上海某某著名企業(yè)二零零六年十月

此報告。書面，其它任何機構(gòu)某著名企業(yè)戰(zhàn)略梳理報告1說明本報告是根據(jù)瑞明公司決策層對瑞明公司未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，所做分析是基于瑞明公司提供的數(shù)據(jù)及項目組搜尋的部分資料，所提出的建議及方案均基于項目組對瑞明公司的了解；本報告的目的在于幫助瑞明公司對未來發(fā)展整理思路，并非嚴格意義上的戰(zhàn)略咨詢報告，報告所述方案若需實施均需進一步系統(tǒng)論證及細化。2目錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、某著名企業(yè)對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、瑞明公司外部環(huán)境與能力分析四、瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作3年輕的瑞明公司保持快速而穩(wěn)健的發(fā)展，同時不失前瞻性資料來源：瑞明2005年度財務(wù)狀況分析、2006年度經(jīng)營目標快速發(fā)展穩(wěn)健經(jīng)營前瞻決策從2002年到現(xiàn)在的4個多年頭，瑞明的資產(chǎn)總額增加了三十幾倍，近3年（含2006預(yù)測）銷售收入的復(fù)合增長率將達35％，近3年（含2006預(yù)測）利潤的復(fù)合增長率將達16％。相應(yīng)于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，近兩年都招收了大量的員工瑞明公司立志于作中國中高檔節(jié)能門窗的杰出供應(yīng)商某省市場需求，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，扎扎實實地做產(chǎn)品做事業(yè)，不遺余力地樹立高質(zhì)量品牌。公司采用穩(wěn)健的經(jīng)營方針，不為擴大銷售而進行不適當?shù)某兄Z，與經(jīng)銷商結(jié)成雙贏的伙伴關(guān)系，并對業(yè)務(wù)機會進行審慎選擇，從而在很大程度上避免了經(jīng)營風險，這對于現(xiàn)階段的瑞明公司是很重要的出于對產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)運作的深入理解，瑞明成立了獨立的建材公司，使產(chǎn)品的質(zhì)量和成本從原料上得到重要的控制；安裝公司即將成立，一方面是一個新的增長點，同時降低瑞明自身的經(jīng)營風險；系統(tǒng)公司也在籌劃中，將成為瑞明未來產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的核心業(yè)務(wù)單位4問卷問題：我了解和認可公司的戰(zhàn)略目標不過，訪談中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的人對公司戰(zhàn)略的理解都是局限于經(jīng)營目標的范疇，不了解戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑等系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考方法大多數(shù)員工對公司的戰(zhàn)略目標有基本的了解5雖然瑞明的決策者重視戰(zhàn)略，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃尚處于初級階段使命與愿景發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略體系的建設(shè)還沒有開始對公司的使命和愿景沒有清晰的認識和表述；宗旨“創(chuàng)瑞明品牌，做精品門窗”不能當作是瑞明公司的使命，因為高度不夠，沒有跳出具體事務(wù)；“成為高科技高品質(zhì)和企業(yè)文化的傳播者和實踐者”不能當作是公司的愿景，因為力度不夠，對目標的描述比較含糊；戰(zhàn)略措施制定了數(shù)字化的經(jīng)營目標，但對公司的戰(zhàn)略表述不夠清晰和系統(tǒng)，沒有認真地進行總結(jié)和提煉，沒有沒有成型的戰(zhàn)略規(guī)劃文件。即使是公司中高層管理者，對公司戰(zhàn)略的理解，也多限于了解公司的具體的年度財務(wù)類指標，而并未進行深入的戰(zhàn)略思考和討論，對戰(zhàn)略的理解上是模糊不清的；對實現(xiàn)戰(zhàn)略所需采取的措施認識不足，未區(qū)分戰(zhàn)略措施與具體的經(jīng)營計劃實施措施的不同6上述情況對瑞明公司經(jīng)營與發(fā)展將產(chǎn)生直接或潛在的不利影響不成體系、沒有共識子公司的運作缺乏指導由于不是系統(tǒng)思考，戰(zhàn)略顯得單薄，只是一些數(shù)字化的指標，而且缺乏有力的分析支撐，因此沒有發(fā)揮應(yīng)有的說服力和積極的引導作用；由于未建立起戰(zhàn)略共識，同樣使管理層缺乏全局觀和長遠觀，只是忙于各自的事務(wù)，對干部隊伍的培養(yǎng)和公司長遠發(fā)展不利隨著建材公司、安裝公司與系統(tǒng)公司的逐一建立，瑞明將由單體公司的經(jīng)營模式逐步轉(zhuǎn)型為小型類集團化運作模式。如果事前缺乏對公司發(fā)展的整體規(guī)劃，各子公司/業(yè)務(wù)的發(fā)展將會走彎路，并加大瑞明整體的經(jīng)營風險戰(zhàn)略未起到應(yīng)有作用7因此對于瑞明公司來說，對現(xiàn)有的發(fā)展目標進行戰(zhàn)略性的系統(tǒng)思考、提煉和升華已經(jīng)顯得非常關(guān)鍵正確地回答下面的問題對瑞明是非常重要的行業(yè)的發(fā)展究竟存在哪些機會、哪些風險？在行業(yè)中獲取競爭優(yōu)勢所需要的競爭能力是哪些？瑞明具有什么樣的能力和資源來形成競爭力？瑞明要為客戶和社會提供怎樣的價值？瑞明希望未來成為一個什么樣的公司？瑞明打算在哪里競爭、與誰競爭，想要達成怎樣的目標？瑞明打算采用哪些系統(tǒng)的措施去實施目標？瑞明打算怎樣檢驗、評估和改進實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的進程？要進行系統(tǒng)化的戰(zhàn)略思考！8目錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、某著名企業(yè)對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、瑞明公司外部環(huán)境與能力分析四、瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作9某著名企業(yè)進行戰(zhàn)略管理的整體模型戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施體系戰(zhàn)略反思體系戰(zhàn)略管理能力體系分析與戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略規(guī)劃與組合內(nèi)外聯(lián)盟與競爭專業(yè)與多元投資組合發(fā)展哲學實施策略與規(guī)劃步驟，組織人力體系戰(zhàn)略績效管理（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)）管理體系戰(zhàn)略管理能力反思戰(zhàn)略管理反思組織智商實施計劃與制度模板與規(guī)劃制作審核與執(zhí)行，修正預(yù)測與假設(shè)監(jiān)控預(yù)警與風險管理戰(zhàn)略與管理方式修正戰(zhàn)略績效管理決策能力(洞察力）規(guī)劃能力（影響力）執(zhí)行能力（實施能力）發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略制度設(shè)計與保障三個體系四個報告某著名企業(yè)的4層級戰(zhàn)略10業(yè)務(wù)層面發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略集團層面基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略的四個層級使命所謂企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔當角色和責任，即企業(yè)存在的意義企業(yè)使命具有相對穩(wěn)定性愿景愿景也叫遠景，即愿望的景象，是企業(yè)永遠為之奮斗并希望達到的圖景，它表明組織對未來的期望和追求。