1整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

08年整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)背景諾基亞贊助國(guó)家跳水隊(duì)金龍魚(yú)贊助中國(guó)女排青島啤酒贊助國(guó)家跳水隊(duì)

眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌借助奧運(yùn)契機(jī)，積極與國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，成為其主贊助商、指定贊助商或指定供應(yīng)商以期通過(guò)與國(guó)家隊(duì)的良好合作契機(jī)，在最短時(shí)間內(nèi)提升品牌形象，提高品牌知名度營(yíng)銷(xiāo)背景2007年5月，美的集團(tuán)采用戰(zhàn)略性的眼光，在奧運(yùn)契機(jī)下與國(guó)家體育總局游泳運(yùn)動(dòng)管理中心實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，成為中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)和游泳隊(duì)的主贊助商。新聞事件新聞引爆品牌計(jì)劃于2008年利用奧運(yùn)契機(jī)，通過(guò)系列推廣活動(dòng)，凸顯美的產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，傳達(dá)美的對(duì)體育、中國(guó)跳水隊(duì)及游泳隊(duì)的支持，從而提升廣大消費(fèi)者對(duì)美的的好感度2007年,我們做了什么……2007年5月美的集團(tuán)與國(guó)家體育總局游泳運(yùn)動(dòng)管理中心正式結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,成為跳水隊(duì)、游泳隊(duì)主贊助商，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)新聞引爆營(yíng)銷(xiāo)背景營(yíng)銷(xiāo)背景2007年5月2007年下半年參與贊助跳水及游泳相關(guān)賽事常規(guī)品牌信息露出背景LOGO賽事手冊(cè)服裝LOGO廣告擋板2007下半年2007年12月-2008年1月2007年5月產(chǎn)品促銷(xiāo)在成為中國(guó)國(guó)家跳水、游泳隊(duì)的主贊助商后，結(jié)合奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方面我們做的事情還不夠不豐富！營(yíng)銷(xiāo)背景2008年,我們?nèi)绾巫觥?資源梳理2分析自身自身現(xiàn)狀如何急需解決的問(wèn)題尋找資源的特點(diǎn)

尋找最佳的切合點(diǎn)策略思考跳水、游泳隊(duì)我們聽(tīng)到這樣的聲音：他們是1資源梳理每個(gè)人都是久經(jīng)沙場(chǎng)的明星，戰(zhàn)績(jī)輝煌、不可戰(zhàn)勝黃金組合策略思考美的集團(tuán)贊助國(guó)家跳水、游泳隊(duì)而并非個(gè)別明星，正是看中了這種黃金組合所帶來(lái)的巨大團(tuán)隊(duì)影響力；因此組合和團(tuán)隊(duì)是美的最應(yīng)抓住的切合點(diǎn)，應(yīng)該借此契機(jī)，把握跳水隊(duì)、游泳隊(duì)黃金組合的特點(diǎn)，打造08年全新的營(yíng)銷(xiāo)模式美的生活電器產(chǎn)品線(xiàn)豐富，各自具備優(yōu)秀的品質(zhì)和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，是生活電器行業(yè)中的第一品牌但是我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)獨(dú)立、彼此分散2分析自身贊助國(guó)家游泳隊(duì)、跳水隊(duì)后，品牌在線(xiàn)上信息露出過(guò)少，贊助的效果沒(méi)有得到最大化的發(fā)揮，品牌關(guān)注度沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果線(xiàn)上炒作缺乏核心話(huà)題主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上搜索美的贊助跳水隊(duì)游泳隊(duì)的相關(guān)信息共2370條就品牌而言，現(xiàn)在缺少核心話(huà)題進(jìn)行線(xiàn)上炒作，以便更多的品牌信息露出；就產(chǎn)品而言，各自銷(xiāo)售，太過(guò)分散，缺少彼此之間的關(guān)聯(lián)性策略思考營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)將成為美的08年品牌營(yíng)銷(xiāo)手段上的創(chuàng)新和產(chǎn)品銷(xiāo)售方式上的創(chuàng)新產(chǎn)品層面捆綁銷(xiāo)售使得消費(fèi)者獲得更高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化銷(xiāo)售方式從被動(dòng)消費(fèi)到指導(dǎo)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?cè)鰪?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心，最大化提升產(chǎn)品銷(xiāo)量品牌層面提升消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度提升品牌的美譽(yù)度提升銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度

