)劃。

首先也是要對(duì)于手中所銷售樓盤需要進(jìn)一步的做好了解工作，熟悉樓盤情況,

清楚銷售的流程以及合同簽訂相關(guān)的資料，確保銷售的過(guò)程之中能順利的做好工

作來(lái)促成銷售，而不能因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)能力受到質(zhì)疑或者一些自己的情況從而導(dǎo)

致銷售的失敗，進(jìn)入公司的時(shí)間不是很長(zhǎng)，所以我也是清楚，自己有很多方面需

要去學(xué)習(xí)，也是沒(méi)有什么客戶資源和之前的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，這是我的劣勢(shì)，但是

只要我積極的態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)客戶，同時(shí)自身的專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，那么我想也是

能去把工作做好的，所以面對(duì)這么一個(gè)銷售旺季，自己也是要不斷的提升自己的

專業(yè)能力，讓客戶看到我的專業(yè)性，愿意信任我，來(lái)和我達(dá)成銷售的意向最后完

成。對(duì)手我們樓盤我也是非常的有信心，所以自己也是不能拖后腿的。

工作里頭，對(duì)于家戶，我也是要用好銷售的技巧去幫客戶解決他們的問(wèn)題,

無(wú)論是對(duì)樓盤的咨詢或者關(guān)于貸款，合同簽訂，后續(xù)事項(xiàng)的了解，我都是要做到

位，遇到客戶，盡可能的爭(zhēng)取到，達(dá)成意向，清楚他們的需求，準(zhǔn)備充足的去做

好，來(lái)讓銷售最終能是達(dá)成的，而且也是要去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的銷售目標(biāo)，不僅僅

只是等著客戶上門，也是要做好相關(guān)的推廣工作以及主動(dòng)的去找到目標(biāo)客戶，盡

可能的了解對(duì)手樓盤的情況，做到心中有數(shù)，這樣在銷售的時(shí)候也是可以盡可能

的放大自己樓盤的優(yōu)勢(shì)，去爭(zhēng)取到客戶的認(rèn)可。十月，是非常重要的一個(gè)月，每

日的工作都是要盡心的做好，去完成任務(wù)，同時(shí)也是盡可能的去超標(biāo)，來(lái)讓自己

更好的積累經(jīng)驗(yàn)，能力得到提升，我也是相信通過(guò)自己的努力，能把工作做好。

當(dāng)然實(shí)際的工作里頭，也是會(huì)有一些情況突發(fā)的，也要去處理好，面對(duì)實(shí)際

的情況做好計(jì)劃的調(diào)整，一切的目的都是為了最終能把銷售的工作做好，來(lái)讓自

己把房子賣好，我也是會(huì)在工作里頭積累經(jīng)驗(yàn)不斷進(jìn)步，來(lái)讓自己這個(gè)十月過(guò)得

充實(shí)而有意義，讓自己的銷售能力也是能有進(jìn)一步提升。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇3

一、銷售目標(biāo)：

本月計(jì)劃銷量28D00噸，盡量爭(zhēng)取30000噸

二、影響銷量原因分析

本月營(yíng)銷中心計(jì)劃銷量28000噸，本月銷售計(jì)劃受以下幾個(gè)因素影響加大：

1、天氣因素影響

天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷售的重點(diǎn)之一。根據(jù)XX縣

20xx年、20xx年的天氣情況統(tǒng)計(jì)：20xx年12月晴天只2夭、陰夭16天、雨天

13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月預(yù)計(jì)

雨天將會(huì)達(dá)到8天以上，受天氣影響水泥銷量耨會(huì)下降5000噸以上。

同時(shí)，12月份已步入冬季，晝短夜長(zhǎng)，各種工程施工時(shí)間會(huì)逐漸減少，預(yù)

如C縣城廉租房質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷商尚

有8萬(wàn)余元貨款被扣曾；公路發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，9月26日?qǐng)?bào)公司，9月30日公司化

驗(yàn)室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥，但未及時(shí)提出送檢水泥,

經(jīng)營(yíng)銷中心反應(yīng)多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗(yàn)結(jié)果過(guò)程

中，而該公路預(yù)計(jì)將使用4000噸水泥，公司總計(jì)銷售400多噸，從10月5日之

后就開始全部轉(zhuǎn)用A水泥，至今該公路已進(jìn)入尾聲，為此影響銷量3000余噸。

同時(shí)，在營(yíng)銷中心的例行市場(chǎng)調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應(yīng)中，聽到最

多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語(yǔ)。更有甚者，在某幼兒園建設(shè)工程走訪時(shí)，