戰(zhàn)略總目標是企業(yè)使命的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標。戰(zhàn)略總目標公司存在的價值是什么？要成為什么？現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合擬進入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展策略何處競爭？產(chǎn)品組合拓展維持收縮拓展產(chǎn)品地域客戶單一業(yè)務(wù)相關(guān)多元化無關(guān)多元化在何處競爭？（業(yè)務(wù)范圍是什么）集中化戰(zhàn)略特某省市場差異化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略全行業(yè)范圍差異化優(yōu)勢低成本優(yōu)勢市場范圍戰(zhàn)略優(yōu)勢各業(yè)務(wù)單元如何開展競爭？采購研發(fā)生產(chǎn)營銷物流財務(wù)人力資源在哪些方面進行努力來增強競爭力？11對單體公司的戰(zhàn)略規(guī)劃一般分為六個模塊十三個步驟項目整體規(guī)劃12管理現(xiàn)狀深入診斷3戰(zhàn)略規(guī)劃制定4戰(zhàn)略管理體系制定變革方案培訓、模擬、實施及調(diào)整56項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃步驟1.1項目啟動和整體規(guī)劃3天時間進度4周步驟2.1企業(yè)管理現(xiàn)狀診斷步驟3.8總體戰(zhàn)略實施方案步驟3.7經(jīng)營戰(zhàn)略和指導戰(zhàn)略制定步驟3.6基本戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略制定步驟3.5組織體系評估步驟3.4潛在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究步驟3.3核心能力與資源分析步驟3.2市場與競爭地位分析

步驟3.1戰(zhàn)略規(guī)劃項目啟動6周5周3周2周步驟4.1戰(zhàn)略管理體系制定步驟5.1變革方案培訓與實施步驟6.1項目結(jié)案管理12工作步驟中的整體邏輯框架項目整體規(guī)劃管理現(xiàn)狀深入診斷戰(zhàn)略規(guī)劃制定戰(zhàn)略管理體系制定變革方案培訓、模擬、實施及調(diào)整項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃項目啟動建立決委會建立職能小組進行項目整體規(guī)劃企業(yè)管理診斷分析戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)分析各部門的管理現(xiàn)狀明確戰(zhàn)略規(guī)劃項目的目標和內(nèi)容安排項目時間確定需要的資料和獲得途徑客觀環(huán)境分析行業(yè)分析核心能力分析資源狀況分析潛在新業(yè)務(wù)某省市場組織結(jié)構(gòu)評估制定基本戰(zhàn)略制定發(fā)展戰(zhàn)略制定經(jīng)營戰(zhàn)略制定指導戰(zhàn)略制定實施方案確定戰(zhàn)略管理體系制定三個體系四個報告進行變革方案培訓和模擬進行變革方案實施進行變革方案調(diào)整后續(xù)工作規(guī)劃12345613根據(jù)客戶的不同需要，戰(zhàn)略規(guī)劃的作法有所不同公司在發(fā)展中面臨方向性的重大決策，決策的結(jié)果對公司的生存和發(fā)展有決定性的影響——在這種情況下，公司不但需要深入細致的行業(yè)某省市場與競爭分析、資源與能力分析、標竿企業(yè)對比、本行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展規(guī)律研究，而且需要建立嚴密的財務(wù)預(yù)測模型，來確保投資是足夠有利、可以實現(xiàn)并且風險是可以控制的，同時提出有關(guān)研發(fā)、營銷、人力資源等功能性策略規(guī)劃；公司的發(fā)展方向基本明確，并不面對轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)——在這種情況下，公司更希望將基本的發(fā)展思路進行體系化的表述，一方面進一步理清觀念，同時也是對員工（尤其是管理干部）的明確引導，在就公司的發(fā)展達成重要的共識。這時，戰(zhàn)略更重要的是一種方針思想的確認與宣傳，而不是基于精深的數(shù)據(jù)分析之上的全新設(shè)計；其他處于中間狀態(tài)的情況，根據(jù)具體需要，選擇戰(zhàn)略的切入點和著重點全面戰(zhàn)略規(guī)劃瑞明的戰(zhàn)略梳理14目錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、某著名企業(yè)對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、瑞明公司外部環(huán)境與能力分析四、瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作15通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出瑞明公司的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)境分析（宏觀背景）政治經(jīng)濟文化科技行業(yè)分析（中觀背景）行業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律行業(yè)發(fā)展的前景－機會與挑戰(zhàn)公司資源與能力分析組織結(jié)構(gòu)、步驟與人力資源研發(fā)、生產(chǎn)與營銷財務(wù)管理與資本運作競爭分析（微觀背景）市場上的競爭狀況分析對主要競爭對手的分析對將要進入者的分析對上下游產(chǎn)業(yè)力量的分析瑞明公司機會與風險、優(yōu)勢與劣勢分析內(nèi)外部分析是瑞明公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)16門窗直接關(guān)系到建筑的品質(zhì)和居住者的生活質(zhì)量，不同門窗在環(huán)保、節(jié)能、安全、美觀、舒適等方面的特性不同木窗從原始的各種實木發(fā)展到運用現(xiàn)代科學工藝處理的硬度適中的集成材，鋼窗從單一的空腹鋼窗向彩板鋼窗、節(jié)能鋼窗、特種鋼窗延伸；塑料窗從單一色彩塑料發(fā)展，普通鋁合金也已邁入斷橋節(jié)能窗時代新木窗戶美觀耐用而且舒適

新型的木窗主要有純木窗和“鋁包木”木窗兩種類型。木材要經(jīng)過特殊工藝干燥處理后制成木窗。木窗木紋質(zhì)感強，天然木材獨具的覺和出色的耐用程度都成為人們喜愛它的原因，通?？勺鰞?nèi)窗，刷漆后也可做外窗鋁包木門窗是在純木門窗外層增加鋁合金保護層，這樣既能滿足建筑物內(nèi)外側(cè)對門窗材料的不同要求，保留純木門窗的特性和功能，外層鋁合金又起到了保護作用，且便于保養(yǎng)，可以在外層進行多種顏色的噴涂處理，維護建筑物的整體美新型鋁合金窗不，技術(shù)含量不斷提高

鋁合金是中檔型材，不，并且價格適中，家普遍接受。但以往的鋁合金窗拉動時聲音較大、導熱較快，長久使用后密封性也會逐漸降低，影響后期使用某省市場上銷售的鋁合金窗技術(shù)含量大大提高，加了“隔熱斷橋”技術(shù)使隔熱能力大大提高另外，從外觀款式上，鋁合金門窗推出了多彩鋁合金窗，比本色為主的鋁合金窗，多了一些、生動的感覺，密封性與保更好。

塑鋼窗密封保暖性好

