市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末復(fù)習(xí)規(guī)定（2023-2023年第二學(xué)期）

一、考試題型和分?jǐn)?shù)比例

I.單項(xiàng)選擇題：I*20=20

2.多選題：2*10=20

3.名詞解釋?zhuān)?*2=8

4.判斷題：1*10=10

5.排序題：5*1=5

6.簡(jiǎn)答題：7*3=21

7、案例分析題:2火8=16

二、復(fù)習(xí)規(guī)定

I.單項(xiàng)選擇題'多選題和判斷題以網(wǎng)上自測(cè)題為根據(jù)，也可以復(fù)習(xí)規(guī)定所附的綜合練習(xí)作為重點(diǎn)復(fù)習(xí)

H勺內(nèi)容

2.主觀(guān)題（包括名詞解釋、排序題、簡(jiǎn)答題、案例分析題）規(guī)定如下：

闡明：

1、重要概念考試時(shí)以名詞解釋形式出現(xiàn)。

2、基本理論考試時(shí)以簡(jiǎn)答題和排序題形式出現(xiàn)。

3.理論運(yùn)用考試時(shí)會(huì)波及分析題的部分知識(shí)點(diǎn)。

第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

重要概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)P3

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和團(tuán)體通過(guò)發(fā)明以及與他人互換產(chǎn)品和價(jià)侑來(lái)滿(mǎn)足其需要和欲望的?種社會(huì)和管理過(guò)程。

基本理論：怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)P3-4

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利浦?科特勒認(rèn)為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和團(tuán)體通過(guò)發(fā)明以及與他人互換產(chǎn)品和價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足其需要和欲

望的一種社會(huì)和管理過(guò)程工

由此，我們可以從如下幾種方面理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義：

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)、銷(xiāo)售的含義不一樣。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵是互換。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不僅限于商品互換的流通過(guò)程，并且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。

第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不停變化和擴(kuò)充。

理論運(yùn)用：五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

重要概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合P4D

是指為了滿(mǎn)足目的市場(chǎng)H勺需要，企業(yè)將可控制的多種原因進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，以到達(dá)經(jīng)營(yíng)目的，并獲得最佳

的經(jīng)濟(jì)效祗。

基本理論：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的環(huán)節(jié)（排序題）P26

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由規(guī)定企業(yè)任務(wù)、確定企業(yè)目的、選擇業(yè)務(wù)組合、制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略等四個(gè)部分有序構(gòu)

成。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理過(guò)程P35

1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2）選擇目的市場(chǎng)

3）制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4）實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制

理論運(yùn)用：企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略

第三章市場(chǎng)營(yíng)俏環(huán)境

重要概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境P49

是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，決定其能否有效地維持和發(fā)展與目的顧客的交易及關(guān)系的所有力量的集合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

環(huán)境可分為宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境。

第四章購(gòu)置行為分析

基本理論：消費(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程（排序題）P82

1）確認(rèn)需求

2）搜集信息

3）選擇判斷

4）購(gòu)置決策

5）購(gòu)后評(píng)價(jià)

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特性P85-86

1）衍生需求。

2）需求缺乏彈性。

3）需求具有波動(dòng)性。

4）購(gòu)置者所處的地理位置集中。

5）影響購(gòu)置決策者眾多。

6）購(gòu)置人員較為專(zhuān)業(yè)化。

第五章競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)方略

重要概念：競(jìng)爭(zhēng)者P103

競(jìng)爭(zhēng)者是指那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相類(lèi)似I內(nèi)，或可以互相替代的產(chǎn)品和服務(wù)，并且以同一類(lèi)顧客

為目的市場(chǎng)的其他企業(yè)。

基本理論：競(jìng)爭(zhēng)者分析P1O3-1O8

1）競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別。

2）競(jìng)爭(zhēng)者目的與方略的識(shí)別。

3）競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

4）競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)反應(yīng)口勺識(shí)別。

5）選擇競(jìng)爭(zhēng)者。

6）設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)。

補(bǔ)缺基點(diǎn)的特性P118

一種最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有的特性有：

1）有足夠的市場(chǎng)潛量與購(gòu)置力

2）利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力

3）對(duì)重要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力

4）企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需H勺資源和能力

5）企業(yè)已經(jīng)有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者

理論運(yùn)用：競(jìng)爭(zhēng)者方略

第七章目H勺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

基本理論：差異性營(yíng)銷(xiāo)方略的運(yùn)用條件。（影響目的市場(chǎng)方略選擇H勺原因有哪些？)P154-155

1）企業(yè)的實(shí)力。假如企業(yè)實(shí)力雄厚，可以考慮實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)方略；