工地負(fù)貢人反應(yīng)，

縣政府某部門視察工地進(jìn)展時(shí)，明確表示“要用好水泥，水泥質(zhì)量不穩(wěn)定。”

我們相信當(dāng)代的干法旋窯生產(chǎn)出來(lái)的水泥，質(zhì)量絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的，關(guān)鍵是

水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習(xí)慣；同時(shí)在出現(xiàn)因施工不當(dāng)或施工

材料不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致工程瑕疵時(shí)，售后工作是否能快速、快捷跟進(jìn)是決定施工人員對(duì)

水泥質(zhì)量評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)。

三、具體銷售工作安排

1、每周例行市場(chǎng)調(diào)查，隨時(shí)根據(jù)客戶或其他途徑了解市場(chǎng)變化，及時(shí)向公

司匯報(bào)并落實(shí)應(yīng)對(duì)機(jī)制。

2、做好天氣變化時(shí)的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，特別是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時(shí)，提前做好客

戶聯(lián)系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時(shí)協(xié)調(diào)好運(yùn)輸車輛司機(jī)，保證運(yùn)輸

價(jià)格不出現(xiàn)浮動(dòng)，以免影響銷量。

3、隨時(shí)關(guān)注價(jià)格變化，當(dāng)客戶反應(yīng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，當(dāng)天核實(shí)當(dāng)天匯報(bào)到公司，

避免因價(jià)格問(wèn)題丟失市場(chǎng)占有率。

4、繼續(xù)整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商，完善激勵(lì)機(jī)制，想盡辦法讓門市經(jīng)銷商有

足夠利益，逐漸培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

5、配合公司維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量形象，避免出現(xiàn)售后服務(wù)脫鉤的情況。

營(yíng)銷中心

X年11月29日

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇4

一、省內(nèi)行情分析

同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是、服飾

二、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商:《家，x月份新開x家，、；其中有x家店，x個(gè)店；直營(yíng)店

X家；會(huì)員店X家。

三、季度目標(biāo)：X萬(wàn)折扣是X折

計(jì)算方式：X萬(wàn)/X元;X件現(xiàn)有庫(kù)存等X派X那么還需要補(bǔ)貨X件

四、任務(wù)分配

本季度總目標(biāo)X萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊X萬(wàn)；第

二擊X萬(wàn)；第三擊X萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任

務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及

所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

五、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少X

名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因X月份是夏季新款剛上市

的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列.讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服

務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更

好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

六、市場(chǎng)的拓展

（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、管理制度；

（4）建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。

（二）市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪十

招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1、廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2、渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

3、活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4、服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及的性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端

進(jìn)行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、

庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。

八、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓

商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引

顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌

競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧

客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展

成為本品牌會(huì)員。

3、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧

客感到熱情、貼心的服務(wù)。

4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；

2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過(guò)3分鐘；

3）無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作

接待顧客。

4）加盟商的銷售回款管理制度

5、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷

碼及大量贈(zèng)品支持。

九、如何vip客群

1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你

的客戶群。

2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電

話和傳真相結(jié)合的方式。

4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新

客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。

5）對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。

以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇5

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)規(guī)范的核保服務(wù)體系。它是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的源泉，

是風(fēng)險(xiǎn)控制和利益實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)生存的基本保障。因此，20xx年，

公司將狠抓經(jīng)營(yíng)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1.及時(shí)審核核保業(yè)務(wù)，運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和定價(jià)體系控制核保風(fēng)險(xiǎn)，確定核

保費(fèi)率，保證核保質(zhì)量。對(duì)超出公司權(quán)限的核保業(yè)務(wù)進(jìn)行初審，簽署意見并上報(bào)

審批，確保該業(yè)務(wù)的嚴(yán)格核保。

2.加強(qiáng)信息科技部門管理，完善各類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)和使用電

子化核保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的核?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，編制相關(guān)報(bào)表和核保分析。

同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，定期編制中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

3.建立健全主要目標(biāo)業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，確保風(fēng)險(xiǎn)得到合

理控制。同時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行相關(guān)再保險(xiǎn)或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保核保風(fēng)

險(xiǎn)的合理分散。

4.強(qiáng)化核保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款費(fèi)率制度，掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操

作，對(duì)中國(guó)分公司核保、核保人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高其綜合業(yè)務(wù)技能和

素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好保障。

二、提升客服質(zhì)量，打造一流的客服平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的日益增

多，各保險(xiǎn)公司都在加劇市場(chǎng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。但是，保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的不是有形的產(chǎn)

品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)或者風(fēng)險(xiǎn)投資。因此，搭建一個(gè)高質(zhì)量的客戶服務(wù)

