一.活動(dòng)背景分析二.推廣策略三.活動(dòng)方式四.活動(dòng)效果預(yù)估五.費(fèi)用預(yù)算目錄一.活動(dòng)背景分析1.兩廂車背景分析2.2012款C2上市以來(lái)山東區(qū)域市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析3.C2市場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶性質(zhì)分析4.分析總結(jié)歸納1.兩廂車背景分析現(xiàn)今，油價(jià)上揚(yáng)幅度所創(chuàng)出的新高，讓并不很穩(wěn)定的汽車消費(fèi)市場(chǎng)又徒增波瀾；隨著中國(guó)汽車工業(yè)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，擁有私家車的渴望與國(guó)家鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭的政策匯成了迅猛發(fā)展的車流。隨之產(chǎn)生的“堵車””關(guān)注停車難““停車樓”等一系列問(wèn)題也成為社會(huì)焦點(diǎn)。小排量、經(jīng)濟(jì)緊湊型的兩廂車憑借著時(shí)尚的外觀、靈活的操控和較高的經(jīng)濟(jì)性玩轉(zhuǎn)城市，贏得了不少都市小白領(lǐng)的青睞，呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。2.東風(fēng)雪鐵龍2012款C2在山東區(qū)域上市已達(dá)半年之久，作為適合于城市代步的一款車，讓行駛于城市間，更加靈活時(shí)尚、舒適便捷。但外形時(shí)尚易于操控，性價(jià)比高的C2銷量及影響力與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，競(jìng)品東風(fēng)標(biāo)致207、206、雨燕、飛度、馬自達(dá)、?？怂沟炔粩嗝媸?，幾乎涵蓋了兩廂車用戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)激烈。C2如何突出重圍、稱霸兩廂車市場(chǎng)、形式緊迫、勢(shì)在必行。月份C2銷量全系銷量C2銷量占全系銷量比例10月11122215.00%11月7222903.14%12月10527423.83%1月10920205.40%2月10213777.41%3月4617462.63%合計(jì)：545123964.40%經(jīng)以上數(shù)據(jù)集分析看出：1.山東區(qū)域C2從2011年10月-2012年3月合計(jì)銷售545臺(tái)，占全系車型銷量4.4%，貢獻(xiàn)率非常低，成為東風(fēng)雪鐵龍各車型中的邊緣車型。2.2012款C2上市以來(lái)山東區(qū)域市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析月份C2銷量10月11111月7212月1051月1092月1023月46合計(jì)：545經(jīng)以上數(shù)據(jù)集分析看出：1.2012款C2于去年10月在山東區(qū)域?yàn)H坊、青島雷霆上市，一系列的上市活動(dòng)和宣傳、把聲音做到了最大，吸引了高數(shù)量的關(guān)注度及線索量，帶動(dòng)了銷量的提升。2.縱觀C2半年銷量趨勢(shì)圖，C2在剛上市之初達(dá)到了銷量高潮一直沒有突破，可見，上市之初的大力宣傳給C2銷量促進(jìn)了提高。3.C2市場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶性質(zhì)分析自2011年9月份東風(fēng)雪鐵龍2012款C2上市之后，在市場(chǎng)中聲音很弱、甚至在山東區(qū)域內(nèi)看不到關(guān)于C2的宣傳，導(dǎo)致與在眾多競(jìng)品中失去了市場(chǎng)份額，讓消費(fèi)者感覺C2已是消失匿跡、不在是兩廂車走在前端的產(chǎn)物，對(duì)其品牌認(rèn)知度逐漸降低，C2影響力大大削弱?？蛻裟挲g：