塑料門窗是國家重點推廣的節(jié)能化學建材。塑鋼窗外層以高強度抗氧化塑料材料為主，輔以鋼材做支撐，具有很好的密封性和隔熱性、整體不變形、表面不的特點。北方風沙較大，庭在封閉陽臺，尤其是在提高陽臺利用率、確保陽臺、干凈的情況下，塑鋼窗成為首選產(chǎn)品。17門窗行業(yè)環(huán)境分析結(jié)論摘要——1234各類門窗的科技含量和生產(chǎn)效率不斷提高，但其根本功能不會改變，也不會由于技術(shù)的進步而被取代根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃,建筑業(yè)已經(jīng)成為國家的消費熱點和經(jīng)濟增長點,北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發(fā)、振興東北等一系列發(fā)展項目,讓建某省市場的總需求量處于持續(xù)增長態(tài)勢今年以來，受國家出臺的建筑節(jié)能政策影響,節(jié)能環(huán)保型門窗和幕墻的使用比例正在逐步提高隨著消費者對居住環(huán)境要求和環(huán)保節(jié)能意識的提高,綠色節(jié)能建筑及相關(guān)產(chǎn)品越來某省市場的青睞。在建筑節(jié)能政策的推動下，鋁合金節(jié)能門窗、玻璃鋼節(jié)能門窗、鋁塑復(fù)合門窗等一大批新型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)、新品迭出。政治、經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境18門窗行業(yè)發(fā)展前景分析結(jié)論摘要——1324國際知名品牌大多以各種方式進入某省市場，并不斷推動著行業(yè)技術(shù)進步國內(nèi)行業(yè)發(fā)展總體某省市場競爭不規(guī)范，全行業(yè)的發(fā)展還不夠健康有序國內(nèi)企業(yè)在門窗設(shè)備、工藝和材料方面與國際水平還有明顯差距建筑節(jié)能政策的逐步落實將對節(jié)能環(huán)保高檔的門窗形成巨大需求19國外門窗行業(yè)的發(fā)展概況在歐某省市場，每年產(chǎn)出的門窗總量據(jù)估計可達1.5億門窗單元(樘)，來自住宅與非住宅建筑的門窗訂單大致相當，來自新建房屋以及現(xiàn)有房屋修繕的門窗訂單也幾乎同等重要。隨著大規(guī)模建設(shè)高潮逐漸退卻，國某省市場在未來一段時間也會出現(xiàn)某省市場格局門窗：某省市場競爭造成了為數(shù)不多的主導品牌共存的局面，如maco，hoto，siegenia，g-uwinkhaus，sohineo等，這些知名品牌大都已經(jīng)以各種方式進某省市場。由于工業(yè)技術(shù)的標準化以某省市場的融合，品牌之間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與設(shè)計理念出現(xiàn)趨同的現(xiàn)象。20我國門窗行業(yè)的發(fā)展概況我國門窗與建筑幕墻產(chǎn)品經(jīng)過20年的發(fā)展壯大取得了長足的進步，形成了具有中國特色的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。但是，行業(yè)進入門檻低，重復(fù)低水平建設(shè)，產(chǎn)能過剩，優(yōu)質(zhì)企業(yè)不多。行業(yè)發(fā)展不平衡，東西部之間,企業(yè)之間,產(chǎn)品之間都存在著明顯某省市場某省市場行為不夠規(guī)范,壓價競爭,無序競爭,部分偽劣鋁門某省市場的問題尚未得到根治不少門窗企業(yè)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力仍然比較低，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，技術(shù)儲備較少，發(fā)展后勁不足。行業(yè)內(nèi)高級技術(shù)人員短缺，門窗審計能力總體水平不高，安裝技術(shù)也落后與國際先進水平相比，行業(yè)內(nèi)需要的新型材料、專用機電一體化的先進工藝設(shè)備以及部分特殊原料仍是空白21近幾年我國房地產(chǎn)某省市場的高速成長為門窗行業(yè)帶來持續(xù)的增長機會進入21世紀，我國某省市場每年以20％以上的速度增長。其中，城鎮(zhèn)住宅6億平方米，農(nóng)村住宅7億平方米，公共和工業(yè)建筑7億平方米。在總共20多億平方米的建筑中，門窗的需求量高達5億平方米到2020年，人均居住面某省市將達到35平方米，農(nóng)村將達到40平方米，未來的15年間需要新建住宅204.71億平方米，大量住宅投入使用，對門窗的需求將是巨大的22同時，國家節(jié)能政策的頒布和社會節(jié)能觀念的普及對門窗企業(yè)的技術(shù)進步提出不斷的要求目前，我國新建建筑年竣工面積約20億m2，其中高耗能建筑占城鄉(xiāng)新建建筑的95%以上?！笆晃濉逼陂g，要求新建建筑嚴格執(zhí)行節(jié)能50%的設(shè)計標準，部某省市率先實施節(jié)能65%的標準；某省市改建，開展既有居住和公共建筑節(jié)能改造某省市完成改造面積25%，某省市達到15%某省市達到10%；2020年，我國建筑節(jié)能目標是，大部分既有建筑實現(xiàn)節(jié)能改造，新建建筑實現(xiàn)建筑節(jié)能65%的目標，東部地區(qū)達到更高的節(jié)能水平；總體建筑節(jié)能效果接近或達到發(fā)達國家當前水平。因此，大力發(fā)展節(jié)能門窗幕墻，不管是經(jīng)濟效益還是社會效益，都是十分巨大的目前各地建筑節(jié)能型某省市場占有率提高較快，已占到整某省市場的50%，窗企業(yè)正在不斷提高自身的技術(shù)投入并同時控制成本來應(yīng)對某省市場競爭。那些不能有競爭力地生產(chǎn)和銷售節(jié)能門窗的門窗企業(yè)將處于產(chǎn)業(yè)的低端，并將逐步失去某省市場23雖然中檔以某省市場容量巨大，但高檔門窗還是有相某省市場需求潛力2000至2005年全國房地產(chǎn)建筑總計20多億平方米，其中城鎮(zhèn)住宅和公共和工業(yè)建筑占總建筑面積的72%，高檔住宅面積占到其中的12%，按每1平方米需要0.25平方米的門窗配套，高檔門窗5年某省市場潛在容量達到4500萬平方米。在未來的15某省市高檔建筑容量將從目前的1.95億平方米增長到60.8億平方米（累計），相應(yīng)地，高檔門窗的整體潛在容量將達到5.2億平方米24高檔門窗行業(yè)競爭狀況分析結(jié)論摘要——1324行業(yè)內(nèi)有能力生產(chǎn)高檔門窗的企業(yè)逐漸增多，潛在進入者也較多，但具有全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力和自主研發(fā)能力的企業(yè)較少，這類某省市場上具有較高品牌知名度作為類似生產(chǎn)規(guī)模和水平的企業(yè)，由于自身資本實力、開發(fā)能力、營銷策略、品牌推廣能力、渠道建設(shè)能力等的差某省市場地位有明顯差異在發(fā)達國家設(shè)立分支機構(gòu)，將越來越成為行業(yè)領(lǐng)先者開某省市場的重要渠道企業(yè)競爭力的構(gòu)建集中某省市場研究和營銷能力、技術(shù)開發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)能力和效率以及客戶服務(wù)能力等方面25瑞明目前的產(chǎn)品包括木質(zhì)和鋁合金兩種純木門窗公司生產(chǎn)的純木門窗選用的木材是產(chǎn)自寒冷地區(qū)的進口落葉松、紅松、云杉、柚木等，采用集成材，木材經(jīng)過特殊的工藝處理后，經(jīng)機械加工、手工打磨、漆面處理等多道工序完成，防腐、防變能力提高，經(jīng)久耐用。主要適合于別墅等高尚住宅。鋁包木門窗鋁包木門窗主結(jié)構(gòu)為木材，木材是產(chǎn)自寒冷地區(qū)的進口落葉松、紅松、云杉、柚木等，用科學合理的方法把鋁合金鑲嵌于木質(zhì)門窗表面?？?、扇外側(cè)均包有鋁合金，用以抵御紫外線、酸雨的侵蝕，嵌以中空玻璃更能發(fā)揮窗的保溫、降噪功能。適合于各種天氣條件和不同的建筑風格。鋁木復(fù)合門窗鋁木復(fù)合門窗主體結(jié)構(gòu)是鋁合金，但吸取了鋁合金門窗及純木門窗的長處，使復(fù)合門窗具有了鋁合金門窗與木門窗的兩種優(yōu)點。外鋁內(nèi)木，適合于各種天氣條件和不同的建筑風格。鋁合金門窗斷橋鋁合金節(jié)能門窗、節(jié)能幕墻，采用專利設(shè)計雙層斷橋節(jié)能鋁合金型材結(jié)構(gòu)構(gòu)造，連接節(jié)點，配合中空隔熱玻璃、歐洲進口高檔配件。是目前使用范圍最廣的中高檔節(jié)能門窗。