平臺(tái)極其重要。當(dāng)服務(wù)成為保險(xiǎn)公司價(jià)值觀和核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容時(shí)，客戶服

務(wù)將成為一種具有獨(dú)特理念的服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)XX年的努力，我公司已經(jīng)在市場(chǎng)

上占據(jù)了一定的份額，同時(shí)擁有了龐大的客戶群。嚙著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，客戶服

務(wù)的重要性將尤為突出。因此，中國(guó)分行將在20xx年嚴(yán)格規(guī)范客戶服務(wù)，將一

流的客戶服務(wù)管理平臺(tái)應(yīng)用和實(shí)施到位。

1.建立和完善語(yǔ)音服務(wù)體系，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向

社會(huì)，讓眾多客戶充分了解公司語(yǔ)音服務(wù)體系的強(qiáng)大支撐功能，從而提高自身的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度提高客戶滿意度。

2.加強(qiáng)客服人員的培訓(xùn)，提高客服人員的綜合技能和素質(zhì)，嚴(yán)格遵循“熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的'服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、快速、準(zhǔn)確、合理”的原則，

嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作規(guī)程的規(guī)定，做好接案、報(bào)案、查勘定損、條款解

釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3.以中心支公司為中心，專職和兼職并行，建立覆蓋全區(qū)的查勘定損網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)分公司初期將設(shè)置3名專職查勘定損人員，同時(shí)配合非專職人員共同查勘，

以提高中國(guó)分公司業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，有效提升查勘定損和理賠質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)查勘

準(zhǔn)確、定損合理、理賠快速。

4.20xx年10月前完成營(yíng)銷服務(wù)部和YY營(yíng)銷服務(wù)部的擴(kuò)建。至此，全區(qū)服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司客戶提供高效便捷的售后保險(xiǎn)服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。按照20xx年

全年保費(fèi)收入xx萬(wàn)元計(jì)算，各險(xiǎn)種占比機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85樂(lè)非車險(xiǎn)10%,人身險(xiǎn)5%。

20xx年，中心支公司擬定的業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，各

險(xiǎn)種占比計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人身險(xiǎn)10%。計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將在以下

幾個(gè)方面完成。

1.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是我們業(yè)務(wù)的重中之重。因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù),

發(fā)揮公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在20xx年以發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)和承保新車業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，夯

實(shí)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)老客戶基礎(chǔ)，爭(zhēng)取新客戶，實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)新水平，仍是我們的工作重

點(diǎn)O

2.認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展銷工作，選擇走訪一些大中型企業(yè)，重點(diǎn)對(duì)效益好、

風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)取財(cái)產(chǎn)、人員、車輛的一攬

子承保，同時(shí)也做好非車險(xiǎn)效益的市場(chǎng)開拓工作，努力形成20xx年非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)

發(fā)展的新格局。

3.積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)。20xx年10月，我公司與中國(guó)銀行、中國(guó)建

設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽署了兼業(yè)代理合作協(xié)

議。20xx年10月，要集中力量加強(qiáng)與各大銀行的業(yè)務(wù)溝通，讓銀行充分了解中

華保險(xiǎn)的品牌和優(yōu)勢(shì)，努力加大銀行對(duì)代理業(yè)務(wù)的支持和政策傾斜，爭(zhēng)取銀行代

理業(yè)務(wù)的新突破，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)。

今年，雖然仍然受到金融風(fēng)暴的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但在省公司的

正確領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)分公司將開拓新思路，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，把保險(xiǎn)做大做

強(qiáng)。

為事業(yè)奮斗。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇6

在銷售工作中，月工作計(jì)劃是一個(gè)大的計(jì)劃，在銷售人員或銷售管理者在寫

這些計(jì)劃的時(shí)候，都要考慮許多方面的問(wèn)題，如新客戶的跟蹤情況，老客戶的拜

訪及銷售業(yè)績(jī)的分解等。

-、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；

二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；

4、特殊項(xiàng)目銷售分解；

三、問(wèn)題分析：

1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；

四、銷售月工作中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提

成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制

度。

2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

4、庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度

相關(guān)應(yīng)急辦法。

5、客戶：主要攻關(guān)XX大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯

報(bào)）。

6、銷量：至少完成臺(tái)零售。

7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)C+客戶,

并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇7

現(xiàn)將5月份銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：

1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)（月工

作總結(jié)、月工作計(jì)劃）是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。讓總部對(duì)駐外的

工作計(jì)劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)該，地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售員

每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)