25--30歲居多、職業(yè)特性：多為自由職業(yè)者如個(gè)體生意小老板（美容美發(fā)廳等），再次企事業(yè)單位職業(yè)女性白領(lǐng)選擇C2理由：一是看重C2時(shí)尚魅力外型，二是看重C2操控性，傳承WRC基因，三是看重C2車的安全性及靈活時(shí)尚、舒適便捷．時(shí)尚白領(lǐng)都市麗人有個(gè)性的年輕人是以自己的方式，渴望贏得認(rèn)可的一代享受被矚目的感覺；不跟風(fēng)，不盲目追求品牌，看重品質(zhì)，懂得選擇能彰顯自我風(fēng)格的產(chǎn)品；也是不甘于平凡的自己，追求百變，討厭一層不變、尋求刺激與新鮮。C2受眾群體特性分析C2銷售數(shù)據(jù)分析兩廂車背景分析受眾人群分析通過(guò)對(duì)兩廂車背景分析、受眾人群分析，并結(jié)合C2銷售數(shù)據(jù)分析尋找出產(chǎn)品的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)雪鐵龍營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)就是：加大宣傳、出奇制勝制造引起消費(fèi)者關(guān)注的話題和活動(dòng)。針對(duì)C2目標(biāo)受眾人群分析：時(shí)尚、潮流、彰顯自我品質(zhì)成為我們要出發(fā)的方向，那么我們又該如何將C2與之有效結(jié)合在一起呢？4.分析總結(jié)歸納營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)二.推廣策略1.出發(fā)點(diǎn)2.關(guān)鍵點(diǎn)3.活動(dòng)思路關(guān)注度低傳播力不足滲透力不足線索不足銷量不高制造熱點(diǎn)加大宣傳找準(zhǔn)目標(biāo)人群增加曝光主動(dòng)出擊促銷手段促進(jìn)成交C2提高C2關(guān)注度及影響力終端銷售促進(jìn)事件營(yíng)銷1.出發(fā)點(diǎn)Attenion(吸引注意力)Interest(建立興趣)Action(促進(jìn)購(gòu)買行動(dòng))提升銷量收集銷售線索及提高進(jìn)店量事件營(yíng)銷，提高關(guān)注度及影響力2.關(guān)鍵點(diǎn)3.活動(dòng)思路—1）.時(shí)尚先鋒--認(rèn)識(shí)彩妝彩妝作為一門“美”的藝術(shù)，是利用化妝材料在面部進(jìn)行修飾，“揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短”達(dá)到美化的效果，這是Delibuy彩妝網(wǎng)對(duì)彩妝的定義，透過(guò)Delibuy，希望能讓女生了解到，每個(gè)人的美麗都是獨(dú)一無(wú)二的，化妝不是為了比賽、跟別人競(jìng)爭(zhēng)，而是讓自己更美麗，散發(fā)更多自信。所以每個(gè)女生只要肯用心、肯嘗試，都是美麗的制造者，都能夠創(chuàng)造出屬于自己的獨(dú)有美麗。這正是C2的客戶群體所共同期待、向往的~~~3.活動(dòng)思路--2）.創(chuàng)意DTY創(chuàng)自己創(chuàng)C2

彩妝達(dá)人打造的獨(dú)一無(wú)二的華麗妝容，讓人驚噓不已，如果再加上天馬行空不拘一格的創(chuàng)意彩繪車，是不是更有范兒。只要你敢想、敢做、敢有范兒，拿出你的氣場(chǎng)，與C2一起亮相那一抹明亮的色彩~~~創(chuàng)意DTY創(chuàng)自己創(chuàng)C2

1.第五屆中國(guó)汽車模特大賽山東賽區(qū)，東風(fēng)雪鐵龍成為主辦單位，其中比賽過(guò)程中增加以彩妝達(dá)人及創(chuàng)意C2DIY主題的展示環(huán)節(jié)，加之后期通過(guò)媒體的大力宣傳報(bào)道，對(duì)C2的時(shí)尚、活力的品牌訴求有了更進(jìn)一步的推廣。

2.同時(shí)，在線下（網(wǎng)點(diǎn)）同時(shí)展開C2“我的C2我的七十二變“賽事活動(dòng)，借此提升C2的市場(chǎng)目標(biāo)人群關(guān)注度，為展廳帶來(lái)更充足人氣，同時(shí)提升C2區(qū)域品牌知名度。

3.具有詭異色彩精靈好色之家之稱的著名造型師，走在時(shí)尚最前沿的吉米以各種不同風(fēng)格的時(shí)尚理念象溢滿油彩的畫筆一樣點(diǎn)綴著我們的生活，大賽邀請(qǐng)吉米的加入，想必會(huì)增加更多的媒體關(guān)注及宣傳報(bào)道。使活動(dòng)達(dá)到最高點(diǎn)！3.活動(dòng)思路—3）.借力打力借勢(shì)宣傳造型師：吉米四.活動(dòng)方式1.活動(dòng)框架3.活動(dòng)細(xì)則2.活動(dòng)架構(gòu)1.活動(dòng)框架電視臺(tái)欄目合作+報(bào)紙專欄+網(wǎng)絡(luò)專題+雜志?？檲?bào)道賽事形成及活動(dòng)花絮5月May6月Jun.7月Jul.8月Aug.線上傳播目標(biāo)

