鞋店活動清場活動方案一、活動主題“鞋履盛宴，清倉狂歡——全場低至[X]折，錯過再等一年！”二、活動目的1.快速清空店內庫存，回籠資金，為店鋪新一季商品上架做好準備。2.吸引大量顧客，提升店鋪知名度和品牌影響力，增加客戶粘性。3.通過活動帶動銷售額增長，完成本季度銷售目標，同時為下一季度銷售奠定良好基礎。三、活動時間[具體活動開始日期][具體活動結束日期]，共[X]天。四、活動地點鞋店實體店及線上店鋪五、目標受眾1.年齡在1845歲之間，注重時尚、追求品質且對價格敏感的消費者。2.周邊居民、上班族以及學生群體。3.過往在本店有過消費記錄的老顧客。六、活動內容1.全場折扣活動期間，店內所有鞋款均享受[X]折起的優(yōu)惠。劃分折扣區(qū)域，設置不同折扣檔次，如[X]折區(qū)、[X]折區(qū)、[X]折區(qū)等，方便顧客挑選。2.滿減活動一次性購買滿[X]元，立減[X]元。滿[X]元，立減[X]元，上不封頂。3.買一送一購買指定款式鞋子，可免費獲贈一雙價值不高于所購鞋子價格[X]%的襪子或鞋墊等小禮品。4.幸運抽獎凡在活動期間消費的顧客，均可參與現(xiàn)場抽獎。獎項設置：一等獎[X]名，獎品為價值[X]元的品牌運動鞋；二等獎[X]名，獎品為價值[X]元的鞋店代金券；三等獎[X]名，獎品為精美鞋盒或鞋架；參與獎若干，獎品為鞋店定制的鑰匙扣或徽章。5.限量秒殺每天上午10點和下午4點，各推出[X]款限量鞋子進行秒殺活動，秒殺價格低至[X]元起。6.會員專屬福利會員在活動期間消費可享受雙倍積分。會員推薦新顧客成功消費，推薦者和被推薦者均可額外獲得[X]元的現(xiàn)金抵用券。七、活動準備1.人員安排活動策劃組：負責活動整體策劃、方案制定及調整。由活動策劃專家（本人）擔任組長，帶領[X]名有經(jīng)驗的策劃人員，共同商討活動細節(jié)，確?；顒臃桨傅目尚行院臀?。銷售團隊：負責活動期間的銷售工作，包括接待顧客、介紹產(chǎn)品、促成交易等。提前對銷售人員進行培訓，熟悉活動內容、優(yōu)惠政策及產(chǎn)品信息，提高銷售技巧和服務水平。安排[X]名銷售人員在店內各區(qū)域，確保顧客隨時能得到幫助。庫存管理組：對店內庫存進行全面盤點，整理出參與活動的商品清單，明確各款式、尺碼的庫存數(shù)量。根據(jù)銷售情況及時補貨和調配貨物，確?；顒悠陂g商品供應充足。由[X]名庫存管理人員負責，定期向銷售團隊反饋庫存信息。宣傳推廣組：負責活動的宣傳推廣工作，包括線上線下的廣告投放、社交媒體宣傳、制作宣傳海報和宣傳單頁等。安排[X]名宣傳人員，[X]名負責線上渠道，[X]名負責線下渠道，確保宣傳信息及時、準確地傳達給目標受眾。后勤保障組：負責活動現(xiàn)場的布置、設備維護、獎品準備等后勤工作。準備活動所需的道具、裝飾品、抽獎箱及獎品等物資，確保活動現(xiàn)場的正常運營。安排[X]名后勤人員，在活動前一天完成現(xiàn)場布置，并在活動期間隨時待命處理突發(fā)情況。財務組：負責活動期間的財務管理，包括成本核算、收銀管理、優(yōu)惠核銷等。提前制定財務預算，監(jiān)控活動期間的收支情況，確?；顒釉陬A算范圍內順利進行。由[X]名財務人員負責，保障財務數(shù)據(jù)的準確性和安全性。2.物資準備宣傳物料海報：設計制作活動主題海報[X]張，分別張貼在鞋店門口、店內顯眼位置、周邊社區(qū)公告欄、學校宿舍區(qū)、寫字樓電梯間等。海報內容要突出活動主題、優(yōu)惠信息、時間地點等關鍵內容，設計風格要簡潔明了、色彩鮮艷，吸引路人目光。