強(qiáng)化品牌的影響力

產(chǎn)品組合2008年,我們擁有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略

——產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)但我們依然缺少一個(gè)核心的營(yíng)銷(xiāo)主題挖掘核心的營(yíng)銷(xiāo)主題依然需要回到我們的資源和我們自身上跳水、游泳隊(duì)美的生活電器無(wú)數(shù)的輝煌與成就、完美無(wú)瑕的黃金組合成就了跳水隊(duì)、游泳隊(duì)在人們心中的形象夢(mèng)之隊(duì)解決了各自銷(xiāo)售、彼此分散的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)方式問(wèn)題，推出黃金組合的概念，變被動(dòng)消費(fèi)為指導(dǎo)性消費(fèi)產(chǎn)品組合通過(guò)贊助的形式，體現(xiàn)品牌與載體共同的特性，形成公眾自發(fā)品牌聯(lián)想，從而形成年度核心營(yíng)銷(xiāo)主題年度核心營(yíng)銷(xiāo)主題提高客戶(hù)忠誠(chéng)度增加客戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度提高產(chǎn)品品牌和公司形象促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心傳播全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的優(yōu)勢(shì)08年整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)媒體炒作網(wǎng)站建設(shè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)2008美的生活電器整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)媒體炒作網(wǎng)站建設(shè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)2008美的生活電器整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)利用媒體資源將美的產(chǎn)品組合概念傳遞給消費(fèi)者，吸引受眾關(guān)注新概念導(dǎo)入通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞美的將以全新的組合方式出現(xiàn)，樹(shù)立品牌全新的整體形象塑造新形象以美的產(chǎn)品組合夢(mèng)之隊(duì)的形象達(dá)到消費(fèi)的認(rèn)同，最終促進(jìn)終端賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。增加銷(xiāo)量目的整合資源（整體策略）內(nèi)容上的整合：選取具有針對(duì)性的公關(guān)事件（如：贊助國(guó)家跳水隊(duì)和游泳隊(duì)，美的產(chǎn)品推出“夢(mèng)之隊(duì)”組合），形成企業(yè)聲音的階段性高潮，為后續(xù)的輿論爆發(fā)作準(zhǔn)備載體上的整合：整合媒體載體資源，形成媒體自上而下、區(qū)域帶動(dòng)全局的媒體合作戰(zhàn)線(xiàn)，形成媒體互補(bǔ)型傳播綱舉目張（PR主線(xiàn)）牢牢把握“美的夢(mèng)之隊(duì)”以及“產(chǎn)品組合”在營(yíng)銷(xiāo)策略上的定位，展開(kāi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成熟商業(yè)模式等信息的傳遞重點(diǎn)突破

(放大PR價(jià)值)把握關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)、事件點(diǎn)，如奧運(yùn)前期全國(guó)跳水隊(duì)大獎(jiǎng)賽，注重利用媒體等第三方資源，與企業(yè)主動(dòng)傳播聲音相結(jié)合策略思路：?jiǎn)渭兊纳鐣?huì)話(huà)題、行業(yè)話(huà)題無(wú)法引發(fā)媒體集體性關(guān)注，因此建議策劃與奧運(yùn)相關(guān)、與跳水隊(duì)&游泳隊(duì)相關(guān)的話(huà)題，形成媒體、行業(yè)關(guān)于美的夢(mèng)之隊(duì)的主動(dòng)討論告知期2.28-3.15內(nèi)容美的夢(mèng)之隊(duì)新聞事件最大化告知

形成美的品牌在行業(yè)中的聚焦關(guān)注向媒體及公眾拋出“美的夢(mèng)之隊(duì)”的年度活動(dòng)主題，引發(fā)輿論話(huà)題產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)美的通過(guò)贊助國(guó)家跳水隊(duì)、游泳隊(duì)推出全新的產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)概念，并通過(guò)線(xiàn)上傳播制造媒體炒作話(huà)題。新聞事件最大化告知