網(wǎng)點(diǎn)“彩妝達(dá)人”海選比賽網(wǎng)點(diǎn)海選招募宣傳彩妝達(dá)人、創(chuàng)意DIY區(qū)域總決賽彩妝達(dá)人網(wǎng)點(diǎn)巡回比賽最大提升C2品牌影響力、市場(chǎng)關(guān)注度、銷售促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)海選招募大區(qū)決賽及賽后推廣—彩妝達(dá)人創(chuàng)意DIY區(qū)域總決賽線下東風(fēng)雪鐵龍首屆創(chuàng)意、創(chuàng)自己時(shí)尚彩妝達(dá)人大賽區(qū)域海選選拔賽—彩妝達(dá)人網(wǎng)點(diǎn)巡回比賽2.活動(dòng)架構(gòu)1.網(wǎng)點(diǎn)“彩妝達(dá)人”海選比賽2.區(qū)域海選選拔賽

3.大區(qū)決賽及賽后推廣—彩妝達(dá)人及創(chuàng)意DIY區(qū)域總決賽1、網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布相關(guān)活動(dòng)招募宣傳廣告，邀約各地市彩妝達(dá)人參與報(bào)名，在外展活動(dòng)中加入“彩妝達(dá)人、創(chuàng)意DIY”比賽活動(dòng)的主題內(nèi)容，或是在當(dāng)?shù)馗呒?jí)美容、發(fā)型店張貼招募海報(bào)；2、在展廳制作相應(yīng)“看我七十二變彩妝達(dá)人及創(chuàng)意DIY”投票欄，所有進(jìn)展廳客戶對(duì)自己喜歡的“彩妝達(dá)人、創(chuàng)意DIY”進(jìn)行投票；3、網(wǎng)點(diǎn)組織海選比賽，邀約活動(dòng)前期招募的“彩妝達(dá)人、創(chuàng)意DIY”及C2的客戶、準(zhǔn)客戶、媒體到店擔(dān)任評(píng)委，選擇代表自己網(wǎng)點(diǎn)參賽的“彩妝達(dá)人、創(chuàng)意DIY”網(wǎng)點(diǎn)“彩妝達(dá)人”海選比賽3..活動(dòng)細(xì)則1、“彩妝達(dá)人”風(fēng)采展示：為網(wǎng)點(diǎn)海選的“達(dá)人”在拍攝主題寫真，在展廳制作相應(yīng)物料做形象宣傳布置，“創(chuàng)意彩繪C2”與“彩妝達(dá)人”相得益彰，進(jìn)一步塑造C2時(shí)尚、潮流、的品牌形象；2、區(qū)域內(nèi)組織海選的10位達(dá)人及所匹配創(chuàng)意彩繪C2開展網(wǎng)點(diǎn)巡游活動(dòng)，每站進(jìn)行投票積分，最終選擇6位區(qū)域內(nèi)的C2“彩妝達(dá)人及創(chuàng)意彩繪C2”3、C2客戶選擇“達(dá)”人及C2：網(wǎng)點(diǎn)店頭海選比賽、網(wǎng)點(diǎn)店頭的分站賽，邀請(qǐng)C2客戶（老客戶、潛在客戶）擔(dān)任嘉賓評(píng)委，評(píng)出每站的最佳”C2彩妝達(dá)人“，及最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)等等，每站進(jìn)行積分，最終決出區(qū)域的最佳”彩妝達(dá)人“大獎(jiǎng)，以“C2彩妝達(dá)人”比賽為噱頭，做店頭的客戶召集聯(lián)誼活動(dòng)。4、現(xiàn)場(chǎng)的“彩妝達(dá)人”分享彩妝快樂(lè)及化妝秘訣。參賽的“達(dá)人”尤其是勝出的“達(dá)人”現(xiàn)場(chǎng)與客戶分享經(jīng)驗(yàn)，讓女客戶為自己的魅力加分、讓男客戶為自己的愛人送出一份彩妝。區(qū)域海選選拔賽—彩妝達(dá)人1、山東四個(gè)區(qū)域分別選擇10位“達(dá)人及匹配DIY”入選山東區(qū)域總決賽2、山東電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播30位“彩妝達(dá)人”選秀總決賽，同期其他主流媒體進(jìn)行炒作報(bào)道3、決賽評(píng)選出“彩妝”冠軍、亞軍、季軍及C2彩妝達(dá)人人氣獎(jiǎng)、創(chuàng)意獎(jiǎng)等等；4、評(píng)選出的“彩妝達(dá)人”全部作為2012年秋季車展的東風(fēng)雪鐵龍車展現(xiàn)場(chǎng)特別演出使用；5、評(píng)選出的“彩妝達(dá)人”用于以后配合東風(fēng)雪鐵龍開展相應(yīng)的車型推廣活動(dòng)大區(qū)決賽及賽后推廣—彩妝達(dá)人”佳人區(qū)域總決賽五、活動(dòng)效果預(yù)估1、C2品牌影響力、市場(chǎng)關(guān)注度的最大提升