無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案[上海中原無(wú)錫事業(yè)部

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[ShangHai.08.2010]方案說(shuō)明本項(xiàng)目?jī)?nèi)涉及到的可售面積計(jì)算依據(jù)來(lái)自于貴公司提供建筑預(yù)測(cè)面積，可能會(huì)引發(fā)的一定的面積計(jì)算差別，最終實(shí)際操作時(shí)以建筑的實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)。Part5Part1Part3TableofContents目錄中原渠道營(yíng)銷(xiāo)與人員配備業(yè)態(tài)規(guī)劃及可售物業(yè)確定價(jià)格策略Part2目標(biāo)客群Part4營(yíng)銷(xiāo)策略業(yè)態(tài)規(guī)劃及可售物業(yè)確定Part11BADCEFBADCEF百貨大賣(mài)場(chǎng)家居賣(mài)場(chǎng)蘇寧電器outlets娛樂(lè)城電子數(shù)碼城女人服飾街精品輕紡城現(xiàn)代建材城品牌餐飲運(yùn)動(dòng)天地業(yè)態(tài)規(guī)劃、自持與可售物業(yè)布局圖自持物業(yè)可售物業(yè)12233445566自持物業(yè)以品牌主力店需求為向?qū)?lái)保留，以保持對(duì)項(xiàng)目整體形象和發(fā)展前景的把控。通過(guò)銷(xiāo)售可售物業(yè)來(lái)獲取回報(bào)分區(qū)面積與業(yè)態(tài)詳細(xì)表根據(jù)目前建筑規(guī)劃圖計(jì)算：可銷(xiāo)售面積為194145㎡（含車(chē)庫(kù)）/184151㎡（不含車(chē)庫(kù)）目標(biāo)客群Part2長(zhǎng)三角投資客外圍預(yù)熱，帶動(dòng)內(nèi)圈，相互促進(jìn)蘇錫常投資客目標(biāo)客群待無(wú)錫市場(chǎng)形成熱度后，開(kāi)始深耕蘇錫常投資客123從上海啟動(dòng)，吸引滬、溫、甬、杭長(zhǎng)三角投資客依靠異地客源持續(xù)熱銷(xiāo)，帶動(dòng)本地客源跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)以上海為龍頭的長(zhǎng)三角區(qū)域是中國(guó)第一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，積累了大量財(cái)富，聚集于私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高官和白領(lǐng)，擁有較為豐厚的收入、時(shí)尚的觀念和多種投資經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同本區(qū)域，他們將是本項(xiàng)目主要針對(duì)的目標(biāo)客群價(jià)格策略Part3面積單價(jià)總價(jià)1F-3F2945.2712147.24287357769101F1015.3516590.5471168452122F865.2712043.94235104212623F1064.657993.6467388510436為提升原有購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)滿(mǎn)意度和形成良好的投資回報(bào)口碑，中原建議在原有售價(jià)的基礎(chǔ)上采用高開(kāi)高走的價(jià)格策略，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)提高至：14000元/㎡定價(jià)前提已售商鋪價(jià)格表區(qū)域折前銷(xiāo)售均價(jià)（元/平方米）折后銷(xiāo)售均價(jià)（元/平方米）A2105316000B2105316000C1842114000D1710513000E1578912000F1578912000合計(jì)1835813952.19684根據(jù)部分E區(qū)已售商鋪價(jià)格和商鋪所處位置、樓層與業(yè)態(tài)等因素來(lái)核定A區(qū)-F區(qū)各分區(qū)均價(jià)整體租售平衡表（靜態(tài)）區(qū)域折前銷(xiāo)售均價(jià)（元/平方米）折后銷(xiāo)售均價(jià)（元/平方米）租金（元/平方米/天）面積（不含地下車(chē)庫(kù)/平方米）銷(xiāo)售實(shí)際到賬（萬(wàn)元）年租金收入（萬(wàn)元）5年平均回報(bào)率5年總計(jì)回報(bào)支出（萬(wàn)元）5年總計(jì)租金收入（萬(wàn)元）5年收支（萬(wàn)元）A21053160001.8032269.551631.202120.118%10869.7310600.5351362.00B21053160001.6532269.551631.201943.438%10869.739717.1550478.63403658551219.001869.498%10782.959347.4749783.52302817336624.901336.818%7710.516684.0435598.44202720932650.801191.758%6873.855958.7731735.72202764533174.001210.858%6984.006054.2632244.26合計(jì)1835813952.196841.44184151256931.109672.44