形成美的品牌在行業(yè)中的聚焦關(guān)注思路：通過(guò)前期引爆的新聞熱點(diǎn)開(kāi)展話(huà)題討論，對(duì)美的品牌及產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的追蹤報(bào)導(dǎo)，使媒體及消費(fèi)者對(duì)美的品牌的認(rèn)知得到更大化提升。強(qiáng)化期3.16-6.30內(nèi)容美的夢(mèng)之隊(duì)重點(diǎn)賽事的新聞播報(bào)

形成對(duì)美的品牌的高度認(rèn)知深入剖釋美的夢(mèng)之隊(duì)的理念，產(chǎn)生品牌聯(lián)想，擴(kuò)大傳播力度產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用給媒體提供熱點(diǎn)追蹤的新聞?lì)}材營(yíng)銷(xiāo)模式推廣的最大化，形成公眾對(duì)美的產(chǎn)品的認(rèn)知和理解，促進(jìn)銷(xiāo)售思路：通過(guò)媒體的持續(xù)性炒作，掀起一系列的公關(guān)話(huà)題，最終落地到終端銷(xiāo)售。高潮期7.1-8.1內(nèi)容美的夢(mèng)之隊(duì)新聞事件的話(huà)題帶給公眾強(qiáng)烈反響，

使公眾對(duì)美的品牌和產(chǎn)品有高度認(rèn)可。加大空中的傳播力度，持續(xù)媒體炒作聲音產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)媒體傳播聲音不間斷傳輸?shù)焦娔X中，形成品牌依賴(lài)組合營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)媒體的持續(xù)炒作不斷升溫，繼而引起產(chǎn)品熱賣(mài)。俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)媒體炒作網(wǎng)站建設(shè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)2008美的生活電器整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的1融合網(wǎng)絡(luò)資源2依靠網(wǎng)絡(luò)力量與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通結(jié)合奧運(yùn)契機(jī)將活動(dòng)聲勢(shì)最大化3建立溝通平臺(tái)通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌內(nèi)涵4增加出鏡率進(jìn)一步提高消費(fèi)者的認(rèn)知度建議：建立獨(dú)立主題網(wǎng)站形式美的水上俱樂(lè)部在美的企業(yè)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，與主題網(wǎng)站進(jìn)行鏈接與官方網(wǎng)站合作，實(shí)現(xiàn)資源與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)展合作，擴(kuò)大主題網(wǎng)站影響力與跳水隊(duì)、游泳隊(duì)名星個(gè)人博客鏈接形式：活動(dòng)及產(chǎn)品信息有效傳遞提供組合營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題討論平臺(tái)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的核心支持點(diǎn)功能1建立“美的夢(mèng)之隊(duì)”之家2活動(dòng)信息跟蹤報(bào)導(dǎo)3獎(jiǎng)牌競(jìng)猜4相關(guān)賽事報(bào)導(dǎo)內(nèi)容5論壇產(chǎn)品組合及促銷(xiāo)優(yōu)惠信息時(shí)時(shí)發(fā)布、有獎(jiǎng)?wù)魑摹⑿那楣适?、網(wǎng)絡(luò)小游戲、積分抽獎(jiǎng)路演活動(dòng)信息報(bào)導(dǎo)、活動(dòng)精彩照片集錦針對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)跳水、游泳兩個(gè)項(xiàng)目將會(huì)獲得獎(jiǎng)牌數(shù)量進(jìn)行競(jìng)猜，通過(guò)競(jìng)猜方式獲得消費(fèi)者相關(guān)信息，為未來(lái)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)提供相關(guān)資料跳水隊(duì)、游泳隊(duì)08年相關(guān)體育賽事的詳細(xì)介紹，并時(shí)時(shí)更新比賽情況及結(jié)果跳水和游泳賽事、路演活動(dòng)等相關(guān)內(nèi)容的論壇俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)媒體炒作網(wǎng)站建設(shè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)2008美的生活電器整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的1圍繞美的年度主題制造活動(dòng)，吸引媒體及公眾對(duì)品牌的關(guān)注度，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知2與奧運(yùn)契機(jī)相結(jié)合，制造話(huà)題效應(yīng)，章顯品牌實(shí)力，增加經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)品牌的信心3通過(guò)向消費(fèi)者更進(jìn)一步的互動(dòng)式、體驗(yàn)式、參與式的活動(dòng)，推廣品牌新的產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)理念，指導(dǎo)消費(fèi)，最終達(dá)到銷(xiāo)量的顯著提升主題

