第三章：進(jìn)出口商品的價(jià)格摘要：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。11/1/20251國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例國(guó)內(nèi)某公司向國(guó)外出口女士襯衫，單價(jià)為每件2.10美元，共2000件。國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定的金額為“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount(約4200美元，CIF倫敦，減5%的傭金,減5%的折扣)。該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后，向銀行交單議付時(shí)，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定的“減5%的傭金和5%的折扣”，那么CIF凈價(jià)就是在4200美元的總價(jià)上直接減10%就可以了。請(qǐng)問(wèn)這樣繕制發(fā)票對(duì)嗎？為什么？11/1/20252國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義主要內(nèi)容

第一節(jié)：商品作價(jià)的基本原則第二節(jié)：作價(jià)方法第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第五節(jié)：價(jià)格換算與盈虧核算第六節(jié)：價(jià)格條款11/1/20253國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：價(jià)格的掌握合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，單價(jià)包括四項(xiàng)必不可少的內(nèi)容：即計(jì)價(jià)貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。例如：每公噸100美元CIF倫敦。

USD

100

PerMetricTonCIFLondon

計(jì)價(jià)貨幣單價(jià)金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)11/1/20254國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則

1、以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平為依據(jù)；

2、結(jié)合國(guó)別政策；

3、結(jié)合購(gòu)銷意圖。二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算11/1/20255國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第二節(jié)：作價(jià)方法

一、固定作價(jià)

此種辦法比較適合交易量不大、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不大、交貨期較短的商品交易，在大宗商品交易時(shí)要慎用。單價(jià)為每套100美元CIF倫敦。此價(jià)格不得調(diào)整。UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed.11/1/20256國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第二節(jié)：作價(jià)方法

二、非固定作價(jià)1、在價(jià)格條款中規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法或者只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，具體價(jià)格在規(guī)定時(shí)間內(nèi)確定。2、在價(jià)格條款中先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格作為信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多即少補(bǔ)，一般稱之為暫定價(jià)格。11/1/20257國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第二節(jié)：作價(jià)方法

二、非固定作價(jià)3、部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)。適用于分批交貨每打500英鎊CIF倫敦。此價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。非固定作價(jià)對(duì)于交貨期長(zhǎng)，市場(chǎng)行情上下波動(dòng)的商品交易而言，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易，但帶有較大的不確定性，容易導(dǎo)致合同無(wú)法執(zhí)行。11/1/20258國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第二節(jié)：作價(jià)方法

三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）有的合同除規(guī)定有各種不同的價(jià)格調(diào)整條款．如賣方對(duì)其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格超過(guò)５％，對(duì)合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格．價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用：適用于加工周期較長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備合同。P=P0[A+B×M/M0+C×W/W0]11/1/20259國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣與結(jié)算貨幣計(jì)價(jià)貨幣指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。結(jié)算貨幣是指在合同中用來(lái)支付貨款的貨幣。也稱為支付貨幣。11/1/202510國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、使用可自由兌換的貨幣。2、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、采用多種貨幣的組合。11/1/202511國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇４、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣計(jì)價(jià)與支付都用軟幣，但簽訂合同時(shí)明確計(jì)價(jià)貨幣與另一硬幣的比價(jià)。確定一個(gè)軟幣與硬幣的商定匯率，如支付時(shí)軟幣與硬幣的比價(jià)超過(guò)商定匯率一定幅度時(shí)，才對(duì)原比價(jià)進(jìn)行調(diào)整。11/1/202512國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇三、合理利用買入價(jià)與賣出價(jià)1、本幣價(jià)折外幣價(jià)時(shí)，應(yīng)用買入價(jià)。外幣價(jià)=本幣價(jià)÷外幣/本幣買入價(jià)出口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，需將外幣賣給銀行，換回原本幣。2、外幣價(jià)折本幣價(jià)時(shí)，應(yīng)用賣出價(jià)。本幣價(jià)=外幣價(jià)×外幣/本幣賣出價(jià)出口商原收取外幣，現(xiàn)改收本幣，需用本幣向銀行買外幣，換回原外幣。11/1/202513國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義某設(shè)備公司出口一臺(tái)儀器原報(bào)價(jià)為10000人民幣元/套，假設(shè)當(dāng)天的外匯牌價(jià)美元/人民幣為8.2664/8.2694，現(xiàn)外國(guó)進(jìn)出口商要求改報(bào)美元報(bào)價(jià)，該如何報(bào)。我國(guó)某公司設(shè)在香港地區(qū)的機(jī)床廠出口設(shè)備，原報(bào)價(jià)為10000美元，現(xiàn)美國(guó)商人要求改港幣報(bào)價(jià)，假設(shè)2001年3月5日美元/港幣匯率為7.7910/7.7950.該機(jī)床廠的美元報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么換算成港元報(bào)價(jià)。11/1/202514國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義：傭金是買方或賣方給予代理人或經(jīng)紀(jì)人以及中間商的對(duì)其介紹交易、代買代賣商品或提供服務(wù)的報(bào)酬。包括明佃和暗佃（二）傭金的規(guī)定方法：每公噸200美元CIFC3%倫敦