2）產(chǎn)品的同質(zhì)性。差異性較大的產(chǎn)乩,如服裝、化妝品、汽車(chē)等產(chǎn)品，則應(yīng)實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)或集中性苣銷(xiāo)方略。

3）市場(chǎng)同質(zhì)性。假如產(chǎn)品市場(chǎng)為異質(zhì)市場(chǎng)，宜采用差異性營(yíng)銷(xiāo)或集中性營(yíng)銷(xiāo)方略。

4）產(chǎn)品所處的生命周期階段。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，此時(shí)企業(yè)可以用差異性營(yíng)銷(xiāo)或集中性營(yíng)銷(xiāo)方略.

5）競(jìng)爭(zhēng)者的目H勺市場(chǎng)方略。假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是差異性營(yíng)銷(xiāo)方略，則企業(yè)就應(yīng)深入細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行更有效的

差異性營(yíng)銷(xiāo)方略或集中性營(yíng)銷(xiāo)方略。

埋論運(yùn)用：市場(chǎng)細(xì)分、目口勺市場(chǎng)方略、市場(chǎng)定位

第八章產(chǎn)品方略

重要概念：產(chǎn)品PI62

是指可以提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要H勺任何東西，包括有形物品、服務(wù)、人員、組織、觀(guān)念或它們

的組合。

基本理論：產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期H勺特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策P170

成長(zhǎng)特點(diǎn)是：

第一，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快：

第一，大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。?/p>

第三，規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的單位成本卜.降，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)方略有：

第一，改善產(chǎn)品品質(zhì)。

第二，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。

第三，變化廣告宣傳的重點(diǎn)。

第四，調(diào)整產(chǎn)品的售價(jià)。

理論運(yùn)用：產(chǎn)品整體概念、品牌方略

第九章價(jià)格方略

基本理論：常用的定價(jià)目的有哪些？P193-194

企業(yè)常用的定價(jià)目的有：維持企業(yè)生存：當(dāng)期利潤(rùn)最大化：市場(chǎng)擁有率最大化；擴(kuò)大銷(xiāo)售；穩(wěn)定價(jià)格目的；產(chǎn)品質(zhì)

量最優(yōu)化.

第十章渠道方略

重要概念：分銷(xiāo)渠道P2I8

分銷(xiāo)渠道是指在產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中獲得這種產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有商

業(yè)組織和個(gè)人。

獨(dú)家分銷(xiāo)P221

定制造商在某一地區(qū)市場(chǎng)僅選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)俏其產(chǎn)品所形成的渠道，這是最窄的一種分銷(xiāo)渠道形式。

基本理論：產(chǎn)品原因?qū)η罉?gòu)造H勺影響P227

產(chǎn)品原因是影響渠道構(gòu)造的十分重要H勺原因，重要包括：

第一，產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值越高，選用短而窄的分銷(xiāo)渠道。

第二，產(chǎn)品易腐性。易腐敗、保質(zhì)期短的產(chǎn)品應(yīng)盡量縮短分銷(xiāo)渠道，迅速把產(chǎn)品發(fā)售給消費(fèi)者。

第三，產(chǎn)品體積重量。體積過(guò)大或過(guò)重的產(chǎn)品，可選擇較短、較窄的分銷(xiāo)渠道；

第四，產(chǎn)品時(shí)尚性。一般宜采用少環(huán)節(jié)的短渠道。

第五，產(chǎn)品原則化程度。產(chǎn)品口勺原則化程度越高，選用長(zhǎng)渠道。

第六，產(chǎn)品技術(shù)度。技術(shù)性較強(qiáng)應(yīng)當(dāng)選擇短而窄的渠道。

第七，產(chǎn)品生命周期。對(duì)處在導(dǎo)入期H勺新產(chǎn)品，選擇短而窄的渠道。

理論運(yùn)用：渠道方略

第H^一章促銷(xiāo)方略

理論運(yùn)用：促銷(xiāo)方略

附錄：1.綜合練習(xí)

2.案例

綜合練習(xí)