54090.7648362.22251202.56以整體銷(xiāo)售均價(jià)約為14000元/平米計(jì)算，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目5年租售情況的靜態(tài)估算，可實(shí)現(xiàn)收益25億元。分區(qū)樓層均價(jià)表（靜態(tài)）區(qū)域(㎡)分層面積折后單價(jià)(元/㎡)折前單價(jià)(元/㎡)實(shí)際銷(xiāo)售到帳(萬(wàn)元)A區(qū)電子數(shù)碼城地下6277160002105310043.20一樓6381235003092114995.35二樓592714500190798594.15三樓592710800142116401.16三樓TOP1079850011184917.15小計(jì)2559116002

40951.01B區(qū)女人服飾街地下9339160002105314942.40一樓9532235003092122400.20二樓8970150001973713455.00三樓897010800142119687.60三樓TOP21378600113161837.82小計(jì)3894816002

62323.02區(qū)域(㎡)分層面積折后單價(jià)(元/㎡)折前單價(jià)(元/㎡)實(shí)際銷(xiāo)售到帳(萬(wàn)元)C區(qū)精品輕紡城地下203714000184212851.80一樓426919800260538452.62二樓425213000171055527.60三樓41959450124343964.28三樓TOP22175009868165.75小計(jì)1497413999

20962.05D區(qū)現(xiàn)代建材城地下7905132001736810434.60一樓6488186002447412067.68二樓648812100159217850.48三樓64888800115795709.44三樓TOP80470009211562.80小計(jì)2817313000

36625.00區(qū)域(㎡)分層面積折后單價(jià)(元/㎡)折前單價(jià)(元/㎡)實(shí)際銷(xiāo)售到帳(萬(wàn)元)E區(qū)品牌餐飲地下786412200160539594.08一樓6199175002302610848.25二樓619911000144746818.90三樓61737950104614907.54三樓TOP77463008289487.62小計(jì)2720912002

32656.39F區(qū)運(yùn)動(dòng)天地地下804012200160539808.80一樓6413175002302611222.75二樓613110900143426682.79三樓61057950104614853.48三樓TOP95663008289602.28小計(jì)2764511999

33170.10總計(jì)1625401394718351226687.5632269.5㎡32269.5㎡36584.5㎡28173㎡27209㎡27645㎡*分區(qū)面積不含車(chē)庫(kù)面積，C區(qū)未算1-11F的建筑面積21610.5㎡營(yíng)銷(xiāo)策略Part4推盤(pán)策略：工程配合招商和銷(xiāo)售，先外后內(nèi)，外緊內(nèi)松，按主題分區(qū)域推售推盤(pán)計(jì)劃A區(qū)電子數(shù)碼城位于蘇寧和outlets中間，且兼具優(yōu)勢(shì)地段，所以成為首選推售區(qū)隨后推售與A區(qū)相仿的B區(qū)，最后由外而內(nèi)依次推售A區(qū)→B區(qū)→C區(qū)→D區(qū)→F區(qū)（

E區(qū)在各區(qū)內(nèi)連帶推售），在前一區(qū)域去化7成以后再推售下一區(qū)域，保持限量供應(yīng)，人為制作稀缺感。ABCDEF自持自持自持自持自持自持C推盤(pán)次序：重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)及銷(xiāo)售目標(biāo)分解BADCEF電子數(shù)碼城女人服飾街精品輕紡城現(xiàn)代建材城品牌餐飲運(yùn)動(dòng)天地2010.092010.102010.122011.012011.022011.032011.042011.062011.072011.082011.092011.102011.112011.122012.012012.022012.032012.042012.052012.062012.072012.082012.092012.102012.112012.121M準(zhǔn)備期+6Ms銷(xiāo)售期1M準(zhǔn)備期+4Ms銷(xiāo)售期1M準(zhǔn)備期+6Ms銷(xiāo)售期/去化7成，達(dá)25609.15㎡1M準(zhǔn)備期+4Ms銷(xiāo)售期/去化7成，達(dá)19721.1㎡由于本區(qū)已經(jīng)處于售賣(mài)中，余鋪放在各區(qū)中同時(shí)銷(xiāo)售/去化7成，達(dá)19046.3㎡1M準(zhǔn)備期+4Ms銷(xiāo)售期/去化7成，達(dá)19351.5㎡2013.012013.02總計(jì)銷(xiāo)售周期為2年5個(gè)月，去化可銷(xiāo)售面積的70%以上，即：194145*0.7=135901.5㎡（含車(chē)庫(kù)）/184151.5*0.7=128906.05㎡（不含車(chē)庫(kù