核心活動(dòng)聲音延續(xù)2008美的夢(mèng)之隊(duì)水上嘉年華前期預(yù)熱第一階段第二階段第三階段2008美的夢(mèng)之隊(duì)水上嘉年華前期預(yù)熱宣傳渠道宣傳形式前期宣傳平面媒體電臺(tái)通過(guò)地方電臺(tái)廣播，告知活動(dòng)訊息，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與方式充分發(fā)揮地方媒體優(yōu)勢(shì)，告知活動(dòng)訊息，可采用硬廣投放、軟文曝光、折角兌獎(jiǎng)等形式吸引消費(fèi)者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)中央電視臺(tái)與地方電視臺(tái)互為補(bǔ)充，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引消費(fèi)者關(guān)注，激發(fā)參與熱情。方式根據(jù)各地資源特點(diǎn)，機(jī)動(dòng)靈活，可以配合跑馬字幕、花絮播放、新聞傳播等多種形式電視媒體注意環(huán)節(jié)：1、利用地方媒體的時(shí)效性(提前進(jìn)行活動(dòng)告知,擴(kuò)大活動(dòng)效應(yīng),吸引人群關(guān)注）2、利用各省跳水隊(duì)明星資源或前國(guó)家隊(duì)跳水隊(duì)明星，為活動(dòng)制造效果、為媒體制造話(huà)題門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行合作，除發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài)及最新信息外，可考慮開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播予以配合，讓更多的人關(guān)注活動(dòng)、關(guān)注美的產(chǎn)品及品牌信息。活動(dòng)網(wǎng)站

在美的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)的信息。在活動(dòng)網(wǎng)站詳細(xì)介紹活動(dòng)的目的、內(nèi)容、活動(dòng)照片、活動(dòng)視頻及活動(dòng)后期安排。重點(diǎn)論壇：重點(diǎn)論壇發(fā)布主題貼及發(fā)布最新信息，引起廣泛關(guān)注和自發(fā)傳播網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)用生動(dòng)化陳列、二展區(qū)展式的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳預(yù)熱告知配合短期主題促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與，如刮刮卡現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)終端賣(mài)場(chǎng)在校園、社區(qū)、中心廣場(chǎng)、步行街、商場(chǎng)門(mén)前進(jìn)行海報(bào)張貼、宣傳單頁(yè)派發(fā)、閃客等形式的宣傳利用回復(fù)式宣傳單與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)形成互動(dòng)，刺激消費(fèi)者關(guān)注及到現(xiàn)場(chǎng)參與，收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，如持宣傳單到現(xiàn)場(chǎng)可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品、網(wǎng)絡(luò)兌獎(jiǎng)等特殊渠道

活動(dòng)前期在場(chǎng)地懸掛巨型橫幅、彩帶、飄空氣球等宣傳物吸引關(guān)注活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)前期宣傳，讓媒體、第三方、核心消費(fèi)者更進(jìn)一步的參與、了解美的品牌及活動(dòng)信息，創(chuàng)造一個(gè)讓品牌向消費(fèi)者更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)向消費(fèi)者更進(jìn)一步！核心活動(dòng)路演活動(dòng)視覺(jué)表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)效果活動(dòng)亮點(diǎn)

跳水隊(duì)、游泳隊(duì)出現(xiàn)奧運(yùn)聯(lián)想跳水隊(duì)游泳隊(duì)產(chǎn)品信息贊助對(duì)象的出現(xiàn)有利于提升品牌形象夢(mèng)之隊(duì)配合年度主題