USD200permetrictonCIFC3%London.每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金

USD200permetrictonCIFLondon,including3%commission.

11/1/202515國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價(jià)=含傭價(jià)

（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）傭金=含傭價(jià)傭金率

11/1/202516國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義如一批出口商品的成交金額按FOB條件為200000美元,傭金率為3%,則含傭金價(jià)和傭金為:某業(yè)務(wù)員在對(duì)外洽談時(shí),報(bào)出FOB凈價(jià)為1000美元,外商要求3%的傭金,結(jié)果該業(yè)務(wù)員所報(bào)的含傭金價(jià)為1030美元.請(qǐng)問(wèn),這樣報(bào)價(jià)對(duì)嗎?按1030美元價(jià)格計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的實(shí)際FOB收入是多少?11/1/202517國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義思考題CIFC5%價(jià)格如何轉(zhuǎn)換為CFRC3%價(jià)格?又如何轉(zhuǎn)換為FOBC3%價(jià)格呢?某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？11/1/202518國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。11/1/202519國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、折扣（Discount)（一）折扣的含義：是指賣方按原價(jià)格給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）折扣的規(guī)定方法：文字表示

CIF倫敦每公噸200美元，減2%折扣

USD200permetrictonCIFLondon,less2%discount.在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注折扣的縮寫(xiě)英文字母“D”和折扣的百分比來(lái)表示。

每公噸200美元CIFD3%倫敦

USD200permetrictonCIFD3%London11/1/202520國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。折扣的支付方法：

折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除，也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方。

11/1/202521國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義我方向外商的報(bào)價(jià)為每公噸780美元CFR香港,含2%的折扣,該批交易商品的數(shù)量為200公噸,試求我方扣除折扣后的總收入是多少?我方出口食糖200公噸,每公噸USD450CIFC2%利物浦,貨物裝船后,公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)匯出多少傭金?11/1/202522國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義我出口商品原報(bào)價(jià)為350美元/桶CIF紐約,現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào)為CFRC5%.已知保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6,保險(xiǎn)加成率為10%,試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少?我出口某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為480美元/公噸FOB湛江,現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào)CIF舊金山,試求我方的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少才能使外匯凈收入不變(設(shè)運(yùn)費(fèi)是FOB價(jià)的3%,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8,按慣例加成)?11/1/202523國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、三個(gè)與核算有關(guān)的概念出口總成本，是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口總成本包含：原料成本、生產(chǎn)加工費(fèi)、加工損耗、管理費(fèi)用、機(jī)器損耗、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、稅金和雜費(fèi)等成本。目前大部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本中應(yīng)減去這部分退稅收入。出口總成本=原料成本+生產(chǎn)加工費(fèi)+加工損耗費(fèi)+管理費(fèi)用+機(jī)器損耗費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+稅金+雜費(fèi)-出口退稅第五節(jié)：成本核算11/1/202524國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口銷售外匯凈收入（按FOB價(jià)計(jì)算）指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入

出口銷售人民幣凈收入指出口商品按FOB價(jià)按當(dāng)?shù)赝鈪R牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。

第五節(jié)：成本核算根據(jù)出口商品成本的這些數(shù)據(jù)，可以核算出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率三個(gè)重要指標(biāo)