域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。

2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：

（1）銷售量。

（2）回款情況。

（3）對(duì)客戶拜訪情況。

（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）。

（5）廣告和促銷活動(dòng)。

（6）客戶情況。

（7）新客戶情況。

（8）異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶。

（9）待開發(fā)客戶及其情況。

（10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）。

（12）問(wèn)題與化建議。

（13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇8

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20xxx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)

20xxx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高

自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xxx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)

積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決

策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xxx年的

市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以

確保實(shí)現(xiàn)20xxx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xxx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，

挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的

銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷

售方法。

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客

戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方

法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇9

一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）

（二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如

下。

①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)

推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如_、_X等品牌，此間的

廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期_X品牌、

_品牌同時(shí)進(jìn)駐_市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)_品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還

在該市—大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可

見一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以_X為代表的高端男士日用化妝

品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇—為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的

營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以％的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1?各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如_、_'等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)

有較大的升幅，如—市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如_、—市場(chǎng)。

2?整體銷售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%,二季度

前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與

“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是

產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部

分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額萬(wàn)元。

（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括_美白、防曬系列產(chǎn)品及—新品上市。

②建立新型銷售渠道一一專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地

拉動(dòng)公司的整體銷售額。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇10

一、5月份銷售或據(jù)分析

班組業(yè)績(jī):A95052B81298

二、5月份貨品分析

1、五月份貨品大類銷售排名（前五）

①短袖POLO②短袖襯衫③休閑褲④短袖針織⑤鞋子

2、五月份貨品庫(kù)存分析

①以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴(yán)重。

②淡色襯衫和POLO領(lǐng)T恤庫(kù)存依然很大。

③休閑褲和牛仔褲庫(kù)存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲

的一半。

④鞋子庫(kù)存少，但銷量比較好。

三、5月份人員分析

1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對(duì)指標(biāo)更敏感。

2、整體積極性有所下降，缺乏激情。

3、個(gè)別員工情緒化，導(dǎo)致完成率極低。

4、人員招聘不是很順利，目前店內(nèi)還需要招2?3個(gè)店員。

四、6月份銷售目標(biāo)

銷售18萬(wàn)元、附加目標(biāo)：2、會(huì)員目標(biāo)：15、完成率目標(biāo)：100%

五、6月份具體工作計(jì)劃

1、人員招募

（1）預(yù)計(jì)存在問(wèn)題：靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高，效果不好。

（2）實(shí)施方案：關(guān)注地方性招聘會(huì)，去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。

（3）實(shí)施時(shí)間：月初

（4）完成時(shí)間：10號(hào)前人員到位。

（5）跟進(jìn)方法：發(fā)動(dòng)店助，由兩個(gè)店助跟進(jìn)。

2、指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲（與5月份相同，效果0K）

（1）預(yù)計(jì)存在問(wèn)題：店員普遍對(duì)懲罰方式不愿意接受，可能會(huì)適得其反。

（2）實(shí)施方案：當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名，第二天集體上連

班，處于倒數(shù)第二名，第二天店長(zhǎng)店助上連班。

當(dāng)大日銷售排名處方區(qū)域七家店第一名，每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元銷售。

（3）實(shí)施時(shí)間：每天

（4）完成時(shí)間：第二天

（5）跟進(jìn)方法：每天明確當(dāng)天指標(biāo)，分時(shí)段跟進(jìn)指標(biāo)。

3

（1）預(yù)計(jì)存在問(wèn)題：月初人員不充足，新人剛培訓(xùn)結(jié)束，端午小長(zhǎng)假有點(diǎn)壓

力。

（2）實(shí)施方案：每周一開店助會(huì)議，分析上周銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)完成情況定下

周指標(biāo)。每天

早班會(huì)確定早班指標(biāo)，下午例會(huì)確定晚班指標(biāo)，第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù),

匯報(bào)個(gè)人業(yè)績(jī)，根據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲辦法做相應(yīng)的.獎(jiǎng)懲。

（3）實(shí)施時(shí)間：每天（4）完成時(shí)間：6月份

4、會(huì)員維護(hù)

（1）預(yù)計(jì)存在問(wèn)題：之前有部分會(huì)員跟換了聯(lián)系電話，導(dǎo)致會(huì)員的部分流失。

（2）實(shí)施方案：整理所有有效的會(huì)員信息，分配到班組，由店助劃分到組員

各自維護(hù)。整理固定消費(fèi)的會(huì)員信息，重點(diǎn)維護(hù)。到店消費(fèi)的會(huì)員核對(duì)聯(lián)系方式,

挽回流失會(huì)員。

（3）完成時(shí)間：10號(hào)之前

（4）跟進(jìn)方法：每天回訪10個(gè)會(huì)員。

5、陳列維護(hù)