26目前瑞明在國內(nèi)主要有四家較大的同檔次競爭對手，其中以北京美馳、哈爾濱森鷹的綜合實力最強，瑞明規(guī)模居中公司概況（都是跨區(qū)域經(jīng)營的公司）凱庭金粵成立于1996年，是國內(nèi)首家引進德國技術(shù)和設(shè)備，按照德國DIN標準提供服務(wù)的專業(yè)化門窗企業(yè)。目前已成為國內(nèi)較有影響的門窗系統(tǒng)供應(yīng)商之一，產(chǎn)品涵蓋了全部的主流材質(zhì)并延伸到幕墻系列，是品種最多、規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強的門窗企業(yè)之一，可生產(chǎn)純木、鋁、塑、鋁木復(fù)合四大材質(zhì)，德、中、韓、美、意五大風格的門窗產(chǎn)品，目前年生產(chǎn)能力可達二十五萬平方米。公司在產(chǎn)品的設(shè)計、設(shè)備選型、原材料的選購、工藝流程、使用功能、安裝服務(wù)等各方面一直保持與國際同步發(fā)展。位于上海的中外合資企業(yè)，投資總額5000萬人民幣，占地面積20000平方米，年產(chǎn)量11萬平方米。引進德國、意大利先進門窗設(shè)備生產(chǎn)線和歐式門窗生產(chǎn)技術(shù)及制造工藝，并采用多種進口高檔原輔材料，以生產(chǎn)木鋁復(fù)合門窗為主，產(chǎn)品線還未全面擴展。是上海幕墻門窗行業(yè)取得全部工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)，擁有全套進口設(shè)備組成的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力為各類建筑幕墻、純木、鋁木、鋁包木門窗及金屬門窗50萬M2。公司現(xiàn)有員工100多人，大部分工程技術(shù)人員赴美國總部進行技術(shù)培訓。公司自1998年至2004連續(xù)七年竣工工程優(yōu)良率超過90%，獲多項魯班獎、白玉蘭獎，同時連續(xù)七年評某省市信得過建筑裝飾企業(yè)。位于哈爾濱，投資人民幣8000萬元，全面引進德國、意大利先進的門窗生產(chǎn)技術(shù)及制造工藝，主要生產(chǎn)高品質(zhì)純木窗，擁有六大系列十幾個類型的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力二十萬標準平方米。公司立志于創(chuàng)中國木窗第一品牌。公司采取辦事處與專賣店相結(jié)合的銷售方式，在1某省市設(shè)辦事處，全國共有24個展示廳，以北京、上海、廣州為中心建立起輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時建立了較完備有效的售前售中售后服務(wù)系統(tǒng)。森鷹純木窗在某省市場占有率已經(jīng)達到了60%。2002年，SAYYASJAPAN在日本成立，2004年開始，開始出口日韓意等國。27美馳作為行業(yè)引領(lǐng)者，具有很強的綜合競爭力行業(yè)地位在高某省市場上形成了獨特的競爭優(yōu)勢，保持著穩(wěn)固的引領(lǐng)者的地位。全系列產(chǎn)品被中國建筑裝飾協(xié)會評為“知名品牌”；與名地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，被中國地產(chǎn)界譽為“豪宅的標志性配置”，并在2000年開始進入中南海及人民大會堂、美國駐華使館等重要建筑，同年開始出口到發(fā)達國家；曾在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造多項第一：第一個在國內(nèi)生產(chǎn)純木鋁包木系列高檔門窗、第一個自主開發(fā)并生產(chǎn)出意大利風格高檔門窗、第一個向美日等西方發(fā)達國家出口高檔門窗、第一個在發(fā)達國家設(shè)立分公司公司定位/經(jīng)營理念自身定位于“門窗個性化系統(tǒng)化解決方案專家”，面向全國某省市場秉承“使人類居住環(huán)境更加恬靜”的經(jīng)營理念，確立了品牌經(jīng)營的發(fā)展思路，以科技進步為先導，以高質(zhì)量高性能高品位的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)為載體，努力開發(fā)某省市場，從個性化最突出某省市場做起，滿足客戶個性化的需求。公司優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)首先步入品牌經(jīng)營，有良好的品牌形象和很高美譽度產(chǎn)品線廣、品質(zhì)高自主技術(shù)開發(fā)能力強善某省市場需求動向建立了較完備有效的售前售中售后服務(wù)系統(tǒng)良好的渠道建設(shè)，在全國各地建立了近20個展銷廳，在全國重點地區(qū)及加拿大、日本設(shè)立了分公司或辦事處28同時不可忽視的是，塑鋼門窗仍是行業(yè)內(nèi)的重要競爭者“十一五”期間我國確立了建設(shè)節(jié)約型社會的目標，將執(zhí)行更嚴格的節(jié)能、環(huán)保標準，其某著名企業(yè)筑節(jié)能是一大重點；塑鋼門窗作為建筑環(huán)保節(jié)能首選產(chǎn)品，具有良好的政策支持和消費基礎(chǔ)；同時各地政府增加經(jīng)濟適用房建設(shè)，也給相關(guān)產(chǎn)某省市場空間。PVC異型材及UPVC塑鋼門窗，保強、氣密性和水密性是其他材料門窗的2到3倍，正符合建筑環(huán)保節(jié)能要求；從行業(yè)數(shù)據(jù)看，2001年我國塑鋼某省市場份額為10%左右，2005年就已經(jīng)達到了30%，發(fā)展速度十分迅速，但與國際水平仍有較大的差距。在國家強制節(jié)能政策的促進下，2010年我國塑料某省市場份額有望達到45%，因此用相關(guān)材料制成的塑鋼門窗發(fā)展空間仍很廣闊。29瑞明公司資源與能力分析結(jié)論摘要——132沒有明顯的外部資源支持，多依靠自身能力謀求發(fā)展公司的領(lǐng)導決策能力、研發(fā)能力、營銷能力較強，要繼續(xù)加強公司在人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理方面存在較大改善空間，同時需要加強企業(yè)文化建設(shè)和管理執(zhí)行力30瑞明公司雖然發(fā)展迅速，但盈利能力和運營效率下降，財務(wù)風險增大盈利能力分析20042005增減%總資產(chǎn)2416376555.8收入（億元）3276418527.7利潤（億元）221217-1.8銷售利潤率%6.85.2-23.5總資產(chǎn)利潤率（%）9.15.8-36凈資產(chǎn)利潤率（%）成本費用利潤率（%）7.35.5-24.6運營效率分析20042005增減％存貨（次）8.42.8-66.7應(yīng)收帳款（次）8.25.6-31.7管理費用14622856.2償債能力分析20042005增減％流動比率%154.7109-29.5速動比率%111.870-37.4資產(chǎn)負債率4458.331.1從2004年到2005年，公司資產(chǎn)和銷售收入增長很快，但各種利潤率指標下降較快，都超過23％，利潤總額也略有下降。總體來看，公司盈利能力明顯下降。