練習(xí)一一、單項(xiàng)選擇題

C.推銷(xiāo)觀(guān)念D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

A、1.卜列哪種說(shuō)法是對(duì)H勺的？（）。

B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)明需要6.在顧客總價(jià)值的構(gòu)成中，（）是決定顧客購(gòu)置總價(jià)值大

B.需要就是對(duì)某種產(chǎn)品的需求小R勺關(guān)鍵原因。

C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響人們的欲望，進(jìn)而影A.產(chǎn)品價(jià)值B、服務(wù)價(jià)值C、人員價(jià)值D、形象價(jià)值

響人們的需求

D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生

A、7、在顧客總價(jià)值與其他成本一定的狀況下，（）?

A、2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，需求是（）,B、時(shí)間成本越低,顧客讓渡價(jià)值越低

B、沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)C、時(shí)間成本越高，顧客讓渡價(jià)值越高

B.想得到基本需要的詳細(xì)滿(mǎn)足物的思望D、時(shí)間成本越低,顧客讓渡價(jià)值越高

時(shí)間成本無(wú)論高下，顧客讓渡價(jià)值越低

C.對(duì)于有能力購(gòu)置井H樂(lè)總購(gòu)置的某個(gè)詳細(xì)產(chǎn)品的欲望

D.對(duì)于已購(gòu)置的某個(gè)詳細(xì)產(chǎn)品的欲望

8、麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾.這一措

A、3.從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解.市場(chǎng)是指（）。施體現(xiàn)了（）0

B、買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行商品互換的場(chǎng)所A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念B,整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

C.綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念D、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

「、買(mǎi)靠之間商品互換關(guān)系的總和

D,以商品互換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)形式二、多選題

E、具有一定購(gòu)置力的人群構(gòu)成的集合1.產(chǎn)生于買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是（

A.生產(chǎn)觀(guān)念B、產(chǎn)品觀(guān)念C、唯銷(xiāo)觀(guān)念

4.工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早口勺指導(dǎo)思想是（）o

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念E、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

A.生產(chǎn)觀(guān)念B、產(chǎn)品觀(guān)念

2.按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略時(shí)，應(yīng)兼

C.推銷(xiāo)觀(guān)念D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

顧（）□

5.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是

A.企業(yè)內(nèi)部條件B、企業(yè)利潤(rùn)C(jī)、消費(fèi)者利益

D.競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)E、社會(huì)整體利益

A.生產(chǎn)觀(guān)念B,產(chǎn)品觀(guān)念

3.根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括（）.C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位高

A.產(chǎn)品價(jià)值B、服務(wù)價(jià)值C、人員價(jià)值C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)擁有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)

D.形象價(jià)值E、時(shí)間價(jià)值

擁有率的140%

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)擁有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)擁有率

4.根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論,顧客總成本包括（）。

I向40%

A.貨幣成本B、時(shí)間成本C、精神成本

3.可認(rèn)為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）。

D.體力成本E、機(jī)會(huì)成本

A.問(wèn)號(hào)類(lèi)B、金牛類(lèi)C、明星類(lèi)D、瘦狗類(lèi)

三、判斷題

4.某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%,相對(duì)市場(chǎng)擁有率為2.5,

（）】?需要與需求都是由欲曳引起的。

該業(yè)憲單位屬于（）。

（）2.巾場(chǎng)苜銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會(huì)導(dǎo)

A.問(wèn)號(hào)類(lèi)B、明星類(lèi)C、金牛類(lèi)D、瘦狗類(lèi)

致企業(yè)的利潤(rùn)減少。

5.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這種做法屬于（）o

（）3.顧客讓渡價(jià)值最大化方略，可以使企業(yè)獲得更多的

利潤(rùn)。A.市場(chǎng)滲透B、多角化C、產(chǎn)品發(fā)展D、市場(chǎng)發(fā)展

（）4、制造能銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，而不是銷(xiāo)售可以制造的

產(chǎn)品這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在企業(yè)實(shí)踐中的體現(xiàn)。

A、6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（

（）5、推銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷(xiāo)力度，產(chǎn)品

不會(huì)沒(méi)有俏路。

B、對(duì)企業(yè)微觀(guān)環(huán)境原因的組合

練習(xí)二C、對(duì)企業(yè)宏觀(guān)環(huán)境原因的組合

一、單項(xiàng)選擇題D、對(duì)影響價(jià)格原因的組合

1.“適應(yīng)企業(yè)界處理問(wèn)題的需要"，這是IBM企業(yè)為自己E、對(duì)企業(yè)可控的多種營(yíng)銷(xiāo)原因的組合

規(guī)定的（）?