宣傳單頁：印刷活動宣傳單頁[X]份，內容涵蓋活動詳情、優(yōu)惠政策、店鋪地址、聯(lián)系方式等。安排專人在周邊商業(yè)街、學校、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放，也可與周邊商家合作，互相放置宣傳單頁。線上宣傳素材：制作活動短視頻[X]條，發(fā)布在抖音、微信視頻號、小紅書等短視頻平臺上，展示店內熱門鞋款、活動現(xiàn)場氛圍等，吸引用戶關注。同時，準備好活動文案，發(fā)布在微信公眾號、微博等社交媒體平臺上，定期推送活動進展、優(yōu)惠信息等內容，引導用戶參與活動?；顒拥谰叱楠勏洌簻蕚鋄X]個抽獎箱，用于放置抽獎券。抽獎箱外觀要精美、醒目，可在上面貼上活動主題標識。抽獎券：設計并印刷抽獎券[X]份，與銷售小票一同發(fā)放給顧客。抽獎券上注明顧客姓名、聯(lián)系方式、消費金額及抽獎號碼等信息。獎品展示架：制作獎品展示架[X]個，將各類獎品整齊擺放展示，讓顧客一目了然，增加獎品的吸引力。音響設備：準備音響設備一套，用于播放活動宣傳音樂、現(xiàn)場互動音效等，營造熱鬧的活動氛圍。麥克風：準備無線麥克風[X]個，方便主持人在活動現(xiàn)場進行講解、互動和抽獎環(huán)節(jié)的主持。收銀設備：確?；顒悠陂g收銀系統(tǒng)正常運行，準備足夠的零錢、刷卡機、掃碼槍等收銀設備，提高收銀效率，減少顧客等待時間。裝飾物品氣球：購買各種顏色的氣球若干，在店內天花板、墻壁四周、貨架之間等位置布置氣球造型，如氣球拱門、氣球柱、氣球花束等，營造歡快、活潑的氛圍。彩帶：準備彩色彩帶[X]卷，在店內懸掛彩帶，增加活動的喜慶氣氛?？蓪⒉蕩Ъ舫刹煌L度，交叉懸掛在天花板上，形成錯落有致的效果。地貼：購買活動主題地貼[X]張，張貼在店門口、收銀臺、試鞋區(qū)等位置，引導顧客行動路線，同時起到裝飾作用。裝飾品：準備一些與鞋店風格相符的裝飾品，如鞋模、鞋盒擺件、時尚掛件等，擺放在店內各個區(qū)域，提升店鋪整體美觀度。獎品準備品牌運動鞋：根據(jù)一等獎設置，準備價值[X]元的品牌運動鞋[X]雙，確保鞋子款式新穎、質量優(yōu)良，符合當下流行趨勢，能吸引顧客參與抽獎。鞋店代金券：制作價值[X]元的鞋店代金券[X]張，代金券使用規(guī)則要明確，可在下次消費時直接抵扣現(xiàn)金。精美鞋盒或鞋架：準備精美鞋盒[X]個或鞋架[X]個作為三等獎獎品，鞋盒要設計精美，鞋架要款式多樣、質量可靠，具有一定的實用性和觀賞性。鑰匙扣或徽章：定制鞋店專屬的鑰匙扣或徽章若干作為參與獎獎品，鑰匙扣和徽章要小巧精致，帶有鞋店標志或活動主題元素，讓顧客感受到獨特的紀念意義。商品庫存對店內所有鞋款進行全面盤點，按照活動方案要求，將參與活動的商品整理分類，確保庫存數(shù)量準確無誤。根據(jù)過往銷售數(shù)據(jù)和活動預期，預估各類鞋款的銷售數(shù)量，提前做好補貨計劃。與供應商溝通協(xié)調，確?；顒悠陂g商品供應不斷貨。在活動現(xiàn)場設置專門的庫存展示區(qū)，將庫存較多的鞋款集中展示，方便顧客挑選，同時也便于銷售人員了解庫存情況，及時向顧客推薦合適的款式和尺碼。3.宣傳推廣線上渠道社交媒體平臺：在微信公眾號、微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺上發(fā)布活動信息。提前撰寫吸引人的活動文案，配上精美的圖片和短視頻，介紹活動主題、優(yōu)惠內容、時間地點等關鍵信息。