存貨和應(yīng)收帳款大幅下降，而管理費用大幅上升，說明公司的經(jīng)營效率下降較快，經(jīng)營風險明顯增大資產(chǎn)負債率快速增大，而流動比率和速動比率快速降低，表明公司的財務(wù)風險明顯增大從2002年成立以來，公司業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展迅猛，銷售收入年均增長率達到300%（至2005年）31瑞明公司的快速發(fā)展，除了某省市場機會外，主要是借助了正確的決策以及技術(shù)與設(shè)備的領(lǐng)先（8）其他（7）某省市場的良好機會（6）技術(shù)人員開發(fā)出新產(chǎn)品（5）良好的部門協(xié)調(diào)（4）領(lǐng)導班子深謀遠慮，經(jīng)營決策正確（3）有效的生產(chǎn)管理（2）技術(shù)和設(shè)備領(lǐng)先（1）某省市場營銷不斷開發(fā)新產(chǎn)品的能力還需要加強；生產(chǎn)管理的能力還需要較大的改善；市場營銷能力有一定基礎(chǔ)，還未充分發(fā)揮作用32瑞明公司在資金實力和高素質(zhì)人才方面有明顯不足（10）其他（9）公司品牌（8）資金實力（7）優(yōu)良的傳統(tǒng)和企業(yè)凝聚力（6）高素質(zhì)的人才（5）良好的合作渠道（4）領(lǐng)導人高瞻遠矚某省市場前景看好（2）技術(shù)領(lǐng)先（1）設(shè)備先進只有16％的人認為品牌已經(jīng)成為了公司優(yōu)勢只有30％的人認為公司的凝聚力是較強的資料來源：調(diào)查問卷33產(chǎn)能不足和管理基礎(chǔ)差是公司最大的問題（10）其他（9）資金緊缺，財務(wù)風險大（8）管理基礎(chǔ)較差（7）產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)（6）領(lǐng)導班子的決策和協(xié)調(diào)失誤（5）產(chǎn)品品種少，新產(chǎn)品不能及時跟上（4）銷路不暢（3）生產(chǎn)能力不足（2）關(guān)鍵技術(shù)人員流失（1）技術(shù)上失去優(yōu)勢32％的人認為公司產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)是不足之處；40％的員工認為關(guān)鍵技術(shù)人員的流失是公司較大的缺陷資料來源：調(diào)查問卷34瑞明公司沒有顯見的外部資源，自身的經(jīng)營管理能力仍需改善能力公司表現(xiàn)綜合評價決策能力公司對某省市場缺乏系統(tǒng)研究，規(guī)劃性不強，靠經(jīng)驗；高層團隊共識不足研發(fā)能力高度重視，大力投入，自主研發(fā)力量強，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)好生產(chǎn)管理能力除了工人人數(shù)不足的客觀原因外，在排產(chǎn)、現(xiàn)場管理等多方面需要盡快提升采購管理能力未能很好地支持日常生產(chǎn)的需要，在供應(yīng)商管理方面存在不足營銷能力營銷策略明確，渠道管理能力不錯，品牌某省市場開拓需要加強客戶服務(wù)能力高度重視，總體不錯HR管理能力功能明顯弱化，無法發(fā)揮現(xiàn)代人力資源管理對公司發(fā)展的應(yīng)有支持作用企業(yè)文化還未真正開始成型，公司的凝聚力不夠財務(wù)管理能力功能弱化，在財務(wù)分析、財務(wù)規(guī)劃等方面發(fā)揮作用不夠信息管理能力高度重視，積極投入，對公司經(jīng)營和管理提供了顯著支持公司執(zhí)行力在較多方面還有提升空間資本運作能力有初步的未來設(shè)想，還未實際運作35同時，從行業(yè)發(fā)展來看，中高檔門窗企業(yè)通常需要在五個方面建立競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢點與知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并與高端客戶建立良好的溝通渠道在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行營銷創(chuàng)新，加強品牌建設(shè)和客戶服務(wù)某省市場需求特點的變化，通過不斷自主創(chuàng)新樹立技術(shù)和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢建立高效的生產(chǎn)組織系統(tǒng)和快速反應(yīng)能力通過管理挖潛，降低運營成本瑞明的戰(zhàn)略應(yīng)該基于對行業(yè)內(nèi)核心競爭力的認識而形成！36而瑞明公司對競爭優(yōu)勢點的擁有程度還需進一步提高低高行業(yè)競爭重要性低高瑞明公司擁有程度平均平均營銷渠道重點改進的區(qū)域規(guī)模品牌生產(chǎn)管理研發(fā)瑞明雖然位列行業(yè)前10名之內(nèi)，但整體的實力和品牌影響力還有明顯不足，某省市場上強大的競爭力量，不過已經(jīng)具有很好的競爭力基礎(chǔ)運營成本37瑞明公司面臨的機會與挑戰(zhàn)、自身優(yōu)劣勢綜合分析（SWOT）SWOT優(yōu)勢研發(fā)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，某省市場需求不斷創(chuàng)新和差異化注重對和品牌的維護營銷能力較強，開拓渠道的速度比較快，并能對渠道進行較低風險的管理外貿(mào)渠道順利打開，發(fā)展趨勢良好面臨的挑戰(zhàn)國外知名品牌企業(yè)將加速進某省市場進行爭奪轉(zhuǎn)移國內(nèi)的主要競爭對手實力很強，規(guī)模大于瑞明主要原輔料都靠進口，風險大、成本高人民幣升值影響出口國內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭將使得利潤水平降低價格偏高，可能受到具有類似功能產(chǎn)品的低價競爭威脅面臨的機遇國內(nèi)建筑業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展國家節(jié)能政策的逐步推行人們生活水平不斷提高，越來越多的人講究家居環(huán)境和生活品質(zhì)用高性價比的產(chǎn)品持續(xù)打入發(fā)某省市場劣勢資金實力不足，生產(chǎn)能力滿某省市場需要品牌影響力還不夠起步晚、發(fā)展快，管理還有諸多不規(guī)范之處，尤其是人力資源管理能力、成本控制能力、財務(wù)管理能力、生產(chǎn)管理能力需要明顯加強缺乏高素質(zhì)綜合性人才，管理者隊伍建設(shè)不力；員工隊伍不夠穩(wěn)定瑞明不但要加強培養(yǎng)綜合競爭力，也要高度重視各種風險！38目錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、某著名企業(yè)對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、瑞明公司外部環(huán)境與能力分析四、瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作39從公司使命和發(fā)展愿景出發(fā)構(gòu)建瑞明戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略實施路徑使命與愿景戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略執(zhí)行措施40公司使命和發(fā)展愿景是瑞明戰(zhàn)略的核心驅(qū)動力瑞明公司愿景瑞明公司使命成為具有卓越品牌形象和國際競爭力的中高檔門窗系統(tǒng)解決方案專家胸懷“節(jié)能”使命感，融入社會節(jié)能潮流，引導高品質(zhì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的發(fā)展推崇社會責任與經(jīng)濟效益相結(jié)合，并通過引導和激勵實現(xiàn)員工與企業(yè)的和諧發(fā)展秉持社會責任感，為創(chuàng)造充滿人文氣息的居住和辦公環(huán)境而不斷貢獻智慧和努力從高起點做起，快速成長，具有很大發(fā)展?jié)摿Ω叨硕ㄎ?，差異化競爭，追求品牌價值公司使命和愿景要有前瞻高度，不能短視；要有實際內(nèi)容，不是口號41戰(zhàn)略定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶鞏固加強中高檔住宅和商某省市場與知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展高端人某省市場發(fā)展鋁合某省市場借助某省市場的競爭優(yōu)勢，把江某省市場做扎實，并逐步滲透渤海灣、珠三角地區(qū)美馳、森鷹、凱庭著重發(fā)展中高檔木質(zhì)門窗，并保持較高的新產(chǎn)品銷售比例進行技術(shù)輸出和合作，并提供門窗的一體化解決方案其次，戰(zhàn)略定位是瑞明公司進行競爭的根本指導思想通過四個維度來確定瑞明公司的戰(zhàn)略定位42根據(jù)內(nèi)外部分析、瑞明的使命愿景和戰(zhàn)略定位，瑞明公司