7、某牙膏企業(yè)本來(lái)一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種

A.企業(yè)的短期目的B、企業(yè)的任務(wù)

戰(zhàn)略稱(chēng)為（）o

C.企業(yè)H勺經(jīng)營(yíng)方略D、企業(yè)H勺計(jì)劃

A、水平多角化B、同心多角化

A、2.波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4,表達(dá)（）。

C、綜合多角化D、前向一體化

R、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)擁有率為40%

8、把企業(yè)既有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這種戰(zhàn)略提高既有顧客H勺購(gòu)置.量B.爭(zhēng)取潛在顧客

稱(chēng)為（）0C.吸引競(jìng)爭(zhēng)者H勺顧客D、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)

A.產(chǎn)品發(fā)展B、市場(chǎng)發(fā)展E、增長(zhǎng)產(chǎn)品的花色品種

C.市場(chǎng)滲透D、多角化經(jīng)營(yíng)

3.對(duì)問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)單位，合用的投資戰(zhàn)略有（）。

9、某生產(chǎn)食品II勺企業(yè)試圖通過(guò)自產(chǎn)自銷(xiāo)來(lái)尋求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng),

A.發(fā)展方略B、維持方略C、收縮方略

這屬于（）o

D.放棄方略E、滲透方略

A.后向一體化B、前向一體化

C.水平一體化D、多角化經(jīng)營(yíng)

4、某企業(yè)羥營(yíng)數(shù)年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開(kāi)發(fā)潛伏在既有產(chǎn)

1U、青島啤酒股份自限企業(yè)通過(guò)吞并或收購(gòu)山東省諸多縣

品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì),這時(shí)企業(yè)可考慮采用H勺增長(zhǎng)方略是（）o

市的啤酒廠(chǎng)、吞并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠(chǎng)，把啤酒的生

A.市場(chǎng)滲透B,產(chǎn)品發(fā)展C、市場(chǎng)發(fā)展

產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬(wàn)噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)噸。該企業(yè)

D.市場(chǎng)細(xì)分E、一體化經(jīng)營(yíng)

實(shí)行的這種戰(zhàn)略叫（）?

三、判斷題

A.同心多角化B、水平一體化

（）1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的第一步是確定企業(yè)目的。

C.水平多角化D、綜合多角化

（）2.企業(yè)任務(wù)的詳細(xì)化就形成廠(chǎng)企業(yè)各級(jí)組織層次的目

11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概念I(lǐng)內(nèi)提出者是（）-

嘰

A.尼爾?迪登B、尤金?麥卡錫

（）3、由于外界環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化性，實(shí)行多角化

C.菲利浦?科特勒D、溫德?tīng)?斯密是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。

（）4、為了保i止企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決實(shí)行，須實(shí)行企業(yè)任務(wù)

數(shù)年不變制。

二、多選題

1.企業(yè)任務(wù)一般具有的特性是（練習(xí)三

A.具有可行性B、體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向C、富有鼓勵(lì)性D、

一、單項(xiàng)選擇題

具有一定彈性E、詳細(xì)明確

1.企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖”來(lái)

A、2.企業(yè)實(shí)行巾場(chǎng)滲透方略可用內(nèi)措施有：（

分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬化給該企業(yè)導(dǎo)致市場(chǎng)威脅，正對(duì)這種威脅該企業(yè)增長(zhǎng)摩托

于（）,車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)。八五年成為我國(guó)最大摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)這

A.理想業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)種面對(duì)市場(chǎng)威脅的做法叫（）o

C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)A.對(duì)抗B、減輕C、轉(zhuǎn)移D、保持

2.下列哪一原因?qū)儆诤暧^(guān)環(huán)境原因（）o8、某企業(yè)進(jìn)行微觀(guān)環(huán)境分析,已對(duì)供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧

A.公眾B、中間商C、企業(yè)D、人口

客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（）o

A.企業(yè)內(nèi)部B、國(guó)外的消費(fèi)者C、社會(huì)文化D、人口

3.消費(fèi)者個(gè)人所有收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅贄之后所得的

余額叫做（）。二、多選題

A、個(gè)人所將收入B,個(gè)人可支配收入I.下列屬于微觀(guān)環(huán)境原因的是（）o

C、個(gè)人可任意支配的收入D、人均國(guó)民收入A.人口B、供應(yīng)商C、顧客

D.企業(yè)員工E、經(jīng)濟(jì)周期

4.下列哪種原因是企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境原因（）0

2.如下哪些原因?qū)儆谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境的范圍（）.