)）*分區(qū)面積不含車(chē)庫(kù)面積32269.5㎡32269.5㎡36584.5㎡28173㎡27209㎡27645㎡均價(jià)16000元/㎡銷(xiāo)售約8億均價(jià)14000元/㎡銷(xiāo)售約3.59億均價(jià)13000元/㎡銷(xiāo)售約2.56億均價(jià)12000元/㎡銷(xiāo)售約2.32億整體均價(jià)14000元/㎡總銷(xiāo)金額約18.76億均價(jià)12000元/㎡銷(xiāo)售約2.29億2011.05開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)前去化A/B兩區(qū)的77.5%，達(dá)5萬(wàn)㎡左右“典藏，一座城市商業(yè)的榮耀”無(wú)錫明發(fā)國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)(Int’lSuperShoppingMall)——50萬(wàn)㎡蘇錫常都市圈首席國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)——主題形象定位⊙主題形象定位解析⊙作為蘇錫常都市圈首席shoppingmall國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)，其價(jià)值在于樹(shù)立起區(qū)域內(nèi)的商業(yè)標(biāo)桿，讓無(wú)錫乃至蘇錫常都市圈內(nèi)的人們引以為豪，成為一座城市的商業(yè)榮耀，進(jìn)而讓無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的客戶(hù)擁有一份成就感“與OUTLETS一起分享無(wú)錫的財(cái)富”無(wú)錫明發(fā)國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)(Int’lSuperShoppingMall)

——50萬(wàn)㎡蘇錫常都市圈首席國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)——主題形象定位⊙主題形象定位解析⊙作為蘇錫常都市圈首席shoppingmall國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)，其價(jià)值在于樹(shù)立起區(qū)域內(nèi)的商業(yè)標(biāo)桿，讓無(wú)錫乃至蘇錫常都市圈內(nèi)的人們引以為豪，成為一座城市的商業(yè)榮耀，進(jìn)而讓無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的客戶(hù)擁有一份成就感推廣總原則引爆策略：充分整合開(kāi)發(fā)商上市公司的品牌信用、經(jīng)管公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和中原強(qiáng)大的品牌和銷(xiāo)售渠道等三者的價(jià)值，重塑項(xiàng)目形象，以?xún)?yōu)惠的招商條件吸引主力店進(jìn)駐來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售反哺招商媒介策略：通過(guò)陣地包裝、媒體投放、政府公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)等全方位、集中式的營(yíng)銷(xiāo)方式使項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)出擊，極速預(yù)熱，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，改變項(xiàng)目原有形象，重點(diǎn)攔截客群，引爆購(gòu)買(mǎi)欲望推盤(pán)策略：全面跟蹤招商銷(xiāo)售進(jìn)度，按照分區(qū)分主題招商銷(xiāo)售，根據(jù)政策與行業(yè)環(huán)境變化、項(xiàng)目租售成果來(lái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整和把控，逐步提價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化價(jià)值整合、以租促售集中轟炸、引爆欲望全盤(pán)把控、借勢(shì)拉價(jià)123關(guān)鍵詞：量、價(jià)、速/短、平、快銷(xiāo)售中心外墻廣告帶看路線(xiàn)導(dǎo)視系統(tǒng)項(xiàng)目本體是項(xiàng)目推廣的前沿陣地，其形象好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目的品質(zhì)，形成客戶(hù)的第一印象，影響其購(gòu)買(mǎi)信心和意愿，其重要性不言而喻項(xiàng)目本體包裝計(jì)劃帶看路線(xiàn)包裝工程進(jìn)度配合銷(xiāo)售，先外再內(nèi)進(jìn)行施工項(xiàng)目本體包裝風(fēng)格需彰顯大氣豪華、凸顯商業(yè)氣息。在2010年10月1日前全部完成設(shè)置交通導(dǎo)視系統(tǒng)、公交線(xiàn)路及站點(diǎn)作為無(wú)錫的商業(yè)旗艦，其商業(yè)輻射力將直達(dá)蘇錫常都市圈乃至長(zhǎng)三角。