跳水隊(duì)、游泳隊(duì)夢(mèng)之隊(duì)、產(chǎn)品夢(mèng)之隊(duì)活動(dòng)的最終目的就是為產(chǎn)品的推廣服務(wù)視覺(jué)表現(xiàn)主視覺(jué)（方案一）主視覺(jué)（方案二）現(xiàn)場(chǎng)效果品牌聯(lián)想——色彩運(yùn)用奧運(yùn)聯(lián)想——水立方跳水隊(duì)、游泳隊(duì)聯(lián)想——水的運(yùn)用及道具產(chǎn)品聯(lián)想——道具風(fēng)格塑造——環(huán)節(jié)設(shè)置創(chuàng)意點(diǎn)描述現(xiàn)場(chǎng)效果圖（方案一）現(xiàn)場(chǎng)效果圖（方案一）路演場(chǎng)地面積：800——1000平米以上路演場(chǎng)地要求：選擇各城市人流密集的中心廣場(chǎng)注意事項(xiàng)：路演場(chǎng)地旁邊不要有其他同類(lèi)活動(dòng)出現(xiàn)，特別是避免有競(jìng)品開(kāi)展活動(dòng)場(chǎng)地選擇現(xiàn)場(chǎng)效果圖（方案二）路演場(chǎng)地面積：500平米左右路演場(chǎng)地要求：選擇各城市人流密集的賣(mài)場(chǎng)前或者步行街注意事項(xiàng)：路演場(chǎng)地旁邊不要有其他同類(lèi)活動(dòng)出現(xiàn)，特別是避免有競(jìng)品開(kāi)展活動(dòng)場(chǎng)地選擇現(xiàn)場(chǎng)效果圖（方案三）路演場(chǎng)地面積：300平米左右路演場(chǎng)地要求：選擇各城市人流密集的賣(mài)場(chǎng)前注意事項(xiàng)：路演場(chǎng)地旁邊不要有其他同類(lèi)活動(dòng)出現(xiàn)，特別是避免有競(jìng)品開(kāi)展活動(dòng)場(chǎng)地選擇活動(dòng)區(qū)域亮點(diǎn)主舞臺(tái)采用水立方的感覺(jué)，以跳水隊(duì)、游泳隊(duì)為主背景融合活動(dòng)主題的舞臺(tái)，動(dòng)靜的結(jié)合形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，美的品牌的信息及產(chǎn)品信息也將通過(guò)主舞臺(tái)區(qū)向消費(fèi)者廣泛傳遞。渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，達(dá)到宣傳品牌及產(chǎn)品的目的。主舞臺(tái)形式主舞臺(tái)功能主舞臺(tái)主舞臺(tái)低門(mén)檻的環(huán)節(jié)設(shè)置、充滿(mǎn)樂(lè)趣的內(nèi)容設(shè)置，充分體現(xiàn)了嘉年華的特點(diǎn)和感覺(jué)，為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者提供一個(gè)參與互動(dòng)的平臺(tái)勇攀高峰名字的設(shè)置，生動(dòng)的詮釋了跳水隊(duì)、游泳隊(duì)不斷挑戰(zhàn)新的輝煌，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)突破的精神，也詮釋了美的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的精神內(nèi)涵通過(guò)美的飲水機(jī)產(chǎn)品大型模型展示，利用超強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力牢牢抓住目標(biāo)消費(fèi)者目光，將品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)最大化傳遞給消費(fèi)者勇攀高峰勇攀高峰通過(guò)與游泳隊(duì)相關(guān)的游戲設(shè)置，傳遞活動(dòng)美的與跳水隊(duì)、游泳隊(duì)的主贊助商關(guān)系，進(jìn)而產(chǎn)生奧運(yùn)聯(lián)想。低門(mén)檻的環(huán)節(jié)設(shè)置、充滿(mǎn)樂(lè)趣的內(nèi)容設(shè)置，充分體現(xiàn)了嘉年華的娛樂(lè)性、趣味性的特點(diǎn)和感覺(jué)，為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者提供一個(gè)參與互動(dòng)的平臺(tái)激流勇進(jìn)名字的設(shè)置，生動(dòng)的詮釋了游泳隊(duì)不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)突破的精神，也詮釋了美的產(chǎn)品不斷自我創(chuàng)新的精神內(nèi)涵激流勇進(jìn)激流勇進(jìn)真實(shí)場(chǎng)景與虛幻背景相結(jié)合，讓消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，從視覺(jué)上產(chǎn)生水上嘉年華的感覺(jué)奪金體驗(yàn)環(huán)節(jié)以競(jìng)技性開(kāi)展，吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，利用奪金的概念使消費(fèi)者產(chǎn)生奧運(yùn)聯(lián)想道具設(shè)置加入跳水隊(duì)和游泳隊(duì)明星元素，強(qiáng)化品牌為跳水隊(duì)、游泳隊(duì)主贊助商的地位將產(chǎn)品體驗(yàn)和場(chǎng)景相結(jié)合，制造輕松感覺(jué)，利用娛樂(lè)化、趣味性的方式讓消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)奪金體驗(yàn)區(qū)奪金體驗(yàn)區(qū)將跳水隊(duì)、游泳隊(duì)作為“夢(mèng)之隊(duì)”在賽場(chǎng)取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)與美的生活電器“夢(mèng)之隊(duì)”在商場(chǎng)所取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)巧妙結(jié)合，形象生動(dòng)的詮釋了“美的夢(mèng)之隊(duì)”的內(nèi)涵，在喚起消費(fèi)者民族自豪感的同時(shí)拉近了消費(fèi)者對(duì)美的品牌的情感“夢(mèng)之隊(duì)”展示區(qū)“夢(mèng)之隊(duì)”展示區(qū)愿景墻將“美的夢(mèng)之隊(duì)”產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方式推薦給消費(fèi)者，從而產(chǎn)生更大的銷(xiāo)售拉動(dòng)將“美的夢(mèng)之隊(duì)”指導(dǎo)性消費(fèi)理念和方式傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到美的的真情服務(wù)，從而拉近與消費(fèi)者的距離售賣(mài)形式效果高度的關(guān)注銷(xiāo)量的提升

