鞋店新年活動方案一、活動主題“新年新履程，足下煥新姿”二、活動目的1.提升店鋪銷售額，在新年期間實現(xiàn)業(yè)績增長。2.增加品牌知名度和美譽度，吸引新顧客，維護老顧客。3.清理庫存，優(yōu)化店鋪商品結構。三、活動時間[具體活動時間，涵蓋新年假期及前后一段時間，例如12月25日1月10日]四、活動地點[鞋店詳細地址]五、活動對象廣大消費者六、活動內容（一）迎新折扣盛宴1.全場正價鞋履[X]折起銷售。挑選部分熱門款式和經(jīng)典系列，設置為[X]折優(yōu)惠，作為吸引顧客進店的爆款。2.針對特定品牌或系列，推出專屬折扣。如某知名運動品牌系列，可享受[X]折優(yōu)惠，突出品牌優(yōu)勢，吸引特定品牌愛好者。（二）滿減狂歡1.消費滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，依消費金額遞增設置不同檔次的滿減。2.設定滿減上限，避免過度讓利。例如滿減上限為[X]元，確保店鋪利潤空間。（三）幸運抽獎1.凡在活動期間消費的顧客，均可參與抽獎。2.抽獎方式：在店內設置抽獎區(qū)域，顧客憑購物小票領取抽獎券，填寫個人信息后投入抽獎箱。每天[具體抽獎時間]進行現(xiàn)場抽獎。3.獎項設置：一等獎：價值[X]元的鞋履套裝（包含一雙運動鞋、一雙皮鞋等）。二等獎：品牌鞋履一雙，價值約[X]元。三等獎：精美鞋飾一份，如鞋油、鞋墊等，價值約[X]元。幸運獎：優(yōu)惠券[X]元（無門檻，可直接用于下次消費）。（四）買一送一1.推出指定款式買一送一活動。選擇部分庫存較多或較受歡迎的款式參與此活動，既能促進銷售，又能清理庫存。2.贈送的鞋子款式可由顧客在指定范圍內選擇，但價格需低于或等于購買的鞋子。（五）會員專屬福利1.會員雙倍積分?；顒悠陂g，會員消費積分翻倍，鼓勵會員消費，增加會員粘性。2.會員專享折扣。針對會員提供額外的[X]折優(yōu)惠，在全場折扣基礎上再享優(yōu)惠，體現(xiàn)會員特權。3.會員生日當月到店消費，可額外獲得[X]元優(yōu)惠券及精美禮品一份。（六）以舊換新1.顧客可將舊鞋帶到店內，參與以舊換新活動。2.評估舊鞋價值，根據(jù)舊鞋磨損程度、品牌、款式等因素，給予相應的折扣抵用券。例如舊鞋價值評估為[X]元，可在購買新鞋時直接抵用[X]元。3.換購的新鞋需在正價商品范圍內，且不與其他優(yōu)惠同時使用。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺提前一周在微信公眾號發(fā)布活動預告，介紹活動內容、時間、優(yōu)惠信息等，并配以吸引人的圖片和視頻?；顒悠陂g，每天發(fā)布活動現(xiàn)場照片、顧客參與情況等，保持熱度。同時，設置互動話題，如“你最喜歡的新年鞋款”，鼓勵顧客留言參與，抽取幸運顧客贈送小禮品（如鞋店定制的鑰匙扣）。在微博上發(fā)布活動信息，使用熱門話題鞋店新年活動，吸引更多用戶關注?？梢匝堃恍┍镜刂奈⒉┎┲鬟M行轉發(fā)推廣，擴大活動影響力。在抖音平臺制作活動短視頻，展示店內豐富的鞋款、優(yōu)惠活動以及熱鬧的現(xiàn)場氛圍。通過抖音的特效、音樂等元素，打造有趣、吸引人的視頻內容，吸引用戶點贊、評論和分享。2.電商平臺如果鞋店有自己的電商店鋪，在店鋪首頁設置活動海報，突出活動主題和優(yōu)惠信息。針對電商平臺的老顧客，發(fā)送活動短信通知，告知活動詳情和專屬優(yōu)惠。例如“尊敬的顧客，鞋店新年狂歡來襲！全場[X]折起，滿減優(yōu)惠等你來享，還有驚喜抽獎哦！點擊[電商店鋪鏈接]即可參與活動，期待您的光臨！”利用電商平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，投放活動廣告，提高店鋪曝光率。（二）線下宣傳1.店鋪周邊在店鋪周邊[X]公里范圍內的小區(qū)、寫字樓、商業(yè)街等地張貼活動海報。