建議進(jìn)行政府公關(guān)，與有關(guān)部門(mén)協(xié)商，在主要的干道交通指示牌添加本案名稱(chēng)，在本項(xiàng)目設(shè)置更多公交線(xiàn)路，既起到交通指引的作用，能借力政府宣傳和提升本項(xiàng)目的形象和加深信任，又對(duì)吸引客群和招商起到很大的促進(jìn)作用項(xiàng)目提升計(jì)劃申請(qǐng)國(guó)家3A級(jí)旅游購(gòu)物市場(chǎng)景點(diǎn)建議申請(qǐng)國(guó)家3A或4A級(jí)旅游購(gòu)物市場(chǎng)，提升本項(xiàng)目的知名度，可以加速商貿(mào)形態(tài)向購(gòu)物旅游形態(tài)的提升，與旅行社合作，通過(guò)以游帶商，以商促游，吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物觀光，可以帶來(lái)巨大的人流量，也是解決目前區(qū)域消費(fèi)人口較少的方法之一常熟服裝城推廣總預(yù)算推廣費(fèi)用按總銷(xiāo)金額的1.5%的比例進(jìn)行預(yù)算：18.76億元×1.5%=28140000元按銷(xiāo)售期29個(gè)月，平均每月預(yù)算970000元推廣預(yù)算分期圖推廣預(yù)算分類(lèi)圖推廣執(zhí)行計(jì)劃推廣任務(wù)推廣訴求推廣主題上海媒體無(wú)錫媒體推廣預(yù)算2010.092010.102010.122011.012011.022011.032011.042011.05開(kāi)業(yè)2011.062011.072011.082011.092011.102011.112011.122012.012012.022012.032012.042012.052012.062012.072012.082012.092012.102012.112012.122013.012013.02預(yù)備期強(qiáng)銷(xiāo)期總銷(xiāo)金額×預(yù)算比例×階段使用比例＝18.76億×1.5%×70%=19698000總銷(xiāo)金額×預(yù)算比例×階段使用比例＝18.76億×1.5%×30%=8442000短信/彩信/直郵中原200多家中介門(mén)店和網(wǎng)上聯(lián)動(dòng)平臺(tái)推廣搜房網(wǎng)廣告頁(yè)/軟文報(bào)道短信500萬(wàn)條，彩信250萬(wàn)條，DM直郵150萬(wàn)份道旗、高炮、車(chē)體；報(bào)紙；夾報(bào)；電視；網(wǎng)絡(luò)；短信（集中推廣）高炮、道旗；報(bào)紙；夾報(bào)；電視；網(wǎng)絡(luò)；短信（持續(xù)推廣）提高知名度/形象宣傳/造勢(shì)/開(kāi)盤(pán)引爆提升美譽(yù)度/投資價(jià)值深度挖掘/續(xù)勢(shì)上市公司品牌、宏大規(guī)模保障、一站式商業(yè)廣場(chǎng)、低門(mén)檻高回報(bào)、穩(wěn)健收益、便捷交通網(wǎng)、招商意向與財(cái)富盛大開(kāi)業(yè)典禮、火爆銷(xiāo)售炒作、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、招商活動(dòng)配合、品牌商家進(jìn)駐、商場(chǎng)活動(dòng)等宣傳華東商界·無(wú)錫門(mén)戶(hù)·超規(guī)模財(cái)富綜合體(上海)錫城首席50萬(wàn)方財(cái)富休閑之都(無(wú)錫)合計(jì)：28140000“典藏，一座城市商業(yè)的榮耀”“買(mǎi)大品牌鋪位，做大品牌業(yè)主”“旺市在即現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賺！”“財(cái)富發(fā)現(xiàn)”——雙贏創(chuàng)富，租鋪不如買(mǎi)鋪！“看得見(jiàn)的升值，摸得到的財(cái)富!”“鋪王中的明星，鋪王中的鋪王”50萬(wàn)㎡蘇錫常都市圈首席國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)SP/PR上海outlets財(cái)富體驗(yàn)之旅品牌入駐發(fā)布會(huì)溫州商會(huì)項(xiàng)目投資洽談會(huì)明發(fā)集團(tuán)（00846.HK）品牌宣講會(huì)國(guó)家3A或4A級(jí)旅游購(gòu)物市場(chǎng)申辦新聞發(fā)布會(huì)中原客戶(hù)看房體驗(yàn)團(tuán)項(xiàng)目本體包裝、宣傳資料準(zhǔn)備、上海中原渠道啟動(dòng)上海媒體看房體驗(yàn)團(tuán)盛大開(kāi)業(yè)暨財(cái)富開(kāi)放日典禮財(cái)富之夜聯(lián)歡晚會(huì)財(cái)富發(fā)現(xiàn)論壇交通導(dǎo)視、公交線(xiàn)路設(shè)置申請(qǐng)穿插各類(lèi)重要節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要點(diǎn)：■商鋪快銷(xiāo)與否取決于造勢(shì)所激發(fā)的人氣■保證營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，前期集中造勢(shì)■媒體和SP活動(dòng)相互配合■圍繞財(cái)富主題進(jìn)行整合推廣推廣分類(lèi)預(yù)算詳表類(lèi)別細(xì)類(lèi)單價(jià)數(shù)量小計(jì)合計(jì)本體包裝（10%）銷(xiāo)售中心包裝屋頂?shù)躏?