聲音延續(xù)第三階段收集各地消費(fèi)者資料，進(jìn)行整理，錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，為長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)展及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)做充分準(zhǔn)備與參與活動(dòng)及獎(jiǎng)牌競(jìng)猜的消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系，繼續(xù)深入開(kāi)展金牌競(jìng)猜的推廣方式配合不同周期開(kāi)展渠道形象更新及主題促銷(xiāo)活動(dòng)后續(xù)工作俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)媒體炒作網(wǎng)站建設(shè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)2008美的生活電器整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，近些年來(lái)，維系營(yíng)銷(xiāo)或客戶(hù)忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)已成為一個(gè)必須要整合到公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)工作中的因素．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度不能絕對(duì)確保消費(fèi)者的忠誠(chéng)，品牌需要與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)企業(yè)創(chuàng)立的“平臺(tái)”形成真正的客戶(hù)忠誠(chéng)．通過(guò)“平臺(tái)”開(kāi)展消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度的維系主要達(dá)到幾個(gè)目標(biāo)：留住客戶(hù)贏得新客戶(hù)、建立強(qiáng)大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、以數(shù)據(jù)庫(kù)信息來(lái)支持公司創(chuàng)造與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)－面對(duì)面了解消費(fèi)者．

品牌通過(guò)什么樣的平臺(tái)建立與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)，維系客戶(hù)忠誠(chéng)度客戶(hù)俱樂(lè)部支持公司其他部門(mén)增加客戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度其他目標(biāo)增加產(chǎn)品的使用和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)研發(fā)新的產(chǎn)品支持經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)增加客戶(hù)支持能力支持公司的公關(guān)次要目標(biāo)主要目標(biāo)核心目標(biāo)客戶(hù)忠誠(chéng)贏得新客戶(hù)創(chuàng)造溝通機(jī)會(huì)提高產(chǎn)品品牌和公司形象建立強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)增加收入利潤(rùn)市場(chǎng)份額俱樂(lè)部能給品牌帶來(lái)什么……為品牌服務(wù),提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，發(fā)掘大批產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體目前國(guó)內(nèi)的水上俱樂(lè)部中的人數(shù)在千人以上的寥寥可數(shù)，但真正做到線(xiàn)上線(xiàn)下配合，將俱樂(lè)部運(yùn)作與論壇相整合的俱樂(lè)部更是少之更少。國(guó)內(nèi)水上項(xiàng)目俱樂(lè)部現(xiàn)狀我們要組建Himart美的“夢(mèng)之隊(duì)”水上俱樂(lè)部目的俱樂(lè)部成為品牌與消費(fèi)者之間溝通的平臺(tái)俱樂(lè)部更加突出體現(xiàn)品牌品質(zhì)

不僅僅是“夢(mèng)之隊(duì)”支持者的俱樂(lè)部同時(shí)也是美的消費(fèi)者俱樂(lè)部俱樂(lè)部構(gòu)建—組織架構(gòu)金字塔式組織架構(gòu)，層層管理、監(jiān)控網(wǎng)上報(bào)名：美的“夢(mèng)之隊(duì)”水上俱樂(lè)部網(wǎng)站、美的官方網(wǎng)站