A.人口B、購(gòu)置力C、競(jìng)爭(zhēng)者D、科技環(huán)境

A國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)R、生產(chǎn)資料購(gòu)置者

5.“在家購(gòu)物”I內(nèi)不停發(fā)展，重要是由于（）.

C.社會(huì)文化狀況D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E、人口與收入

A.科學(xué)技術(shù)口勺發(fā)展B、政治環(huán)境的改善

3.歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對(duì)因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷(xiāo)量

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高D、法律環(huán)境的變化

不停下降的威脅，可采用的對(duì)策有（）

6.世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草企業(yè)導(dǎo)致了極大的威脅。煙

A.促變B、減輕C、穩(wěn)定D、轉(zhuǎn)移E、重組

草企業(yè)以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)置單獨(dú)的吸煙區(qū)來(lái)應(yīng)對(duì),

A、4.對(duì)人口環(huán)境的分析可從這樣幾種方面進(jìn)行（）o

此種方略稱(chēng)為（）。

B、人口的數(shù)量B.人口的構(gòu)成C、人口小J密度

A.促變方略B、減輕方略

D.收入E、消費(fèi)狀況

C.轉(zhuǎn)移方略D、保持方略

三、判斷題

7、嘉陵企業(yè)原是兵工企業(yè),八十年代初，由于國(guó)際形勢(shì)變

（）1.企業(yè)要獲得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不停變化的市場(chǎng)營(yíng)B、協(xié)助消費(fèi)者理解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性

銷(xiāo)環(huán)境。C、大幅度減少產(chǎn)品的價(jià)格

C.保證一定的存貨水平D.贈(zèng)品銷(xiāo)售

（）2.出目前本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱(chēng)為行業(yè)市場(chǎng)

機(jī)會(huì)。5.在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)置某一產(chǎn)品或服務(wù)的人

（）3.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程叫自然資源。是（）,

A.發(fā)起者B、使用者C、決策者D、購(gòu)置者

練習(xí)四

6.產(chǎn)業(yè)購(gòu)置者要做出的購(gòu)置決策至少H勺采購(gòu)類(lèi)型是（）。

一、單項(xiàng)選擇題

A.直接重購(gòu)型B、修正市.購(gòu)型

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所要考察H勺市場(chǎng)可歸納為（）?

C.新購(gòu)D、變更購(gòu)置

A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)B、消裁者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)

C.消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)7、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是（）。

A.無(wú)彈性B.富有彈性C.缺乏彈性D.彈性無(wú)窮大

2.對(duì)消鋤者的購(gòu)置行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的原因是

8、“呱里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯企業(yè)的產(chǎn)品“，這一

（）。

廣告語(yǔ)運(yùn)用了哪種影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的原因（）o

A.義化原因B、社會(huì)原因

C.個(gè)人原因D、心理原因A.組員團(tuán)體B.社會(huì)階層

C.理想團(tuán)體D、生活方式

3.消費(fèi)者的購(gòu)置決策要受到社會(huì)角色與地位的影響，社會(huì)

A、9、消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購(gòu)置行為屬于

角色與地位屬于（）。

A.文化原因B、社會(huì)原因

C.個(gè)人原因D,心理原因復(fù)雜的購(gòu)置行為B.化解不協(xié)調(diào)感的購(gòu)置行為

C.尋求多樣化I內(nèi)購(gòu)置行為D、習(xí)慣性購(gòu)置行為

A、4.小劉計(jì)劃購(gòu)置一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息

二、多選題

并不理解.對(duì)此類(lèi)購(gòu)置行為，企業(yè)可采用的營(yíng)銷(xiāo)措施

1.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)置行為重要受（〉等

是（）。

方面原因H勺影響。一、單項(xiàng)選擇題

A.需要和動(dòng)機(jī)B、年齡和性格1.一種企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，一般可從如下（）方