（1）預(yù)計(jì)存在問(wèn)題：并不是每個(gè)人都能主動(dòng)去做陳列維護(hù)，更側(cè)重于做銷售。

（2）實(shí)施方案：陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)作為本月考核的內(nèi)容，與考評(píng)獎(jiǎng)掛鉤。

（3）完成時(shí)間：每天交接班任務(wù)之一。

（4）跟進(jìn)方法：每大由對(duì)班的陳列專員檢查陳列細(xì)節(jié)的維護(hù)工作，出現(xiàn)問(wèn)題

必須整改好才能下班。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇11

1._月份工作回顧

根據(jù)五月份的銷售工作總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的詞題如下：

1.1業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間：20_年一月1日~20_年_月300

1.2市場(chǎng)方面

1.1.1客戶溝通：

（1）工作總結(jié)：（需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品；2.客戶如何評(píng)價(jià)

我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣？;4.還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng)）（2）問(wèn)題:

（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么？;2.客戶服務(wù)方面存

存在的問(wèn)題是什么？;3.與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題？）1.1.2暢銷商品列表及

暢銷原因：

1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向：（需要回答：1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2.

在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么（消費(fèi)習(xí)慣/5肖費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì)）？3.客戶潛

在的產(chǎn)品需求有哪些?）1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表：

對(duì)手月動(dòng)態(tài)：（需要回答：1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2.本月他

們做過(guò)哪些促銷活動(dòng)?3.人員調(diào)動(dòng)情況4.下一步行動(dòng)預(yù)測(cè)）

優(yōu)勢(shì)與不足比較：（需要回答：1.人員技術(shù)水平比較；2.資源（產(chǎn)品、客戶）比

較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比較）

1.1.5客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間（每天

的一點(diǎn)~_點(diǎn)鐘）、口味、心理特點(diǎn)等）

L3管理方面

1.2.1制度管理（員工出勤、獎(jiǎng)懲情況）1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表（見附表1）,特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量1.2.4規(guī)范化進(jìn)出

貨流程，確保商品完成正確交接.

1.2.5客戶花名冊(cè)（見附表2）,20_年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見

圖1）

1.4人員變更

5月招進(jìn)人，負(fù)責(zé)工作；離職人,負(fù)責(zé)_____工作。_____

人參加培訓(xùn)，—人因公出差。

2._月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:萬(wàn)元，比上月增加

個(gè)百分點(diǎn)。

2.1市場(chǎng)方面

2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化

及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。

高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的

一線資料信息。

2.1.4加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

2.1.5動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意

見評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行忠公司的各項(xiàng)管理制度。

2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間：20_年6月1日、20_年6月30日

2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)—人，負(fù)責(zé)工作；可能離職人,負(fù)責(zé)_____工作。

一人請(qǐng)假，由一暫時(shí)接替?！艘蚬霾?，由—暫時(shí)接管。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇12

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于本人的信任及培養(yǎng)自己有更好發(fā)展前景的機(jī)會(huì)在此表示誠(chéng)摯的

謝意，通過(guò)在本企業(yè)工作的這段時(shí)間里，自己也積累了充足的項(xiàng)目知識(shí)及銷售經(jīng)

驗(yàn),08年已有了一個(gè)驕新的自我，也肯定了自己一心跟隨公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心，在

恒富自身感受到了家庭的溫暖，也體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)手人才的重視及培養(yǎng)精神，我將

不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，全身心的投入到更高標(biāo)準(zhǔn)更有效率的工作當(dāng)中，通過(guò)自身的努力，

為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值所在。今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗

銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾

點(diǎn)：

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未

成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一

名替代自己的新員工手里，給予他鍛煤的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快

速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾?新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的

新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察

出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將肓為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一

天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)

做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面

面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)

做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的

累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每

個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心

多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但

是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)

隊(duì)成員做到？

3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人

的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)

忠誠(chéng)度。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好

每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部

門的關(guān)系。

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、

優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7、做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每

日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)

水平。

9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早

日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)