的戰(zhàn)略可以如下描述與行業(yè)最強者搶跑，緊密把握并積極預(yù)測各類中高檔門某省市場的需求，以迅速反應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)良服務(wù)為核心競爭力，全面出擊、分階段重點推某省市場，以最快的速度擴大品牌影響力，不求規(guī)模最大，但求綜合實力最強，五年內(nèi)成為中高檔門窗行某省市場和出口的第一品牌。43瑞明的五年戰(zhàn)略目標2006－2007年完成兩江某省市場經(jīng)銷商布點，初步完某省市場布點工作，共完成布點70個，并采取更積極的措施擴大品牌知名度，同時全面提升公司在人力資源管理、財務(wù)管理和生產(chǎn)管理的能力，夯實管理基礎(chǔ)，2007年實現(xiàn)銷售收入7500萬（25％增長率）、凈利潤600萬，新品銷售達到50％，出口創(chuàng)匯150萬美元遠期目標近期目標中期目標戰(zhàn)略目標體系2008－2009年完某省市場布點工作，共完成布點50個，在北京上海等某省市有明顯的品牌影響力，在某省市有一定品牌知名度；進入中高檔鋁合金門某省市場，成立系統(tǒng)公司推行新的經(jīng)營模式；吸引中高級技術(shù)、營銷和管理人才20個；實現(xiàn)年銷售收入1.13億（22.5％增長率）、凈利潤1130萬，新品銷售達到70％，年出口創(chuàng)匯400萬美元2010年在某省市中高某省市場占到數(shù)一數(shù)二的份額，中高檔鋁合金窗的份額占到前三名，具有強勢的品牌競爭力；在某省市中高某省市場占到第一的份額，中高檔鋁合金窗的份額占到前兩名，具有品牌競爭優(yōu)勢，同時通過進行組織變革提高公司管理能力和效率。銷售達到1.35億（20％增長率），實現(xiàn)凈利潤1350萬，出口創(chuàng)匯550萬44其中，不同戰(zhàn)略年度的財務(wù)目標分解如下20062007200820092010銷售收入（萬）（增長率％）6000750025％937525％1130020％1350020％出口（萬美元）（分段等額遞增）50150250400550產(chǎn)銷率100％100％100％100％100％新產(chǎn)品銷售率50％50％90％90％凈利潤（凈利潤率）3005%6008%7508%113010%135010%45為了達成上述戰(zhàn)略目標，瑞明公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略路徑是：以差異化競爭為核心，同時創(chuàng)新經(jīng)營模式、不斷降低成本、策略性開拓某省市場，從而獲得公司的高質(zhì)量中速增長差異化競爭整合經(jīng)營模式低成本競爭以不斷創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品、積極穩(wěn)健的營銷策略，保持公司的中速、高質(zhì)量增長，不以急速擴大銷售規(guī)模為主要目的在產(chǎn)業(yè)鏈上進行適度延伸，創(chuàng)建新的核心競爭力、新的盈利模式和增長點不斷優(yōu)化公司的流程效率，降低經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品競爭力策略性開拓某省市場分階段、按步驟推某省市場布點同時也是一種差異化競爭策略46瑞明公司應(yīng)不斷加強整合的差異化競爭能力差異化競爭技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新營銷創(chuàng)新深入研究西方發(fā)達國家門窗某省市場和技術(shù)發(fā)展情況，自主開發(fā)或合作開發(fā)在國內(nèi)適度超前的新技術(shù)深入研究國內(nèi)中高某省市場的需求變化趨勢，搶先推出新產(chǎn)品，通過大力推廣來滿足潛在需求創(chuàng)新經(jīng)銷商管理模式，嚴格對經(jīng)銷商的資質(zhì)評級，在降低自身資金風險的前提下保證經(jīng)銷商的盈利水平，加強對經(jīng)銷商的培訓，并在重要區(qū)域某省市場推廣活動，逐步建立與重要經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系47瑞明公司將通過全方位整合經(jīng)營模式來建立獨特競爭優(yōu)勢整合經(jīng)營模式前向整合（原料）創(chuàng)新經(jīng)營模式瑞明原料安裝幕墻渠道向前延伸向后延伸系統(tǒng)公司分拆供應(yīng)外協(xié)技術(shù)標準供應(yīng)門窗廠商供應(yīng)門窗廠商技術(shù)輸出聯(lián)盟（技術(shù)合作/入股）門窗廠商成立建材公司，控制主要原料的質(zhì)量、成本和及時供應(yīng)，某省市場，成為新的利潤增長點成立安裝公司，減輕資金壓力，降低經(jīng)營風險，并創(chuàng)造新利潤增長點在某省市設(shè)立辦事處，與當?shù)亟?jīng)銷商共同建設(shè)渠道，必要時建立直銷點成立系統(tǒng)公司，憑借優(yōu)勢的系統(tǒng)設(shè)計能力，逐步增強行業(yè)標準的影響能力：一方面進行OEM委外生產(chǎn)，成為國內(nèi)高品質(zhì)專業(yè)配件的整合供應(yīng)商；同時尋求各種形式的技術(shù)合作（包括技術(shù)入股），最終將系統(tǒng)公司發(fā)展成為進行行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購整合的強大平臺后向整合（安裝/渠道）48瑞明公司應(yīng)在規(guī)模持續(xù)增長的同時不斷加強管理和流程優(yōu)化，以降低成本來應(yīng)對日趨激烈的中高某省市場低成本競爭擴大規(guī)模管理挖潛降低成本競爭增加投資擴大產(chǎn)能、改善生產(chǎn)系統(tǒng)效率充分發(fā)揮產(chǎn)能；支持經(jīng)銷商擴大銷售、開辟新的經(jīng)銷點；加速拓某省市場（通過分公司和代理商，大力開某省市場，并獲取合資合作機會）建立產(chǎn)品的性價比競爭力，用較低的價格銷售品質(zhì)優(yōu)良、款式不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品不斷優(yōu)化各種業(yè)務(wù)流程和管理流程，降低采購成本和管理費用，節(jié)能降耗，全面降低公司經(jīng)營成本49瑞明應(yīng)該確定某省市發(fā)展的原則某省市發(fā)展的路線，建議按照如下分析框架來展開分析戰(zhàn)略原則競爭狀態(tài)能力原則瑞明的能力是否允許？如何與瑞明戰(zhàn)略結(jié)合？市場環(huán)境企業(yè)的可行性城市發(fā)展該市場競爭是否十分激烈？某省市是否具有某省市場潛力？策略性開某省市場50將中高檔門窗行某省市場成熟度分成某省市區(qū)間某省市某省市某省市某省市中國三大經(jīng)濟區(qū)域的某省市：北京、上海、廣州、深圳等南京、蘇州較某省市某省市：福州、成都、沈陽、石家莊等區(qū)域經(jīng)濟某省市：寧波、金華、、無錫等某省市某省市：青海、呼和浩特、昆明等較好某省市落后某省市某省市縣城城市特點國某省市，區(qū)域人口規(guī)模在1000萬以上流動人口非常多人均GDP3000美元以上市區(qū)人口規(guī)模在100萬以下流動人口以農(nóng)業(yè)人員為主人均GDP600－1300美元人口規(guī)模在50萬以下流動人口極少人均GDP600美元以下區(qū)域經(jīng)濟中心流動人口較多人均GDP1300－3000美元策略性開某省市場51某省市處于不同發(fā)展階段人均GDP200-300美元300-600美元600-800美元800-1300美元1300美元以上8000-10000美元城市發(fā)展情況剛起步發(fā)展快速發(fā)展高速發(fā)展穩(wěn)定高速發(fā)展平穩(wěn)發(fā)展某省市某省市某省市某省市國某省市，區(qū)域人口規(guī)模在1000萬以上流動人口非常多人均GDP3000美元以上市區(qū)人口規(guī)模在100萬以下流動人口以農(nóng)業(yè)人員為主人均GDP600－1300美元人口規(guī)模在50萬以下流動人口極少人均GDP600美元以下區(qū)域經(jīng)濟中心流動人口較多人均GDP1300－3000美元來源：聯(lián)合國統(tǒng)計預(yù)測策略性開某省市場52只有一某省市才具備成為區(qū)域中心的條件某省市有一定某省市場地位，不受某省市的影響，除非離某省市非常近的某省市，例如杭州、南京等某省市受一線和某省市的影響，一線和某省市越強盛，三、某省市受到的波及更明顯，也越強盛某省市某省市某省市策略性開某省市場53經(jīng)濟圈的形成能影響整個圈內(nèi)的某省市，大經(jīng)濟圈內(nèi)的某省市的門某省市場甚至要好于欠發(fā)達某省市某省市珠三角經(jīng)濟圈京津經(jīng)濟圈人均GDP較高，投資增長速度高出全國31.9%，供需比例基本協(xié)調(diào)，政策引導較好，將進入下一輪大的發(fā)展期外商港商購買力旺盛，具有得天獨厚的優(yōu)勢。