利用社交媒體的推廣功能，如微信朋友圈廣告、微博粉絲通、抖音DOU+等，擴大活動曝光度，吸引目標受眾關注。電商平臺：在淘寶、京東、拼多多等電商平臺上的店鋪首頁設置活動海報輪播圖，展示活動詳情。同時，利用電商平臺的短信營銷功能，向店鋪老顧客發(fā)送活動短信，告知他們活動優(yōu)惠信息，邀請他們參與活動。本地生活服務平臺：在大眾點評、美團等本地生活服務平臺上發(fā)布活動信息，包括店鋪地址、活動內容、優(yōu)惠政策等。鼓勵顧客在平臺上進行評價和分享，提高店鋪的口碑和知名度。線下渠道店鋪周邊宣傳：在鞋店門口懸掛活動橫幅，張貼活動海報，吸引過往路人的注意。在店鋪周邊社區(qū)、學校、寫字樓等人流量較大的地方發(fā)放宣傳單頁，向居民、學生和上班族介紹活動優(yōu)惠信息。合作推廣：與周邊商家進行合作，如服裝店、飾品店、咖啡店等，互相放置活動宣傳單頁，實現(xiàn)資源共享、互利共贏。同時，可與周邊商家聯(lián)合舉辦促銷活動，如消費滿一定金額可獲得雙方店鋪的優(yōu)惠券，吸引更多顧客參與。會員通知：通過短信、微信消息等方式向店內會員發(fā)送活動通知，告知他們活動詳情和專屬福利。提醒會員在活動期間前來消費，享受優(yōu)惠待遇。八、活動流程1.活動預熱期（活動開始前3天）線上宣傳：在各大社交媒體平臺上發(fā)布活動預告海報和文案，透露部分活動優(yōu)惠信息，吸引用戶關注和討論。開始投放微信朋友圈廣告、微博粉絲通等推廣工具，擴大活動曝光度。線下宣傳：在鞋店門口懸掛活動橫幅，張貼活動海報。安排工作人員在周邊社區(qū)、學校、寫字樓等人流量較大的地方發(fā)放活動宣傳單頁，進行活動預熱。會員通知：向店內會員發(fā)送活動通知短信和微信消息，告知他們活動詳情和專屬福利，邀請會員提前關注活動。2.活動第一天開店準備全體工作人員提前到達店鋪，進行最后的準備工作。檢查活動現(xiàn)場布置是否到位，宣傳物料是否齊全，商品庫存是否充足，收銀設備是否正常運行等。銷售人員統(tǒng)一著裝，佩戴活動胸牌，提前熟悉活動內容和產(chǎn)品信息，做好接待顧客的準備。開場儀式上午10點，活動正式開始。主持人在店門口進行簡短的開場致辭，介紹活動主題、優(yōu)惠政策、活動流程等內容，吸引過往路人的注意，引導他們進入店內參與活動。安排工作人員在店門口發(fā)放活動宣傳單頁，引導顧客進店。店內播放歡快的活動宣傳音樂，營造熱鬧的氛圍。銷售與互動顧客進店后，銷售人員熱情接待，主動介紹活動內容和優(yōu)惠政策，根據(jù)顧客需求推薦合適的鞋款。開展限量秒殺活動，上午10點準時推出[X]款限量鞋子進行秒殺。工作人員在收銀臺附近設置專門的秒殺區(qū)域，引導顧客進行秒殺操作。秒殺成功的顧客，工作人員要及時為其辦理購買手續(xù)，并告知相關注意事項。啟動幸運抽獎活動，凡在活動期間消費的顧客，均可參與現(xiàn)場抽獎。顧客在消費后，由銷售人員引導至抽獎區(qū)域，填寫抽獎券并投入抽獎箱。抽獎時間為下午3點，主持人邀請現(xiàn)場顧客共同參與抽獎環(huán)節(jié)，依次抽出一等獎、二等獎、三等獎和參與獎。中獎顧客當場頒發(fā)獎品，并進行拍照留念，營造良好的活動氛圍。進行買一送一活動，顧客購買指定款式鞋子時，銷售人員要主動告知并為其辦理贈送禮品的手續(xù)。滿減活動正常進行，銷售人員在收銀時要準確計算顧客消費金額，按照滿減規(guī)則為顧客減免相應金額。線上推廣宣傳推廣組安排專人負責收集活動現(xiàn)場照片和視頻，及時發(fā)布在各大社交媒體平臺上，展示活動現(xiàn)場的熱鬧氛圍和顧客的參與情況，吸引更多用戶關注。