報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)：

1.消費(fèi)者登陸任一網(wǎng)站注冊(cè)都可以成為會(huì)員,會(huì)員首次登陸贈(zèng)送積分2.從報(bào)名之日起到**日結(jié)束的前500報(bào)名者都可以得到精美的小禮品一個(gè)3.從報(bào)名之日起,每逢報(bào)名的第100,200,300～～人，累計(jì)選擇１0人參加“明星聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)）會(huì)員招募——線(xiàn)上報(bào)名入口報(bào)名激活成功

消費(fèi)者通過(guò)宣傳單報(bào)名，主要有兩種形式方案一~消費(fèi)者派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表方案二~消費(fèi)者將宣傳單帶回郵寄報(bào)名表到指定地點(diǎn).

DM單報(bào)名接收、確認(rèn)流程宣傳單消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、填寫(xiě)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)交給促銷(xiāo)員登記派發(fā)結(jié)束后，促銷(xiāo)員統(tǒng)計(jì)報(bào)名表，統(tǒng)一回傳給俱樂(lè)部總部．俱樂(lè)部管委會(huì)統(tǒng)計(jì)將會(huì)員手機(jī)號(hào)碼提交給sp，由sp統(tǒng)一發(fā)“會(huì)員注冊(cè)成功”的確認(rèn)短信給消費(fèi)者沒(méi)有手機(jī)的會(huì)員,callcenter中心電話(huà)回復(fù)會(huì)員注冊(cè)成功并告知會(huì)員ＩＤ號(hào)及密碼．報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì):

會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)即可獲積分.從報(bào)名之日起到**日結(jié)束的前500名報(bào)名者都可以得到精美的小禮品一個(gè).活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，借勢(shì)美的線(xiàn)下及終端的活動(dòng)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名.會(huì)員招募——線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)水上小游戲美的“夢(mèng)之隊(duì)”祝福會(huì)員交流論壇有獎(jiǎng)競(jìng)猜俱樂(lè)部活動(dòng)——線(xiàn)上活動(dòng)線(xiàn)上活動(dòng)建議：獎(jiǎng)牌競(jìng)猜祝福話(huà)語(yǔ)上傳網(wǎng)絡(luò)游戲積分兌獎(jiǎng)我與夢(mèng)之隊(duì)的故事……通過(guò)組織俱樂(lè)部會(huì)員的日?；顒?dòng)，在活動(dòng)中維護(hù)會(huì)員的凝聚力，使會(huì)員通過(guò)活動(dòng)不僅體驗(yàn)到榮譽(yù)感更增加美的“夢(mèng)之隊(duì)”精神的體會(huì)，同時(shí)加深會(huì)員對(duì)美的產(chǎn)品更深刻的了解。俱樂(lè)部活動(dòng)——線(xiàn)下活動(dòng)俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式俱樂(lè)部組織會(huì)員大獎(jiǎng)賽觀(guān)賽俱樂(lè)部分站日?；顒?dòng)的開(kāi)展俱樂(lè)部嘉年華活動(dòng)2008年美的夢(mèng)之隊(duì)水上俱樂(lè)部的管理活動(dòng)管理日?；顒?dòng)管理：負(fù)責(zé)各城市日?；顒?dòng)監(jiān)督控制，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排各城市日常活動(dòng)的順利開(kāi)展，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部日常活動(dòng)費(fèi)用代墊．主題活動(dòng)：根據(jù)俱樂(lè)部規(guī)劃，通過(guò)競(jìng)標(biāo)參與．日常管理負(fù)責(zé)俱樂(lè)部分站日常管理，會(huì)員的積分兌獎(jiǎng)，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部各分站站長(zhǎng)培訓(xùn)，各分站站長(zhǎng)的考核，會(huì)員管理、對(duì)外事務(wù)管理、工作人員管理、俱樂(lè)部資金管理、活動(dòng)執(zhí)行方案等。網(wǎng)站管理設(shè)置２名工作人員專(zhuān)職管理俱樂(lè)部網(wǎng)站，工作包括：俱樂(lè)部信息發(fā)布、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)發(fā)布、會(huì)員信息管理等、網(wǎng)站論壇管理；通過(guò)管理保證俱樂(lè)部網(wǎng)站的正常運(yùn)作，并確保每天8小時(shí)工作時(shí)間；3月、4月①期待奧運(yùn)每一個(gè)會(huì)員，消費(fèi)者都希望中國(guó)代表團(tuán)能有“更快，更高，更強(qiáng)”的表現(xiàn)，這個(gè)階段傳播計(jì)劃側(cè)重于把會(huì)員的這種期待轉(zhuǎn)化對(duì)奧運(yùn)的激情，調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性。美的夢(mèng)之隊(duì)水上俱樂(lè)部08年規(guī)劃5月、6月、7月②連接奧運(yùn)