、燈飾、金布、吊旗、服?wù)設(shè)施等1500002814000外墻廣告設(shè)置沿街墻體燈箱、海報(bào)包裝500000帶看路線(xiàn)包裝整體帶看路線(xiàn)景觀建造、商鋪裝修2064000導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置精神堡壘、導(dǎo)視牌100000中原渠道（5%）帶看車(chē)輛費(fèi)用1500元/輛/次4-5次/月7500*29=2175001407000帶看人員費(fèi)用273元/人/次30人/次41250*29=1189500媒體投放（60%）高炮15-100萬(wàn)/年/面/個(gè)11-15個(gè)790000016884000道旗400-1000/月/桿1.5*0.65m150-200桿1580000報(bào)紙10萬(wàn)/整版34.4*49cm9-12期1100000DM0.6-1元/210*285cm150萬(wàn)份1100000車(chē)身3-5萬(wàn)元/輛/月8輛9個(gè)月2160000網(wǎng)絡(luò)16萬(wàn)/周通欄960*70p/對(duì)聯(lián)100*300p，15-20周2480000短信/彩信0.06-0.2元/t條500萬(wàn)條/250萬(wàn)條564000SP/PR活動(dòng)（25%）SP活動(dòng)4-20萬(wàn)/次2-3次/月42000007035000PR活動(dòng)5-20萬(wàn)/次1-2次/月2835000總計(jì)28140000*本預(yù)算價(jià)格僅供參考，最終以實(shí)際合同價(jià)為準(zhǔn)；銷(xiāo)售期按2年5個(gè)月（共29個(gè)月）計(jì)算，平均每月970000元推廣預(yù)算費(fèi)戶(hù)外廣告客戶(hù)攔截示意圖——上海、長(zhǎng)三角區(qū)域戶(hù)外廣告投放詳圖見(jiàn)下頁(yè)位置：繞城高速與滬寧高速交叉口功能：投放高炮，宣傳和引導(dǎo)作用攔截客群：上海、蘇州等異地客戶(hù)位置：繞城高速與滬寧高速交叉口功能：投放高炮，宣傳和引導(dǎo)作用攔截客群：上海、蘇州等異地客戶(hù)本案戶(hù)外廣告客戶(hù)攔截示意圖——無(wú)錫區(qū)域本案北環(huán)路錫澄路位置：惠山大道、錫澄路和S229省道沿線(xiàn)功能：使用道旗，造勢(shì)和引導(dǎo)作用攔截客群：惠山新城、中心城區(qū)位置：G312與滬寧高速交叉口功能：投放高炮，宣傳和引導(dǎo)作用攔截客群：上海、蘇州等異地客戶(hù)位置：錫澄高速與滬寧高速交叉口功能：投放高炮，宣傳和引導(dǎo)作用攔截客群：上海、江陰等異地客戶(hù)位置：錫宜高速與滬寧高速交叉口功能：投放高炮，宣傳和引導(dǎo)作用攔截客群：宜興等異地客戶(hù)位置：錫宜高速與滬寧高速交叉口功能：投放高炮，宣傳和引導(dǎo)作用攔截客群：常州、南京等異地客戶(hù)上海中原客戶(hù)看房體驗(yàn)團(tuán)：依靠中原二手房資源，組織意向客戶(hù)看房上海媒體看房體驗(yàn)團(tuán)：依靠上海各大媒體的客戶(hù)資源，組織意向客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)看房引爆計(jì)劃無(wú)錫戶(hù)外/報(bào)廣：強(qiáng)化傳播知名主力店品牌效應(yīng)及銷(xiāo)售信息報(bào)軟/網(wǎng)絡(luò)：對(duì)中原看房體驗(yàn)團(tuán)、上海媒體看房體驗(yàn)團(tuán)進(jìn)行深度報(bào)道，帶動(dòng)無(wú)錫本地客戶(hù)短信：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)傳播及時(shí)性銷(xiāo)售信息迅速預(yù)熱，快速蓄客通過(guò)上海客源帶動(dòng)無(wú)錫客源兩地聯(lián)動(dòng)，集中引爆A區(qū)電子數(shù)碼城炒作1.通過(guò)與上海太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)和賽博數(shù)碼廣場(chǎng)等電子數(shù)碼商家簽訂入駐意向，以此做為軟文和活動(dòng)炒作的素材，在上海強(qiáng)力推廣，炒熱項(xiàng)目2.通過(guò)組織3個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分別在上海、無(wú)錫、溫州進(jìn)行開(kāi)拓，互相競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)引爆計(jì)劃上海outlets財(cái)富體驗(yàn)之旅

——2010明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)首屆財(cái)富之旅／休閑之旅活動(dòng)通過(guò)帶領(lǐng)意向客戶(hù)實(shí)地考察參觀上海outlets，讓其親身體驗(yàn)該商業(yè)模式的成功之處和價(jià)值所在，以成功實(shí)例來(lái)打消客戶(hù)的顧慮，促進(jìn)本項(xiàng)目的招商和銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：2010年10月2日（周六）主辦單位：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)活動(dòng)主題：周末休閑一日游/建立明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)品牌文化/發(fā)布項(xiàng)目及價(jià)值信息/銷(xiāo)售政策信息傳遞等參與人員：VIP客戶(hù)/商戶(hù)代表/意向客戶(hù)/銷(xiāo)售部等SP/PR活動(dòng)明發(fā)集團(tuán)（00846.HK）品牌宣講會(huì)——關(guān)注品牌，關(guān)注價(jià)值作為香港上市公司，舉辦品牌宣講會(huì)，介紹企業(yè)和開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的成功案例，增進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)之間的了解，增強(qiáng)客戶(hù)的入駐和投資的信心，推介和宣傳本項(xiàng)目，發(fā)布《明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)商鋪投資價(jià)值紅皮書(shū)》活動(dòng)時(shí)間：2010年11月6日（周六）主辦單位：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)活動(dòng)主題：傳遞明發(fā)信息/報(bào)道品牌發(fā)展/發(fā)布投資價(jià)值紅皮書(shū)參與人員：商家代表/成交客戶(hù)/意向客戶(hù)/媒體人士SP/PR活動(dòng)品牌入駐發(fā)布會(huì)——與明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)一起分享不斷增長(zhǎng)的財(cái)富根據(jù)招商成果舉辦品牌入駐發(fā)布會(huì)來(lái)為項(xiàng)目造勢(shì)，增強(qiáng)投資者信心，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：2010年12月4日(周六)主辦單位：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)/無(wú)錫晚報(bào)/電視臺(tái)活動(dòng)主題：招商成果發(fā)布/銷(xiāo)售政策發(fā)布/文藝表演參與人員：商家代表/成交客戶(hù)/意向客戶(hù)等SP/PR活動(dòng)溫州商會(huì)項(xiàng)目投資峰會(huì)——與明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)一起關(guān)注財(cái)富高峰主動(dòng)與溫州商會(huì)舉辦投資洽談會(huì)，了解他們對(duì)本項(xiàng)目的想法并擴(kuò)大本項(xiàng)目在溫商中的知名度，爭(zhēng)取獲得溫商的支持無(wú)疑打開(kāi)了財(cái)富之門(mén)活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日(周六)主辦單位：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)活動(dòng)主題：招商成果發(fā)布/開(kāi)盤(pán)信息及政策發(fā)布/文藝表演參與人員：溫州商會(huì)人士/目標(biāo)客戶(hù)/意向客戶(hù)/其他人士SP/PR活動(dòng)2011明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)首屆“財(cái)富之夜”文藝聯(lián)歡晚會(huì)——看得見(jiàn)的升值，摸得到的財(cái)富活動(dòng)時(shí)間：2011年2月26日(周六)主辦單位：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)/無(wú)錫晚報(bào)/電視臺(tái)活動(dòng)主題：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)品牌文化/業(yè)主聯(lián)歡/銷(xiāo)售成果發(fā)布/商鋪銷(xiāo)售預(yù)熱參與人員：商家代表/成交客戶(hù)/意向客戶(hù)/媒體等SP/PR活動(dòng)5.1明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)暨“財(cái)富開(kāi)放日”典禮——一起見(jiàn)證財(cái)富的顛峰活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1日（周六）主辦單位：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)/無(wú)錫晚報(bào)/電視臺(tái)/電臺(tái)活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典/銷(xiāo)售促銷(xiāo)/推行政策/發(fā)行信息資料參與人員：成交客戶(hù)/媒體人士/社會(huì)人士SP/PR活動(dòng)2011明發(fā)國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)“財(cái)富發(fā)現(xiàn)”論壇——雙贏創(chuàng)富，租鋪不如買(mǎi)鋪!