實時監(jiān)控線上評論和咨詢，及時回復用戶的留言和提問，解答用戶關于活動的疑問，提高用戶的參與度和滿意度。營業(yè)結束晚上9點，活動當天營業(yè)結束。工作人員對當天的銷售情況進行統(tǒng)計和分析，整理庫存，補充商品。對活動現(xiàn)場進行清理和整理，拆除裝飾物品，檢查設備是否正常關閉，確保店鋪安全。3.活動第二天至倒數(shù)第二天開店準備全體工作人員按照第一天的開店準備流程進行準備工作，確?；顒禹樌M行。銷售與互動重復第一天的銷售與互動環(huán)節(jié)，包括接待顧客、介紹產(chǎn)品、促成交易、限量秒殺、幸運抽獎、買一送一、滿減活動等。根據(jù)當天銷售情況，庫存管理組及時補貨和調配貨物，確保商品供應充足。宣傳推廣組繼續(xù)在各大社交媒體平臺上發(fā)布活動進展情況，如銷售數(shù)據(jù)更新、顧客參與活動照片等，保持活動的熱度和關注度。營業(yè)結束晚上9點，營業(yè)結束。工作人員進行當天銷售情況統(tǒng)計、庫存整理、現(xiàn)場清理等工作，總結當天活動經(jīng)驗，為后續(xù)活動改進提供參考。4.活動最后一天開店準備全體工作人員提前到達店鋪，做好最后的沖刺準備。檢查庫存情況，確保所有參與活動的商品都有充足的供應。銷售與互動加大銷售力度，全體銷售人員全力以赴，積極向顧客推薦商品，促成交易。限量秒殺活動照常進行，吸引更多顧客在最后一天參與活動。幸運抽獎活動在下午3點準時進行，為活動畫上圓滿的句號。提醒顧客活動即將結束，營造一種緊迫感，促使顧客盡快下單購買。線上推廣宣傳推廣組在各大社交媒體平臺上發(fā)布活動最后一天的倒計時信息，強調活動即將結束，剩余時間有限，吸引用戶抓住最后的機會參與活動。統(tǒng)計活動期間線上平臺的引流數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，分析線上推廣效果，為今后的線上營銷活動提供參考。營業(yè)結束晚上9點，活動正式結束。工作人員對活動期間的所有數(shù)據(jù)進行全面統(tǒng)計和分析，包括銷售額、銷售量、顧客流量、線上線下引流數(shù)據(jù)等。對活動進行全面總結，評估活動效果是否達到預期目標。總結活動成功經(jīng)驗和不足之處，為今后的活動策劃和執(zhí)行提供寶貴的參考依據(jù)。對活動現(xiàn)場進行徹底清理，拆除所有裝飾物品，將店鋪恢復到正常營業(yè)狀態(tài)。九、活動預算1.宣傳物料制作費用：海報制作[X]元、宣傳單頁印刷[X]元、線上宣傳素材制作[X]元，共計[X]元。2.活動道具費用：抽獎箱[X]元、抽獎券印刷[X]元、獎品展示架[X]元、音響設備租賃[X]元、麥克風租賃[X]元、收銀設備維護[X]元，共計[X]元。3.裝飾物品費用：氣球[X]元、彩帶[X]元、地貼[X]元、裝飾品[X]元，共計[X]元。4.獎品費用：品牌運動鞋[X]元、鞋店代金券[X]元、精美鞋盒或鞋架[X]元、鑰匙扣或徽章[X]元，共計[X]元。5.人員費用：銷售人員加班補貼[X]元、后勤人員加班補貼[X]元、宣傳推廣人員薪酬[X]元、財務人員薪酬[X]元，共計[X]元。6.其他費用：水電費[X]元、活動現(xiàn)場布置人工費用[X]元、不可預見費用[X]元，共計[X]元。活動總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售數(shù)據(jù)分析對比活動前后的