由于火炬在３月３１日傳遞到中國(guó)開(kāi)始傳遞之旅，會(huì)員及消費(fèi)者的訴求轉(zhuǎn)移為自豪展示北京，甚至中國(guó)的風(fēng)采這個(gè)階段著重點(diǎn)側(cè)于火炬?zhèn)鬟f，與大眾關(guān)心的奧運(yùn)話(huà)題做結(jié)合，打出話(huà)題的擦邊球。美的夢(mèng)之隊(duì)水上俱樂(lè)部08年規(guī)劃8月③激情奧運(yùn)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始之后，公眾目光將聚集奧運(yùn)賽式，這階段我們將活動(dòng)重點(diǎn)放于借勢(shì)奧運(yùn)活動(dòng)中，以每個(gè)會(huì)員為中國(guó)跳水隊(duì)加油吶喊的聲音為核心方向。美的夢(mèng)之隊(duì)水上俱樂(lè)部08年規(guī)劃9月④歡慶勝利會(huì)員及消費(fèi)者的訴求轉(zhuǎn)化為民族自豪感的抒發(fā)，以及通過(guò)奧運(yùn)這個(gè)宣傳平臺(tái)，大眾的目光最終落實(shí)在俱樂(lè)部這個(gè)核心點(diǎn)上，此時(shí)宣傳核心將完成俱樂(lè)部在奧運(yùn)賽場(chǎng)上的關(guān)注點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)換成俱樂(lè)部如何運(yùn)作這個(gè)轉(zhuǎn)換任務(wù)．美的夢(mèng)之隊(duì)水上俱樂(lè)部08年規(guī)劃

俱樂(lè)部成立后，加強(qiáng)了俱樂(lè)部的網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站的后臺(tái)為我們統(tǒng)計(jì)出強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)

通過(guò)這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)能夠?yàn)槊赖膶?lái)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)提供詳細(xì)的服務(wù)

后續(xù)工作俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)媒體炒作網(wǎng)站建設(shè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)2008美的生活電器整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的樹(shù)立美的產(chǎn)品夢(mèng)之隊(duì)的形象，推廣美的夢(mèng)之隊(duì)的產(chǎn)品，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)美的產(chǎn)品組合的認(rèn)可，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。購(gòu)買(mǎi)

認(rèn)同認(rèn)知

銷(xiāo)量提升美的夢(mèng)之隊(duì)產(chǎn)品美的夢(mèng)之隊(duì)形象終端展示終端促銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)美的夢(mèng)之隊(duì)—鋪天蓋地藍(lán)色海洋形象展示主題形象展示主題詮釋

目的：利用形象宣傳影響消費(fèi)行為，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

美的夢(mèng)之隊(duì)——將年度主題深入到渠道，利用跳水隊(duì)、游泳隊(duì)的夢(mèng)之隊(duì)形象使消費(fèi)者產(chǎn)生奧運(yùn)聯(lián)想將產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方式全面推廣，提升整體銷(xiāo)量鋪天蓋地——在消費(fèi)終端打造無(wú)處不在的品牌形象，讓消費(fèi)者時(shí)刻感受到品牌的存在藍(lán)色海洋——品牌聯(lián)想——利用美的獨(dú)特的藍(lán)色，形成終端強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊，給消費(fèi)者以心理暗示，促成消費(fèi)行為達(dá)成方式：主題陳列配合二展區(qū)宣傳展示終端展示核心表現(xiàn)——主題區(qū)域終端展示——延展物料跳跳卡吊牌易拉寶展架插卡地貼