活動(dòng)時(shí)間：2011年6月4日（周六）主辦單位：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)/無(wú)錫晚報(bào)活動(dòng)主題：經(jīng)營(yíng)價(jià)值與投資論壇/發(fā)行《明發(fā)國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)商鋪經(jīng)營(yíng)價(jià)值＆投資價(jià)值海報(bào)》/推行銷(xiāo)售政策參與人員：經(jīng)營(yíng)商戶(hù)/已成交客戶(hù)SP/PR活動(dòng)中原中介渠道營(yíng)銷(xiāo)與人員配備Part5客戶(hù)來(lái)源梯隊(duì)無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)上海中原核心客戶(hù)群上海區(qū)域投資客群長(zhǎng)三角客群上海中原無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目作戰(zhàn)梯隊(duì)上海中原中介無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)作戰(zhàn)圖無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)。實(shí)行：1.成交積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分兌換獎(jiǎng)品；2.特定銷(xiāo)售期內(nèi)，成交后有現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)、名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)等手段調(diào)動(dòng)全體物業(yè)顧問(wèn)帶看無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的積極性上海中原中介無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目三大作戰(zhàn)策略上海中原中介三大區(qū)域全力出擊設(shè)置中原客戶(hù)無(wú)錫商業(yè)廣場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)通過(guò)多種形式獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)成交強(qiáng)力通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下推廣本項(xiàng)目，通過(guò)三大區(qū)域交叉比拼，輪番作戰(zhàn)，互相促進(jìn)、調(diào)動(dòng)門(mén)店員工帶看積極性，保證持續(xù)、有效的作戰(zhàn)。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)成交，激勵(lì)物業(yè)顧問(wèn)積極帶看以中原客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)形式舉辦客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，并在中原客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)中針對(duì)中原帶看客戶(hù)實(shí)行限時(shí)性特別折扣和額外獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)專(zhuān)場(chǎng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)成交上海中原中介渠道營(yíng)銷(xiāo)步驟Step1：銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備分發(fā)項(xiàng)目單頁(yè)、海報(bào)等宣傳資料到上海中原各門(mén)店Step2：本項(xiàng)目推介會(huì)組織上海中原中介部員工，對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值、地產(chǎn)價(jià)值、投資價(jià)值等賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)、推介，使中介員工對(duì)項(xiàng)目有全面認(rèn)識(shí)Step3：中介門(mén)店選擇與員工培訓(xùn)選擇重點(diǎn)門(mén)店，重點(diǎn)突破，并對(duì)其員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提高推介成功率Step4：中介客戶(hù)集結(jié)、帶看中原一、二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織中介客戶(hù)，聯(lián)系車(chē)輛帶到無(wú)錫，每周不少于一次，每次不少于30人Step5：現(xiàn)場(chǎng)接待銷(xiāo)售接待：現(xiàn)場(chǎng)售樓部負(fù)責(zé)與中介業(yè)務(wù)員對(duì)接，接待上?？蛻?hù)，安排實(shí)地考察，簽定單午餐供應(yīng)：為上?？捶靠蛻?hù)提供午餐Step1：通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙渠道推廣無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目到上海中原各門(mén)店線(xiàn)下門(mén)店包裝宣傳系統(tǒng)通