在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體

健康！

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇13

一、2月工作總結(jié)；2月目標(biāo)8人，截至目前完成6人，據(jù)目標(biāo)差2人；銷售

部門問(wèn)題：

1.銷售人員不專業(yè)，人力資源不足；

2.銷售管理架構(gòu)和職責(zé)不清晰，管理混亂；

3.銷售目標(biāo)不明確，獎(jiǎng)懲機(jī)制不完善；

4.銷售薪酬體系陳舊；

5.銷售員效率低，執(zhí)行力不強(qiáng)，無(wú)銷售意識(shí)；

6.銷售員無(wú)緊迫感、壓力感、精神面貌渙散；

7.銷售流程混亂，銷售工作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)；

8.銷售平臺(tái)工具支持缺失，銷售模式陳舊；

9.業(yè)務(wù)開展渠道單一；

二、3月工作計(jì)劃

1.招生目標(biāo)60人

2.招生方式

1會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)成交；

1電話直銷邀約咨詢成交；

1公開課體驗(yàn)銷售；

1銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi)部資源；

1校園代理合作招生

1高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦

3.目標(biāo)分解

A.會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)招生8人；

B.電話直銷，邀約報(bào)名招生；20人；

C.公開課體驗(yàn)銷售；20人；

D.銷售部老名單篩選跟進(jìn)，5人；

E.校園代理合作會(huì)議招生5人；

F.校長(zhǎng)推薦（聯(lián)合招生）2人；

4.具體銷售方法及目標(biāo)完成；

A.3月4場(chǎng)活動(dòng).每周一場(chǎng)；高校外院主題宣講；現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)：邀約150-200

人；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交目標(biāo)：每場(chǎng)成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；

B.每周電話邀約共30人現(xiàn)場(chǎng)咨詢；成交周目標(biāo)：5人；其中，陳3人，扈：

2人；（銷售人員，每人每天25通有效電話，目標(biāo)：每人每天必須邀約3人；每

周每人最低邀約15人）

C.銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo)：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進(jìn)，

每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學(xué)生；）

D.每月2場(chǎng)公開誤，半月1場(chǎng)；月目標(biāo)：20人；每周10人；每場(chǎng)邀約人數(shù)，

不低于40人；

E.校園代理合作招生；月目標(biāo)5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加

公開課；

1.校園代理所選高校對(duì)象？2.校園代理合作協(xié)議。

F.高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦招生；月目標(biāo)2人；

1.高校領(lǐng)導(dǎo)人選？2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作方案及協(xié)議？

G.短信群發(fā)，品牌宣傳，目的’增加新進(jìn)電話數(shù)量;

H.銷售部員工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn)：

電話數(shù)量：N通電話；30通有效電話；

邀約人數(shù)：每周每人15人；每人每天3人；

業(yè)績(jī)目標(biāo)：

名單

小計(jì)

新名單

3人/周x4周

2人/周x4周

20人

老名單

3人/月

2人/月

5人

月目標(biāo)

15人

10人

25人

5.3月行事歷

星期

日期

渠道建設(shè)

活動(dòng)地址

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)主題

負(fù)責(zé)人

備注

6

3.1

公司本部

全大

現(xiàn)場(chǎng)咨詢

1.銷售部員工每天工作量化，由工作日志表組成;

7

2

全天

電銷+咨詢

1

3

休息

2

4

全天

電銷

3

5

全天

電銷

4

6

川師成都

14：00-17:30

?

5

7

全天

電銷

9

6

8

公司本部

14：00-17:30

公開課

7

9

全天

電銷

1

10

休息

2

11

全天

電銷

3

12

全大

電銷

4

13

川師文理

14：00-17:30

?

5

14

全天

6

15

全天

現(xiàn)場(chǎng)咨詢

7

16

全天

電銷

1

17

休息

2

18

全大

電銷

3

19

全天

電銷

4

20

川外成都

14：00-17:30

?

5

21

全天

電銷

6

22

公司本部

14：00-17:30

公開課+現(xiàn)場(chǎng)咨詢

7

23

全天

1

24

休息

2

25

全天

電銷

3

26

全天

電銷

4

27

西華大學(xué)

14：00-17:30

9

5

28

全天

電銷

6

29

全天

現(xiàn)場(chǎng)咨詢

7

30

全天

電銷

1

31

休息

問(wèn)題：1.目標(biāo)高?；顒?dòng)時(shí)間合理性？

2.高校巡講活動(dòng)主題？

3.開展活動(dòng)時(shí)，公司銷售部電銷無(wú)法進(jìn)行；目前人力配置為單線程人力資源;

4.高校領(lǐng)導(dǎo)座談泠淡合作事宜？

5.渠道建設(shè)4所高校（暫定）：西華大學(xué)、川師成都、川師文理、樂(lè)山師范；

需要的支持：

1.總經(jīng)辦-高?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交政策；5號(hào)前；

2.企劃部-高校巡講活動(dòng)主題；2號(hào)前；

3.總經(jīng)力、-渠道建設(shè)的政策及高層的引薦；

4.渠道建設(shè)：第一階段，3月5號(hào)前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn)；

其中前2天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后3天，最好能全部碰頭并達(dá)成意

向，告知合作推行時(shí)間歷程；

5.渠道建設(shè)：10號(hào)前，必須和4所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議，及合作推進(jìn)方