特殊政治地段，大北京概念提出后引發(fā)大規(guī)模的投資，加上奧運影響，京津板塊將是奧運第一受益者這三個經(jīng)濟圈中的省市某省市場發(fā)展超過其他區(qū)域的某省市長三角經(jīng)濟圈策略性開某省市場54北京、上海、廣州、深圳等某省市的中高某省市場發(fā)展明顯領(lǐng)先于某省市中部地區(qū)西部地區(qū)東部地區(qū)目前門窗行業(yè)在全國呈現(xiàn)從北部、東部到中部再到西部的階梯式滾動式發(fā)展，具體某省市某省市、百萬人口級規(guī)某省市發(fā)展領(lǐng)先40％北部地區(qū)策略性開某省市場55未來五年，隨著某省市的中高某省市場的逐漸成熟，增長熱點將開始向具有發(fā)展?jié)摿Φ亩呈∈修D(zhuǎn)移，中高檔門窗開始全國化布局-某省市場成熟度分布示意圖-區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達程度某省市級別某省市場競爭集中度某省市某省市某省市某省市中國三大經(jīng)濟區(qū)域的某省市：北京、上海、廣州、深圳等南京、天津、重慶較某省市某省市：福州、武漢、成都、沈陽、石家莊等區(qū)域經(jīng)濟某省市：寧波、金華、蘇州、無錫、資料來源：中國統(tǒng)計局，經(jīng)濟觀察報，分析某省市基本還是以本地低檔門窗為主某省市某省市：青海、呼和浩特、昆明等較好某省市（例如廣東/福建）落后某省市某省市縣城策略性開某省市場56瑞明對一二某省市應(yīng)采取不同布點策略策略性開某省市場人口規(guī)模在50萬以下流動人口極少人均GDP600美元以下門窗年銷售額15億元以下市區(qū)人口規(guī)模在100萬以下流動人口以農(nóng)業(yè)人員為主人均GDP600－1300美元門窗年銷售額15－30億元競爭狀態(tài)城市發(fā)展某省市某省市某省市某省市國某省市，區(qū)域人口規(guī)模在1000萬以上流動人口非常多人均GDP3000美元以上門窗年銷售額300億元以上區(qū)域經(jīng)濟中心流動人口較多人均GDP1300－3000美元門窗年銷售額30－300億元以上海某省市場，全力開拓，3年內(nèi)首先進某省市場，然后進入廣州某省市場以兩江為基地，作為長期某省市場，逐步滲透渤海灣、珠三角和東北，5年后成為重某省市場，5年后開始大力拓展西北某省市場57瑞明公司遵循上述戰(zhàn)略路徑之前應(yīng)思考如下問題瑞明需要具備的能力、可能的風險是什么？資金支持能否確保？管理能力能否跟上？符合要求的人力資源儲備能否跟上？對技某省市場需求的把握能力究竟如何？對陌某省市場的了解有多少？競爭對手是怎樣的策略，將會對瑞明采用怎樣的應(yīng)對策略？……要胸懷行業(yè)全局，知己知彼！58加強研發(fā)加強營銷加強品牌推廣提高產(chǎn)能，改善生產(chǎn)管理加強財務(wù)管理加強HR管理和企業(yè)文化建設(shè)保持和加強技術(shù)開發(fā)的力度，某省市場需求不斷轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品加強門窗個性化設(shè)計能力加強專利申請、保護和新產(chǎn)品鑒定工作分離成立系統(tǒng)公司后，要加強相關(guān)流程的銜接瑞明公司需要采取一系列戰(zhàn)略舉措來提升競爭力某省市場調(diào)查和研究，制定靈活可行的營銷策略加某省市場經(jīng)營管理和服務(wù)能力加強銷售人員隊伍培養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，降低流動率有計劃、分重點、按次序逐步建立全國渠道網(wǎng)絡(luò)加大同國外渠道商的溝通力度和成效建立與知名開發(fā)商的長期良好合作關(guān)系加大新產(chǎn)品營銷力度制定系統(tǒng)的品牌推廣方案并按計劃推行與外界建立更多的溝通渠道，拓展宣傳的廣度加強對各種宣傳媒介的有效運用通過良好的服務(wù)樹立口碑加強國外銷售和合作加大設(shè)備和生產(chǎn)線投資提高和穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)加強排產(chǎn)管理和現(xiàn)場管理，提高生產(chǎn)效率和及時交貨能力提高設(shè)備運轉(zhuǎn)效率提高工人積極性和操作技能拓寬融資渠道，同時控制財務(wù)風險加強成本控制提高工程款回收成效明確職責，規(guī)范工作流程，提高管理執(zhí)行的成效和效率加強員工招聘選拔和培養(yǎng)，大力提高員工素質(zhì)，尤其是管理干部的綜合素質(zhì)加強員工隊伍管理，控制流動率通過科學的績效管理和薪酬制度來激勵員工提高工作業(yè)績改善員工福利，豐富員工文化生活提煉并不斷宣灌公司發(fā)展理念，并營造良好的工作氛圍59最緊要最不緊要最重要最不重要5432154321P1P4P6P2P5P3P1：提高產(chǎn)能，改善生產(chǎn)管理P2:加強營銷P3：加強研發(fā)P4:加強人力資源管理和企業(yè)文化建設(shè)P5：加強品牌推廣P6:加強財務(wù)管理從重要和緊要兩個維度決定戰(zhàn)略舉措的優(yōu)先次序瑞明公司的戰(zhàn)略舉措應(yīng)區(qū)分優(yōu)先度60瑞明戰(zhàn)略目標的達成要求公司實現(xiàn)系列關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）公司戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略舉措中國中高檔門窗行業(yè)第一品牌差異化競爭策略性開拓某省市場財務(wù)指標（略）新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)專利申請數(shù)新產(chǎn)品銷售率市場研究報告質(zhì)量客戶投訴處理及時率布點計劃完成率品牌策劃方案質(zhì)量客戶服務(wù)滿意度產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定率及時交貨率應(yīng)收款回收率招聘成功率關(guān)鍵崗位人才流失率……整合經(jīng)營模式低成本競爭加強研發(fā)加強營銷加強品牌推廣提高產(chǎn)能，改善生產(chǎn)管理加強財務(wù)管理加強HR管理和企業(yè)文化建設(shè)KPI61KPI與公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃自然銜接戰(zhàn)略規(guī)劃流程經(jīng)營計劃/預(yù)算流程業(yè)績管理流程三大管理流程緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，成為一個有機的整體制定公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括某省市場及如何進行競爭，以及量化的業(yè)務(wù)目標及資源需求預(yù)測制定與五年戰(zhàn)略目標相一致、且有現(xiàn)實基礎(chǔ)的一年目標，指導經(jīng)營計劃的落實將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算，作為公司董事會和總經(jīng)理之間的“業(yè)績合同”設(shè)定關(guān)鍵崗位人員的業(yè)績考核計劃以確保有合理的管理力量配置，成功實施公司戰(zhàn)略通過有效的綜合獎懲管理系統(tǒng)吸引保留高素質(zhì)人才，發(fā)揮員工積極性，建立業(yè)績至上的企業(yè)文化62同時，KPI與公司的組織轉(zhuǎn)型聯(lián)系起來闡述企業(yè)對客戶的價值定位，成長目標和資源需求決定企業(yè)組織和運作的設(shè)計必須每年進行回顧和更新要有戰(zhàn)略規(guī)劃，人力資源規(guī)劃和預(yù)算規(guī)劃的流程支持企業(yè)的戰(zhàn)略目標并隨之進行調(diào)整定義企業(yè)運作所需的功能單位和工作關(guān)系決定崗位定義和業(yè)績管理定義崗位、職責、任職資格以及業(yè)績要求必須與戰(zhàn)略目標和組織架構(gòu)一致必須每年進行回顧和更新確定業(yè)績指標并將之與薪酬掛鉤必須與戰(zhàn)略目標和組織架構(gòu)一致必須每年進行回顧，更新并達成共識戰(zhàn)略目標組織架構(gòu)崗位定