C.消費(fèi)者的收入水平D、知覺(jué)E、信念和態(tài)度

面進(jìn)行。

A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B、分銷(xiāo)渠道C、目的和戰(zhàn)略D、利潤(rùn)

2.消費(fèi)者購(gòu)置行為中，復(fù)雜的購(gòu)置行為一般有如卜特點(diǎn)

（）。2.選擇跟隨方略II勺突出特點(diǎn)是（）。

A.商品差異不大B.不必花費(fèi)諸多時(shí)間搜集商品信息A.仿效B、低調(diào)

C.合適地保持距離D、跟隨與創(chuàng)新并舉

C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不理解

D、商品一股價(jià)格高，購(gòu)置頻率低3.杜邦企業(yè)發(fā)明尼龍后，不停發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品口勺新用途，從最

E、消費(fèi)者一般對(duì)該類(lèi)商品沒(méi)有購(gòu)置經(jīng)歷初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車(chē)花胎、

地毯等，使其產(chǎn)品用途不停增氏，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采用小J

3.行為科學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)是（）等原因互相作用的過(guò)程。

（）方略。

A.驅(qū)使力B、刺激物C、提醒物D、反應(yīng)E、強(qiáng)化

A.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B、保護(hù)原有市場(chǎng)份額

A、4.如下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（）。

C.提高市場(chǎng)擁有率D、專(zhuān)業(yè)化

衍生需求B.波動(dòng)口勺需求C、需求具有彈性

4.精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)與占主導(dǎo)

D.專(zhuān)業(yè)人員購(gòu)置E、影響購(gòu)置決黃者眾多

地位I的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找

三、判斷題

生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱(chēng)為（）。

（）1.同一社會(huì)階層的組員具有類(lèi)似的價(jià)值觀(guān)、愛(ài)好愛(ài)好

A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

和行為方式。

C.市場(chǎng)跟隨者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

（）2.消費(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程始于搜集信息。

5.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方略是（）0

（）3.消班者市場(chǎng)需求最基本的特性是伸縮性。

（）4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是根據(jù)購(gòu)置者及其購(gòu)置目的進(jìn)行市場(chǎng)劃A.多角化B,一體化C、專(zhuān)業(yè)化D、無(wú)差異化

分的。

6.以攻打?yàn)殛P(guān)鍵是（）的競(jìng)爭(zhēng)方略。

練習(xí)五

C.因果性調(diào)研D、預(yù)測(cè)性調(diào)研

A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C.市場(chǎng)跟隨者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

2.試驗(yàn)法最合適（）。

二、多選題A.搜集描述性信息B、實(shí)地觀(guān)測(cè)

C.搜集因果方面信息D、專(zhuān)家調(diào)杏

1.下列屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者方略的是（）。

A.開(kāi)辟產(chǎn)品口勺新用途B、提島市場(chǎng)擁有率3.由人、計(jì)算機(jī)和程序構(gòu)成，為營(yíng)銷(xiāo)決策者搜集、挑選、分

C.市場(chǎng)多角化D、陣地防御E,正面攻打

析、評(píng)估和分派其所需要的、及時(shí)的和糕確的信息的系統(tǒng)

2.市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量H勺途徑有（）o是（）o

A.發(fā)現(xiàn)新的使用者B,開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)B、單一來(lái)源調(diào)研系統(tǒng)

C增長(zhǎng)產(chǎn)品的使用量D、正面攻打E、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)D、決策支持系統(tǒng)

3.緊密跟隨方略的特點(diǎn)是（）。4.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成

A.仿效B、合適地保持距離C、低調(diào)本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等多種反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況

D.跟隨與創(chuàng)新并舉E、創(chuàng)新

信息的子系統(tǒng)是（）o

三、判斷題A內(nèi)蕊獷報(bào)系統(tǒng)R、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

C.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)D、營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)

（）1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的方略關(guān)鍵是攻打。

（）2.通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。5.一定時(shí)顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)

（）3.企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是減少生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案下購(gòu)置『J總量，我們稱(chēng)為

（）4、市場(chǎng)跟隨者由于模仿、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品方

略和營(yíng)銷(xiāo)方略.因此沒(méi)有自己的方略。

練習(xí)六

A.市場(chǎng)預(yù)測(cè)B、市場(chǎng)潛量

一、單項(xiàng)選擇題

C.企業(yè)潛量D、市場(chǎng)需求

1.以調(diào)查某?時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目

二、多選題

的JH勺市場(chǎng)調(diào)查研究是（）。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。