11/1/202525國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、三個(gè)重要指標(biāo)：①出口商品盈虧率：出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。比率為正時(shí)，表示盈利；比率為負(fù)時(shí)，意味著虧本。以FOB價(jià)對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)：出口商品盈虧額=出口商品銷售凈收入－出口總成本以CIF對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)：出口商品盈虧額=出口商品銷售凈收入－出口總成本－出口海運(yùn)運(yùn)費(fèi)－出口保險(xiǎn)費(fèi)11/1/202526國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。總進(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），銀行費(fèi)用、工資支出、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用等為進(jìn)價(jià)的10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅

=貨價(jià)

（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)

退稅率

=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]

退稅率11/1/202527國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義②出口商品換匯成本：是指通過(guò)商品出口，用多少本幣可以挽回一個(gè)單位外幣的比率出口商品換匯成本＝出口總成本（本幣）/出口商品銷售外匯凈收入（FOB價(jià)）換匯成本核算盈虧的方法是將計(jì)算出的換匯成本與銀行外匯買入價(jià)進(jìn)行比較，如果大于外匯買入價(jià)，則表示虧損，反之，則意味著盈利。11/1/202528國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為8.28，試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。11/1/202529國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義③出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指成品出口后的外匯凈收入與原料外匯成本之間的比率。出口創(chuàng)匯率＝[（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）/原料外匯成本×100%

注：1、進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為CIF價(jià)。

2、出口成品無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為FOB價(jià)。

3、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。

11/1/202530國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義某個(gè)向型加工企業(yè)按CIF價(jià)進(jìn)口皮革一批，外匯支出USD48000。經(jīng)過(guò)精細(xì)加工，制成高檔手提包出口，F(xiàn)OB凈收入為USD63000。則該筆業(yè)務(wù)的外匯增值率為多少？11/1/202531國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義五、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）CIF=CFR/[1-(1+投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率]11/1/202532國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義某商品FOB價(jià)為每件USD5.00，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)平均為每箱USD1.2，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.04%，投保加成率為10%，傭金率5%。求CIFC5%11/1/202533國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第六節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。單價(jià)由四部分組成：計(jì)價(jià)貨幣、單價(jià)金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。例如：每公噸100美元CIF倫敦。USD

100

PerMetricTonCIFLondon練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%11/1/202534國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)合理規(guī)定貨物的單價(jià)根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)可加訂保值條款靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。11/1/202535國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義本章小結(jié)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算

本章難點(diǎn)：成本核算、傭金和折扣的計(jì)算

11/1/202536國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義思考題1、重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率2、國(guó)際貿(mào)易中如何正確使用傭金和折扣？3、進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款包括哪些內(nèi)容11/1/202537國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義技能實(shí)訓(xùn)下面是我國(guó)某公司出口合同的單價(jià)，根據(jù)《2000通則》分析價(jià)格中的錯(cuò)誤，并寫(xiě)出正確的英文單價(jià)。（1）每打25元CIF上海。（2）每公噸1000美元FOB倫敦。（3）500美元CIF鹿特丹減1%折扣。（4）每包CFR上海25港幣。11/1/202538國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義計(jì)算題我方向外商的報(bào)價(jià)為每公噸780美元CFR香港，含2%的折扣，該批交易商品的數(shù)量為200公噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？我方出口食糖200公噸，每公噸USD450CIFC2%利物浦，貨物裝船后，公司財(cái)會(huì)部門根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)匯出多少傭金？我出口商品原報(bào)價(jià)為350美元/桶CIF紐約，現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào)為CFRC5%。已知保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，保險(xiǎn)加成率為10%，試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少？11/1/202539國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義計(jì)算題某外貿(mào)公司出口一批商品，國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)共10000元人民幣，加工費(fèi)支出1500元人民幣，商品流通費(fèi)是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元（USD1＝CNY8.2736/8.2768）。試計(jì)算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少（3）該批商品的出口銷售盈虧率是多少11/1/202540國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)份額，這時(shí)，進(jìn)口國(guó)的某中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷產(chǎn)品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)氐挠脩暨_(dá)成CIFC5%總金額50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電