義績效管理63做好人力資源規(guī)劃提升人員素質(zhì)科學考評，合理激勵加強企業(yè)文化建設(shè)在未來5年內(nèi)，瑞明需要大力提升人力資源管理水平并加強企業(yè)文化建設(shè)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標逐步建立人力資源規(guī)劃體系明確崗位職責，規(guī)范工作流程，提高管理執(zhí)行的成效和效率加強員工招聘選拔和培養(yǎng)，大力提高員工素質(zhì)，尤其是管理干部的綜合素質(zhì)加強員工隊伍管理，控制流動率通過科學的績效管理和薪酬制度來激勵員工提高工作業(yè)績改善員工福利，豐富員工文化生活提煉并不斷宣灌公司發(fā)展理念，并營造良好的工作氛圍64擴的實施需要大量專業(yè)人員的投入瑞明需要不斷補充復(fù)合型管理人才，以加強對公司運營的把控復(fù)合型管理人才8人生產(chǎn)管理人才5人市場營銷人才20人研發(fā)/技術(shù)人才50人技工60人擴要需求人才的類型和數(shù)量（估計）瑞明的中高速擴大量復(fù)合型和專業(yè)型人才65瑞明組織架構(gòu)與流程的設(shè)計與調(diào)整規(guī)劃2006年2007年2008年2009年2010年調(diào)整組織框架，明確權(quán)責，規(guī)范相關(guān)流程基本保持穩(wěn)定組織運行磨合過程中對職能進行優(yōu)化局部調(diào)整重新審視，可能進行較大變革分階段舉措66瑞明人力資源管理平臺的設(shè)計與調(diào)整規(guī)劃分階段舉措2006年2007年2008年2009年2010年建立初步的人力資源管理平臺，包括崗位設(shè)置與職責、績效與薪酬開始進行簡單的人力資源規(guī)劃，同時建立招聘和培訓管理體系進行全面深入的人力資源規(guī)劃，根據(jù)公司發(fā)展要求，進行人才儲備根據(jù)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整進行崗位職責、績效與薪酬管理方式的調(diào)整向子公司輸出人力資源管理體系67公司企業(yè)文化建設(shè)的時間規(guī)劃2007年2008年2009年2010年2011年確定企業(yè)文化工作總體框架文化體系的構(gòu)建提煉，就是挖掘基因、篩選、梳理、提煉、升華的過程從外在形象到企業(yè)核心價值理念到制度建設(shè)等各方面來表述、形成載體來宣傳瑞明文化真正的樹榜樣、入人心、成習慣、變物質(zhì)、社會化的過程形成鮮明的外在品牌文化分階段舉措68結(jié)合其他職能的戰(zhàn)略措施，制定年度經(jīng)營計劃綱要（示意）20062007200820092010系列財務(wù)目標調(diào)整組織架構(gòu)和職能體系梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程建立人力資源規(guī)范化管理平臺；新產(chǎn)品研發(fā)？個經(jīng)銷商布點？個成立安裝公司……系列財務(wù)目標運行磨合并完善職能體系、工作流程招聘基層管理干部？個；控制員工流動率不超過？％新產(chǎn)品研發(fā)？個經(jīng)銷商布點？個成立系統(tǒng)公司……系列財務(wù)目標與？家知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系預(yù)算？萬元進行品牌推廣全面導入企業(yè)文化；新產(chǎn)品研發(fā)？個經(jīng)銷商布點？個確定？個貼牌外協(xié)廠商………………年度經(jīng)營計劃的一級目錄、核心內(nèi)容注：年度經(jīng)營計劃具體內(nèi)容詳見《瑞明2007年度經(jīng)營計劃》69通過對經(jīng)營計劃的實施監(jiān)控，來評估戰(zhàn)略的執(zhí)行效果每季每月應(yīng)該做什么如何去做達到什么樣的效果執(zhí)行控制反饋調(diào)整與提高計劃嚴密而有效的實施系統(tǒng)，保證戰(zhàn)略舉措轉(zhuǎn)化為實際行動；針對業(yè)務(wù)實施情況，對比差距、交流和分享成功的經(jīng)驗和措施改善對計劃的執(zhí)行力調(diào)整計劃調(diào)整戰(zhàn)略三種應(yīng)對措施70目錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、某著名企業(yè)對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、瑞明公司外部環(huán)境與能力分析四、瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作71瑞明公司將在5年內(nèi)保持平均22.5％的增長速度，并逐步走上集團化運作之路200620082010銷售收入6000萬凈利潤率5％開始集團化運作年均復(fù)合銷售增長率將達到22.5％，而且盈利能力隨著新品的開發(fā)不斷提高銷售收入9375萬凈利潤率8％銷售收入1.35億凈利潤率10％分離成立建材公司分離成立安裝公司分離成立系統(tǒng)公司自建新公司？并購？。。。瑞明是具有高度成長潛力的公司！72未來，瑞明在實現(xiàn)集團化運作的整個過程中，將不可避免地遇到下面三個問題從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運營的跨越；進入新產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)多元化；對集團化運作的管控73瑞明在通過專業(yè)化經(jīng)營實現(xiàn)自然增長之外，以后可以通過資本經(jīng)營來進行產(chǎn)業(yè)整合以實現(xiàn)超常規(guī)增長資產(chǎn)重組通過改革所有制關(guān)系,改善所有制結(jié)構(gòu),建立起資本經(jīng)營者的監(jiān)督機制,提高資本運營的質(zhì)量。同時通過改制,吸收社會閑散資金,促進資本運轉(zhuǎn)并購以購買方式承擔債權(quán)債務(wù)，兼并劣勢企業(yè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)群，促使低效益企業(yè)生產(chǎn)要素向高效益企業(yè)流動，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，提高資源利用率和規(guī)模資本效益，形成新的資本發(fā)展優(yōu)勢投資參股以企業(yè)的部分資本參入其它股份制企業(yè),讓企業(yè)已有的存量資產(chǎn)充分發(fā)揮作用聯(lián)合通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)權(quán)聯(lián)合,促使分散資本向聚合資本聚集,進行優(yōu)勢互補,形成具有較強實力的企業(yè)集團合資合作企業(yè)與外商合資、合作，與大企業(yè)掛靠聯(lián)營，借外力擴大資本存量,既運營國內(nèi)資本又運營外商資本，通過引進外資提高企業(yè)和科學技術(shù)和經(jīng)營管理水平，有利于企業(yè)走某省市場，參與國際競爭剝離與分拆剝離即將對企業(yè)未來戰(zhàn)略意義不大的子公司、部門、生產(chǎn)線等變賣給其他企業(yè)以減輕母公司負擔或獲得必要的資金；分拆指企業(yè)通過將母公司在子公司所擁有的股份，按比例分配給現(xiàn)有母公司的各個股東，從而法律上和組織上將子公司的經(jīng)營處分離出去，形成一個與母公司有著相同股東的新公司租賃轉(zhuǎn)讓通過出租或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的閑散資本,使閑散資本的潛在價值發(fā)揮出來運營無形資產(chǎn)創(chuàng)建企業(yè)名牌,管好用活企業(yè)信譽、商標和品牌等無形資產(chǎn)資本經(jīng)營的形式74行業(yè)、戰(zhàn)略目標企業(yè)調(diào)研盡職調(diào)查合作談判整合計劃整合交易初步調(diào)研報告討論通過并購立項交交交整合方案百天計劃審計報告評估報告人力資源評估戰(zhàn)略評估投資計劃書法律報告簽定合作意向框架協(xié)議簽定協(xié)議并購整合的項目要求始終遵循確定的戰(zhàn)略方向在并購交須完成整合計劃，確保該并購案能產(chǎn)生足夠的戰(zhàn)略協(xié)同效益目標考核體系激勵機制