海報設計要突出活動主題和優(yōu)惠信息，色彩鮮艷，吸引路人注意。在店鋪門口擺放活動展架，展示活動的主要內容和優(yōu)惠信息，同時放置一些熱門鞋款的實物展示，讓過往行人能夠直觀地看到活動的吸引力。2.合作商家與周邊的服裝店、飾品店、咖啡館等商家合作，在其店內張貼活動海報或放置宣傳資料?？梢耘c合作商家協(xié)商，互相推薦顧客，實現(xiàn)互利共贏。例如，顧客在鞋店消費滿一定金額，可獲得合作服裝店的優(yōu)惠券；在合作飾品店消費，可獲得鞋店的折扣券。在周邊學校、企業(yè)等場所發(fā)放活動傳單。針對學校學生和企業(yè)員工這兩個較大的消費群體，有針對性地進行宣傳推廣。傳單設計要簡潔明了，突出活動亮點和優(yōu)惠信息。八、活動準備（一）人員安排1.店長全面負責活動的策劃、組織和協(xié)調工作。監(jiān)督活動執(zhí)行情況，及時解決活動過程中出現(xiàn)的問題。與供應商溝通協(xié)調，確保商品供應充足、質量可靠。2.銷售員熱情接待顧客，詳細介紹活動內容和優(yōu)惠信息，引導顧客消費。協(xié)助顧客挑選合適的鞋子，提供專業(yè)的建議和服務。負責顧客抽獎、積分等活動的登記和操作。3.收銀員準確快速地為顧客辦理結賬手續(xù)，確保收款無誤。解答顧客關于付款方式、優(yōu)惠使用等方面的問題。4.活動策劃與執(zhí)行人員負責活動現(xiàn)場的布置和裝飾，營造新年氛圍。組織抽獎活動，確保抽獎過程公平、公正、公開。維護活動現(xiàn)場秩序，處理突發(fā)情況。（二）商品準備1.根據(jù)活動內容，提前對商品進行分類整理。將參與折扣、滿減、買一送一等活動的商品單獨陳列，方便顧客選購。2.盤點庫存，確?；顒悠陂g商品供應充足。對于熱門款式和暢銷尺碼，要保證有足夠的備貨。同時，清理庫存，將一些積壓的款式納入促銷范圍，制定合理的價格策略，盡快銷售出去。3.與供應商溝通，確?；顒悠陂g商品的及時補貨。對于可能出現(xiàn)斷貨的商品，提前做好應急預案，如尋找替代款式或及時補貨。（三）物料準備1.活動海報設計制作活動海報，包括店內張貼海報、店外展架海報、合作商家張貼海報等。海報內容要突出活動主題、時間、優(yōu)惠信息、店鋪地址和聯(lián)系方式等。根據(jù)不同的張貼位置和宣傳需求，制作不同尺寸的海報，確保海報清晰、醒目。2.宣傳單頁設計并印刷活動宣傳單頁，內容涵蓋活動詳情、優(yōu)惠信息、店鋪特色等。宣傳單頁要設計精美，易于攜帶和保存。在店鋪周邊、學校、企業(yè)等地發(fā)放宣傳單頁，擴大活動宣傳范圍。3.抽獎箱、抽獎券準備抽獎箱和抽獎券，抽獎券上要印有活動信息、抽獎規(guī)則、獎項設置等內容。確保抽獎箱和抽獎券的數(shù)量充足，滿足活動期間的抽獎需求。4.裝飾物料購買氣球、彩帶、燈籠等裝飾物料，用于活動現(xiàn)場的布置。營造喜慶、熱鬧的新年氛圍。根據(jù)店鋪空間和布局，設計裝飾方案，將裝飾物料合理布置在店內各個區(qū)域，如入口處、陳列區(qū)、收銀臺等。5.禮品準備一等獎、二等獎、三等獎及幸運獎的禮品，禮品要與鞋店定位相符，具有一定的吸引力。確保禮品的數(shù)量充足，質量可靠，在活動期間能夠及時發(fā)放給中獎顧客。6.優(yōu)惠券設計并制作不同金額的優(yōu)惠券，如滿減優(yōu)惠券、無門檻優(yōu)惠券等。在活動宣傳和銷售過程中，及時向顧客發(fā)放優(yōu)惠券，引導顧客消費。（四）場地布置1.入口處搭建活動拱門，上面懸掛活動主題橫幅，如“新年新履程，足下煥新姿——鞋店新年狂歡活動”。在入口兩側擺放活動展架，展示活動的主要內容和優(yōu)惠信息。鋪設紅色地毯，營造喜慶的氛圍，引導顧客進入店內。2.陳列區(qū)調整商品陳列，將參與活動的商品集中展示，設置專門的促銷區(qū)域。在促銷區(qū)域擺放醒目的價格標簽和活動標識，方便顧客了解優(yōu)惠信息。利用氣球、彩帶等裝飾物料，對陳列區(qū)進行點綴，增加節(jié)日氛圍。3.