案；

6.渠道建設(shè)：第二階段，項(xiàng)目的推廣及落實(shí)；20號(hào)前，達(dá)成2所高校領(lǐng)導(dǎo)推

薦招生2名；25號(hào)前，落實(shí)推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)；

7.渠道建設(shè)：第三階段，項(xiàng)目落地；實(shí)現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班；

8.總經(jīng)力、-薪酬制度；1號(hào)前；

9.人力支持，3月17號(hào)前，招聘4個(gè)電話銷售，組成6人的電銷團(tuán)隊(duì)，分為

2組；18-20號(hào)培訓(xùn)，為4月工作做鋪墊;

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇14

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷

售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支

具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本，在以后的工作中建立一個(gè)，

具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主

觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員拘主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙?/p>

個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)

問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自

己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天夭有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)

下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，

和大家把任務(wù)根據(jù)具為情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到

我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作

環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇15

一、銷售目標(biāo)：

初步計(jì)劃20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700

萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老

板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。

為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方

向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

二、銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策珞指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售

手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查

是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙

達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事

處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20xx

年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格

梯度，如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量

兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的‘保護(hù)，給他們

周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的

銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。

定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)

已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付

合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這

種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接

面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等

都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公

司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司

采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太

雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

三、銷售部管理：

1、人員安排

a）一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b）一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)跟，并作好區(qū)域經(jīng)理

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c）一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及

到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d）一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、噴頭

等問(wèn)題

。）專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f）所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完

成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)

銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷

售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下，幾個(gè)方面：

a）出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),

公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b）業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)

水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)

型的團(tuán)隊(duì)。

c）工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)

度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇16

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬(wàn)元，三月份銷售目標(biāo)4萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，要將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、

c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服

務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的

制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)

定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯?/p>

關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整

我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知

己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期

聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的

客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)玷及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。

做好業(yè)務(wù)工作

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇17

酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存不可移動(dòng)的特性。也

就是說(shuō)，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營(yíng)及提

高利潤(rùn)。

20xx年北京有五星級(jí)酒店65家平均房?jī)r(jià)均高于700元/間夜，四星級(jí)酒店

（127家）為446o95元/間夜，三星級(jí)酒店981家平均房?jī)r(jià)均超過(guò)了300元/間

夜，連鎖經(jīng)濟(jì)型255家平均房?jī)r(jià)均超過(guò)了200元/間夜，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，選

擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，不可能滿足所有類型的客人，應(yīng)選擇能為之有效服務(wù)并能給

酒店帶來(lái)價(jià)值的客人群體。不斷了解客人需要、創(chuàng)造客人滿意吸引一位新客戶比

保持老客戶常常要多5位的成本。要使客人不流失，關(guān)鍵是客人滿意。加強(qiáng)協(xié)調(diào)、

創(chuàng)造良好的營(yíng)銷氣氛，開心員工---------滿意客人----------利潤(rùn)增加

1酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問(wèn)題

2正規(guī)的培訓(xùn)，激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán)，并通過(guò)全面檢

查控制服務(wù)出錯(cuò)率。與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時(shí)傳遞，快捷響

應(yīng)，努力使客人滿意。

3全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè)，對(duì)客人的服務(wù)質(zhì)量在很

大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn)。酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來(lái)自提供服務(wù)個(gè)人。

每個(gè)員工都在不知不覺的服務(wù)和過(guò)程中進(jìn)行著營(yíng)銷活動(dòng)，他們?cè)诎缪葜鵂I(yíng)銷員的

角色。

應(yīng)該對(duì)酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。下面是我店

結(jié)合自身情況對(duì)各市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說(shuō)明：

如圖所示：

一、公司協(xié)議散客

在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%,如果能夠更高當(dāng)然

最好，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受

到國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國(guó)內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長(zhǎng)，我們應(yīng)當(dāng)抓

住這次機(jī)遇，加大散客銷售力度，擴(kuò)大散客市場(chǎng)。在對(duì)散客市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選

擇以下幾種方式：

1、根據(jù)周邊機(jī)關(guān)、部委制定針對(duì)性較強(qiáng)的銷售策略，在國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的大

環(huán)境下，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方拘土建、能源、冶金、等項(xiàng)目

正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國(guó)家發(fā)改委，建設(shè)部，核二院等設(shè)計(jì)審批部

門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量

的科研院校及大學(xué)。

2、由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn)，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源。

3、對(duì)原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，在日常工作

中應(yīng)對(duì)其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階

段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高、中、低，幾個(gè)檔次。通過(guò)銷售人

員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來(lái)達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特

殊的優(yōu)惠或激勵(lì)政策來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以不斷刺激其成為最忠誠(chéng)的客源。例如根據(jù)協(xié)

議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈(zèng)送

本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵(lì)維護(hù)的目的。

二、訂房中心散客

在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在

25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能

抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場(chǎng)，所以酒店還要依賴訂房中心來(lái)做對(duì)外的宣

傳，由于現(xiàn)在星級(jí)酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就

需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競(jìng)爭(zhēng)性，以達(dá)到

高性價(jià)比來(lái)擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。

通過(guò)對(duì)訂房中心的促銷，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的?？蛠?lái)達(dá)到將這部分客人變

為自己的商務(wù)散客的目的。

例如酒店贈(zèng)送歡迎果盤歡迎飲料等。

三、會(huì)議市場(chǎng)

會(huì)議市場(chǎng)根據(jù)酒店房量控制在12溉上下，會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分有好幾種，總體分

為三大類：大型會(huì)議、社團(tuán)會(huì)議、企業(yè)會(huì)議。由于受到酒店自身會(huì)議設(shè)施的限制,

著重開發(fā)以下幾種：

1、董事會(huì)會(huì)議，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三、四次，而且都經(jīng)過(guò)精心策劃和

安排，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會(huì)議要高，人數(shù)在15人左右。

2、委員會(huì)會(huì)議，社團(tuán)是通過(guò)委員會(huì)進(jìn)行運(yùn)作的，而這些委員會(huì)每年都需要

舉行幾次會(huì)議，人數(shù)在15人左右。

3、管理層會(huì)議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話

和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情，根據(jù)公司規(guī)模及管理層級(jí)別

選擇適合酒店的會(huì)議接待，一般在20人左右。

4、技術(shù)會(huì)議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會(huì)議不像其

他的企業(yè)會(huì)議那樣復(fù)雜，精細(xì)。

5、從20xx年北京科協(xié)和國(guó)家計(jì)劃司了解了今年展會(huì)情況，

四、旅行社市場(chǎng)

旅行社市場(chǎng)分為旅行社散客和旅行團(tuán)隊(duì)。旅行社散客數(shù)量較少，忠誠(chéng)度很低,

所以該市場(chǎng)還是主要以團(tuán)隊(duì)為主，用量控制在7%左右，通過(guò)散客的不斷增加逐

步減少團(tuán)隊(duì)用房數(shù)量，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)利潤(rùn)是最低的，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)只能

起到補(bǔ)充出租率的作用。

在與旅行社合作中放棄與小社合作，與國(guó)、中、青等大社合作。原因是小社

存在跑帳的風(fēng)險(xiǎn)，且團(tuán)隊(duì)流量不穩(wěn)定，往往是出租率低時(shí)沒(méi)有團(tuán)，出租率高時(shí)搶

房間，這樣容易導(dǎo)致酒店的利益受到損失，與大社合作可有效避免上述風(fēng)險(xiǎn)，能

建立起長(zhǎng)期的系列團(tuán)合作關(guān)系，能有效保證用房量，結(jié)賬也有一定的保障。所以

著重開發(fā)大社的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。

五、長(zhǎng)包房

長(zhǎng)包房在酒店的正常經(jīng)營(yíng)中所占比例很小，通常情況下在3%左右，但他的

房費(fèi)收益是最穩(wěn)定的，酒店從五院內(nèi)部及其下屬公司還有周邊一些科技含量較高

的公司入手，這些公司大都有請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)外專家參與長(zhǎng)期的科技項(xiàng)目，在京停留時(shí)

間較長(zhǎng)，這些公司作為重點(diǎn)的拜訪對(duì)象。

以上五點(diǎn)是神舟國(guó)際酒店對(duì)20xx年客源分配的調(diào)整和工作方針，計(jì)劃20xx

年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)指標(biāo)調(diào)整。

房型床型早餐門市價(jià)均價(jià)

商務(wù)高級(jí)間雙床，面積：40平方米無(wú)￥1380。00￥548o0

￥548o00

行政間大床，面積：35平方米單份￥1580。00￥598o0

￥598000

行政高級(jí)間大床，面積：40平方米單份￥1680。00Y648o0

￥648o00

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇18

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)

20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自

身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積

極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的‘一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略

決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年

的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)

以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,

挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的

銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目

標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷

售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,

修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,

做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，

為完成銷售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)

做保障。

地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃篇19

一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地

了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間

能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)

劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相

關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊

鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，

電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大

的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小

小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從

而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓

廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增力口,

一些規(guī)模較大的.客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分

的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推

廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、

時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取

把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！

二、制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)

營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員與時(shí)俱進(jìn)的