A.探測(cè)性調(diào)研B、描述性調(diào)研

A.地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分

A.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)B、營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)

C.內(nèi)部匯報(bào)系統(tǒng)D、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)E、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

3.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市

2.抽樣設(shè)計(jì)波及的問(wèn)題有（）.場(chǎng)時(shí)采用口勺目口勺市場(chǎng)方略是（）。

A.抽樣總體B、抽樣措施C、樣本數(shù)目A.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)方略B、差異性營(yíng)銷(xiāo)方略

D.訪(fǎng)問(wèn)E、人員訪(fǎng)問(wèn)C.集中性營(yíng)銷(xiāo)方略D、大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

三、判斷題4.當(dāng)產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，一般實(shí)行的是

（）1.在專(zhuān)家意見(jiàn)法中，目前應(yīng)用較普遍的措施是德?tīng)柗疲ǎ?

法。A.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)方略B、差異性營(yíng)銷(xiāo)方略

C.集中性營(yíng)銷(xiāo)方略D、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（）2.巾場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)處在環(huán)境與巾場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員之間。

（）3、沒(méi)有任何需求刺激，不開(kāi)展任何市場(chǎng)注銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)

5.在一股食鹽市場(chǎng)上.消費(fèi)者所體現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)置行

不存在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求.

（）4、用購(gòu)置者意向調(diào)查法預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品的需求可

為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方略的反應(yīng)都相似，此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)被

靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。

稱(chēng)為（

練習(xí)七

A.同展件市場(chǎng)R、異質(zhì)性市場(chǎng)

一、單項(xiàng)選擇題

C.消胡者市場(chǎng)D、目的市場(chǎng)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、目的市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間

6.“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)?我

的關(guān)系為（）o

也許比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采

A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目的市場(chǎng)

用的市場(chǎng)定位方略是（）。

B、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目的市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

A.彌補(bǔ)定位方略B、對(duì)抗定位方略

C.市場(chǎng)細(xì)分、目的市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

C.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方略D、避強(qiáng)定位方略

D.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目的市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

7、消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠(chéng)程度，在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于

2.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)

（）.

略，它屬于（

A.地理原因B、人口原因C、心理原因D、行為原因

5.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)有（

8、對(duì)于水泥、平板玻璃等原則化產(chǎn)品，一般狀況下應(yīng)實(shí)行

A.地理原因B、人口原因C、心理原因

（）。

D.行為原因E、最終顧客

A.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)方略B、差異性營(yíng)銷(xiāo)方略

三、判斷題

C.集中性營(yíng)銷(xiāo)方略D、區(qū)別性市場(chǎng)方略

（）1.差異性營(yíng)銷(xiāo)方略的重要缺陷是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和

9、麥當(dāng)勞集中力量開(kāi)拓快餐市場(chǎng)，與有了較大的市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增長(zhǎng)。

這種目的市場(chǎng)方略的重要局限性是（）。

（）2.市場(chǎng)細(xì)分的理論根據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。

A.細(xì)分市場(chǎng)范圍小B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大

（）3、為了使細(xì)分市場(chǎng)愈加精確，最佳用完全細(xì)分IKJ措

C.企業(yè)資源有限D(zhuǎn)、成人費(fèi)用高

施細(xì)分市場(chǎng)。

二、多選題

（）4、企業(yè)在選擇目的市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模越大越好，由

于市場(chǎng)規(guī)模越大獲利越多。

1.面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的目的市場(chǎng)方略有（）?

（）5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具有的能力才是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

A.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)方略B、差異性營(yíng)銷(xiāo)方略

練習(xí)八

C.集中性營(yíng)銷(xiāo)方略D、市場(chǎng)滲透E、一體化增長(zhǎng)

一、單項(xiàng)選擇題

2.若強(qiáng)大I向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?采用的是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)方略，企業(yè)要

1.產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)目的是（）o

想打進(jìn)市場(chǎng)，一般應(yīng)采用（）o

A.產(chǎn)品盡快投入上市B.提高市場(chǎng)擁有率

A.大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C、無(wú)差異性營(yíng)C、建立著名度,爭(zhēng)取試用D、保持市場(chǎng)擁有率

銷(xiāo)方略D、差異性營(yíng)銷(xiāo)方略E、目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼

3.企業(yè)在選擇目的市場(chǎng)方略時(shí)需要考慮的原因有（）0

水瓶，這種包裝方略是（）。

A.企業(yè)實(shí)力B、產(chǎn)品的同質(zhì)性C、市場(chǎng)的同質(zhì)性D、

產(chǎn)品所處的生命周期階段E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方略

A.配套包裝…B,附贈(zèng)品包裝

.等級(jí)包裝、再使用包裝

4.實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)方略的長(zhǎng)處是（）。CD

A.減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)B、有助于提高企業(yè)的市場(chǎng)擁有率

.香煙屬于（）。

C、經(jīng)營(yíng)成本低D、能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)深層次的需求3

E、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感

A.便利品B、選購(gòu)品C、特殊品D、非渴求品

A.向上延伸B、向卜.延伸

C.雙向延伸D、縮減產(chǎn)品組合

4.我們一般所說(shuō)的一種企業(yè)有多少產(chǎn)品線(xiàn)，指H勺就是產(chǎn)品

組合的（）o11.某消費(fèi)者購(gòu)置空調(diào)的目的是在炎熱R勺夏日享有到?jīng)鏊?

A.寬度B、深度C、氏度D、有關(guān)性

這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（）o

5.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)明顯上升，該產(chǎn)品A.關(guān)鍵產(chǎn)品B、無(wú)形產(chǎn)品

C.有形產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品

這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（）階段。

A.導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期

12.決定企業(yè)的多種產(chǎn)品使用一種或幾種品牌，還是分別使

6.藥物牙膏屬于哪種類(lèi)型的新產(chǎn)品（）？用不一樣的品牌，叫（）o

A.全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品A.品牌化方略B、品牌使用者力略

C.改善產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品C品牌名稱(chēng)方略D、品牌延伸方略

7、產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品大類(lèi)中每種產(chǎn)品有多少花色13.香水制造商說(shuō)服那些不用香水口勺女士使用香水，這種決

品種、規(guī)格。策叫（

A.寬度B.深度C.長(zhǎng)度D.有關(guān)性

A市場(chǎng)改良R、產(chǎn)品改良

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良D、特性改良

8、“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請(qǐng)購(gòu)置**化妝

品”這句廣告詞是想喚起消費(fèi)者對(duì)（）產(chǎn)品的重視。二、多選題

A.整體B、附加C關(guān)鍵D、形式

1.屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（）。

9、產(chǎn)品成氏期的特點(diǎn)是（）。A.產(chǎn)品質(zhì)量水平B、免費(fèi)送貨C、亮供信貸

D.品牌名稱(chēng)E、外觀(guān)特色

產(chǎn)品被大多數(shù)買(mǎi)主接受B.銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)

C.利潤(rùn)率迅速增長(zhǎng)并到達(dá)頂峰D、競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈

2.?殷來(lái)說(shuō)，（）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩慢。

1（）、企業(yè)本來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增長(zhǎng)低級(jí)產(chǎn)品，這種A.高科技產(chǎn)品B、消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定

C.技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品

產(chǎn)品組合方略叫（）。

E、科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好常常變化

3.產(chǎn)品延伸方略有（）。A、撒B旨定價(jià)B、滲透定價(jià)

C.彈性定價(jià)D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)

A.向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸

D.反向延伸E、橫向延伸

A、2.在企業(yè)的幾種定價(jià)目的中，有一種只能作為企業(yè)的

4.屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有（）0短期目的，這就是（）。

A.免費(fèi)產(chǎn)品B、安裝C、包裝維持企業(yè)生存目的B.市場(chǎng)擁有率最大化目的

D.保修包換E、消費(fèi)信貸C當(dāng)期利澗最大化目的D、穩(wěn)定價(jià)格目的

三、判斷題3.在賒銷(xiāo)的狀況下,賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款,按原價(jià)予

（）1.所謂產(chǎn)品是指有形的物品。以一定口勺折扣，這就是（）。

（）2.商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。A.功能折扣隊(duì)現(xiàn)金折扣

C.季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣

（）3.品牌化方略對(duì)購(gòu)銷(xiāo)雙方均有利。

（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開(kāi)始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)

4.某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論,通過(guò)減少產(chǎn)品價(jià)格提高

歷H勺所有時(shí)間。

（）5.附加產(chǎn)品是關(guān)健產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式