抽獎區(qū)在店內合適的位置設置抽獎區(qū)，擺放抽獎箱和桌椅。在抽獎區(qū)上方懸掛抽獎規(guī)則和獎項設置的橫幅，讓顧客一目了然。安排專人負責抽獎活動的組織和登記工作。4.收銀臺在收銀臺擺放活動宣傳單頁和優(yōu)惠券，方便顧客在結賬時了解活動信息和領取優(yōu)惠券。張貼滿減活動的說明和操作流程，確保收銀員能夠準確為顧客辦理滿減業(yè)務。九、活動執(zhí)行（一）活動啟動1.在活動開始前一天，對所有工作人員進行培訓，確保他們熟悉活動內容、流程和各自的職責。2.按照場地布置方案，完成活動現(xiàn)場的布置工作，檢查各項物料是否準備齊全、擺放到位。3.提前開啟店鋪音響設備，播放歡快的新年音樂，營造熱鬧的氛圍。（二）活動期間1.銷售員熱情接待每一位顧客，主動介紹活動內容和優(yōu)惠信息，根據(jù)顧客需求提供專業(yè)的服務和建議。2.收銀員準確快速地為顧客辦理結賬手續(xù)，確保滿減、積分、抽獎等活動的順利進行。對于顧客提出的疑問，要耐心解答。3.活動策劃與執(zhí)行人員負責維護活動現(xiàn)場秩序，組織抽獎活動，確保抽獎過程公平、公正、公開。同時，根據(jù)現(xiàn)場情況及時調整裝飾物料，保持活動現(xiàn)場的良好氛圍。4.店長隨時關注活動進展情況，及時解決活動過程中出現(xiàn)的問題。與供應商保持溝通，確保商品供應正常。（三）活動結束1.活動結束后，及時清理活動現(xiàn)場，拆除裝飾物料，整理商品陳列。2.對活動期間的銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋等進行統(tǒng)計和分析，總結活動經(jīng)驗和不足之處。3.召開活動總結會議，與工作人員分享活動經(jīng)驗，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行表彰和獎勵。同時，針對活動中出現(xiàn)的問題，提出改進措施和建議，為今后的活動策劃和執(zhí)行提供參考。十、活動預算（一）宣傳費用1.海報制作費用：[X]元2.宣傳單頁印刷費用：[X]元3.社交媒體推廣費用（如微博博主轉發(fā)、抖音推廣等）：[X]元4.電商平臺推廣費用：[X]元5.合作商家宣傳費用（如海報張貼、資料放置等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）物料費用1.抽獎箱、抽獎券制作費用：[X]元2.裝飾物料費用（氣球、彩帶、燈籠等）：[X]元3.禮品費用：[X]元4.優(yōu)惠券制作費用：[X]元物料費用總計：[X]元（三）人員費用1.員工加班補貼：[X]元人員費用總計：[X]元（四）其他費用1.活動場地布置人工費用：[X]元2.不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十一、效果評估1.銷售額評估對比活動期間與活動前一段時間的銷售額，計算銷售額增長率。評估活動對銷售額的提升效果。分析不同活動內容對銷售額增長的貢獻，如折扣活動、滿減活動、買一送一等，找出最受歡迎和最有效的促銷方式。2.顧客流量評估統(tǒng)計活動期間的進店顧客人數(shù)，與平時的顧客流量進行對比，評估活動對吸引新顧客的效果。通過分析顧客來源渠道，如線上宣傳、線下宣傳、老顧客推薦等，了解不同宣傳方式對顧客流量的影響。3.顧客滿意度評估在活動結束后，通過問卷調查、現(xiàn)場訪談等方式收集顧客對活動的反饋意見。了解顧客對活動內容、優(yōu)惠力度、服務質量等方面的滿意度。根據(jù)顧客反饋，總結活動中存在的問題和不足之處，為今后的活動改進提供依據(jù)。4.庫存評估盤點活動結束后的庫存情況，計算庫存周轉率。評估活動對庫存清理的效果，分析哪些商品庫存減少明顯，哪些商品仍有積壓。根據(jù)庫存評估結果，調整后續(xù)的商品采購和銷售策略，優(yōu)化庫存結構。十二、注意事項1.確?；顒有畔蚀_